销售冲刺业绩的口号

销售冲刺业绩的口号（共14篇）

篇1：销售冲刺业绩的口号

1. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

2. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

3. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

4. 成功决不容易，还要加倍努力!

5. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

6. 多见一个客户就多一个机会!

7. 每天进步一点点。

8. 失败铺垫出来成功之路!

9. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

12. 每天进步一点点。

13. 失败铺垫出来成功之路!

14. 团结一心，其利断金!

15. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

16. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

17. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

篇2：销售冲刺业绩的口号

销售队伍激励口号

1、点燃激情，成就梦想。

2、众志成城，飞越颠峰。

3、自信一点，努力一点。

4、把握今天，精彩明天。

5、全力以赴，心中有梦。

6、积极人生，全力以赴。

7、超越自我，超越梦想。

8、超越极限，超越自我。

9、奋勇拼搏，展现自我。

10、积极进步，奋力拼搏。

11、历经风雨，终见彩虹。

12、勇与拼搏，自强不息。

13、没有播种，何来收获。

14、一言既出，驷马难追。

15、百日积淀，百日辉煌。

16、目标达成，全员实动。

17、逆水行舟，不进则退。

18、团结一心，其利断金。

19、相信自己，相信伙伴。

20、坚持不懈，永不放弃。

21、只要努力，定能成功。

22、全力冲刺，笑到最后。

23、谋事在人，成事在天。

24、休养生息，长期经营。

25、把握机遇，心想事成。

26、坚信自我，坚信伙伴。

27、海纳百川，厚积薄发。

28、乘我破浪，迎接挑战。

29、挥动激情，放飞梦想。

30、因为自信，所以成功。

31、勇往直前，永不止步。

32、激流永进，永不言弃。

33、业绩攀新，稳定市场。

34、点燃梦想，铸就辉煌。

35、争分夺秒，率先举绩。

36、团结一致，再创佳绩。

37、扬帆展舵，奋勇拼搏。

38、慎而思之，勤而行之。

39、重在回访，精心打理。

40、拼搏奋斗，励志笃行。

销售团队励志口号

1. 强化竞争意识，营造团队精神

2. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

3. 高效，高效运作、卓越管理，精英团队活力无限。

4. 团结一心，其利断金!

5. 团结一致，再创佳绩!

6. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

7. 泰山不是堆的 ,火车不是推的 ,我们的实力不是吹的。

8. 严谨求实，开拓创新,勇攀高峰，成就梦想

9. 扬帆把舵,奋勇拼搏,看我三班,锐不可当

10. 与时俱进,奋力拼搏,齐心协力,争创一流团结拼搏,争创伟绩,飞跃梦想,自强不息

11. 挑战自我,超越梦想,团结互助,共创佳绩

12. 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先

13. 把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰

14. 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先

15. 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难

16. 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐

17. 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气

18. 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行

19. 坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高

20. 推销始于拜访 活动要有方向

销售振奋人心口号

1. 因为自信，所以成功

2. 超越生命，飞越梦想!

3. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

4. 努力举绩，达成目标，入围高峰

5. 队名：精英队口号：精领天下，英才神话

6. 全力拜访，入围精英

7. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

8. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

9. 初生牛犊，尽显神威当仁不让

10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

11. 挑战纪录高目标心中有梦就最超

12. 风起云涌战事起一致对外人心齐

13. 一鼓作气，挑战佳绩

14. 专业汽车险，专注中国梦

15. 专业车险，众诚首选

16. 众诚保险，相伴永远

17. 有备无患，乐享人生

18. 有保乃有济，无虑即无忧

19. 一人不幸众人担， 同舟共济度难关

篇3：论提高药品销售业绩的策略

我国的医药市场, 国家实行宏观调控和市场调节相结合的管理制度。医药产品的价格, 从现代市场营销的角度看, 是营销要素中最为敏感的因素。

价格的定位, 也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者而言, 价格高低直接影响着他们的购买行为。

对于一种产品而言, 价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来, 价格确定后, 不宜变动, 因而初期定价至关重要 (特别是一些新药刚上市时) 。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时, 既要克服急功近利, 也要克服低价钻空的思想。合理有利于营销的价位, 应该是适众的价位。

案例:2003年“非典”时期, 体温计与口罩脱销, 出现了私下高价求购的现象, 政府主管部门为此专门下文规范价格, 说明医药产品有别于其他产品, 因为它直接影响到了人的生命安全。所以, 对于医药产品价格不能单纯以普通商品的规律来研究。

2 提升品牌形象

所谓品牌提升策略, 就是改善和提高影响品牌的各项要素, 通过各种形式的宣传, 提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌, 既要求量, 同时更要求质。

消费者购买决策过程有四个环节, 即需要了解、信息收集、品牌评价、选择决定。其中一个重要环节是品牌评价。中国人购买商品时有求名的动机, 因此适应其求名动机的心理, 应不断地提升品牌要求。

据相关统计数据显示, 品牌OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70%-80%。在医药行业已经达成共识, 做品牌比做销量更加重要, 但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此, 不少医药企业开始通过非处方药带动处方药, 将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中, 通过对非处方药的广告宣传, 担负起品牌建设的重任。

