中职学生市场营销教学

中职学生市场营销教学（精选十篇）

中职学生市场营销教学 篇1

中等职业教育 ( 以下简称“ 中职”) 的目标是培养“ 以全面素质为基础, 以能力为本位的具有综合能力的生产, 服务, 和管理第一线的高素质劳动者和中初级专门人才”。 职业技术学校包含“ 职业”和“ 技术”两个目标。“ 技术”是职校的技能发展目标, “ 职业”是学生的职业生涯发展目标。 也就是说, 职业学校除了“ 以技能教学为重点”以外, 还要关注学生的职业生涯发展和创业能力。 市场营销, 课程是教学生如何“ 做生意”, 如何创业的。 目前的中职营销课程经过20 多年的改革和发展, 已大体上跟上了职业教育的发展趋势: 从最初的满堂灌的纯理论教学发展到注重实训的“ 理实一体化” 和项目教学。 学生的理论和技能水平得到了同步的发展。 对中职学生来说, 企业家精神并不是遥不可及的大道理。

“ 爱生如爱子”, 营销专业学生毕业后的就业创业和职业生涯发展, 是每一个营销教师所关心的。 2012 年, 我们营销教研组对丽水职业高中原04 和05 届营销班, 06、07 和08 届电子商务班毕业生进行了回访。 共有127 名毕业生接受了问卷和访谈, 从数据中发现, 25。 2 % ( 32 名) 的毕业生毕业后选择自主创业, 而自主创业者都以开小规模超市和从事电商为主, 年销售额1000 万以上的“ 大老板”仅有3 人。 虽然在访谈中他们也表示“ 自己想赚大钱”, 但多数人仅满足于“ 养家糊口”, “ 小富即安”, 缺乏“ 企业家精神”的创新, 冒险和进取精神。 中职营销学生创业路上产生的问题, 与在校接受的课程学习有密切的关系。 中职学生毕业后的职业生涯发展, 是我们每一个作为营销课程的教师所关注的。 在问卷和访谈和对教师的课堂观察中, 我们发现目前的营销课程存在着以下问题。

1. 目前的市场营销课程过分偏重于专业理论和“ 技术” ( 即营销技能) , 即只重视知识和技能维度, 忽视了情感和价值观维度即非智力因素, 即忽视了“ 职业” ( 即“ 职业生涯发展”中的创业能力) 的发展。“ 企业家精神” 是学生创业的“ 催化剂”。 虽然目前的中职市场营销课程比起10 年前的“ 满堂灌”的纯理论教学, 有了飞跃性的进步, 开始注重学生的营销技能的发展。 但整个课堂只有“ 4P” (即产品, 价格, 渠道和促销策略) , 没有关注学生创业的“ 企业家精神”。 营销课程只关注学生“ 校园内的发展”, 忽视了校园外的发展对学生的营销生涯发展是极其不利的。

2. 对学生创业重要的创新和冒险精神被忽略。 创新精神的实质是“ 做不同的事, 而不是将已经做过的事做得更好一些。”所以, 具有创新精神的企业家更像一名充满激情的艺术家。 一个企业最大的隐患, 就是创新精神的消亡。 创新必须成为企业家的本能教师在执行营销课程项目教学时仅仅满足于学生掌握课标规定的理论和技能标准。 没有鼓励学生的创新。 和冒险精神。 问卷和访谈中发现, 他们、她们满足于“ 小富即安”, 没有把企业做大做强的动力和愿望。 市场是最喜新厌旧的, 市场需要的是不断的变化, 不断的更新, 新产品每天都有大量上市, 如果没有自己的创造和特色, 最后终究摆脱不了被淘汰的命运。只有创造性的东西才有价值, 才能为消费者所接受。 因此, 创造精神是一个不断努力的过程。 只有不断创新 ( 包括技术创新、组织创新、管理创新、价值创新等) , 才能在竞争中获取优势, 不断扩大市场份额, 才能提高经济效益。 而创新是需要承担风险的。 所以, 中职学校营销课程的冒险精神不应缺失。

3. 项目教学中的学生合作意识缺乏。 学生受初中时的学习习惯影响, 以完成教师布置的任务为终极目标, 习惯“ 各自为战”。 在格子铺的经营中, 这个问题显得尤为突出, 同一个团队的学生竞相以实现自己的最大经营目标为终极目标。 缺乏合作使一个团队变成一团散沙。 具体表现在于个人能力强, 但一合作就毫无战斗力, 不能与实现不了团队的目标。 因此, 在学会竞争之前, 首先需要学会合作。

在项目教学中学生的进取精神不足。 以完成项目规定的“ 指标”为终极目标。 不愿意多费力气主动“ 扩大战果”。 教师也以课标为指标, 只要学生掌握了课标规定的内容就算教学任务完成, 万事大吉。

教师是课程开发, 执行, 评价的主体, 课程在开发, 执行等环节中出现的问题与教师息息相关。 从问卷和访谈, 课堂观察中的数据发现, 教师对课程的理解存在以下问题:

1. 教师自身对“ 企业家精神” 不熟悉。 虽然大多数营销教师是营销专业科班出身, 在大学里也听说过“ 企业家精神”, 但认为这个对中职学生“ 意义不大”, “ 太过遥远”, “ 中看不中用”, 所以未作深入的研究。 有教师在访谈中指出: 上营销课讲“ 企业家精神”是浪费时间。 还不如多花时间讲营销策略。

2. 教师片面认为职业教育以技能为主, 日常营销教学只要符合中职营销课程标准中的各项理论和技能指标即可, 对学生创业和职业生涯发展有重要影响的“ 企业家精神” 予以忽视。 既然中职营销课标中没有涉及“ 企业家精神”, 执行课程时不必“ 画蛇添足”, 所以从课堂观察中发现: 教师在执行营销课程项目教学时仅仅满足于学生掌握课标规定的理论和技能标准, 没有鼓励学生的创新, 和冒险精神。

同时, 从问卷中发现, 虽然教师也意识到学生的合作精神对营销课程的重要意义, 但由于上级教育部门的技能统测只关注学生个体的理论和技能发展, 对合作精神毫无涉及, 所以教师也有意无意地忽视了合作精神的渗透。

