倍增业绩的策略

倍增业绩的策略（精选9篇）

篇1：倍增业绩的策略

成就动机是业绩倍增的泉源 你要成为一位年收入八位数字的业务伙伴吗？

如果你的答案是「完全肯定」的话，那么，你首先一定要学会世界上一个最有效的成功秘诀。

什么是世界上最具威力的成功推销绝技呢？ 有人说，「策略」、「战略」很重要！

也有人主张：要有「独特的好产品」、「好价格」！还有人认为，「速度」、「行动力」最重要！

更有人说，「口才」、「仪表」、「社交技巧」、「EQ」绝对要高人一等。

不错！以上都是获致推销成功很重要的条件。但是，年薪千万的业务高手谈论到成功的最重要因素，他们的观点可能会令一些人惊讶，他们认为最重要的因素和一般人的认知有很大不同。

大多数的业务高手都会提到，良师益友、人脉、持续力，甚至是良好的顾客管理，是他们成功的因素。

但是，被年薪千万的业务高手最常提到却是「成就动机」。

一个人成不成功，关键不在于他懂得多少技巧，而在于他是不是一个拥有高度「成就动机」的人。的确如此。「成就动机」（Achievment Drive）是业绩争霸赛中最好的利器，你能保持多少动力，能持续勇往直前多久、多远？能为顾客尽多大的心力？全决定在你是不是拥有最高度的「成就动机」。所以，「成就动机」是迈向成功的最有力工具，你要向高峰挑战，绝对不要轻忽它的重要性。

做业务工作的你，你有没有「成就动机」？如果有，你有什么样的「成就动机」？它引爆了你多少的「热力、张力和活力」呢？你是不是有必要再增强你的「成就动机」，向成功的里程碑迈进呢？请诚实回答和省思一番！「成就动机」是什么呢？简单地说，就是：

想要实现自己欲望、需要的一种「念头、想法和价值观」，矢志非成功不可的强烈欲望。

过去，有位记者访问日本的冠军推销员柴田和子，请她谈一谈如何荣登1988年金氏世界记录最会卖东西的宝座。

「成就动机最为重要！我所有动力的来源，全靠我拥有和别人不一样的成就动机。」柴田和子画龙点睛道出了成功的奥秘。

「请问，你当时的成就动机是什么呢？」记者追问道。

柴田和子毫不隐瞒说：「向别人，向第一名挑战，赢过他们每一个，正是我卖力推销的成就动机。」

「越是别人认为无法超越的难关，就愈要去挑战，这正是我的生活和工作方式，也是每年都持续刷新记录的原因吧！」

根据柴田和子自己估计，他的「成就动机」，曾在一年中缔造了相当于804位业务员一年所创下的业绩总和。＊＊ 成就动机是希望之火！＊＊ 「成就动机」的威力，真令人难以置信吧！

你要更成功吗？成功路不远，向前迈进，先用「成就动机」来蓄积能量吧！毕竟，拥有高度「成就动机」的人，拥有过人的「积极、自信、热情」能量，在身上散发出以下想象不到的特质：

1.吸引力：其他人很自然被成功者吸引。2.创造力：能清楚地思考，找出一些意想不到的好点子去作成生意。3.活动力：像生龙活虎般在顾客、市场中出没和工作。

4.乐观：充满无限的服务热忱、始终保持着「我能做到」的态度。5.生产力：能完成许多事情，动作快速、品质一流，效益高，获利多。

「唯有先强化自己内在的成就动机，才有能力和对手一博高下。」顶尖的业务高手心知肚明个中道理，所以，他们时时刻刻培育和拉高自己的「成就动机」，蓄积无穷的能量、活力，燃起一股「希望、挑战」烈火，永不停歇。唯有如此，才能愿意冒险犯难，接受挑战，更贴近顾客，更接近成功！增强「成就动机」的8个方法！「成就动机」是提升业绩的最重要关键。

一个人的心灵若没有正面情绪的激励，就会停滞不前，一个人的斗志若没有报酬的「诱因」，就会日渐消极，变得阴阴沉沉、郁郁寡欢，连身边的人都会受到影响。在业务工作中，也是相同的道理，若不能经常刺激自己的「热力、活力、动力」，工作表现就会日益恶化。所以，为了激发自己优良的工作表现，又能让顾客按照你的希望做出抉择，一定要学会如何利用「成就动机」来蓄积能量，否则无法成事。「想提升业绩，要先提高你的成就动机。」连续12年蝉联金氏世界记录，最伟大的推销好手乔‧吉拉德（Joe Girard）指出了推销致胜的真正关键。他说：「能不能迈上销售巅峰，成就动机最重要。」

事实正是如此。在业务工作中，存在着两种竞争模式：「内在竞争」和「外在竞争」，打败对手的唯一方法，就是先战胜自己，而勇于向自己挑战、竞争，提高自己的「价值、生产力」，不再是靠嘴巴，而是靠发自内在的「成就动机」。

篇2：倍增业绩的策略

案例：某食品企业的业务代表小赵负责安徽某地市场，由于市场做的还不错，在公司给经销商下达销售目标时，目标比去年销售额翻了两倍，而且这个目标还要在给经销商签订协议时要写入合同。如果直接给经销商讲目标翻了两倍，经销商势必会蹦起来，搞不好还会拒绝与公司签订协议，说不定还会埋怨他不够哥们，拿这个销售目标来害他，如果是这样，小赵下一步的工作将无疑会陷入僵局。

