商业地产讲师：《商业地产定位与规划+招商与开业筹备》(2天)

商业地产讲师：《商业地产定位与规划+招商与开业筹备》(2天)（通用2篇）

篇1：商业地产讲师：《商业地产定位与规划+招商与开业筹备》(2天)

商业地产定位与规划+招商与开业筹备

主讲：孙和光

第一天，商业地产的定位和规划的内容。第二天，商业地产招商和开业的内容

一、培训对象

各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。

二、基本课时计划

1、总共12小时，每天6小时，共需要两天的时间。课间休息10 分钟上下午各两次。

2、课时内容对应

第一天，商业地产的定位和规划的内容。第二天，商业地产招商和开业的内容。

3、开设课后项目指导咨询，在下午授课内容结束后、16：30-17：30，孙老师为学员提供项目问题现场咨询指导，学员可以携带所在项目资料排号向老师咨询。

三、课程内容设置的要点

商业地产项目的开发不能够仅仅在了解必做的基本内容和必备的公司结构就动手。学习这些仅仅是基础，商业地产项目开发的各个环节布满了暗礁和地雷，有各种各样的无法回避的必须面对的难点。本课内容以实际操作的现实问题为研究对象、不概念不教条不演习理论模型。实实在在解决学员现实工作中的实际问题。全部课程内容是按照商业地产开发全部流程归纳成四个主要阶段，将每阶段的关键节点和疑难问题准确的提出并分析透彻。

四、课件纲要

一、地块研究 1.地块自然现状特点 2.交通状况

3.项目所在区域现状[新、老、接合部、改造、郊区等] 4.项目所在区域的城市功能 [CBD、商圈、专业市场等] 5.项目所在位置的商业功能

6.项目所在周边的商业状况[竞争状况、已有商业体量] 7.项目基础设施条件

二、项目的商业定位 项目定位的内容

（一）研究方法（反向研究 —— 微、中、宏观）1项目所服务区域的功能定位 2项目的商业功能定位 3目标客户群体的定位

4主题与特色定位

（二）研究项目定位的基本内容注意要点

8.客流及消费特点

（二）定位研究的工具的使用所注意要点 9.综合条件的评估 【案例解析】 定位分析

示例若干。案例 [河南郑州传媒大道]

