市场营销模拟软件实训报告

市场营销模拟软件实训报告（精选8篇）

篇1：市场营销模拟软件实训报告

实训报告 在2014年11月24号开始，我们在严老师和蔡老师的带领下，开展了三天的市场营销模拟实训课。短短的三天时间，让我重温了大学四年学习的所有知识，并且同过软件模拟作用到实践中，让我产生了更多的启发和感悟。以前总认为市场营销就是一个简单的推销过程，从来没有去背景和策略。通过这次实训，这次专业认识的实习，让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通时，也使我们初步培养了对市场营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的学习及就业打下了良好的基础。虽然只是两天的时间，但我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动。通过模拟实训能帮助我们系统地实践、体验和学习营销完整的方法体系，应用大量的营销分析工具，体验真实的竞争环境，体验合作精神，将现实生活中的较长的企业发展过程浓缩到两天的营销模拟实验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和应用市场营销的理论与方法的目的。这次实训内容就是根据市场营销模拟软件，时刻地让你了解你自己公司的相关信息。通过营销环境分析，市场营销环境主要包含了市场调查信息、市场调查问卷、竞争对手调查、市场调查报告等四个方面内容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目标市场；市场定位，市场定位主要包括西北、西南、华南、华东、华中、华北、东北等七个市场；产品策略，产品策略主要包括产品研发、技术购买、产品包装和产品生产；价格策略，价格策略主要是定价和调价两方面内容；促销策略，促销策略主要就是宣传策略与促销活动。紧接着以下内容就是交易中心、物流配送、财务报表。

首先每个人首先建立自己的公司，然后给自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切准备就绪后，就开始模拟实训了，我要先对市场进行选择，要抉择我要进入的市场，对于这一点，我想了很久，最后我选择了华东地区。选择华东地区的原因是我觉得华东地区是很有市场潜力的。当确定了市场选择后就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我想了很久，因为每一次的市场调研就意味着要用大笔费用。对于我的公司而言降低成本很重要，所以我考虑了很久，尽量的使我的公司变得更加的优秀。当花费了一定的资金购买了资料以后，我开始分析获得的资料。根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我公司决定的目标市场是城镇的中青年，产品定位是多功能的高档手机。当对市场分析完以后就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，我发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。因此选择华东地区的市场竞争不大。我要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我进行了广告设计，打广告，生产商品，选择销售方式，还有产品定价等一系列环节之后我的公司渐渐的强大起来。在此，我想讲一讲产品定价这个环节，根据产品的成本，竞争对手，市场的供求关系，商品的比价和差异，消费者的心理，产品的

生命周期等等，再根据不同目标市场的具体环境及我公司产品的特点，生产能力等因素，我公司为了实现在保持较大的市场占有率的情况下实现利润最大化，而采用了需求差别定价法，把产品定出不同的价格，最后我的公司拿了不错的成绩。经过几次买卖后，我公司的资金链呈现良好状态，于是我决定继续研发投资。先进的技术和科学的管理是一个公司的根本动力。我公司只有不断地创新，取得新的技术或管理上的进步，才能进一步地赢得企业发展的市场。因为越到后期，其他公司的产品就越高档，市场竞争自然就越激烈，如果一直经营抵挡产品，那么利润是不大的，而且有可能随着市场需求量的大幅降低而惨遭淘汰。因此，科研费用的投入仍然是必不可少的。根据实际情况，利用提价和降价使公司获得最多的订单，使公司的生产销售做得不错，获得更大的利润。从模拟的系统实训中，我看到了各种因素之间的联系，像广告投入、市场占有率、产品研发度等。这里的每一个数据都蕴藏着独特的市场信息，哪怕仅忽略了一个都有可导致整体计划的失败。市场间各个因素之间紧密的联系，让我了解学习与操作的重要。如果不掌握扎实的理论基础，如果没有熟练的操作经验，想成功开发一片市场是很难的，想在茫茫商海中获得成功更是没有可能。只有接触到了市场营销，才知道其中有那么多偶然与必然，才知道面对变幻莫测的市场应该怎样寻求出路。不过，这毕竟是模拟的营销实训，我们所处的位置都是系统默认的。我们可以站在管理层为公司的营销出谋划策，可以利用现成的市场调查数据。但是真实的市场营销又是多么困难和不一样呢。这些数据需要真实的人力与财力投入才能获得，我们必须历经岁月与挫折的打磨才能够真正站到纵观全局的位置。社会是理性的的，我们在实训时可以根据自己想象中的方法进行操作，就算破产了，把系统一关一开又可以重新开始。但是在真实的市场中，面对尔虞我诈，面对市场的规则，破产很可能就意味着倾家荡产。总的来说，这次实践课给了我们很多乐趣，让我们在实践中真真正正的体验到了市场经营是怎么一回事，让我们学会了很多，加深了我们对市场营销的了解，同时增加了我们的营销综合能力。在以后的工作中，我会更加注重自己的运用能力，让自己更快的融入到社会。

篇2：市场营销模拟软件实训报告

班级：

姓名：

学号：

一．总体经营情况

在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，创建模拟公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

二．我公司状况

我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。

三．营销环境分析

（一）市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的30~50岁的用户作为我的目标人群。

（二）竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端市场的份额。

四．SWOT分析

大米科技手机股份有限公司：

S优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品售后有保障，消费者可放心购买。

W弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较低。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。

O机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。到第2，3个，低档市场公司少，有了更多的发展机会。

T威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。订单过多，货物不足，资金周转失调。在第二和第三，有贷款压力。五．市场定位（STP）

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。T目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六．4P策略

（一）产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，才能进行中高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销售！

（二）价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。

（三）促销策略

广告宣传：模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。相对而言，东北市场知名度欠缺，但也算拥有中档水平的知名度。

促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

（四）渠道策略

模拟软件中，销售商品的渠道有4条，即超市、商场、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。

超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收。

当出现失误，如中标的产品数量大于我公司的库存，且我公司当年的产能已经达到最大化，为了不违约，我公司不得不去自由交易市场购买产品。且一般都是低价买入，以尽可能高的价格卖出。

七．物流配送

这个环节说简单也简单，说难也难。只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货，且这时资金周转不过来，就容易违约！我公司在这环节没有出现问题，信誉等级为AAA级！

八．实训心得

本次的市场营销模拟软件实训，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的事项。营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是结合当前市场的信息，制定好自己的策略，用较少的成本博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，用最少的钱赚取最大的利润。对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大！

