女装市场的分析报告

报告具有汇报性、陈述性的特点，只有按照报告的格式，正确编写报告，报告才能发挥出它的作用。那么在写报告的时候，应该如何写才能突出的重要性呢？以下是小编整理的《女装市场的分析报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：女装市场的分析报告

女装服装市场分析

服装市场分析 10月20日 主要包括：市场总体概况、市场细分、品牌分布 服装市场总体概况

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。 中国服装产业日趋成熟，国际竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。未来的中国服装市场新一轮"洗牌"时代已经到来，而"洗牌"的孪生姐妹"市场细分"也将随行而至。品牌和市场细分

伴随着新一轮国内市场重新"洗牌"而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过"产品风格"和"消费群"进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是"文化"、"创新"和"研发"，最终的目标是"销售收入"和"市场份额"，"差异化"之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。

随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出"洗牌"和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以后。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装

购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女

性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，

很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品

牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细

分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基

础最为雄厚的群体，有较强的购买力

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装

购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)欲望。

65以后：该年龄段人口品牌忠诚度较强，且其喜欢购买质量好价格相对较低

的产品，购买商品的冲动性较小。

3、产品属类细分 ：我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们

包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，

包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经

典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”此系列服装以奢侈、豪华为设计特点

周末休闲系列

以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路、)

运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休

闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户

外休闲等。

“新正装”系列

新正装概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择,服装品牌根据这几年的发展，国内女装呈现下面的这种地区品牌分布情况：

品牌分布

女装分布

深圳成为国内女装之都：例如：影儿、白领风采、马天奴凡恩、可图(Katoo)、冰之女、城市俪人、曼娅奴、优美世界、露黛尔(Ludair)、迪丝平、珂罗娜(CORONA)、宣因等

广州女设计师渐成效应：出现了范晓玉、邓兆萍、金憓、李小燕、林姿含等这些获得过中国十佳设计师荣誉称号的名设计师，引领中国服装流行趋势。

杭州女装一张“金名片”：太平鸟、秋水艺人、江南布衣、E库、女性日记、古木夕羊、索玛、迪奈尔这些品牌提升了杭派服装的知名度，许多杭派女企业都有冲出国门，跨进世界知名品牌的野心和斗志。

北京女装迅速上升：白领、玫瑰黛薇、科蓝、薄涛、马克.张、玫而美、赛斯特、巴比龙等品牌迅速成长，成为女装品牌中一股不可小觑的新生力量。

汉派女装迎来“第二春”：2007年汉派服装企业中有4家企业进入了服装企业的“双百强”， 太和、雅琪、红人、元田等企业焕发出了新的色彩，汉派女装的复兴也令人期待。

男装分布分析

中国的男装品牌市场相对分散。

第二篇：女装市场细分与目标市场选择分析报告

前言

现阶段国内女装行业发展迅速，企业更加注重提升产品质量，在服装设计创新上逐渐增强，而女装市场宽广有很大的发展空间。女装品牌随着人们品牌意识的增强而占据一定的市场，时尚流行元素的不断变化，各式各样的女装品牌纷纷涌现。市场上女装种类繁多，占据大部分市场的是年轻潮流的女性服装，品牌之间竞争激烈，面对女装市场营销问题，有必要对女装市场进行细分，了解了女装市场才能选择合适的目标市场来定位品牌。

细分市场

年龄细分

不同年龄阶段的人群对服装的需求不同，童装、少女装、青年装、中年装、老年装都是根据不同年龄而对服装的划分，而在这些消费人群中，每个年龄段的消费都不同，各自有不同的特点。