提升品牌的途径, 内在的靠产品的质量和功效, 让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的各种宣传活动。

案例:在品牌营销模式的运用中, 东盛科技取得了巨大的成功。2003年, 东盛科技掀起了名为“抗感风暴”的品牌战略:用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌, 再凭借东盛的实力, 推出东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药, 形成了一个抗感家族。白加黑1994年10月投放市场, 刚上市三个多月就实现销售额7000多万元, 成为药品营销史上的一段传奇。到2002年, 白加黑在感冒药市场上, 不论品牌知名度、美誉度还是顾客忠诚度都名列前茅。转至2003年, 在非典期间贡献显著的东盛集团以白加黑为旗帜, 携抗感全系列近20种产品, 卷起了“抗感风暴”。东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近20种药物, 其中包括中药和西药, 包括成人食用的和专为儿童设计的药物, 包括普遍选用的和专为白天工作、学习的人群设计的药物。

3 重视营销服务

有研究数据表明:成功品牌的利润, 有80%来自于20%的忠诚消费者, 而其他的80%, 只创造了20%的利润。忠诚度不仅可以带来巨额利润, 而且还可以降低营销成本, 争取一个新顾客比维持一个老顾客要多花去20倍的成本。

有远见的企业重视消费者的忠诚, 并把忠实用户看作自己巨大的市场资源, 有了这个资源, 品牌的市场份额才会不断扩大, 企业利润就会源源不断。而且由于这些老用户的口碑和示范作用, 还有助于吸引新用户。

3.1 创造顾客满意价值

为什么很多企业的“顾客第一”往往只是流于形式的宣传口号?顾客需要的是关心与关切, 而不是不理不睬;公平的礼遇, 而不是埋怨, 否认或籍口;明白与负责的反应, 而不是“抱歉这是公司的政策”;迅速与彻底, 而不是拖延或沉默。顾客在每一次与企业发生接触时, 他们会根据自己的感觉, 对这家企业的产品或服务做出默默评价。不能从顾客的角度出发考虑问题, 不能使顾客满意的企业, 注定要被淘汰出局。

3.2 做好客户的数据库处理

顾客是公司重要的资产, 信息就是力量。资料库让营销人员“看得见”顾客与潜在顾客, 对相关信息的了解及分析整理为营销的成功增添了不少胜数。信息数据库营销具有极强的针对性, 是一种典型的“一对一”营销。当然, 数据信息要不断进行更新, 成为有效的资源。数据库中的数据一般包括以下几个方面:

(1) 顾客的基本资料:姓名、地址、年龄、职业、联系方式、性格等; (2) 交易信息:订单、退货、投诉、服务咨询等; (3) 活动信息:顾客参与了企业开展的哪些活动, 对活动的看法、建议如何; (4) 产品信息:顾客购买产品喜好、心理、频率和数量等。

综上所述, 提高药品销售的业绩, 必须要通过价格策略、提升品牌形象以及重视营销服务等几个策略来实现。销售人员可以根据自身和企业的条件选择各类销售策略来完成业绩。

摘要：药品营销是医药产业价值链上的重要环节, 对药品的生产者和消费者都有着重要意义, 尤其是对于药品生产企业来说, 营销业绩关系到企业的生存与发展, 所以如何提高药品营销业绩是医药行业一直探讨的重要课题, 从药品生产企业角度出发, 通过市场调研与论证, 提出几点药品营销策略, 解决销售中的难题。

关键词：药品营销,价格策略,品牌形象,营销服务

参考文献

[1]刘启富.医药营销的公共关系[J].中国药业, 1995, 4, (10) .

[2]杨文章.医药市场营销[M].北京:化学工业出版社, 2006, 8 (1) .

篇4：销售冲刺业绩的口号

业绩冲刺3000亿

一纸上调年度销售目标的公告，将恒大冲刺房企龙头的野心凸显出来。

8月9日，恒大发布公告称，将2016年销售目标上调至人民币3000亿元，较原来2000亿元大增50%。恒大也成为首个公开宣布年度销售目标为3000亿元的房企。

对此，多位业内人士表示“并不意外”。根据恒大披露的数据，今年1-7月，恒大已累计实现销售额1847.9亿元，同比增长82.6%，按照其既定全年2000亿元的销售目标计算，目前完成比例已高达92%。“尤其是最近几个月，恒大销售业绩猛蹿，奠定了上调全年目标的底气。”一位业内人士说。

记者查阅公开的数据显示，恒大已有多个月度的销售额突破200亿元，最近两个月更是突破300亿元和400亿元。而根据上调后要实现3000亿元的目标保守计算，在接下来的5个月内，恒大已将月度平均的销售目标锁定在200亿元以上。

一位不愿具名的业内人士表示，尽管今年市场整体向好，但恒大大幅度调高目标，也有孤注一掷的味道。不过，按照3000亿元的新目标计算，目前已实现了61.5%，处于房企销售目标完成率的平均线上。