针对在研究中发现的问题, 笔者根据华东师范大学职教专家石伟平教授的职业教育课程理论和以及以前的教学经验, 认为要改变上述弊端, 我们的营销教学应作以下的改进。

1. 教师要认真学习职业教育理论, 切实为学生的发展服务。改变以往只重技能, 轻视学生的职业生涯发展的弊端。 在项目教学中不仅注重理论和技能的教学, 更要关注学生的营销职业生涯的发展。 把“ 企业家精神”渗透到教学当中。 对学生的创业和终身发展负责。

2. 在项目教学中注意引导学生的创新和冒险精神的培育。“ 商场如战场”, 在竞争对手如林的营销中创新是取胜之道。当然, 创新不是盲目的推翻原有的知识理论体系, 而是灵活地根据现有条件, 推陈出新, 战胜竞争对手。 同时, 做好营销工作是不能不承担风险的。 冒险也不完全是“ 明知山有虎, 偏向虎山行”, 而是进行仔细的SWOT ( 优势, 劣势, 机会和威胁) 分析基础上尽可能扩大自己的利益。 比如, 在新教材的市场细分项目中, 教师可引导学生在遵守基本营销理论的基础上, 大胆突破, 不拘泥于教材上规定的几种方法, 设计出最适合市场营销环境的细分市场。

3. 在项目教学中注意引导学生的合作精神的培育。 让学生体验合作的欢乐, 培养团队精神, 鼓励学生充分发挥想象。 例如, 在教学“ 促销组合” 项目时, 可让学生扮演零售商和供应商, 在采用“ 拉引策略”时, 零售商和供应商密切配合, 从客户的需求出发, 达成良好的促销组合。

4. 在项目教学中注意引导学生的进取精神的培育。 教师应鼓励学生把项目当成真正的商业机会, 争取“ 利润最大化”。在平时的学习中一种奋发进取, 努力向上的精神风貌, 比如, 现在很多职业学校在引导营销专业学生经营一种新型的也态- - -格子铺。 在格子铺的经营中, 教师可以根据校园市场的环境鼓励学生的创新和奋进精神。 这种进取精神, 将成为学生营销路上成长的“ 推进剂”。

5. 在考核中可列入“ 学生毕业后职业发展情况”。 对教师和课程的评价考核不仅仅止步于考核学生校内的卷面成绩, 更要考核学生毕业后在营销行业的职业生涯发展状况。 正如许多职业学校的校训里的写的:“ 没有毕业, 只有毕生”。

综上, 英国著名学者亚当。 斯密有句名言“ 贸易使人美好”。 在学生漫长的营销生涯中, 我们营销教师如何带领他们起好步, 走出学生美好的营销人生, 是我们教师的重任。 让我们以学生的职业生涯发展为己任, 把企业家精神潜移默化到学生的学习和创业中, 使浙商后继有人, 为我国的经济发展提供源源不绝的人力资源和动力。

参考文献

[1]石伟平.职业教育课程设计[M].上海:华东师范大学出版社, 2006.

[2]史东明.核心能力论[M].北京:北京大学出版社, 2002.

[3]林善浪, 吴肇光.核心竞争力与未来中国[M].北京:中国社会科学出版社, 2003.

中职学生市场营销教学 篇2

关键词:实用性;市场营销

中图分类号:G632 文献标识码:A 文章编号:1000-8136(2010)03-0141-02

现代市场经济的快速发展,对市场营销人员的要求日益提高,因此市场营销已成为中职学校各专业的公共课,但因为我国中职学校市场营销教学模式陈旧落后,使得中职学生所学的营销知识很难和市场的需求接轨,因此中职学校的营销课必须从实用性出发。众所周知,营销是一门与人打交道的学问,又称“关系学”,因此中职学校的营销课要想适应市场的需求就必须从培养学生的沟通能力入手。

1我国中职学生沟通能力现状

经调查发现,当代中职学生具有的显著特点是,当代中职生大多数是独生子女或兄弟姐妹少,从小在父辈们百般呵护中长大,受到的挫折少,自主意识强,团队合作精神欠缺,没有较强的沟通能力,责任感弱和主动承担责任的意识差。这些特点与社会市场需求差异大,就需要我们在营销课的教学中刻意地缩小社会需求与供给的差异,以满足市场对我们毕业生的需求。

2传统市场营销教学存在的主要问题

传统市场营销教学是由教师、学生和教材这3个要件构成的系统,教师在这个系统中处于主宰的地位。所以传统教学方法是以教师为中心,其特点是通过讲授、板书及教学媒体的辅助,把市场营销的思想及重要知识点和实践方法传递给学生或者说是灌输给学生。传统教学方式带来的直接后果主要有以下几个方面:

(1)学生学习的积极性受到摧残。采取以教师为主体拼命灌输的方式进行知识的传授,学生学习兴趣荡然无存。

(2)学生的沟通能力、实践能力和职业素养得不到应有的锻炼和提高。市场营销学是一门实践性很强的学科,营销人员不仅具备相应的理论知识,更加看重的是其实际的操作能力,而传统的市场营销学的教学难以培养学生的实操能力和良好的职业素养,结果是很多学营销的中职生极可能连自己都推销不出去。

(3)学生既无全面系统的理论知识,也不具备较强的实际动手能力,这与市场需求有相当的差距,导致学生上岗容易,下岗也迅速的后果。

3中职市场营销学生沟通能力的培养

3.1思想上,学校切实注重学生沟通能力的培养

要切实加强和提高学生沟通能力的培养,首先需要转变教师传统的教育思维方式和对职业教育的理解,需要认真领会中职教育要以实用性教育为主导的精神,在思想上先站稳方向,才能使实际的教学朝着良性的方向发展。因此,我们必须把学生沟通能力的培养作为学生综合素质培养的重要组成部分,将其与专业技能教育置于同样重要的位置。

3.2行动上,积极鼓励学生勇于沟通

根据调查,绝大多数中职学生认为自己的沟通能力需要提高。因此,学生自己也意识到沟通能力的重要性和必要性,绝大多数学生也有意希望在这方面能有所提高,但几年的中职学习生活,效果并不是很理想。因此,我们要加强学生沟通能力的培养,就必须积极激发学生的主观能动性,让他们认识到沟通能力的紧迫性,鼓励他们走出自我,敢于去说,勇于去讲。

3.3在教学模式上,创建有利于学生沟通能力培养的教学模式

在新的教育观念和技术条件下,中职市场营销专业的教学必须重新修订专业教学计划,将沟通能力的培养融入到对学生实践能力和职业素养的培养中,要狠抓落实校内实践教学与校外顶岗实习。同时重点对专业教学计划和课程体系进行周全的修订和设计,确保校内教学与校外教学、理论教学与实践教学做到协调统一,使学生在校学习与校外实践具有连续性,获得完整连贯的教育经历。