那么该如何说服经销商接受这个销售目标，并且在合同上进行签字呢？

想了一晚上，小赵心里有数了。第二天他决定去拜访经销商张某，到了经销商那里，一阵寒暄后，小赵开始切入正题。他并没有给张某直接谈新的销售目标，而是对经销商讲，新就要开始了，张老板准备在我们公司的产品上赚多少钱呢？张老板笑着讲到那自然是越多越好了。小赵一看有了好的开头就好办了，他对张某讲，我看100万比较合适，当时张某就惊讶的睁大了眼睛。接着小赵继续讲，你看你经销我们公司的产品，毛利是。、你的费用大概是。、现有的老市场可以贡献的利润是。、可开发的新市场又可以贡献的利润是。、老产品可以确保的利润是。、公司今年准备上市的新产品可以创造的利润是。、到年底你达到了某个销量的标准后，公司可以额外增加的奖励又会给你创造的利润是。等等。说完以后，经销商点了点头承认小赵说的有道理，看到火候到了，小赵拿出了公司新对经销商的激励政策。经销商看了后说，为了能在新在你公司的产品上赚到你说的利润，那么我要选择这个坎级的销量目标，小赵一看，经销商选择的销售目标实际上已经超出去年销售额的3倍，经销商的反应也远远超出了小赵的心里预期。当然接下来经销商自然很高兴的在经销协议上签了字，而且销售目标部分不是公司所下达的比去年翻了2倍，而是3倍。

由于小赵拿到了超出公司销售目标要求的经销合同，相比那些直接给经销商谈销售目标而闹翻了的业务人员来讲，小赵得到了公司的表扬，更重要的是公司看到经销商对公司如此有信心，就把小赵负责的市场锁定为公司重点扶持的市场，进行公司资源的重点集中投放。

接下来，小赵结合公司的资源支持和经销商的具体情况，把和经销商所沟通的内容形成了文字方案，当然在方案部分，小赵隐去了和经销商所谈的利润方案转化成了如何完成销量的步骤和工作指标。拿到这份方案后，经销商召开了内部会议，在会议上大家对小赵的方案表示了认同，并决定在今后的工作中，按照小赵的方案来严格执行。

由于在经销商内部形成了高度的共识，大家工作的方向性得到明确，积极性被充分调动了起来。

结果在新结束时，小赵负责的市场销量比去年翻了四倍，经销商经过核算，实际利润也超出了100万元。同时小赵也因为工作业绩突出，被公司提拔成区域经理。

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优秀销售人员10条军令状

 你进入的是一家要求实效的企业，请用你的业绩说话。

 如果你要离开请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

 在你发出抱怨时，先想想同等条件下优秀员工是如何做到的。

 企业永远喜欢这样的销售人员，面对困境就有原因分析，更有解决方案。 昨天的经验会成为你今天的障碍，你需要不断的学习和进步。

 销售人员的成功只有一条为客户创造利益。

 被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优秀的弹簧，修复能力才会强  全世界成功销售员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德性。 我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。

 销售行业竞争之道，全心全意为客户服务。

篇3：论提高药品销售业绩的策略

我国的医药市场, 国家实行宏观调控和市场调节相结合的管理制度。医药产品的价格, 从现代市场营销的角度看, 是营销要素中最为敏感的因素。

价格的定位, 也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言, 价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言, 价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来, 价格确定后, 不宜变动, 因而初期定价至关重要 (特别是一些新药刚上市时) 。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时, 既要克服急功近利, 也要克服低价钻空的思想。合理有利于营销的价位, 应该是适众的价位。

案例:2003年“非典”时期, 体温计与口罩脱销, 出现了私下高价求购的现象, 政府主管部门为此专门下文规范价格, 说明医药产品有别于其他产品, 因为它直接影响到了人的生命安全。所以, 对于医药产品价格不能单纯以普通商品的规律来研究。

2 提升品牌形象

所谓品牌提升策略, 就是改善和提高影响品牌的各项要素, 通过各种形式的宣传, 提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌, 既要求量, 同时更要求质。

消费者购买决策过程有四个环节, 即需要了解、信息收集、品牌评价、选择决定。其中一个重要环节是品牌评价。中国人购买商品时有求名的动机, 因此适应其求名动机的心理, 应不断地提升品牌要求。

据相关统计数据显示, 品牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70%-80%。在医药行业已经达成共识, 做品牌比做销量更加重要, 但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此, 不少医药企业开始通过非处方药带动处方药, 将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中, 通过对非处方药的广告宣传, 担负起品牌建设的重任。

提升品牌的途径, 内在的靠产品的质量和功效, 让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的各种宣传活动。

案例:在品牌营销模式的运用中, 东盛科技取得了巨大的成功。2003年, 东盛科技掀起了名为“抗感风暴”的品牌战略:用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌, 再凭借东盛的实力, 推出东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药, 形成了一个抗感家族。白加黑1994年10月投放市场, 刚上市三个多月就实现销售额7000多万元, 成为药品营销史上的一段传奇。到2002年, 白加黑在感冒药市场上, 不论品牌知名度、美誉度还是顾客忠诚度都名列前茅。转至2003年, 在非典期间贡献显著的东盛集团以白加黑为旗帜, 携抗感全系列近20种产品, 卷起了“抗感风暴”。东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近20种药物, 其中包括中药和西药, 包括成人食用的和专为儿童设计的药物, 包括普遍选用的和专为白天工作、学习的人群设计的药物。

