大学生开网店：面临的问题及解决方案

大学生开网店：面临的问题及解决方案（精选8篇）

篇1：大学生开网店：面临的问题及解决方案

第1章

绪论

1.1 课题背景介绍

历年来的社会发展规律表明科学技术的发展，通常会使人类社会发生了天翻地覆的变化。互联网的出现和发展改变着人们的生活方式和习惯，并且在促进了社会的各方面的发展。理想中的社会应该是开放、平等、协作、共享，每个人都有机会实现自己的追求，这也是中国梦的体现。互联网精神正好和这样的社会精神达成了一致，所以人们致力于互联网技术的发展，希望让整个人类社会变得开放、平等、协作、共享。

互联网正在让社会变得更美好,它打破了社会阶层的阻碍，将创业变成了除升学之外的又一个阶层上升的通道，改变了国内创业者的窘境。并且互联网创业比传统创业的门槛更低，起步更容易，原来的创业者创业启动的时候必须要有办公室、电脑、设备，关键是还要有有很大的启动资金，创业者想要走出第一步非常艰难。这种情况阻挡了很多人的梦想的追求。在互联网的世界中，你只要有想法，不管你是90后，还是其他阶层的人群，只要你有改变世界的想法和愿望，有比较好的团队，资本都会来找你，剩下的只需要你有勇气将你的想法实现。

互联网创业正在驱动着新的经济引擎，不仅实现了一批人的梦想，也为社会带来活力促进了经济发展。创新创业、新经济领域在国内处于领先地位，这是未来社会发展的一个趋势。这是整个创业给我们带来的巨大的机会，是年轻一代突破阶层局限的一个新的机会。

1.2 网购在国内发展现状及发展水平

随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。1999年8月邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”，并最早开始提供个人网上购物服务。1999年11月，国内B2C电子商务开始掀起第一波创业高潮[1]。

2004年7月，淘宝网成为网购平台的一枝独秀，淘宝的成功促进了中国网购理念和知识的普及，使网购的理念开始深入人心，同时带动快递企业的发展，为社会提供数十万的就业机会。

2008年-2010年，在金融危机的影响下，政府大力为刺激国内市场，简政放权发布多项措施指导电子商务的发展,多数企业抓住机会，利用电子商务发展新的市场，使自己在金融危机的波动中存活下来，甚至有了一定的发展。

1.3大学生开网店的现状

大学生就业形势的严峻已经成为一个不争的事实。高校大学生毕业生数量连年升高，2015年有毕业生749万，加上往年没有就业的大学生，2016年应届毕业生的压力将会更大，这是导致大学生自主创业的一个主要原因。

从艾瑞咨询公司发布的2014年电子商务从业人员分布数据（图1）中的左边的柱状图可以看出在从事电子商务的人中，24至30岁的人占52.9%占比最多，31至35岁次之占24.1%，36至40岁的人占14.3%，41至45岁的人占8.7%，不仅仅因为年轻人有经力占比才高，而是由于在24至30岁年龄段中大部分是学生，大学生创业占了很大一部分。从右边的柱状（图1）可以看出在电商中，大学专科、本科占88.5%，其中本科院校学生占69.9%，而研究生及以上仅占9.7%，高中生也仅占1.8%。因为近几年高校的学生就业压力大，就业形式严峻。同时他们又具备较高的技术知识水平，所以他们在网上开店的比例也很大。

图1 2014年电商学历及年龄分布

大学生开网店已经已经很常见了，或者可以认为，大学生已经成了电子商务中的主力军。当然商场如战场，有成功的，也会有失败的，各有各的原因。一部分大学生起初开网店就是一时兴起，没有注意怎么处理其中的问题，这种网店是 2

没有希望存活下来的；还有一部分大学生的确是想把网店做好，但是没有找对方法，每月入不敷出，网店一日不如一日，最后自己承受不住，只能让仍其死去。最后能在网络上存活的网店，都可以算是经营者的成功，他们有的立足与自己的专业，有的认真研究市场，有的组建了自己的团队，这些成功案例有着许多值得我们学习的经验与知识。

第2章 网上商店的介绍

2.1电子商务

电子商务是指使用互联网相关技术进行电子化的商务活动、交易活动、金融投资及相关的服务的一种商业运营模式。企业或者机构要实现传统的商务业务转变为电子商务的形式，就要使用互联网技术转变关键的业务电子化的过程，如客户关系管理、电子商贸、供应链管理、企业内部管理。

90年代，中国的先知者们将国外的电商模式引入中国，那时的黄页(阿里巴巴前身为黄页)还不为人知，“中国黄页”项目，主要用于通过网站向世界介绍中国企业。那时的电商只是单纯将企业展示搬到网上，并且还不能实现在线交易[2]，不过已经开始有了电子商务思想的萌芽。

2013年的中国电商遇到变革的拐点，移动互联网技术的突破，让一些人看到了移动互联的美好前景。以阿里巴巴，百度，腾讯为首的互联网巨头将中国消费者带入另一个时代——移动电子商务。天猫2013年双十一战绩辉煌，在350亿的销售额中约21%的比列来自移动终端[3]，即53.5亿元，且单日手机淘宝活跃用户1.27亿。

中国电子商务研究中心监测数据及国家统计局发布的2015年电子商务交易情况调查结果（图2）显示，从2009年至2014年我国电子商务快速发展，交易额连年攀升，至2015年全社会电子商务交易额达16.39万亿元。

图2 2009-2015中国电子商务市场交易额规模

2.2网上商店

电子商务以参与者的属性划分，通常可以分为企业对企业的电子商务（B2B）、企业对消费者的电子商务（B2C）、企业对政府的电子商务（B2G）和消费者对消费者的电子商务（C2C）四大类[4]。

网店根据上述性质也可以划分为四类，而大学生开网店基本上属于第三类B2C，这一类的大学生一般是为其他大公司做代理。第四类C2C，这一类大学生大多数是自己找货源、物流并且负责售后。前者更偏向于工作的形式，大学生只负责一方面的工作，例如售后联系客户，了解问题之后反馈到公司。后者更偏向于创业，从网店的建立，运营，物流，售后，发展，都要亲力亲为。

2.3淘宝网

个人想要实现电子商务需要许多互联网方面的相关知识，所以独立实现一个网店很难。电子商务服务平台的出现为我们解决了这个问题，而企业与个人所需要做的就是相信平台与使用平台。现在电子商务在国内发展已经日渐成熟，形成几个大型电子服务平台，例如淘宝网，京东，拍拍网。

淘宝网，自2003年创立以来，已经成为目前我国最大的B2C和C2C电子商务交易平台，推动了我国电子商务发展的同时，出现了一大批淘宝网店，实现了 4

许多人的创业梦想，解决了很多偏远地区货物的销售问题。

淘宝平台上的网店的经营方式大概可以分为一下几类，批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式和虚拟产品模式。

以上的经营模式，除了专业产品模式、实体店模式之外都适合大学生创业网店的选择，其中虚拟产品模式最容易经营和获得利润，而特产模式则需要大学生对货源有一定的了解和掌握，批发商模式则是大多数大学生的选择了。

第3章 大学生开网店的问题分析

3.1网店建立初期所面临的问题

网上商店不像实体商店那样需要打理门面，但是也是需要一笔启动资金。作为在校大学生，大部分都没有工作，所以没有固定的收入，那么启动资金就成了问题。倘若紧靠自己的零花钱、生活费甚至奖学金作为网店的资金储备，势必会面临资金短缺的问题，但是去银行贷款的话，无形中会给创业甚至学习生活带来压力，况且网上开店也不需要数额很大的贷款。怎么样才能找到资金来源成了困惑大学生创业的第一步。现实中很大一部分大学生由于没有找到资金来源，到最后创业只是他们的一个想法而已，并没有去实施。

在网店创建初期，大学生除了要解决资金的来源，另一个重大的问题就是货源了。大多数大学生想开网店却不知道要卖什么，没东西可卖，或者很难找到可靠、稳定的货源。由于大学生的生活范围基本上在校园里面，接触到的人也基本上是学生或者是老师而不是商人，所以在校内找到货源的机会微乎其微。大学生在社会上缺少人脉，根本不知道从哪找到稳定的货源。即使找到了货源，也可能因为胆怯，怕上当受骗而不敢去询问老板，又或者交谈不拢而不得不从新寻找，从而网店自然也就开不成，这应该是想开网店的大学生普遍遇到的问题。