篇3：市场营销模拟软件实训报告

市场营销类课程是高等学校市场营销专业的核心专业课。众所周知, 市场营销类课程既是一门科学, 又是一门艺术, 而它的艺术性又表现在它的实践性。在要求学生掌握营销基础理论和方法的同时, 也要培养学生将理论知识运用于实际的能力, 目的是使学生具备在未来工作中有承担营销工作的基本能力和素质, 因此, 学习市场营销类课程最好的方法就是理论与实践的有效结合。传统市场营销类课程教学中以教师为主体、以理论知识的灌输为讲授重点的教学理念[1], 以及填鸭式的教学方法已不能适应现代市场营销类课程的教学要求。在教学过程中如何打破传统的教学模式及构建新型教学体系, 是目前高校教师努力探索的方向。

一、传统市场营销类课程教学中存在的问题

1. 在教学形式上以教师讲课为主, 学生听课为辅

在市场营销类课程的教学活动中, 一般是以教师讲课为主, 学生听课为辅。在每一节课的45分钟时间里, 教师讲授理论知识的时间约占90%左右, 甚至有时45分钟都是教师在讲课。整个教学过程围绕教师展开, 学生只能被动地听课, 很容易造成学生听力疲倦、走神等现象, 并且这种以教师为中心的填鸭式授课模式, 在客观上也限制了学生潜能的充分发挥。

2. 在讲授内容上以理论知识为主, 实践知识为辅

在大多数市场营销类课程教学活动中, 教师在课堂上给学生讲授的是理论知识, 有条件的高校学生偶尔参加实验或者实践活动, 理论讲授和实践是相分离的。对于大多数学生来说, 理论还是理论, 通过短暂的、走马观花的实践根本不可能把课堂上所学的理论知识应用到实践中去。教师上课讲授理论知识的目的是为了让学生记住这些知识, 掌握这些知识, 其结果是学生说起来头头是道, 但做起事来却茫然失措。通过这种传统的教学方法培养的人才, 往往被称为“眼高手低”, 即典型的理论的巨人, 行动的矮子。

3. 在沟通方式上以教师提问为主, 学生回答为辅

在大多数市场营销类课程教学活动中, 教师与学生的信息传递是单向的。大多时候都是教师在讲, 学生在听, 教师在讲台上辛苦授课, 学生在台下是否认真听课, 听课的效果如何, 教师往往也很难判断。在一般的情况下, 教师可以根据自己的教学经验, 通过观察学生是在讲话, 还是在睡觉, 或者是在看窗外, 来判断学生是否在认真听课。虽然出现这些情况就可以判断学生没有认真听课, 但在很多情况下就算没有上述情况, 学生也会不认真听课。为了解决这个问题, 促进教师和学生的沟通, 往往强调教师上课时要与学生互动, 但实际的情况是互动被设计为教师提问、学生回答, 这样虽然有了互动, 但这种互动是被动的, 学生参与的程度与其自觉性都不高, 自然也达不到预想的效果。

4. 在考核方式上以试卷考试为主, 平时表现为辅

大多数市场营销类课程的考核以试卷考试为主, 并参考一些平时成绩, 如作业、考勤等等, 一般是期末考试占70%, 平时成绩占30%。在这种考核方式下, 期末考试成为决定学生成绩的关键环节。而现行的教学管理制度强调按既定大纲授课, 按一定格式命题, 通常都是名词解释、选择题、是非题、案例分析等类型。这些考试内容对学生来说完全可以通过期末冲刺复习获得比较好的成绩, 而通过学生临阵磨枪方式来衡量学生的学习效果和能力水平, 对于创新性、实践性极强的市场营销类课程来说是很不妥的, 也不可能培养出富有创新意识、拥有实战能力的营销人才。

5. 在培养方式上, 缺乏培养学生的综合能力和创新思维的课程设计

在现实生活中, 很多成功的商业人士并没有系统地学习过市场营销知识, 但他们很多人拥有很强的分析问题、解决问题、处理问题的能力, 这些能力来源于他们在实际工作中的积累总结。通过市场营销类课程的学习, 可以比一般人更快、更好地掌握营销方法和营销技巧, 但通过理论讲授的方式获得的仅仅是理论知识, 并不是现实生活中所需要的能力。从现实的需求来说, 拥有某方面的能力远比拥有这方面的理论知识更能受到社会的欢迎, 但现在市场营销类课程的教学方法却不能解决这个矛盾。从某种意义上来说, 通过实践得来的知识更可贵, 它往往经受了实践的成功与失败的洗礼和考验, 人们一旦掌握了这种知识将会成为其重要财富。因此, 培养学生的创新思维和综合解决问题能力的课程设计是重要的, 也是必要的。

二、模拟实训教学法的概念及意义

模拟实训教学法是对实训教学法的发展与补充。所谓实训教学法是指通过实践对学生进行职业技术应用能力训练的教学方法[2]。从国内外的研究文献来看, 理论教学与实训相分离是主流实训教学法的方式, 如韦杰梅 (2006) 的“商务模拟公司”、石庆平 (2009) 的“通过收集违法药品广告进行实训”, 李秀妹 (2007) 的“模拟公司”等等。更多学者提出用建立实训基地, 并直接去企业做项目的方法进行实训。这种方式有其优点, 比如学生能通过实训基地或创立模拟公司感受真实的企业经营, 能更好地理解课堂中所学的理论知识, 能够更快地适应社会, 融入社会。但同时也有其缺点, 如寻找实习基地与成立模拟公司成本比较高, 难度比较大, 再加上学生众多, 操作起来有很大的困难。而且就算找到了实习基地, 也仅仅是走马观花, 不会有太大的收获, 对于市场营销专业的学生而言更是如此。因此, 如何在理论教学的同时引入实训, 是市场营销这类实践性很强的课程教学所要重点关注的, 而模拟实训教学法正是为了解决实训教学法的这个难题而提出来的。

