only的市场调研报告

only的市场调研报告（精选9篇）

篇1：only的市场调研报告

ONLY的市场调研报告

ONLY是丹麦著名的国际时装公司BESTSELLER拥有的众多著名品牌之一。BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY于1995年在丹麦创立，至今销售网点已拓展到了全球46个国家。下面，小编为大家分享ONLY的市场调研报告，希望对大家有所帮助!

产品背景

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande。Bestseller拥有ONLY(女装)、VEROMODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于20xx年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，

集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。Only品牌于1995年在丹麦创建;19ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性;ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

一、市场基本概况

此次调研在扬州金鹰的文昌店进行

从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高。

二、ONLY女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

ONLY——敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等)，这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。

ONLY—服饰的多样性

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。ONLY品牌于年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。ONLY女装系列有：LUX系列(luxury奢华)，CT系列(citytrend都市)，SW系列(streetwear街头)，每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY———与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。

ONLY——高科技的面料

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY都能令时尚女孩展示自我，散发自信风采。

ONLY———专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。”在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

三、中国女装市场现状及解决方法

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严峻的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩;女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20%以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

“品牌定位重复与空挡”

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。虽然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进入“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计成本并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。在中国本土时装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎一提到儿童服装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。

而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的都可以让人叫出许多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。

固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。中国女装销售份额在逐年提高，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装网站得时装生意“越来越难做”，其实是竞争有不断加重。笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加较着的局面。

在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的.女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

“品牌延伸盲目”

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸绝非易事，采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机会。

然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并不多见，常常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的成长期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。

品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至绝收的后果”是并不容易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更容易操作，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。

“区域品牌”突破难

中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并不多见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能打动广州的女性;带有浓重的江南文化气息且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性;武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配的当地品牌。

这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

“渠道掌控力较差”

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题。

四、结语

ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由;她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY——来自欧洲时尚最前沿的设计。

篇2：only的市场调研报告

产品背景：

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER团体旗下着名品牌之一。总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个着名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。团体成立于1975年，团体创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。

Bestseller 团体在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计确当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性； ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

一：市场基本概况

此次调研在扬州金鹰的文昌店进行

从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数目来看，深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数目的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过过程商场品牌拥有量的统计我们不丢脸出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些，而高档商场所拥有的数目却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

二.ONLY女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格式，正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

ONLY------敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲看。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的衣饰也都是快速地新款上市。

ONLY---------衣饰的多样性

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际着名品牌都采用的高价位的做法，采取了公道的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，布满动感和浓厚的时代气味。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。ONLY 女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（city trend都市），SW系列（street wear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有***并布满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主

题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。

ONLY------高科技的面料

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性，又轻易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自卧冬 散发自信风采。

ONLY-------专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。” 在ONLY店里，导购要向顾客先容适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽先容，导购也要有设计师一样的感觉。实在作为一个设计师，不只是设计衣饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部分进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共叫的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终真个服务职员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售职员。传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售职员，才能捉住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售职员。所以，销售职员的精神面貌是企业的一面镜子，销售职员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。

三．中国女装市场现状及解决方法

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊奇的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严重的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩；女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20％以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。固然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计本钱并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。在中国本土时装品牌当中，当我们提

到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎„„一提到儿童服装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳„„一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德„„一提到亵服品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕„„除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的„„都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。

固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。中国女装销售份额在逐年进步，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装官方网站得时装生意“越来越难做”，实在是竞争有不断加重。笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数目减少、单品牌质量进步、优越劣汰现象更加较着的局面。

在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步进社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希看以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

“品牌延伸盲目”

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸尽非易事，采取这种策略的企业往往这样以为：要以一个陌生的品牌进进一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，本钱高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可进步消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销蓝本，从而大大进步新产品市场成功的机会。

然而，固然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并未几见，经常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的长大期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。

品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至尽收的后果”是并不轻易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更轻易操纵，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。

“区域品牌”突破难

中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并未几见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能感动广州的女性；带有浓重的江南文化气味且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性；武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配确当地品牌。

这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

“渠道掌控力较差”

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题

四．结语：ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思考接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融进她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

篇3：鄂州市商业市场发展的调研报告

一、鄂州市商业市场发展状况分析

首先, 介绍鄂州市经济发展概况;其次, 分析鄂州市商业发展阶段;再次, 分析鄂州市商业结构。

1、鄂州市经济发展概况。近五年, 鄂州市的国内生产总值 (GDP) 、固定资产投资量连续五年持续增长。其中, 国内生产总值 (GDP) , 2008年为200.71亿元, 2012年达到了490.89亿元, 增加了44.6% (请参看图1) ;固定资产投资量, 2008年为105.01亿元, 2012年达到了336.85亿元, 增加了220.8% (请参看图2) 。

近五年鄂州市持续稳定的经济增长, 使居民的收入稳步增加, 也使居民购买力进一步提高, 居民对消费档次和消费质量的要求也有相应的提升, 给商业提供了巨大的发展空间。请参看图3。

2、鄂州市商业结构分析——从区域分布上。鄂州市现阶段市区商业主要集中在老城区, 而三个新城区中, 城南新区商业氛围初现。请参看表1。这一信号, 无疑意味着在未来几年城南新区的商业将呈现出一种快速增长的姿态。