有了货源和资金之后，大学生开网店，还必须要处理的一件事情就是物流，由于大学生的活动范围有限，不可能带着货物到处跑，也不现实。不过幸好如今物流行业很发达的，那么大学生所需要做的就是联系物流公司，确立稳定的物流关系。那么怎样设计才能使可使运送成本降至最低，并建立牢固的物流合作关系，也是大学生创业初期需要考虑的一个问题。

3.2大学运营网店过程中所面临的问题

网店虽然是不同于传统实体店面的一种新形式，但是在运营过程中的相关环节确实一样不能少。前期的店面，货源的准备，网店的宣传和推广都需要大学生自己来解决。网店的推广不同于实体店面，因为没办法给客户实实在在的看到，这也是开网店过程中的新问题。

网上商店的运营过程中工作时间不像店铺那样固定，这正是它受到创业的大学生欢迎的一个重要原因。另一方面因为经营时间不固定，那么对于客户来讲随时都是网店的经营时间。客户可不会去等店主有时间才来买东西，这就要求大学生经营网店过程中要随时关注并处理客户的任何问题，给客户用心解答，才能留得住客户，赢得客户的关注。在这个过程中，大学生经常会遇到经营网店的时间与学习时间相冲突。鱼与熊掌不可兼得，处理不好这个问题很可能导致大学生本末倒置，最后学习落下了，网店也没开好。

网店的经营过程中，很多大学生在经营网店的过程中完完全全以赚钱为目的，并没有注意到怎样更好的处理经营过程中面临的问题和做事的细节。例如跟客户沟通的过程中怎样使用语言，如何分析买家的心里才能促进交易的成功，怎样使客户的有个更好的体验，如何在可控的成本之内提供很好的售后服务，怎样保证所经营的物品的品质与安全，以建立和保证自己网店的信用程度。

网店大部分是线上的交流，所以大学生开网店经营过程中还是缺少真实的社会经历，处理现实问题的能力得不到锻炼于提升。当出现了线上无法解决的问题之后时，就会手足无措，这是大学生开网店过程中遇到的一个很普遍的问题。

3.3网店的发展所面临的问题

大学生解决了货源，资金，物流的问题之后意味着创业的第一步算是成功了，但还不是庆贺的时候，之后大学生将要面对的就是网店的经营问题。笔者经常在新闻上看到有些大学生，网店开的风风火火，而有的大学生网店确实惨惨淡淡，究其原因就是没有处理好经营过程中所遇到的问题。

运营网上商店是个长期的，辛苦的过程。大学生虽然没有那么大的社会压力，也不可能每天都是积极向上，偶尔也会因为学业，生活的事情而感到迷茫，心情 6

失落，这是人性的规律。经营网店的过程中也并非总是盈利的时候，这是市场规律，然而大部分大学生错误的认为创业就是要赚钱，只要网店有盈利就满足于现状，从而失去了学习的动力，业精于勤荒于嬉，可以料想这类网店不会有很大的发展。因为大学生在经营的过程中并没有思考长期发展，也没有规划并设定阶段目标以至于根本不清楚每个阶段着重点在哪，这样会使创业变得很迷茫，没有方向感。

大学生欠缺创业的勇气和胆量，在经营过程中中只要稍有亏损或者亏损的可能行出现，那么大多数大学生都会选择中途退出。有这种想法的大学生由于在创业前期没有形成健康的创业精神，自身对创业的认识浅薄，并且缺乏一定的市场意识，所以在自己情绪稍受波动时或者市场波动的时候往往害怕接受风险，就会选择退出。

现今由于网店已经发展的比较成熟，新的网店的确很难做大，况且大部分大学生创业之前并没有认认真真的做前期调研和规划。只是凭着个人的感觉随意经营，并没有认真对待电商这个行业，没有意识去积极学习相关知识。例如如何设计店面，商品信息用来吸引客户，怎样进行网络营销设计商品价格来推广商品并增加访问量这些问题，开网店的大学生和少去注意，或者意识到了却不知怎样去解决导致网店生意没有起色。

第4章 解决方案

4.1立足自身，发现稳定的供货渠道

人们对于自己熟悉的事物肯定是最了解的，但正是因为太熟悉了，在考虑问题的时候往往会忽略。大学生开网店找不到货源的时候可以从自身为原点出发寻找货源。大学生肯定来自不同的地方，不同的地区有不同的特色，相当多一部分大学生出身农村，家里肯定有不少代表家乡特色的东西，这些可以作为商品在网店上出售。例如浏阳大学生通过网店卖家乡的“土货”，每天都有6到7单，不仅解决了家里的问题，也解决了自己的货源问题[5]。

除此之外，大学生还可以从自身的专业出发。例如，有的大学生学的是服装设计，可以尝试将自己的想法设计成实物，这样也能解决货源，并且实践了所学 7 的知识。大学生宋雅丹通过卖自己设计的衣服已经拥有了数百万的资金，成了网店红人[6]。这些成功的案例说明，其实货源并不是那么难找，有时候从自己身边出发会有意想不到的收获。

最后政府应采取措施动员社会力量，吸引和鼓励民间企业参与到大学生的创业活动中来，帮助大学生解决创业初期的问题。

4.2了解新政策，解决资金问题

当出现问题自己解决不了的时候，我们要学会借力。办法总比问题多，现今政府为了刺激人们创业提出了“全民创业，万众创新”的口号。各个高校也响应号召，大学生创业孵化器逐渐在高校内成立。大学生有好的创业想法可以申请学校的帮助，好的创业项目，学校还会奖励或者提供资金援助。就像中国农业大学研究生李林辉在学校的提供的创业孵化和实践平台的帮助下开办鲜花产品淘宝店，年销售额达到一百万。

企业也通过与学校合作，为学生提供创业帮助的同时，也将自己的产品推销出去。这正校企合作的形式也不少见，并且现今一些银行也开始有一些专为大学生创业制定的小额贷款，以帮助大学生创业。高校承担这为社会培养大批创业人才的历史重任，应对大学生的创业教育予以高度重视，它志在培养大学生的创业意识、创业思维、创业素质和创业能力[7]。所以当大学生有创业想法的时候，要多了解学校，国家的政策信息，会从其中找到解决自己难题的办法。

大学生的家庭情况稍微好点的还可以将自己的想法跟家人沟通，一般都会得到家长的支持。

4.3取长补短，团队合作

团队的力量总是大于个人。大学就是一个小社会，你在里面可以找到各种各样的学生，不同专业，不同性格。大学生可以几个同学一起合作经营一个网店，组建成为一个团队之后形成优势互补的关系。

这样一来不仅可以解决开网店初期一起出资解决启动资金的问题，在经营网店的时候轮流在线以解决学习时间与工作时间冲突问题，团队各自分工，有人负责货源，有人负责物流，有人负责售后，在减轻了个人的工作压力的同时也提高

了工作效率，加快了网店的正常发展。

网店经营的同时，团队合作减少了个人失误的几率。尤其当网店经营遇到问题的同时，几个人一起想办法，共同负担，对问题考虑更全面。团队合作的过程中，同学之间相互学习，并且能够发现自己的兴趣和擅长的工作领域，使自己更快的进步。例如天津工业大学国际与贸易专业田旺龙起初就组建7人团队，团队成员来自各个专业，大家取长补短，从代理开始做起慢慢的成立了公司[8]。

4.4注意细节，总结经验

面对细节的态度，有时决定了事业的成败。在经营网点的过程中，由于是在线上经营，买家看不到商品的细节，只能通过图片细节了解商品的各方面信息。大学生要注意详实的描述自己销售的商品，不要夸大其词，一但买家发现所购买的商品与描述不符，就会出现许多的售后问题，处理不好的话对网店的形象以及信用的建立有很大的影响，尤其是对网店以后的发展有很大的影响。不要以为买家收到货之后买卖就结束了。在网店建立初期，一定让客户有个好的体验。例如发货后要及时与买家联系，告知负责货物运送的公司和运单号，在买家收到货物之后及时获取买家的意见，在不影响成本的情况下尽量给买家一个好的是售后服务享受，这样不仅有利于网店信用的建立，还可以吸引回头客，甚至形成老客户。

新时代的创业者，不能只专注于营业额的多少，也要关注自身的发展，自己能力的提升，与时俱进才能不被社会所淘汰。大学生在开网店的过程中，注意积累平时所遇到的各种问题，多总结处理方法。可以在一些网上的社区论坛寻找好的案例，或者有经验的店主，与之交流，学习他们的经营方式营销方法。