所谓模拟实训教学法, 是通过把课程中的理论知识点进行模拟实训课程设计, 把实践应用引入课堂的理论讲授中去, 使对学生进行职业技术应用能力训练与理论讲授结合到一起的教学方法[3], 模拟实训教学法的整个逻辑思路如图1所示。从理论意义上说, 模拟实训教学法是笔者在多年实践教学经验的基础上, 在不断总结、不断完善中探索出来的独特的实训教学模式。它大大发展了原有的实训教学法, 把原来脱离课堂理论的实训教学发展为在讲解理论知识的同时, 通过课堂的模拟实训让学生既掌握理论知识又掌握实际操作。从现实角度看, 培养应用型人才已经成为各高校的共识。而培养应用型人才的前提是拥有实践能力比较强的教师, 但这样的教师比较少, 大多数高校老师都缺乏实践经验。如果在教学中照搬实训教学法那种理论与实训相分离的方法, 将会出现很多问题。模拟实训教学法可以有效地避免出现这些问题。高校教师可以通过学习别人的实践经验, 然后再运用模拟实训教学法, 在教授理论知识的同时对学生进行实训, 以弥补高校教师实践能力不强的缺陷, 从而达到培养应用型人才的目的。

三、市场营销类课程应用模拟实训教学法的六种方法

根据市场营销类课程的知识点与知识结构的不同, 模拟实训教学法在市场营销类课程中的应用主要有以下六种方法 (见图2) 。

1. 项目训练模拟实训教学法

所谓项目训练模拟实训, 是指在理论授课的同时导入某个与所讲授理论一致的项目, 指导学生完成该项目。项目训练模拟教学可以使学生更好地理论联系实际。由于项目贯穿在整个理论讲授中, 与理论知识紧密结合, 学生更容易理解并掌握理论知识, 而通过理论的讲解项目会更完善。项目训练模拟实训的课程设计思路是:项目选定、项目分解、理论讲授、项目讨论、项目完成。如在讲解品牌管理这门课程时, 就可以导入一个为企业设计、传播、发展品牌的项目。关于品牌管理课的项目训练模拟实训教学有以下几个要点:一是教师要吃透品牌管理理论与实践应用, 整个课程的安排要按照实际做项目的逻辑进行, 因此, 品牌管理的理论授课顺序依次是品牌管理概论、品牌创立与决策、品牌营销与传播、品牌发展与维护和品牌新领域等五大模块。每一模块要按照做项目的逻辑依次展开, 如品牌创立与决策模块可分为品牌创立策划、品牌命名、标识设计、品牌定位设计、品牌个性确定、品牌形象建立等六大部分。二是要确定一个项目, 在授课时教师和全班同学一起完成。也就是边讲授理论, 边同全班同学一起讨论完成项目与本次理论相联系的部分。该项目应是大家都熟悉的, 这样容易联系实际, 如牙膏企业品牌策划。三是把全班同学按照4~5人分成若干小组, 每一个小组独立策划一个项目, 选择的项目不能是课堂上大家一起做的品牌, 也不能是社会上已经非常成功的品牌。教师要求各小组在一个学期内分若干次以作业的形式上交, 教师要专门抽出时间对作业进行课堂讲评, 通过课后单独完成一个项目进一步让学生掌握品牌管理的理论与实践应用。四是在理论授课中完成项目。这就要求教师的授课内容也要按照项目完成的实践去讲授, 也就是把课程中的每一个理论点展开, 在展开中通过理论讲述与课堂讨论来完成与该部分相联系的项目策划。如在讲授品牌定位时, 可按照产品特征、物质利益、精神利益、个性与价值观等五个方面依次展开。

2. 策划讨论模拟实训教学法

所谓策划讨论模拟实训, 是指在理论授课时, 对学生提前做的关于这部分理论所涉及的策划案进行分析讨论, 确定重点、难点、要点, 通过发散式的讨论, 教师同全班同学一起补充完善该策划案。策划讨论模拟实训的课程设计思路是:课前策划、理论讲授、策划展示、发散讨论、教师评述、策划修正等六个环节。策划讨论模拟实训可以让学生更好地掌握某一方面的策划, 培养学生的实战能力。如有关公关专题活动的理论授课前, 可要求学生按小组做好某一专题策划, 如新闻发布会、庆典、展览会、赞助等等。教师要给学生一些相关材料, 便于学生撰写策划方案初稿。在讲授公关专题活动理论时, 首先由教师讲授理论知识, 接着由做该专题的小组展示策划方案, 然后全班同学在教师的引导下对该策划方案进行发散讨论, 再然后教师做总结性的评述, 并说明该策划的优点、缺点、难点、要点以及怎么做才算一个好的专题策划, 最后学生在课后再次修改、完善, 并以作业的形式上交。

3. 角色扮演模拟实训教学法

所谓角色扮演模拟实训, 是指在理论教学中, 根据理论知识讲授的需要设计各种角色, 在课堂上让学生扮演, 在角色扮演中加深对理论的掌握与应用。在教学时, 教师不仅要精心设计各个角色, 而且还应设计出每个角色的背景和将要面临的问题, 并引导全班同学讨论如何更好地处理这些问题, 找到解决这些问题的最佳方法。角色扮演模拟实训的课程设计思路是:理论讲授、角色描述、角色扮演、表达感受与教师点评。如在讲解公关礼仪中的着装礼仪时, 就可以引入角色模拟实训。首先要在班级里选择一些学生来扮演求职者, 其余学生扮演招聘者, 教师可在征求扮演求职者学生的同意下给他们安排不同仪态仪表的求职者。其次分别让求职者通过当堂说明与表演来描述其应聘时的仪态仪表, 其他扮演招聘者的同学可自由发言说明其感受。最后教师通过对仪态仪表知识的讲解, 通过课堂的讨论来找到怎样才是求职者比较好的仪态仪表, 并引申讨论各种情况下的好的仪态仪表。

4. 情景再现模拟实训教学法

所谓情景再现模拟实训, 是指通过对事件或事物发生与发展的环境、过程的模拟或虚拟再现, 让受教育者理解教学内容, 进而在短时间内提高能力的一种认知方法[4]。情景再现模拟实训的课程设计思路是:理论讲授、情景描述、学生表演、问题讨论、教师演示与再次表演。如在讲解公关礼仪中的行为礼仪时, 可以创设一个接待贵宾的情景。在模拟前由老师分别将接待礼仪、介绍礼仪、握手礼仪以及行进礼仪的操作规范和基本要求向学生讲述清楚, 然后让学生分别模拟贵宾和接待人员进行迎宾、介绍、握手、迎客引路等环节, 模拟一个完整的接待过程。模拟完成之后, 通过引导全班同学讨论去寻找在整个模拟过程中出现的问题和不足, 教师进行最终的完善与补充。情景再现模拟实训可以使学生真正掌握接待礼仪的知识与操作规范。

