商业地产招商工作思路

第一篇：商业地产招商工作思路

招商局工作思路

工作思路

工作已经有了一个月有余，我对我们招商局的工作有了更进一步的了解。通过这一个月来参与的工作，结合我自己的所看所想，特别是在周一去了几家园区的企业后，我对今后的工作有如下想法：

一、不断完善自身能力，在工作中不断的学习

1、多了解

招商局的工作以前没有接触过，对于我来说，一切工作都是新的，都是对自身的一次充实的过程。一个月以来，我通过对已有文件的学习，对工作有了一些认识，但还只停留在表面，对其中更深入的了解还不够。没有工作上的经验，需要我做更多的努力来弥补经验上的不足，为今后的招商工作做好准备。

2、多接触

周一时有机会来到了园区两家企业。这是我来到招商局之后第一次到园区的企业，来到企业之后，我更直接的发现自己在工作上的不足。首先是对企业了解不详细，到了企业之后不能寻找到需要的信息，其次是没能及时的把一些有用的信息进行记录，不利于对企业信息的更新，及时掌握园区企业的最新情况。这都是我通过到企业之后才发现的自身的不足，有了这次经验教训，相信在下一次到企业时，我就不

会犯下相同的错误。也希望多有一些机会从办公室走出去，通过多一些的接触来不断的完善自己的工作。

3、多学习

现在是我需要多学习的时候，各位领导工作经验丰富，我要时刻注重在日常工作中的学习过程，特别是一些工作上的方法。有时自己很想做一些事情，但却不知道从哪下手。

二、今后一年的招商引资工作

1、加大招商引资宣传力度。

利用园区有利的区位优势，在高速公路及高速铁路两侧树立的广告牌，宣传园区，扩大园区的知名度与影响力。同时，在各种媒体中宣传园区的优惠政策与投资环境，形成良好的口碑。

2、拓宽招商引资渠道。

一是例会招商。积极参加省、市统一组织的重大招商引资活动。二是以商招商。要创造良好的外商创业条件，提高投资回报率，增强外商满意度，通过他们的宣传和推介，形成以外引外、以商招商的效应。

3、加强对现有企业的了解。

通过不断更新园区企业信息，对现有企业全面的了解，并在今后园区宣传时，利用掌握的园区最新信息，体现园区的影响力。

4、寻找新的招商方式。

通过查阅一些资料发现，现在网络招商作用明显，可以在今后的工作中进行尝试。特别是园区网站的建设，在网络中宣传往往能有意想不到的效果。

5、同Q市其他园区优势互补。

同Q的其他几个园区信息共享，从而使企业找到最适合自身发展的园区，也能使园区在更专业的基础上做大做强，实现双赢。

第二篇：2012年招商工作思路

2012年1月8日

一、2011年招商引资任务完成情况

2011年，公司完成招商引资到位资金9.04亿元，其中外资813.75美元，全面完成了市政府下达的指标任务。

二、2012年招商引资思路及目标

2012年，公司招商引资工作的总体思路是：认真贯彻市委、市政府工作部署，围绕金公司主营业务，实施全员招商制和重点项目领导负责制，积极拓展招商范围和渠道，以项目为依托，力求引入实力强、影响大、资源丰富的大企业，确保完成市政府下达的招商目标。

三、2012年招商引资工作措施

1、明确目标招商引资。高铁站前商业4宗商业地块全部出让并开工建设;南山宾馆项目完成改制，Shopping-Park开工建设;污水处理厂资产转让完成招标，签订资产转让协议;科技园现有厂房及科研楼全部完成招商;电子产业基金完成设立，募集资金不少于2.5亿元;市融资担保公司注册资本分两次增至10亿元;村镇银行项目完成发起设立。

2、严格责任招商引资。科学分解招商引资任务，实行分管领导领衔招商、承办部门全力招商、职能部门引荐招商、全体员工参与招商的工作机制;严格任务完成情况考核，设

立招商奖，重奖招商引资成绩显著者。

3、限时完成招商引资。高铁站西四宗商业地块出让、原八一土地出让、蚌投科技园、担保公司增资扩股、电子信息产业基金设立等重点项目限时完成招商。

4、科学开展招商引资。将招商引资同公司战略相结合，做到规划引导招商，招商推进规划实施;将招商引资同资源整合相结合，做到以存量引入增量，有效提升资源价值;将招商引资同引进人才技术相结合，做到有项目、有人才、有技术，推进公司高新技术板块发展;将招商引资同项目建设相结合，做到项目竣工前完成招商;将招商引资同股权投资相结合，做到投资前完成招商。

