市场营销的功能

市场营销的功能（精选十篇）

市场营销的功能 篇1

关键词：新三板,市场功能,发展,问题

1 新三板的发展历程

“三板”市场起源于2001年“股权代办转让系统”。自STAQ和NET系统关闭以来, 由谁对“两网”挂牌企业的业务进行处理成为一大难题。因此, 2001年6月, 中国证券业协会发布《证券公司代办股份转让服务业务试点办法》, 先选定个别公司作为试点, 并由它们代办之前在“两网”挂牌的企业的股份转让业务, “证券公司代办股份转让系统” (即“三板”市场) 正式启动。2001年12月, 首家退市公司 (水仙股份) 从主板退市, 继而在三板市场挂牌。此时, 三板市场主要承接原“两网”公司和主板退市公司, 通常被称为“旧三板”。

2006年2月7日, 国务院发布《国务院关于实施<国家中长期科学和技术发展规划纲要 (2006—2020年) 若干配套政策的通知>》, 其中提出, 要推进高新技术企业股份转让工作, 启动中关村部分企业进入系统进行股份转让的试点工作。这是国务院对新三板试点的认可。2006年1月23日, 世纪瑞尔和北京中科软两家企业在报价系统正式挂牌, 成为三板市场上除了原“两网”系统挂牌企业以外的非公开发行股份的公司, 标志着中关村试点正式启动。中关村试点正式启动后的代办股份转让系统被生动地称为“新三板”。

新三板市场的发展阶段可以分为两个期间, 一个是中关村试点期间, 另一个是扩大试点期间。2012年7月, 经批准, 除中关村试点以外, 新增武汉东湖、上海张江和天津滨海作为新的非上市公司股份试点。2013年1月, 全国中小企业股份转让系统揭牌运营, “新三板”运作平台正式由“证券公司代办股份转让系统”转为“全国中小企业股份转让系统”, 标志着全国场外市场建设从试点正式走向了规范运行。2013年6月19日, 国务院确定将“新三板”试点扩大至全国。自2013年12月31日起, 股份转让系统首次面向全国接收公司挂牌申请。

近年来, 挂牌企业数量也呈现出了急剧上涨的趋势。截止2016年3月31日, 新三板挂牌企业数量已高达6410家。由此可见, 新三板的成立和扩容, 优化了我国中小微企业的资源配置, 更满足了我国多层次资本市场体系的发展需求。预期随着促进新三板市场发展的政策和制度的陆续出台, 其发展前景更是一片蓝海。

2 新三板的市场功能

正是由于我国在证券市场中勇于探索、敢于创新, 不断在制度、金融等方面寻求新的突破, 才有了如今新三板市场蓬勃发展的局面。大力发展新三板, 是当今时代的需求;发展新三板, 可以解决众多中小企业的融资问题, 为中小企业的发展提供了新的融资平台, 让金融更好地服务于实体经济, 促进实体经济的增长。新三板的市场功能主要体现在以下几个方面。

2.1 价格发现和定价功能

价格发现是资本市场最基本的功能。新三板是全国性证券交易场所, 中小企业挂牌新三板, 由市场价格反映股份价值, 能够迅速获得较为准确的市场定价, 从而提高了资产的流动性。挂牌公司获得了流动性溢价, 估值结果会比挂牌前更为准确。随着新三板市场交易制度以及配套设施的完善, 企业挂牌新三板更能实现价格发现和定价功能。

2.2 融资功能

长期以来, 我国中小企业呈现出同质化现象严重、资金需求大、品牌欠缺等问题, 融资难问题一直是制约中小企业长期发展的因素之一。新三板挂牌条件对申请挂牌的企业没有很高的要求, 正好契合了小微企业的发展要求。按照规定, 挂牌新三板的企业需要定时披露经营信息。信息披露有助于拉近外界与企业的距离, 促进双方的沟通, 使得市场对于企业有更为准确的定位。由此使得企业在进行融资时, 具有更为有利的议价能力。挂牌公司可通过定向发行股票、债券等多种金融工具进行融资, 拓宽融资渠道, 改善融资环境。

2.3 企业宣传功能

新三板已成为挂牌企业品牌形象集中展示的平台, 中小企业重要的品牌宣传平台。在全国性的市场中挂牌, 表明企业需要接受多方监管, 是企业组织与机制重塑的过程, 可以很好地提高企业的社会知名度, 有利于扩大企业宣传, 拓展公司业务, 促进企业的长期发展。另一方面, 企业挂牌新三板, 对其内部治理经营要求更加严格, 完善内部机制, 使其信息透明度更高, 方便了潜在客户了解企业, 同时获取银行贷款机会也大大增加。

2.4 规范和提升功能

新三板在规范中小企业经营, 为资本运作等方面提供了良好的基础。很多小微企业在初创期间, 没有建立完善的管理体系和信息披露制度。如今, 想要在新三板上挂牌, 必然促使其在战略管理方面有更进一步的要求, 自觉地建立起符合现代企业治理要求的相对完善的管理制度。挂牌以后, 企业的内部体系更加规范, 自觉接受股转系统的监督管理, 并进行信息披露, 企业运营呈现良好的发展态势。

2.5 示范和导向功能

新三板有很强的示范效应, 并且在持续发酵。由于市场交易制度的不断完善、相关政策法规的出台, 越来越多的中小企业被引导, 参与到资本市场中来, 有利于增强企业的股权文化, 培养企业的自律、合规和契约精神, 这使得市场在挂牌企业中能够很容易地发现一批极具潜力的发展企业。这一批优质公司可以从新三板市场登陆中小板市场或者创业板市场, 再到主板市场, 最终成为中国经济发展中必不可少的一股力量。这些优质公司的成功例子在市场中发挥了很好的示范效应, 对于类似的挂牌企业来说具有更强的参考性。

2.6 股份转让功能

新三板市场为挂牌企业提供股份转让平台, 为一些初始股东等提供了一个新的退出通道。初始股东退出机制, 其股份可以流通变现, 通过股份的转让从而提高股份的流动性。这为市场中的创新创业者提供了新的机遇, 为新三板市场中注入了新的活力。

此外, 挂牌公司可通过兼并收购、资产重组等手段加速发展壮大。

3 新三板市场发展中主要存在的问题

3.1 转板机制缺失

近年来, 挂牌新三板的企业不计其数, 符合上市条件的也有很多, 但成功转板的企业却寥寥无几。在新三板中发展比较好的优质企业有足够的实力去上主板、创业板, 因此而得到更为丰富的资源便利。然而现状是, 即使新三板企业达到了主板、创业板的上市条件, 由于缺少完善的转板机制, 并不能成功转板。目前来说, 我国现有的企业转板制度不健全, 并未详细规范转板操作, 转板的流程也不能统一进行。一方面, 目前的现状使得想要在新三板挂牌的企业失去信心和动力, 这将直接限制新三板挂牌企业的持续发展壮大, 进而会导致新三板市场的作用不能得到充分的发挥。另一方面, 这将会阻碍各层次资本市场成为一个有机的整体, 不能体现新三板市场优势互补的作用, 从而不利于我国多层次资本市场体系的发展。因此, 有必要完善转板制度。

3.2 市场流动性不足

自扩容以来, 新三板市场得到了非常快速的发展。但从市场成交和整体流动性来看, 情况并不乐观。由于挂牌新三板门槛低, 众多企业纷纷涌入该市场, 期望能通过新三板实现自身的融资需求, 因而新三板容量日益扩大。然而, 高门槛的进入条件也阻止了大量投资者的进入, 使得新三板的投资者主要是机构投资者, 而我国的资本市场中, 中小投资者占据大部分, 散户的资金无法进入新三板市场, 便形成这种不均衡的供需关系, 使得市场流动性较低。因此, 在市场热度不断攀升之时, 解决市场流动性不足的问题, 已经迫在眉睫。

3.3 挂牌企业参差不齐

为了更好地服务于小微企业, 新三板的市场准入门槛设置的较低。近年来, 新三板挂牌企业数量呈井喷式增长, 其社会影响力也越来越大。这就导致一些低成长性的企业也加入了挂牌新三板的队伍中。所以想要在市场中选择发展潜力大并具有投资价值的企业越来越难。这些没有发展潜力的企业挂牌新三板后, 不仅不能获得优秀的资源, 还要付出一大笔费用, 市场也会因此而混乱。因此, 要限制投资价值低的企业在新三板市场挂牌, 保证新三板市场挂牌企业的质量。

3.4 市场管理体系不健全

近年来, 随着新三板市场规模的不断壮大, 传统的市场管理体系不适用于当前的市场环境, 不能满足当前发展需求。由于其管理模式的信息流动性差, 员工并不能及时掌握市场经济和企业决策的真实信息, 不能根据市场经济形势调整相关的操作, 给企业管理和运营带来一定的困扰。因此, 需要进一步提升市场管理水平, 改进和完善新三板市场管理体系。