3 重视营销服务

有研究数据表明:成功品牌的利润, 有80%来自于20%的忠诚消费者, 而其他的80%, 只创造了20%的利润。忠诚度不仅可以带来巨额利润, 而且还可以降低营销成本, 争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

有远见的企业重视消费者的忠诚, 并把忠实用户看作自己巨大的市场资源, 有了这个资源, 品牌的市场份额才会不断扩大, 企业利润就会源源不断。而且由于这些老用户的口碑和示范作用, 还有助于吸引新用户。

3.1 创造顾客满意价值

为什么很多企业的“顾客第一”往往只是流于形式的宣传口号?顾客需要的是关心与关切, 而不是不理不睬;公平的礼遇, 而不是埋怨, 否认或籍口;明白与负责的反应, 而不是“抱歉这是公司的政策”;迅速与彻底, 而不是拖延或沉默。顾客在每一次与企业发生接触时, 他们会根据自己的感觉, 对这家企业的产品或服务做出默默评价。不能从顾客的角度出发考虑问题, 不能使顾客满意的企业, 注定要被淘汰出局。

3.2 做好客户的数据库处理

顾客是公司重要的资产, 信息就是力量。资料库让营销人员“看得见”顾客与潜在顾客, 对相关信息的了解及分析整理为营销的成功增添了不少胜数。信息数据库营销具有极强的针对性, 是一种典型的“一对一”营销。当然, 数据信息要不断进行更新, 成为有效的资源。数据库中的数据一般包括以下几个方面:

(1) 顾客的基本资料:姓名、地址、年龄、职业、联系方式、性格等; (2) 交易信息:订单、退货、投诉、服务咨询等; (3) 活动信息:顾客参与了企业开展的哪些活动, 对活动的看法、建议如何; (4) 产品信息:顾客购买产品喜好、心理、频率和数量等。

综上所述, 提高药品销售的业绩, 必须要通过价格策略、提升品牌形象以及重视营销服务等几个策略来实现。销售人员可以根据自身和企业的条件选择各类销售策略来完成业绩。

摘要：药品营销是医药产业价值链上的重要环节, 对药品的生产者和消费者都有着重要意义, 尤其是对于药品生产企业来说, 营销业绩关系到企业的生存与发展, 所以如何提高药品营销业绩是医药行业一直探讨的重要课题, 从药品生产企业角度出发, 通过市场调研与论证, 提出几点药品营销策略, 解决销售中的难题。

关键词：药品营销,价格策略,品牌形象,营销服务

参考文献

[1]刘启富.医药营销的公共关系[J].中国药业, 1995, 4, (10) .

[2]杨文章.医药市场营销[M].北京:化学工业出版社, 2006, 8 (1) .

篇4：宣威廉 学习引爆业绩倍增

作为宣威廉的当家人，王志东特别想和广大企业家分享他成功的好帮手，那就是思八达培训。他庆幸自己在“山重水复疑无路”之时，结缘思八达培训，明白了“企业创业发展靠老板带头，壮大突破则是要靠全员生发”的道理，2012年公司超越业绩目标5000万元。

底蕴

小行业大事业，从国企出来的王志东，坚信自己一定会在涂料装饰这个行业里，闯出属于自己的一番天地。出生于新疆的他，来到中国最大的特区——海南，开始时没有关系，也没有背景和资金。为了能在这片经济的热土上站稳脚跟，他开始通过打工的方式考察经济走势，探索自己发展的方向。

经过一年多的准备，王志东发现海南的房地产市场在改革春风的推动下逐渐火热起来。于是，他在1998年开始积极投身于与房地产密切相关的涂料装饰行业，创立了“宣威廉公司”。谁又能想到，当时他仅有的49万创业资金，全部是从22个老乡和朋友手里借来的。

可以说，百分之百的举债创业，让王志东倍感压力。为了开拓市场，他亲自带领员工不顾烈日的暴晒四处寻找生意。为了省钱，他通过走路、坐公交辗转奔赴工地，寻找客户洽谈业务，当时王志东内心坚信：只要坚持不懈、全力以赴，自己一定会成功。

源于自己这一强大的信念，王志东每天工作超过十个小时，没有节假日，百分之二百的高强度运转。同时也建立了初期的企业文化，“企业精神——每一个人做好每一件事；经营理念——靠质量、技术及服务来满足用户；凭勤奋、务实和信心求企业发展”，他告诉本刊：“我是公司的一把手，也是一面旗帜，员工看到自己老板这样拼命，将心比心，他们自然也会向老板靠拢。”当时的10多名老员工正是有感于王志东的这股拼劲，才坚定信念跟着他，一个个争做业绩标兵。

在创业激情的推动下，王志东领导的宣威廉快速发展起来，第一年营业额就达到280万，五年后突破2000万，第七年成为海南地区的行业内第一名。同时，凭借良好的信誉，成为美国宣伟公司的原装进口涂料，以及上海红魔涂料、广东自然涂料中国区的主要代理。