3、鄂州市商业结构分析——从经营面积上。在鄂州市市区内, 从事金融、专业卖场、餐饮、服饰等业态的商业经营面积较大, 同时, 在建、空置的面积也较大。请参看表2。

4、鄂州市商业结构分析——从商铺数量构成上。在鄂州市市区内, 便利店、服饰、餐饮、酒店等业态的商铺数量构成比较大, 同时, 购物中心、专业卖场的商铺数量构成比很小。请参看表3。

二、鄂州市城南新区商业状态分析

一方面, 对城南新区商业现状进行调查分析;另一方面, 对城南新区整体商业市场态势进行分析。

1、城南新区商业现状调查分析。众多大型商业地产项目相继破土动工, 标志着在未来的一两年内鄂州市的商业即将迈入一个新的台阶, 零售业的市场势必朝着高度集中化、规模化的路线发展。通过对相关政府职能部门的走访和对规划文件的研究, 可以得知城南新区将成为未来鄂州市新城区的城市中心, 鄂州市行政区划范围的特殊性使得鄂州市城市化建设的横向发展, 成为一个必然趋势。

2、城南新区整体商业市场态势分析。根据目前鄂州市的商业现状, 结合鄂州市城市容量和居民消费能力, 估计可以容纳一到两个超大型及大型城市综合体, 从新城区开发进度及未来的商业前景综合分析, 最适合布局的位置应该在滨湖南路、凤凰路路口至滨湖西路路口沿线方圆直径500米区域内。本来, 最成熟的地方应该在老城区南浦路与明堂路的交汇处附近但是鉴于老城区现有城市布局的局限性, 小体量的建筑物业会造成过大的投入, 加上老城区现有的四个百货商场与街区式的品牌专卖店铺足以满足居民日常消费需求, 中端市场与低端市场已呈现饱和状态。

三、鄂州市各商圈商业业态分析

现阶段鄂州市商业分为四大区域。其中, 以明堂路与南浦路交汇处为中心, 方圆直径约1000米的范围内, 东至古城路东侧;西至江碧路东侧;南至文星大道南侧;北至武昌大道北侧划为第一商圈。根据对此商圈的实地勘测与考察, 此商圈商业结构主体由品牌服装专卖店、眼镜店、药店、饰品店、中小型便利店、经济性宾馆、餐饮店、商场等业态构成, 是鄂州市现阶段名符其实的繁华中心地带。其次, 以第一商圈为中心, 方圆直径约2000米的范围内, 东至凤凰路东侧;西至江碧路东侧;南至滨湖北路延长至虹桥;北至武昌大道北侧划为第二商圈, 根据对此商圈的实地调查此商圈商业结构主体由服装专卖店、中小型餐饮、五金、中介、宾馆、中型百货卖场、社区便利店等业态构成。

再次, 在洋澜湖湖西岸, 北至官柳北路南侧, 南至滨湖西路北侧西至江碧路东侧, 东至滨湖西路东侧, 划分为专业市场区域, 此商圈商业街结构主体由建材市场、摩托车市场和汽车市场构成。最后, 以城南新区滨湖南路与古城路交汇处为中心, 东至滨湖东路东侧, 西至江碧路东侧, 南至寿昌路南侧北至滨湖南路延长至虹桥的范围内, 作为一个新城区的新型商业圈正在逐渐形成, 其商业结构主体由超市、便利店、餐饮以及其他如装饰公司、汽车销售及美容的业态构成。

四、鄂州市商家与消费者问卷调查分析

对鄂州市各业态部分代表性商家和消费者对鄂州市各商业区经营状况、投资倾向、消费习惯、消费信心等做一对一访谈调查, 以了解各类人群对鄂州市商业现状, 商业发展趋势的主观看法。本次问卷调查共计150份, 其中商家问卷调查50份, 消费者问卷100份。请参看表4。

(一) 鄂州市商家问卷调查分析

1、主要营业商品服务。

从所调查的业态分布来看, 覆盖面广, 比例较为均衡, 其中服饰零售业态和餐饮美食业态所占比例相对较大, 分别为26%和18%, 其次是休闲娱乐与电器数码业态, 分别占15和12%, 在“其他”选项中, 主要包含家居装饰、生活配套等相关业态。请参看表5。

2、经营面积。

在所调查的商家经营面积中, 51-100㎡的商铺所占比例最大, 达到18%, 50㎡一下的商铺所占比例为30%, 在铺位划分中精品店的面积应控制在100㎡, 其中50㎡以下商铺与51-100㎡商铺比例以4:6为宜, 特色餐饮业态面积控制300平方米内较佳, 大型主力餐饮业态和休闲业态面积在300㎡以上, 针对酒店配套需求可适当增加该类商铺比例。请参看图4。

3、经营时间。

在所调查的经营商家中, 48%的商家经营3-5年, 34%的商家营业6年以上, 说明绝大部分商家经营状态比较稳定, 有24%的商家经营2年以下, 说明鄂州市场投资经营机会较大, 部分业态的市场远未饱和。请参看表6