三、商业地产项目的规划

（一）地块规划

1、不理想的地块-单边街区、不规则、不临街等怎样规划？

（二）人流动线组织规划、主次流动线与动线导引

（四）建筑概念规划

1单体集中式加沿街铺式的怎样规划？ 2建筑底商商业的规划

3进深与面宽、层高、、中庭与电梯庭与室内商街、视线与动线

（五）、空间规划

室外空间及广告位的规划等 照度与灯饰等等

（六）、物业条件：水、电、燃气、排污、排烟、照明等配套规划

【案例解析】示例案例若干

一、各类建筑规划

[北京新三里屯village]等等

二、动线业态组合分析

示例若干、案例若干 [万达广场] [河南郑州国贸中心]等等

四

招商筹划

1、招商业态落位规划、品牌、业种搭配策略和方法--互补与衔接。1.1招商范围及目标商家、品牌落位与洽谈落实、1.2各类业态选址要求

1.3招商方案、招商目标与商家需求。

四 招商实施

1、租赁经营方案、租期方案、租金指数与标准

1、联营经营方案、经营期方案

3、招商洽谈，面积、物业条件、4、招商落实顺序--主力次主力店、品牌连锁店、连锁单店、中小商户

5、如何针对意向商家物业改造。

6、开业与运营约定策略性实操。

【案例解析】华贸中心

邢台天一广场

昆明新都昌商业广场等等

五、开业筹备与开业

1、商业管理公司建立，开发商自建或聘请

2、商业运营管理培训

3、商管公司对本项目运营策略、管理规范制定

4、商管公司与入驻商家的前期衔接、计划、方案。

5、编制商家入驻开业序列和实施操作条列

6、物业管理公司的建立，发商自建或聘请。

7、物业公司对本项目管理制度与培训

8、物业公司制定物业交接策略和工程对口实施交接

9、行政部门所负责的对商户的各项证照的办理、检查、监督。

10、企划部门对开业宣称推广策略、计划、实施

11、运营部、企划部对开业促销、旺场的策略、计划、实施

12、如果分期开业，商管、物业、企划的策略、计划、实施方案。

13、财务部门，核收、监管、催缴各类款项包括商户装修、改造、租金、定金、预收款等等。【案例解析】

郑州国贸中心、郑州传媒大道、唐山远洋城

试题：

1.定位的现实问题

自然条件复杂的地块以什么原则判定？ 2.规划的现实问题

不临街、单边街区、不规则等等 3.建筑体量的大小究竟如何确定？

以出售为主的商业项目，体量越大越好吗？ 4.业态的比例

一般的规律是52:18:30,教条主义会怎样？ 5.动线问题

建筑设计师们只设计外部交通动线，而空间设计师和运营专家负责室内动线，但是商业项目的内外动线必须一体，两张皮怎样捏得才能够完善、有效？ 6.预招商

理想的状况是在方案阶段就进行预招商（方案征询主力店意见同时），但是方案未定如何招商?而主力店没有确定，敢于实施吗？ 7.招商与开业

一定要招满了再开业吗？百分之几十就可以开了? 8.物业交接的节点

验收交接的实际衔接点，都不耽误又不推诿能做到吗？ 假如要赶工期，后续工程、商装、商户装修能避免交叉吗？

主讲：孙和光

中国商业联合会商管协会会员 北京大学商业地产研修班特聘教授 全经联商业地产委员会副主任 香港购物中心协会北方区理事长 全经联商学院商业地产研究员 联商网、好铺网特聘商业地产讲师 北京华和意嘉商业管理公司执行董事

从事商业和商业地产工作30余年。曾担任商业地产公司和商业管理公司的决策运营高管。从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施;提供过开发和销售策略;曾运营过多个大型综合商业项目并取得良好成绩;有非常丰富的项目定位规划经验及丰富的商业资源、有数十项成功的运营案例、有大型综合商业的成功经营经验与管理经验。有一定的项目开发建设管理方面的经验。

主导过郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场的定位、规划、开发管理、招商、开业、试业调整、经营管理。

主持过沈阳五洲商业广场、唐山远洋城，河北邢台天一商业广场、湖北随州随县新县城商业规划等大型城市综合体的功能定位与业态规划、招商、开业运营;曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京方恒国际商业中心等多项目的规划定位招商开业等。

曾做为评审委员参加北京石家庄、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。

曾为河南、山西、陕西、河北、湖南、四川等地的多个商业地产项目销售现场客户辅导培训共约十余次接受培训客户 600 多人次。

近年来，曾为北京大学零售业研究中心商业地产班、联商网高级商业地产班、全经联商业地产课题专题班等大型培训机构授课。如需联系方式，请看上边头像的小字

篇2：商业地产讲师：《商业地产定位与规划+招商与开业筹备》(2天)

商业地产的最大价值和价值转化的实现在于营运,而定位策划、规划设计、招商及工程等各个环节的工作将最终作用于运营的结果。本次课程由学院专门组织特聘师资定向专题研发,将于2014年4月23日-4月27日隆重推出。

同时本期课程新增为期一天的“万达体验营”培训模块,由在职高管和项目操盘手结合万达集团的《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》系列培训教材与学员进行交流对话并实地考察万达项目,真正实现了解万达,走进万达,学习万达目的。同时,凡参加“万达体验营”的学员,学院免费赠送《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》两本指定培训教材,这两部书对学员的实际工作具有非常强的可操作性和重要的参考价值。

【课程模块】

一、万达项目全流程操作解析与各节点的对接与协调

二、国内外商业地产规划设计的发展现状、趋势及特色

三、定位策划与规划设计同工程的对接与转化

四、招商运营与规划设计的对接与转化

五、工程管理与规划设计的对接与转化 六、二、三城市商业地产项目规划设计全程对接与持有及销售物业的设计增值

七、商业地产的室内设计与停车场设计

八、商业地产(综合体建筑设计总图内容及深化设计

九、甲方设计总监(团队的职能及与专业机构的选择、指导和管控 【课程特点】

六大主题:定位策划+设计实务与趋势+设计与设计增值+深化设计+工程管理+招商运营

跨界整合:本次课程师资既包括甲方开发企业的相关高管也包括乙方专业服务机构专业人,以项目的规划设计为轴心,纵向整合专业维度各个板块知识与技能,重点强调各个专业板块的协调、对接和转化。

【授课模式】

实务趋势+专题精讲+案例解析+交流酒会 【课程设置】

4月23日万达体验营(廊坊万达学院

上午交流主题:商业地产与万达《万达商业地产投资建设》规划设计要点与管控介绍对话嘉宾:万达商业集团高管中午:参观万达学院

下午:项目考察:廊坊万达广场讲解+引导考察 讲解嘉宾:廊坊万达广场负责人 4月24日(8:30—9:00 开学典礼 4月24(09:00-12:00

授课主题:商业地产规划设计精典案例暨趋势分析 授课大纲:商业定位分级及产品配置商业定位及运营模式 国内外精典商业案例鉴赏分析商业项目细节及人性化设计 a.人性化设施及服务 b.后勤通道及服务用房 c.标识及导视系统设计 d.广告位及电子屏设置策略