5、选准对象招商引资。着力寻求信誉高、实力强、资源多的合作伙伴和基金，提高招商引资的成功率和附加价值。金融服务平台侧重选择具有区域和行业优势的合作伙伴，城市运营板块侧重选择央企、国有投资公司和基金，高新技术板块侧重选择国内外行业领军企业、拥有专业特长及适用技术的创业人才和基金。

6、拓展渠道招商引资。重点在政府部门、三县四区、投资协会、驻蚌商会、合作伙伴、客户、亲友同学同乡中寻求招商，量大面广的商业项目委托专业的中介机构代理招商。

7、组织活动招商引资。围绕现有项目，开展招商活动，组织相关人员走出去招商。今年计划在北京、上海、深圳、

江苏等地组织小型招商活动7次，赴国外招商2-3次。积极参加市政府及相关部门组织的招商活动。

第三篇：创新招商引资工作思路

关于延边州招商引资工作的建议

“科学发展是硬道理，招商引资是硬措施。”对于经济欠发达的延边州地区来说，招商引资对于促进县域经济发展更具重要意义。随着欧美债务危机对中国经济的影响以及沿海发达地区产业加快由低技术向高技术转型、国家对节能评估及环境影响评价等宏观调控政策日渐严格等因素，给新形势下的招商引资工作带来了新的机遇和挑战。如何创新招商引资工作思路，是加快发展县域经济需要解决好的一个重大课题。

一、结合延边实际，以产业链招商为突破口，解决招什么商的问题

从今年延边州招商引资确定的主攻方向来看，我们的目标是要千方百计引进龙头型、基地型产业项目。为此我州已经制定出台了2012年延边州工业招商引资工作指导意见。将招商主攻方向确定为：

(一)瞄准国内外知名大型企业集团，强化重点产业项目招商和产业集群招商，千方百计引进龙头型、基地型产业项目;

(二)紧紧围绕立足资源产业化、产业规模化，突出抓好传统产业改造升级和战略性新兴产业培育，延长产业链条，推进产业集群隆起，进一步做大做强支柱优势产业，加

快促进烟草、冶金、能源、人参、林产、医药、食品、化工等八大百亿级产业的工业招商引资。

(三)要在引进现代服务业和农业项目上下功夫。针对目前我州服务业比重过低、层次不高的问题，要充分发挥需求优势，坚持生产性服务业和生活性服务业并举，着重引进服务外包、仓储物流、金融中介服务业，集中力量抓好商贸购物中心等大项目的落地运营工作，积极培育辐射周边地区的大型商品批发市场，努力把第三产业打造成为带动全州经济发展的新的增长极。

二、瞄准珠三角、长三角、京津塘等重点地区实行驻点招商，解决在哪里招商的问题

(一)招商中，要准确把握沿海经济发达地区产业梯度转移、“腾笼换鸟”的战略机遇期，主动出击，实行驻点招商找商机。近年来，我州先后外派干部到经济发达地区挂职锻炼，实际上也带有驻点招商的任务。简单来说，至少有三个方面的独特作用：一是宣传推介当地，二是学习锻炼、开阔干部的视野，三是有的放矢地开展驻点招商，以期取得事半功倍的效果。

(二)今年是“延边州建州60周年”，延边州应借此机会造势推介，邀请国内外知名人士及沿海发达地区的企业家参与州庆活动，以此扩大我州的知名度和影响力，让更多国内外企业家通过州庆活动了解延边。通过活动与国内外企业

建立联系，引进更多的战略投资，签约更多的合同项目，推动已签项目尽快落地。在活动开展前明确招商目标，深入研究其经营战略、投资方向、产业结构等情况，切实做好我们自身项目的谋划包装，有针对性地做好充分准备。活动中要精心组织安排，特别要安排好与中外企业的对接，为企业间对接交流提供一切便利。活动结束后要对企业情况进行全面梳理总结，将域外企业有意向、感兴趣的项目逐一落实到相关部门，全力跟踪推动项目落地。

