商业地产招商佣金制度

2023-03-03

在当今快速变化和不断变化的今天，我们都与制度有直接或间接的联系，制度是我们需要遵守的规则或行动准则。那么，制度如何发挥其最大的作用呢？以下是小编为您收集的《商业地产招商佣金制度》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：商业地产招商佣金制度

招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度(10类佣金来源与分配方式)

本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式

1、大型连锁公司及超市主力店类(租赁、月租金80 %)

按招商出租商业第一个月(免租金期除外)租金的80%给予招商部团队的招商提成：

①招商总监;月租金的25%

②本部策划;月租金的10%

③招商经理; 月租金的25%

④直接联络招商主管 ;个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

2、连锁品牌次主力店类 (租赁、月租金的80%)

①招商总监;月租金的25%

②本部策划;月租金的10%

③招商经理; 月租金的25%

④直接联络招商主管 ;个人租金40%

⑤团队：月租金的10%

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

3、团购类：(总销售2.5‰)

①招商总监;总销售的0.6‰

②招商经理;总销售的0.6‰

③直接联络招商主管;个人销售0.8‰

④本部策划;总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.3‰

说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用(如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

4、独立出售产权类;(总销售3‰)

①招商总监;部门总销售的0.5‰

②招商经理;部门总销售的0.6‰

③招商主管;个人销售的1.5‰

④本部策划;总销售的0.2‰

⑤团队：总销售0.2‰

(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。

5、出租(招商)类;(按租赁1.5个月租金计提)

招商出租商业铺面1.5个月(免租金期除外)租金的给予招商部的招商提成。

①招商总监;部门总月租金的20%

②招商经理;部门总月租金的20%

③招商主管;个人租金的40%

④本部策划：总月租金的10%

⑤团队：总月租金的10%

(备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成)。说明：出租一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放;出租二年或二年以上的按月租金的100%发放; 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到个人。

6、车库、车位类

①车位销售;公司按800元/位给予招商部奖励。

②车位出租;公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。

7、定金类：

凡是客户所交来公司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原因。公司都应按30%给予招商部提成奖励。

8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机(财务及行政直接配合)奖励类：

不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间(套)发放。

9、项目公司招商激励类

公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：(附公司奖励制度)

优秀服务员工奖：5000元按月发放。

招商/销售月冠军奖：20000元按月发放。

招商/销售季冠军奖：5000元按季发放。

明星管理奖：5000元按月、季发放。

10、公司内部引见及外部中介的奖励类：

为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5‰做为奖励，外部中介推荐成功的按2‰做为奖励，配合招商成交的招商人员按0.5‰计算佣金。(奖励由公司发放)

二、佣金计提发放办法

1、底薪提成制：公司招商人员采取"底薪+提成(招商提成)+考核奖金(部门公佣)的薪酬结构。

2、每月发放即个人月销售总额的提成率85%(私佣)+5%+(部门公佣)+10%风险金。【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】

3、月度奖金(公佣部分)按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合考评(公正、客观)设定月、季度考核以奖金形式发放(项目公司内部操作)。

4、风险金等签订好《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》后，于当月上报，次月8日前足额结算发放。

5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。

三、佣金提成计提时间

四、提成发放条件：

1、所有招商部(招商/销售)参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完《房屋买卖合同》《房屋租赁合同》《团购协议》后结算。

2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。

3、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部(招商)所有人员每月提成额度暂发放85%，5%是部门公佣，10%作为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。

4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提成不退回，如还未发放的公司不再下发;如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。

五、客户确认：

1、部门招商/销售人员按部门客户认定制度执行(招商内部附件)

2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目总经理复核方可。

六、提成上报程序及发放时间：

所有招商部(招商/销售)参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一由招商经理月底统计呈报，次月5号前结算完毕(招商经理呈报-招商总监审核-项目总经理复核—上报公司总部批复-再由财务部门核实)。于次月 15日前发放。