5. 实践应用模拟实训教学法

所谓实践应用模拟实训, 是指在理论教学中, 对于一些容易与实际相结合的理论知识点, 应安排学生进入社会, 通过在社会中的实践来掌握理论知识, 培养实战能力。实践应用模拟实训的课程设计思路是:理论讲授、实践安排、社会实践、展示汇报、总结完善等五个环节。如在讲授市场营销学中的市场调研理论时可以采用这一教学法, 具体课程设计如下:首先, 要在课堂上讲授市场调研的理论知识, 讲解这部分理论时可采用“策划讨论”的模拟实训教学方法, 同学生一起设计一个调查问卷。其次, 对调研的要点、方法、方式、要解决的问题等进行安排。再次, 安排学生去进行市场调研, 然后安排时间让学生分组展示市场调研成果。最后安排学生讨论, 由教师点评, 对本次市场调研进行总结。

6. 实施策划模拟实训教学法

所谓实施策划模拟实训, 是指在讲授方法、策略、手段等理论知识点时, 可以让学生用理论去模拟解决实际问题, 让学生分组利用在教室中可找到的物料, 再加上小组成员自己制作的道具, 把教室当做活动场所, 把全班其他同学当做顾客或观众, 安排角色, 设计好活动流程, 在教室里实施策划。实施策划模拟实训的课程设计思路是:实施安排、课后策划、理论讲授、策划实施、同学评论、教师点评以及小组总结等七个环节。如在上公关与营业推广课程时, 在讲授营业推广的理论知识时, 可以采用实施策划模拟实训教学法, 具体课程设计如下:一是提前安排学生分组准备促销策划;二是学生在课后策划并准备相关物料与道具;三是上课时教师简单讲授本次促销是什么, 知识点有哪些;四是学生在教室实施策划, 要有时间限制, 整个过程由教师和其余学生充当顾客或观众, 教师不能干涉;五是完成后, 安排部分同学对该次促销实施过程进行评论;六是教师进行点评, 指出实施过程中的问题以及修改方法;七是小组成员谈促销策划与实施过程中的甜酸苦辣以及心得体会。

四、市场营销类课程应用模拟实训教学法需注意的问题

在模拟实训教学中, 学习过程成为一个人人主动参与的创造性的理论加实践的活动。在整个教学过程中, 学生重点掌握的不是理论知识点, 而是基于理论知识点的实践应用能力。对于学生而言, 上课不再是枯燥乏味的理论讲解, 而是充满创造, 充满思考, 充满争论, 充满笑声的愉快活动。学生在快乐中学习, 在快乐中获得提升, 但在模拟实训教学法的具体实践中, 还需要解决以下几个问题。

1. 模拟实训课程设计中要强调具体课程具体设计

在应用模拟实训教学法授课时, 最为关键的问题是如何为所讲授课程设计切实可行的方案。由于市场营销类课程种类繁多, 每门课程的知识结构千差万别, 因此在设计时要根据不同课程的特点, 采用不同的方案。同时, 还要善于“换位思考”, 从学生的角度去寻找合适的模拟实训课程设计。如品牌管理课程的系统性比较强, 知识点连贯, 因此在设计课程方案时可以把“项目训练”贯穿在整个课程中去, 某些理论知识点可以穿插使用“策划讨论”“实践应用”等模拟实训教学方法。再如公关与营业推广课程的特点是知识点很多, 并且连贯性不强, 因此可根据不同的知识点采用不同的模拟实训教学方法。如在讲授公关礼仪时可采用“角色扮演”与“情景再现”的教学方法, 在讲授公关专题活动时可采用“策划讨论”的教学方法, 在讲授营业推广时可采用“实施策划”的教学方法。

2. 教师要不断学习和积累以提高自身素质

模拟实训教学是以学生为中心, 教师起引导、启发与辅助的作用。在模拟实训教学中, 教师虽然需要讲授理论知识, 但往往需要按照实践应用的规律把理论知识点展开, 以讨论、启发的形式向学生讲授, 而一些简单的知识点让学生自学, 通过启发式的提问来达到让学生理解掌握的目的。因此, 在模拟实训教学中, 教师是教练, 主要工作是帮助、启发、辅导学生去完成项目, 做好策划, 重点在培养学生实践应用的能力, 而不是让学生记住理论知识点。教练式的教师, 对教师的自身素质提出了更高的要求:第一, 教师需通过不断的学习, 不断地吸收实践知识, 加深自己对所讲课程的理解, 更好地进行模拟实训课程设计。第二, 教师需掌握一定的教练技术, 如聆听、发问、回应、区分的技巧。特别是发问的技巧很重要, 因为启发学生去思考、完成项目、做好策划主要是通过启发式的发问来进行的。第三, 教师平时应注意收集、积累与课程相关的实践资料, 如真实的策划案、学生做的优秀的策划、典型案例等等, 这些实践材料将会对教师较好地完成模拟实训教学起到非常明显的作用。

3. 在教学过程中要以学生为主、教师为辅

在传统的市场营销类课程教学中, 教师是主讲, 学生是听众, 教师想尽一切办法使知识容易被学生理解、接受并记住。上课的主要目的是让学生掌握理论知识点, 而学生则是被动的听众, 被要求认真听讲, 认真记笔记, 认真回答问题[5]。在模拟实训教学中, 教师和学生可以通过精心设计的模拟实训课程设计去共同探究、合作和建构, 在其中学生成为主角, 教师变为教练退到后台, 去考察、启发、引导学生完成项目、做好策划。在整个教学活动中, 教师要发挥学生的主动性、积极性, 甚至可以使用一些手段去消除其依赖性, 但要把握好尺度。在模拟实训教学中, 教师最主要的工作是控制、引导整个教学活动向模拟实训课程设计规划的方向前进。教师要根据不同的知识点, 去利用不同的模拟实训方法设计不同的情景让学生来应用所学习的知识, 并指导学生获取多种学习资源。教师要积极引导学生进行小组讨论, 在讨论中活跃学生的思维, 展示学生的智慧, 引导学生在讨论中认识各种错误的观点和方法, 掌握合理的、正确的观点和方法, 并在协商中解决问题。

4. 在教学方法上, 要多种方法并用

模拟实训教学法的立足点是对理论知识点的模拟实训课程设计, 通过精心设计实现模拟实训教学。但是市场营销类课程的理论知识点很多, 而且并非所有知识点都可以设计出模拟实训课程设计方案, 并且在设计时还要“换位思考”, 考虑学生年龄、学业基础、素质的不同来设计, 因此在应用模拟实训教学法时应该与其他教学手段相结合, 比如实训教学法、项目教学法、案例教学法等等。教师在授课时, 各种教学方法交替使用, 会使课堂教学精彩纷呈, 学生学习的兴趣持久浓厚[6]。