三、以加强工业园区建设为载体，解决优化招商引资硬环境的问题

(一)增创硬件建设优势，发挥开发区、工业集中区的产业聚集效应。一是在工业园区的规划上，明确定位，突出本地资源优势和产业特色。依托州内支柱产业、特色资源优势，积极发展“特色产业园区”。二是加大工业园区路、水、电等基础设施和标准厂房的建设力度，以良好的基础设施提升招商引资的吸引力。三是做好土地储备，用好用活存量土地，切实解决工业项目用地难的问题，提升开发区项目承载能力。

(二)加大力度治理、改善投资软环境，树立“靠环境吸引投资、做强企业和产业”的理念。把营造良好的投资软环境，作为吸引投资的亮点。从过去的“以资源、市场换投资、技术”向提供优质服务转变。一是大力营造亲商氛围。

大力倡导创业文化，增强尊商、安商的社会认同，不断浓厚 “人人都是投资环境、事事相关招商引资”的全民招商氛围。二是不断提升服务水平，坚持上门服务、跟踪服务和主动服务，既要“打动”投资者，又要“感动”投资者。三是建立健全系列规章制度，切实解决效率不高、推诿扯皮等问题。四是打造规范公正的法制环境。各级政府和相关司法行政部门要依法履责、规范运行，实行政务公开，平等对待各类市场主体，营造延边良好的法制环境。

四、以创新招商思维方式为突破口，解决谁来招商的问题

(一)当前各地招商引资活动中，从项目设计到招商引资办法制定，乃至合同履行，政府都参与其中，这不仅弱化了政府的市场监管功能，而且有可能降低市场准入门槛，难以在产业、产品的结构调整上发挥政府应有的作用。而政府在招商引资的环节中突出作用是搞好规划，解决“招什么”的问题。因此有必要改变招商引资工作思路，把由政府主导的招商引资工作，过渡到中介招商机构，使其发挥行业优势、产业优势、企业家优势，把企业推上招商主战场，从而提高招商效率，降低招商成本。

(二)首先应合理确定招商中介，采取灵活多变的方式，与其他机构或者经纪人合作，推进招商引资工作。其次，鼓励和支持招商中介的发展，在一定阶段，政府应给予招商中

介一定的激励，使其更好地为招商引资服务。第三，做好外商的工作，走以商招商的路子。做好对现有企业的服务，是最有效的引资用资手段。通过外来客商的牵线搭桥，可以拉长产业链，形成产业集群。因此，在工作重要鼓励外商企业开展招商中介业务。同时，广泛利用省内外、国内外的招商中介组织，通过市场经济的方式来进行招商引资。

第四篇：我县招商引资工作思路

2008年是深入贯彻县委八届二次全委(扩大)会议精神，扩大开放，大上项目，推进经济快速发展的关键年，县优化办将认真贯彻“开放统揽，环境先导，民营突破”的指导原则，解放思想，凝聚合力;改善服务，优化环境;突出招商，大上项目，实现经济环境进一步优化，推进招商引资和项目建设实现新跨越。

围绕县十一五规划确立的构筑我县“

三点三线”经济发展新格局和建设邯郸东部强县这一宏伟目标，确定了2008年我县招商引资工作总体目标和总体思路。

2008年我县招商引资工作总体目标为：引进县外资金3.8亿元，同比增长14%;引进技术合作项目36项，同比增长12.5%;引进各类人才420名，同比增长13.2%;实际利用外资900万美元，同比增长12.5%。签约工业项目70个，总投资40亿元,其中外资项目5个，合同利用外资1000万美元。开工建设项目45个，总投资15亿元，履约率达到64%以上，其中，总投资超5000万元的项目8个，超亿元的项目5个。

2008年我县招商引资工作总体思路为：“围绕一个中心、夯实两个基础、做到三个到位、坚持四个结合、突出五个重点”。

一、围绕一个中心。就是围绕以经济建设为中心，努力工作，扩大开放，突出招商，大上项目，多上项目，上大项目，促使县十一五规划确立的构筑我县“三点三线”经济发展新格局和魏县要建设邯郸东部强县这一宏伟目标早日实现。