同策咨询研究部总监张宏伟的一个观点颇为耐人寻味。“从恒大持股万科的时间点来看，不难看出恒大是在给宝万之争制造更多的麻烦，为其销售金额的提升并且超越万科争取更多的时间‘窗口期’。”

吃定“老大”万科

如果说销售数据只是恒大凶猛表现的表面，将触角伸向资本市场的恒大更显得驾轻就熟。一位研究恒大多年的人士用三个词概括了许家印的投资风格：“猛、狠、激进”。对此，恒大在上半年发挥得淋漓尽致。

8月10日晚间，根据廊坊发展的公告显示，恒大方面在对上交所《问询函》的回复中明确表示，增持廊坊发展主要为充分把握京津冀一体化政策契机，看好上市公司未来发展的前景。

另外，今年4月，恒大方面宣布，斥资36.09亿元收购嘉凯城约9.52亿股股份，占总股本52.78%。截至目前，该交易已经完成，恒大集团已成为嘉凯城的控股股东。

今年早些时间，一位接近恒大地产人士就曾对记者表示，恒大要寻找A股上市的平台。实际上，无论是廊坊建设还是嘉凯城，其背后都拥有丰富的土地和项目资源，这正是恒大不惜重金增持的意义所在。

据业内人士分析，恒大这个路数与当年举牌深圳建设的套路相似。公开资料显示，2011年恒大集团以半路杀出的姿态，以16.6亿元的价格，成功竞得深圳建设集团71%的股权，这个价格比万科开出的8.31亿元高出近一倍，恒大借此拉开进军深圳的大幕。据恒大的年报业绩显示，截至去年底，恒大在深圳拥有20个项目，规划建筑面积1179.2万平方米，总合约销售额预计3700亿元以上，目前已经在土地储备中反映出来的面积仅97.2万平方米。

“这样的方式获取稀缺的土地资源，对于企业而言不失为捷径。”某资深业内人士表示，这些资源对于恒大日后的规模化发展将会大有裨益。

玩转A股资本市场

如果不是近期恒大通过举牌万科闯入持续已久的股权混战，业内人士或许都没有发觉以恒大地产为首的恒大系在资本市场蛰伏已久。

通过公开资料的梳理，记者发现恒大在A股市场的触角所及早已突破想象。除了通过集团层面频繁在资本市场亮相，恒大集团旗下板块也在A股市场多有斩获。恒大人寿先后通过二级市场买入以及参与定增的方式合计持有9205万股的宝鹰股份；日前，在陆续发布的上市公司半年报中，平高电器、智光电气的半年报中均出现了恒大人寿的身影。此外，在上市公司的一季度财报中，恒大系旗下恒大人寿共现身7只股票前十大流通股东榜。其中，持有粤宏远A股2707万股，占总股本4.35%；持有腾达建设3709万股，占总股本3.64%。值得注意的是，恒大系持有的股票主要以房地产领域为主，比如金螳螂、金科股份等。

“恒大有钱”是近期市场对于恒大不断增持地产股现象的一个最直白解释。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，此类并购从去年就开始了，成为大股东一定程度上说明其有实力控股，而且也会在后续干预此类企业的发展。恒大咄咄逼人的持股，体现了其不拿地而拿股权的独特的战略扩张模式。

图溢价？图控制权？

在亿翰智库研究总监张化东看来，许家印率领的恒大集团，对外投资实际上还是偏向于地产行业，希望通过自身的产业资源整合配置能力，用控股权来享受控购权带来的溢价。“从最近恒大的发力来看，看上去好像没什么体系，但暗地里还是体现了要在地产领域充分做精做深的意愿。”张化东说。

有业内人士指出，恒大此前通过各类机构投资资金，分散投资，实际上也使得投资意图被隐藏了。目前其持股万科达到了5%，显然触及了举牌的红线，这对恒大来说，其后续的持股等动作，将受到证监部门的严厉监督。另外这种情况已经引发万科其他中小股东的警觉。“而一致行动人的做法或将会引起证监会思考，尤其是对于此类业务内容基本一致的企业，持有对方股票后续应该设定什么障碍，这可能是后续监管的一个新思路。”某业内人士表示。

严跃进则表示，对于恒大来说，近期的投资过程实际上都是对地产股持续看好的表现，也体现了恒大多元化投资和财大气粗的特点。但如果后续也会类似宝能那样去投资，比如说确实希望通过持股来实现对企业的控制，或者说有意后续进入董事会，“那应该说，这一票玩大了”。

篇5：销售公司业绩冲刺押韵口号

2、目标明确，挺进高峰，人人奋勇。

3、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

4、队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!

5、百折不挠追求卓越，永攀新高。

6、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

7、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

8、舍我其谁挑战极限，身先神显风光正茂，出类扰萃。

9、勇创一流勇创新高。

10、服务三一五，回访老客户。

11、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

12、一鼓作气，挑战佳绩!

13、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

14、众志成城齐努力，今秋十月创佳绩。

15、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

16、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

17、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

18、组织发展大飞跃人气高涨直冲天。

19、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

20、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

21、挑战纪录高目标心中有梦就最超。

22、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

23、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

24、道路是曲折的，“钱”途无限光明!