1、童装品牌在女装市场中占据一定份额，但相对来说比例不大，消费金额较小。

2、18~30岁的年龄阶段是女装市场最主要的消费群体，购买的频率最多，是目前女装品牌竞争最激烈的年龄段。

3、30~45岁的年龄段也是女装市场上消费较高的群体，她们工作较稳定，有一定经济能力，生活讲究，对服装价值要求较高。

4、老年服装的需求量不大，这一人群的购买欲较低。

生活方式细分

根据生活的方式，在不同的场景会相对应的选择不同的服装类别，因而消费者会依照所处环境、出入的场所及自身的爱好挑选合适自己的服装款式。休闲系列

1、居家或者参加户外活动就适合穿休闲服，这类休闲系列穿在身上感觉较为轻松，没有工作的忙碌与紧张感。

2、喜欢时尚、潮流的人群，就喜欢时装类服装，这一类的品牌服装，设计独特与个性化。

3、出入正式场所、参加一些商务活动的人群会选择较为正式的正装系列。

目标市场选择

目前的大多女装品牌企业都把集中点放在18~35岁年龄段的消费群体，不可否认的这个消费人群占据女装市场的大半部分，她们跟随时尚潮流的变化，购买欲较强，追求流行、个性化，容易冲动购物。根据年轻时尚人群的特点，女装市场变化迅速，各种各样的服装品牌相争，形成了非常激烈的竞争局面。而要想在女装市场中让自己的品牌占据一定的地位，就要形成自己独特的品牌形象，面对时尚人群有针对性的设计自己的服装，以满足这一类人群的需求。

女装市场的发展空间较大，因而时尚、独特的女装品牌众多。定位在18~35岁的年轻消费群体，就要打造出高品质、潮流个性、有吸引力的服装品牌，再结合不同女性特点，不断的创新设计出各种款式类别满足需求，不同的风格形成不同的女性形象。

SWOT分析

优势

女装行业市场广阔，创新的设计正是对应了年轻消费者追求时尚个性的需求，不同的服装系列适合出入不同场所的人群。高品质的服装与优质的服务，还有战略联盟优势。自身具有经济与人才的实力。

随着网络的发展，使用网络的人数增多，而各种购物网站方便了人们的生活，消费者在网上购物价格低又方便快捷，人们更愿意在网上买东西。建立网上服装店是一个优势所在，成本低廉，通过网络的宣传提升品牌知名度。

劣势

网络女装店繁多，相互之间竞争大。单一的市场有一定局限性空间较小，发展不稳定;竞争对手的实力较大;扩展的业务领域较小;经营模式不够完善，营销力度不够。

机会

女装品牌服装发展迅速，消费者的品牌意识逐渐增强，消费需求较大;还可延伸至对外贸易。 利用网络各种平台进行宣传能够得到很好的效果，消费者能够更好的了解此女装品牌。创新性较强，服装种类多样，容易吸引消费者。

威胁

服装可替代性较强，女装市场类似品牌冲击性较大;价格竞争是一个潜在威胁。国内知名品牌进入国内市场。出现的网络购物安全问题会影响消费者在网上购买量，网络各类似女装店价格的差距不利于网络女装的营销。

第三篇：郑州女装市场调查报告

郑州服装市场调查报告 郑州服装市场调查报告

一、

二、 调查方式：目标对象访谈调查 调查区域：1.二七德化步行街

2.北京华联

3.大上海

三、 调查日期：2012 年 4 月 14 日

四、 调查对象：1.德化步行街：休闲运动品牌专卖店

2.其它区域：各大品牌休闲装、时装

五、调查分析

(一)基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为：

区域 郑州 德化步行街 市 大上海 北京华联 合 计

样本数 8 12 10 30

比例 27% 40% 33% 100%

在此次调查过程中，德化步行街主要在森马、美特斯邦威、李宁 等专卖店进行重点访谈。在大上海、北京华联进行地毯式访谈;

(二)经营方式分析 均为品牌专营店

(三) 市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有 30 种女装品牌，来自来自 世界各地。

品牌 美特斯邦威 森马 雅鹿 波司登 真维斯 优衣库 唐狮 三彩 stamen 潮流前线 淑女坊 阿依莲 kappa 太平鸟 哥弟

品牌创立地 上海 温州 苏州 常州 香港 日本 宁波 杭州 上海 韩国 香港 浙江 意大利 浙江宁波 中国台湾

品牌 生活秀 KAMA Stdier 特步 安踏 李宁 ONLY Ochirly Very Moda Basic House H&M 匡威 歌莉娅 艾格 茵佳妮

品牌创立地 浙江 北京 法国 福建晋江 福建 北京 中国香港 意大利 中国香港 韩国 上海 美国 常州 法国巴黎 广州东莞

从上表不难看出，各大国内国外品牌已经迅速进驻二线城市。

(四) 消费群体分析

品牌女装市场细分 人口统计特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 经济不完全独立 有经济基础 收入处于衰退阶段 心理特征 追求流行和新颖 注重生活品位 追求经济实用 行为特征 潜在消费群 主要消费群 非主要消费者

(五)品质关心度分析

消费者购买服装时最关心的几大因素有价格、质量、服务及品牌 等，通过访谈我们发现，其中以质量为关心度最高，说明消费者对产 品质量的重视程度。而价格、品牌、服务等因素，不同消费人群关注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和价格;中青年女性更注 重品牌和服务;而中老年女性更注重价格。