3.4实践中,注重学生沟通能力的有效培养

沟通能力的提高实践是根本。当前中职学校的教学,在专业教学上往往满足于传统的学科本位的教学方式,实践教学有时流于形式,不能保证中职学生得到充分的职业实践锻炼,不能满足中职教育培养高素质应用性人才的培养目标。因此,需要大力推进工学结合改革,切实加强实践教学。

(1)营销课的课堂教学中就应注重学生沟通能力的培养。例如我在上营销课时就把如何处理人际关系专门作为一个重要的内容在课堂上讲,并不断地鼓励学生多发言、多提问和积极参与讨论等。学生只有在课堂中都能与老师进行沟通,他们的沟通能力才能得到真正的提高,我认为对学生课堂沟通的实践应引起所有老师的重视。只有每一位老师都积极参与学生沟通能力的培养,学生才能真正具备相应的沟通能力。

(2)模拟营销环境的仿真化。实践教学应从目标出发,方式可多样化,可采用情景模拟。设计某情景,让学生扮演某种角色,开展某项营销活动,例如:我在课堂教学中让学生明白追求成就感是我们每个人内心所渴望的,教学生学会真心诚意地赞赏他人,由此延伸出学生自己互相扮演商家与顾客,用赞赏的话语说服顾客达成交易,用这种教学方法极大地提高了学生学习营销课的兴趣,学生在场景扮演中都非常踊跃。

(3)鼓励学生组织和参加各类课外社会活动。学校可通过开展营销知识与技巧的相关竞赛,来营造浓厚的营销专业学习氛围。近几年来,我们营销专业的师生每年都会组织演讲与口才比赛、脱口秀、秀自己、营销策划大赛和创业大赛等活动,以赛促训,以赛强技。通过这些比赛增强了学生的沟通能力,也提高了学生的学习积极性,对学生产生很大影响。同时还鼓励学生利用节假日到商场从事营销类的实践活动。

种种研究和实践都表明,沟通能力在实际工作和生活中起着相当大的作用,尤其是市场营销的学生。中职学校要为社会培养实用型的人才,必须重视学生沟通能力的培养,把它列入基础教育课,并通过理论和实践相结合、工学相结合等方式,才能有效的提高学生的沟通能力,也才能为社会培养出更多更有用的人才。

Link up the Cultivation of Ability to Students in the

Marketing Teaching of the Medium-sized Vocational School

Zhang Wanghui

Abstract: The marketing lesson of the medium-sized vocational school must proceed from practicability , as everyone knows, marketing is not no one door the knowledge having dealings with people, also called “relationship”, so the demand for wanting to meet the market must start with training students’ ability of linking up.

中职学生市场营销教学 篇3

一、让学生明白市场营销和推销两者的关系

由于在学生的心目中市场营销就是推销, 所以教师在第一次课上就要扭转学生的这一错误观点, 疑则辨, 变则通。推销是引导产品或劳务从生产者流向消费者或用户这一阶段的流通活动, 这一活动中, 企业一般要采取人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广等促销活动来刺激消费者的购买欲望, 扩大或加速销售。而市场营销不仅包括企业在流通领域内进行的活动, 还包括生产过程开始前的产前活动 ( 如市场调查、预测、了解顾客的需求, 进行产品开发、设计等活动) 和销售结束后的售后活动 ( 如售后服务、反馈信息等) 。推销是市场营销的组成部分。这样一来, 学生对这门课程有了清晰的认识, 也更能够明白经济管理专业开设该门课程的意义。

二、让学生明白学习市场营销相关知识的重要意义

通过前面的辨析让学生明白市场营销和推销的关系之后, 教师要因势利导, 接着向学生阐明学习市场营销课程的重要意义。

1. 通过该课程的学习, 能够让学生掌握比较全面而系统的市场营销理论知识, 充分理解市场营销在我国社会主义市场经济发展中的重要作用, 纠正错误的市场营销观念, 能够利用相关市场营销理论知识和方法分析实际生活中企业营销活动的成败。

2. 通过该课程的学习, 更好地促进学生个人的成长。通过学习理论知识, 培养学生掌握市场调查的方法, 正确地进行市场调查和分析, 并结合实际情况给出自己的见解等; 学生在客户开发、客户选择及达成协议并签订合同等方面的商品销售能力, 市场营销中的交换中心论、顾客至上论、目标双赢论以及营销策略、营销管理规律等方面知识的学习和掌握, 不仅有利于学生今后更好地做好自己本专业的工作, 更有利于学生更好地营销自己的人生。

三、利用生动幽默的故事将学生引入课堂问题的思考

中职市场营销知识的教学基本上采用的是教师在课堂上讲授的方式, 理论性太强, 因此学生兴趣不高。市场营销是企业的基本职能之一, 企业的一切营销活动都是在特定的市场环境下进行的, 并且受到市场的制约和影响, 可以说离开市场, 营销活动就不能进行。那么, 市场真的这么重要吗? 这部分内容时, 笔者给学生引入了这样一则故事: 美国一鞋业公司的老板派他的财务主管到一个非洲国家去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一个星期后, 这位主管打电报回来说: “这里的人不穿鞋, 因而这里一点儿市场都没有。”接着该鞋业公司的总经理决定派最好的推销员到这个国家进行仔细调查。一星期后, 推销员打电报回来说: “这里的人不穿鞋, 是一个巨大的市场。”鞋业公司总经理为弄清情况, 再派他的市场营销副总经理去, 两星期后, 市场营销副总经理打电报回来说: “这里的人不穿鞋, 但是他们有脚疾, 穿鞋对脚有好处。这里的人没有什么钱, 但他们生产我们未曾尝过的最甜的菠萝。”这个故事引起了学生的极大兴趣, 就“为什么先去的财务主管说没有市场, 而后去的推销员却说发现了一个大市场呢?”这一问题展开讨论。看时机成熟, 把现代市场营销专家菲利普·科特勒对市场的表述讲给学生: 市场是由那些具有特定的需要或欲望, 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。

四、在教学过程中恰当地引入案例

市场营销是一门应用学科, 经济越发展, 市场营销就越显得重要。为加深学生对有关内容的理解, 丰富知识, 提高兴趣, 可采用联系实际在教学过程中引入案例, 引导学生对案例进行分析。当然案例的选择必须要形式多样、生动有趣而且贴近学生的实际。比如这样一个案例: 人们都有左右手, 但是在生活中有人习惯用左手, 有人习惯用右手, 而且使用右手的人比左手的人要多。一个聪明的德国人看到了这一现象, 进行深入的调查研究后认识到:

1. 大多数工具左右手都可以使用, 例如榔头、铁锤、钳子等。但是有方向性的工具, 左右手不能通用, 例如镰刀、斧头、高尔夫球杆等。

2. 现在德国人口有7 000万, 其中11% 是左撇子。

3. 左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。

于是, 这名德国人专门开设了左撇子工具公司, 专门生产销售左撇子所需要的工具, 而且在该公司能够一次性买齐各种各样的工具, 深得左撇子人群的喜爱。最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。

针对这个案例教师提出以下问题:

1. 案例中的德国人为什么会成功?