4.5创业知识，创业精神

网店的发展还是需要一定的知识和技术的，如网络技术知识、创业理念及相关的商业运营的法律知识。这些正是大学生的优势所在，大学生所处的环境可以接触到个方面的知识，并且大学生的学习能力强，只要有学习的意识和动力，可以很快掌握有关创业所需各方面知识与技能，即使网店做的不是很好，也为之后的就业奠定了强大的基础。

网店需要的网络营销知识用来解决网店的推广和宣传的问题。营销是指以客

户为中心，以市场为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。而网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式[9]。这不仅需要大量的网络知识和技巧，也要有一定的敏感度，对于各种各样营销方式和渠道的选择需要用心去发现。大学生们适应了网络时代的生活，经常使用QQ，微信，微博，活跃的一些论坛，这些都可以作为营销渠道，来为自己网店，商品做推广。对于大学生这些都不是问题，大学生在使用网络的同时有意识的将这些营销方式实践到自己的网店中，即使网店做不大，但却熟悉甚至掌握了网路营销的相关知识，为自己就业增添了一块砝码。

创业的道路肯定不是一帆风顺，大学生开网店会遇到各种问题。在没有找到解决办法之前，大学生肯定有很大的压力，尤其是这时候不能失去创业的信心。大学生一定要对创业有一个非常清楚的认识，创业两个字不仅仅是口头上说说那么简单，大学生能够创业成功的肯定需要具备一定的素质才能成功。首先就是敢于冒险的胆量和激情，不懂的事情敢去去尝试，学习，否则早晚会被快速发展的社会淘汰。大学生网上开店需要学习网店相关的知识与技巧，这个过程需要耐心和毅力，之后还要有乐观的心态和积极性，遇到问题的时候要相信肯定会有解决方法，只是暂时还没有找到。还要对未来有希望和雄心壮志，没有规划，没有目标，不单单会使开网店的过程变得迷茫，也限制了网店的发展。大学生要敢想敢做，心有多大舞台就有多大。

第5章 展望与总结

5.1未来市场

网上商店林立给了创业者一个假象，网上商店已经饱和，新的网店根本无法生存下去。的确，经过多年发展，中国的网购平台数量飞速增长，年交易额连创新高。国家统计局电子商务统计中心发布了2015年世界网购用户分布（图3）。从中可以看出，英国的网络购物的用户人数达到0.44亿人，美国的网络购物人数达到1.77亿人，俄罗斯的网络购物的人数达到0.877亿人，而中国的网络购物人数达到了3.74亿人，比前面三个国家人数之和还要多。虽然国内网购人数位居第一，但是网购普及率却没有达到较为发达的水平，英国的网络购用户规模

达到92.5%，美国的网络购物用户规模达到了61.3%，俄罗斯的网络购物用户规模达到61.3%中国网购渗透率才达到56%远小于发达国家。

图3 世界网购规模分布

这给了创业者希望，让大学生创业有了动力，对于网上开店更加有信心，因为在未来国内还有巨大的市场与客户有待挖掘。

虽然网络购物与网店还在发展，但是相关的法律法规还不是很成熟。市场经济的良性运行需要健全的，高效的法律法规体系作为保障，为此国家的相关立法机构应加强相关领域的立法工作，健全相应的法律法规体系引导大学生保持诚信，合法经营习惯，维护好良好的网络经营秩序，为大学生网络创业提供公平、有序的网络竞争环境[10]。

5.2未来科技

人类社会的每一次科技进步，都会带来翻天覆地的变革。经历了蒸汽时代、电气时代，到信息时代。市场也会发生相应的变革以适应人类的发展，从一开始的货物交换，到货币的出现，市场经济的出现，互联网市场的形成。在未来的五年甚至十年内，电子商务还会继续发展，继续改变人们的购物方式与生活方式。人们也在这个方面继续探索，目前已经有机构专注与线上购物的体验技术的实现，以打破线上购物只能靠图片，文字了解商品的局限。尽管借助JAVA，Flash 11

等技术可以得到一些三维效果，但是很难构造出一个完全三维环境。以三维虚拟空间和实时交互为特征的虚拟现实能够多方面展现商品，消费这可以跟详细的查询商品的多种特征。

虚拟现实技术(Virtual Reality)[11]，是一种可以模拟人在自然环境中视觉，触觉，听觉等感觉的人机交互技术，采用计算机技术实现一个逼真的虚拟环境，是人置身该环境中的人能通过各种传感设备这一虚拟环境进行相互操作，达到融为一体的程度。阿里巴巴刚刚宣布成立VR实验室，全面布局VR，以阿里为首的国内电商巨头开始在VR领域发力。

可以预见下一次电子商务中的革命正在发生，只是时间早晚的问题。这种技术将会对现有的商品展示，网店营销有巨大的影响，甚至以一种全新的方式淘汰现有的营销方式，而大学生是最容易能抓住这次变革的机会的一类人，去学习使用更深层次的网络知识。

5.3大学生开网店的意义

互联网就像一种催化剂，使现实中的各类事业以一种不同以往的速度发展着。那么作为从其中诞生的电子商务也不例外，中国的电子商务的发展影响着消费者的心里和行为，网络交易不断的在社会中渗透，更多人喜欢上网络购物，也有更多人注意到电子商务的重要性。

作为新时代大学生，最后都要走进社会，应对各种情况。所以无论是创业还是就业，大学生都首先要做好本职工作，学习好自己专业的知识，这不仅是创业所需要的，更是大学生立足社会的根本。开网店的过程是将知识实践的过程，是人生阅历，社会经验积累的过程。大学生在开网店的过程中，学习并构建创业知识结构，无论是网络知识还是人际交往又或是网络营销知识以及法律知识，这些躺在书本上的理论，在创业的过程中活生生的展现在眼前，是大学生的能力有了质的飞跃。并且在这个创业开网店的过程中开始承担责任乃至风险，学会承担，懂得取舍，这些才是最后真正的财富。

大学生要懂得利用到自身的专业优势，校内校外的资源乃至政府的帮助，更好的规划网店的发展，完成创业梦想。这不仅是自己的发展，梦想的实现，也为社会的进步增添了自己的一份力量。

参考文献

[1] 俞立平、李建忠、何玉华.电子商务概论[M].第2版.北京:清华大学出版社, 2012 :10-15.[2] 陈功栋.阿里巴巴网络有限公司发展战略研究[D].复旦大学, 2009.、[3] 王玉婷.B2C电子商务存在的问题与对策——以天猫为例进行分析[J].商, 2014(12).[4] 佚名.中国电子商务企业的发展模式[R].北京:中国企业家评审协会, 2013.[5] 陈郁琳.逃离北上广，回乡开网店卖“土货”[N].浏阳日报, 20140325(A7).[6] 黄宏.从自己感兴趣的行业做起[N].浙江日报,20090415(000007).[7] 伍秋林.新形势下大学生创业存在的问题及对策[J].中国大学生就业, 2008(14).[8] 程婷.大学生卖自行车[N].城市快报, 20151009(04).[9] 李思伟.大学生创业的网络营销应用的优势及发展对策[J].中国商贸, 2010(25).[10] 苏益南,朱永跃，马志强.大学生网络创业的问题分析及对策研究[J].中国高教研究, 2009(10).[11] 罗琪.基于VR的电子商务研究与实现[J].渭南师范学院学报, 2006, 21(2).