二、夯实两个基础。一是夯实招商项目前期工作基础。重点是抓好招商项目的基础性工作和客户联系洽谈工作，特别是搞好招商项目的可行性研究和市场调研，选择的项目要符合产业政策，适合当地特点，市场前景好。2008年谋划的所有招商项目，要落实业主，要有可行性研究报告，并到有关部门备案，努力打造精品招商项目，以吸引更多的客商投资。对于有客商投资的项目要做艰苦细致的前期工作，要深入了解客商投资意图、投资的背景和投资商自身的能力，做到知己知彼，该走出去的要走出去，该请进来的要请进来，对项目做到成熟一个，签约一个，宁精匆滥，提高项目履约率。二是夯实招商工作前期工作基础。首先通过扩大招商引资承担任务部门的范围，用政策来扩大参与招商人群的规模，形成全员招商氛围。其次在全县开展解放思想大讨论，宣传招商引资政策，达到全县人人知道招商、人人理解招商、人人参与招商的新局面。2008年，县优化办牵头，抽调相关单位招商精干人员，组成我县招商引资政策宣讲团，深入到部门、乡镇、企业和基层群众中去，进行认真宣讲，使我县招商政策达到家喻户晓、妇孺皆知。年内组织机关干部、企业业主分批次到经济发达地区学习考察，聘请专家、学者、魏县籍创业成功人士做专场报告。

三、做到三个到位。一是做到服务到位。各级各部门要坚持为客商服务，为企业服务，为部门服务的原则，全方位搞好服务。对到魏县投资的客商，县综合经济部门和项目承办单位要坚持“全方位”“全程式”“保姆型”服务，为客商提供最优惠的政策，最优质的服务，最优良的投资环境，解决客商的后顾之忧，使客商来的安心，投的放心，并全程协助办理有关手续。各级各部门都要围绕现有企业积极帮助其拓宽思路，谋划新上项目，帮助其做强做大。县招商引资牵头部门和县其他综合经济部门要对各乡镇和各部门积极为他们提供招商政策，项目发布，组织招商活动，提供招商平台等服务。二是做到督导考核到位。县优化办对各乡镇和县直各承担任务部门坚持一月一督导调度、一季一电视曝光、半年一考核、一年一总考制度。对新上项目继续实行动态管理，坚持开工建设时核查一次，建设过程中督导一次，竣工投产时核查一次，并有录像资料，确保项目的真实性以及项目建设的顺利进行。对重点签约项目实行县领导、有关部门和企业三位一体的履约责任制，以激发各级各部门对招商引资和项目建设的积极性和主动性。三是做到政策到位。2008年，我们将结合实际，与时俱进，下大力气对《外商投资优惠政策》、《关于鼓励招商引资和企业发展的奖励办法》、《项目建设和招商引资考核办法》等一系列对外开放和招商引资政策做重大改革和调整，使更其贴近实际，更适合我县对外开放和招商引资工作，更有利于激励和调动外商来我县投资创业的热情和全县人民招商引资的积极性。针对回隆镇糖果加工园区和张二庄乡再生物质加工园区的优惠政策，由优化办、生物化工园、回隆镇和张二庄乡抽出精干人员，结合县生物化工园入园企业的优惠政策，制定出适合两地特点的园区优惠政策。

四、坚持四个结合。一是外出招商与请进来招商相结合。在积极参加省市组织的京津、香港、珠三角、长三角、山东沿海和东盟博览会等招商活动的同时，重点办好2008年梨花节招商活动和“赏梨乡明月、谋家乡发展”中秋招商活动，力争在客户邀请、洽谈项目、签约项目等方面都有较大的提高。二是大规模招商与小团组招商相结合。除积极参加省市组织和自办的大规模招商活动外，积极

开展小群多路小团组招商，根据全县各单位的努力方向和侧重点不同，形成全国遍地开花局面。三是自主招商与其他方式招商相结合。在自主招商的基础上积极探索招商活动新方式，大力开展网上招商、中介招商、委托招商、以商招商等招商新方式。特别是在以商招商、以情招商新方式上，在2007年鼓励台商以商招商的基础上，2008年，将扩展河北绿鑫食品有限公司