25、舍我其谁，挑战极限，身先神显。

26、目标既定，身体力行，坚持不懈。

27、个个争先把握机会。

28、超越生命，飞越梦想!

29、永不言退，咱们是最好的团队!

30、众志成城，飞越颠峰。

31、努力举绩，达成目标，入围高峰。

32、全力拜访，入围精英。

33、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

34、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。

35、潜能激发，不动摇，勇往直前，攀新高。

36、成功是我的志向，卓越是我的追求。

37、销售的第二步就是把自己销售给自己。

38、销售永远是“如何”比“为何”重要。

39、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。

40、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

41、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

42、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

43、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

44、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

45、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

46、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

47、超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。

48、心在梦在，人生豪迈。

49、创建南电网络，追求美好生活。

篇6：霸气销售团队冲刺业绩口号

2. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

3. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!

4. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

5. 六一销售少儿险，天赐良机正当前

6. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一

7. 队名：飞跃，口号：勇往直前，永不止步。

8. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

9. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

10. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

11. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

12. 队名：百事队，口号：出单无极限。

13. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

14. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

15. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想

16. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

17. 队号：永创第一，队呼：披荆斩棘向前冲，永不退缩，力争第一。

篇7：公司年底冲刺业绩的激励口号

1、17你我齐心，点石成金。

2、文者称雄，武者称霸，剑锋所指，所向披靡!

3、如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。

4、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

5、精益求精谋发展，改革创新树新风。

6、追求卓越，努力超越。

7、任何业绩的质变都来自于量变的积累。心态决定一切。

8、如果不读清华，我是不会休息的。我的心充满了针。

9、挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。

10、天道酬勤，厚德载物。

11、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

12、有意识的为你的工作做好充分的准备，将给你带来无尽的乐趣，今天的口号就是：“效率”。

13、行动是成功的阶梯，行动越多，爬得越高。

14、强化竞争意识，营造团队精神

15、好习惯是成功的保证。

16、顾客所需，我们所想，品牌至上，商誉是金。

17、立足新起点，开创新局面。

18、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。

19、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

20、产品优质缔造，全员创优进取，远扬演绎行业风标。

21、勤耕现在，丰赢未来。

22、信心永远是成功的第一把钥匙。

23、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是一种习惯!

24、逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。

25、爱拼才会赢，赢在第二周。

26、今天工作不努力，明天努力找工作!

27、恪尽职守，成就明天。

28、进门是一家，携手意气发。

29、人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

篇8：店铺销售业绩之销售数据分析

一、店铺销售数据分析的作用

1. 有助于正确、快速地做出市场决策

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中, 只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律, 才能根据消费者对营销方案的反应, 迅速调整产品组合及库存能力, 调整产品价格能力、改变促销策略, 抓住商机, 提高商品周转速度, 减少商品积压。

2. 有助于及时了解营销计划的执行结果

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证, 而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析, 可及时反映销售计划完成的情况, 有助于营业人员分析销售过程中存在的问题, 为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

3. 有助于提高服装企业营销系统运行的效率

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的, 缺少数据管理和交流, 往往会出现经营失控, 如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏, 更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析。

1. 畅滞消款分析

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式, 而滞消款则相反, 是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数 (即原订货加上可以补上的货品数量的总和) 有关, 比如某款销售非常好, 但当初订货非常少, 也无法补货, 这样在很短的时间内就销售完了, 其总销售数量并不大, 那么也不能算是畅消款, 因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上, 从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握, 多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助, 在对相同类别的款式的销售进行对比后, 再结合库存, 可以判断出需要补货的量, 以快速补货, 可以减少因缺货而带来的损失, 并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度, 如某款订货数量较多, 销售却较少的情况下, 则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销, 以加速资金回笼、减少库存带来的损失。

2. 单款销售生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况 (一般是指正价销售期) 。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式 (订货量和库存量较多的款式) 来做分析, 以判断出是否缺货或产生库存压力, 从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外, 还可通过Excel软件, 先选定该款的销售周期内每日销售件数, 再通过“插入”——“图表”功能, 通过矩形图或折线图等看出其销售走势, 从而判断其销售生命周期。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变, 5-9日是该款的销售高峰期, 而前后几天都是非常大的反差, 这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲, 单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因:一是近期天气气温不适合该款销售;二是销售生命周期已到, 是一种正常的下滑;三是新上了一个与之相类似的款式, 并且可能在陈列时更突出一点, 由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大, 我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因, 我们不用急, 等到最适合天气气温时重点陈列, 但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因, 我们应该即时促销, 以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况, 则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置, 并检讨自己的上货时间把握。相反, 如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力, 则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件, 这样再结合自己的库存量, 进行合适的数量快速补货, 以减少缺货损失。

参考文献

[1]张磊.服装销售模式变革成企业增长点[N].北京:市场报, 2004.12.21 (20)

[2]梁志欣.新兴服装销售渠道成亮点[N].北京:国际商报, 2006.4.14 (007)

[3]高民杰.渠道制胜[M].北京:中国经济出版社, 2009.2.3.