摘要：大力培养应用型人才已经成为高校培养什么样的人才的共识, 而要大力培养应用型人才, 教师的教学方法是其中最重要的环节之一。作者在多年市场营销类课程授课经验的基础上, 提出模拟实训教学法, 它是对实训教学法的发展和补充。模拟实训教学法强调通过对课程理论知识点的模拟实训课程设计, 把实践应用引入课堂的理论讲授中去, 实现理论讲授与模拟实训的完美结合, 它可分为项目训练、实践应用、角色扮演、情景再现、策划讨论与实施策划等六种方法。在应用模拟实训教学法时, 还应注意模拟实训课程设计、教师自身素质提高、教师与学生关系和多种教学方法并用等四个方面问题。

关键词：模拟实训,课程设计,项目训练,实践应用,角色扮演

参考文献

[1]高宏, 钱晓冰.情景模拟教学法在旅游专业课教学中的运用[J].中国职业技术教育, 2005, 1 (8) :32-34.

[2]孙玉梅.实用礼仪教学中情境模拟教学法的运用[J].雁北师范学院学报, 2006, 1 (6) :33-35.

[3]李秀萍.浅议宾馆服务模拟教学法[J].科技资讯, 2006, 1 (4) :46-48.

[4]李明.实训教学法在会计课程教学中的应用探讨[J].扬州大学税务学院学报, 2010, 1 (15) :64-66.

[5]马学勤.对实训教学“四步教学法”的思考[J].温州职业技术学院学报, 2006, 2 (6) :46-48.

篇4：市场营销模拟软件实训报告

关键词：市场营销；中职；实训教学；教学改革

一、中职市场营销模拟实训教学概述

中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程，进行亲身参与的教学方法。在这个过程中，学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上，让学生们记忆，而是将知识设置到情景模仿的活动中，让学生们自己去发现总结。比如，设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧，让学生们进行角色扮演，亲自体验影响消费者消费心理的因素，从而总结出消费者的消费心理，并针对具体的经验提出合理的销售方案。

模拟教学的优点在于教学过程灵活，教学效果突出。与过去的教学方式相比，模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点，通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。

二、中职市场营销模拟实训教学的必要性

（一）激发学生的学习兴趣，树立市场营销的观念

模拟实体式教学方法是教师根据教学目标，在充分发挥教师主导作用的前提下，从学生的年龄、知识结构、家庭和认知的实际出发，让每个学生出几元钱的资金，组成一个模拟实体小企业，将企业的营销活动展现在课堂上，为学生创设一个市场营销实践的情景，确认学生在小实体企业中所扮演的地位，使他们在参与模拟小实体企业的经营中理解所学的理论知识，学会独立地做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出各种解决问题方法的一种积极教学方法。

（二）能培养学生解决实际问题的能力，使学生在体验中感悟

模拟实体企业教学强调“以学生为主体”，教师从以前的支配者、传授者转变为引导者和帮助者，学生成为学习的主人，他们的主观能动性得到充分的调动，从而不断学习知识。

模拟实体教学以实践为方法，调动学生全部的热情和思维，这对于学生来说是一种非常好的方式，让他们体会到自己在实体企业和社会中的责任和风险，体验也就是经历，使学生在心理上亲身经历教学活动，进而提高学生的学习兴趣和自主学习的能力。

（三）能培养学生的团队精神和社会责任感

通过模拟实体企业的销售，可以激发学生的创新思维，并增强学生的团队合作和竞争意识，选择这种方法，不仅调动了学生的积极性，发挥了教师的引导作用，而且将理论知识和实际相结合，由学生自己制订销售方案，自己讲与听，发现问题自己解决。

（四）可以使学生的综合素质得到提高

模拟实体式教学中，其主旨在于根据学生自身特点，给予个性化指导，培养学生的创新能力，按照学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯，使学生全面发展。

三、中职市场营销模拟实训有效策略策略

（一）ERP沙盘模拟实训

在沙盘实训中，全班学生分成几个小组，每个小组的每位同学都有任务，分别担任所在小组的CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理等职位。在模拟企业生产全过程中，学生的思考问题、分析判断问题、解决问题的能力以及各种应变能力都得到了很好的训练。此外，由于模拟生产全过程需要所有成员之间全力协调配合，否则就会面临破产威胁，这样就会促使他们与其他同学之间进行沟通、探讨，然后再做各种决策，由此可以很好地培养学生们的团队合作意识，这是现代社会对人才的一种不可或缺的素质要求。ERP沙盘模拟实训实际上是把学生所学到的有关营销、物流、财务等各种理论知识综合运用到一个直观的、有趣的企业经营运作平台上。让学生充满乐趣地通过亲手摆动各种代表资金、生产线的“筹码”来增加他们对学习的兴趣，让他们有种亲临企业参加生产管理的感觉，在“玩筹码”中学到系统性的知识，并让他们觉得平时课堂上老师教的知识的重要性，从而提高他们往后学习的自觉性。

（二）校园营销演练活动

所谓的营销演练，就是让营销专业学生在校园里真正体验一次产品销售的全过程。从校园的市场调查开始，到调查报告的撰写、产品的进货安排、产品的校园销售、销售账目的登记以及最后成本利润的结算，全都由学生自行完成，老师只是起指导作用。演练开始前，按学生的意愿让学生自行分成几个组，每组一般5-6人，各组的名称就按他们所销售的产品来定，比如销售水果的就称水果组，销售糖果的就称糖果组。每组各选两名学生分别管账、管钱。进入营销演练时，老师要布置各组学生根据所学的“市场调查”课程的知识设计一份市场调查表，了解同学们需要哪些商品，再根据调查的结果汇总成一份简单的调查报告，作为他们进货的一种依据。各组根据调查报告开始寻找货源。货源定下来后，各销售小组就要进行成本核算。由于是在校内演练，所以不涉及租金、管理费等问题，这样成本核算就显得比较简单，学生主要根据进货价、运费以及预算利润简单核算出销售商品的定价。价格确定，各销售小组就开始运用他们所学过的各种推销技巧、促销手段来销售他们的商品。演练之后，同学们都感觉自己仿佛成熟了，从实践中亲身体会到了很多实用的东西，这是课堂教学所无法给与的。