4 针对新三板市场发展的优化建议

4.1 优化转板机制

目前, 我国新三板市场转板制度的现状是由于缺乏规范的转板制度规定, 优质企业并不能成功实现转板, 限制了新三板市场发挥其优势作用。解决转板难问题的前提是进一步完善转板制度, 首先, 要完善转板政策法规, 为成功转板的实现提供强有力的硬式保障。拓展融资渠道, 进而巩固新三板市场, 吸引更多资金的投入, 从而保障新三板市场良好的融资能力。改善新三板市场的融资技术和资本对接方式, 加快转板效率。转板制度的完善将有效提高挂牌企业的积极性, 促进企业健康发展, 进而活跃了新三板市场。

4.2 适当降低投资者准入门槛

新三板市场对于自然人投资者的准入门槛相对过高。高标准的门槛可以保护在新三板挂牌的中小型企业, 但由于市场参与者偏少, 降低了市场的交易活跃度, 导致市场流动性不足。适当地降低投资者准入标准, 配合分层管理、竞价交易机制等, 这样才能在保证在门槛降低后, 新进入的投资者不会面对较大的市场风险。

如此能够鼓励符合条件的投资者积极参与新三板, 为新三板的发展注入活力, 提高交易活跃度。

4.3 理性看待新三板扩容

近年来, 由于新三板市场的扩容, 使得其在市场上备受关注, 越来越多的中小企业参与其中。这种强烈的市场导向, 导致有些企业本身并不需要上新三板, 而仅仅因为无视自身发展, 盲目跟风上板, 使得有些中小企业一时间难以适应新三板的披露要求;甚至挂牌新三板不一定能获得资源, 还要付出一大笔费用, 这不利于企业长期的发展。因此, 中小企业必须合理定位新三板, 理性看待其扩容。对于想要在新三板挂牌的企业来说, 首先要合理分析自身优劣势, 构建出企业的核心竞争力, 开创自身的发展道路。之后才能立足于新三板市场, 谋求企业长远发展。

4.4 健全市场管理体系

新三板市场的扩容导致挂牌企业的迅速增加, 市场上发生造假和违规交易的行为增加, 破坏了市场的公平秩序。因此, 需要进一步加强对新三板市场的治理, 加强法律监督管理, 优化和完善新三板市场管理体系。对于政府来说, 应完善“新三板”市场运行制度;有关部门要履行好自身职责, 对新三板市场活动进行有效地监管, 维护市场的良好秩序;严格审核挂牌企业, 严厉打击违规操作, 保证市场的正常运作。对于新三板挂牌企业来说, 企业内部可建立动态管理机制、信息披露机制等;加强与其他企业的交流;自觉遵守市场规则, 合法进行新三板市场操作, 进而保证新三板市场的可持续发展。

5 总结

新三板市场的发展模式符合了我国资本市场发展的要求, 自运行以来, 新三板为我国资本市场注入了新的活力, 尤其对中小微企业的发展有着积极的促进作用。就目前来看, 新三板尚处于实践发展过程中, 在此期间难免会出现问题, 需在市场的创新发展中总结经验, 健全市场管理体系。随着相关制度的不断完善, 新三板能够更好的服务于中小企业, 更能适应我国资本市场的发展。

参考文献

[1]杨昀.“新三板”的功能及操作流程[J].中国勘察设计, 2015 (06) .

[2]鲁公路.新三板对中国多层次资本市场的意义[J].清华金融评论, 2015 (06) .

浅谈市场营销的概念和功能 篇2

市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。

2.市场需求探测功能。企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式；刚推出的“时髦”皮鞋，很快就在消费眼里变得“俗气”了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为“市场需求探测器”，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。

3.产品开发推进器。企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎子、聋子。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作“产品开发推进器”。

4.维护客户的凝聚器。市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。

此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。

参考文献

重现资本市场的功能 篇3

美国经济也在2000年开始整体降温，这带动了其他股票的下跌。道琼斯指数和标准普尔500指数的跌幅虽然没有纳斯达克指数那么大，但是两者也都从2000年初的高点开始下滑。

2001年，美国经济继续在衰退之中挣扎，股市进一步下跌。

接着就是“9·11”。在一个美丽而清爽的夏末早晨，两架被劫持的客机撞上了世贸大厦，世贸大厦随后轰然坍塌。在短短的一个多小时内，纽约的金融区罹难的人数超过2500人，而毁掉的办公面积比大部分美国城市整个城市的办公面积还多。附近的许多大楼都受到波及，数月之内将无法使用。曼哈顿的下城整个区域覆盖上了厚达几英寸的水泥尘土。清理工作长达9个月的时间。（位于华尔街街头的三一教堂的庭院有数英亩的面积，它由美国海岸警卫队的志愿者们负责清理，因为海岸警卫队的创始人亚历山大·汉密尔顿埋葬于此。）

对于纽约和美国经济而言，这都是一次毁灭性的打击。纽约股票交易所闭市达4天之久，这是自1914年以来时间最长的连续停止交易。而美国所有的民航航班也禁止运营长达数天。

“9·11”加深了美国经济衰退的程度，也延长了衰退的时间，重新开盘的股市直线下落。在2002年，纳斯达克指数一度下跌到1300点的低点，与最高点相比跌幅为74%。标准普尔指数也下跌了52%。

2002年秋，先是美国经济，随后是华尔街，再次遭到重重的一击。美国最大的一家能源公司——安然公司陷于破产。人们发现它的财务报表完全是一套谎言。安然的股价跌到近乎于零，许多投资者和安然公司的雇员们的希望也随之破灭，这些雇员们的大部分退休金都投资在安然股票上。安然公司的外部审计公司，全美最大的会计师事务所——安达信也因此倒下了。不久，另外一家公司——美国最大的移动电话服务提供商——世通公司，也深陷财务丑闻之中。

在美国经济和华尔街的发展历史上，类似的事情发生过很多次，如19世纪60年代和20世纪30年代发生的一切，这种时候需要制定新的规则来惩治这些弊端。以萨班尼斯和奥克利两位提案人命名的“萨班尼斯和奥克利”法案为财务会计制度带来了巨大的变化，其中包括禁止会计师事务所为同一家公司同时提供审计和咨询服务。此外，股票期权必须在授予员工之际便计入公司当期费用，而不能等到期权执行时再计入公司费用，以便能使投资者更清楚地了解到公司的价值。

得益于2001年和2003年的两次减税，美国经济在2003年开始复苏，华尔街也迎来了一个很好的年景。2003年初，道琼斯指数只有7500点，但是年底却再次收于10000点之上，这是自2002年初以来的第一次。在2004年里，道指坚守住了这个点位。同样，纳斯达克也艰难地爬升到了2000点，但是在相当长的一段时期内，没有人相信它能再次回到泡沫时的高位。

在华尔街这几年历史中，最引人注目的莫过于它能以如此之快的速度从三次严重的打击中复苏过来——网络股的破灭和经济衰退、“9·11”事件和2002年的公司丑闻。华尔街从这些危机之中迅速恢复过来，充分反映了其作为世界主要资本市场和全球金融体系中心的强大的生命力。华尔街不负众望。

在漫长的发展过程中，华尔街的历史是一部经历无数灾难的历史，也是一部不断从灾难中吸取教训以防灾难再次发生的历史。从它的童年开始，华尔街就经历了恐慌、战争、火灾、骚乱、恐怖主义和无数的其他磨难，每一次，华尔街都度过了危机。同样，不管在未来会面临怎样的新的挑战，相信华尔街也将能战胜它们。

或许，只要这个世界有人需要资本，而又有人能提供这些资本，在曼哈顿岛南端的这个伟大的金融市场就不会消失，会有无数的人们来到这里，实现他们自己的梦想。

内部资本市场的主体及其功能定位 篇4

现代企业的显著特征之一是其包含许多不同的业务部门,由于不同业务部门拥有不同的投资机会,企业总部为了追求整体利益的最大化,需要用一只“看得见的手”在不同部门之间调配资本、劳务和技术等内部资源,以提高投资效率,这种资本、劳务和技术的再分配使得企业内部实际上形成了一个内部市场,包括内部资本市场(Internal Capital Market,缩写为ICM)、内部劳动力市场以及内部技术市场等。Richardson[1](1960)、Alchian[2](1969)和Williamson[3](1975)对内部资本市场进行了早期研究。自此开始,内部资本市场理论逐渐成为企业内部资源配置的最重要理论,西方特别是美国学者对此进行了广泛的研究,之后亚洲国家、发展中国家的学者也进行了大量研究。20世纪90年代末,国内学者也开始关注这一问题,并取得了一定成果。然而,ICM理论的研究还有很多空白,本文的选题即是其中之一。