瓶颈

任何一家企业都不可能呈一条直线状态发展下去，宣威廉也不能免俗。在2009年年营业额达到5000多万之后，公司也遇到了发展的瓶颈，2010年5000多万，2011年5000多万，业绩开始原地踏步。

此时，王志东感到就是自己再努力，企业前进的趋势依旧未显。身心疲惫的他开始不满意员工的表现：老员工安享企业以前的发展成果，不思进取；新员工怕担责任，一切向老员工看齐。这一点对于企业来说，是一个“通病”。很多中小企业在发展壮大过程中，因为解决不好这个问题，要么停止不前，要么被历史所淘汰。

想到这，王志东充满对未来发展的担忧，难道就没有解决的办法吗？起初办公司时，只是为了家人更好的生活，自己的面子和所谓的事业。但后来，他感受不到工作的快乐、价值和意义，在那个阶段，感受到的就是累、忙、乱、烦。尤其是不差钱的时候，他不断地问自己，这么痛苦的日子是他当初想要的吗？为此，他开始踏上四处求学之路，渴望取到办企业的真经。

每次学习后，王志东就想马上实践。事实证明，并没有达到想要的结果，反而出现了更多的问题，让他更加的痛苦和不满。于是，他又向培训业求取成功的“真经”，学了很多的管理模式，包括绩效管理、组织管理、各种打分管理等，结果是把员工“逼”到了公司对立面。员工的内心本来就是与老板相对立的，用各种制度去强制让员工从内心“屈服”于公司的管理，为公司的发展和利益考虑，这显然是行不通的。

恰在此时，王志东无意中在朋友的电脑里看到了思八达培训的视频。看了虽然只有几十秒，但是给他留了深刻的印象。一个直觉告诉他，这家公司的培训对突破瓶颈会很有帮助。正思索着，忽然手机短信响起，王志东拿起来一看里面是销售思八达培训光盘的内容。

于是，他毫不犹豫地购买了一套光盘。拿到光盘时，思八达的送货员告诉王志东，公司还有培训课程供企业家选择。听到这一消息，他便立即报了思八达的宗教智慧课程。在没有任何销售的影响下，2011年4月，宣威廉与思八达走到了一起。

突破

参加了思八达的系统学习后，总算明白了“办公司就像打篮球”，打篮球不是为了打篮球本身，而是通过打篮球，达到锻炼身体的目的。同样，办公司也是如此，办公司的目的不是为了做业绩、做规模，而是通过办公司成就员工和为客户创造价值，最终来成就自我。

从思八达学习归来，宣威廉就进行了全面的战略升级，当年业绩便达到1个亿。2012年年底，参加完全员生发课程之后，宣威廉又成立了发改委，引进了对赌，开始生发和宣讲，运用新机制。如此一来，大家的境界都提高了，员工有状态，团队能合作，企业的竞争力和开拓力全面盘活。王志东和员工都对未来充满信心。同时他们也深知，全员生发的落地将是一个持续的过程，而落地的核心是：明确方向，坚定信念，持续行动。

2012年，宣威廉进行了股份化改制，以公开、公平和公正的方式，吸纳了三名员工成为股东，并从2013年起，每年都要吸纳不同职位、不同层级的员工成为股东。除此之外，全公司导入市场化，各岗位市场化PK产生，每个人的收入不再是固定薪酬，而是通过项目利润分配的方式进行，相当于老板搭平台，和员工以合作化的方式共同发展。而且，2013年又加大对员工的分配力度，即比2012年员工收入提高30%。同时，又通过期权化分配，让一部分员工提前开上了车。

篇5：倍增业绩的策略

课程前言：

会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销售业绩。

授课对象：零售、培训、保险、投资理财、健康、美容、汽车、房地产等行业总经理、销售经理，营销总监，市场策划人员，销售员，想导入会议营销的企业的各级经理人员等

授课时间：1-2天

授课方式：讲授式，互动讨论，案例研究，实际模拟

课程内容：

第一部分：概述：关于会议营销？ 什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱 2 会议营销的类型

2．1 展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）2．2 OPP创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）2．3 新产品发布会（例如：）

2．4 峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议）3 什么产品适合做会议营销（具备一下条件）3．1 新上市的产品（需要概念引导）

3．2 一对一销售教困难的，需要借助专家的力量 3．3 比较容易产生现场购买行为的 3．4 决策过程简单 会议营销的优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销 第二部分：会议营销的策划

1会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）2 会议营销成功的主要要素有哪些？（常规6大环节）2．1 主题策划明确 2．2 客户名单 2．3 邀约话术 2．4 邀约 2．5 主持 2．6 主讲嘉宾 2．7 中场沟通 2．7 谈判 2．8 收单、跟进

篇6：倍增业绩的策略

中小企业创立之初的几年内往往能够实现年度业绩的高速增长，因为起点较低，比如从200万做到万可能只需要1、2年，但从2000万做到4000万，或者从4000万做到8000万就可能要花很多年，

如何让一个年销售几百万或几千万，但连续几年增长缓慢(年度业绩增长率低于50%)的企业用1年时间做到业绩100%以上的增长?如何持续保持[业绩倍增]?这是80%中小企业所面临的增长瓶颈困惑。