附注：薪资结构

底薪+提成+奖金

招商主管底薪4000—8000元/月

招商经理底薪9000—15000元/月

招商总监底薪20000—35000元/月

奖金由公司根据招商进度制订

第二篇：某集团地产销售部薪资、佣金制度

一、置业顾问工资及定级标准

1、基本工资：

(1)试用期：800元—1000元。根据工作经验、面试综合考评和人事部共同定级。工资定级为800、900、1000元三个级别。

(2)转正后工资标准：

初级置业顾问：1100元;

中级置业顾问：1200元;

高级置业顾问： 1300元;

外联主管、销售主管：1500元。

外联主管、销售主管根据负责管理业务的业绩状况及百分制得分由销售经理和销售总监对其作出100元-800元8个级别奖金奖励(详见怡和集团日常客户接待规范及考核制度)。

2、晋升标准

(1)初级置业顾问：

凡试用期过后，被公司正式录用者，均为初级置业顾问。

(2)中级置业顾问：

在本公司工作6个月以上，经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问。

(3)高级置业顾问(满足以下其一即可)：

1)本公司工作半年以上，其中连续2个月获得销售冠军;

2)本公司工作1年以上，一年之内有三个月获得销售冠军。

3)年终销冠。

3、下调标准

如果中级和高级置业顾问连续两个月业绩处于末位的，工资标准分别退回初级置业顾问和中级置业顾问。

二、提成比例

一)散户提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.5‰-2.7‰

1、销售主管、置业顾问提个人回款额的1.5‰(如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.5‰。详见新怡和集团日常客户接待规范及考核制度);另外个人月回款700万以上提成点数为1.7‰，个人月回款900万以上为1.9%(不包括团购和卖地皮)。说明：目前销售员都达不到这个700万以上回款水平(目标设置的较高，目的是也是为了提高销售员积极性，留住和招聘优秀销售员)

2、销售副经理提管理项目总回款额0.4‰，销售经理提管理项目总回款额的0.5‰，销售副总监提管理项目总回款额的0.6‰，销售总监提管理项目总回款额的0.7‰。备注：每个项目销售副经理到销售总监4个职位最多设置2名。

二)团购提成比例

全体销售部总提成范围为回款额的2.00‰-2.2‰

1、销售主管、置业顾问提总回款额的1.2‰(如有成交为2人或者以上参与分成的，总的提成均为1.2‰。分成标准见案场制度)。

2、销售副经理提管理项目总回款额0.3‰，销售经理提管理项目总回款额的0.4‰。

3、销售副总监提管理项目总回款额的0.5‰，销售总监提管理项目总回款额的0.6‰。

第三篇：房地产销售人员工资与佣金提成制度

为了充分调动XX项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1500——2500元/月(按工龄确定)

销售主管：3000——4500元/月

销售经理：销售额的总提，万分之二——万分之五

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计)，即：

在完成套销售量基础上，，佣金提成按1.8‰计算;

在完成套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.0‰计算;

在完成套销售量基础上，超额完成5—6及以上套，佣金提成按2.4‰计算;

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的0.8‰;置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期(尾盘)、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的置业顾问销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工奖励

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军;

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工;

3、无客户投诉;

4、无工作失误;

5、有合理化建议，并被公司采纳的;

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金500元。

五、全员营销奖励办法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属除外)，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待;未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠;由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

第四篇：招商佣金沟通函

福建省翔豪置业发展有限公司：

本次招商因时间较为紧迫，且我司与贵公司在招商合作方面已有一段时间，双方精诚合作，相互信任，因此本次双方不再签订招商合同。双方协议签定本份函件，此函与项目合同具有同等法律效力，以保证双方利益不受损失。翔豪新城商业中心，负一层至四层共五层，面积11683.4M2，若翔豪新城商业中心招商成功，甲方福建省翔豪置业发展有限公司支付我司泉州市万嘉房地产经纪有限公司招商中介佣金人民币(25万元整，含税);支付时间：翔豪新城商业中心租赁合同签订后，且在我司提供发票7天内支付完毕，若按本函约定时间逾期超过7天，则乙方应按所欠款项总额的日千分一向甲方支付滞纳金。请贵司予以盖章签字书面确认。

泉州市万嘉房地产经纪有限公司2013年7月15日