ICM是相对于外部资本市场而言的,外部资本市场的主要功能是实现社会资本在不同企业的有效配置,ICM的主要功能是在一个特定的企业或企业集团内如何将内部资本配置给不同分部、分公司或子公司,以便使不同的分部或分公司的资本边际产出达到相等。正如外部资本市场必须有投资者、筹资者、商业银行、投资银行、证券公司、保险公司、其他中介机构和证监会等参与一样,ICM的运行也必须通过内部资源配置中心、ICM中介与交易主体等才能完成。因此,正确确定ICM主体的角色、合理界定各主体的功能,才能够建立ICM秩序,提高ICM运行效率。

目前,关于ICM主体的构成及其功能定位的研究文献还很少,散见于相关论文的表述中。笔者认为企业集团的总部应当是内部资源配置的中心,内部结算中心或财务公司部分地发挥着资源配置的功能,但其基本功能则应定位于ICM金融中介;ICM的交易主体则是集团内部的母公司、各分部或子公司,它们是内部资源的提供者和需求者。

二、内部资本市场资本配置系统的构成与运行

ICM的构成及其在资源配置中的功能定位,需要从内部市场配置系统的构成与运行中推演和论证。经济学中研究如何配置人类社会中的有限资源以实现更高的产出,其中相关的资源配置机制起着极为关键的作用。市场和企业是两种相互对立的资源配置方式,前者是以价格调节和公平竞争为核心,而后者则是以行政指令和权威为主导。一个资本配置系统一般包括五要素(李艳荣、金学军,2007):第一是各种资金的集聚来源,指某种特定的资本配置系统中所集聚的资金来自哪类社会主体;第二是资本的使用流向,是指集聚后的资金作为生产资本最终流向了哪些社会产业单位,比例是多少等等;第三是资金融通的组织机构,一般在企业内部是公司金融系统,在企业外部是广义的外部资本市场,包括各种金融中介和资本交易市场;第四是资本分配调节方式,是指在特定资本配置系统中是通过权威还是自由竞争的市场交易来完成资源配置的;第五是资本配置的导向,是指面对众多投资项目的竞争时,资本被分配到此项目而非彼项目时所依据的规则。它既可以是经营者对各项目的判断和权衡,一般通过行政指令的方式进行分配;也可以是投资者对各项目的投资预期,通过各项目在市场上的竞争来实现资本的分配,一般通过价格机制来进行。ICM的资源配置系统也由上述五部分构成,下表反映了内外部资本市场资源配置系统的不同。

从表1可以看出,ICM的资源配置兼有市场和企业的双重特性(1)。Williamson[3]早在1975年就提出ICM产生于拥有多个经营单位的联合大企业,而与单个企业(包括联合大企业)相比,企业集团拥有资本规模优势和内部灵活配置资本的功能,创造ICM的能力是企业集团十分显著的特征。因此,ICM的参与主体就由联合大企业或集团公司内部的成员单位构成,包括总部或母公司(下面统称总部)、分部或子公司(下面统称分部)以及联系二者的结算中心或财务公司(下面统称金融中介),他们通过一定的交易方式(2)实现ICM资源聚集与配置的功能。一方面,内外部资本市场的互补、互动与对接;另一方面,内部资本市场的集中与配置。企业集团通过总部或分部从外部资本市场筹集资金,增加了ICM中的资金容量,并将内部多余资金投放到外部资本市场中去,增加了社会资本的容量。金融中介在集团内部成为内部资本的蓄水池,按总部的行政命令或价格机制将资金分配到各分部。因此,ICM的主体包括集团总部、金融中介和分部。

三、内部资本市场主体的功能定位

(一)总部的功能

在拥有ICM的企业集团中,集中并配置资源是ICM存在的前提和保证。集中和配置资源的功能正是通过集团的中央权威(总部或母公司)来实现的,总部通过建立一个特殊的内部金融中介(结算中心或财务公司)来具体实施集中外源和内源资本,然后统一分配给各部门或成员企业。

1. 总部的资本配置功能。

控制资源与使用资源的职能分工,充分保证了按照集团总部战略决策统一配置资源。首先,总部将分部的资源通过结算中心或财务公司集中起来,再按照战略决策保证对分部的资源供应,通过对分部使用资源效率的考评,决定对某个分部是增加还是减少,甚至停止资源供应。因此,总部的主要功能就是对定量的资源进行配置,即在众多竞争性项目之间挑选出最优的项目,把有限的资源投入这些项目,或将资源从低效率的部门转移到高效率的部门,从而使一个集团的经济资源能配置到效率最高或效用最大的用途上,实现稀缺资源的合理配置和有效利用。为此,总部必须制定集团的投资战略和投资政策,并监督执行、考核执行效果。其中以下几个方面至关重要:

第一,资源配置标准的制定与选择。资源配置标准有财务标准和战略标准两类,财务标准即以净资产收益率或资产报酬率等财务指标为依据判断项目取舍,在投资项目可行性评价中往往以净现值或内涵报酬率作为主要评价指标;战略标准则是以投资项目与公司战略的符合度作为项目取舍的依据。王斌、竺素娥[4]认为企业战略导向应当成为资本预算的重要基础,没有战略导向也就没有真正意义上的资本支出。适用上述标准时,总部不仅考虑项目本身具备的绝对特点,更重要的是要考虑项目在公司整体投资组合中与其他项目相比较所具备的相对优势。

第二,投资决策权的配置。一个集团只有一个资源配置中心,这就是集团总部,但这并不意味着投资权全部集中在总部。在集权制财务体制下,投资决策权的配置包括集权和分权,集团总部是集团内唯一的投资中心,投资决策实行集中化。投资决策权集中也不是绝对的,在实际管理工作中可以根据影响资本支出决策权的因素来考虑投资决策权的配置问题。Mac Ross的调查显示,投资决策机构分为集团总部总裁及董事会级、集团投资委员会级、分部经理级、工厂级四个级次[5],各投资中心在分权模式下必须执行集团统一的战略和投资政策如资源配置标准等,各企业投资项目都必须向集团总部报告,紧密层企业的投资项目须经集团总部批准后方可实施。因此,集团总部依然是资源配置中心,仍可以全面了解集团内部的投资活动,掌握、控制投资方向和投资规模,并依据投资项目的轻重缓急统筹安排资金,避免分散投资而造成低水平的重复和浪费,从而做到优化集团整体投资结构,提高资源的配置效率,实现高收益、低风险的投资目标。

第三,制定借贷款内部利率、内部转移价格。ICM的资源配置兼有市场和企业的双重特征,其市场特征主要由通过内部利率和内部结算价格引导资源配置来体现。内部结算中心或财务公司(金融中介)是ICM运行的重要平台,总部还要对下属内部结算中心或财务公司的运作给予政策规范,如制定借贷款内部利率。正如市场利率是外部资本价格一样,内部利率是内部资本价格,是引导资源配置的重要机制。金融中介集商业银行金融管理与企业集团财务管理于一身,主要通过“结算管理”和“信贷管理”来做好集团内部现金、资金的收付及融通调剂工作,集团总部通过设定内部存贷款利率、额度等政策的调整来传达集团的战略意图,并由金融中介贯彻于各分部,从而规范与调控内部各分部的资金行为,推动集团整体目标的实现。内部交易也是实现内部资本流动的重要方式,总部可以通过转移定价,将资金配置到集团战略发展所要求的项目上,实现整体的战略目标。

2. 总部的集中融资功能,ICM的构建缓解了企业的融资约束。

Stein指出ICM通过包括协同效应在内的多种效应缓解企业面临的信用约束,使企业获得更多的外部融资,满足盈利性项目的资金需求,因而ICM具有更多货币效应(moremoney effect)功能[6]。ICM的功能之一是资源聚敛功能,主要是指企业集团通过集中融资或在集团规划下分散从外部资本市场获取资金,以及将集团内部各分部分散的小份额资金聚集,资金集中融通包括两个方面:外部资金集中融通和内部资金的集中管理(安国俊,王峰娟,安国勇,2008)[7]。

外部资金集中融通有两种方式,一种是由集团总部负责集团内部所有公司的融资;另一种是由集团总部统一规划和审批,由总部和分部各自对外筹资,但并不是“谁筹集谁使用”,而是将筹集的资本纳入ICM,由总部根据投资规划将资本配置到效率最高或具有投资机会的分部。总部在融资方面应以其长远规划为基础,根据投资计划制定筹资方案,制定相应的筹资政策和资本结构政策,并凭借其对分部股权的控制对子公司的筹资决策加以引导或施加影响,使之与集团的发展相协调。一般说来,战略性投资的融资权(上市募股、发行债券、融资租赁)必须由总部掌握,而金额小、时间短和日常性的融资决策则可由各分部自行做出,并确保与集团战略性融资决策的一致性。