但事实上，我们的研究表明：只要在企业的目标市场内，占有份额没有超过10%，几乎都有可能连续多年实现销售业绩的成倍增长。

包括很多亿元级的企业在市场空间足够大的前提下，依然能够保持多年的连续业绩100%增长。

例如加多宝集团的红罐王老吉，在20以前，其销售业绩连续几年维持在1亿元上下。尽管对很多中小企业而言，这已是一个相对满意的状态，但同时也正说明企业已经遇到发展瓶颈――连续多年维持现状、徘徊不前。为此，其高层管理团队进行了一系列的战略调整和管理系统再造，从年到，用7年时间，从1亿做到160亿，连续7年实现[业绩倍增]，成长160倍。

再例如创建于1992年中联重科，在2002年营业收入6.65亿的情况下，做到11.7亿，接近2倍增长，做到33.8亿，接近3倍增长。但他们在同样遭遇发展瓶颈，营业收入有所下滑，为32.8亿。30多亿已经很大了，他们还能够继续实现高速发展吗?

中联重科从开始进一步完善管理系统，再次回到了超速发展的轨道上来，达到337亿，用4年的时间实现了10倍速的发展，并在再创新高，完成508亿，同02年相比，8年时间成长了76倍。

当然，并不是每个中小企业都具备成为百亿级超大型企业的基因，但10亿、百亿企业尚可保持连续多年的业绩倍增，何况几百万、几千万的中小企业?

可以肯定的是：绝大多数中小企业增长缓慢不是因为没有发展空间，因为在其目标市场所占的市场份额可能不到1%、甚至1‰。因此，中小企业让年度业绩连续几年成倍增长的外部条件是成立的，如果有问题，一定是内部问题，只是暂时没有找到解决方案。

陷入发展瓶颈的中小企业如何破局?

企业迅速做大的主要方式包括：资源垄断、新兴产业、不断创新的产品、品牌优势、商业模式、市场营销、管理系统、资本复制、多元化等，但对于大多数中小企业而言，往往陷于产品同质化的完全竞争市场，而且没有资本扩张能力，在目前的产品以及市场还没有真正出现无法发展的前提下，出路到底在哪里?

企业无论以哪一种方式做大，都离不开强大的市场营销以及管理系统，否则也只能昙花一现――这才是成功企业的共性，也是中小企业还没有获得其他优势的情况下，真正能够突破瓶颈的破局之道：在市场营销以及管理系统上的自我完善，

[业绩倍增]系统――中小企业成长破局之道

成功之道很多，但复杂的管理知识令人无所适从，因为大多数畅销流行的管理理论研究的都是世界上最好公司所面临的各种问题及其解决思路和方法，中小企业还没到那个份上。企业在不同的发展阶段对管理系统的要求是不同的，我们需要整合一系列适合中小企业现状的管理知识，从而使管理变得更简单。

企业解决任何管理问题，最终目的都是为了提升业绩。现代管理之父彼得•德鲁克说过：“任何企业有且仅有两个最基本的功能，那就是营销和创新。如果卖不出东西，它就不是企业。” 现代营销学奠基人之一西奥多•莱维特也指出：“没有哪一项有效的公司战略不是营销导向的，他们最终都要遵循下面这条永恒规则：企业的目的就是创造和留住顾客。”

因此，我们需要回归企业发展的最基本面：市场营销。

在满足不断变化的市场需求的前提下，通过营销活动保持企业业绩高速增长是每个企业的核心任务，其它管理问题都应该与之匹配和同步改善。

一个企业无论是增设机构、增加人员、技术创新、企业文化建设、打造品牌、投资设备、兴建厂房、融资上市，还是完善管理流程、加强内部管理和人员培训等等都是为了更好的发展。最后，综合在一起，无论用多么专业的术语，多么宏大的愿景去描述，最终落实到哪里?还是一个用数字表述的业绩目标――到20xx年，我们公司的营业收入要突破1亿!或者50亿!300亿!

可见万变不离其中，企业发展的最终目标都是通过营销业绩来衡量的。所以说，市场营销才是企业运转之轮，从战略到手段，到资源整合，再到人员匹配，都应该围绕企业的销售目标展开，并建立与之匹配的管理系统。

而如何匹配并保持企业资源的最大化整合利用，则需要考虑现阶段管理要素之间的数据量化和逻辑关联――逻辑畅顺的管理流程才是高效的流程。

――这是对[业绩倍增]系统建立的认知基础。

篇7：倍增业绩的策略

早教行业课程顾问需具备的话术基础：教育方法不对，在勤奋也没用

针对教育方法的沟通，是咨询师在与到访家长沟通时最易引起家长共鸣的话题。因此课程顾问除去基本的签单话术外，还需要对行业的教育思维具备一定的了解。特别是对于早教行业而言，围绕早教市场，早教方法，向家长提出自己的看法，才是获取家长信任的关键技能。

下面奇正商道网整理了一篇关于早教方法的文章，希望各位老师能够从中吸取到一些早教方式的思路并转为话术。

教育方法不对，在勤奋也没用

现在幼儿园教语文数学，这不对。幼儿园威胁家长，说你不学到了小学跟不上。我孙子不聪明，幼儿园什么都没学，到四年级不还是跟上了吗?