4、对商家的吸引力。

从调查结果看, 假如商家人驻大型商场或综合商业街, 减免一段时间租金、主力店引进等等措施相对比较有吸引力。请参看表7。

在大型商业体招商过程中, 减免租金是最普遍也有效的措施, 其次主力店的引进也至关重要, 知名主力店入驻对零散商家而言, 无论从投资前景、投资信心、降低风险等方面都有很大促进作用。减免物管费所受亲睐度不高, 此项只可作为辅助优惠, 酌情推出。

商家问卷调查小结:鄂州市的商家有着发展的决心, 同时也对消费者市场十分看好, 而且分布规模较为合理, 同时他们对主力店引进以及减免租金有着一定的期盼。

(二) 鄂州市消费者问卷调查分析

主要从受访者性别、年龄、职业分布、家庭月收入、是否拥有私家车、平时是否有外出就餐习惯、平时购物的首选、鄂州市现有商场存在的主要问题以及是否愿意去离老城区有一定距离但品牌齐全且购物环境优雅的商场购物进行调查统计分析。

1、受访者性别

根据消费市场女性偏高的规律, 本次调查性别比列特别选定:女性占64%, 男性占36%。之所以按照这样的开展问卷调查, 是为了满足女性消费者为消费主力的调查需求。

2、受访者年龄

本次受访者的年龄段, 20-40岁的占到了调查对象的80%左右。请参看表8。

3、职业分布。

调查得知, 受访者职业分布广泛, 各阶层人群基本覆盖完整, 符合调查面广泛的要求, 其中普通职员所占比例最大, 达到38%, 其次是学生。请参看表9。

4、受访者家庭月收入。

受访者的家庭月收入区间75%在3000以上, 其中3000到6000的比例占55%, 这与中青年为主的受访年龄层次有关, 在随机的调查中月收入6000到10000以上的比例达到20%, 说明鄂州市场有中高端消费的人群基础且符合商业百货中的二八规律。请参看图5。

5、是否拥有私家车。

受访者中, 拥有一辆及以上私家车的比例占到33%, 说明33%的客户可在不依赖公交系统的情况下外出, 还有67%的客户需要公交支持。请参看图6。

6、平时是否有外出就餐习惯。

受访者中, 周末经常和朋友一起吃、偶尔出来换口味的占比例较大, 各自达到35%、32%, 二者合计达到67%。剩余当中大部分除了应酬从不外出, 而从不在家吃饭的比例较小。具体请参看表10。

随着鄂州市总体收入水平的提高, 消费者的消费习惯和消费频次会有一个逐步提升的过程, 而特色化餐饮的市场会随消费者收入水平提升而获得较高发展空间。

7、平时购物的首选。

调查显示, 映泰百货、万联百货是消费者购物的第一选择, 而新世界百货、临街专卖店紧随其后, 具体参看图7。

8、鄂州市现有商场存在的主要问题。

调查显示, 鄂州市现有商场存在的主要问题依次是休闲度不够、配套设施不完善、物业档次偏低、商品档次偏低等, 请参看表11。

表11中体现了消费者对现有商业体的商业功能构成以及硬件配套设施的不满意比例较高, 从另一当面反应可鄂州市在现代商业体上的市场空白。

9、是否会去离老城区有一定距离但品牌齐全且购物环境优雅的商场购物

调查结果显示, 绝大多数人 (86%) 愿意去离老城区有一定距离但品牌齐全且购物环境优雅的商场购物, 只有少数人 (14%) 不乐意。请参看图8。由此也可以看出, 目前鄂州市还比较缺乏具有较高档次的集购物、消费、休闲为一体的场所。

消费者调查问卷小结:从调查问卷可以看出, 随着经济的发展, 鄂州市消费者的消费力显著增加, 他们对现有的商家并不满意, 期待着更高档次、更综合的商家, 而且他们的消费力有很多尚未被挖掘。

五、调研结论

鄂州市作为一个新兴经济体, 发展十分迅速, 人均GDP居于湖北第二位, 其消费者的消费力可见非同小可。

同时, 鄂州市的商业相对落后, 大型商圈基本没有, 消费者对此并不满意, 同时商家也对大型商圈有着需求, 因此笔者认为鄂州市引进大型商业项目势在必行, 十分有前景。

尤其是, 据对鄂州市的商业规模和商业结构调查得知, 在主城区商家基本达到饱和, 而且可利用土地面积不多, 因此结合对鄂州市各新城区考察, 发现城南新区是引进大型投资项目的最佳场所。

而结合消费者调查问卷可知, 消费者更期待的是类似万达模式的综合型集各种休闲娱乐为一体的商业体, 为此政府应该提供配套的公交设施以便于消费者出行。

通过对商家的调查可以发现, 商家期盼租金更便宜, 同时他们更希望主力店引进, 城南新区可以满足租金便宜的需要, 而大规模的商业体也可以满足他们对主力店的需要。

综上可得, 在城南新区引进投资, 建成大型商业体前景乐观, 有利于市民消费, 商家也有利可图, 同时也要求政府对此进行帮助扶持。

摘要：本文通过对鄂州市商业市场发展状况的分析, 城南新区商业状态的分析, 各商圈商业业态的分析, 以及商家与消费者问卷调查分析, 找出了鄂州市商业市场发展的不足以及今后的发展方向。

关键词：商业市场,商圈,商业业态,鄂州市

参考文献

[1]廖远兵.后发地区商业市场发展竞争情况调查分析[J].武汉商业服务学院学报, 2012 (4) 13-16.

