市场营销模拟实训报告

很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《市场营销模拟实训报告》仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：市场营销模拟实训报告

市场营销竞争模拟实训报告

紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。

利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。

在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。

2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。

3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。

4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。

同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：

1，SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。

2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

5，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

在为期两周的市场模拟实训课中，SimMarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看到其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。

第二篇：市场营销模拟软件实训报告

班级：

姓名：

学号：

一.总体经营情况

在大四的最后一段学习时间内，我们在老师的带领下，开展了为期三天的市场营销模拟软件的实训课程。本次实训主要是围绕，创建模拟公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。

二.我公司状况

我创办的公司为大米科技手机股份有限公司，所在区域为华东地区，主要经营手机业务。目标市场我选择了华南和东北这两个地区，其中，华南地区是先开发的，东北地区是后开发的。相对其他同学的多元化经营，我一直坚持单一的模式，即只生产低档手机。经过三年的艰苦经营，我的公司坚持到了最后，没有走向破产的地步。公司的信用等级为AAA级，没有任何的订单违约情况。这一点，我觉得非常高兴。

三.营销环境分析

(一)市场需求量分析

在观察和分析了已有的市场需求量后，我首先选择了华南地区作为我的目标区域。我生产的是低档手机，主要功能为通话和发短信，以及一些简单的娱乐功能。因为年轻人更加注重个性化和时尚，而不局限于普通的功能，所以我就把二三线城市，以及农村地区的30~50岁的用户作为我的目标人群。

(二)竞争对手分析

我选择的两个目标市场，竞争对手都有很多。一开始大家都生产低档的手机，后来有些竞争对手转而生产高档手机，使得目标市场的需求层次区分的更加明显。我始终坚持生产低端产品，牢牢把握低端市场的份额。

四.SWOT分析

大米科技手机股份有限公司：

S优势：产品质量有保障，功能实用，待机时间长，可以满足生活中的基本要求。价格相对于其他品牌来说性价比较高。产品售后有保障，消费者可放心购买。

W弱势：消费者对低端手机的品牌忠诚度相对高端手机来说较低。产品回收成本时间较长，有时候资金不足，需要贷款。

O机会：中国经济发展迅速，城乡居民收入见长，尤其是农村地区，对手机需求量增加。自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价。到第2，3个年度，低档市场公司少，有了更多的发展机会。

T威胁：在东北市场上，强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞不到标。订单过多，货物不足，资金周转失调。在第二和第三年度，有贷款压力。 五.市场定位(STP)

S市场细分：分为低档产品、中档产品、高档产品。 T目标市场：以华南和东北地区作为目标市场。

P产品定位：生产低档产品，以低价进入市场，争取获得更大的市场份额。

六.4P策略

(一)产品策略

在一开始生产的时候，由于过分保守，每次生产的数量都比较少，数量为8000上下。等发了几次货物后，发现自己的库存数量不够，就不敢进行大数目的竞标，怕会违约，所以获得的利润不是很多。第二年和第三年的时候，在扣除必要的广告费用、招标费用和其他费用后，基本按照最大的产能生产，把大数目的竞标作为竞标对象，争取获得更多利润。

通过产品策略，公司还可以实现产品档次的提升，产品的包装等。我公司认为只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，才能进行中高档产品的研发投入。但是考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，且产品研发需要耗费更多的资金，所以还是主要生产低档产品进行销售!

(二)价格策略

模拟软件中低档产品的建议定价为1080~1140元，结合各自的产品知名度以及市场开拓度，我公司最后的定价为华南地区1100元，东北地区1080元。 模拟软件中还有调价的功能，但是一年只能调整一次。每次当销售渠道的竞标价格只剩下几种低于我公司原来的定价时，我公司会结合市场情况，进行相应的价格调整，争取做到零库存且不让公司亏本。

