氛围管理,让门店销售火起来

氛围管理,让门店销售火起来（精选6篇）

篇1：氛围管理,让门店销售火起来

氛围管理，让门店销售火起来门店的销售氛围是吸引顾客的直接要素，药品的陈列管理、广告宣传和促销信息发布以及门店所处位置的环境管理，都是构成门店管理的重要部分。

【内容】管理工作环环相扣

国内零售连锁药店的发展在短短十年左右的时间里经历了连锁加盟、门店数量扩张、药品价格竞争、人才竞争、服务竞争等多个阶段，发展到了全面提升零售连锁药店门店经营管理的高速发展阶段。零售连锁药店的门店是企业利润的基本来源，门店的经营管理工作也占到零售企业日常管理工作的８０％以上。

一般说来，门店的经营管理主要包括以下５个方面的内容：

１．人事绩效管理即对门店员工的激励和管理工作。

２． 人员培训和督导管理即为了提升店员的基本素质和医药专业知识而开展的培训和指导工作。

３． 销售推广管理即门店的促销和导购活动等。

４． 顾客服务管理即门店的客户服务模式、方法和技能，包括对客户投诉的处理等。

５．门店销售氛围管理各零售连锁企业的门店布置都需要制定基本统一的标准，在此基础上再进行门店销售氛围的营造，这是门店管理中不可或缺的一环。同时，企业还应该将门店促销活动和信息发布融入到门店销售氛围的提升中。

门店的销售氛围是吸引顾客的直接要素，药品的陈列管理、广告宣传和促销信息发布以及门店所处位置的环境管理，都是构成门店管理的重要部分。更具体一点，就包括门店内外、顾客活动区、门店空间、门店特殊区域等场地的装饰、色彩、音乐、气味等细节。门店的销售人员还可以围绕产品展示、产品陈列、门店布局、ＰＯＰ宣传、橱窗和店招广告等进行重点设计和布置，营造更加吸引顾客和提高业绩的门店销售氛围。

【价值】 重在保证现金流

门店销售氛围提升的基本价值在于提高门店的销售业绩，充实门店销售额和利润两方面的盈利水平。具体表现在三个方面：１． 提升重点品种的认知度。

提升门店销售氛围，并在其中融合产品促销信息，可以提高重点销售品种的产品认知度，通过震撼的视觉冲击力、终端形象等促使消费

者产生购买行为，提升门店销售额和利润。

２． 汇聚门店人流、现金流。

通过门店销售氛围的营造，可以增加门店人流量，从而使销售额提高，充实门店的现金流。同时，门店销售氛围的提升能让顾客在舒适宜人的购药环境中逗留更长时间，从而增加顾客发现、了解事先未打算购买的产品的机会，也提高了顾客主动了解门店其他产品信息和促销活动信息的几率。

３． 促进门店高利润产品的销售。

目前，许多连锁药店在产品经营上采取了这样的策略，即利用利润率低的品牌药品吸引顾客，以此带动高利润率的非品牌药品的销售。实施这一策略时，品牌药给连锁药店带来了良好的现金流，解决了公司的资金问题；非品牌药尤其是连锁公司代理的产品以及ＯＥＭ产品等高利润产品，也是连锁药店各门店最希望销售得好的产品。

但营销过程中，有一个困惑就是高利润产品的销售量始终较小，无法支撑公司对产品销售现金流的要求。一般来说，连锁药店高利润产品的品种比例为２％～３％，销售额占２０％左右，利润贡献占２５％左右。云南三九济民连锁公司曾经出现过高利润产品销售额占４

０％以上的情况，但马上出现了现金流断链的问题。虽然连锁药店的利润提高了，但整体销售额下降得厉害，资金流减少无法满足上游供应商的要求，最终导致上游供应链的断裂。

因此，在促进连锁药店高利润产品销售的同时，需要保证产品销售的现金流，在此前提下，通过门店销售氛围的提升，抬高高利润产品在终端的附加值，给顾客以品质保证，最终提升销售量。

【设计】 动静结合凸显重点

渲染门店销售氛围的根本目的在于提升门店的销售业绩，因此，我们需要围绕门店业绩提升这一核心问题来开展工作。而在实际工作中，我们应该注意以下几个方面的设计和布局。

静：巧设店内装饰

方法：用一些彩色气球烘托货架、天花板；在药店内摆放绿色植物或塑料花卉植物；播放轻柔音乐；喷洒香味宜人的空气清新剂。作用：使门店环境让顾客感到清新爽宜，还可以将企业的经营理念、宣传话语合理地融合进去。