科学研究证明，孩子5岁以前没有情景记忆，到6岁才记得住，你叫他死记硬背没有用，他会忘掉的。6岁前学知识是在给孩子增加压力。

小孩子早期学习不是靠记忆，而是环境。如果爸爸讲英文，妈妈讲中文，他很快就会讲中文英文。他的学习方式是模仿和观察，通过讲话、和别人的语言交流进行学习。

美国著名的儿童语言发展专家、华盛顿大学PatriciaKuhl教授做过一个实验，小孩子学习语言，非有人教不可，机器、复读机是没有用的。

还有对于电子阅读的建议。早期教育必须跟孩子互动，必须交流起来，比如小孩看电视，喜欢看广告，因为它简单，孩子没有对复杂信息的整合能力。

早教八要点关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

我提出过早期教育的八个要点。

一，营养、食品和环境的安全;

二，稳固、安全的依恋关系;

三，需要温暖、稳定、积极互动的教养者;

四，良好、互动的语言环境(听话、懂话和说话);

五，丰富、积极的学习环境(模仿和探究)

六，避免早期的忽视和伤害(防止处于长期慢性应激状态);

七，增加与同伴的社会性交流;

八，早期异常发展的发现、诊断和矫正。

“不要让孩子输在起跑线上”，这个美国也认同，环境要好，起点要高，要让孩子有个稳定的养育环境，要不断交流。家长是中国教育改革的希望，要真正“把你的孩子放在你的心上”。家长没有其他利益，就希望孩子有一个正确的、幸福的成长道路。

专家不是，专家也许回去教自己小孩会用这套，但他一定要守住这个阵地，他反对这个东西。教育改革最大的阻力是专家。每出一个变化，原来领域的专家就是最大的阻碍。

家长早教时耐心可缓解青春期叛逆

所谓“开发智能”说法并不科学。智能有多种，对人的智能的多元化，世界上只有两个国家发生了曲解，一个是我们中国，一个是澳大利亚。

澳大利亚认为土著人只有音乐和体育才能。中国现在流行，每个人都有多元智能，什么都可以好，唱歌跳舞都发展。

其实人一生中一定有一件事情他做起来最省力，学得最快，你要让他能发现这个，以后一辈子都做这个事，他会幸福有兴趣。

人有智能的基因，小孩的学习能力不完全是与生俱来的，但也不完全由后天的训练形成，而是由先天基因给出了某些能力和许多能力发展的框架，需要后天的经验来启动和发展。

搞音乐的，生在音乐家庭，成为音乐家可能性大，但也不是每个音乐家的孩子都是音乐家。任何结果都是基因和环境不断作用造成的。但也有先天因素。十万个人里有两个脑子有特殊结构，但有时是病态的。

学英语得靠语言环境

全民都是英文教育，这个政策不知是怎么定下来的?1981年，罗杰·斯佩里教授的左右脑理论获得了诺贝尔奖，说14岁之前学第二门语言可以成为母语，于是我们国家就规定从小学一年级开始学英语。

实际上，人有不同的记忆系统，14岁以前学是有很多好处，但是现在美国做实验，第二语言的学习每天不能少于150分钟，才有可能达到母语水平，而且还不确定。

篇8：倍增业绩的策略

(一) 现行企业业绩评价方法及其现状

我国现行的业绩评价方法是2002年3月财政部、国家经贸委、中央企业工委、劳动保障部和国家计委在认真总结3年评价实践经验的基础上, 对1999年颁布的《国有资本金业绩评价操作细则》进行修订的基础上, 重新颁布的《企业业绩评价操作细则 (修订) 》。修订后的操作细则给出了包括基本指标、修正指标和评议指标三个层次共28项指标在内的企业业绩评价体系。虽然引入了非财务指标 (具体指标体系设置见表1) 。但修正后企业业绩评价体系仍然存在许多缺点, 主要表现为:

1. 与企业战略目标联系不紧密。

修订后的企业业绩评价操作细则的目的是为政府出资人服务, 而企业进行业绩评价的目的是为战略管理服务。战略管理强调战略指标或关键业绩指标, 凡是那些与成功实施企业战略不相关的指标都不予考虑。它只选择那些与实现战略紧密相关的指标, 而且它也不是一成不变, 它需要根据企业内外部环境的变化而随时做出调整, 从而为企业实现真正的价值。

2. 整体评价指标体系的指标和权重设计过于单一, 未能考虑行业和经营环境的差别。

3. 过分重视财务指标, 忽视非财务指标。

注:资料来源:王化成, 刘俊勇, 孙薇《企业业绩评价》

4. 对现金流量的分析不够。

5. 缺少对无形资产的评价指标。

无形资产的重要性远远超过有形资产, 而现行的业绩评价指标体系忽视了对这一重要资源的评价, 显然很不健全, 也不适应当前新经济的要求。

(二) 非财务业绩评价指标设置及效率分析

1. 非财务业绩评价指标的设置。

为了克服财务业绩指标的不足, 人们开始在业绩评价体系中引入非财务业绩评价指标。非财务业绩评价指标是以企业的非财务信息为基础设计的业绩指标, 可以是定量指标, 也可以是定性指标, 不需要会计信息, 不容易操纵, 可以及时提供给经营单位, 以实时地对其作业进行监控。

2. 非财务业绩评价指标的效率分析。采用非财务指标进行业绩考核与评价既有它的优点, 体现在:

(1) 有利于提高评价的时效性。

(2) 有利于整体评价。

(3) 有利于未来评价。

(4) 有利于战略评价。

(5) 有利于责任评价。

同时, 采用非财务指标业绩评价也存在它的弊端:

(1) 非财务指标的改善与利润增长的关系较为模糊, 尤其是在短期内利润指标几乎不受其影响。

(2) 非财务指标之间的关系较为复杂, 有些指标联系得很紧密, 不易分别确定其重要程度;有些则可能是相互矛盾的, 一个指标需要其他指标做出牺牲方能得以改善, 容易引起各部门之间的冲突。

(3) 非财务评价方法难以用货币计量。

由此可见, 非财务指标评价优点与缺陷并存, 这是在会计实务中需要认真对待的。若过分重视非财务业绩, 企业很可能因为财务上缺乏弹性而导致财务困难;若只关注财务业绩, 则易产生短期行为, 影响企业可持续发展。事实上, 财务业绩与非财务业绩都是企业总体业绩的组成部分, 两者缺一不可。财务业绩是通过会计信息系统反映的经营成果、现金流量和有形资产的积累;非财务业绩则是通过经营管理系统获得的内因、过程和无形资产的积累。两者对企业的生存与发展都具有重要的作用, 实践证明财务评价与非财务评价的有机结合是科学而现实的正确选择。

二、企业业绩评价方法体系的创新—平衡记分卡

(一) 平衡计分卡的基本理论框架

在企业发展的不同阶段, 虽然管理的主题不同, 面对的困难各异, 但困扰大多数企业家的问题均可以概括地归纳为企业的业绩管理问题。平衡计分卡业绩评价方法认为影响企业经营成败的关键因素有财务、客户、内部业务流程、学习和成长这四个方面, 因此业绩评价也应以这四个方面为基础。

1. 财务方面。

其目标是解决“股东如何看待我们”这一类问题。财务数据用来体现股东利益, 概括反映企业业绩, 主要显示企业的战略及其执行所导致的财务成果, 对企业战略及其实施是否有助于利润的增加进行评价。该部分从传统的财务业绩评价体系中转化而来, 通过设置系列财务指标来显示企业的战略及其执行是否具备有助于企业利润的增加, 企业的财务目标是否实现。典型的财务目标有:营业利润、资本报酬率、经济附加值、现金流量等。但单一的财务评价会给企业的决策带来误导性的信息, 只有与非财务评价指标相结合, 财务指标才能说明问题, 财务评价才能发挥更大的作用。

2. 客户方面。

其目标是解决“客户如何看待我们”这一类问题。客户方面许多指标体现了企业对外界变化的反映。只有了解客户, 不断地满足客户的需求, 产品的价值才能够得以实现, 企业才能获得持续增长的经济源泉。使客户满意的关键在于企业产品或服务的质量。质量的含义是相对的, 质量由客户认定, 从这个意义来说, 质量是客户对企业提供的产品所感知的优良程度。因此, 要了解质量是什么, 首先要知道客户是谁, 客户需要什么, 何时需要和如何需要。对客户的评价主要包括五方面:交货期、质量、成本、产品和服务的属性。

3. 内部业务流程。

其目标是解决“我们擅长什么”这一类问题。这一目标主要是报告企业内部效率, 关注导致企业整体业绩更好的过程、决策和行动, 特别是对客户满意度有重要影响的企业过程。这一角度所重视的是对提高客户满意度和实现企业财务目标有重大影响的企业内部业务过程, 包括影响营业周期、质量、员工技能和生产率的各种因素。企业因资源有限, 为了有效地运用和发挥内部资源及过程, 应以客户的需求和股东的偏好为依据, 需要重视价值链的每个环节, 明确企业的优势与发展方向, 这样才能创造全面和长期的竞争优势。它是企业改善其经营业绩的重点, 客户满意度、股东价值的实现都要从内部过程中获得支持。内部经营过程可以按内部价值链划分为三个过程:研究开发阶段、经营过程和售后服务。

4. 学习和成长。

其目标是解决“我们是在进步吗”这一类问题。这一目标将注意力引向企业未来成功的基础, 涉及人员、信息系统和市场创新等问题。这一角度主要考虑企业要想长期的生存发展所要改善的基础设施。在全球化、信息化的竞争中, 只有通过持续不断的开发新产品, 为客户提供更多价值并提高经营效率, 不断扩展市场增加利润, 不断持续发展壮大, 才能提高客户满意度, 进而增加股东价值。企业的学习来自三个主要的资源:员工、信息系统和企业的程序。强调员工的能力是以人为本的管理思想的结果, 企业员工只有乐业, 才能爱业、敬业。企业只有不断学习才能不断创新。传统的管理思想把员工看作是生产的附属物, 员工的任务只是体力劳动而不需要思考, 事实上激发员工的士气和让员工参与更能为企业做出更大的贡献。

以上这四个方面的关系如图1所示:可以看出:财务、客户、企业内部业务流程、企业的学习与成长, 这具有逻辑关系的四个方面确立的平衡业绩评价制度的基本框架, 但平衡业绩评价制度既不是上述四个方面的简单组合, 也不是单纯地将财务指标与非财务指标的简单拼凑, 它是与企业战略和整套评价手段相联系的。平衡计分卡的四个方面并不是相互独立的, 财务成果是最终目标, 客户方面是关键, 企业内部业务流程是基础, 企业学习与成长是核心。