(三)促销策略

广告宣传：模拟软件中，可采用的做广告的媒体非常多，和我们现实中的一样，而且每一种媒体广告所达到的效果都是不同的。我公司主要采用的是户外媒体广告、网络媒体广告这2种，其中广告投的最多的是户外媒体广告，虽然它的价格相对来说贵一点，但是它达到的宣传效果是最好的。由于华南市场率先开拓，所以广告投放量较后来开拓的东北市场多，知名度也很高，第三年度达到48.3的知名度，使得我公司在华南市场的竞标几乎全部顺利中标。相对而言，东北市场知名度欠缺，但也算拥有中档水平的知名度。

促销方式：结合每种促销方式的费用和达到的市场开拓度的效果，我在两个市场上选择的都是买一送一的促销模式。可以扩大我公司在目标市场的可销售数量。

(四)渠道策略

模拟软件中，销售商品的渠道有4条，即超市、商场、招投标中心，自由贸易中心，这和现实中的渠道也是一致的，在这次实训中我公司主要使用超市、商场、自由贸易中心这三条渠道。

超市和商场这两条渠道，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售。在经过一年的模拟经营后，我更加偏向于商场的渠道，因为其一次性的竞标数量较超市来说大的多，更加便于安排库存和下一季度的产量，也更加方便资金的回收。

当出现失误，如中标的产品数量大于我公司的库存，且我公司当年的产能已经达到最大化，为了不违约，我公司不得不去自由交易市场购买产品。且一般都是低价买入，以尽可能高的价格卖出。

七.物流配送

这个环节说简单也简单，说难也难。只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货，且这时资金周转不过来，就容易违约!我公司在这环节没有出现问题，信誉等级为AAA级!

八.实训心得

本次的市场营销模拟软件实训，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的事项。营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是结合当前市场的信息，制定好自己的策略，用较少的成本博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，用最少的钱赚取最大的利润。对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4P策略这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大!

对于我个人来说，这次的实训让我懂得，人应该有冒险精神，要有长远的眼光，不能过于保守，这样才有可能做出成就。这次实训也让我提前对这种实战有了一些了解，知道了其中的残酷和生存法则，为以后进入社会工作打下了一定的基础!

第三篇：现代营销模拟实训报告

现代营销模拟实训总结

在还没开始实训之前，我们都是充满了期待和紧张感的，因为即将要面对一项我们完全不熟悉的操作，直到正式开始实训，我们用一颗充满探索的心开始了。 周四晚上我们开始创办我们的企业，先注册成立一家公司，并做好企业的名称及简介，讲其录入软件中，注册完成之后开始可以进入运营，由于对软件和要求的不熟悉，第一天我们只是简单的查看了各项流程。

第二天，我们开始讲企业应有的STP综合报告、SWOT分析报告录入系统，并设计开发我们企业的新产品，由于之前有比较充足的准备，所以在将信息录入系统时都比较的快捷和方便，而且也是比较全面的录入产品分析和说明，但始终不是自己的产品，我们只是模拟体会其中的过程而已，真正的开始营业运作是在第三天，这一天是大家热情最高的一天，因为大家都在努力的赚钱，在运用整个程序进行正常的生产运作，刚开始大家还很担心亏本了怎么办?打随后大家就发现了系统的很多漏洞，比如卖出的产品价格是自己定的价格，不存在市场调节和市场竞争，所以只要价格稍微高点，就可以获得较多的利润，由于我选择的是袜子行业，根据实际，我并没用把价格定的很高，所以一直都是稳定的经营着。而且即使企业是负资产，企业还是可以运转的，这个有点不切实际，不过尽管有这些漏洞，我们还是依照游戏规则进行模拟。

在过程中，我们首先要设计产品属性，开发新产品，为新产品购买生产线，然后制定生产计划，接下来要设计产品包装，然后由系统生成产品成本，我们根据一定的产品价格策略，制定产品的代理价和市场价，在此之后要设计产品的各种品牌信息，并且制定销售渠道，还要为产品设计广告并投放广告，这个部分是比较重要的，只有渠道行的通，广告做的好，能吸引顾客，便能获得业绩，广告的投入力度决定了企业的市场占有率，市场占有率又决定了你的企业销售的高低，从销售渠道的设计可以看出你的市场是否占有一个良好的市场份额，并且还要看渠道设计的是否有针对性。做好了渠道和广告，生意便会找上门来。

通过这次实训，我体会到了一个企业的运作是需要多方面的，我们所了解的只是其中的一点点皮毛，真正的一个企业的运作可不是那么简单的，我们必须做好每一个环节，如果其中有一点差错都可能导致一个企业的失利!这次实训让我受益良多!