篇9：销售业绩不好的软肋

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标。也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的。

销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上等。

由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞，撞得头破血流。

销售大忌之2：过程无控制

“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。

销售大忌之3：客户无管理

一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。

这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。，同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。

销售大忌之4：信息无反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。

企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。

销售大忌之5：业绩无考核

许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数：考核销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等：对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。

对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。

销售大忌之6：制度不完善

许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。

有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

篇10：业绩冲刺口号

情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。

意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

改变差距，从细处做起。

因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

全力举绩，皆大欢喜。

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

每天进步一点点，付出一定有回报。

时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

全力冲刺，笑到最后。

夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

从业有缘，惜福感恩。

人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

不做口头的巨人，要做行动的标兵。

为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。

精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。

多留一点汗，少留一滴泪。

把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。

乘我破浪，迎接挑战。

篇11：业绩百日冲刺口号

1、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

2、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

3、抓住机遇，确保霸主地位;与狼共舞，彰显英雄本色!

4、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

5、人生能有几回博，此时不博何时博。

6、现在多流汗，考后少流泪!

7、观念决定思路，思路决定出路。

8、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔!

9、把握今天奋斗，才能赢得明天精彩。

10、不畏困难登高峰，不负重望捷报传!

11、人人心中有目标，失败成功我都要。

12、重任在肩，埋头苦干。

13、吃苦受累，视死如归!

14、不做口头巨人，要做行动标兵。

15、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。

16、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

17、争取转介绍，举绩两不误。

18、有来路、没退路，有退路、是绝路。

19、我有凌云志，一览众山小。

20、当你能飞时就不要放弃飞。

21、我拼命，我怕谁。

22、提高一分，干掉千人!

23、只要功夫深，铁杵磨成针。

24、服务三一五，回访老客户。

25、成功跟借口是不会在同一个屋檐下。

26、时间是海绵里的`水，挤一挤总会有的。

27、金秋辉煌，硕果累累，签单英雄，舍我其谁?

28、有志者事竞成。

29、破釜沉舟搏他一个日出日落，背水一战拼他一个无怨无悔。

30、好好复习，天天快乐。

31、成功是因为态度。

32、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。

33、百日积淀，百日辉煌。

34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

35、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

36、宁可血流成河，也不落榜一个。

37、相信自己，相信伙伴。

38、低头学习，抬头做人。

39、当你能梦时就不要放弃梦。

40、本领无非是耐心和时间的混合物。

41、与其明日后悔，不如今天努力。

42、不拼不搏一生白活，不苦不累高三无味!

43、不赢高考非英雄，挥泪洒血誓成功。

44、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

45、多留一点汗，少留一滴泪。

46、不为失败找借口，要为成功找方法。

47、操千曲而后晓声，观千剑而后识器。

48、感时思报国，拔剑起蒿莱。

49、用心用情，无悔无憾。

篇12：经典霸气业绩冲刺口号

1、成功是我的志向，杰出是我的追求。

2、置信本人，置信同伴。

3、拼命冲究竟，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

4、风雨同路，标新立异，我们携手，标新立异。

5、好好扮演本人角色，做本人该做事。

6、一鼓作气，应战佳绩。

7、锲而不舍，芝麻开门。

8、目的锁定荣誉餐，积极访问不怕难。

9、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

10、目的明白，坚决不移，天道酬勤，永续运营。

11、我拼命，我怕谁。

12、回馈客户，从我做起。

13、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

14、成功靠冤家，生长靠对手，成就靠团队。

15、勾结二心，其利断金。

16、身先士卒，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

17、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，访问积极。

18、成功者决不保持，保持者决不成功。

19、别想一下造出大海，必需先由小河川开场。

20、业务规划，重在办理，持之以恒，永葆佳绩。

21、成功决不容易，还要加倍努力。

22、要成功，先发疯，头脑复杂往前冲。

23、一个高尚目支持下，不断地任务。即便慢，也必然会取得成功。

24、想干人永远找办法，不想干人永远找理由。

25、时不我待，努力举绩，一鼓作气，应战佳绩。

26、三心二意，扬鞭奋蹄，四面反击，勇争第一。

27、逾越自我，追求杰出。

28、逃避理想的人，将来将更不睬想。

29、加油向上，永不言弃，团队协作，事半功倍。

30、万众一心，飞越颠峰。

31、我有凌云志，一览众山小。

32、精诚协作，积极悲观，努力开辟，勇往直前。

33、释放热情，放飞梦想，明天今天，由我发明。

34、全力冲刺，笑到最初。

35、新旧携手，业绩辉煌。

36、有去路，没退路，有退路，是死路。

37、爱心扑灭热情，拼搏成失业绩。

38、每天提高一点点，付出必然有报答。

39、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

40、每天多卖一百块。

41、意气风发一时起，继续斗争双梦成。

42、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

43、勾结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。

44、召之即来，来之能战，战那么必胜，永不言败。

45、忠实协作、积极悲观，努力开辟、勇往直前。

46、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

47、决心是成功的开场，恒心是成功的办法。

48、勾结分歧，再创佳绩。

49、保持本人，置信他人，这就是失败缘由。

篇13：临时促销员对销售业绩的影响研究

关键词：临时促销员,销售业绩,影响

促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩，同时能对品牌推广起到积极的作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期，特别是五一、十一、春节等重大节日，销售额更是有数倍、数十倍的增长，所以各个家电生产商都非常重视节日促销。据统计, 一年中的节假日销售额可占到当年家电企业销售总额的20%—40%, 繁多的节假日成了家电企业挖金掘银的商机。