总经理施文航先生，以其为纽带，大力度在晋江开展招商引资活动，增取实现更大突破。在以情招商新方式上，充分借助我县外出务工经商人员多的实际，大力实施引凤还巢计划，加强与魏县籍在外工作人员的联系，充分借助县打造的“赏梨乡明月、谋家乡发展”魏县籍在外经商人员返乡创业恳谈会这一平台，有计划、有步骤地实现他们分批次逐步投资家乡，这一招商方式作为2008年，乃至今后一个时期我县招商引资的主打方式和方法。四是常规招商与专业定点招商相结合。在做好常规招商的同时，组织专业招商人员，组建专业招商队伍，实行定点招商。2008年，将按照县委、县政府制定的《关于组建专业招商队伍的实施意见》，针对经济发展起步较早，经济发展水平较高，产业对接有基础，有一定产业转移趋势的地区，作为明年的专业招商的重点，致力于以京津为主的环渤海、以青岛为主的山东沿海、以无锡和上海为主的江沪、以深圳和广州为主的珠三角、以温州、厦门、晋江为主的浙福等地区开展定点招商活动。

五、突出五个重点。一是突出重点产业。一方面根据我县产业和资源优势，重点围绕化工、制药、农果蔬加工、糖果、金属制品、精密铸造、废旧物质加工等行业搞好项目谋划和招商引资，尤其要搞好化工、制药、农果蔬加工产业的招商引资，拉长增粗产业链条，逐步形成产业集群优势。围绕兴达公司，由县优化办牵头，结合王运芳，谋划增长增粗棉纺产业链条的项目，搞好招商和引进。围绕冀南化工，由发改局牵头结合冀南化工公司，搞好百万吨复合肥项目的招商和建设工作。围绕柏林药业，由县工业园区牵头，结合陈鸿飞，搞好项目谋划，做大做强医药产业。商务局牵头，结合回隆镇搞好糖果产业;林业局牵头，结合永丰和龙腾速冻做强鸭梨产业;张二庄乡结合本地企业老板，搞好再生物质产业的招商。争取通过努力，使我县现有的产业企业由1变2，由2变4，由4变8，逐步筛选出能够支撑我县县域经济发展的龙头产业，形成一方特色。另一方面要盯住服装、纺织、制鞋、玩具等劳动密集型产业开展定向招商，提高招商成效。二是突出重点项目。重点盯住规摸大、技术含量高，对魏县经济发展有重大影响和带动作用的项目。2008年重点做好百万吨玉米深加工、百万吨复合肥、柏林药业扩建、杨木优化集成基地项目、天然气管道工程项目、秸秆发电等几个投资额比较大的战略支撑项目的招商和建设工作。同时，积极抓好台湾工业园的项目建设工作，稳妥推进台湾工业园的建设进程，对汽车零部件、动力电池、汽车防撞器三个项目专人负责，盯紧盯死，加快项目落地和项目建设，促进台湾工业园不断发展壮大。此外，进一步与省市有关部门沟通联系，加大跑办力度，力争2008年魏县广宇电子项目、兴达创业服装项目、锦盛纺织2万纱锭项目列入省市重点项目。三是突出重点区域。紧紧抓住资本项目由国外向国内转移、沿海向内地转移的有利时机，选准地区间优劣势互补、产业对接等特点，国内招商坚持盯住以江浙沪为重点的长三角地区和山东沿海地区，以粤、深、闽为重点的珠三角地区，以京津为重点的环渤海地区。境外主攻港台、韩日、美国、加拿大及东南亚地区，通过大力度地组织招商、洽谈活动，争取有新的突破。四是突出重点工作。利用外资是招商引资的重点和难点，也是市对县考核的一项重要经济指标。2008年，我们将继续抓好抓实这项工作，实行一把手亲自抓，明确专人具体抓的方法，结合项目业主和主管部门，一是搞好宣传和服务，增取多签外资项目;二是加大跑办力度，狠抓外资到位，确保早日超额完成全年任务。五是突出重点企业。2008年，将针对大企业，大财团加大招商力度，明确要求各乡镇、县直有关单位重点盯住国际500强企业和国内500强企业，开展上门联系沟通，谋划符合这些大集团、大企业发展方向的项目，争取与其合作。