第四篇：营销管理沙盘模拟 实训报告

《营销管理沙盘模拟》

实 训 报 告

年级班级：2015级市场营销2班

组

名：第10组

实训时间：2018年9月17日至10月29日

小组成员：

姓名

学号

职位

孙荣钊 201506205233 CEO

郭志成 201506205207 财务总监 高聪

201506205243 生产总监 马豪 201506205230 商业间谍 赵伟民 201506205228 采购总监 李佳欣 201506205234 营销总监 赵凯 201506205242 财务助理 李柯纬 201506205209 营销助理 马子淇 201506105142 财务助理

(一)课程简介

ERP(Enterprise Resource Planning) 是企业资源计划的简称。ERP沙盘模拟课程是一种经营管理实训课程，是对企业经营管理的全方位展现，其体验式教学方式成为继传统教学及案例教学之后教学创新的典范。课程的展开是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节设计为课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在活动中参悟到科学的管理规律，全面提高管理能力。课程内容包括市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等等，通过对工艺料单这一动态核心模块的动态监控使企业得到一个以销定产、以产定量、以料的需求来花钱的良性循环，从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。

通过本课程的学习，可使学生拓展知识体系，在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理等方面有较大提高，使学生形成基于信息管理的思维方式，在未来工作中树立共赢理念和全局观念，以及团队合作精神，保持诚信，更多地获取战略性成功。

(二)实训过程

起始年的时候老师领着我们做，等到第一-年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一-批订单我们投了8m，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18m的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了-14m,即我们亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1m市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。

第二年，我们只需投了1m 的广告，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p2又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损-14m。这时ceo鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一-年生产p2做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40m的长期贷款。 第三年，资金虽还剩48m，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1m投入广告了。这次我们只拿到3个数量p1本地市场的订单和2个数量p2的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。为了扩大生产p2我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一一年就可以少折旧5m了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24m了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40m的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了-些原料，最后到期末现金还有17m，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润-6m。

第四年，我们资金还有17m。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4m，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一-共60m都到期了，我们又借了40m的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32m的现金，最后我们又买了18m的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48m，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19m。最后在第四年我们盈利5m，所有者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共还有80m，不知道我们下一一年会怎样度过。

第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m, 订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加，上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7m,所有者权益增加到了41m。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20m,照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚---笔的。

第六-八年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10m的广告。这一年加上库存我们能产13个p2和5个p1，但遗憾的是p2的订单没有那么多，我们只拿到12个p2的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p2和两个p1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第

三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。虽然最后我们组最后成绩不是很理想，但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一-件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性--点，应该都能得到很好的成长发展，但遗感的是我们做的并不很理想。

(三)实训心得

CEO：体验了整个企业的经营过程，并把所学的理论知识应用到实践中，由此加深对企业的物流，商流，资金流和信息流的体会，促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。

财务总监：在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议;又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持;还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划;同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的

收获：ERP沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。

营销总监：我认为，营销总监在ERP实际上是一个较为重要的职位。做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。如果规划做不好，投广告出现失误，那么就会影响一整年甚至接下来几年的经营。选取订单的时候，要跟生产总监做好沟通，避免出现不能生产和不能及时交货的情况发生。营销总监的眼光要有深度，也要有宽度。不仅要看到自己企业未来的发展，也要对其他的企业有较深的了解。

生产总监：本次实践让我获益非浅,除了明白学习专业知识是非常重要之外,还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中,如何将个人置身于团队当中,充分发挥团队的作用,与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习,更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识,同时也让我知道了一个企业经营管理的难度,为我以后的学习和工作提供了经验,无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

采购总监：我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。我作为一名采购总监，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购的内容，减少不必要的开支，以有效的资金保证正常的供应，确保采购任务的完成。作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;不然就会延误生产。通过这次erp沙盘模拟我认识到了