一、临时促销员这个职业产生的背景

临时促销员是相对于正式促销员而言的，由于在节假日的时候，各个家电生产厂家都要搞一些促销活动，这时候仅依靠正式促销员很难应付那么多繁杂的事情，这些事情包括张贴海报、派发宣传页、向顾客介绍商品的相关知识、帮顾客排队交款等等，这时候每个家电生产厂家都会招一些在放假的时候不回家的大学生，经过培训之后就开始从事销售的工作，这些大学生为了体验生活，利用这个机会挣一些生活费以减轻家庭的负担，通常他们都很乐意做这个事情，况且在节假日的时候放假的时间都比较短，其它的事情也都做不了，基于这个情况，临时促销员这个职业也就应运而生了。虽然从今年开始放假的办法有所调整，五一黄金周被取消，但还是会放假三天，多年来人们形成的在节假日购物的习惯在短时间内很难改变，家电生产厂家还会向往常一样搞促销活动，因此临时促销员这个职业会一直存在下去。

二、影响节假日促销成败的因素分析

根据调查，家电企业能不能抓住节假日这个商机取决于两个方面：

1、策划一个有竞争力的促销方案。

促销策划是企业策略规划这个复杂系统中的一个子系统，它是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程;同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。在设计促销方案时一定要深入了解消费者的购买心理，这一点影响到促销策划的成败。

2、尽最大努力调动临时促销员的积极性。

没有做过临时促销员的营销经理可能对这一点会产生疑惑，他们也可能认为临时促销员确实对销售业绩能起到一定的作用，但是他们会认为临时促销员的作用不会太大。但是能不能调动临时促销员的积极性直接决定着节日促销的成败。首先我要说一下临时促销员的作用：他们可以把那些心中没有品牌观念的顾客招揽到店内，这是销售工作能否成功的前提。把顾客引进店后对顾客感兴趣的产品进行相关信息的介绍，如果这个过程临时促销员表现好的话，顾客很可能立即产生购买行为。那么怎样才能调动临时促销员的积极性呢?以情动人是非常有效的一种方法。

三、临时促销员对销售业绩的影响

为了研究临时促销员对销售业绩的影响，笔者在去年的“十一”假日期间也做了一家企业的临时促销员，下面介绍一下所在的公司对临时促销员是如何进行管理的，这可能对营销经理们有一定的启发。该公司在“十一”前的十天左右就开始招聘临时促销员，招聘时进行了严格的面试，对被录用的人员进行了一个上午的培训，培训内容包括企业的整个发展历程、企业文化、产品的各项性能、相对于同类产品的竞争优势、产品的卖点等等各个方面，介绍的非常详细。下午还安排我们到各个卖场去实习，并且要求我们还要再实习两天，只有实习时表现好的人才能在国庆节上岗工作，由此可以看出商家对这次节日促销的重视程度。经过这些环节之后，我能看出区域经理对做好这次促销非常的有把握，但最终的结果是，他们并没有完成销售任务。我认为只要在细节问题上能够改进一下，他们完全可以完成任务。需要改进的地方有以下几个方面：

1、实习期应该发工资。

这是有法律依据的，根据中华人民共和国劳动合同法第二十条的规定：劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。而我所在的公司规定实习期没有工资，这一条规定打消了很多人的积极性，上午参加培训的有三十多人，而下午去实习的只有五人，说明这一规定大部分人都不能接受，五个人虽然接受了这一规定，但是我们很不高兴。

2、约定具体的工作时间，并严格执行。

我们在“十一”的第一天，公司要求我们早上7:30到卖场，且到晚上10:00才让我们下班，并且工资仍然是50元一天，我们五个人非常有意见，其中三个人第二天就不干了，这让我们经理非常着急，但是又找不到其他人来补充，这是他们没有完成销售任务的一个重要原因。

3、卖场的正式促销员应重视临时促销员，并对他们进行耐心细致的指导。

正式促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动临时促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给临时促销员，只有这样，临时促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销活动准确无误的执行到位。由于促销方案会根据竞争对手的变化而变化，但是当方案变化时正式促销员不能及时的告知临时促销员，导致店外的促销广告打出来了，而临时促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不知，这样造成大量顾客流失。正式促销员由于过于劳累而心情烦燥，当临时促销员问他问题时，他对临时促销员态度冷淡、恶语相加，使临时促销员精神上倍受摧残，这种状态他们还能很热情的对待顾客吗?并且这些正式促销员们也认识不到临时促销员还是自己的潜在顾客，你这样对待他们，我想他们以后决不会再购买该公司生产的所有产品。