(二) 平衡计分卡在我国企业的应用

在平衡计分卡出现的20年的时间里, 它被欧美一些企业广泛的应用。据有关的统计, 在全世界的组织中, 美国有60%使用了平衡计分卡, 欧洲50%, 澳大利亚40%, 新加坡70%。但在我国实际推行了平衡计分卡的企业只是我国众多企业中的少部分, 对大多数企业而言, 通常还是使用简单的评价指标, 因此在它们当中只顾眼前利益、短期行为的现象严重[11]。同时, 由于平衡计分卡在我国发展时间较短, 企业对它的认识并不深入, 不同企业对它的理解存在极大差异, 这种情况对于企业推进平衡计分卡评价方法体系很不利, 剖析目前我国国内企业设计平衡计分卡时存在的问题, 提高认识和讲究策略就成为我国企业采用平衡计分卡的首要任务。

三、我国企业运用平衡计分卡的策略

(一) 企业要深刻了解运用平衡计分卡的必要条件

平衡计分卡是一项适应信息时代要求的全新企业业绩评价系统, 在西方实行平衡计分卡的企业多为处于生命周期成熟阶段的企业。虽然从已实行该系统的一些不同行业的公司来看, 大多取得了良好的效果, 给予了较高评价, 但也有一些不成功的案例。应该看到, 在一个已存在的企业中推行平衡计分卡系统, 通常会造成平衡计分卡的评价指标体系与公司现有日常业绩评价指标体系之间的不协调, 存在重叠和矛盾的地方;平衡计分卡中的有些指标, 如客户满意程度、员工满意程度等, 难以进行协调和保持它们之间的平衡统一等问题。所以, 现存企业要实行它, 不仅必须对其现行策略、流程及目标顾客进行重新确定, 而且还需排除其在推行中可能遭遇的企业经营及内部文化发展中产生的严重阻挠。即要求企业以战略为导向, 具有民主式管理风格及较高的成本管理水平, 才有可能花费两年或两年以上的时间来建立平衡计分卡, 并发挥其应有的作用。

(二) 企业要正确认识实施平衡计分卡的成本效益比关系

平衡计分卡的基本内容有四个方面, 四者具有因果联系。要改善财务指标, 就必须改善其他三个方面。要改善就必然会引起投入, 也就是说, 实施平衡计分卡首先出现的是成本而非效益, 效益的产出往往会滞后一段时间。在实施平衡计分卡时一定要明白, 非财务指标的改善所引起的投入, 其效益在可以预见的时间内, 只能从财务指标的提高中体现出来。因此, 不能因为在短期内没有效果就放弃建立和运用平衡计分卡, 而应关注长远效益。

(三) 企业建立的平衡计分卡应符合实际情况

由于不同的企业有不同的背景和战略任务, 因此不同企业各自平衡计分卡四个层面的目标及其衡量指标设置也不尽相同。或者, 即使相同的目标, 也会由于企业性质的不同采取不同的指标来衡量。另外不同企业的指标之间的相关性也不同, 相同的指标也会由于企业所处的行业不同而导致作用不同。如果盲目地模仿或抄袭其他企业的平衡计分卡, 不但无法充分发挥平衡计分卡的优势, 反而会影响正确评价企业业绩。因此, 为了充分发挥平衡计分卡的作用, 企业应将企业各部门、个人的积极性联系起来, 并结合企业自身的具体情况和平衡计分卡的原理, 开发出适合企业情况的平衡计分卡。

(四) 企业要将平衡计分卡的执行与激励机制有机结合

企业中每个员工的职责虽然不同, 但使用平衡计分卡能使大家明确企业的战略方向, 可以使每个人的工作更具方向性, 从而增强每个人的工作能力和效率, 进而更有助于群策群力。为了充分发挥平衡计分卡的作用, 必须将平衡计分卡的实施结果与激励机制挂钩, 注意对员工的奖励与惩罚, 以便于各个重点业务部门及个人将注意力集中在各自的工作业绩上, 使业绩评价与激励制度相互依托。一方面, 平衡计分卡业绩评价作为企业对员工的奖励与惩罚的依据;另一方面, 企业的激励制度又会使平衡计分卡业绩评价变得更具现实意义。

篇9：倍增业绩的策略

大家好，欢迎大家来到由中国美容业联合会与香港美联美国际投资集团联合主办的《美容院10倍速业绩倍增高级院长研修班》的课程现场，我是本次课程的主持人***，大家可以叫我*老师。

在课程开始前，有几点温馨提示希望各位同学能够遵守积极配合。

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下面我为大家隆重介绍本次课程的主讲老师马誉修老师，请看大屏幕（大屏幕自動播放），接下来我们再通过一段短片对马老师有一个更深入的了解（播放宣传片，自动播放）。马修鹏老师的个人著作《商解西游》VCD教材，《解析西游记团队管理》DVD教材以及管理类畅销书《西游记原来是本这么好看的管理书》、美容业经营管理教材《美容院10倍速业绩倍增秘密》在全国新华书店、各大机场高铁站和网上商城均有销售。

马老师不仅仅是一位非常实战的导师，还是一位非常优秀的诗人，平时经常会写一些小诗来鼓励我们身边这些工作人员。今天在我们烟台，马老师同样为我们山东的各位同学奉上诗歌一首，请欣赏诗歌《赞美另一种生命》。

（大屏幕自动播放，等待诗歌朗诵完毕）