第五篇：下半年招商工作思路

西工区2011年下半年招商引资工作思路

区投促局

(2011年7月24日)

今年下半年，我区招商引资工作的主要思路是：以实现产业高度集聚为目标，以项目建设为重点，强力推进我区招商引资工作，圆满完成市、区下达的各项目标任务。

一、狠抓项目建设

各领导小组、各乡办及有关部门要紧盯在谈项目，紧紧围绕项目加快运作节奏，一切围绕项目运作，一切围绕项目服务，各司其职，各负其责，共同促进在谈项目早日转化为签约项目，确保今年能落地一批具有支撑、带动效应的大型项目。

(一)强力推进重点在谈项目签约落地。

1、积极追踪重点内资项目。对人人乐入驻洛城国际商街、北京十里河灯具城入驻红东方、同庆楼餐饮、维也纳连锁酒店租赁金水湾酒店等在谈的传统服务业项目，加大追踪洽谈力度，争取年底前落地。继续跟踪绿地集团、中源国际、清华忆江南等知名开发单位，为我区旧城旧村改造提供协调服务。对水果部落、洛玻信息产业园区、紫金城信息产业园等，加大招商洽谈力度，对有条件的尽快完成招商。对冠奇三井合资、三维重工、中实重工等工业项目，盯紧抓牢，力争第三季度有实质性突破。

2、超常运作重点外资项目。坚决在下半年突破外资困局，打破常规，从政策、洽谈、服务、协调等各个环节超常运作，确保全面完成市下达的外资任务。盯紧抓牢百脑汇资讯广场、德国麦德龙现购自运超市、法国迪卡侬、富士康赛博、香港锦艺开发东下池体

- 1 -

育场等我区重点外资项目，力争百脑汇资讯广场项目8月份签约，德讯物流9月份注册公司，其他项目今年年底前正式签约落地。对冠奇三井合资、炘源晶光伏科技二期增资、耀辰置业增资等近期有到位资金可能的项目，指派专人跟踪服务，帮助解决项目运作和手续办理过程中出现的问题，争取资金早日到位。对安博物流、新加坡嘉德集团等谋划项目，积极进行前期工作，争取其前来我区考察洽谈。各领导小组、各乡办要开动脑筋，全员动员，广泛搜集外资项目线索，争取下半年外资方面有重大突破。

(二)积极谋划新项目。精心策划包装重点项目，我区项目库建设水平进一步提高。紧紧围绕区位、市场、品牌、资源和政策优势，从我区发展需要出发，组织人员对我区地块、楼宇等资源进行了细致地调查摸底，以工业、服务业、旧城旧村改造和商务楼宇等资源为平台策划包装了地块招商、工业招商、楼宇招商以及信息产业招商等22个重点项目，编制了《2010年西工区投资指南》，通过交流和推广的平台，使西工区及其商务环境真正成为洛阳名片和魅力城区品牌。

在网上寻找项目信息，运用网络建立健全项目信息储备库，通过全方位、多层次的捕捉和收集项目信息，使我区的招商引资项目信息资源库进一步完备，为今后的项目建设、产业对接提供资源储备。重点收集信息产业、服务业、金融业等全国前100强企业相关信息。

二、加大外出招商力度，实行重点招商

派遣专人到长三角、珠三角重点城市驻点招商，针对产业转移明显，代工规模较大或出口加工区发展较好的重点地区，广泛开展

登门招商活动，推进相关项目，积极收集招商新线索，寻找、挖掘对我区经济发展有重要推动作用的招商信息。

在适当的时机，选派专门人员驻成都、昆山、苏州、深圳等登门招商。

三、加大督查力度，严格落实责任

强化全区招商引资督查工作。采取会议和实地查看等形式，对各专项工作领导小组和各乡、办的招商引资工作进行督查，每月召开招商引资工作例会，对各单位、各部门的招商工作进行督查，奖励先进，鞭策后进，严格落实招商责任，全力营造大招商的浓厚氛围。