营销专业的论文

营销专业的论文（共8篇）

篇1：营销专业的论文

关于营销专业的论文

一、体验式营销

一个世纪以来,经济学家、决策学者和营销人员都是把顾客当作理智的购买决策者作研究。“理性行为”的营销方式一般把顾客的购买过程非常理性地分为四个步骤:即产生需求、寻找相关信息、评定产品和购买。如理性行为分析顾客的汽车购买过程:首先,是产生购买汽车的想法;然后,是寻找有关介绍汽车的信息(广告、熟人的介绍、看样等途径);再者,就是很理性地评判这些信息;最后,择优选择购买。大家以为这就是全部。传统营销更多的是注重产品的功能特色、外型美观、价格优势等,但经济的发展与社会形态的变迁息息相关,随着科技、信息产业日新月异的发展,人们的需求与欲望也在不断改变,现在趋势则是从生活与情感出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住顾客的注意力,改变消费行为,即顾客的体验对其购买行为将产生很大的影响。

伯德施密特博士(BerndH.Schmitt)在他所写的《体验式营销》“ExperientialMarketing”一书中指出,所谓体验式营销(ExperientialMarketing)就是站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

以顾客为中心是企业实施体验营销时的基本指导思想。体验营销首先要考虑体验消费的环境,然后才考虑满足这种消费环境的产品和服务,这是一种全新的营销思路,充分体现了顾客至上的思想。客户在我心的最直接效益就是增加顾客群和销量,间接的效益则是增加下一轮的营销机会。将心比心,客户都愿意与服务好的企业来往,愿意与尊重客户的企业做生意,愿意与尊重自己体验和感受的人长期交往和合作。

二、中国汽车的体验式营销

正如托夫勒预言,“未来的工业将是一种体验工业”,未来的生产者是“制造体验的人”,“体验制造商将成为经济的基本支柱之一”,体验营销代表了未来营销的发展趋势。对于汽车销售企业来说,那就是进入了“体验营销”的时代,为顾客创造与众不同的消费体验是营销的主要手段。这种体验除了直接诉诸顾客的感官享受之外,更多的是通过营造一种感性氛围和想象空间从而刺激起顾客的想象和购买欲。随着顾客需求心理的日益成熟,汽车的质量、功能、配套售后服务的完善早已成为参与竞争的基本必要因素,而非决定因素。顾客在关注汽车本身之余,购买体验与消费体验逐渐走上前台,重要性日益得到体现。很多汽车消费者是通过一些印象深刻的试乘试驾活动后做出购车决定的,也有些消费者是通过一些专业的汽车杂志做出的介绍,才有的买车经历。

面对需求心理日益成熟的消费者,我国的汽车销售企业也认识到了体验营销的重要性。一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江表示,体验式营销是惟一经历残酷市场竞争洗礼之后,形成的相对成熟、完善的营销方式。它的作用在于,能够让消费者以最直观的方式,最深刻地体验到汽车产品本身的魅力,有助于消费者理性的选择最适合自己的`产品。他指出,敢于选择封闭式专业赛道开展体验营销的车型,必然有着突出的运动性能,这与目前国内汽车市场的发展趋势相吻合。近期,马自达6睿翼在北京乐驾汽车体验基地进行的培训活动,充分证明了该车具有过硬的运动性、操控性。长安福特马自达汽车有限公司公共事务部总监姚雨也表示,体验营销是汽车营销的利器。长安福特车队初成立,以专业车手和改装过的福克斯赛车参加全国汽车场地锦标赛(全锦赛),取得了骄人的战绩。长安福特马自达也充分利用全锦赛平台,进行了一系列体验营销,取得了显著的效果。

我们都知道,营销人员是在与客户相互对接的时候产生反应和达成沟通的。这就会出现一个问题,可能会因为某些营销人员自身的素质、心态或者说培训不到位而产生沟通无效,相反,还会产生意想不到的反应。因此,我们可以通过对客户的走访和个性化的体验来及时做出调整和迁善。因为体验式营销始终以客户的需求为中心,以客户的价值为中心,以客户的体验为中心。