内部资金的集中管理是指分部经营中产生的现金流以及在总部规划下,从外部筹集的资金均需通过资金集中管理系统纳入ICM。在M型组织内部,各分部的控制权完全归于总部,总部可以自主集中和调配其资源。然而在H型组织内,其子公司有完全独立的法人地位,自主经营自负盈亏,并且有着各自不相同的利益相关者(如少数股东、管理层和员工等)。因此,总部的资金集中管理应当避免对利益相关人带来损害,总部不仅要制定资金集中的管理流程、制度,还有建立市场化的内部存贷款利率制度,一方面保障“存款方”的利益,另一方面可以引导资源的合理流向。此外,集团总部还需制定对外担保政策,规范子公司是否具有对外担保权等。

另外,总部还需要强化全面预算管理(3),整合各类资源;利用绩效考评和审计监督,引导资源配置(4);建立信息集中管理,实现信息实时共享,发挥内部资本市场的信息优势(5)。

(二)结算中心或财务公司(6)的功能定位

在企业集团中,结算中心或财务公司既是ICM的运行平台和中介,实现总部资源的集中和配置,同时又通过内部借款利率部分发挥资源配置的作用。

1. 结算中心或财务公司的平台和金融中介功能。

集团总部通过在内部设立财务结算中心,或者集团总部控股成立财务公司,为成员企业的结算、融资、投资等提供一个操作或服务平台,以实现对集团成员企业资本的集中控制。结算中心或财务公司按照市场机制和总部要求来调节和管理企业内部不同利益主体的资本需求,不仅减少了外部金融市场因信息不对称产生的巨额交易成本,同时也避免了集团总部行政命令配置资源对下属成员带来的激励不足问题,避免效率损失。其作用表现在:为子公司开立结算账户,集中企业的资金,统筹安排,按照集团及其子公司的发展合理调节资金,减少内部资金积压,节约资金成本,统一拨付各成员企业因为业务需要而必备的货币资金,并监控资金使用方向,表现出了企业ICM现金流的集中、分配、监督等方面的特征,从财务角度而言其降低了企业的财务成本,对于其所投资的项目而言则是降低了融资成本,缓解了可能存在的融资约束,在存贷款和投资方面替代了本应由银行或外部资本市场完成的功能。

2. 结算中心或财务公司的资源配置功能。

结算中心或财务公司不仅是内部资本的运作平台和中介,它还能够通过内部利率的作用引导资源配置,从而发挥类似于外部资本市场中商业银行的资源配置功能。吸收集团成员存款,并由此构成结算中心或财务公司的重要的资金来源,同时按照总部制定的内部存款利率计算其利息收入。根据集团总部为成员企业核定的资金和费用定额,结合各成员企业的实际需要,对其发放贷款,一般按市场机制实行有偿占有,按贷款额计算利息,对于申请贷款的内部企业,结算中心或财务公司也需要对其信用品质、偿债能力、资金用途进行评价,必要时也可要求贷款企业提供担保,并增加相应限制条件,对竞争中的投资项目进行有效筛选,从而将信贷资金投放到技术先进、具有发展潜力和预期收益比较高的企业和部门。通过针对不同业务的不同利率,可以体现总部的战略意图,也有助于将资金从低效企业转移到高效企业,从而使有效资本得以扩张,促进经济效率提高。

财务公司比结算中心有更强的金融中介和资源配置功能。财务公司不仅表现出对增量资源的分配能力,还表现为存量资源的调整功能,优化资源融通,帮助企业进行资本调整和资本置换。如融资租赁和买方信贷,注入少量资金,解决集团内部产品购销方面的问题;运用同业拆借、外汇及有价证券交易、发行债券或股票等手段,为集团开辟广阔的融资渠道;利用集团内部暂时闲置的资金进行短期筹资,增加剩余资金的投资收益,使资金运用效率最大化等金融业务。

(三)分部的功能

分部是ICM的交易主体,是资源的提供者和接受者,正是由于一部分分部对资源有需求,而另一些分部有“多余”的资源提供,ICM才有存在的必要和可能。一个分部向总部或其他分部提供资源的方式包括:分配股利,对其他分部的投资,将存款存入结算中心或财务公司,出售部分资产,为自身或其他分部的投资向外部资本市场融资,为其他分部的融资提供担保,代其他分部支付款项,向其他分部提供借款,提供内部融资租赁,内部商品交易中提供商业信用,内部资产交易(7)等。上述交易的对方即内部资源的接受者。

由于外部融资约束和内部资源的有限性,有资源需求的多个分部必须展开“竞争”。总部则利用自身的信息优势,从事积极的“挑选胜者”活动(8),将有限的资本分配到最具效率的项目上,这正是ICM有效的根本原因。然而,分部经理获得“胜利”,不仅可以通过从事生产性活动,还可能通过从事非生产性的寻租活动(9)。后者则会导致内部资本市场配置功能的失灵。此外,Lins和Servaes(2002)[8]、Buassook(2003)[9]等研究发现,由于控股股东与小股东之间的代理问题,ICM的存在为集团内母子公司间非公允的关联交易、违规担保和资金占用提供了运作平台,侵害了小股东的利益。因此,企业集团应当完善公司治理、建立ICM运作的制度体系,以保护内部交易各方的合法利益,确保ICM的有序有效运行。

四、结论

本文从资源配置系统的构成要素出发研究了ICM的主体构成及其功能定位问题,得出的主要观点:ICM资源是由总部所拥有或控制的,总部通过自身权威或制定“规则”(内部交易价格、内部利率)引导资源的流动以实现集中融资功能和资本配置功能;结算中心和财务公司充当了ICM的金融中介,为分部的结算、融资、投资提供服务平台,并按照总部的战略意图实施内部资本的配置;分部运用多种方式提供资源并通过竞争获得资源以起到具体运营内部资本的功能。

摘要：内部资本市场是对企业集团财务资源进行整合和重新配置的场所,是市场行为的内部化。通过分析内部资本市场资本配置系统的构成与运行,指出内部资本市场的参与主体是集团总部和各业务单位。总部利用权威通过行政和价格双重机制集中并重新配置资源;各业务单位则提供资源并通过竞争获得资源,进行内部资本的具体运营;内部结算中心或财务公司发挥金融中介功能,构架了各主体之间的资金桥梁。

关键词：内部资本市场,总部,分部,内部金融中介,功能定位

参考文献

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[6]Stein,J.C.Internal Capital Markets and the Competition for Corporate Resources[J].The Journal of Finance,1997(52):111-133.

[7]安国俊,王峰娟,安国勇.集团总部在内部资本市场中的功能[J].企业管理,2008(10):91-92.

[8]Lins,K.and H.Servaes.Is Corporate Diversi-fication Beneficial in Emerging Markets?[J].Financial Management,2002,Summer:66-94

功能鸡蛋的营销策划方案 篇5

宣传语:不仅是绿色食品，更是引领健康的方向

营销目的：在功能性鸡蛋市场中立足、发展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。营销策划： 具体步骤为;

1、设计宣传彩页：以XX鸡场为依托，重点突出XX蛋来源的特殊性，XX鸡与普通鸡生活的环境不同，决定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

2、在公众平台内增加XX鸡蛋说明

3、针对XX鸡蛋的检测，提供有效可靠质量数量。

4、在展会中增加XX鸡蛋的宣传

5、在官方网站上增加宣传 网络营销：

一、销售

1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。

2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。

注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的服务。

二、推广

1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量），软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。

2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。

3、针对网店营销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较为明显。

知识产权营销

1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终 企业分得盈利。

2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。3.加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。发展加盟商的具体策略： 首先进行品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。

建立加盟商网点后，组织加入者进行系统的产品培训，此时可以使用互联网远程教学的方式进行。

之后建立稳定的销售机制，并在一个地区保持一个加盟商数量，避免恶性竞争。

实体营销 销售

针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况，应以高端营销和礼品为出发点，走高端品牌路线，以高品质为基准，以精品为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。在具体的销售中，针对礼品这一特殊市场，建议以盒装为主打，计价单位以盒计。

在定价中，建议走高价位策略，以现今居民收入情况来看，不具备全民消费的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700-1000元/盒/20个。(这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者)推广

在实体营销中，具体推广方案

首先否决打折促销，因为贵公司以高端礼品及单位主打，这是一种“有钱难买乐意”的消费，打折毫无益处，还会有损品牌形象。可以采用的有： 鸡蛋健康文化展览 晚报页眉广告

鸡蛋嘉年华（在已有一定品牌力量之后）电视广告（成本较高，但受众较广）

汽车市场多元化功能的发展趋势 篇6

（一）市场由单一的整车销售发展到新旧车共存

汽车市场是改革开放初期计划经济向市场经济过渡时派生的产物，在市场的初始阶段是在政策控制下发展，因此基本上是单一的整车销售功能而不具备其他任何功能，更谈不上旧车的交易。随着汽车工业的发展、汽车消费者的需求和汽车企业推出的新旧车置换业务及促销理念的开展，新车交易市场普遍增加了旧车交易业务和新旧车置换业务，原有的旧车交易市场也增加了新车交易大厅和品牌专卖店的集群，由新旧车置换业务来拉动汽车消费和交易量，活跃汽车市场氛围，提高经济效益。