[2]刘志迎, 袁浩然.中小城市商业聚群式发展问题探讨[J].合肥工业大学学报 (社会科学版) , 2005 (3) 34-37.

篇4：正确倒装only开头的句子

当only修饰状语且“only+状语”的结构位于句首时，后面的句子需要倒装。

这里的状语可以是副词、介词短语或状语从句。

如果only修饰的不是状语，句子就不能倒装。比如Only some of the students passed the examination一句中，only修饰的是主语some of the students，所以句子不能倒装。若把它写成Only some of the students did pass the examination，就错了。

即使only修饰的是状语，但若“only + 状语”的结构不位于句首，句子也不能倒装。比如Peace and equality were made possible only after a bitter struggle一句，就不能倒装。

【倒装的方法】

only修饰状语且位于句首时，须把主句谓语中的助动词或情态动词提至主句的主语之前，形成倒装。

如果主句谓语中没有助动词或情态动词，则要根据时态添加助动词do， does或did，再将它置于主句的主语之前。

比如Our honor can be saved only in this way一句，如果把only in this way置于句首，形成倒装，只需把主句谓语中的情态动词can提至主句的主语our honor之前。倒装后的句子为：Only in this way can our honor be saved.

又比如He realized that he was wrong only then一句，如果把only then置于句首，形成倒装，由于主句谓语realized不含助动词或情态动词，所以应根据时态添加did，再将其置于主句主语he之前。倒装后的句子为：Only then did he realize that he was wrong.

要注意的是，only修饰的是状语从句时，千万不要错把这个状语从句谓语中的助动词或情态动词也提前了，也不要错把句中其他从句谓语中的助动词或情态动词提前。

篇5：only的用法

only的用法2：当only与另一个形容词或数词连用时, only要放在它们前面。

only的用法3：only除用于表示“独生子女”外,一般不用在不定冠词an之后。

only的用法4：only用作副词时,意思是“只,仅仅,才”。only还常用在名词短语之前,尤其是用在以数量词或数字起始的名词短语之前,起强调作用。

only的用法5：only后可加动词不定式结构作结果状语,表示“不料,结果却”,多用于意外和不幸的场合。如果“only+动词不定式”的结构较长,可用逗号与前面的成分隔开。

only的用法6：“only+ v -ing”结构也可用作结果状语,通常表示一个自然的或意料之中的结果,意为“结果(只)是”,其前一般用逗号与前面的成分隔开。

only的用法7：only位于句首并修饰句子的状语时,后面的句子要倒装。

篇6：only的同义词

r. but，entirely，just，only if

a. alone，lone，lonesome，sole

篇7：only的市场调研报告

造句：

1、In production, we demand not only quantity but also quality.

我们的产品不但要求数量多，而且要求质量高。

2、Drinking of tea not only can make myself happy but also can improve my memory.

喝茶不但让我感觉快乐，而且还能提高记忆力.

3、Reading not only can make myself happy but also can improve my academic performance.

读书不但让我感觉快乐，还能帮助我提高成绩。

4、Things here are not only inexpensive but also of good quality.

篇8：市场调研在市场营销中的作用

市场调研是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。市场调研流程有11个步骤:确定市场调研的必要性→定义问题→确立调研目标→确定调研设计方案→确定信息的类型和来源→确定收集资料→问卷设计→确定抽样方案及样本容量→收集资料→资料分析→撰写。在实际工作中常用的市场调研方法主要有文案调研、实地调研、特殊调研三种。文案调研主要是对二手资料的收集、整理和分析。实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种。特殊调研有固定样本、零售店销量、消费者调查组等持续性实地调查;投影法、推测试验法、语义区别法等购买动机调查;CATI计算机调查等形式。

二、市场调研在市场营销中的地位和作用

在营销实践中,进行任何市场调研都是为了更好地了解市场,搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。市场调研工作需要收集关于市场规模、市场数据、竞争对手、消费者研究等方面的相关数据,并在相关数据支持的基础上提出市场决策建议或市场参考。对企业而言,与专业的信息咨询公司合作,针对市场和行业进行调研,已成为解决企业一系列问题的有效途径。

1.市场调研对于企业来说是必不可少的一个环节。由于企业对自身产品或服务的市场了解的不全面,而百度和GOOGLE的搜索等其他信息渠道往往不能提供具有针对性以及有效的市场信息。对于预拓展的新业务或新产品的企业而言,市场调研的取证可作为企业战略规划的依据。借助于专业调研机构的专项服务,按照企业的发展目标和企业实力水平等实际条件,为企业制定具有极高参考价值的战略规划提供了有效保障。专项调研有利于企业了解新业务或新产品投入和发展的宏观背景,有利于预测未来企业的销售规模和盈利,有利于为立项提供行业环境的信息支持。因为项目的成功与否既取决于市场和行业的信息支持。例如,中创国发投资顾问有限公司认为专项调研有助于让企业更全面的了解市场,同时对企业的市场经营活动而言,也是必不可少的。