三、我国汽车体验式营销的深化

目前,汽车体验营销在中国还属于发展初级阶段,虽然很多厂家都很看重体验营销,但是在具体操作上还显得形式比较单一,缺乏深度。中国传媒大学广告学院副院长张树庭教授指出,在中国汽车体验营销还处在发展阶段,不管是车展、经销商的赏车会,还是媒体试驾、消费者工厂参观,这些活动都是汽车体验营销的初级阶段。很多情况下,公众惟一的感受就是让眼球接受一下新鲜事物。在美国买车往往可以拥有一周的试驾期,消费者在整个一周都拥有体验汽车的机会。国内车企、车商进行的体验营销没达到这么大的力度,覆盖面也较窄。因此我国的汽车体验营销还需要进一步加大力度,更加的深入。

除了增加消费者直接体验汽车的机会之外,体验式营销还应该渗透到营销人员与顾客的接触过程中,因为顾客在看车、试车、买车、修车这些环节中,无时无刻不在与营销人员接触,他们的一举一动时刻和直接影响到顾客的体验。如进入展厅,销售人员的言谈话语和举止也就是说你的体验将对你的购买行为产生很大的影响,有时甚至是决定性的影响。当一个深谙沟通技巧的销售人员与你交谈时会使你产生愉悦感,当一个不善沟通的销售人员与你交谈时会使你产生厌恶感,从而直接影响到你的购买行为。因此,对于营销人员而言,最重要的就是创造一种氛围和环境,最终给顾客带来难以忘怀的、有价值的体验或美好感受,此即体验营销。

参考文献:

[1]袁明鹏,刘雪强.体验式营销在汽车营销中的应用.上海汽车,,(11).

[2]袁明鹏,刘雪强.体验式营销在汽车营销中的应用.汽车工业研究,,(1).

[3]李英.体验营销在汽车业中的应用.中国高新技术企业,2007,(9).

[4]BerndH.Schmit..体验式营销.中国三峡出版社,.

篇2：营销专业的论文

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姓名：-国籍： 中国 无照片个人简历网 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 广州 身材： 170 cm 75 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 29 岁 培训认证： 诚信徽章：求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职应聘职位： 销售经理/主管:主管销售助理渠道/分销经理/主管 工作年限： 5 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职-随时 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 佛山 江门 个人工作经历： 公司名称： 经宇文化起止年月：2007-04 ～ 2008-01 公司性质： 民营企业所属行业：邮政，电信 担任职务： 区域销售经理 工作描述： 主要负责一个区域的114号码百事通的推广业务,和销售人员的管理工作.离职原因： 个人原因 公司名称： 广州一号通电讯公司起止年月：2006-09 ～ 2007-04 公司性质： 民营企业所属行业：邮政，电信 担任职务： 市场部 销售主管 工作描述： 负责一号通电讯公司自身网站建设,移动增值业务的推广,手机终端销售业务等 离职原因： 个人原因 公司名称： 中国电信集团公司广州市实业公司起止年月：2002-10 ～ 2006-09 公司性质： 国有企业所属行业：邮政，电信 担任职务： 销售主管 工作描述： 数码产品，手机终端，网络产品的销售。负责天河区及东山区两个地区的中国电信业务的发展和电信业务的销售及维护客户工作，领导本区域部成员完成业务指标(固话及小灵通放号,ADSL等宽带业务)，统筹日常的本区域部的业务工作.处理本区域商业客户的投诉与申告,跟踪相关电信业务.开拓本区及区外的电信业务,巩固现有的客户群,策反竞争对手的客户,达

到“保存,激增”。离职原因： 个人原因教育背景 毕业院校： 广东仲恺农业技术学院 最高学历： 本科 毕业-2002-07-01 所学专业一： 市场营销 所学专业二： 暖通工程 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构）专 业 获得证书 证书编号 1998-09 2002-07 仲恺农学院 空调工程 本科毕业证书 123456 2006-09 2008-03 中山大学 市场营销 本科毕业证书 123456语言能力 外语： 英语 良好 国语水平： 精通 粤语水平： 精通工作能力及其他专长 资深市场营销人员，在国企从事销售和市场工作达5年, 对市场营销, 渠道开发有丰富的经验, 可经常出差，有很强的事业心.思想成熟、精明能干、为人诚实。有组建团队和管理团队的能力和经验,善于在新的区域和地区开拓新的业务.客服工作能力优秀,能够独立工作、应变能力强，具高度责任感。能在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。特别对于通讯市场比较了解详细个人自传 资深市场营销人员，在国企从事销售和市场工作达5年, 对市场营销, 渠道开发有丰富的经验, 可经常出差，有很强的事业心.思想成熟、精明能干、为人诚实。有组建团队和管理团队的能力和经验,善于在新的区域和地区开拓新的业务.客服工作能力优秀,能够独立工作、应变能力强，具高度责任感。能在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。特别对于通讯市场比较了解