（二）市场同时具备旧车交易及二手车拍卖功能

在汽车市场具备了二手车交易功能后，国内汽车拍卖公司开始看好二手车拍卖业务，纷纷进入汽车交易市场进行各种渠道和车源的授权委托拍卖活动。汽车拍卖公司定期的拍卖活动，活跃了市场，推动了二手车经营并获得了二手车经营公司、二手车经纪公司的青睐，二手车拍卖的形式在汽车市场取得了良好的经济效益和社会影响。中国的汽车市场及二手车市场的发展前景开始被国外二手车拍卖公司看好，自2003年以来，美国美翰二手车拍卖公司、日本二手车拍卖公司均以各种合作方式向中国二手车市场渗透和发展，已分别在上海、深圳、广州开展了以合资公司形式的二手车拍卖业务。不久的将来国外二手车拍卖公司必将带着国际汽车拍卖的理念进入中国二手车市场体系。到目前为止，国外汽车拍卖公司已开始介入中小城市的二手车市场调研，随着二手车拍卖业务的开展将逐渐影响国内汽车市场及二手车市场的功能并促进这一市场的发展。

（三）市场服务程序更加简捷，服务体系更加健全

在有型汽车交易市场的流通过程中打造一个良好的服务平台，建立一个有效的汽车流通机制，创造快捷、方便、时效的汽车消费服务体系，为消费者和汽车生产企业的产品提供更加简捷的“一站式”流通交易场所乃是汽车市场多年来不断努力的目标。目前，国内汽车市场不但达到了这种与国际汽车消费形式接轨的服务功能，形成了具有社会影响力的汽车消费模式和“一站式”服务，更多的汽车市场还增加了汽车配件供给和快捷式的简易保养及维修功能，弥补了汽车市场初期的缺陷和不足，真正形成了汽车市场的多元化功能，以满足不同消费者的各种需求。

（四）市场功能更加人性化、和谐化、理智化

汽车市场在近几年的经营实践中开始把先进国家的汽车营销模式介入国内的流通领域，即把整车销售、汽车按揭、旧车置换、二手车销售、二手车拍卖等业务有机地结合起来，形成多元化经营、一体化发展，使之有一个很完整的汽车流通交易体系，其目的是更人性化地服务于消费者；更和谐、更客观地推广汽车系列产品；更理智地让消费者认可和置换汽车企业不断推陈出新的产品；更大幅度地提高汽车销量和拉动汽车消费。

（五）在市场引导下消费者更加理智

随着汽车品牌的增多、车型的不断翻新、价格的反复调整和优惠促销政策的出台，使初次购车的消费者在消费过程中产生了持币待购的想法，尤其是新车型上市时有意向购车的消费者更是犹疑不决。为使消费者理智消费，汽车市场引导和组织消费者驾驶和实地操作，感受不同车型的性能，测评、对比车辆的使用效果。“试乘试驾”的推广，使国际上成功的促销理念在中国汽车消费者心中得到认可。随着中国汽车技术水平的发展和汽车消费者素质的提高，中国汽车消费者对轿车的技术含量、技术参数、设计理念、工艺流程、装配质量、喷漆工艺、工件配合系数、乘坐舒适度及驾驶体验系数非常重视和讲究了。汽车市场通过对众多的汽车消费者进行真实性的测评并将消费者反馈的信息直接地或间接地提供给汽车生产企业，使产品存在的瑕疵得以改进，使更成熟的中国民族汽车产品面向市场销售平台，去竞争和拥有自己产品的市场份额并提高和促进汽车质量和市场流通。

（六）“试乘试驾”形成一种定位消费模式

作为汽车流通领域的组成部分，汽车市场要客观地使消费者理性消费，将汽车消费者由“静态消费”引领到“动态消费”的模式上，而“试乘试驾”是拉近诚信消费距离的有效举措。汽车市场通过开展“试乘试驾”测试活动得到了汽车企业和社会的公认和好评，自“试乘试驾”活动开始，营销形势一路看好。汽车市场数年来极力推荐的“试乘试驾”测试已形成一种定位消费模式。“试乘试驾”测试拉动了汽车消费和促进了汽车流通，这是汽车市场经营策略的关键所在。更重要的是为汽车企业在汽车市场范围内建立了一个有效的汽车流通和竞争机制平台，即合理地保护了汽车消费者商品选择权力，也为汽车消费者和汽车企业产品的流通链接提供了交易纽带，同时也打造了一个公平竞争的服务场所。汽车市场之所以在汽车流通领域中有顽强的生命力，其生存的精髓是，使中国众多的民族汽车工业品牌在汽车市场中百花齐放、推陈出新、平等地竞争，使汽车消费者有一个充分享受和选择汽车产品的场所。多年来汽车市场积极倡导和极力推荐的“试乘试驾”测试活动满足了汽车消费者的需求，形成了团购式“试乘试驾”测试形式，因此拉动了汽车消费和促进汽车市场流通。汽车市场每年的汽车交易量占汽车流通量的半壁江山，即推动了中国汽车贸易也促进了中国汽车工业的进步和发展。

（七）市场多元化经营、休闲式消费的发展趋势

证券市场卖空机制功能的探析 篇7

卖空, 根据美国证券交易委员会SEC3B-3规则的规定, 是指投资者出售自己并不拥有的证券行为, 或者投资者用自己的账户以借来的证券完成交割的任何出售行为。它与保证金买空交易相对应, 都属于证券保证金信用交易的范畴。卖空包括两种形式:其一, 卖空者以现行市价出售股票, 在该股票下跌时补进, 从而赚取差价利润;其二, 卖出者现在不愿交付其所拥有的股票, 并以卖空的方式出售股票, 以防止股票价格下跌, 从而起到保值的作用。如果股票价格到时确实下跌, 他便能以较低市价补进股票, 在不考虑费用的条件下, 这样卖空的收益与拥有股票的损失相抵消, 使能避免损失。

卖空的历史已有近400年, 随着市场的发展, 卖空已成为基础交易制度的一个重要组成部分。在成熟的证券市场中, 卖空目的渐趋多样化, 投资者利用卖空机制来设计一系列复杂的交易策略, 以达到对冲或套利等目的。当前, 大多数发达证券市场已经引入卖空交易机制, 而对于新兴证券市场, 绝大多数不允许卖空, 但是随着各国证券市场对外开放度的增加和自身市场的发展, 新兴市场国家正在不断尝试引入卖空交易机制。

二、卖空机制的功能

1. 稳定市场的功能

卖空交易机制不会造成股票价格大幅下跌, 也不会导致股价大幅波动。卖空机制对股票市场的作用更多表现为稳定市场的作用。在仅限于现货交易的证券市场上, 由于各种证券的供给在一定时期内是有限的, 将呈现出单边运行态势, 在供求关系出现严重失衡的时候, 必然会产生巨幅震荡, 使股票价格泡沫过度膨胀。而一旦引入卖空交易机制, 就可以增加相关证券的供给弹性, 当股票价格因为投资者的过度追捧或是恶意炒作而出现虚高时, 市场中的理性投资者会及时察觉到这种现象, 预期股票价格在未来某一时刻总会下跌。于是, 他们就卖空这些价格明显高估的股票, 增加这些股票的供给量, 从而抑制股票价格泡沫继续生成和膨胀。

2. 价格发现功能

卖空机制能够产生价格发现的机制。在完善的信用交易制度下, 市场发挥“价格稳定器”的作用。允许卖空前, 存在股票定价过高的倾向, 卖空交易的推出对股价起到了调整作用, 使股价能真实地反映股票内在的投资价值。在市场不允许卖空或卖空成本相当高, 投资者对各种证券价格的信息理解有分歧的情况下, 证券价格往往会反映最乐观的信息, 即价格会被高估。因为此时悲观的投资者无法卖空这些证券而被迫离场, 负面的信息又被压制而无法反映到证券价格中去。而股票价格是股票内在投资价值的外在货币表现, 投资者会通过不同的形式来研究股票的内在价值, 在挖掘股票内在价值的过程中不断有新的信息被揭示出来。这些不同性质 (正面或负面) 的信息最终要通过影响股票的供求关系, 来不断调整和修正股票价格, 而允许卖空能使投资者对公司各种信息做出反应以改变整个市场中股票的供求关系, 进而对股票进行比较合理的定价。这样, 卖空机制的存在, 客观上能产生一种“价格发现”机制, 促使股票市场上的股价接近实际价值, 这在一定程度上又促进了股票市场价格有效性的实现。