授课师资:石璐新加坡RSP北京公司董事总经理

备选师资:庄雅典台北雅庄设计公司总经理北京雅庄建筑设计咨询公司总经理 4月24日(12:00—12: 15开学合影留念 4月24日(14:00-17:00 授课主题:定位策划与规划设计的对接与转化

授课要点:项目定位报告应该包括的内容

研策团队与规划设计及招商运营团队的对接内容和协作方式 研策团队与开发商及设计机构对接存在的障碍 如何通过调研和与预招商撰写定位报告

如何通过一个准确的定位报告指导概念规划

业态定位与概念规划的对接与转化主力店定位与概念规划的对接与转化功能定位和品牌落位与动线设计和店铺分割

授课师资:王永利智汇商业顾问董事总经理原华夏柏欣研策部总经理备选师资:李亚明北京汉博商业投资管理有限公司副总裁

4月24日(17:30-19:00师生联谊酒会 4月25日(09:00-12:00 授课主题:招商运营与规划设计的对接与转化

授课要点:招商运营对规划、建筑、灯光、机电、导视系统设计基本要求交场标准与实施招商谈判中商务条款与工程条件配合

招商收入预算的执行以及回报

招商与市场推广部工作配合商户进场、装修工作协调 招商外围工作把控重点商业项目的收入与支出 授课师资:胡泊凯德MALL翠微路北京商场总经理

备选师资:周鹏中粮置地北京公司副总经理兼朝阳大悦城总经理 4月25日(14:00-17:00 授课主题:工程管理与规划设计的对接与转化 授课要点:“按图施工”是否能很好地实现设计意图? 商业地产工程与设计衔接中的常见问题 a.设计中的错漏碰缺

b.图纸深度不够

c.设计不断变化 d.现场调整做法

工程合同中对设计相关事项的约定 施工前的审图、交底要点

设计选型、材料定样及工程样板的管控 各设计分项完成时间与工程进度的衔接 项目常见设计变更的原因分析及对工程的影响 如何规范设计变更的流程,控制工程成本增加 商业项目的验收与调试:对设计功能及效果的验证 授课师资:沈葵阳光新业地产股份有限公司副总裁 备选师资:林峰利宝龙地产控股有限公司副总裁 4月26日(09:00-12:00 授课主题:

二、三城市商业地产项目规划设计全程对接与持有、销售物业的设计增值授课要点:商业地产项目类型、地产开发商类型分类

商业地产项目各主体方盈利模式 商业地产专业设计公司分类及各自特点

如何选择与项目相匹配的设计公司

商业地产设计方法与步骤与传统住宅地产开发设计的区别

商业地产项目开发全过程中各环节特点及要素,与设计单位如何对接 什么是商业设计?其核心内容是什么

阐述二三线城市商业地产项目中持有与销售物业的关系,如何通过设计使其增值

授课师资:曹一勇北京博地澜屋设计机构总设计师、原五合国际北京总经理 备选师资:侯建军上海三益建筑设计副院长、商业事业部总经理 4月26日(14:00-17:00 授课主题:商业地产项目的室内规划设计与停车场设计

授课要点:室内商业设计考虑要素与案例解析

交通规划的考虑要素入口规划设计的考虑要素与设计要点 动线规划设计的考虑要素与设计要点

停车场的种类停车场规划设计的考虑要素与设计要点 车道、斜坡、立体停车场规划设计的考虑要素与设计要点 停车位数量计划的制定要点与测算 销售额、建筑面积与车位数量的关系

授课师资:乔崎丹青社中国区总经理

备选师资:胡平上海HKG建筑设计公司董事长 4月27日(09:00-12:00 授课主题:商业地产(综合体建筑设计总图内容及深化设计 授课要点:商业综合体实例(建筑专业 总图组要内容内部功能布局人防设计(简介 消防设计施工图设计项目答疑

授课师资:吕晓娟北京东方国星建筑设计有限公司副总/高级建筑师 备选师资:蔡放北京天鸿圆方建筑设计有限责任公司总经理 4月27日(13:30-14:30 授课主题;甲方设计总监(团队的职能及与专业机构的选择、指导和管控 授课要点:选择设计师还是选择设计机构,为什么?选择的标准是什么,为什么? 开发商需要做概念投标吗?做概念投标的注意事项? 概念和方案评审时需要整合哪些专业资源参与? 项目开发前期为需要整合哪些类型的专业资源? 开发商在遴选设计机构中经常出现的一些问题和错误

甲方设计总监或设计团队的选择整合机构和专业指导把控作用及团队配置 “驾驭与匹配”开发商与设计机构如何产生合力 高水平高的设计院应以什么样的心态通过它技术来实现客户的想法。授课师资：傅 宁 泰禾集团设计总监、前龙湖集团研发中心总监 备选师资：曹 翔 原苏州圆融集团规划工程副总裁、合肥信地