篇3：营销专业的论文

作为培养方的高职院校与作为用人方的企事业单位, 针对社会和市场需求共同制定人才培养方案, 并在师资、技术、办学条件等方面合作, 通过采取灵活的教学形式和时间、工学交替的方式, 让学生一部分时间在学习基础知识和进行技能的训练, 另一部分时间学校统一组织学生到企业参加岗位生产实习, 形成了学习—实习—再学习—再实习的人才培养模式。

二、高职市场营销专业深度“工学结合”培养模式必将导致的“额外成本”使“工学结合”长效运作成为难题

1. 合作企业的成本与收益的问题。

企业开展任何一项合作, 首先要考虑的是成本与收益之间的关系, 追求“盈利”是企业的本性也是企业最终的目标。当然在与学校合作的过程中企业付出的成本是显而易见的, 营销专业不同于理工科或酒店管理等专业, 对企业来讲, 接收一个实训生相当于多一个免费的劳动力, 而营销专业的学生进入企业实训不仅不能够帮助企业产生效益, 而且给企业带来诸多麻烦, 关于客户的商业机密也是企业不愿意让实训生接触的, 而且, 我国“工学结合”中涉及的学生安全、技术保密、成果分配和学生待遇等方面的立法还不健全, 企业要承担由此带来的基本没有回报的风险, 因此, 如要进行深度的“工学结合”合作, 企业付出的必将是成本。

那么, 针对营销专业所开展“工学结合”的校企合作对企业有何收益呢?从理论上来讲, 收益来自于实训的学生转化成企业的员工, 但实际的情况是学生没有必须成为企业员工的约束。企业开展通用的或一般的职业技术教育或培训, 如果培训后的员工流入其他企业, 培训企业的投资就产生了外部性, 其他企业就可以不用支付任何培训费用而获得培训的好处, 必然产生“搭便车”行为, 因而任何企业都不愿意开展一般性的职业教育与培训。而企业内部特殊的职业教育与培训是针对具体企业的特殊需要开展的, 存在着比较小的外部性, 企业培训投资能够有效地回收, 因此, 企业愿意开展这方面的培训。

2. 高职学院的成本与收益的问题。

根据“工学结合”人才培养模式的含义, 高职院校与企业进行充分的合作, 让学生能够到企业参加岗位实习, 与传统的培养模式相比, 不仅要增加许多工作量, 如联系用人单位、组织用人单位对学生面试等, 而且还要增加许多开支, 如联系工作的差旅费、通讯费, 以及学校相关人员的工作量津贴等, 加上很多用人单位对学生的工作无法支付报酬和津贴, 甚至还要向学校收取一定的费用, 因此培养一个工学结合的学生比一般的学生需要更多的经费投入。而目前我国政府在这方面没有专项资金, 因此必然会产生额外成本的问题, 在学生的每年度的学杂费用没有得到相应提高的基础上, 该成本的出现必将导致学校收益的减少, 出于减少成本的角度考虑, 部分学校放弃了工学结合的实践;更多的高职院校会采取相对传统但节约成本的“工学结合”的模式, 比如在校内模拟实训、采用软件实训等, 但对营销专业的学生来说, 最主要的技能就在于对瞬息万变的市场及顾客作出灵敏的反应, 脱离了市场的真实环境, 收效甚微。

三、营销1P理论——第三方买单解决“长效运作”成本问题

1.1P营销理论。例子:Google仅有两人创建, 原始投资几可忽略, 然而短短几年, 其市值已达1000多亿美元。Google目标顾客免费使用搜网, 也可以说产品或服务的价格为0;Google同时把它的服务提供给多个目标顾客, 其实它的盈利来自第三方买单———想让搜网者优先搜索到自己信息的第三方顾客。