数据来源:《海外股指期货与卖空机制推出时间比较分析》, 蔡向辉, 截至2006年底

3. 提供流动性的功能

卖空机制通过创造可卖空股票的供给和需求, 使投资者的潜在需求得以满足, 潜在供给得以“消化”, 提高证券市场的换手率, 增加市场交易量和交易额, 从而能够确实活跃证券市场, 带动整个市场的交易量, 为市场提供流动性。另一方面, 由于卖空交易一般都采用保证金交易方式, 投资者只需缴纳占卖空证券价值一定比例的现金即可以进行交易, 这就大大降低了投资者的交易成本, 客观上也有利于提高市场的流动性。

三、建立卖空机制对中国证券市场的影响

这么多年来, 中国证券市场一直存在着价格波动性大、换手率高、投机性强等问题, 而交易机制不完善、缺乏做空机制是产生这些问题的原因之一。建立卖空机制对中国证券市场具有重要的意义。

早在1994年, 我国香港证券交易所就推出了监管卖空计划, 内地A股市场也在积极探讨卖空机制的推出时机。随着我国股票市场的迅速发展和证券市场法制建设的不断完善, 证券公司开展融资融券业务的法制条件已经逐渐成熟。2005年10月27日, 十届全国人大常委会第十八次会议审议通过了新修订的《中华人民共和国证券法》, 第一百四十二条规定“证券公司为客户买卖证券提供融资融券服务, 应当按照国务院的规定并经国务院证券监督管理机构批准”;2006年7月2日, 中国证监会发布了《证券公司融资融券业务试点管理办法》和《证券公司融资融券业务试点内部控制指引》, 2006年8月21日, 沪深证券交易所的《融资融券交易试点实施细则》公布实施, 2006年8月29日, 中国证券登记结算公司发布了《融资融券试点登记结算业务指引》。这一系列规章的公布和实施, 为以后卖空机制的推出铺平了法律监管的道路。2008年4月23日, 经国务院常务会议审议通过公布了《证券公司监督管理条例》, 第四十八条至第五十六条对证券公司的融资融券业务进行了具体规定, 为我国建立融资融券交易制度提供了法律依据。与证券公司融资融券业务相关的其它工作也取得重大进展。截至2007年底, 我国证券公司均已实施客户资金第三方存管。到2008年8月, 证券公司客户证券账户和资金账户的清理规范工作基本实现既定目标。第三方存管和账户规范工作的完成, 提高了客户账户与资产的真实安全程度和证券业务流程的规范性, 为融资融券业务奠定了良好的管理基础。2010年4月16日, 股指期货正式上市, 中国股市进入双边市时代。

1. 有利于增加市场的流动性

卖空机制通过融券卖空和买空还券都能够增加市场的流动性。目前中国证券市场流动性比较充裕, 主要得益于三个方面:一是国民经济的持续快速发展和政府对股市的大力扶持;二是中国金融体系的封闭性使投资者缺乏其他高效的投资渠道;三是中国股市发展还处于初级阶段, 市场运行尚不规范, 投机性强。随着金融市场开放和金融改革深入, 这些因素将逐渐淡化。而且随着市场监管力度加大, 大量违规资金将撤离股市;市场扩容速度加快, 对资金的需求增加;随着股改完成后进入全流通过程中, 大、小非减持对流动性的需求将增大。所以推出卖空机制, 有利于增加市场的流动性。

2. 有利于稳定市场, 防止暴涨暴跌

之前中国证券市场禁止卖空, 牛熊市转换频繁, 股市周期短, 收益分布不对称现象严重且正负极端值出现的概率较大。建立卖空机制的市场是既能做多、又能做空的双边市场, 在市场机制完善、监管到位的情况下, 卖空不仅不会加大市场波动, 反而能够起到平稳市场的作用。

3. 为投资者提供避险工具, 有利于形成长期投资理念

套期保值是卖空的重要目的和手段之一。证券信用交易可以为投资者提供多样化投资的机会和规避风险的手段, 也可以满足不同市场主体的投资需求和风险偏好。在拥有卖空机制的双边市场中, 投资者如果看空市场, 担心股票价格下跌对自己持有的股票或以股票为基础证券的衍生证券造成损失, 可以通过卖空交易对冲所持有头寸, 以规避风险。从国际市场卖空交易的经验来看, 保险公司、社保基金等长期投资者往往是整个证券信用交易市场中的重要借券方, 对于这些长期投资者来说, 融券业务为其持有证券提供了获得类似银行利息收入的渠道。这种机制的出现有利于形成长期投资理念。

4. 加速证券业分化重组

卖空机制使市场活跃度增加, 成交量增大, 将为券商带来更多的佣金收入。同时, 融资融券业务也为券商拓展业务模式提供了新的空间, 有利于中国证券业实现盈利模式的转变, 促使优质券商发展壮大。在卖空机制的试点阶段, 只有实力雄厚、规模较大、管理规范的创新类券商才能够取得信用交易许可证, 融资融券的大部分市场份额将为大券商获得。

参考文献

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[5]钱艳英:我国证券卖空行为与卖空机制的建立[J].统计与决策, 2006.4

微博营销的特点与功能初探 篇8

关键词：微博营销,网络营销,特点,功能

微博, 即微型博客, 是一种允许用户及时更新简短文本公开发布的博客形式。近两年, 随着微博在中国的快速发展, 作为一种重要的社交媒体, 其网络营销功能逐渐受到企业的重视。探索微博营销的特点和功能对企业开展网络营销活动具有积极的意义和较高的应用价值。

一、微博营销兴起的背景

2010年, 国内微博客用户规模约6311万人, 在网民中的使用率为13.8%。手机网民中手机微博客的使用率达15.5%, 手机微博客的快速发展带来了手机端信息生产和消费行为快速拓展。[1]目前, 微博已成为网民获取新闻资讯, 开展人际交往、自我表达、社会分享以及社会参与活动的重要媒介, 由此也成为社会公共舆论的重要平台。上述现象使得部分对市场反应敏锐的企业纷纷入驻微博, 借助微博的媒体属性和社区属性实现营销目标, 企业对微博网络营销功能的重视程度亦日益提高。

二、微博营销的特点

1、多媒体。

基于微博的营销活动可以借助先进多媒体技术手段, 以文字、图片、视频等表现形式对产品、服务进行描述, 图文并茂、动静结合、声情融会、视听并用, 这种全面的信息表达为微博营销提供了逼真的表现效果, 从而使潜在消费者更形象更直接地接受企业的营销信息。

2、即时性。

即时信息的发布与获取是微博的重要功能之一。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落, 达到短时间内最多的目击人数。[2]微博的发布过程相比电视、报纸等传统媒体大为简化, 快速、直接的信息传播使其具备即时性特点, 可以在第一时间将企业营销信息传递给目标消费者。

3、互动性。

微博的互动性是传统媒体无法比拟的。电视和报纸等传统媒体, 主要是一种“我说你看 (听) ”的传播形式, 即使实行了反馈机制和问卷调查等形式, 滞后也相当明显。但是微博一开始就是以互动的形式出现的, 微博由此成为绝佳的互动营销平台。微博营销的互动性首先体现在其给消费者以发言的机会, 其次是可以为特定的潜在目标消费者量身定做个性化的反馈信息, 使得企业的网络营销活动更富有针对性和人情味。

4、低成本。

相对于企业网站、网络广告等网络营销工具, 微博营销具有更低的成本。微博营销无需企业投入大量资金进行网站开发和广告推广, 甚至不需专职人员进行管理和维护, 兼职的营销人员即可完成微博营销的业务操作活动。较低的成本投入大幅降低了企业开展微博营销的门槛, 使得各种类型的企业都可以借助微博实施网络营销活动。

5、便捷性。

微博营销对技术性支持的要求相对较弱, 具体表现为企业微博的注册、认证、信息发布和回复等功能使用已经接近傻瓜化的程度。微博可以由营销人员通过手机以及短彩信随时随地发布信息, 便捷地实现“一对多”的信息传播, 无论你是在商场、饭店或者地铁站, 都很容易通过手机方便地完成自己的微博。此外, 较之于传统的广告行业, 微博营销中发布信息的主体无须经过繁复的行政审批, 从而节约了大量的时间和成本。

6、成长性。

截至2010年12月, 中国网民规模达到4.57亿。[3]目前微博6311万的用户数量和13.8%的使用率仍具有较大的增长空间和前景。微博作为快速发展的新兴网络应用, 对互联网产业必将产生深远影响, 以之为基础的微博营销因而具有鲜明的成长性特征, 成为企业未来不可忽视的互联网互动营销平台。