但是也不可否认临时促销人员促销技巧能力低，促销时缺少亲情这也是影响销售业绩的一个方面。尽管商场的节日促销中人群攒动，热闹非凡，但消费者并没有感到暖暖亲情，究其原因主要在商家的销售人员身上，商家的促销人员容易产生促销“疲劳”感觉，没有保持饱满的热情。这与商家对临时促销员采用“天工”资制有一定的关系，这是需要改进的地方。商场临时促销人员促销技能技巧水平低下，这一点是客观事实，并且在短时间内很难改变。当消费者到其服务范围时，往往表现过分“热情”，喋喋不休的介绍，形影不离的跟随，让人感到很不舒服，消费者因感到害怕而逃离卖场。临时促销人员对顾客心理掌握不准，不敢对消费者说“不”。在卖场促销中的临时销售人员不能一味述说自己所卖商品的优点，同时也要适时称赞其他的品牌和商品，要让消费者知道你是站在他的立场上为他考虑，有时大胆的说“不”，会取得事半功倍的效果。

过节老百姓过的是气氛，如果商家对节假日的促销主题做好整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，能吸引更多的顾客。为了引导顾客加入节日的消费浪潮，就需要把自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品及其相关的各个方面进行包装，包装分为技术包装与服务包装两种，技术包装指的是产品、台面的包装，服务包装指的是环境、条件、人员等的包装。包装这个环节意义非常重大，如何来运作，需要根据不同的节日、不同的企业、商家而不同。

总之，临时促销人员既可能对销售业绩产生积极的影响也可能产生消极的影响，关键在于商家对他们如何进行管理和引导。以上这些是笔者从事临时促销员时的一些感受，期望能对企业在招聘临时促销员、以及管理临时促销员时起到一定的借鉴作用。

参考文献

[1]朱建平.卖场假日促销[J].市场营销, 2005, (01) .

[2]黄昊辰.未来营销模式发展的趋势[J].市场营销, 2004, (04) .

[3]商荣华.浅议商场的情感营销[J].商场现代化, 2006, (07) .

[4]韩锡政.论促销策略在现代企业中的运用[J].经济情报与开发, 2006, (02) .

篇14：销售人员的业绩考核与评估

虽然对销售人员的考核与评估可以有很多的指标，甚至还有很多的公式与表格，但最终都要落实到销售人员完成销售任务的考评和给予销售人员的销售提成上。对于销售人员来讲，他们最关心的也是自己的工作和付出能够得到多少回报。

每个公司所销售的产品和所面对的客户都是不同的，所以建立的销售业绩考评体系也不可能是完全一样。

下面以A公司为例来说明他们建立对销售人员业绩进行考核与评估的过程。

A公司的绩效考核办法

A公司所销售的产品是某个行业生产过程中所用的消耗材料，客户一旦接受了这个产品，就会签一个长期的合同，然后定期定货。

销售额 一开始A公司是用销售额也就是合同额的标准来衡量销售人员的业绩。这样做的好处是比较客观，不会产生疑义和争执。但不久就发现了这种方法的最大缺陷，就是销售人员为了保证能够签合同而一味地降价，因为降价的幅度与合同额相比毕竟是小数目，其结果成了虽然销售人员拿回了很多的合同，但最后算下来公司并不赚钱。后来公司限制了销售人员给客户折扣的权限，规定大于一定的折扣要由上级经理直至总经理批准。但这时销售人员又提出种种理由表明如果不降价，就有多么大的困难来签这个合同，甚至还让客户出面要挟公司降价，否则就不签合同。

利润 鉴于这种情况，A公司改变了销售业绩的考量标准，改为用利润来考评销售业绩。用这种方法给予销售人员充分的销售权利，由他们自己考虑给予客户的价格，如果他们总是降价，即使签了合同也未必能够完成销售定额。但很快这种方法的缺点也表现出来了，就是利润如何计算。销售额减成本就是利润，这里面的关键是成本如何确定。一方面产品的成本是公司的机密，通常不会让一般的人知道，告诉销售人员的成本他们总是不信，嫌太高；另一方面就是行政费用怎么分摊，不论让销售人员承担多少，他们也总是嫌高，如果不计算给他们，就又容易变成公司最后没有利润了。

同时公司还发现以上两种考评方法都还存在两个非常严重的问题:一个是销售人员不去收款，因为这和他的业绩没有关系；另一个是销售人员只追求新的合同而不去维护老客户，因为合同已经签了，老客户在短期内不会给他带来新的利益。这两点对公司来讲都是致命的。

本来公司有专门的部门负责收款和售后服务，但在实际工作中发现，销售人员和客户的关系无疑是最熟的，销售人员与客户协商的很多事情别人也不知道，所以大部分的客户只认销售人员，而不愿意与过多的人接触。如果销售人员不去做这两件事，别人根本不可能完成。