篇2：大学生开网店：面临的问题及解决方案

现在的中国网络销售行业，是供大于求的。

淘宝每日都有成千上万的新卖家，甚至越来越多的厂家开始在淘宝“直销”，您在淘宝看到的每一笔交易，背后都是几百几千个同样的货没有交易成功。

可以说，生活的方方面面各种商品，在淘宝都有无数商家在等待您的挑选。

在这么一个供绝对大于求的市场环境，大量的对商业没有什么历练，对网店不是很熟悉的大学生带着创业的幻想，涌进来，会怎么样呢;我们先不谈能不能卖出去，我们以人为本，先考虑一下大学生的具体情况：

1、盲目的进货，大量的积压。

基本上，淘宝所有卖家的第一次进货都是失败的，算是“学费”;别想着避免，除非有成功卖家掏心窝子教你，那么您也不用自己开店了，直接跟他混即可。

2、进一步的啃老。

进货要钱吧，网店虽然成本低，但是货款一样不少哦，并且您第一次进很有可能被宰。

而且大学生没经验，进货拉，拖货拉，发货啦，都要父母帮忙。我堂弟大一就想搞，自己没怎么动手，把我叔叔累的腰肌劳损了都。

3、心理压力大。

做生意不等于打工，尤其是没经验的时候做生意，打工最多被炒鱿鱼，而做生意就直接反应为亏本，亏的钱很可能是你父母1年的工资。这个心理压力对一个没出校门，连钱都没赚过的学生来说是很大的。除非他家里钱多，几万块货款毛毛雨，不然对一个家境普通，完全指望网店作为职业的大学生来说，这个阶段的压力我想值得大家重视。压力感，挫折感是一个不小的心理问题。

然后我们谈谈商业，在供绝对大于求的情况下，进入网购行业会怎么样呢：

1、另辟蹊径：

这个是99%的电子商务培训会教的东西，他们强调什么“个性化”“紧握用户需求”“不和别人一样”“走出自己的路”等等等等!但是，现阶段还有另辟蹊径的机会么?

您可以自己去搜索一下，所有关键字，所有可以卖的东西，除非国家不允许的，都有人在卖了。现在是20，不是，已经没有任何空子给你钻了。除非你亲手打造的东西，只要你能进货，由厂家生产的，那么可以告诉你，淘宝早就有人在做了，并且说不定厂家自己也卖，或者厂长的亲戚卖，厂里面职工卖等等等等。

2、利润：

大学生都是通过什么渠道进货呢，这个很关键，如果你是由学校牵头进行批量进货的，那么您的学校又立功了，批发商，二道贩子这个时候灵魂附体;您已经死在起跑线上了。

您如果是自己在本地进货，那么ok，您拿到的货基本上是3、4、5手的价格(您生在香港除外)。

如果您运气很好，您的gg啊jj啊做过网店，已经有成熟的进货渠道，您也从他们那里拿到真货，而且价格还可以，ok恭喜您可以进入网店的圈子了，现在可以开始玩一个叫价格战的游戏了。

因为您初入网店，没信誉，没名气，没老客户，所以您唯一的优势是啥?那就是降价。

于是您降了价，甚至以拿货价开始卖，您会郁闷的发现，居然有人以比你批发价还要低的价格在卖!!! 你的gg和jj会告诉你，没得办法，批发商也在网上零售了，现在越来越难做了。。。并且不是一两个，连总代都在网上卖!

3、未来：

当你挥霍完毕业后父母又给你的几万块钱后，当你挺过亏本的压力，当你调整过来失败的打击。然后再反思，网店真的是大学生毕业后的一个好机遇么?

大学生不找工作去开网店到底成就了谁?

自己?

家庭?

社会?

学校?

再谈谈未来，从小学到中学到大学，学生似乎就应该好好学习，不要上街，下课就回家。现在大学毕业了，依然要坐在家里，期望钱从天而降，期望自己突然成熟起来。

可能么，不经历阳光，树苗能够成长么?不经历磨砺，就可以成功?

难道在家里，在父母的叮咛下，在父亲每日关注的目光下，在母亲每日关怀的呵护下，我们真的能够成长?

我不知道，现在这股毕业网店风，多少学子可以成功变成商人?又有多少父母的血汗钱会转变成GDP?你们还能拖延学生多久才允许他们进入社会?

篇3：大学生开网店：面临的问题及解决方案

物业税又称财产税或地产税,主要是针对土地、房屋等不动产,要求其承租人或所有者每年要缴纳一定税款,而应缴纳的税值会随着不动产市场价值的升高而提高。物业税不同于物业费,其征收基础是业主所拥有的财产,征收主体是政府,通过政府的政权强制力实现。目前,世界各个国家对有关不动产税制的实践,主要有不动产税、财产税、定期不动产增值税三种。在西方发达国家,不动产税一般是地方政府的主要财政收入,其所占比重能占到地方财政收入的40%—70%左右,是国际通行的几大税种之一。现在很多国家和地区都有物业税等类似的税种征收,比如美国、荷兰、以及我国的香港等。我国大陆地区目前还没试有开征物业税。

二、利益分配机制

在征收物业税的过程中,将涉及到政府、开发商、自住房购房者、炒房者、中介机构、银行等利益主体的利益,在这一过程中,各利益主体的利益将得到重新分配。

在现行的税费制度下,政府从开发商及房产消费者处获得的收益是通过出让70年土地所有权获得的。如果将土地出让金纳入物业税进行分摊征收,政府的本年度财政收入减少,但之后各界政府都可获得土地出让收入。政府便不会通过大量出让土地的方式增加财政收入或拉动GDP增长,有利于实现土地资源的节约及合理配置。同时,物业税的税值随着不动产市场价值的升高而升高,政府出让土地的总体财政收入高于一次性出让土地获得的总体财政收入。

对开发商而言,物业税的征收将减少开发商的土地成本,但业主或承租人持有房产的成本将增加,必将导致对房产持有量的减少,增加市场上房屋的供应量。由于需求减小,小开发商将被挤出市场而土地市场准入门槛的提高也将对小开发商产生挤出效应,大开发商对于土地及房产开发的垄断能力将得到提高,市场势力也随之增强。根据目前房地产的价格决定机制,开发商定价的基础是供需关系而非成本。2008年下半年,建房成本大大减少,但市场需求稍有增加,价格立即上升。美国一直都在征收物业税,但房价还是一直飙升,直到金融危机爆发。因此,大开发商对于土地及房产开发的垄断将使目前消费者认为的征收物业税,免除土地出让金将使房价大降的想法破灭。因此,征收物业税只会带来房地产市场的市场份额分配格局的改变,征税本身不会对房价有所影响,影响房价的是征税的技术指标。同时,统一征收物业税之后,房地产开发商可以大幅度降低自有资金,可以将更多的资金用于房地产开发方面,占用建筑工程承包商、施工单位资金的现象就会逐步减少,房地产市场将会健康发展。

对于自主购房者影响的分析,要看物业税征收具体的技术指标。2008年11月以来,国家对于90平方米及以下的首套房购房者征收1%的契税,免收印花税,并将首付比例降低到20%,二手房营业税支付年限由5年减少到3年,支付比例减少到0.5%。这在一定程度上对2009年初市场的回暖起到了一定程度的推动作用,刚性需求在这一时期得到释放。2009年房价的快速飙升,主要是由于我国目前制造业投资收益较低,投资资金通过进入房地产炒房为资金寻找出路,减少资金的持有成本。另外,资金不足的房地产商正在使用假按揭、自行交易等方式,套取商业银行的资金,转嫁商业风险。开征物业税将增加投资者的持有成本及假按揭的成本,对这部分需求的基础效应较强,将遏制房地产市场的泡沫。但房价是否会由于这部分需求的挤出而降低也是不确定的。因为大开发商对房地产市场垄断能力的提高将使供给曲线变得陡峭,投资性需求减少后,对房产的刚性需求也使需求曲线变得陡峭,变化后的供给曲线所决定的价格未必低于之前的价格。如果房价不能随开征物业税而下降,那么物业税的开征将增加购房者的负担。

而中介机构的收益主要来源是交易提成。按照成交额的2%提取佣金。因此,开征物业税对中介机构的影响主要看成交总金额,取决于房价和成交量,两者的动态表现将具体的影响到中介机构的收益。而对银行收益影响最大的是利息的变化,就要看贷款金额的多少。开征物业税之后,贷款金额的多少是一个较随机的数字。因为这与业主决定首付款的比例及政府规定的首付比例相关。同时还将受到利率等的影响。

三、影响房价因素的分析

通常我们认为影响房价的因素有可支配收入、房屋造价等,但经过格兰杰检验,对房价产生影响的是人均国内生产总值即人们消费能力的提高,需求的增加而不是成本。检验结果如下表:(agdp表示人均国内生产总值,price表示房价,cost表示房屋造价。)

可见,通过征收物业税来降低房价的想法是不现实的,随着人们生活水平的提高,对改善性住房的需求将增加,如果保障性住房供给不足,那么对商品房需求的增加以及由于土地垄断而导致的房屋供应减少将导致房价的上升。因此,解决目前房价上涨的问题,征收物业税不是很好的办法,物业税开征只会增加业主负担,同时对于旧业主而言,土地出让金与物业税同时征收,是一种重复的税收,且不符合我国的法律要求。