在营销4P的模式下, 企业自己支付产品、渠道、促销这三个P的成本, 收益售卖3P的价格即1P。利润=1P-3P。而在上例中, Google的使用者 (网民) 支付的价格为0, 即1P为0, 按照4P理论, Google是要亏损的, 但是, 由于第三方的买单令Google的业绩居高不下。因此, 1P=4P+第三方买单。1P理论引入了第三方参与分摊企业的成本, 解决了企业的价格小于平均成本还能盈利的问题。

2.1P理论在营销专业“工学结合”模式中的运用。

(1) 1P理论适合高职教育。根据市场经济理论, 高职学院也是独立经济实体, 其在市场中的地位与普通企业是同等的, 因此, 1P理论对高职院校同样适用。分析“工学结合”人才培养模式的含义, 高职院校与企业进行充分的合作, 让学生能够到企业参加岗位实习, 必然会产生额外成本的问题, 如果有第三方为此买单, 深度合作、真正实现“工学结合”就有长效合作的依据。那么, 第三方存在的条件是什么?第三方是谁?

(2) 利用利益关联网寻找第三方。“校企合作、工学结合”最大的受益者莫过于学生了, 与此同时由于此类培养模式最贴近实际的工作环境、真正体现高职学生的“零距离就业”的可能性, 培养的学生必然受企业的欢迎, 因此“企业找不到有用的员工、学生却大量找不到岗位”的怪现象就会随之消失, 劳动力市场的供求状态会得到大幅度的改善, 绝大部分属于“结构性失衡”的大学生就业难的问题得以解决。大学生就业问题一直是政府非常关注也是力求解决的事情, 该模式的实施也为政府解决了部分难题, 因此, 政府也是受益者之一。当然, 对通过招聘获得了“工学结合”培养的优秀员工的非合作企业来说, 借助搭便车的方式, 不需要支付任何费用, 即获得了本应培训才可上岗的员工, 节约了培训费用和时间。

(3) 第三方买单方案。根据以上的分析, “工学结合”模式的受益者主要集中在学生、政府以及“搭便车”的企业三类, 涉及到劳动力市场交易的原则, 由非合作企业支付费用具有不可操作性, 因此, 以下方案仅仅从学生和政府的角度来考虑。

方案一:学生买单

高职学院的学生除了在缴纳国家规定的学杂费之外, 还应向提供“工学结合”机会的企业缴纳一定的企业实训费用, 其金额由企业根据“工学结合”深度来确定, 一般为学生最初参加工作的月薪的两倍, 作为对学生的承诺, 企业人事部门可以与学生签订实训以及今后在企业就业的协议。根据我们对高职营销专业“工学结合”情况所做的调查显示, 绝大多数企业对义务的校企合作工作是极其不配合的, 而且并没有真正为学生解决实训问题, 流于形式;有极个别的企业出于社会责任感以及回报社会的感恩情怀, 积极深入的与学校合作, 为学生提供大量的实训环境和条件, 为每位学生配备实践教师无私的将自己的客户资源以及经验与学生共享, 学生因此受益匪浅, 但遗憾的是, 企业的付出并没有得到应有的回报, 学生实训结束后没有留在企业, 企业的培训投资产生是的外部性效益, 为同行免费培训了“零距离就业”的员工, 节约了竞争对手的员工“获得成本”。

“轻易得到的不值得珍惜”, 付出的多少往往与珍惜的程度成正比, 对企业如此, 对学生也如此。为了让企业能把校企合作, 为学生提供的培训作为一个非常重要的项目, 首先要让企业有约束, 有了“实训以及就业的协议”, 学生就不仅仅是学校的人员, 更是企业的后备力量, 对准员工的投入能让企业更有积极性与主动性;与此同时, 学生支付了企业实训费用之后, 将对企业的实训过程更重视, 即便学生毕业以后有更好就业机会而放弃在企业工作, 企业付出的培训投资也得到了补偿。在就业形势日益严峻的今天, 这个方案无论对企业、学生、学校都是有百利而无一害的。