注意事项：店内装饰物品的摆放一定要注意色彩搭配，注意与企业文化和季节变化相匹配；门店气氛的烘托还需要与店员的精神面貌相呼应；门店要时刻保持清洁卫生。

动：活用产品宣传

方法：运用产品的海报、堆头、花车卖架、纸架、易拉宝等宣传方式营造店内的火热气氛；开发一些耐用性区域进行产品宣传，如门店的门头、背景墙、灯箱、橱窗、专柜等区域进行产品形象的包装和宣

传。

作用：产品广告宣传和促销活动信息的有效利用，可以使原本死板的门店修饰氛围立刻活跃起来。

注意事项：门店销售氛围的营造要保证持续性，避免时断时续而造成的资源浪费；开展促销活动最好要求生产企业能给予大众媒体宣传方面的配合，这样可以使产品促销活动的信息得到更广泛传播，最大限度凝聚促销现场的人气。

点睛：特价信息发布

方法：利用一些知名品牌产品进行特价销售来吸引顾客；用简单、明了、醒目的特价产品促销信息发布标识方便顾客阅读。

作用：使整个门店的营销氛围形成聚焦。

注意事项：太多文字标识的宣传，顾客是不会仔细阅读的，特价标识应该让顾客一目了然；对于传达特价产品种类与价格的文字或图案，应该用提示性强的色彩来表现，标识的色调应保持一致，最好不超过３种颜色；特价产品一定要选择顾客认知度高的品牌产品，因为顾客对这类产品比较熟悉，尤其是对产品的价格敏感度高；不要寄希望特价策略会给非品牌产品带来销量，非品牌产品应更加注重自身品牌塑造和市场推广。

【支援】与品牌药厂合作

提升门店销售氛围需要投入大量资金，在目前医药零售利润低的大环境下，许多零售药店还处在解决生存问题的阶段。因此，寻求上游供应商或厂家的费用支持，是门店销售氛围提升的最佳途径，也是

连锁药店充分利用门店资源获取门店营业外收入的一条路子。

对生产企业来说，能够得到零售药店的门店资源支持是求之不得的好事，但具有这种支持能力的企业一般来说都是品牌产品企业。因此，积极与品牌产品企业进行终端合作是实现双方共赢的一个模式，在终端门店中对品牌产品的适度宣传也有利于提升门店销售氛围的品质感。

品牌产品要想在终端门店中获得很好的合作，维价是最重要的一个因素，也就是说，品牌产品的终端零售价格稳定是保证门店销售品牌药获利的重要保证。维价行为需要生产企业对全国市场进行通盘考虑，而非在区域市场做出局部调整。当然，某个品牌产品企业的产品维价失败，市场零售价格混乱甚至倒挂，会导致连锁药店的门店利润受损，这时，门店也可以选择同类其他品牌产品替代。例如，由于品牌产品的维价问题，最近云南健之佳连锁药店就将专业药物去屑的品牌产品采乐全面下柜，取而代之的是含相同成分酮康唑的品牌产品康王洗剂，康王洗剂是本土企业昆明滇虹药业有限公司生产的，在当地拥有很好的品牌知名度。同时，滇虹药业也给予了连锁药店更好的宣传费用支持，企业得到了门店宣传的阵地，药店也得到了营业外的收益，门店的销售额、现金流并没受到影响，双方均受益。

篇2：氛围管理,让门店销售火起来

古罗马教育家普马塔克说过:“儿童的心灵不是一个需要填满的罐子, 而是一颗需要点燃的火种。”为了发现蕴藏在学生身上的“火种”, 在“中点四边形”这节课中, 根据现在学生的学习水平, 他们是完全有可能也有能力直接说出中点四边形的形状, 所以我从学生的认知起点出发, 引发学生深入探究。当学生说出任意四边形的中点四边形形状后, 在肯定的基础上适时质疑:“你们对这个有没有怀疑?”要求学生在小组内进行相互讨论, 然后派代表进行全班展示交流。此时我便再次质疑, “对于任意四边形的中点四边形的平行四边形, 如果当已知四边形的对角线相等或是垂直时, 中点四边形会是特殊的平行四边形吗?”简单的问题点燃了学生思维的火花。激烈地讨论交流后通过学生代表的讲解展示, 学生完全掌握了中点四边形的形状。整个教学过程真正成为学生自主探索、动手操作、合作交流的过程。