四、在我国征收物业税应当注意的问题

1. 物业税不应是调控房价的工具

以上检验说明了通过征收物业税来降低房价的想法是行不通的,认为开征物业税来抑制投资需求,稳定房价的观点过于片面地强调了税收对房价的调控作用,没有认识到房价上涨的真实原因,在我国是行不通的。事实上,由于土地的稀缺性和开发商的逐利本能,开征物业税只会进一步推高实际房价。因此,想要通过征收物业税的办法来解决目前高房价的想法是不可行的,也是不可有的。

2. 房地产评估工作尚不健全

开征物业税,就必须对现有的房产价值进行合理的评估。房地产评估结果作为物业税征收的课税依据,其评估是否准确,将直接决定着我国物业税开征后的经济效应。目前,我国房地产税费的征收实际上由土地管理部门和税务部门双重管理。如房地产税由税务部门征收,而土地出让金则须向土地部门缴纳。开征物业税后,必须按照国际惯例定期进行土地评估,而我国目前无论在评估原则、评估机构还是评估人员配备上都还未能达到开征物业税所需的条件。另外,如何使评估机构真正成为不以盈利为目的,讲道德、讲公正、讲良心、讲诚信的中介机构,如何保证评估结果的公正性,谁来评估,评估费谁来出等一系列问题都是确定公允的物业税征收的基础。

3. 物业税可能引发的社会问题

福布斯杂志去年发布了一个“全球税收痛苦指数排行榜”,把中国排在全球第二。这则新闻在国内普通纳税人和企业那里引起广泛共鸣。物业税的开征将进一步推高国民的税负水平,甚至引发民众不满。因此,在决定开征物业税之前,必须经过一定时间的过渡期和相应的过渡措施。物业税过渡期的确定是其开征前必须解决的问题。

参考文献

[1]中国科学院研究生院房地产发展战略研究小组.2008中国房地产市场回顾与展望[M].科学出版社,2008.

[2]朱洁.房地产税费问题探讨[J].会计之友,2006.

[3]张青.我国建立市场价值体系物业税的模式选择[J].经济社会体制比较, 2009.

[4]裘思珺.我国物业税税率设计的理论与实证分析[J].科学技术与工程, 2009.

[5]黄新珍,孙彩虹.我国开征物业税问题研究[J].经济研究,2007(12).

篇4：大学生开网店：面临的问题及解决方案

关键词：英语 听说 教学

听说读写译，通常人们在提起英语学习的几大要素的时候，都把听说放在前两位，可见听说学习在英语学习中的重要性。而且目前的社会对于大学生的英语水平的要求越来越高．尤其强调英语应用能力的重要性。就目前大学英语的教学情况来看，听说教育方式和现实的需求之间还存在一定的差距。非英语专业的学生，上英语课的大多数时间都被要求学习课文语言点和语法词汇，听说能力的训练反而位居其次，从而得不到大多数学生的重视，这在较大程度上误导了他们对英语学习真正目的的认识。因此笔者作为从事大学公共英语教学的教师，对这个现象进行了思考和关注，并就此进行分析，探讨改进大学英语听说教学的方法和策略。

一、目前听说教学中存在的问题

1．语音基础差。高中英语教学的应试模式和地区性差异导致非英语专业学生普遍语音能力差，有些大一学生音标还没有完全掌握，也有的学生因为基础不牢，无法辨别一些相似的音。

2．词汇语法差。听说能力对语法和词汇的要求是比较高的，但是现在的英语学习根本没有扎实的语法知识和丰富的词汇量做后盾。

3．心理承受能力差。这在英语四、六级听力考试方面体现的尤为显著。现在的英语考试的听力大概需要35分钟左右，这段时间学生精神高度紧张，如何让自己的注意力一直都能集中而不被一些其他因素干扰是很难的，这方面对学生的心理素质要求比较高。有的学生本来就为基础差担心难以理解听到的内容，再加上紧张，脑子里一片空白。比如当听到一个不知道的单词，有些学生会拘泥于这个词的意思，从而紧张焦虑，影响了后文的理解，从而导致整体水平都受影响。

4．知识面不广泛。这也是制约学生英语交流水平提高的一大因素。以四、六级考试为例，现在的英语考试中，听力文章经常涉及机械、航空、金融或人体健康等有一定专业性但又属于常被用到或提到的内容。如果学生知识面不宽，就很难在第一时间把握文章的主要内容。而且在东西方文化本身就存在差异的情况下，一旦碰到涉及西方文化习俗、风土人情、社会制度等方面的文章，往往就陷于被动。

5．缺乏听说技巧。虽然听说对基础知识的要求很高，但是并不是说不需要技巧。而学生在这方面非常欠缺，无论是做题还是生活交际，没有任何技巧可言。

二、听说教学的对策和方法

针对前面所提到的一些制约学生听力水平提高的因素，并结合实际工作中的一些经验，笔者认为，要提高学生的听力水平．教师在教学过程中可以在以下方面进行努力：

1．加强语音基础知识训练。如果有条件，尽可能在刚进校的学生中开展纠正语音的活动。从音标、升降调、连读、轻重读等最基础的知识开始。

2．加强语法和词汇的训练。对于基础知识的训练，光凭教师在课堂上每周那么几十分钟的训练是远不够的。课后的练习非常重要，而教师在这方面应主要起到作业的检测和监督的作用。现在很多学校都配备了计算机网络学习平台，笔者认为，这在督促学生自主学习方面是非常好的工具。有条件的应该让学生多利用这些工具。另外教师检测的手段不一定就是听写和背单词。比如给学生不同题材的topic，要求学生要在了解topic周边的知识的基础上写出报告；再比如，让学生做一个关于东西方饮食差异的报告，那么学生就会按他平常所看到的场景思考他所需要的单词，并把这些单词翻译成英语，组织成有逻辑的语言，这样还可以将饮食方面一系列常用的词汇都学到，一举几得。当学生展示时，教师可以对语言进行点评，在学生实际应用中顺便传授给学生语法知识和语言点，这样还能加深记忆。

3．培养良好的心理状态，消除心理障碍。在这个比较复杂的语音输入过程中，心理的平静尤为重要，因此学生应该在平时的学习中加强心态的训练。比如，通过多看英语原声电影、多听英语歌曲来消除对英语的恐惧，培养对英语学习的兴趣。在有兴趣的情况下，学生才能专注于他所听的内容，从而能逐步延长听力输入的时间。这方面教师可以多推荐符合学生兴趣的课外的视听内容。

4．重视文化知识背景的介绍。前文提到由于对文化知识背景的陌生阻碍了学生对听力材料的理解，那么在训练当中就应该多涉及英语民族文化和生活习俗，不能因为课程安排紧而忽略相关的知识背景介绍，反而应当采用更多的手段更详细地介绍更丰富的内容。这些知识往往都是触类旁通的，一时可能效果还不明显，但是在长期的学习积累中，必定能对学生的听说能力的加强起到积极作用。

5．有针对性地进行技巧训练。“听”是输入，“说”是输出，输出是建立在输入的基础上的，所以听力技巧的好坏直接影响着输出能力。听力技巧的训练尤其体现在应试能力上，教会学生如何对长句进行速记，如何利用读direction的时间快速地浏览题面，如何对细节题和数字题学会记笔记等等。这些都是可以在平时练习中训练出来的考试技能。

对于任何听力技巧的运用的根本宗旨就是“Practice Makes Perfect．”。任何听力技巧都是建立在长期的大量的练习上的。教师应让学生清楚的认识到：长期的、有效的课外训练比课内有限的训練时间能让听说的水平提高得更快。

在听说能力日益受到重视的情况下，如何有效地教学是每个英语教师要思考的问题。如何在课堂上让学生有好的学习效果，又能在课外让他们发挥主观能动性，更是教师应该不断探索的任务。作为大学英语教师，更应该多方面思考，在听、说、读、写、译各种技能相辅相成的情况下提高学生的英语听说水平。

注：本论文为课题研究成果之一。

篇5：大学生开网店：面临的问题及解决方案

相关手段和方法：实证分析和规范分析相结合；对比论证；理论和实践相结合；演绎分析等方法。主要通过图书查询；实地访谈；网上浏览等方法来收集资料。运用林业经济学、生态经济学、管理学、区域经济学等相关知识来撰写论文。

本论文拟分以下几个部分撰写： 第一部分：森林旅游的概述通过对森林旅游的现状，作用和地位及国内外森林旅游发展的现状的简单阐述来对森林旅游的概况作一个简要的叙述。第二部分：森林旅游面临的主要问题及原因拟对森林旅游面临的主要问题及相关原因进行剖析，通过对问题的剖析来达到发现问题并解决问题的作用。同时介绍国内外相关研究动态。第三部分：解决好森林旅游面临的问题的对策通过对森林旅游现存面临的主要问题的剖析来寻找并找到问题的根源所在，然后相应地采取解决问题的措施来对现存问题加以解决。

篇6：如何开网店 都要注意哪些问题

如今在网上开店的人可谓是多的数不胜数，就拿现在最受广大用户喜欢的同时也是最热门的淘宝网店来说也是非常多的，随着淘宝网上的竞争越来越大，网主们在网站出售的样式也是五花八门的，这些的出现为购买者提供了方便，自然成为当今最为喜好的一种购物选择。正是如此，开淘宝网的人才会那么多。开淘宝网其实也不是那么容易的，有很多网主表示在开店期间最为重要的是一定要知道你所做的每一步及相关的淘宝知识。这样你才能有一席之地。那么怎样才能学习到开淘宝网相关的解决方案与知识呢?