三、微博营销的功能

1、信息发布。

信息发布是微博营销的基本功能之一。无论哪种营销方式, 都要将一定的信息传递给目标人群。但是微博营销所具有的强大信息发布功能, 是传统营销方式所不具备的。企业微博作为信息载体, 在法律许可的范围内, 可以发布一切有利于营销目标实现的企业新闻、产品介绍、促销活动、合作招商、人员招聘等各类商务信息。因此, 拥有一个企业微博就相当于拥有一个强有力的信息发布工具, 这是企业微博营销自主性的具体体现。微博营销以微博信息对潜在用户的价值为基础, 因此合理组织对潜在用户有价值的信息并以此形成庞大的微博受众群体是微博营销的首要任务。在上述基础上, 当企业有新产品上市、开展重大促销活动, 或有新闻价值的事件发生时, 便可以充分发挥企业微博的信息发布功能, 将有关信息首先发布在企业微博上。

2、品牌推广。

围绕品牌的竞争是现代企业营销活动的主要内容之一, 而品牌推广则包含了企业塑造自身及产品品牌形象, 使广大消费者广泛认同的系列活动过程。作为企业营销传播的工具, 微博具备帮助企业实现品牌信息传递、品牌价值增值的功能, 其形象也是企业品牌形象的重要组成部分。企业应力求在微博建设上体现自己的风格和品牌价值, 强化与顾客之间的沟通, 从而赢得顾客的好感和信任。同时, 企业还应当以微博为平台全面推广品牌文化, 让消费者深度认识和了解品牌的历史和文化, 感受品牌文化氛围, 并借助微博粉丝的口碑进行宣传。

3、公共关系管理。

企业公共关系管理的宗旨在于改善自身与社会公众的关系, 促进公众对组织的认识、理解及支持, 最终达到树立良好企业形象、促进商品销售的目的。而微博是企业实现有效的公共关系管理, 尤其是顾客关系管理的重要工具和手段。微博营销人员的日常工作内容之一便是通过企业微博开展公共关系管理, 负责开展企业与相关公众的互动、企业形象建设、危机公关等公共关系管理活动。微博营销人员应经常通过企业微博与网络意见领袖、普通网民、顾客和潜在顾客进行交流互动。尤其是与顾客和潜在顾客的互动, 有利于企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议, 用于产品的规划和设计, 为企业的市场运作服务。

4、活动营销。

活动营销也被称为事件营销, 指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力, 促进产品销售的一种营销方式。微博所具有的开放性、互动性、即时性特点, 使其能够成为企业开展活动营销的便捷平台。基于微博的活动营销创意可以从不同角度设计。例如, 组织网民围绕企业的营销信息进行微博转发大赛, 借助网民的力量将企业的营销信息转发给数以万计的网络受众, 最终实现广而告之的目的, 为企业的新产品推介、品牌展示、促销信息发布等营销活动创造机会。

5、网络社区营销。

网络社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间, 达到成员相互沟通的目的, 是网上特有的一种虚拟社会。由于有众多用户的参与, 网络社区已不仅仅具备交流的功能, 实际上也成为一种网络营销场所。企业微博的微群功能能够聚合有相同爱好或者相同标签的网民, 将所有与之相应的话题聚拢在微群里面, 让志趣相投的网民以微博的形式更加方便地参与活动和开展交流, 以形成与企业业务相关的网络社区。借助微群形成富有人气的网络社区后, 企业网络营销人员便可以通过引导和参与相关话题的讨论、组织活动等形式, 实施网络软营销。

总之, 作为网络营销重要工具之一, 微博具有巨大的增长空间和发展前景, 集成了众多网络营销的核心业务功能。企业需要立足自身特点和业务需要, 不断探索和实践微博营销的功能和方法, 为其网络营销目标的实现提供新的有效支撑。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心.第27次中国互联网络发展状况调查统计报告[EB/OL].http://research.cnnic.cn/html/index_74.html, 2011-01-18.

[2]时光磊.利用微博优劣势来网络营销[EB/OL].http://www.brandcn.com/yingxiao/wangluoyingxiao/201103/277988.html, 2011-3-29.

信息时代专业市场的功能转型与升级 篇9

1. 从产品集散地向产品和信息集散中心的转变。

专业市场集聚了大量某一类商品或若干类具有互补和互替关系的商品, 具有产品门类多、品种齐全、货源充足、挑选余地大、竞争程度高等特点, 从而吸引大量顾客光顾。对于企业来说, 专业市场比其他商业形态具有更高的产品集散和陈列功能;对于顾客来说, 具有更方便、更充分的价格商讨、质量比较和品种搜索的机会。但是, 在信息时代, 仅仅靠产品的陈列来吸引客户和集散信息是远远不够的, 专业市场还必须利用其它形式发挥信息集散的作用, 例如, 博览会、行业媒体、门户网站等等。随着虚拟空间技术的普及和发展, 专业市场要充分利用虚拟空间进行产品陈列、信息集散、市场信息传递、商品搜索等, 使实体市场和虚拟空间的功能优势互补。

2. 实体市场与虚拟市场有机结合。

电子商务已经越来越引起了社会广泛的关注, 随着支付系统、网络安全等技术的解决, 电子商务将会以更快速度发展。专业市场的未来发展方向必然是实体市场与虚拟市场的有机结合, 实体市场是产品摆设、客户谈判、看样、商品交易、仓储的场所, 虚拟市场是商品信息交流、信息搜索、市场网络联系、信息发布、在线交易等手段的集合, 两者优势互补, 是未来专业市场升级和发展的最好平台。

3. 实体经营户向e经营户转变。

虚拟市场的出现, 客观上要求专业市场的管理模式、经营方式发生根本的转变。当专业市场引入虚拟市场的形式时, 市场的组织模式不再仅仅是摊位, 而是虚拟市场中的e摊位或e店, 或者实体摊位和e摊位结合, 经营户成为e经营户。要实现实体经营户向e经营户转变, 先是专业市场引入信息化管理技术, 建设市场内部局域网络, 使摊位与市场联网, 提高经营者的信息操作水平, 熟悉网络应用。然后, 市场局域网络与外部网络链接, 最终实现专业市场的电子商务。所有这些转变必须依靠政府的市场管理部门的政策引导和导入信息化监控手段。

4. 现场交易向网上交易发展。

现场交易不应该是专业市场的唯一交易模式, 开展网上交易、电子商务是专业市场发展的方向。在完善专业市场的物流配送体系、市场信息化管理、信息化监控、信用体系和支付体系过程中, 逐步培育在线交易和电子商务。经营户通过网络与客户、厂家进行在线信息交流、在线商业谈判、商品信息发布、在线订购与交易, 最终发展成为在线支付、在线交易和物流配送的电子商务。

5. 交易中心向商务中心转变。

论包装的视觉营销功能与个性化 篇10

关键词：包装,视觉营销,功能,个性化

一、引言

市场营销原理将包装视为产品整体概念的一个组成部分, 也是视觉营销策略的重要组成部分。包装是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映, 它直接影响到消费者的购买欲, 是建立产品与消费者亲和力的有力手段。包装的功能是保护商品、传达商品信息、方便使用、方便运输、促进销售、提高产品附加值。作为一门综合性学科, 包装具有商品和艺术相结合的双重性。包装“不属于产品本身所有的与产品一起销售的物质因素, 以便能够允许或方便产品的保护、运输、贮存、摆放上架、被消费者识别及使用”, “一般可以被分解为两个主要的组成部分:容器与装饰”。包装的作用可以分为技术作用与传播作用。技术作用就是与容器相联系的包装要素;而传播作用即可以通过容器也可以通过装饰体现。包装按其性质又可划分为销售包装、储运包装和特殊用品包装。从视觉营销的角度, 主要关注的是销售包装 (下文提到的包装均为销售包装) 的传播作用。即包装的视觉影响、消费者通过包装对某个品牌的确认、包装作为一种视觉符号对产品种类或品牌的区分、包装表达的市场定位、包装向消费者传递的信息以及包装对消费者购买欲望的促进等。

二、包装的视觉营销功能分析

(一) 视觉传达功能

包装除了能起到保护商品和方便运输保存等作用外, 更重要的是它的传播作用或称视觉传达功能。商品包装是透过视觉形态、色彩、文字、图像、质感等, 来展现、突出产品的特点。对消费者形成强烈的视觉冲击, 从而影响消费者的购买意向, 建立和稳定企业及品牌在市场的定位, 最终达到促进销售的目的。在商品同质化日趋严重, 市场竞争愈演愈烈的情况下, 包装是商品与消费之间的桥梁, 成为商品的重要组成部分, 是展现商品价值和使用价值的有效手段。具有视觉的吸引力、形成良好的第一印象的包装, 往往能成为消费者选择商品的先决条件。它不仅仅能满足人们的物质需求, 而且能满足人们的心理和精神上的需求。因此商品包装应该能清晰传达信息、表现品牌品质、独特出众。包装不单要满足消费者的基本需求, 更多的要进入消费者的潜在意识。