（三）网店开设实训

教学生进入网上的卖家中心申请免费开店，按照规定的步骤分别完成实名认证和身份信息认证，并进行在线考试。老师与学生一起分析自己适合卖什么产品、如何寻找货源，并给学生展示了淘宝的行业排名作为参考。老师向学生介绍寻找货源的几种方式：即批量进货、网络代销、分销平台，并教会学生怎样与供应商洽谈。待学生找到货源后，向学生介绍淘宝助理这款软件的使用方法，让学生把供应商所提供的数据包上传，学做编辑模板、创建宝贝、批量编辑、上传与下载商品信息、导出与删除商品信息、店铺装修、用PS美化宝贝图片等工作。老师教会学生怎样宣传他们所开设的店铺，比如微博营销、QQ营销、E-MAIL营销、论坛营销、搜索引擎营销等一些网络营销方法以及淘宝网所提供的一些推广工具，并鼓励学生为自己的店铺策划一些促销活动以增加销售量。网店开设实训展开后，学得快的学生都已经收到了顾客的订单，并对网店的将来运营充满信心。

（四）企业实习

为了使学校培养出来的学生既有扎实的专业知识又有实际操作经验，学校又设法充分利用企业的资源，与企业共同探讨校企合作的新模式，让学生在校学习期间能够有机会体验企业的经营模式，为他们即将走上社会储蓄经验。

四、总结

中职市场营销教学是一门比较新的教学科目，对于学生和老师的要求也比较高。在教学中最有效的教学方式应该是模拟实训教学法，它可以让学生们通过模拟真实的情景学习到灵活的知识。采用开放性、灵活性、真实性的模拟实训教学方式必将成为未来教学方式的发展趋势。

参考文献：

[1]宫艳霞.中职市场营销专业教学改革[J].职业技术，2010（9）.

篇5：市场营销模拟软件实训报告

学院：

专业：班级：

姓名：

学号：

20年月日

小学期综合实训报告

Simmarketing营销模拟软件课程

一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。

二、实验过程

（一）总结

实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。

我共用3天时间。进行了化妆品产品的模拟经营。实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。

在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。

（二）过程及分析

老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。

SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。

第一季度的运行结果评分为88分，位居小组第一名。可以说我们的第一步走得很顺利，赢得了一个良好的开头，没有存在较大的失误。但也有所不足，即：公司的销售市场占有率低，虽占有率低，但我的销售额高，股票价钱高，品牌形象在消费者心中满意度高，投资回报率高，预算也高，就为第二季度的投资开启良好的开端。

第二季度我公司根据第一季度的经验，也充分的研究了竞争对手的销售策略。小组成员进行讨论，同时对上一季度的营销计划进行组内分析，找到相应的问题所在，对上一季度的问题进行总结、修改、制定这一季度的营销计划。因为有了一个季度的竞争，所以各个数据都有了相应的变化，我们又根据这些数据的变化，把营销计划中不合理的部分做了相应的处理。我们扩大了产品的市场占有率，增加店铺。我们转变了销售策略，把市场目光也转移到了低消费人群，在销售原产品的同时推出新产品123，其成本为7元我们定价为14元，保证了廉价兼利润。对商场、超市、便利店的人员进行重新调配。在宣传方面我们把重点放在电视和报纸上，同时节约了开支。

实施运作后，公司的效益有了更大的突破。市场占有率由原来的最后一名成为第一名，而且我们把总体优势扩大，仍为小组第一名获得90分。

但又出现了新的问题：

1、有库存；

2、没有研制新产品；

第三季度就要靠第二季度积累的人气和同样的产品面向市场，面向消费者，所以如何在对手有新产品上市的情况下仍保持领先优势呢？

根据第二季度的数据及对手的运作情况，我们制定第三季度销售方案：

1、由于没有新的产品上市，我们只能通过加大广告的投入，进一步提升公司品牌在消费者心目中的地位。

2、为保持市场占有率，调整销售价格，采用尾数定价原则，各下调0.1元。

3、根据上季度新品推出的市场调研，虽与中端产品占有率相差甚多，但与竞争对手的形产品占有率相比，有相当优势，我们本季度就加大了123在低端市场的占有率。调整销售渠道和销售人员。

4、研制开发新产品。研制高端产品，对高、中、低端市场进行全面覆盖。由于多家对手已研制推出，且定价颇高，为了独树一帜，我公司决定研制高性能的产品，提高整体层次，垄断奢华市场。

第三季度运行后，得分为88分，仍排名第一，保持了我公司的一贯优势。第四季度，到了化妆品实验的最后一次拼搏，按照计划我们即为推出研发的高端产品，但由于操作错误，导致新产品无法推出。经小组讨论，我们作出如下调整：

1、新产品既然不能推出，仍然进行旧产品的销售；

2、继续加大广告投入，不断在电视广告中出现；

3、缩减生产，处理库存；

4、为保证产品利润损失到最小，价格不作调整；

5、调整销售渠道，招聘10名销售人员。

模拟运行后得分89，位居第三位。虽然第三季度的一个失误导致第四季度原有计划全部推翻，并能预料到对手可能反败为赢，做好了心理准备，但结果还是令公司成员满意，与前两组差别不大，这也是积于前三季度的良好运作。

三、实验结论和收获

1、在发展自身的同时，要结合市场进行分析，同时不要忽略竞争者，时刻注意进攻与防守。

2、有较强的应变能力。无论对外部环境还是内部资源的变化，都能冷静分析、比较、判断，最终做出一个最合理的解决方案。

3、擅于调整，针对消费者需求爱好等，对销售渠道、产品开发、生产计划等做出相应适当的调整，使公司的销售量、市场占有率及投资回报率提高。

通过这次实验，我系统的学习了在进行一项营销活动前需要分析考虑的因素，也掌握了各项营销策略之间的关系。

篇6：工商模拟市场实训报告

学 生

姓 名：

黄殷健

学

号：

201438060217

系

别：

管理系

专 业

班 级：

2014市场营销

班

指导教师姓名及职称：

许倩

时间:

2016 年 3 月

— 2016年 月

一、训练目的

工商模拟市场实训目的在于让我们学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化我们对市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养吃苦耐劳和团队合作的精神。

二、训练内容

我们在这次工模中主要学习了怎么样成立一个微型企业，即在工商模拟市场中的一个摊位，在这么一个微型企业中我们在老师的指导下作出了市场调查通过问卷的形式了解到工模期间我校学生对于各类商品的喜好程度。在此之前我们已经确立了自己的公司成员进行了工作分配，公司的运营资金由我们学生个人合资而成。在工商模拟市场前期准备期间我们学习了如何投标，以及财务运作还有开店期间如何解决采购与存货销售等问题。