1、团队协作的重要性。

2、要准确计算产能，合理选择订单生产。

3、根据产能和生产订单合理的安排原材料订单。

财务助理：沙盘模拟实训已经告一段落。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。我在此次实训中担任的是财务助理角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。

营销助理：作为营销助理,起的是辅助作用在经营过程中收集数据及核对,在竟单开始后,我要做的就是记录每个组的产品在每个市场的投单情况和轮到我们选单时所剩余的单子的情况,从中可以看出其他组经营产品的趋势,以及市场的饱和程度.除此之外,还需记录的内容还有各组在每年的经营结束后的得分权益及利润,从权益的下降幅度可以看出大概有那些组是主攻P2那些组是主攻P3的,也可以看出哪组所投的广告是不合理的,年初和年末的这两组临时收集的数据对组里的决策是有一定的帮助的,例如可以为市场的预测提供依据,哪个市场竞争相对薄弱,后期哪个组将市场老大的目光放在哪个市场上都可以看出来;营销助理要做的事情除了临时收集数据之外,还必需在经营的过程中协助监督和核对。

商业间谍: 我是一名商业间谍，一开始，不明白商业间谍该做什么不该做什么。总是拿着自己想法回报给公司。后来听了老师的教导，明白自己应该做什么。准确的把各个组的经营情况汇报给营销总监。但是在沙盘模拟最后一次的时候，各组都会掩盖自己的沙盘情况和放置虚假的沙盘情况，使我无法正确的判断该公司的经营状况。但是，通过检查蹲点观察，最后还是把有相关竞争的组的信息拿到了。沙盘模拟使我的判断力又得到了成长。

第五篇：营销管理模拟实训实习报告

学院

实 习 报 告 书

实习名称营销管理模拟实训院系

专业班级 商学院

学号姓名

实习时间2013.01.07——2013.01.16实习地点校内

2013 年 01月16日

前言

实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的团队合作意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。学校在我们大二上学期末安排了我们的实习，这个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得了一些经验，这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到社会。

一、 实习目的

这次实习是我们大二第一次实习。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题, 让我们把所学的理论知识用到实际当中，实行理论与实践相结合，也让我们对市场营销的学习进一步的了解和熟悉。从而，也可以在实训中增强我们的学习能力，也加强了我们的合作精神和团队能力。学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找实习项目,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。

二、 实习内容

这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习市场调查实习。我们由老师分配结组，然后各组可以自己确定调研主题，我们组针对其如今大学生对于手机功能的想法，想要了解的大学生市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。

1. 确立调研主题

在实习阶段我们主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们经过讨论决定对大学生对于手机功能市场进行调查。调查题目是大学生对手机功能的需求市场进行调研。调查动机，开拓潜在手机需求大学生市场。

2. 制定调研计划书

3. 进行文案调研

首先我们要做的是进行文案调研，就是有目的、有计划地组织和开展有关研究课题资料数据的收集活动。通过各种途径收集二手资料和数据，了解所要研究的课题，并形成个人文案报告。

4. 展开实地调研

(1) 观察法

观察法是通过实地观察,搜集一手资料。我们来到学校和市区对于大学生进行观察。这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。一方面要分心记录数据，另一方面又要注意不能引起被观察者的反感。最后我们还需要经这些数据

整理出来形成观察报告，并进行相关的简单分析。

(2) 询问法

询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到市区和学校进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。在老师的帮助下我们完成了问卷的设计并进行了调查在进行最后的修改过后将问卷打印好并分到每个组员手中。做问卷期间我们遭遇了很多的拒绝和冷漠，但同样有很多的好心人帮助我们填答问卷，这两天虽然很累，也有很多的委屈，但当我们拿到填好的问卷时我们都很高兴。

5. 每日写调研日记，对资料进行整理

每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。

6. 撰写实习与调研报告

最后我们要将二周以来的实习情况撰写成实习报告，调研的成果完成调研报告。报告的撰写过程中才发现自己的语言太过缺乏，专业知识掌握的不够扎实。通过报告的撰写，将两周以来的辛苦劳动转换成文字是一件痛苦并快乐着的事情。

三、实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富。

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

年月 指导教师签名：日