2.市场调研的信息准确性是十分重要。专项调研的目的在于从零散的市场信息中收集、整理和提炼出有价值的信息和数据,并通过系统的论证全面阐述市场特性,为企业决策的正确性制定提供依据。基于对市场信息的这一理解,中创国发投资顾问有限公司认为专项调研信息和数据的正确性更优于准确性。对于国内企业而言,过多追求数据准确性只能让企业在焦灼的信心和数据的查找中丧失企业决策的时机。比如,当前市场同类产品的竞争价格到底是一千还是八百并不能成为左右公司制定市场价格政策的决定依据。

3.专项调研可通过对行业内标杆企业或区域内优势企业的信息收集和整理,分析了解行业竞争动态,通过分析主要竞争对象相关的业务情况、市场策略、发展趋势、发展方向等内容,企业可根据调研成果制定相应的市场策略,毕竟现在的市场环境决定了竞争环境。同时,研究竞争环境的目的还在于借鉴和学习竞争企业在市场管理、市场宣传、产品设计等方面的成功经验,进而改善本企业成长中的不足。

4.消费者的意见应是“上帝”的意见。消费者是上帝,这是许多企业的市场理念。因此,消费者研究就成为企业改进产品、改善市场工作甚至是改变市场营销策略的重要依据。企业希望通过消费者的需求来改善产品、销售和服务,进而取得一定的消费群体和占有一定的市场份额。改进产品、销售和服务以适应消费者需求显示了企业在中国市场化的进程中逐步成熟,但是消费者的需求调研往往不只是立足单一产品,还应包括与同类产品的强势品牌做比较后的体会。如果消费者需求调研仅停留于企业短期市场需要,并不能作为企业中长期产品规划的支撑点,即便满足了目前消费者的所有需求,改进了产品、销售和服务,企业的市场份额和市场利润能否得到长期提升就没有了实质性的保证,而对产品的改进、销售政策的改善和服务的完善以及品牌宣传的新一轮资金投入也将加大对后期产品盈利的压力。

三、市场调研方式剖析

1.方式一:入户访问。大家都知道入户访问可能涉及到两个难题。一个是抽样;一个是入户接触成功率;首先先说说抽样。比如笔者要进行一个有关于初生儿用品的入户访问,如果只在低收入住户中选取样本的话,得出的数据肯定不具有全面的代表性。其次接触成功率。如何提高接触成功率。无非是在两个方面下功夫:一是访问员的接触技巧;二是礼品的选择。就访问员的入户技巧来说,访问员长相、着装和仪表要得体,心理素质要好,亲和力要佳。但在目前的社会风气和居民高涨的防范意识为前提下,访员本身的条件无论再怎么提高都不能使接触成功率有质的飞跃。关于礼品,一般访问流程中,都是最后才送出感谢礼品的,但是在实际工作中,越来越多的是采取通过先告知被访者要送的是什么样的礼品,来吸引说服被访者参加访问的。

2.方式二:流动街坊。流动街坊广义上来说就是一切以流动随即拦截的形式选取愿意参加调查的被访者完成访问的形式。实地执行中,往往遇到两个令人头疼的事情。第一是访问员作弊现象;第二是被访者因为是在街头接受访问,一旦问卷内容超长就容易产生中途拒绝访问的现象,而这一现象更增加了访员作弊的可能性。

以上两个典型的访问形式已经说明了一些客观问题,结合工作中日常所见的访问形式,从中得出市场调研在市场营销中存在的共性问题:

(1)有关于被访者资料的话题,人们都知道任何市场研究针对的研究主体都有分类,这里就涉及到一个被访者背景资料,比如年龄、性别、收入、工作情况。在被访者匿名情况下,如果想获取以上信息不是一件困难的事情。但是一旦向被访者索取他的真实姓名和联系方式,更有甚至需要提供一些与研究数据无关的相关证件来证明问卷真实性的要求,被访者可能处于各种各样的顾虑要么拒绝透露以上信息,要不就避开一些他认为有顾虑的问题采取撒谎,随口说出一些不实的背景资料,给笔者的数据造成了很大的误差。

(2)问卷的可操作性,可能“可操作性”这个概念有些太广泛,在这里特指问卷实际访问时间长度。影响问卷访问时间长度受两个关键客观因素影响,一个是问卷题目量;一个是问卷提问方式的“易明白性”和“记录答案的方便性”。按照多年的从业经验以及同行之间相互交流总结出,目前一般非“深访,座谈会”等少数定性类型的访问形式或“特定访问环境”情况下,在一般的访问前提和环境下,被访者能够完全集中精力认真回答问卷的时间一般在15分钟左右。超出这个时间之后,被访者就比较焦躁,不耐烦或者直接中途退出访问。这种情况在流动拦截访问类型中最突出。如果问卷的题目深奥难懂,或者记录方式的繁琐使得访问员在提问和记录的过程中占去了7分钟的话,整个访问时间中被访者有效回答问题时间也就剩下区区的8分钟。那么就要思考怎么样能充足的运用好这15分钟,合理地把用在“被访者思考和回答问题的时间”在有限的访问时间内最大化。