第一：选一套好的网店系统

如果系统做得不灵活，不健壮，功能无法有效表现，则可能不会吸引消费者。网民对网店总体来说还是比较挑剔的，除了货品本身外，还希望网站做得美观漂亮，使用方便，一套不好用的网店系统，相当于实体店铺没选好址，这在商业领域是一个大忌。

第二：解决好物流配送问题

如果网店交易量不大，物流配送问题还不太明显，但交易量一大，物流配送问题就显得尤其重要。笔者建议网店店主选择第三方物流公司进行配送，即目前市场上有一些公司，专门负责给电子商务公司配送，费用比较低廉，而且服务质量及信誉都还不错。

第三：资金结算问题

目前的电子商务平台，比较多的都是走传统的资金结算渠道，如邮局汇款、银行汇款等，但有一些电子商务平台已经和网上支付系统作好接口，可以进行网上转账。只是中国的消费者对网上支付还心存疑虑，不太敢用网上支付系统。其实网上支付系统并不是网上商店系统自己开发的，而是一般都由银行或第三方经过认证的公司提供，因此安全性不存在问题。作为网店店主，建议应尽可能给消费者多一些支付方式的选择，这样利于网上交易的完成。

第四：解决好网店信誉问题

这是许多网上消费者最头疼的问题，目前网络上确实存在许多网上诈骗、或货不符实的问题，确实给部分消费者带来了损失。不过随着国家一系列电子商务支持政策的出台以及国内信用体系的进一步健全，这个问题将逐步得到改善，毕竟大部分网店店主都是想实实在在做生意的。作为网店店主而言，如果想真正成就一番自己的事业，一定要注重自己的网上信誉，注重商品质量及退换货等服务，如果网上信誉比较差，消费者只要一宣传，该网店就前功尽弃了，好事不出门，坏事传千里，就是这个道理。

第五：网店定位问题

有的网店店主对货品一味贪全贪大，致使网店很难形成自己的特色，因此交易额一直上不去。建议网店新手尽可能开一些专卖店或精品店，只要将这个店铺做精做实，一样可以拥有比较大的交易量。物美价廉，是亘古不变的商业法则，谁能组织到好的货源，谁能够拿到最低的进货价，谁就会有不错的利润产生，何况网民当前最关注的还是价格及货品。或许网店店主可以和一些实体店铺结合，有些实体店铺的负责人并不熟悉网上营销，这实际上就给网店店主一个机会。这样做的另一个好处是，可以顺畅地解决进货和物流的问题。

第六：项目选择

理论上，任何一个行业，任何一个产品，都可以做大市场，但实际上往往不是这样。很难想象，如果经营的产品是一次性打火机也可以建设一个超级淘宝店。当然，您可以说做批发呀，但我们的淘宝是限制明显的批发生意的哟。

6.1：行业选择：首先选择产品的类别，是非常适合在淘宝经营的。譬如电子产品、女性服饰、化妆品等。当然，选择冷门类别，也不是没有优势，起码竞争小，利润空间大。可我还是相信，先跟潮流走，把自己的店铺做出品牌再涉足其他类别。生存，永远是第一位的。

6.2：产品选择：同理，选择热销的产品。不要怕竞争大，只要整合好自己的资源，确立自己的核心竞争力，就可以做对应的策划方案，在众多的店铺里杀出一条路来，建设起来自己的超级店。

第七：客源分析：

理论上淘宝上每个人都可以成为我们的客户。大家都知道两个销售界的经典故事，一个是把梳子卖给和尚，还有一个是把斧头卖给总统。但我认为，如果您也这样去想并去实施您的销售方案，那结果可能很残酷。我们一定要针对自己经营的产品，找出我们的客户在哪里，然后做细致的市场细分，根据不同的客户实施不同的销售策略和技巧。

7.1：著名的二八法则告诉我们，我们80%的利润是由20%的客户提供的。您可以透彻的理解这句话么?

7.2：做过客户分析，就知道我们的市场细分在哪里，就知道该怎么样针对这样的客户去做销售方案，去提供最适合他们的服务。

7.3：目前在淘宝，众多店铺的客户是通过种种渠道用不同的方式来找我们，但这远远不够。我们还要去找客户!但如果不做客户源分析，您知道去哪里找，如何找么?

个人观点：一定要清楚自己的客户群体的情况，分析他们的多种情况，真正的去了解他们。

第八：渠道建设

这里的渠道是指我们的进货、运输、客服、销售等渠道的建设。

8.1：进货渠道：找到进货渠道当然是很重要的了，这是前提。但如何保证你进货渠道的通畅?针对您经营的产品，型号、款式、数量等等，供货方能及时保证么?能及时提供给您最新的货源信息么?我发现不少帖子谈到类似的问题。客户下定单了，结果无法及时拿到货。供货方某款产品在某个阶段促销了，我却没有及时得到相关信息，这对一个超级店铺，是非常恐怖的事情。因为超级店铺的出货量很大，一般是靠低价格跑量，以及和厂家同步的促销信息来拉拢客户。这方面，我们一定要非常重视起来。

8.2：运输渠道：包括您的进货运输和出货运输。这个重要性不用多分析的吧?不少掌柜一直无法确定一家合适的快递公司合作，这非常不利于打造超级店。运输的成本里面有太多的学问，这是可以给您带来巨大服务优势和隐性利润的。

篇7：大学生开网店的优劣势

---大学生网上开店的优劣分析

2012-2013第2学期

系（部）：财经学院 专 业：电子商务 班 级： 2011级 学 号：0729110201

姓 名： 陈坤淼

指导老师： 赵素娟

2013年

6月

大学生网上开店的优劣分析

摘要：网络的普及给人们的生活带来了巨大影响。对电子商务的影响，大家是有目共睹的。2013年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第31次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。报告显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，保持低速增长。其中学历越高，网上购物比例越高。大学生已经成为网上购物的主要力量。相当多的大学生由买家过渡到卖家，在网上开店已经成为一种风尚与趋势，也是大学生创业的一种方式。

关键词：大学生、电子商务、网上开店

引言：随着高科技时代的到来，新的生活方式闪亮登场，小到个人生活，大到社会走势，一切都在朝着更先进的方式发展，新的商业模式也不例外，传统的商业模式正在向新兴的现代商业发展，电子商务将是未来商业的必选模式，正如比尔盖茨所言：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。

一、大学生网上开店的概况

（一）网店的产生

互联网科技已遍布全球，新的商业模式正在不断更新，电子商务的产生给未来商业注入了新的活力，也给传统的商业模式带来了新的挑战。随着社会竞争激烈态势的到来，新的就业压力也随之而来，广大就业者面临着就业压力该何去何从，是个人创业、还是找工作，都面临着重重压力。信息的科技化，互联网技术的便捷化，网上开店也成了创业者不错的选择。由于操作简单，方式多样化，越来越多的人从事了网上开店这一新兴的创业走向，随之网店便挤入了激烈的商业竞争中，于是网店便由此而生。