2. 为什么要对目标市场进行分类和选择?

然后教师可采用学生举手发言、小组讨论发言、教师引导学生从多角度发言等方式, 让学生参与教师的教学中, 会极大地激发他们的学习兴趣。

五、采用模拟情境教学法让学生分角色表演营销过程

市场营销课程具有很强的实用性和操作性, 教学过程中, 教师可采用模拟情境教学法, 让学生分角色演绎营销过程, 不仅能够加深对相关知识的理解运用, 培养其口头表达能力, 更能够激发学生的兴趣。例如在讲过推销实务的相关理论知识之后, 教师可以随机挑选两名同学走向讲台模拟这样的情境: 一名汽车销售员和一名购车的刘女士的对话。刘女士是两个孩子的妈妈, 大的10岁, 小的6岁, 为接送孩子方便, 住在城郊的她决定买车。

刘女士: “请告诉我这个车型有哪些优点?”

汽车销售员: “请您看看这款车。正如您看到的, 本车豪华气派, 在高速路上跑起来特别快, 那感觉一定好极了。”

刘女士: “我看得出, 不过我更感兴趣的是……”

汽车销售员: “当然。这款车豪华气派、空间大、速度快, 能给孩子特别的享受。现在我可以填写订单了吗?”

刘女士: “哦, 我得考虑考虑再说。”

汽车销售员: “对了。我公司本周有一次特别的优惠活动, 如果购买的话, 希望您能有好运。”

刘女士: “我恐怕不需要了。”

模拟情境结束后, 学生随即指出了“汽车推销员”的推销失误之处: 没有了解顾客的购买动机; 没有处理好顾客的异议; 没有注重聆听和询问需求来确定自己的推销突破口等等。这样一来, 在模拟推销的过程中, 使参与情境教学的学生掌握了有关推销活动的基本程序和过程, 体验推销的技术技巧, 锻炼了学生各方面的能力, 也使没有参与的学生从表演者身上看到存在的问题, 以及需要克服和解决的地方。

总之, 在市场营销的课程教学中, 教师应该首先纠正学生头脑中对该门课程的错误认识, 让学生明白这门课程对自己以后发展的意义, 然后采用适合自己学生特点的教学方法, 才能提高学生的课堂兴趣, 才能配合教师的教, 才能主动地学, 才能培养出更多适合市场要求的人才。

参考文献

[1]蓝苓.市场营销学[M].北京:中央广播电视大学出版社, 2000.

[2]孙天福.市场营销基础[M].上海:华东师范大学出版社, 2006.

[3]菲利普·科特勒.市场营销管理——分析、计划、执行和控制[M].北京:科学技术出版社, 2001.

浅谈中职市场营销课程教学 篇4

【摘要】本文基于中职市场营销课程的学科特点和本学科普遍存在的问题，对中职市场营销课程教学改革提出了相关的建议。

【关键词】中职 市场营销 改革 建议

市场营销学20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。2O世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。这就需要改革市场营销教学，使之适应当今形势发展的需要。

一、当前中职市场营销教学存在的问题

（一）教学理念因循守旧，不能调动学生的主动性和积极性

长期以来，我国各类教育受前苏联教育理论影响，形成了“以教为主”的学科本位或知识本位的教学模式。教学基本上是采用“填鸭式”被动教学。这就使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然是收效甚微。教学内容采用学科体系，强调教学内容的科学、系统、完善，但不强调其实用性。职业教育也没有完全摆脱这种重知识轻能力、重理论轻方法、重应试轻应用教学模式的影响。一些职校就按普高模式办学，学生缺乏学习的积极性、主动性。

（二）学生学习基础差，缺乏自信

中职学校多数学生没有达到普通高中的录取分数线，他们是带着中考的挫折感踏进了中职学校的校门。他们初中学业水平较低，学习方法欠佳，严重缺乏自信。从加德纳的多元智能论来看，一个人的智能不能仅仅以他在学校中的表现为依据，而是要看这个人实际解决问题的能力，以及在实际合理环境下的创造力。中职学生是一群具有特殊智力倾向的群体——潜力未被开发、学习成绩或品行暂时落后的学生。当然问题不是单纯地来自学生本身，人们长期以来形成的学生观本身也存在问题。

（三）教材内容不丰富，更新慢

现在中职学校使用的市场营销学教材看起来可供选择的很多，但是绝大部分内容雷同，甚至很多是大学高职高专教材的翻版，很多近期的企业营销实践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形中变成了鸡肋。

（四）教师学科素质不高

从目前的营销专业教师队伍的现状来看，实践不足仍是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。现在的营销教师大多数是非营销类专业出身，还有部分是从其他文科类转岗过来的，师范院校营销专业很少，那些老师自身就缺乏足够的理论和实践经验。进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力过大，往往难以保证社会实践时间，也就不可避免地出现教师脱离实践的现象。

（五）实训实习有所欠缺

在中职学校这是个普遍性的问题：对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，用以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地了。一些学校虽然建立了相应的营销模拟实训室，但是，毕竟模拟的实训室与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，这样学生就不能很好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。

二、中职市场营销课程教学改革的几点建议

（一）改进选用师资的方式，提升学生营销能力的基础

一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这样既实现了学校和企业双赢的战略，又有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教学内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教学中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。

（二）采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念

启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，在充分发挥教师主导作用的前提下，确立学生在学习过程中的主体地位，采用各种生动活泼的方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，引导学生积极开展思维、自觉思考。启发式教学法是一种使学生主动获得知识、发展智能的积极、双向的教学方法。