實际回款 于是A公司又对销售人员的考评标准进行了改进，改为用实际的回款额作为销售业绩的指标。这种方法的好处就是能够充分保证公司的利益，但没想到销售人员意见很大。从理论上和历史上形成的概念是销售人员的职责只是到签订合同，后续的工作应该由辅助部门来完成。这主要是为了保证销售人员把全部的精力和时间都用在客户身上，去争取更多的合同。同时对于一个项目而言，从签订合同到收回货款之间的时间有时较长，甚至还跨越年度，这时该如何计算就不太好说清。如果这期间相关的销售人员调动部门或离职，又该如何计算，也说不清楚。同时用了这个方法之后，销售人员变成只围着老客户转，又不去开发新客户了。

除了以上的方法外，还有一些相对数字的方法，例如计算销售回报率，即：

但用这种方法得出的结果只是一个百分比，不像销售额或利润这样的真实数据具有可比性和操作性，无法与销售提成直接挂钩。

三种方法优缺点比较

以上三种方法优缺点的比较见表1。

这时A公司意识到，靠单一的指标很难做到各方都满意，针对自己所销售产品的特点和所面对的客户的特点，通过咨询并征求了销售人员的意见，最终采取了一种综合的指标体系来考评销售人员的销售业绩：

1．用销售利润作为销售定额的指标，同时参考销售额，如果没有完成利润但相差不大，而完成的销售额很大，也可视同完成销售定额。销售成本做到最大限度的透明，这样销售人员是能够充分地理解和接受的。对于新开发的客户，其销售提成在原有的基础上给予一定百分比的一次性附加。

2．当完成销售定额时，暂不兑现销售提成，待收回货款后立即兑现，收回多少，兑现多少。如在此期间销售人员调动工作或离职，如果原销售人员独立地收回了货款，则销售提成全部兑现给该销售人员，如果由接任的销售人员收回了货款，则销售提成按比例分配给该二人。

3．一般公司在年底时都还进行内部的销售业绩的排名，并对优秀者给予额外的奖励。由于每个销售人员负责的地区经济发展不平衡，当初制定销售定额时就不可能做到每个人的指标都相等，因此该排名就用完成定额的百分比或用销售回报率作为标准。

对于一个销售人员，完成销售定额的情况不能作为唯一的标准，但无疑是最重要的标准。如果完不成销售定额，其它方面表现再好，也是没有意义的。

考评只是动态的平衡

如果销售人员得到的回报与其努力的程度和期望值差距过大或长期达不到他的期望值，这时销售人员就会考虑离职或用别的方法补偿，这是非常危险的，对公司也是没有任何好处的，除非是公司想用这种方法让这个销售人员离开。

对于销售人员的业绩考核与评估是一项非常复杂的工程，而且做不到绝对完美，因为总有人对某些标准不满意。在这一点上公司与销售人员是矛盾的，销售人员当然是希望拿到的提成越高越好，而公司无疑希望将更多的利润留给股东或留作公司的进一步发展之用。因此所谓的对销售人员的业绩考核与评估体系只是一个动态的平衡，很难做到一劳永逸。当然制定的标准就要严格执行，但同时在必要的时候也必须要进行调整。

还有一点也很重要，那就是影响销售人员业绩的因素很多，也很复杂，有公司外部的，也有公司内部的，有主观的，也有客观的。而对于销售结果，很多时候也不是销售人员所能控制的，其成败的责任有时也不是销售人员应该承担的。例如销售人员已经签回了一个大的合同，但由于非销售人员的原因，诸如产品质量问题、发货不及时、售后服务不到位等等，客户终止了合同其余部分的执行，对于这一部分如何计入销售人员的业绩考评是很难说清楚的，算与不算销售人员的业绩都是不合理的。这时要想对销售人员的业绩做出准确和实际的评价其实是不可能的。

几个应重视的问题

另外还有几点与销售人员业绩考评有关的，必须要有足够的重视：

第一，关于销售定额。销售人员最重要和首要的工作就是完成销售任务，而销售任务通常都会被量化为销售定额。销售定额就是销售人员的工作目标，因此如何制定销售定额十分重要，定得太低，销售人员容易变得懒惰，因为太容易完成了；定得太高，销售人员则容易失去信心，因为他们感到不论怎么努力都完不成。给销售人员设立切合实际并有挑战性的目标非常关键，否则必然影响以后的销售工作。销售定额的制定要切合销售人员的能力和市场容量的实际，让销售人员不是轻易的而是通过必要的努力最终能够完成。

第二，要把握好业务方向，也就是要把握好销售人员的销售方向。因为销售人员在销售定额的压力下往往只注重具体的客户和业务，只关心能尽快带来销售业绩的项目，容易忽视公司整体业务的长远发展。

第三，要重视和加强团队建设。就是要培养团队精神和提高每个人的综合素质，同时要协调好销售区域的划分、内部资源的分配、公平公正对待每个人等等。

第四，要注意及时培养人才。因为销售人员的流动一般来说要大于其它的职位，所以一方面要有后备人员及时填补万一的空缺，另一方面更重要的是要让现有的销售人员不断地提高自己的能力和归属感。人才要去发现，更要善于培养，这样才能实现良性循环。