方案二:政府买单

根据国外的经验, 政府是否通过制定政策、法规和条例来协调和支持“工学结合”教育模式的发展, 对该模式能不能很好的运作起着至关重要的作用。如英国政府规定, 如果企业和学校实施“三明治”计划, 安排学生到企业工作, 联合培养学生, 企业可以减免教育税。同样, 加拿大政府也通过退税政策来鼓励用人单位参加“工学结合”。

参考国外的经验, 建议政府通过制定政策来鼓励用人单位参加工学结合。具体地说, 各级政府在人事、财务、奖惩、信贷、税收、考核等方面制定配套的支持工学结合的倾斜政策和鼓励性措施, 如企业参加工学结合可以像职工教育那样将费用列入成本, 也可以减免教育附加税, 或者直接将该费用从税收里进行抵扣, 从而提高企业参加“工学结合”的积极性。

参考文献

[1].郑石明.营销模式的变革[J].销售与市场.2008 (10) (上)

[2].张明.高职教育工学结合人才培养模式的探索[D].苏州:苏州大学教育经济与管理系, 2007

篇4：当心营销的专业杀手

对于这三个石匠，德鲁克评论说，第一个石匠可以进行十分有效的工作。他坚持的哲学非常明确，即合理的工作时长，相应合理的报酬。当然，除非第一个石匠改变他的想法和态度，否则他很难在管理上成熟，而且他自身有局限性——他可能并不了解自己。

第三个石匠的工作境界是最理想的，不论是从工作的时效性，还是从组织的整体利益和未来来看。而且，第三个石匠有潜力成为众多工人中的管理者。

第二个石匠，不仅本身很有问题，还可能对整个组织和工程造成危险。良好的技能和高超的专业水平十分必要，但如果以此为目标，并高于一切，就很危险了。

德鲁克把第二个石匠比作“专业杀手”类经理人。这类经理人四处活动，什么都做，但既不是为了满足客户要求，也不是为了实现组织的目标，而是致力于达到“顶尖杀手”的水平，从而独到较高社会地位，拥有特权，享受福利。

对于营销组织的领导者来说，既要保证全体员工保质优异的个人表现和高度的专业销售水平，又要避免员工过分强调自我，把自己膨胀成超级营销或销售人员，是他们面临的最困难的挑战之一。我认为，这种挑战在销售行业尤其艰巨，因为该行业业绩清楚明了，鼓励适当竞争，并且是通过对整个组织和公司有着十分重要作用的数字来衡量结果的。你们会看到，德鲁克试图通过绕开第二石匠的工作原则，应对很多挑战。

过度竞争会使“专业”行为损害其他雇员的利益，阻碍组织整体目标的达成，这是十分危险的。你们会发现，许多个人有时甚至是团体之间肆无忌惮相互竞争，这种竞争无法传递有用的信息，他们做的所有工作，也都不是为了维护公司或者客户的利益，只是为了自身的“专业人士”的利益，或者说，只是为了维护一个小团体的专业水平。然而，这种做法反而会导致一些极其不专业的行为。

最近我和妻子去贝弗利的一个大型商城购物。她在试衣间里试裙子，我们无意中听见隔壁试衣间里的人的谈话。之前，一名在这个商场另一区域服务的导购在帮助一位顾客试选衣服，这位顾客看上一条裙子，但是没有她穿的尺码，导购去仓库帮这位顾客找。这期间，这位顾客自己四处闲逛，看上了另一条裙子，另一名导购就迎了上来。但是这名导购并没有事先询问这位女士是不是已经有其他导购在为她服务，而是径直把她引到我们隔壁的试衣间试衣服了。

之前的那名导购回来后找不到自己的顾客，知道缘由后十分生气地公然指责第二名导购和那位顾客，说她们俩的表现极度缺乏专业素质。我确信这场争吵不符合这个百货商场的任何一条规则。我还可以肯定第二名导购在发现顾客时，确实事先应该问一问是否已经有其他导购为她服务。我不知道她没有问是不是故意为之。撇开这个先不说，第一个导购员在商场里大吵大闹，对任何人没有一点好处。她在专业层面可能是对的，但是她的竞争意识过于强烈，过分坚持自己服务客户的权利。如果她能首先考虑商场和顾客的利益，可能就会用一种截然不同的方式处理这个问题。