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效的树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，让学生讨论以下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。

（三）加强指导，引导自主解决，扎实学生营销观念

教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生自己“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。

（四）创新教学方法，提升学生营销能力

课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。

1.案例教学法。比如可以让学生到校园及周边地区店铺、企业中实践，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，在调研的基础上，让学生再通过互联网及其他统计资料更深入地搜集相关数据，并据此做SWOT分析，最后回到课堂上进行讨论分析。

2.协作学习式教学。在教学过程中，选择个别章节让学生以小组形式共同研讨和学习，然后展示成果并开展组间的比赛。这样能很好地培养和锻炼学生的创新能力、团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。此外还有启发式教学、角色扮演教学法、拓展训练法等。

（五）建立校内模拟实训基地，切实增强营销能力

就市场营销专业教学而言，可以尝试建立一个模拟营销公司，并且按照市场规则进行运转。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理等由学生担任。各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务、有偿服务，所获取的报酬以一定比例转化为分数加入到学生期末考试分数当中。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划、公关策划等活动。模拟实习基地的建设，突出了对学生应用能力的培养，必将收到良好的教学效果。

总之，为了达到中职学校培养人才的目标，需要对市场营销课程进行不断的探索和改革，采取多种教学方法和手段，同时结合专业课程设计进行实践，从而培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。

【参考文献】

［1］ 张润琴.市场营销基础［M］.高等教育出版社，2005．

［2］ 孙喜亭.关于教学改革中若干问题的思考

浅析中职服装市场营销课堂教学 篇5

关键词 中等职业学校；服装市场营销；法制和情感教育

中图分类号：G712 文献标识码：B 文章编号：1671-489X(2012)27-0104-02

Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping

Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.

Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education

Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500

改革开放以来，我国的服装行业达到前所未有的发展水平。20世纪90年代中期，我国已成为世界服装生产第一大国，服装企业面对的国内外市场环境也开始发生变化，市场饱和，消费者对服装需求趋向于个性化、品牌化、时尚化，选择余地不断增多，服装企业市场竞争也越来越激烈。许多企业开始意识到，如果不及时采取现代营销观念，必将被淘汰。因此，许多企业都把招募高素质的营销人才作为企业可持继发展的重要手段。但是与之相矛盾的是，中职院校在培养这类人才方面还存在一些问题，这些问题对服装行业的长远发展带来不便。下面，笔者就对服装市场营销课堂教学中存在的问题进行分析，针对这些问题提出一些对策。

1 服装市场营销课堂教学中存在的问题

1.1 服装市场营销是一门容易被忽视的服装专业课

许多中职院校认为服装专业的教学重点应该是结构制图、制作工节、材料等一些科目，培养学生的方向是样板师、设计师、工艺师等。一些学校并没有把服装市场营销课堂教学重视起来。我国虽然是世界上最大的服装消费国和生产国，但是国内许多服装企业实际上是典型的加工型企业，生产力较强，而设计和营销能力相对较弱。如果把一家企业的结构比成一个杠铃，那么它的运作，不仅需要紧握中间的生产环节，还需要两端的设计和营销来显示自己的实力。服装营销专业性人才的紧缺，制约了我国服装产业的繁荣发展。

1.2 服装市场营销课堂上仅仅是课本知识的灌输，缺乏实用性技能教育

目前，传统的教学观念在职业教育中根深蒂固，教师只管“教”，不管“学”，没有完全考虑学生的兴趣爱好和知识本身的价值取向。实践中，许多教师在上这门课的过程中，仅仅是领学生学习一下课本理论知识，做一下书面作业，没有把更多的精力用在销售实例和技巧教学以及解决实际销售中的一些问题。

1.3 在服装市场营销的教学过程中往往忽略法制和情感教育

在实际教学过程中，有些好的德育素材被忽略掉了，学生在课堂上仅学到书本知识，却很少学到在社会上应遵循的生存法则。培养的对象是即将步入社会的工作者，不仅仅有义务培养一批实用型人才，还有责任培养一批知法懂法，具有良好职业道德的社会主义建设者。

2 对策和建议

2.1 加强对服装市场营销课的重视程度

首先，教师自身要认识到学习服装市场营销的重要性；其次，要让学生认识到营销活动贯穿于服装生产的整个过程；再者，要帮助学生树立更多的学习目标，既是合格的生产设计者，又能成为优秀的服装营销人员。

2.2 构建活力课堂

1）把旧课导入改为兴趣引入。中等职业学校的学生大多不喜欢枯燥的理论知识学习，俗话说就是：学生需要“料”，不然就胡闹。因此，在教学设计过程中，要注意引导学生由兴趣入手，从身边的人和事入手，激发学生学习兴趣和好奇心，让学生在轻松、愉快的教学环境下走进课堂学习中。如在服装产品定价依据这节课中，可以进行如下设计：“同学们的校服花了多少钱买的？大家觉得它值多少钱呢？我们一起来算一下校服厂从我们身上赚了多少钱好吗？”问题一出，学生立刻会被吸引，迫切想知道问题的答案。

2）把旧有的课堂练习改为方案设计，这样不仅可以加深学生对新知的掌握，而且能让学生真正学到社会实用性技能。如在服装产品定价依据这节课中，笔者进行了如下设计：“大家是不是觉得校服厂谋取了高额利润？其实不仅仅是这样一家小小的服装厂在赚取一种高额利润，大部分的服装企业都是如此。将来有一天也许我们也会成为成功的企业家。那么，现在我们尝试给自己的产品制定一下价格好不好？”问题一出，学生的激情被调动起来，迫切想要尝试设计方案。在这一环节里，教师所需做的主要是转变学生角色，组织学生分组成立公司，然后放学习的权力给学生，让学生发挥想象力与创造力。

3）在课后作业的布置上，发动学生去做课后市场调研。这是检验和深化课堂理论知识学习的最有效办法。如在学习完服装消费者的六大类型特点后，可以安排学生去商场观察消费者所属的消费类型，并分析导致其成功购买或者未购买服装产品的原因是什么；如果是未成功购买，还可以帮商场指出其未成功完成本次服装销售的原因及建议。