三、教师评语

指导老师签名：

日期：

四、考核等级

A、优秀

B、良好

C、及格

D、不及格

五、学生总结

一、企业人员组合

在企业的人员组合方面，由我院的院体育部里对工模感兴趣的男生和女生共15人组成，我们的摊位主要经营自制的冷饮热饮以及熟食，这些产品的配方都由我们15个人平时所得然后在工商模拟市场前期准备期间大家做出成品然后请多人试吃选出。所以在人员工作安排方面，除了我们一起选出来的一位主管财务的女生外，擅长自己菜谱的人员均安排到后厨做自己擅长的产品。然后两位女生在摊位前辅助招揽客人。由于大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系，大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。

二、摊位的招投标

今年的工商模拟市场有近百个学生摊位，比上一年多了许多。受着历届工模“熟食饮料赚得比较多”的影响，筹备熟食和饮料的企业非常的多，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。但是在投标的过程中发现今年的熟食摊的投标费用比往年高了不少，我们想要的摊位位置投标价格太高超出了我们的投标价格预期，只能往比较次等的位置进行竞价，在工模开始后用销售方式扳回一城。

三、采购进货

在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对校外的小坑村市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的师兄和学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一天和第三天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。但是即使在这样的条件下在工商模拟市场摆摊的过程中也出了挺多的问题，比如在第二天的时候由于柠檬茶卖的太好了柠檬用完导致在客源旺盛的情况下突然原材料供给断链，柠檬用完了，这也是在我们在销售的过程中没有预想到的。然后我们决定由我去学六单车铺租借了一部自行车赶到北门的市场里的水果店临时买了一箱柠檬回来补货，在这一来一回半个多小时期间我们损失了很多的业绩。还有一个就是由于天气原因冰块损耗速度变快，我们选择到校内的饮品店购买冰块，在这一块地方冰块的成本提升了。

四、摊位的装饰布置及策划

工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是10多元，这是在我们预定的花费之内因为我们在做宣传用的牌子卡纸这些大部分都是去宣传部“借”的。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。

五、制定营销方案和广告宣传

对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，甚至有发现在饿了么中有和商家合作占了一个版面提供外卖服务的。这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面我们采取了几种办法：

1、因为我们的摊位是出售熟食和冷饮的所以我们采取两人同行购买两杯饮料送一份小吃。

2、购买多杯饮料每3杯其中一杯免单。

3、我们摊位提供送货服务，打电话下单满25元即可送货上门。送货上门这个方法很有竞争力，但是我们的人手不太充足，到后来我们就求助了部门里面的朋友帮忙店里简单的冷饮制作，空出来的人手去送餐。采用这个促销手段的优势在于我们部门有人有自行车还有电单车，能够借用送货。

六、开业

商品经营和企业管理 每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。

七、总结完善

工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面 当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响了各摊位的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。

方案设计 调查问卷

你的宿舍是哪栋____________

工模期间，你最愿意为哪类产品进行消费_____ A.美食 B.电子配件 C.生活杂货

你会偏爱哪种美食______ A.甜品类 B.烧烤类 C.饮料类 D.零食类

你对饮料的价位在哪个区间能接受_______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元

你对饮料有什么要求_______

A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好

6.你对熟食的价位在哪个区间能接受______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元

7.你对熟食有什么要求______ A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好

8.你会选择什么时候逛工模______ A.下午下课后 B.晚修后 C.说不准

9.你会选择和谁来一起逛工模______ A.男（女）朋友 B.同学 C.校外朋友

篇7：市场营销模拟软件实训报告

沙盘模拟实训报告

班

级：

姓

名：

学

号：

营销总监——ERP沙盘模拟实训报告

ERP沙盘企业经营模拟软件，是什么？为什么要学？有什么用？一直困扰着我们，毕竟是第一次接触嘛！一开始感觉没什么，后来就感到很好奇。从刚开始的迷茫，到实训期的不断努力，再到最后的测试与回味，半学期的ERP沙盘模拟实训终于结束了，通过这门课程让我学到了很多关于企业管理遇到的一些问题。作为一名合格的营销总监，你必须得了解自己的职务，在实训中我主要对企业做营销规划，市场开拓，产品的ISO认证分析和预测，在投广告中建立并维护自己的市场地位，为企业产品在销售方面赢得更高市场份额的销售单。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则。实训中不能说我的建议都是对的，更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常经营中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监沟通，制定营销规划方案；与财务总监商议广告费用制定广告策略；对各个市场上的产品需求量，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在前期的练习中，我们的企业经营遇到一些小挫折，差点导致破产，原因是出现了资金断流，最后采取变卖大厂房，解了燃眉之急。最后通过大家不懈努力，团结合作，加上之前累积的一些经验，最终也是取得不错的成绩。就这样练习结束了，迎来了就是评分考核。在考试中，我们由于事先没有充分的考虑，做出合理的预算造成了经营上的困境，但是经营时我也犯了一些小的错误最终导致企业没有更多的订单，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，没有做出及时正确预测。由于公司经营大家制作的策略野心太大，投资建设生产线大开，产能太大，积货太多，没能及时销售，以至于预算资金不够，造成流通资金短缺等严重问题，还有就是组员内部关于决策的矛盾是导致最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定，经过大家商讨，无奈之下只能请问老师，给我们提了个合理的建议：我们可以通过融资，解决现在的资金短缺问题，如果经营的好还可以还清负债。但是我们并没有制定出更加有效的策略翻盘，造成恶性循环，最终只能以最后一名的成绩结束。

不管是在练习过程中还是实训考核，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、财务助理、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些即将毕业的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习没有经验大学生要想适应社会，还需要更多的磨练与实践。

在模拟企业经营的过程中，我们遇到了资金不足、生产能力过剩、如何进行市场开发和厂品研发、如何合理投放广告、参加订货会等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。想想回味一下自己的实习过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