四、解决问题的对策

1.确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工密切协作,共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的是整体攻防能力。当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来,从而难以有效地进行市场开发和管理。通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地占领市场,实现最佳的营销目标。

2.确立名牌战略。当今世界已进入品牌竞争时代,品牌成为企业进入市场的“敲门砖”。由于消费者对新产品的认识逐步加深,选择产品的条件更为苛刻,加剧了企业之间的竞争。这要求企业一方面制定名牌战略,根据自己的具体情况,确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。另一方面把科技创新作为名牌产品的根基和企业的生命。企业要通过技术创新,加快技术改造步伐,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,以保持企业在市场中的竞争力。

3.建立适合自身的营销组织框架,加强市场销售的实战能力。营销网络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络。首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,其依据可以是地理、人口等。然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。最后,调动自己的营销资源,分配到分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再开展大规模的建设,以确保企业在竞争中立于不败之地。

综上所述,市场调研是一个动态的过程,有科学的步骤和程序,科学地进行市场调研是市场调研活动的前提,没有科学的依据,市场调研就失去了原有的价值;但在科学基础上开展的市场调研活动也需要有创新精神,而且创新应该贯穿市场营销的全过程。市场需要创造,在企业营销活动中更需要创造性的市场调研。

摘要：随着企业竞争的加剧、消费者行为的多变,使得市场调研的重要性更加突出;同时,也使得人们对信息的需求不断膨胀。这就要求市场调研活动在以科学性为前提的基础上更要富有创造性,而且创造性应该贯穿市场营销的全过程。通过创造性的市场调研,满足多元化的信息需求,使企业准确、及时地把握信息并制定相应的营销策略。市场需要创造,在企业营销活动中更需要创造性的市场调研。

篇9：模联专业词汇中文only

弃权

Abstain在一个关于实体性问题的投票中，代表除了可以选择“是”或者“否”，还可以选择“弃权”。这意味着此代表既不支持也不反对正在进行投票表决的决议。

议程

Agenda点名完毕后，委员会所设定的议题讨论顺序。

修正案

Amendment修正案是用来对正在讨论的决议草案提出修改意见的文件。修正案分为两种：友好修正案与非友好修正案。

背景指导

Background Guide背景指导是一份关于会议即将讨论议题的调研报告，一般由会议主席团撰写，并在会前分发给各国代表。

约束力 Binding约束力是指联合国决议对成员国具有法律效力。安理会决议和联合国国际法庭的判决是具有约束力的；而联合国大会和经社委员会的决议不具有约束力。

国家集团

Bloc一组处于同一地理区域或者就某一议题有类似观点的国家。组成国家集团的决定性因素是具有共同的国家利益。

集团领导者 Bloc Leader在一个国家集团中充当着领导者的代表。

磋商

Caucus磋商是正式辩论过程中一种深入讨论议题的方式。磋商分为两种类型：有主持核心磋商和自由磋商。

主席

Chair主席是负责主持辩论、计时、裁决问题及动议，并执行会议流程的主席团成员。

委员会 Committee “委员会”是一个协商会议，一个由代表组成,按议事程序讨论议题并做出决策的有序组织。模拟联合国会议中的委员会大多模仿联合国主要机构、附属机构、规划署、基金会、调研及培训机构、特殊组织、实体和区域委员会建立。代表需依据所在委员会的职权范围和议事规则讨论相关议题。

危机 Crisis危机是会议进行当中，各国代表需要立即处理的突发性事件。模联会议中的危机一般由主席团在会前设置好，事件可能与代表们讨论的议题相关。事件的形式有若干种，可能是突发事件的新闻报道，可能是国际组织的文件，可能是相关人员的视频资料，也可能是外交官派出国政府发来的外交指令等。

主席团

Dais主席团由主席、会议总监和主席助理组成，负责组织模拟联合国的会议。代表

Delegate代表是模拟联合国会议中受委托或指派表达意见的人，可以代表一个联合国成员国，一个观察国，或一个国际组织。

代表团

Delegation代表团是模联会议中，在不同委员会代表同一个成员国或观察国的全体代表。代表团也指来自同一参与团体的所有代表，例如来自同一高中或大学的全体代表。会议总监

Director会议总监是负责监督代表角色扮演、文件写作及议题调研的主席团。决议草案

Draft Resolution决议草案是由代表草拟、为委员会所讨论的议题寻求解决方案的一种文件格式。如果被投票通过，那么决议草案就成为正式决议。在一个委员会中，有关同一个议题的决议草案只能通过一份。

指令草案 Draft Directive指令草案是针对危机处理的文件。指令草案的表决通过标志着危机的成功解决。指令草案由行动性条款构成。指令草案的行动措施要立即、有效，避免长远规划。代表可以对指令草案提出修正案，其中，非友好修正案也需要表决。