2.3 深入开展社会主义法制和情感教育

由于职业教育培养的学生大多是马上要走向社会的，因此在教学过程中要力争培养出遵纪守法、热爱国家、热爱社会的合格的社会主义建设者。在服装市场营销课堂上，教师应抓住一些德育渗透的素材。如在服装产品定价依据这节课中有税收这一概念，教师可以先提问：“学生如果有一天能够成才、成功的话，是否真的愿意纳税？”有的学生会说：不！接下来，教师可以引导学生从一个侧面来分析这个问题：“我们是职业学校的学生，我们每年都在享受国家的奖学金政策，你们知道这些钱是哪里出的吗？如果没有国家和税收，那么我们是不是将有许多同学面临辍学或者生活困难？”通过这样引导，让学生真正体会到税收的重要性，立志要怀有一颗感恩的心来回报社会。

3 小结

总之，服装市场营销课堂教学对我国服装行业的发展意义重大。通过对以往教学中存在的问题进行分析总结，笔者认为在服装市场营销教学工作中必须以学生为主体，发挥学生的主观能动性，注重理论联系实际，构建活力课堂，真正为服装行业的繁荣发展培养出更多的实用型人才。

参考文献

[1]希尔伯特.怎么上课才最棒[M].上海:华东师范大学出版社,2011.

中职市场营销课堂教学探索 篇6

一、创设生活化教学情景

良好的学习环境、宽松的人际关系对学生良好心理品质、认知能力等方面的培养有着不可估量的作用。教师要善于创设生活化的课堂教学环境, 使学生在无拘无束、轻松愉快的生活场景中交流思想、表达感情, 可以培养学生的学习兴趣。如在《消费者市场》一课的教学中, 课前, 我对我市几家大型和小型的商场进行用于市场营销教学的有关市场销售方面的拍摄, 主要拍摄各种消费柜台的布置及其人流的情况, 同时也要求学生在课前留意同样的问题, 然后在课堂上展示给学生观看。学生在理解课文内容的基础上, 根据多媒体展示市场营销的画面及自己观察到的市场营销情形 , 就会认真思考和讨论 : 消费者市场其实就是由我们这些消费者组成;从大商场的各个柜台及小型商场的销售情况, 可以很好理解消费者群体的组成和消费者市场的特点:如水果销售柜台购买人数多, 购买次数多, 时间也分散, 购买数量少, 这是消费者市场的特点;如化妆品销售柜台购买的人数大多为职业女性, 这是消费者市场“需求差异大”特点。从学生探究和讨论的过程中可以看出, 学习已不再是理论文字的苍白讲解, 而是充满现实生活气息的反映。可见, 多媒体的作用在于营造了一种生活化的教学情景, 让学生的学习与平常的生活实际结合, 根据生活经验去理解课文内容 , 起到事半功倍的课堂教学效果。

二、拓展市场营销学习活动空间

本来中职学生的基础知识比较子差, 传统教学以教师为中心, 以书本和黑板为媒体, 学生成为被动的接受者, 没有让学生很好去体验“做中学”和“学中做”的教学理念。结果是“平日不肯行、不敢行, 终了不能行, 也就一无所知, 如果有所知, 也不过是知人之所知, 不是我之所谓知。”所以在市场营销教学过程中, 只要能抓住中职学生学习的特点, 把难懂的、不易接受的知识融入生活中去, 让学生在生活中去学习、体验, 用他们愿意接受的方式去接受知识, 就不是一件难事了。拓展市场营销学习生活化的目的就在于“教、学、做三结合”, 让学生在“做”中学活知识、理解知识和应用知识, 做到学以致用, 并能在生活中应用知识技能。只要理论联系生活, 让市场营销教学从生活中来再到生活中去, 让中职市场营销教学“生活化”, 才能为中职学生营造理论基础学习和实践技能训练的平台。因此, 在教学实践中, 依据教材的要求和学生的特点, 我们就要让学习过程呈现多样化, 通过丰富多彩的活动让学生主动参与到市场营销学习中来, 使学生在生活化的教学中发展多元智能。

( 一 ) 模拟生活化的课堂教学促进学生综合发展。生活中市场环境不是一成不变的, 而课堂教学中如能与现实生活相互联系, 则课堂教学将会生机勃勃。如在《市场竞争分析》一课教学中, 课前先让学生去各类大商场、小商场进行了解。在课堂教学上, 根据学生的喜好进行分组:大商场组, 小商场组等若干组。每组的人员组成, 如大商场组人员组成一般有:经理、组长、员工和顾客等, 而小商场组的人员除顾客外一般只有一人。然后, 每组人员都在模拟真实市场的卖买活动, 并能在活动中处理各种问题:讨价还价、货不对板、价格欺诈等, 而在活动中人员的角色要进行互换。通过这种模拟市场活动的训练, 学生就知道需要运用多种智能来应对复杂的生活环境:如介绍商品需要语言智能;与不同的顾客沟通, 需要人际关系处理智能;为了使商品成为畅销品, 需要数理逻辑智能。可见, 具有综合性的生活化教学可以促进学生成为知识的主动探索者, 可以将学校教育与个人的潜能、社会的需求协调起来, 将教育的个人化和教育的社会化两者协调一致, 发展学生的多元智能, 促进学生综合素质的发展。

(二) 扩展学生市场营销生活化体验。课后, 除了巩固课本知识、技能的练习外, 我还设计了生活化的作业。学生只有在真实的环境中进行体验, 才能加深对知识和技能的理解和掌握, 提高他们对问题的分析与解决能力。比如, 要求学生利用星期六、星期天的时间在校园筹办二手物品交易站:学生可以是个人、合伙把自己手中或从其它同学手中收集到的“剩余”物品, 甚至是从社会上收集到的物品, 如:手机、电脑耗材、书本、手工艺品等进行卖买。从卖买的过程中, 学生会得到这样的信息:相对于购买新书的学生更愿意购买二手教材;而电子产品更新换代快, 可以发现同学们在追求时尚的同时并根据自身的条件会考虑选择性价比较高的二手产品;手工艺品大多数为女生购买。学生通过二手物品的交易, 了解了信息的获取、加工、管理、表达和交流能力, 了解市场的一般流程, 并在不同的角色中领会理论与实践的关系:“理论指导实践”、“实践需要理论”。这样的实践活动必然会营造浓厚的专业氛围, 学生就会围绕销售、管理、经营、宣传等方面制定营销战略和方案, 并能主动和老师探讨理论中的问题和实践中的难题, 促进教学相长的良好氛围的形成。