1.包装具有传达商品特性、吸引消费者注意力的功能。现代商品包装具有强烈的视觉感召开和表现力, 包装的形态、色彩、文字、图像、质感等对人的视觉的刺激可使人产生心理变化, 使人产生注意力。现代社会, 人们几乎每时每刻都要与商品打交道, 追求时尚、体验消费已成为一种文化。它包括人类生活的衣、食、用、住、行、娱、赏各个方面, 体现着人们对高品质生活的追求愈加强烈。当人们步入商场、超市时, 面对各类琳琅满目的众多商品, 更容易吸引注意力的是那些具有独特包装的商品。具有新颖别致造型、色彩的包装, 能瞬间给消费者留下视觉印象, 这便是包装的作用。据国外有关市场调查表明, 家庭主妇到超级市场购物时, 由于精美包装的吸引而购买的商品通常超过预算的45%左右。成功的商品包装设计应针对商品自身特点, 以能迅速抓住消费者视线的个性化造型、色彩等来传达商品的特性、吸引消费者的注意力, 诱导消费者通过和谐的商品包装而产生购买欲。

2.包装具有增强消费者识别记忆的功能。包装对人的视觉的刺激不仅仅是能使消费者产生注意力, 而且有一种使消费者增强识别记忆力的作用。人们在购买商品时, 不仅会注意到各商品的包装形状、色彩的差异, 也会注意到包装文字、图像、质感的差异。形态、色彩、文字、图像、质感各异的商品包装, 能使消费者形成较深的视觉记忆。因此, 商品包装应透过自身形态、色彩、质感等方面的个性, 帮助消费者对商品产生认识、引起感情联想。成功的包装设计, 能起到帮助识别商品并增强记忆的作用, 从而激起购买欲望。而且还有引起回忆的价值, 成为消费者下次选择某商品的重要依据。

3.包装具有使消费者对产品产生信任感的功能。人们通过长期的生活体验及经验积累, 有意无意之中形成了根据包装的形态、色彩、文字、图像、质感等, 来判断和感受商品的能力。不同的形态、色彩、文字、图像、质感给人以不同的视觉心理感受, 它不仅会增强消费者的审美愉悦, 更能激发消费者的判断力和购买自信, 并从中体验到购物的快感, 进而从购物的快感中产生对产品的信任感。成功的包装色彩设计, 应根据产品的品质特征, 设计出能使消费者对商品产生心理信任共鸣的包装色彩, 丰富他们的想象力, 也陶冶他们的心智。这也是包装设计的价值与力量之所在。

4.包装具有扩大商品知名度、塑造企业及品牌形象的功能。商品包装的设计对于烘托销售主题、美化产品、扩大商品知名度、便于消费者识别品牌等方面起着重要的作用。在纷繁复杂的商品经济环境中, 每个企业都想扩大自己产品的知名度, 并树立起企业及品牌的良好形象。而对于商品包装中能迅速抓住消费者视线的优秀设计, 受到了越来越多的国内外企业的关注。众多的企业在发展的过程中, 正在用能代表企业经营理念的固定造型、色彩、文字、图像、质感, 包装着企业的产品, 塑造企业及品牌的良好形象。

(二) 市场定位功能

市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度, 塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客, 使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。亦即, 市场定位是塑造一种产品在细分市场的位置。产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来, 如形状、成分、构造、性能等;也可以从消费者心理上反映出来, 如豪华、朴素、时髦、典雅等;还可以表现为价格水平、质量水准等。产品进入市场流通, 与消费者直接接触的多数是产品的包装。因此包装设计必须在深入分析和研究产品、市场、消费者的基础上, 根据产品的市场定位, 确定包装设计的主题, 提炼产品的核心卖点作为包装设计的创意与表现明确方向。在外观上要求包装设计要有新颖的造型, 和谐悦目的色调, 精美的制作工艺, 突出鲜明的产品个性, 辅助企业的市场定位, 使产品更能迎合消费者的心理需求。因此, 包装的设计必须建立在了解市场, 熟悉市场, 把握市场的脉络, 确立市场定位的基础之上。成功的包装设计必然具备市场意识, 紧随市场, 适应市场的要求。同时要具备超前观念, 跟上时代的发展。

(三) 传递文化功能

为了使视觉营销语言更富有情感、更富有内涵、更通俗易懂、更富有个性, 包装设计在更好的表现刺激感官和市场定位的同时应蕴涵丰富的文化。包装设计也是企业文化的一部分, 没有文化的包装就如同一个没有精神灵魂的躯壳。一个成功的包装设计必须表现企业的内在精神, 构成独特的企业文化。包装设计文化也应包含品牌的民族特性, 不同的国家民族有着自己的的特点。民族的就是世界的, 有民族性的设计往往表现出与众不同的个性和明显的地域性特色。紧紧抓住民族文化地域特色, 在设计中巧妙地运用, 并在运用所表达主题的内在联系中, 将能给包装设计作品带来极好的效果。

三、包装的个性化分析

社会的进步, 经济的发展, 科技的日新月异, 使人们的消费形式与消费结构发生了根本性的变化。传统的柜台零售销售方式慢慢被自选式的超市所取代, 消费者面对琳琅满目的自选商品已变得十分理性。他们在对同类商品的比较、选择中, 往往把精美的包装、优良的企业形象作为决定购买的首要条件, 进行形象消费。因此, 商品能否成功地推销出去, 在很大程度上要依赖商品包装的传播功能和包装自身的促销功能。即包装的设计要体现商品的品质个性、风格个性和吸引消费的特色, 把包装的视觉传达信息也由过去的内容繁杂、雕琢过细, 发展为重视品牌及企业信息的、简洁单纯的设计。将包装形象塑造与表现向生气蓬勃、自然活泼的人性化、有机性造型方向发展, 形成个性化的包装设计。

(一) 包装个性化的基础

市场调研是个性化包装设计的基础, 它在很大程度上决定着产品包装设计的表现方向。正确的市场调查是以科学的方法系统地收集市场情报的调查活动, 是整个包装设计工作的开始。它不仅可以为设计构思提供参考依据, 而且能为个性化包装设计提供必要的素材和相应的参照。市场调查的内容主要包括:了解消费者的需求动机及行为, 了解设计产品的历史及特点, 市场环境、市场容量和产品的竞争对手。通过市场调研, 明确目标市场、消费对象和竞争对手, 分析出产品独特的销售价值, 明确设计的问题点与机遇点, 找出其本质的东西进行差异化设计, 与同类产品的包装特征区分开来。

(二) 包装个性化应具有强烈的视觉冲击力

个性化包装设计必须把包装需要传达的产品信息, 通过逻辑性的视觉流程设计, 引导消费者的视线按照设计的意图, 以最合理的顺序、最有效的感知方式去感觉并获取最佳印象。有效增加包装视觉冲击力的设计方法主要包括:扩大商品包装主体物图形或文字或色彩的刺激强度, 如在设计中运用强烈的色彩、醒目突出的字体或图案都会有效刺激消费者的视觉, 提高感知力度;扩大商品包装主次之间的对比关系, 有意识地设计处理形式、色彩、质感、大小、粗细、明暗、动静等各元素之间的对比关系;在包装设计中利用幽默、滑稽、夸张等设计手法提高消费者感知兴趣的刺激;在包装装潢、包装结构、容器造型等设计上努力挖掘产品或企业的文化内涵, 或走与民族性传统文化相集合的道路, 从中融入大量的高科技成果, 形成不可替代的独特工艺和稳定的产品特色。

(三) 包装个性化应体现独特的销售主张

成功的包装设计能以其出众的视觉识别力吸引到消费者, 帮助商品赢得客户的关注, 使消费者留意、停顿、观察, 赞赏并产生购买行为, 这是最理想化的个性化包装设计。包装设计不仅仅是做图形的创作, 而应该凸显产品独特的销售主张。因此, 包装设计首先要做好包装的策划, 进行市场分析、产品概念开发、产品核心卖点提炼, 设计更好的视觉营销组合和整合营销。包装设计涵盖面很广, 要表达产品的多重含义, 传达产品的概念和核心卖点。如货架印象、可读性、外观图案、商标印象、功能特点说明、提炼卖点和卖点的图文化性这几个必备要点。只有这样, 这样才能达到吸引消费者, 刺激消费者购买欲望的效果。体现独特的销售主张的包装设计往往是产品受欢迎的第一要素, 是企业打造自己品牌的关键一步。

四、结语

包装作为产品整体概念的一个组成部分, 是品牌理念、产品特性、消费心理的综合反映, 它直接影响到消费者的购买欲, 是建立产品与消费者亲和力的有力手段。通过对包装的视觉营销功能与包装个性化的分析, 使设计出的包装具有个性化, 符合、满足消费者的心理, 从而促进商品的销售。

参考文献

[1]雅克.朗德维, 德尼.林顿/张欣伟, 郭春林.市场营销学[M].北京:经济科学出版社, 2000:200-201

[2]刘建堤, 梁东.市场营销原理[M].北京:清华大学出版社, 2011:164