(六) 广告分析

1.形象代言，这就是考虑到名人的影响力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰伦、林志玲。 2.重要报纸，电台，电视台的广告影响 3.与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，例如现在电影电视中 的众多广告植入。

4.大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告 的认知度就比较广泛、深刻。 5.对大型的体育活动与文艺晚会的赞助， 例如众多体育品牌赞助 运动会 6.户外，公路等路牌广告等等 。 综上所述纵观市场变化， 全面把握市场脉搏，

冷眼对待市场竞争， 勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的品牌，才 是服装市场发展之关键。

(七)促销方式分析

一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略， 服装销售 也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本 目的和生产的动机。 1.会员卡 在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是商家的扣揽客户的 方法之一。 2.打折销售 新装上市、换季、各种节日都成为商家们打折促销的理由。

六、 结论

综合上面的分析，我们组得出以下结论:

1、

由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中老年女装缺 乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的满足不同年龄层次、 不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最 大的发展空间，并取得最大的经济利益。

2、

地处中原地区二线城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品 牌服装的主要消费群。

3、

位于中高端的品牌销售将有所上升，同时中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。

4、

今后女性服装消费在兼顾朴素大方实惠的同时将向自然舒适浪 漫方向转变。

第四篇：中国女装市场前景调查分析报告目录

研究背景

研究方法

女装的界定及分类

第一章 女装行业特征分析

一、产品概述

二、产业链分析

三、中国女装行业在国民经济中的地位

四、女装行业生命周期分析

1.行业生命周期理论基础

2.女装行业生命周期

第二章 女装行业发展环境分析

一、宏观经济环境分析

二、国际贸易环境分析

三、宏观政策环境分析

四、中国女装行业政策环境

五、行业运行环境对中国女装行业的影响分析

第三章 女装行业市场分析

一、2007-2011年中国女装市场规模及增速

二、影响女装市场规模的因素

三、2012-2016年中国女装市场规模及增速预测

四、女装市场发展潜力分析

五、市场需求现状及发展趋势

第四章 区域市场分析

一、区域市场分布总体情况

二、重点省市市场分析

三、重点省市进口分析

第五章 女装细分产品市场分析

一、细分产品产品特色

二、细分产品市场规模及增速

三、2012-2016年细分产品市场规模及增速预测

四、重点细分产品市场前景预测

第六章 女装行业生产分析

一、2007-2011年女装行业生产规模及增速

二、2012-2016年女装行业产量产能变化趋势

三、行业领导者的生产现状及产品策略

四、女装行业生产中存在的问题

第七章 女装行业区域生产分析

一、区域生产分布总体情况

二、重点省市生产分析

三、重点省市出口分析

第八章 女装行业竞争分析

一、竞争分析理论基础

二、女装行业竞争格局

1.现有竞争者分析

2.潜在进入者分析

3.供应商的讨价还价能力分析

4.买方的讨价还价能力分析

5.替代品的威胁

三、女装行业市场集中度分析

四、2007-2011年重点企业市场份额及变化

五、竞争的关键因素

第九章 女装产品价格分析

一、2007-2011年女装价格走势

二、影响女装产品价格的关键因素分析

1.成本

2.供需情况

3.关联产品

4.其他

三、2012-2016年女装产品价格变化趋势

四、主要女装企业价位及价格策略

第十章 女装行业渠道分析

一、渠道形式及对比

二、各类渠道对女装行业的影响

三、主要女装企业渠道策略研究

四、各区域主要代理商情况

第十一章 女装行业进出口分析

一、出口分析

1.我国女装行业出口总量及增长情况

2.女装海外市场分布情况

3.女装行业经营海外市场的主要品牌

4.女装行业出口态势展望

二、进口分析

1.我国女装行业进口总量及增长情况

2.我国女装进口主要国家及地区

3.进口品牌对女装行业的促进与影响

4.女装行业进口态势展望

第十二章 女装上游行业分析

一、上游行业发展现状

二、上游行业发展趋势

三、上游行业对女装行业的影响

第十三章 女装下游行业分析

一、下游行业发展现状

二、下游行业发展趋势

三、下游行业对女装行业的影响

第十四章 女装行业用户分析

一、用户认知程度分析

二、用户需求特点分析

三、用户购买途径分析

第十五章 替代品分析

一、替代品发展现状

二、替代品发展趋势

三、替代品对女装行业的影响

第十六章 互补品分析

一、互补品发展现状

二、互补品发展趋势

三、互补品对女装行业的影响

第十七章 女装行业工艺技术发展分析

一、工艺技术发展现状

二、工艺技术发展趋势

第十八章 女装行业主导驱动因素分析

一、国家政策导向

二、相关行业发展

三、行业技术发展

四、社会需求变化

第十九章 重点女装企业分析(10家)