二、两点看法

1. 加强教师主导作用同时培养同学们自主学习意识。

对教师来说, 引导学生培养正确的思想意识和学习方式至关重要, 不是要带着他们到达终点, 而是指给他们行路的方向和方法, 最终还要他们自己去走。“三人行, 必有我师”, 自主学习应该发挥同学们的集体智慧, 相互交流学习方法和经验。通过同学们的相互帮扶而达到集体性的进步。

2. 允许学生之间存在差别, 实行分类教学。

因材施教的教学思想早在两千年前已经提出。我们的教育不是要培养出一个“模子”的学生。由于同学之间学习技能、自控能力及其它非智力的影响, 会造成同学们在发展中出现较大的差异, 这就要求教师在教学中实行分类教学, 鼓励个体的发展才能更好地因材施教。

篇3：让日子红起来生活火起来

火热、喜气的红色怎么能忽略呢，这么霸气的颜色，不用上多可惜，不过大红色不易单独使用一定要和其他颜色搭配，白、黑都会提升红的魅力指数。且不会让你在房间里待得时间长了会感觉到沉闷和燥热。

常规上，红色与绿色搭配是很个性的组合搭配法，但非常冒险。红与蓝色搭配将会呈现异域风情，但色彩鲜明之外也比较容易出位。所以没有专业的色彩知识不可乱用，最保险的搭配法是红与白搭配，干净明亮。

红与紫搭配，高雅端庄；大红色选择与靠近红色系的颜色搭配，流畅和谐，但要注意靠近红色系列的颜色不包括粉色系列，大红与粉红、粉紫色搭配，会显得不伦不类。

墙面大红配浅色家具会很清爽。

红色与白色、乳白色、浅米色家具搭配，喜庆之余感觉会比较清爽。红色与黑色家具搭配则是典型中式风格。

要尽量选择在明亮房间里使用这种搭配，效果才会突出。

光线暗淡的房间不宜使用红黑搭配，不然会令房间光线显暗。

一般人会选择在客厅或卧室墙面选用大面积的红色装饰做背景墙，再选择欧式风格的白色沙发、白色床品等搭配，很出彩。

红色的配饰色彩尽量统一，房间里的所有配饰，要尽量做到颜色不过多，过多颜色的小配饰与红色配搭，会使空间色彩杂乱。一般来说，红色装饰墙搭配浅色系挂画或乳白色地毯等，能够将红色衬托得既张扬却又和谐。

其他家具和配饰的材质也要做到与红色产生对比效果，比如灯件、茶几就可以选择玻璃、不锈钢等材质，将红色映照得立体起来。

大胆用红色吧，红色会映衬着你火红的生活，小日子蒸蒸日上。

篇4：让古村游“火”起来

古村落是历史遗产，是一种不可再生资源，历史不应在文明中消失，保护古村落刻不容缓。有关部门应尽快建立和完善法律和体制保障，确保古村落保护步入法制化轨道；并加大古村落修缮资金保障力度，尽快建立政府投资、鼓励个人投资结合起来的修缮资金保障体系，政府要安排古村落保护经费预算，对重点名屋故居古街进行合理科学的修缮。

要保护古村落，就要科学合理地开发利用古村落。就拿雷州市邦塘村来说，笔者近几年曾去过几次。该村是中国十大古村之一，全村有一百余座古宅，堪称古民居博物馆。近年来，该村为了引客入村，花了成百万元修路种树整村容，新建了迎宾泉等一批观光景点，还建了一个游泳池、开辟了几个烧烤区，但旅游迟迟旺不起来，就是节假日也没几个游客，更没有形成旅游市场。邦塘村旅游缺少人气主要原因是开发力度不够、旅游配置设施稀缺，缺乏休闲娱乐设施、旅游商品等。目前，游客来邦塘游以快餐式的传统观光游览为主。笔者认为，应当以古村落特色为基本，创造性地开发丰富多样的旅游项目，最大限度地为游客提供体验参与的机会，增强对游客的吸引力，培养休闲度假为主的游客群以延长游客在古村停留时间。近年流行的“生态游”、“农家乐”等旅游项目很受欢迎，古村落的开发利用可以与之结合，如开发农业生产体验等项目。同时应注重发掘当地相关的民风习俗，如农村的年例、婚嫁习俗、传统手艺、风味小吃等等都可以在古村游中体现，让民俗文化融入古村游，给古村游增添新鲜活力，同时让旅游业丰厚的回报反哺民俗文化保护和传承。此外，当地应把分散于不同乡镇的点状分布的古村落串成线、连成片，形成古村落群，打造古村落文化旅游线路及影视、摄影、绘画、文学等艺术创作基地。