正是在现实的社会环境下, 学生才能真正明白学习理论和实践的重要, 明白综合能力培养的重要, 明白学习的重要, 最终激发学生主动学习的心理动机。现在网络发展如此成熟, 功能无比强大, 在此基础上, 如条件成熟, 学生可以策划网络经营, 培养学生的创业意识、业务能力和创新精神。

三、设计生活化教学过程, 发展市场营销能力

现行的市场营销学课程有很多的案例, 贴近社会生活实际, 为了充分利用教材将课堂教学融入真实的生活中, 用生活的理念来构建市场营销的教学。我在进行课堂教学时适当延伸拓宽教学内容, 设计生活化的学习过程来发展学生的市场营销能力。虽然教材的案例已贴近社会生活, 但与学生的生活环境还有一定的差距。教师在教学时就需要选择合理的教学方法, 将教材内容与学生生活进行链接、拓展。首先, 在教材贴近生活的同时, 教师应该鼓励学生到社会生活中去, 如利用节假日到附近的大小商场进行观察和调研, 加上平时的观察;然后组织学生就观察到的问题、发现的问题、需解决的问题等进行分组讨论, 不设主题, 根据学生所见、所想的东西让学生畅所欲言。

提起日本丰田汽车公司, 人们容易联想起“皇冠”牌小汽车和“车到山前必有路, 有路必有丰田车”的话语。在《企业战略规划》一课的教学中, 要求同学们结合钓鱼岛事件, 了解我市汽车4S店各种品牌汽车的销售状况, 看看国产汽车品牌能否在恰当的时间、恰当的方式抓住营销时机会打动和影响消费者, 打破日系车占据近1/4的中国市场份额的地位。在教师“走出去”的教学设计指引下, 学生在课堂上就会根据生活所观察到的问题、发现的问题、需解决的问题等进行自主、合作的探究, 进一步了解现代企业所处的动态变化环境。可见, 由于学生能根据现实生活的观察无拘无束地发表见解, 书本上的很多问题便迎刃而解。这样的教学方法会给我们的课堂注入活力, 而这样的课堂也真正成为培养学生市场营销能力的阵地。

摘要：市场营销和我们的日常生活息息相关, 传统的市场营销课堂教学偏重理论, 学生难于理解, 所以在市场营销教学中, 要改变传统的教学思路, 关注学生的日常生活, 让学生在生活情景中理解市场营销、把市场营销知识生活化。让生活化教学促进学生成为知识的主动探索者, 并通过发展学生的多元智能, 促进学生综合素质的发展。

中职《市场营销学》教学探索 篇7

一、传统教学模式存在的问题

(一) 教学方式保守。

传统教学大多以教师讲授为主, 导致学生上课参与度不高, 难以调动学生的学习积极性。即使采用师生互问互答等教学方法, 但由于学生缺乏课前准备, 知识消化不及时, 很难达到预期效果。教师教得吃力, 学生学得被动, 学生的主动性、积极性并没有充分调动。

(二) 案例运用不合理。

“原理+例子”的教学方式本身并没有错, 有些教师力争采用案例教学方法, 但在传统重原理轻实践的教学方法的影响下, 案例教学仍存在相当多的问题, 主要有:案例选取不规范, 教师选择案例比较随意, 案例不具代表性;教师往往注重理论研究, 对市场营销的实践不甚了解, 导致理论和实践脱节;案例教学方法简单陈旧, 教师对案例教学的组织驾驭不够。有些老师将案例教学等同于举例说明, 忽视调动学生积极参与其中, 导致案例教学效果大打折扣, 学生不感兴趣。

(三) 缺乏模拟课堂。

有的老师在每一个章节都结合模拟环节进行, 但学生普遍缺乏课堂“动手”的机会, 即使有, 目的是验证老师讲授的“原理”, 无法激发学生的学习兴趣。

(四) 学生没有参与社会实践。

现行的教学管理制度强调按既定的大纲讲课, 学校很少安排学生走入企业参与实践。市场营销理论与方法大都来自于企业实践经验的总结和概括。用这种传统教学结构和活动程序很难实现教学目标, 最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。

(五) 考核手段单一。

传统教学方法很多时候不能体现“以学生为主体”的教学理念, 考核评价方法主要以期末考试或考察为主, 考核手段单一, 导致学生重考试结果, 轻能力提高过程, 影响学生综合素质的提高。

二、创新教学的实施方案

(一) 改变教学模式。

改变原来以讲授为主的教学模式, 主要采用引导教学, 注重对过程的控制和对现场的把握。教师应鼓励学生参与讨论, 侧重对学生提出的问题进行点评, 调动学生的主动性和创造性, 充分调动学生的积极性, 注重培养学生的创新能力。

结合市场营销课的特点, 师生在教和学的过程中, 应该营造民主自由的氛围, 经常交换知识学习观点和意见。即教师与学生在教学活动中的作用相当, 教学民主, 教师通过启发与引导学生自主进行意义建构, 主动获取知识、发展能力。

(二) 优化案例运用。

市场营销学课程与生活联系紧密, 在讲解理论知识的同时, 教学重点是通过实际案例, 实现对学生分析能力、创新设计能力的培养和训练, 引导学生运用所学知识解决现代营销过程中的实际问题。教师在案例选取过程中应把握以下主要原则:选取经济生活中的热点话题和现象; 选取与学生生活相关或同学感兴趣的, 这样可以提高学生的学习兴趣, 有利于学生发现和解决问题。

案例可以从两个思路进行讨论, 一是对案例中体现的知识和技能进行分析, 展开讨论、评价或提出改进建议, 把学科理论的学习融入经济活动实践的研究和认识中, 切实提高分析问题、解决问题的能力, 该思路注重对理论知识的消化和理解;二是根据案例提供的背景, 自行设计一套营销策划方案, 通过课堂讨论, 总结优缺点, 该思路注重知识的运用, 强化技能, 培养创新精神。

(三) 加强模拟教学。

《市场营销学》涉及方方面面市场营销知识 , 学生通过学习, 知道了一个理论, 懂得了一个方法, 却不一定能学以致用, 不知道在具体环境中如何选择合适的方法。为此, 应尝试把这门课程的教学内容设计成一个课题项目, 要求学生把一个班级模拟为一个企业 (或公司) , 将学生划分为几个实践小组, 自己设计模拟企业 (或公司) 的名称和标志, 将市场营销学的教学内容应用到企业 (或公司) 的组建和发展上, 本课程各阶段的实践活动都由实践小组自己完成。在实践活动中, 学生团结协作, 并肩作战, 既做到了理论与实践相结合, 又充分体会了团队合作的重要性, 在争吵和分歧上达到了和谐统一的艺术, 建立了深厚的同学情谊。