下面是过于强调专业性的危险，也是德鲁克想尽力避免的：

1、一名员工超群绝伦，但是其他员工却因为他的表现而无所成就。

2、把高薪作为激励员工优异表现的唯一手段。

3、由于员工想在其他组织和公司寻求更高的待遇，人员流动率因而居高不下。

4、把技能型工作本身作为最终的目标，只关注提高短期销售量，忽视售后对消费者的后续服务，长此以往，公司就会自食其果。

5、公司以个人技能的高低而不是对整个公司的贡献率作为职位晋升的标准。

随着技术进展日新月异，一大批受过高等教育的专业人士涌现出来，他们的技术水平和重要地位都有所提升，因而上面提到的这些问题也日渐深化。这导致很多员工越来越倾向于把提高专业水平当作自己的目标。为了扭转这种局面，所有的专业人士都必须清楚他们应该如何利用自己的专业技术，才能和其他员工一道，共同实现公司的整体目标。

当然，要完成这项任务，并且找到一个合适的平衡点，就要靠那些营销的领导者们，不管他们是什么职位头衔。只有这样，员工们才能理直气壮地说他们在建造一座大教堂，而不是仅仅在琢石块。这样才能避开营销领域中过度的专业性带来的危害。

篇5：营销专业购买软件的申请

国资处、教务处领导：

管理学院的市场营销专业是我院2012年新建专业，2012年秋季已开始招收新生。新办专业学生已进入学习状态，现特向学校申请购买以下市场营销专业的相关教学设施设备。

（一）现有教学设备

本专业今年新招学生36人，与营销相关的软件有上海硕研信息技术有限公司的《市场营销教学模拟软件》、《市场调查教学模拟系统》及《东华人机对抗决策仿真系统件》和《企业管理模拟实习系统》。

（二）申请添置原因

1．管理学院的市场营销专业是2012年新办专业，我们的目标是把市场营销专业建设成为有特色的营销专业。购买相关的教学软件是必不可少的。

2．管理学院现有营销方面设备短缺，教学手段比较落后，跟不上企业、行业、产业的发展要求，教学内容不能和各种学竞赛对接，与同类学校相比缺乏竞争力。

3．我们培养学生的侧重点除了使学生掌握本专业的基础理论外，更着重于培养学生熟练的实务操作能力。加之营销专业的实践性和应用性本身就非常强，很多知识点仅仅靠教师的板书或者多媒体是无法使学生体会到的，必须让学生“身临其境”才能更好地加深知识的理解力度深度。所以说，采用课堂教学与模拟实践相结合的办法才能实现学生综合能力的提高，实现本专业的培养目的。

（三）申请添置设备

1.申请教学软件

《因纳特营销竞争策略物理沙盘软件V4.0》，集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体，模拟经销商商业运作，让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。《因纳特市场营销课程训练软件V4.0》，利用视频浏览和PPT等多种表现形式，结合教学进程使用，主要功能模块：调查分析、4PS营销、网络营销、新营销等

以上软件总费用50000元。

2.申请新建市场营销沙盘实训室教学配套设施

配置营销竞争策略物理沙盘实验室是一个，面积约50平米。以实用、耐用、先进的实训设备和实训辅助设施，用于训练学生实体营销专业核心技能。配置费用预算为150500元。

以上项目总预算费用为200500元，计划从市场营销专业建设经费中拔出，请予以批准为盼！感谢领导的大力支持！

篇6：营销专业学生的自我鉴定

自我鉴定是一个人在某个阶段的学习和工作生活等表现的一个自我总结，它能够头脑更加清醒，目标更加明确，不如静下心来好好写写自我鉴定吧。自我鉴定怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的营销专业学生的自我鉴定范文，欢迎大家分享。

营销专业学生的自我鉴定1

我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒团体录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至本日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒尽和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷展盖离开；可是第二天又早早的投进到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒尽放弃！

就这样，一个月，两个月过往了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现题目，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终真个客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我先容一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的.是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的展货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了上风市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里展货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了