指导教师

Faculty Advisor指导教师是负责指导学生运营模拟联合国社团并训练模联代表团的教学人员。

会议流程

Flow of the Debate会议流程是模联会议中事件进行的顺序。正式辩论

Formal Debate在一个模联会议中标准形式的讨论。代表按照发言名单确定的顺序在规定时间内进行演讲。

友好修正案Friendly Amendment 友好修正案是原决议草案全部起草国均赞成的对决议草案内容的改动。在全部起草国签字同意后，一份修正案便成为友好修正案，并自动被加入到原决议草案中。

槌 Gavel主席用来维持模联委员会秩序的一个小木锤形状的工具。很多会议都把委员会中使用过的槌赠与主席团选出的该委员会的最佳代表。所以，这个词也常常用来指赠与最佳代表的奖励，哪怕事实上并没有。

地球村

Global Village在模联会议进行过程中举行的展示各国文化的活动。首席代表 Head Delegate首席代表是一个模联代表团中的领队。

支持 In favor of 即支持该动议通过。当超过半数的与会代表支持该动议通过，主席团才能予以执行。

游说 Lobbying游说是一种通过陈述观点来影响会场内他国代表意见的行为。

成员国

Member State一个批准了联合国宪章、并且加入申请已经被联合国大会和安理会接受的国家。目前联合国一共有192个成员国。唯一一个国际承认的非成员国家是教廷梵蒂冈。

有主持核心磋商

Moderated Caucus一种有特定主题、限总发言时间的磋商形式。有主持核心磋商可以让代表在短时间内关注更为具体的问题。

动议

Motion由代表提出的改变现有会议进程的建议，需要全体代表投票表决。这些动议的内容可以是进行磋商、休会、介绍决议草案或者进入投票阶段。

动议停止辩论

Motion to Close Debate动议结束辩论与动议暂停会议有所不同。当结束辩论的动议生效后，会议将进入投票阶段。此动议一般在代表认为立场已经得到充分阐述，且决议草案已较为完善的情况下提出。

动议有主持核心磋商动议

Motion for a Moderated Caucus代表通过动议有主持核心磋商来进行议题的深入讨论。有主持核心磋商讨论的主题、总时间、各代表发言时间由提出此动议的代表提出。

动议更改发言时间

Motion to Set Speaking Time代表可以通过动议更改发言时间，来重置每位代表在发言名单中的发言时间。

动议暂停会议

Motion to Suspend the Meeting代表动议暂停会议可以结束会议的一个阶段，并使会议进入休息时间。

动议自由磋商 Motion for an Unmoderated Caucus提出自由磋商动议的代表需要规定时间。一旦动议获得通过，在规定时间内代表可以离开座位，更为密切地和盟友们交换意见。模联人 MUNer曾经参与过或正在参与模拟联合国活动的人。

观察员

Observer一个不是联合国成员或某特定委员会成员的国家、政府组织、区域组织或者非政府组织。国家观察员可以对程序性问题投票，但是不能对实体性问题进行投票。例如教廷梵蒂冈和参与安全理事会巴以问题讨论的以色列。被讨论状态

On the floor在模联会议中，一份工作文件或者决议草案刚刚完成的时候不能够被讨论。只有在得到会议指导的认可并且被委员会介绍后，它才进入“被讨论状态”进而可以被广泛讨论。

行动性条款

Operative Clause决议中描述联合国将如何解决问题的部分，以动词第三人称单数（比如决定，成立，建议等等）开头。

Page 意向条 为了维持会场秩序，开会期间代表如有任何问题或者需要进行游说、沟通，都要通过书写并传递意向条的方式向其他代表或主席团成员表达。意向条的书写需要符合该委员会的工作语言要求。

Pager 意向条传递者 委员会中志愿在代表间或者代表与主席团之间暂时传递意向条代表。Parliamentary Procedure 议会议事程序 基于平衡原则，为保护各种人和人群的权利（包括意见占多数的人，意见占少数的人，甚至是每一个人，以及没有出席会议的人）而制定出的议事规则，即为议会议事程序。

Placard 国家牌 一块写着国家名称的硬纸，代表举起它回应点名或向主席示意希望发言。Point 问题 代表提出的关于信息或者相关行动的要求。包括程序性问题、询问性问题和个人权利问题。

Point of Order 组织性问题 当代表认为主席在主持会议中产生错误时，可提出组织性问题，以纠正主席错误。代表需要明晰该错误为何不符合该委员会的规则流程。组织性问题可以打断进程提出，但不能在讨论议题时提出。

Point of Inquiry 咨询性问题 当代表对于会议程序有不明白的地方时，可以在台上没有代表发言时举牌向主席咨询。

Point of Personal Privilege 个人特权问题 当代表在会场上感觉有任何身体上的不适时，可以提出个人特权问题，例如：无法听到台上代表讲话。

Position Paper 立场文件 一份针对委员会即将讨论议题的国家立场阐述文件，需要代表在会前书写完成并提交至主席团。

Preambulatory Clauses 序言性条款 决议中描述之前与议题有关的行动以及决议的必要性的部分。一般以分词或者形容词开头。Present 到/出席

“到”即为“出席”。当国家名在点名中被点到时，代表需高举国家牌并回答“到”。如果代表未及时出席，需到场后用意向条告知主席团。在一些特殊的委员会中，只有部分代表有权投票。在此情况下，有权投票的代表在点名中需回答“出席并投票”，其他代表只需回答“到”即可。