篇5：营销让“星猫”“火” 起来

营销借力新品发力

在此次玩具展会上，南京合谷科技力推“快乐星猫”全新动漫系列保温杯，此款保温杯不仅外观新颖可爱，配色清新亮丽，做工也十分精细，保温功能十分卓越，其实用性更是引人注目。此外，“星猫”动漫系列的汽车用品、布偶DIY、公仔、手机壳等其他产品也亮相玩具展，并依托展会抢滩尝试内销领域，寻找代理、加盟、授权等合作伙伴，为商家真正带来无限商机。

营销让卖家坐享高利润

玩具模型通过与文化创意、动漫形象相结合，增加产品竞争力、提高经营利润已经成为行业的一大趋势。在2012年中国玩具展上，南京合谷科技携手当今潮款系列动画“快乐星猫”共同推出的全新动漫系列保温杯、汽车用品、布偶DIY等产品，是一次传统产业与动漫创新产业的完美融合。星猫动漫系列产品以其清新可爱的动漫元素、先进独到的技术工艺、独具匠心的设计，成为展会上的亮点，获得众多经销商的青睐，更为采购商尝试进军动漫授权产品经营业务、掘金高附加值产业提供了最佳机会。

营销授权方式灵活多样

篇6：红辣椒让日子“火”起来

在同发蔬菜种植专业合作社孙集村分社，记者看到农户们正在接二连三地把刚刚采摘的辣椒送到收购点，三轮车、拖拉机、电动三轮等排起了长长的队伍，火红的辣椒堆成了小山。同发蔬菜种植专业合作社董事长魏峰告诉记者：“今天的收购价是0.85元一斤，到现在已经收了400万斤了，预计今年能收1000万斤！”同发蔬菜种植专业合作社是专门从事订单农业生产，集农工贸一体化、产供销一条龙的一家新兴合作组织，专门解决农民独立经营遇到的困难，尤其是高科技项目的引进与推广、产品的销售与服务等。目前采取“产品收购—粗产品加工—封存发酵—厂家接收”的销售模式。种植面积也从2008年的28亩发展到现在全县的7000多亩。当初乡亲们看到他发了辣椒财，纷纷找上门来问销路、求技术，魏峰毫无保留的告诉了乡亲们，但为了让乡亲们种出的辣椒确保质量、确保价格，他先后多次到北京、河北、湖南、浙江等地考察，最终确定与北京中农绿亨种子科技有限公司和北京时田神禾种业有限公司合作，引进同发5186、北京绿亨、长虹368等十几个系列的辣椒种，确保了辣椒的品质与产量；同时他还与河北湘君府味业有限公司、湘厨味业有限公司、浙江凯王食品有限公司签定了购销协议。截止目前，合作社已发展社员1000余户，其中麻店镇种植面积达到3000余亩，累计为当地农民创收1500万元。

目前，有六家客户长期住在合作社的办公室，等待收购辣椒成品或半成品。浙江宁波的客户王国兴对笔者说道，“今年，我已经收购了90万斤辣椒，同发蔬菜种植专业合作指导种植的辣椒，口感好，耐储存，做出来的辣酱深受消费者喜欢，我计划再多收购些。”广阔的市场让魏峰感到自己肩上的责任原来越大，带领更多乡亲致富的信心和决心也越来越强烈，同时他也把“服务第一，信誉至上，共同发展，共同富裕”作为合作社的宗旨，决心把合作社做大做强。在交易方面，全部采用现金交易，免去了种植户的担心。

魏峰带领着20多人的“土专家”技术团队在播种前和麦收前两个关键阶段为社员送技术上门、送生资上门，在详细讲解后，还发给社员覆盖辣椒生长全程需要的“资料包”，内有明白纸、各阶段的杀菌剂等，做到了“全程保姆式服务”。“回到家把明白纸往墙上一贴，到什么时候怎么管理一清二楚，种植起来非常简单！”前屯村支部书记崔洪兵告诉记者。