营销专业学生的自我鉴定2

高速发展的房地产业需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新人。四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

专业方面：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高。我能够吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

社会实践方面：四年的大学学习和X年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。相信在贵司的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。

营销专业学生的自我鉴定3

我叫xxx，x年毕业于xx大学的营销专业，营销精英应该从最初的营销员做起，自毕业之后开始到xx公司工作以来，在公司领导的精心教导下，通过自身的不断努力，各方面都取得了一定的成绩，以下是我工作的自我鉴定。

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有＊年以上企业财务管理经验和＊年会计师事务所管理工作经验，良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力；在性格上，诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟悉使用国税、地税、财政、银行、工商、统计的报表及防伪税控软件，熟练使用计算机解决财务的实际问题。

本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事工作，希望能运用自己的所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益！并在工作总结中善于发现自己的不足并努力改正。

x年的业务销售教会了我与人交流的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

通过工作的学习与努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更加的努力，争取更长足的发展。

营销专业学生的自我鉴定4

大学几年，塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

作为市场营销专业的学生，我专业知识扎实，学习成绩优异；有较强的组织协调能力、活动策划能力和公关能力；具有良好的团队精神，善于与人沟通和协作；社会实践能力强，对新事物接受能力快；具有良好的思想品质，爱好广泛，为人诚实守信；善于交际，有较好的语言表达能力，能很好的用英语同外国人士流畅交流；思维敏捷；工作主动性高，做事认真负责，有吃苦耐劳的精神。能熟练运用办公软件/ERP操作等，了解基础的市场营销学和一些经济方面的知识。

我对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自己，时刻不断严格要求自己，培养自己吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手能力、自学能力，可以迅速地适应不同的环境。具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。脚踏实地的办好每一件事，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织，有一定的艺术细胞和创意制作能力，注重团队合作精神和集体观念，参加了部分社会实践活动。

我为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

篇7：对市场营销专业的认识

市场营销学是一门诞生于西方的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，在总结了西方企业在成熟市场经济条件下经营思想和经营战略演变与发展的基础上产生和发展起来的，经过营销大师们的概括与提炼，市场营销学已成为对所有企业具有普遍指导意义的重要理论。市场营销学的内容具有综合性、实践性、应用性的特点，涉及商品（goods）、服务（service）、经历（experiences）、事件（evens）、个人（persons）、地点（places）、财产权（properties）、组织（orgnizations）、信息（information）和观念（ideas）十个概念。

美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义为：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比其他的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1)产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。

市场营销是企业有目的、有意识的行为；满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心；分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容；实现企业目标是市场营销活动的目的。现代市场营销是以消费者需要为中心，长期地、综合地、动态地谋求企业持续发展的经营活动，是以市场调查、营销环境分析为基础，以经营战略为指针，从制定市场营销目标到市场营销管理的完整体系。企业开展市场销售工作则需要掌握这一体系的基本内容，了解市场营销各个要素之间的有机联系。现代企业的市场营销管理观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能框架。

我国从1979年《天津日报》在全国率先恢复报纸商业广告，可口可乐第一次进入中国大陆市场，推出“可口可乐添欢乐”的广告至今，中国市场营销用二十多年的时间走完了西方上百年走过的路。经历了萌芽阶段、探索实验阶段和理性发展阶段，市场营销学已经逐渐成熟，与其他学科如经济学、数学、统计学、心理学等有了关联，开始形成自身的理论体系，我国的市场营销活动已经逐渐本土化，而且根据我国的国情进行了创造性的发展与充实，并取得了显著的效果，海尔的营销经验进入了哈佛大学的经典案例。

在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，营销是企业经营管理的核心环节，随着中国买方市场的形成，市场环境变化，客户更成熟，产品更新快，营销学在中国的经济生活中扮演越来越重要的角色。那么，企业如何科学化营销管理？如何制定正确的营销战略创建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围，全面提高营销竞争力？面对这一系列难题，中国式营销的企业，唯有变革与创新，从经营战略到营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！在这种形势下，市场营销专业的教学也在不断的改革、创新，以适应中国市场营销的发展变化，培养出符合经济发展需要的高质量的市场营销人才。