一、企业简介及经营特色

二、企业财务指标分析比较

三、企业竞争力分析比较

第二十章 女装行业进入壁垒及机会分析

一、行业进入壁垒分析

二、行业进入机会分析

1.行业热点事件

2.行业热点事件对整个行业的影响分析

3.女装行业进入机会

第二十一章 女装行业投资风险分析

一、环境风险

二、产业链上下游风险

三、行业政策风险

四、市场风险

五、其他风险

第二十二章 女装行业市场前景与预测分析

一、行业重点企业投资行为分析

二、女装行业盈利水平分析

三、行业投资机会分析

1.细分市场机会

2.新进入者投资机会

3.产业链投资机会

四、女装行业总体机会评价

第二十三章 女装行业投资策略分析

一、产品定位与定价

二、成本控制建议

三、技术创新

四、渠道建设与营销策略

五、投资策略

六、如何应对当前经济形势

报告附件

规模以上女装企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……http://

主要图表

图表：2007-2011年中国女装行业市场规模及增速

图表：2012-2016年中国女装行业市场规模及增速预测

图表：2007-2011年中国女装行业重点企业市场份额

图表：2011年中国女装行业区域结构

图表：2011年中国女装行业渠道结构

图表：2007-2011年中国女装行业需求总量

图表：2012-2016年中国女装行业需求总量预测 图表：2007-2011年中国女装行业需求集中度 图表：2007-2011年中国女装行业需求增长速度 图表：2007-2011年中国女装行业市场饱和度 图表：2007-2011年中国女装行业供给总量

图表：2007-2011年中国女装行业供给增长速度 图表：2012-2016年中国女装行业供给量预测 图表：2007-2011年中国女装行业供给集中度 图表：2007-2011年中国女装行业销售量

图表：2007-2011年中国女装行业库存量

图表：2011年中国女装行业企业区域分布 图表：2011年中国女装行业销售渠道分布 图表：2011年中国女装行业主要代理商分布 图表：2007-2011年中国女装行业产品价格走势 图表：2012-2016年中国女装行业产品价格趋势 图表：2007-2011年中国女装行业利润及增长速度 图表：2007-2011年中国女装行业销售毛利率 图表：2007-2011年中国女装行业销售利润率 图表：2007-2011年中国女装行业总资产利润率 图表：2007-2011年中国女装行业净资产利润率

图表：2007-2011年中国女装产品出口量以及出口额 图表：2007-2011年中国女装行业出口地区分布 图表：2007-2011年中国女装行业进口量及进口额 图表：2007-2011年中国女装行业进口区域分布 图表：2007-2011年中国女装行业对外依存度 图表：2011年中国女装行业投资项目数量 图表：2011年中国女装行业投资项目列表 图表：2011年中国女装行业投资需求关系 ……

第五篇：ONLY女装市场调查报告1

ONLY女装市场调查报告(2011-09-14 09:56:15)

产品背景：

ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER团体旗下着名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个着名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。团体成立于1975年，

团体创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。

Bestseller 团体在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人布满活力与自由的生活方式。

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计确当家元素。 Only 品牌于1995年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性; ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

一：市场基本概况

此次调研在扬州金鹰的文昌店进行

从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数目来看，深圳女装的数目在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数目相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数目的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。

经过过程商场品牌拥有量的统计我们不丢脸出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数目相对要多一些，而高档商场所拥有的数目却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高

二.ONLY女装成功分析

目前，中国女装行业的市场竞争格式，正由过往的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

ONLY——定位与服务先行

ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

ONLY------敏锐的市场嗅觉

他能做到快速的新款上市，以此来捉住消费者，。对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲看。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新奇，你不会在大街上看到雷同的服装不会担心有“撞衫”的危险这就是ONLY的承诺。，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等)，这些系列化的衣饰也都是快速地新款上市。

ONLY---------衣饰的多样性

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际着名品牌都采用的高价位的做法，采取了公道的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，布满动感和浓厚的时代气味。 ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。 ONLY 女装系列有：LUX系列(luxury奢华)，CT系列(city trend都市)，SW系列(street wear街头)，每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有***并布满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主