Procedural Questions 程序性问题 关于一个委员会运行方式的问题，与和议题相关的问题相反。所有出席会议的代表都必须就程序性问题投票而不能弃权。

法定人数

Quorum一个委员会或者会议需要出席的最小代表人数。在联合国大会，开始讨论的法定人数为成员的三分之一，通过决议则需要半数以上。在安理会没有开始讨论的法定人数，但是必须有9个以上成员出席才能通过一个决议。

主席助理

Rapporteur主席团中负责发言名单和点名程序的成员。

联合国机构通过的用于解决一个特别的问题或争议的文件。在联合国相当于法律。答辩权

Right of Reply回应前面发言人的评论的发言权利，当代表觉得个人受到其他代表发言的羞辱时采用。一般需要给主席一个书面的短签。

罗伯特议事规则 Robert’s Rules of Order 自1876年首次出版，由罗伯特将军编撰的《罗伯特议事规则》已成为世界上最广受承认的议事规则标准，也是模拟联合国规则流程制定的蓝本。无论对于议事专家、还是新上任的协会主席来说，它都是高效、有序、公平的会议的有力保障。

点名

Roll Call点名是模联委员会的第一个程序，其间会务报告人会大声读出委员会中每一个成员国的名称。当国家名被叫到的时候，代表需要回答“出席”或者“出席并投票”，回答“出席并投票”的代表在后面的实体性投票中不能弃权。

唱名表决

Roll Call Vote对决议草案的表决为唱名表决。主席团首先点名确认到场的国家代表，随后被点到国家名的代表需表决赞成、反对或弃权。对于一个议题，一个委员会只能通过一个决议草案，一旦有一份决议草案获得通过，将不会再对未表决的决议草案进行投票。

议事规则

Rules of procedure 模拟联合国会议召开所遵循的程序与规则。附议

Second赞同一个被提出的动议。很多动议必须有附议才能投票表决。秘书处

Secretariat秘书处又称组委会，主要负责模拟联合国会议的学术及会务组织工作，通常由学术总监、代表联系人、会务总监、技术总监等人员组成。

秘书长

Secretary General模拟联合国会议的最高负责人，掌控组委会及主席团的工作。附议国

Signatory希望一份决议草案能够被讨论并且签字支持此行为的国家。附议国并不一定支持此决议，而只是希望能够得到讨论。通常，模联会议对通过一个决议草案有最低起草国和附议国数量的要求。

简单多数

Simple Majority委员会中50%加1的代表人数。大多数投票所需要的人数。发言名单

Speakers’ List决定代表发言顺序的名单。任何时候只要一个新的议题开始讨论，主席都会要求所有愿意发言的代表举起国家牌,然后以逐一念出国家名的方式建立一个发言名单。在讨论中，代表可以随时向主席团传递意向条要求把自己加入发言名单。

发言时间 Speaking Time 正式辩论中的发言时间多指发言名单中每位代表拥有的发言时间。

三分之二多数 Two Thirds Majority议会议事规则中的三分之二多数是指全体出席及有投票权的代表中的三分之二均投赞成票。三分之二多数一般用于决议草案与指令草案的表决。自由磋商

Unmoderated Caucus一种代表可以离开座位自由组合与交谈的磋商形式。使在正式辩论和有主持核心磋商过程中程度上达不到的自由交换意见成为可能。经常在组成国家集团及写作工作文件和决议草案的时候采用。

非友好修正案Unfriendly Amendment 如果原决议草案的起草国未就此修正案达成一致性同意意见，该修正案即成为非友好修正案。非友好修正案需要征集到与会代表的20%作为附议国签名，才可以向大会主席提交。原决议草案的起草国不能成为非友好修正案的起草国或附议国，原决议草案的附议国则可以签署非友好修正案。

Veto 否决权中国、法国、俄罗斯、英国和美国具有的在安理会中投“否”而阻止决议草案通过的能力。

Vote 投票 代表们表示是否支持或者不支持一个针对委员会提出的行动的时刻。有两种类型：程序性和实体性。

Voting Procedure 投票阶段 在委员会会期将要结束时，代表们对提出的修正案和决议草案进行投票的一段时间。在此期间没有人可以进入或者离开。

工作文件

Working Paper一份由部分国家代表或某一利益集团提出的关于如何解决问题的想法的文件。通常是一份决议草案的雏形。

让渡 Yield正式辩论阶段发言结束所用时间仍有剩余且超过15秒时，代表把剩余时间用作其它事情的行为。

让渡给他国代表 Yield Time to Another Delegate让渡国代表和被让渡国代表协商一致后，被让渡国代表可在让渡国代表剩余发言时间内发言。如时间还有剩余，不得再让渡给另一位代表。

让渡给主席 Yield Time to the Chair代表将剩余时间让给主席，意味着代表将放弃时间。主席将继续主持会议。

让渡给问题 Yield Time to Questions代表将剩余时间让渡给问题，主席会请需要提问的代表举牌，并随机点出代表进行提问，发言代表可在剩余时间内回答任何被提出的问题，提问时间不占用剩余时间，提问内容必须与发言者的发言内容有关。