（二）网店目前的处境

由于电子商务的兴起，越来越多的网上生意随之而来，对网店目前的处境有以下分析： A、网店操作简单，经营方便，适合广大创业者。

B、开设网店成本投入少，不受地理位置，环境气候等的影响，可以全天 候营业，并且可以为个人省出一些时间，完成其他工作。

c、由以上等优略条件，网店受到了广大创业者的欢迎，在网上从事网店 的创业者更是不可胜数，五花八门的商品都有在网上销售，网店成了一种当下流行的网上生意，其态势一再走俏，前景未可估料。

（三）网上开店的方式

1.在专业的大型网站上注册会员

开设个人的网店。像易趣，淘宝，易购，一拍等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务，你只有支付少量的相应费用（网店租金、商品登录费、网上广告费、商品交易费用等），就可以拥有个人的网店，进行网上销售。这种方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台，借助大商场的影响与人气做生意，我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式。

2.直立门户型的网上开店

经营者自己亲自动手或者委托他人进行网店的设计，网店的经营与大型的购物类网站没有关系，完全依靠经营者个人的宣传吸引浏览者。自立门户型的网店的建设方式有两种：一是完全根据商品销售的需要进行个性化设计，需要进行注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作，个性化较好，费用较高；一是向一些网络公司购买自助式网站模块，操作简单，费用较低，但是缺乏个性化。

自立门户型的网店建设费用较高，同时还需要投入足够的时间与金钱进行网站宣传，优点是网店内容不需要像第一种类型的那样受到固定格式的限制，也不必交纳诸如商品交易费用之类的费用。这一类网店相当于路边的小店，如何吸引浏览者进入自己的网店，完全依靠经营者自己的推广。

3.前两种方式的结合

既在大型网站上开设网店，又有独立的商品销售网站。这种方式将前两者的优点集合，不足之处是投入会相对较高。许多网下的商店经营者认识到网络的作用，开始通过网上销售商品，而一些网上开店取得不错收益的经营者也会考虑在网下开一个实体店，两者相结合，销售效果相当不错。

二、大学生网上开店的优势分析

（一）大学生文化水平较高

对于大学生来说，自身所存在的优势是具有较高的文化水平，对事物的领悟能力强，易接受新事物。学习电子商务的大学生熟悉电子商务流程，能够熟练使用电脑，对新事物接受快，思维也较灵活。

（二）网上开店成本低，门槛低

大学生创业从电子商务起步，最大的好处是成本低。网上开店是免费的，有不少成功店主甚至是白手起家；网上开店，只是收取少量商品上架费与交易费，网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金；网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出，可以相对减少一些成本；另一个好处是门槛低，稍微有点电脑知识的人都能操作，对大学生来说更不是问题；网店的经营是借助互联网进行经营，对于大学生而言，在不影响学习的情况下，利用课余时间兼职经营网店是一个不错的选择，因为网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时对浏览者的咨询给予及时回复就不影响经营。

（三）不受传统因素的限制

网上开店基本上不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的影响。可以一天24 小时、一年365 天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物，这对于无论是买家还是卖家都是很方便的；网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。

（四）网店的消费者范围极广

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营合法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。

（五）零库存

网上商店不需要囤积大量的商品，不需要将大笔的流动资金作为货物而沉积在店里，可依靠“ 零库存”管理，缩短资金运转的周期，从而加速周转。而且网上开店进退自如，由于不需要存货，可随时更换品种，或改行做别的生意。

（六）学校及家长的支持

网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，现在很多大学生选择网上开店，也得到了学校以及家长的支持和鼓励，也大大的增强了大学生创业的信心。对大学生人生观、价值观也具有积极影响，对大学生职业素养和综合能力提升、丰富校园文化内涵、促进毕业生就业和拉动经济等也都具有较大影响。

（七）积累经验，缓解就业压力

在校大学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点，所以说社会经验是非常重要的就业条件。对于大学生网上开店来说，从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践，以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少工作和社会经验。如果在校期间大学生把网店经营的很好，毕业后就可以全职经营网店，将网上开店作为自己的全部工作，这样一来，网上创业就缓解了学生们的就业压力，所以说大学生在网络上创业具有很大的发展前景。

三、大学生网上开店的劣势分析

（一）大学生经验不足

大学生网上创业，最大的劣势就是经验不足，缺乏社会经验和职业经历尤其缺乏人际关系和商业网络，这使得大学生在创业初期会存在很多的困难；也有很多大学生市场把握不好，缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。缺乏网络经营的基本技能与经验使大学生网上创业多少有些无法适应，难以确定经营方向，找不到合适自己的销售商品。

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

（二）找不到可靠货源，信用等级低

货源是个很重要的问题，很多大学生难以找到稳定可靠的货源，这成为最大的麻烦；对于没有任何经验的大学生来说，很多人信用等级低，这就会使大学生卖家处于竞争劣势，并且大学生刚开起来的网店信用等级低，起步困难。

（三）眼高手低，耐心不足，缺乏责任心

还有大部分的大学生眼高手低、好高骛远看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”而不谈赚“第一分钱”；耐心和韧性不够，这常常会使大学生卖家在进行网上销售时半途而废；对于很多大学生来说独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继承依靠父母过日子的想法。

（四）过于乐观，缺乏指导

大部分的大学生喜欢纸上谈兵，对市场的猜测又普遍过于乐观，这样会使大学生在创业时受到很大的打击；缺乏有效的创业指导和氛围，这会使大学生盲目进行网上创业。

（五）不能合理安排时间

网上购物的一大特点是买家需要实时咨询商品的特点，有些还要讲价。买家上网进入店铺，一看卖家不在线，就找别家去了，通常不会等。对于刚开店的卖家来说，如果交易记录少，很难得到买家的信任。对于学生店主来说，这些都是难题。所以在校大学生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系，如果因为忙于挣钱而耽误学习就得不偿失了。

四、大学生网上开店中发挥优势的战略

（一）应用互联网，增加点击率

作为大学生，对互联网是了解的比较多的，所以要充分利用互联网带给我们的优势，大学生是一个利用QQ 最多的群体了，所以线上的营销那就跟QQ 更是密不可分了，在QQ群上宣传，效果会比在淘宝或者其他页面好得多。也可以利用QQ 群邮件的宣传,简单明了，受众面广，宣传效果好。而且很多大学生都有博客，也可以利用自己的博客进行网店的宣传，也可以利用QQ 空间，QQ 心情上的个性签名上写上店铺简介、店址，现在有很多是QQ 互踩，完全可以加入他们，提高你店铺的点击率。这些都是利用互联网来进行宣传。还可以利用社区发贴，社区回帖，利用群发，店铺留言，都可以提高点击率。

（二）制作海报或卡片

当然，我们还可以制作一些精美的海报，附加以一些优惠活动。贴在人流量多的地方，这样就更加增强宣传效果！还可以制作卡片，发给大家，让大家更知道你的店。

（三）设计网站

学习电子商务的大学生都学过网站的设计与制作，可以利用这一点根据需要设计符合你销售商品行业特色的页面，漂亮专业的网店页面就像现实生活中的品牌专卖店的专修一样，总是能给别人留下深刻的印像，吸引更多的眼球，留住更多的用户。

（四）建立搜索引擎

网上商店决非一个独立的网站，整个电子商务平台可能有数以千计的店铺排列着，要想在众多店铺中脱颖而出，并不容易，这需要依靠商务平台提供商与店主双方共同努力。比如获得平台的独立域名，建立搜索引擎。

（五）利用不花钱的广告

购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗，增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接，经常搞特价活动，吸引买家，制造人气。为了提高自己网店的人气，在刚开店时，应如何让更多的顾客浏览并购买自己网店的商品，这就要适当地进行广告投入。

（六）运用商品的金字塔模式

为了满足不同顾客对网上产品风格、包装、形状、功能等各方面的不同爱好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场占有率的最大化，可以不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。在塔的底部是低价位、大众化的产品，靠薄利多销获取利润；在塔的顶部是高价位、多功能、高品位的精品，靠量少而厚利润获胜。例如：手机、首饰、工艺品等。

五．结束语

中国的电子商务正在全速发展当中，互联网本身就在不断影响着消费者心理和消费行为，不断改变着人们的生活方式，网络交易越来越多，使得更多人对网上购物产生了兴趣，越来越多的人感觉到电子商务的重要性，相信在不久的将来，电子商务将会取代很大一部分现实购物，并且随着物流、资金流的发展，使网上购物更为方便，将会有更多的人喜欢上这种新型购物方式。总之，作为大学生，首先具有较高的文化水平，这就是最有力的优势，所以大学生网上开店可以更好地利用自身优势，利用自己所学的知识，成功的进行网上开店，从而提高就业率，完成创业梦想。