题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。

ONLY------高科技的面料

ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有自然面料的舒适性，又轻易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。的高级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自卧冬 散发自信风采。

ONLY-------专业的优质服务 现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。” 在ONLY店里，导购要向顾客先容适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽先容，导购也要有设计师一样的感觉。实在作为一个设计师，不只是设计衣饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部分进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共叫的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训，让终真个服务职员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售职员。传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售职员，才能捉住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售职员。所以，销售职员的精神面貌是企业的一面镜子，销售职员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。。

三.中国女装市场现状及解决方法

每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城，眼中闪现最多的是女装的“身影”，她们占据了大多数商场的整整一层，甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊奇的，产量、内销、出口都保持着较高的的增长率，成绩斐然。然而，中国女装正在面临的考验也是十分严重的：市场占有总量的扩大，源自利润空间的压缩;女装市场的日益繁荣，伴随着一些企业的亏损或濒临亏损，更有甚者亏损已经达到20%以上等等。同时，在中国的时尚界，女装也远远没有达到男装那么强烈的品牌效应，伴随着女装品牌的似乎就是女性那种与生俱来的“娇美却也柔弱”，无论是定位、渠道及售后等基本功多数远没有男装来的扎实。

品牌定位重复与空挡

品牌的核心价值就是表达顾客心目中的价值，达成互动认同，是顾客购买的理由。固然国内主要城市对中、高档品牌女装的需求在不断的增加，并且形成了一定的规模，但是不断增加的中小女装企业，大多对于品牌的重视程度不够，以低质无创造性模仿为主，使得中低档市场供过于求。且女装品牌的竞争多在价格上做文章，使得市场竞争进进“恶性循环”。这种重复定位可以获得短期利益，节省设计本钱并可以暂时回避市场风险，但是无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化。 在中国本土时装品牌当中，当我们提

到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎„„一提到儿童服装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳„„一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德„„一提到亵服品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕„„除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的„„都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。

固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。中国女装销售份额在逐年进步，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装官方网站得时装生意"越来越难做"，实在是竞争有不断加重。笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数目减少、单品牌质量进步、优越劣汰现象更加较着的局面。

在重复定位的同时，市场也存在着空档。过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐渐步进社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希看以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。

“品牌延伸盲目”

从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸尽非易事，采取这种策略的企业往往这样以为：要以一个陌生的品牌进进一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，本钱高昂。而利用成名品牌推出新产品，既可进步消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销蓝本，从而大大进步新产品市场成功的机会。

然而，固然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并未几见，经常是“各领风骚三五年”。也就是说，中国女装品牌还处在变数不断的长大期。以一个根基薄弱的品牌在全新的市场竞争，胜出的系数也不会太高。

品牌延伸的另一面，是对消费者的信任透支和品牌资产的稀释，“广种薄收甚至尽收的后果”是并不轻易避免的。更多的品牌企业选择了拓展产品线的路线，由于产品线延伸没有超越企业已有的经营领域，因此看起来更轻易操纵，但在究竞选择什么样的相关产品，又是否符合甚或提升品牌的核心价值上缺乏定位。不少企业把这种选择称之为“打造时尚产品”和“营造生活方式”，但企业的品牌实力到底有多强却没有在考虑之中。

“区域品牌”突破难

中国的大多数女装品牌大多有着强烈的地域韵味，真正能够成为全国性规模且具有全国性影响力的品牌却并未几见。毗邻香港、澳门的深圳和广州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳时尚元素及设计理念的深圳和广州的服装更能感动广州的女性;带有浓重的江南文化气味且设计秀美、款式娇小的杭州女装更适合于小巧、娇美的杭州女性;武汉的女性则更喜欢武汉那些注重浓重的色块、鲜艳的颜色搭配确当地品牌。

这些区域品牌的发展基本上都走着同样的路线：发展到一定的阶段后就直接有选择地向目标城市发展。中国疆域辽阔，地域所造成的风俗与文化也有所不同。就拿南北方女性来说，她们在身材、体型、气质、穿着习惯存在着诸多的差异，其对于国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异。

因此，经过多年发展的中国女装依旧带有明显的区域特征。而国内的全国性女装高端市场几乎全被国外品牌所占领，能走出国门的女装品牌更是寥寥无几。

“渠道掌控力较差”

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为品牌女装经营主要课题

四.结语：ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思考接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融进她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由;她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

[淘宝品牌店]ONLY女装市场调查报告