回头想想上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然开始前我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就贷了年初的短期贷款，这是一个错误的决定，在建生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又有一条没有进行生产，又是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发国际市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，并没有得到很高地订单，因为没有开发市场就不可能拿到订单。以及我们每年结束都要核对报表，一开始算的时候觉得没什么，但是前后核对便出现问题，账单对不上，弄得我们是焦头烂额。每年结算的时候所有者权益不能低于四十，不然就没法在下一年进行贷款，还有就是整张表格算完后，负债所有者权益和资产总计一定要相等，不然报表就是错的。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几次课中有的组出现了和我们相似的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一次上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第三年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，需要还贷款，之后又以长贷还短贷，导致不必要的浪费，由于我们的所有者权益只剩下几十M，我们在第四年中将无法得到长期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第四年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益更低，面临破产，在不得已的情况下，老师让我们厂房贴现，才使我们不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，我们惊奇的发现，第五年我们还有更多的应收账款可以到帐。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强小组之间的沟通与理解，体验团队协作精神。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，让我学习了很多：对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验时，要打醒百分百分精神，要认真地去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作。通过实训，感受盈利过程，初步了解财务报表运算的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程，了解企业的经营过程。如果可以的话，我希望能再给我们一次机会，我相信我们可以做的更好。

篇8：市场营销模拟软件实训报告

《因纳特工商管理综合实训软件》内容涵盖公司注册登记、公司组建和架构、人力资源管理、生产管理、成本管理、营销管理、财务管理、企业规划和企业战略、资金管理和资本经营、企业发展规划和商业计划书等, 从企业运营模拟、企业经营决策分析等多方面为学生实训、实习提供系统解决方案。该软件在方案设计上有以下特点。

1.实践教学弥补理论教学的不足。通过该模拟实验体系, 使学生在仿真的企业运作环境中切身体会企业经营管理的全过程, 全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能, 提高对企业管理的感性认知和岗位技能。

2.全面锻炼学生的实践动手能力。软件模拟企业运营的模式, 让学生体验企业运营过程、企业运营流程、企业管理过程等, 达到实验教学、实训教学和实习的有效结合;全面锻炼学生的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、团队精神、创新意识、创新能力等。

3.培养应用型、复合型、创新型经管类专业人才。实训室能有效促进经管类专业实验教学内容体系有效实施, 搭建一个专业实验室与跨专业综合实验室相互衔接, 软件、硬件与相关教学条件互相匹配, 课内与课外相互补充, 校内与校外紧密结合, 融入先进教育教学理念、具有较高技术含量和鲜明特色的经管类实验实践教学平台。

二、《因纳特工商管理综合实训软件》的教学过程设计

将班级学生分成6~8组, 每个小组4~5人, 分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监等角色共同经营一家虚拟企业。教师设置并介绍企业初始经营状态, 规定各个虚拟企业, 应遵守的市场规则, 各组学生开始模拟企业的经营。

1.公司注册。按照现行工商企业登记注册流程, 系统把企业名称预先核准、营业执照申请、申请组织机构代码证、银行开户、税务登记和品牌申请等全过程用软件实现, 让经营者了解和熟悉公司注册登记流程。

2.经营规划。系统提供一定的初始资金, 经营者从零开始经营自己的公司, 需要投入在研发、生产、市场、宣传、营销和流动资金等方面, 具体如何分配, 需要经营者在一开始就做好自己的规划, 并在经营中不断修正自己的经营规划。

3.公司架构。组件公司架构的过程包括厂房、仓库、办公室、部门组件等, 经营者根据自己的经营规划构建自己的公司, 根据系统提供的各种环境决定自己的资金分配;在经营过程中经营者也可随时修正自己的公司架构。

4.生产管理。生产管理包括购买设备、原材料采购、购买技术、研发技术、产品包装、产品生产各个方面。生产设备是经营的重要环节, 设备属性包括价格、面积、产能、人员、生产产品等。在购买技术和研发技术方面投入多少, 以及选择什么样的产品包装决定产品品质, 在与渠道合作以及招投标是作为一个影响参数。

5.交易市场。即时交易洽谈系统, 经营者都可在本系统中发布交易的任何信息, 通过即时交互系统完成交易、洽谈和签订合同的过程。

6.广告宣传。经营者投放广告, 提高品怕知名度, 以参与投标和渠道销售。经营者可自由组合在电视媒体、纸面媒体、户外媒体、网络媒体、直邮媒体的力度。根据投放额度和宣传有效度系统自动计算品牌知名度。

7.渠道策略。合理安排超市及专卖店的铺货数量、品质, 建设及维护与超市和专卖店之间的合作关系。

8.资本运作。根据自身情况选择短期贷款、长期贷款、民间融资、外汇交易、银行贴现等资本运作。

9.财务报表。图文并茂的收入明细、支出明细和负债明细。

三、学生实训效果及体会

通过营销管理模块的练习, 使学生掌握了销售合同的签定和按客户定单组织生产的一般流程, 掌握客户管理的基本内容与要求。了解售后服务的主要业务, 明确营销管理在企业管理中的重要地位。企业要想在竞争激烈的环境中获得生存和发展, 就要满足顾客的需求, 满足市场的需求。

通过生产管理模块的练习, 学生掌握了如何制订生产计划及根据生产能力对作业计划进行能力分析, 了解按生产计划组织生产的工艺流程。生产活动是现代企业的一项最基本的经营活动, 它是企业经营活动的重心, 是企业营销活动的前提, 并为企业的供应活动反馈信息。

通过采购部模块、仓库模块的练习, 学生掌握物料采购的一般流程以及对供应商的选择, 了解仓库管理的知识和物料出入库的方法。企业供应活动是企业经营活动的一项不可缺少和非常重要的一项经营活动、是一项涉及十分广泛的经营活动, 也是一件繁杂而艰巨的企业工作。

通过品质管理模块的练习, 学生掌握了物料、产品质检的一般流程:了解了质检技术标准。企业只有将贯彻实施标准与全面质量管理紧密结合起来, 通过全面质量管理, 严格贯彻实施标准, 才能生产出合乎规定要求的产品, 标准也只有在质量监督中才能得到提高。

通过整个工商管理综合实训, 让学生了解到企业作为一个整体, 只有各部门之间的团结协作才能使企业有良好的动作方法和长久发展;特别是现代企业而言, 它们之间的关系是相互依存、相互制约的, 企业的高绩效是各个部门相互合作而创造出来的。

摘要：市场营销是一门实践性很强的专业, 但在校学生在与企业接触的机会很少, 无法亲临企业体验营销活动。因此, 通过模拟软件系统让学生进行营销实践模拟, 从多方面对营销专业学生进行实战训练十分必要。基于此, 结合笔者的教学实践, 按照因纳特工商管理实训综合软件的内容对营销实训环节进行设计, 并对教学软件的教学效果进行分析, 为营销类课程教学提供一种新的教学手段。