参考文献:

篇8：大学生开网店：面临的问题及解决方案

一、网络时代背景下高校大学生思想工作面临的突出问题

(一) 经济一体化与市场经济带来的挑战

随着全球经济发展一体化趋势的日益加快, 各种外国文化也随之而来, 其中一些境外敌对势力也乘机对我国进行思想领域的渗透与破坏, 而新一代大学生又有着较为开放的意识, 更愿意接触新事物、新思潮, 这就让国外不良文化有了可乘之机, 对我国高校大学生的思想政治观念形成了不小的冲击力, 这就造成了我国高校大学生思想工作的严峻工作状况。同时, 我国新建立的市场经济体制下, 人们的价值观也变得日益多元化, 社会上在建立先进的思想意识的同时, 也有不少功利化的思想意识思潮在侵蚀着大学生的思想体系, 他们的一些社会主义核心价值观正在逐步淡化, 这也给高校大学生思想工作带来了新的挑战。

(二) 高校思想教育工作中的学生问题

网络时代背景下, 高校大学生思想工作的教育对象, 即大学生, 他们的思想状况受到了网络环境的消极影响, 一些内容与品位较为低俗的网络信息充斥在网络上, 从而造成高校校园里的暴力行为发生等。这是因为当前在网络时代背景下, 很多大学生的专业课、工具课的学习意识与功利性主义不断增加, 这就给高校思政课增加了非技术性的课程教学难度, 很多学生认为思政课是无用的课程。同时, 当前不少大学生有着渴望交流的主体意识与网络自闭的客体表现, 从而造成了学生间沟通的障碍, 妨碍了高校思想工作的深层教学目标的实现。此外, 形式主义与功利的政治上进与现实的政治淡漠形成了严重的对比。

(三) 高校思想教育工作中教学问题

网络时代背景下, 高校大学生思想教育工作还有不少教学问题存在。具体来说, 高校大学生的思想教育工作的目标与社会实际发展状况之间存在着较为严重的脱节现象, 主要就是表现在当前的思想教育工作偏重于理论而忽视了其与实践的结合, 有些教育目标也缺乏时代特性与实践价值。因此, 这种过高、过大的教育目标反而使得高校大学生思想工作失去了正确的发展方向。此外, 高校大学生思想教育工作的手段与方法较为落后, 严重影响了学生的积极主动性, 让他们对于思政课失去了学习兴趣与热情。

二、网络时代背景下高校大学生思想工作问题的解决思路

(一) 充分发挥出思政理论课的积极效应

高校大学生思想工作中最为关键的一个环节就是要抓好思想政治理论课的教育教学工作, 因为它是真正强化大学生思想状况的主要途径之一。因此, 高校必须紧紧抓住这个关键环节不放松, 努力改进现有的教学模式与教学内容, 尤其是要让思想政治理论课的教学与当前的大学生实际情况紧密结合起来。此外, 高校大学生思想工作也应该充分意识到网络时代背景下自身工作的不同状况, 主要是针对大学生思想状况出现的多元化与复杂化特征, 高校必须采取有针对性的思政理论课教学措施, 努力规范大学生的思想观念与行为方式, 把网络中一些有利的信息更好的向大学生进行宣传与教授, 而对其中一些不良的信息要进行及时有效的抵制, 从而让高校大学生思想工作能够对网络新载体做到趋利避害的应用, 真正提高大学生思想工作的针对性与实效性。

(二) 充分重视起大学生思想课中的实践环节

高校大学生思想教育工作面临的一个突出问题就是其理论课教学与实践环节相脱离开来, 这是传统教学模式的弊端导致的不良后果。那么, 为了改变这种教学现状, 高校就应该对传统的思想政治理论课教学的方式与方法进行彻底的变革, 尤其是把其中那些死板的教育模式摒弃掉, 真正以学生为本, 充分重视学生的个性化特征与需求, 从大学生的实际状况出发来寻找到高校思想教育工作的有效契合点, 要让思想政治教育内容与大学生的实际问题充分结合在一起, 这样, 不仅有利于把教育内容更好的融入到教育实践行为当中去, 还可以让大学生通过亲自实践来加深对于一些思想政治教育理论的认识与理解, 能够更为深入的感知到思想政治教育内容丰富的内涵与本质。因此, 高校大学生思想教育工作通过理论与实践的结合, 能够调动起大学生的积极主动性, 有利于思想教育工作通过实践得到进一步强化。

(三) 加强高校大学生网络监督与管理工作

网络时代背景下, 高校大学生思想工作应该充分意识到网络是一把双刃剑, 它有着积极的一面, 也有着一些消极负面的信息存在。因此, 高校就应该切实加强自身对于网络的监督与管理工作, 尤其是要强化对于大学生网络行为的监管工作。这就需要高校与其他相关部门与教育机构联合起来, 努力构建一种网络信息安全监控机制与系统, 通过使用防火墙技术、数据加密技术、身份认证技术等技术来对高校校园网络里的各种信息数据进行严格的过滤与筛选, 要及时排除掉一些不健康的信息, 保障网络沟通渠道的畅通与安全。高校应该设置专门的网络监管部门, 配备专门的网管人员, 要对学生的网络言行进行严密的监督与管理, 努力为大学生提供一个健康的网络交流平台, 还要不断增强大学生的网络安全自主维护的意识, 制定出相应的网络行为准则, 引导大学生成为具有较强法律意识的文明网民, 并利用各种宣传渠道来加强对网络伦理道德的宣传教育工作, 从而让大学生的网络行为进一步规范。

(四) 强化当代大学生的自我管理意识

高校大学生思想工作在网络时代背景下面临着诸多的困惑与难题, 这不仅仅需要从外部方面来寻找解决路径, 更需要从思想教育工作的主要对象入手, 即高校应该从大学生方面寻找到有效的解决思路。这就是说, 高校大学生思想教育工作应该强化大学生自己的道德自律意识与能力。这是因为在网络环境下, 人们的交往与交流都是虚拟的, 具有较大的隐蔽性, 一旦不强化道德自律意识, 就容易引发各种不良网络行为甚至是网络犯罪。因此, 高校必须引导大学生树立起正确的自然与社会规律认识, 并通过现实生活条件来让大学生主动接受并认可这些社会道德规范, 结合自己的实际情况来实际践行这些道德规范, 遵守各种网络协议, 文明使用网络环境, 努力在高校校园里构建一个健康、和谐的网络运行环境, 从而激发出大学生健康向上的精神面貌, 让网络思政教育工作与现实思政教育工作形成合力, 推动我国高校大学生思想工作的快速且稳定的发展。

(五) 开展思想教育队伍的网络技术培训工作

在网络时代背景下, 高校大学生思想教育工作中的教育队伍也是一支非常重要的教育力量。应该来说, 大学生思想政治教育工作的成效, 在很大程度上会与思想教育实施者的整体素质有着不可小觑的密切联系。那么, 随着网络技术的普及与应用, 高校大学生思想教育工作者的素质也表现出不相适应的地方, 急需要进行提高。因此, 高校大学生思想政治教育工作者就应该充分认识到这是一种新型的工作类型, 树立起全新的教育理念, 即网络意识, 从思想层面上切实加强网络思想教育工作, 并对网络环境下的机遇与挑战都要做好充分的心理准备工作, 还要对思想教育工作者进行网络技术方面的培训工作, 让他们掌握一定的网络知识与技能基础上, 学会把思想工作与网络技术有效结合起来, 并建立起一个思想教育网站平台, 增强思想教育工作对于大学生的针对性、吸引力与感染力。

总之, 网络时代背景下高校大学生思想工作面临着诸多的困境与突出问题, 因此, 高校必须充分体现当前时代特点和大学生实际情况, 以学生为本的理念来创新思想政治教育工作模式, 掌握网络虚拟世界的思想政治教育的主导权, 组织开展丰富多彩的校园文化活动来营造一个健康宽松的网络教育环境, 加强网络文化建设, 从而让高校大学生思想工作由现实世界向网络虚拟世界延伸, 发挥出网络技术对于大学生思想工作的积极效用。

参考文献

[1]廖晓衡, 付小容.论高校思想政治教育环境的优化与创新[J].重庆工学院学报, 2005, (4) .

[2]张海英.网络环境下高校思想政治教育改革研究[D].东北师范大学学位论文, 2007, (10) .