篇8：营销专业的论文

一、现代营销职业能力的内涵

职业能力是指从业人员从事某项职业活动所具备的能力。职业能力包括一般专业能力、专业能力和职业综合能力。其中一般专业能力主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数学运用能力等。专业能力是指劳动者具有的从事该项职业的基本知识和基本实际操作能力;职业综合能力主要包括跨专业能力、方法能力、社会能力和个人能力。

在现代社会, 营销岗位是一个岗位群, 最常见的职位有三个:市场营销、销售、客户服务。市场营销人员的工作内容主要是创造、沟通与传送价值给顾客, 以及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的人, 主要从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务等工作。通过对岗位工作内容的调研和分析, 以及与市场营销人员的广泛交流, 我们发现现代企业需要的营销人员不仅要具有相应的基本素质, 更要具备相应的综合职业能力。概括起来, 企业要求营销人员应该具备积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力、一定的市场调查分析能力、一定的营销策划能力、较强的市场开拓能力、较强的市场组织与管理能力, 同时, 多数企业还要求营销专业的学生能够与具体行业或产业相结合。

二、高职市场营销专业应用型人才培养的对策

1. 明确培养目标, 打造专业特色

高等职业教育要坚持以市场为导向, 以服务社会经济为目的, 找准企业需求, 明确专业人才培养目标。随着信息化社会高速发展, 企业也在推陈出新, 随着对市场营销人员要求的提高, 市场营销专业的人才培养目标就必须紧密跟踪形势, 提出要培养适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的, 能够从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。明确学生应掌握现代营销职业能力, 在具有市场调研、营销策略制定与实施、市场开拓能力、销售管理、网络营销管理等营销基础理论知识和技能外, 还必须具备良好心理素质和表达、沟通技巧等综合职业能力。[1]

2. 创新人才培养模式, 构建合理教学体系

对营销专业学生来说, “做”比“看”重要, 知、行一定要结合。对营销教学来说, 过程比结果重要。有经历就有收获, “实践一理论一实践”比“理论一实践”更符合营销人才的成长规律。[2]在传统的人才培养中, 总是理论教学先行, 学生实践操作在后, 单纯的靠课堂教学来完成对学生的培养。市场营销专业人才的培养应坚持以综合职业能力培养为主线的工学结合的人才培养模式。市场营销专业建设应充分整合资源, 将课内教学与课外活动、理论教学与实践教学、校内实训和社会实践结合起来通盘设计, 全方位、立体化培养市场营销人才。

3. 优化课程设置, 完善实践教学体系

市场营销专业课程设置可以参考高级营销员国家职业标准 (四级) 的考试大纲, 职业标准中明确规定高级营销员必须具备一定的推销能力、销售管理能力、调查分析能力与客户关系维护能力。为强化与提高上述各种能力, 市场营销专业应开设谈判与推销、市场营销实务、市场调研与预测、客户关系实务等理论与实践相结合的课程。除了课程本身含有实践环节, 还应设立推销实训、客户服务与管理实训等集中实践教学环节, 用完整的实训项目来检验学生对理论的掌握。

4. 深化课程改革, 培养学生创新创业能力

结合市场营销专业的特点, 可以让新生一进校就亲身经历一次完整、真实的营销实践过程, 再开展课堂理论教学, 这样不仅可以充分激发学生对专业的热情, 也可以使学生更容易接受理论知识。营销理论教学既要注意营销内容 (课程内容) 创新、营销手段 (教学方式) 创新、营销案例创新, 又要考虑实战性、理论性和挑战性的结合。多采用真实的项目运作, 不仅教会学生知识, 更加强学生创新能力、自主实践能力、项目的运营能力、创业能力和团队精神的训练, 能全面提高学生的专业素养和实践能力。

作为培养一线应用型人才的摇篮, 高职教育应该明确找准现代企业对市场营销专业人才的要求, 围绕社会经济发展方向, 准确定位培养目标, 创新人才培养模式, 优化课程体系, 做好各项教育教学工作, 为企业培养出合格的现代营销人员。

参考文献

[1]孟艳辉, 王丹, 高职营销专业应用型人才培养的研究[J], 北京电力高等专科学校学报, 2010 (10) :157