课堂内模拟操作要注意两个环节:首先, 让学生参与角色扮演, 组成学生和老师参加的评议小组进行点评。这个环节主要是锻炼学生的语言表达能力, 学会运用相关理论知识。其次, 学生参与市场调查, 从市场调查的策划到调查方法的应用, 从调查问卷的设计到调查资料的分析。这个环节主要是锻炼学生的洞察和分析能力, 培养学生对市场调查的兴趣。

(四) 课程实践周的设定。

《市场营销学》课程每学期应至少安排为期两周的现场实习, 教师应做好充分的设计和准备, 让这两周的实习最大限度地发挥作用, 形成对本课程教学的最终完善和补充, 这样方能让学生经过系统的理论知识学习, 通过专业实践活动加深对该课程的理解, 更好地掌握市场营销的基本方法和基本技能, 进一步提高动手能力和工作能力。

(五) 改进课程考核评价方法。

根据市场营销专业培养目标, 为了引导学生积极参与课程学习, 重视实际能力的培养, 在考核评价体系中, 教师应摒弃传统的以考试为主的考核模式, 转而采用课堂过程性考核和期末综合考核相结合的方法, 重点加大教学过程性考核的比重, 增加体现综合能力的评价指标, 注重评价学生的综合素质和解决实际问题的能力。

中职学生市场营销教学 篇8

关键词：中职学校,市场营销,课堂教学

随着国家经济和教育事业的发展, 对学生的综合素质有了更高的要求, 市场营销专业也不例外。中职学校的市场营销专业要想与高校竞争, 就必须有自己独特的优势。怎样提高中职学校市场营销专业的市场竞争力, 培养学生营销理念, 便成为我们研究的重点课题。

一、市场营销理念及中职学校市场营销课堂教学艺术

就目前而言, 市场营销的理念主要有七个方面, 包括综合市场营销沟通, 即通过不同的方式对信息进行综合, 以便达到最大限度的沟通, 拓宽销售渠道;网络营销, 通过网络方式进行销售, 是当下比较普遍的销售方式, 淘宝、京东、楚楚街等都是比较大的网络营销运营商;绿色营销, 是科学的无公害无污染的营销, 这种营销理念首先要保证营销产品的无污染性, 它是生活水平提高后人们对生活质量有更高追求的体现, 是绿色环保意识的体现;连锁经营渠道, 重在连锁, 生产者、零售业主、批发商三者统一, 以此来占据商业市场;个性化营销, 是当下比较流行的新型营销理念, 以人的个性需求为主, 主要为个性定制等人性化服务;创新营销, 创新是企业发展的关键, 也是营销者应当具备的基本理念;知识营销, 通过知识宣传进行营销, 如科普降血糖知识, 进而宣传降血糖的仪器。在中职学校的市场营销教学中, 要做好营销理念的渗透, 进行艺术化教学, 尽可能培养出实践性强的营销人才。

二、市场营销理念在中职学校市场营销课堂的渗透

1. 创新教学方式

要做好市场营销理念在中职学校市场营销课堂的渗透工作, 需要创新教学方式, 改变传统的单一的课堂教学方式, 尽可能使用新的营销理念、新的教学方式, 如使用多媒体进行课堂教学。使用多媒体教学, 主要是将营销理念放置于短片之中, 或者给学生播放一些成功的营销方案、成功营销人士的演讲等。

2. 改革教学内容

市场营销本身就是一种不断发展的专业, 随着经济的发展和社会的进步, 市场营销的方式和内容都会有很大的不同, 所针对的对象也在不断变化。因此, 必须改革教学的内容, 将最新的市场营销理念寓于教学内容之中, 根据实际情况、实际需求进行教学。

3. 结合案例进行理念渗透

市场营销的课堂教学, 必须把握好理论与实践的关系。市场营销本身就是一门实践性极强的学科, 学生们仅仅学会营销理念是不够的, 还需要能够将理念与实际案例结合起来。这就需要教师在教学的过程中, 将营销理念与具体的案例相结合。比如, 在某环保产品的市场营销中, 为了达到营销的效果, 必须保证环保产品具有其本身的环保特性, 同时运用绿色营销理念, 让群众从观念上认识它, 进而接受它。这样, 该款产品的营销就算成功了。教师在课堂上对营销理念进行讲解时, 不能只单独进行理念教学, 而要结合案例, 失败的或者成功的营销案例, 学生们对这些案例进行分析, 在分析过程中把握营销理念, 掌握营销技巧。同时, 教师也可以通过情景假设的方式, 结合一些近来发生的真实企业营销案例, 创设具体情景, 让学生们扮演相关营销人员, 提出营销方案, 进行企业的产品营销。这样能够让学生们在对案例进行模拟的过程中, 将营销理念渗入自己的思想中。

4. 校企结合, 创建实训基地

除了进行案例教学, 要使学生们真正掌握营销理念, 把握好理念与实践的关系, 还应当在条件允许的情况下创建实训基地, 做到校企结合, 给学生们提供实践学习的机会。市场营销重在实践营销, 无论理念知识学得多好, 都必须能够在实际营销过程中加以运用, 才能真正将理念融入到实践中去。学校可以创建自己的品牌, 让学生们发挥才智进行营销。同时也可以与其他企业合作, 给学生们提供实践机会。这样才能够让他们在学习营销理念的基础上, 真正将营销理念融入到实际工作中, 进而成为一名合格的营销人才。

总之, 中职学校的市场营销教学要把握好市场营销的教学艺术, 将营销理念渗入课堂教学中去;要创新教学方式, 改革教学内容, 结合案例进行理念渗透, 创建实训基地, 做到校企结合。这样才能够真正将营销理念渗透到教学中去, 让学生学到最新的营销理念, 掌握最新的营销方法, 并能够运用到实践中, 最终培养出合格的市场营销人才, 使中职学校的市场营销教育有自己的独特地位。

参考文献

[1]韩丽英.浅谈如何在课堂教学中激发职校生的学习兴趣——以市场营销课为例[J].科教导刊 (旬刊) , 2010, (1) .

中职学生市场营销教学 篇9

案例教学是指一种以案例为基础的教学法, 案例本质上是提出一种教育的两难情境, 没有特定的解决之道, 而教师扮演着设计者和激励者的角色, 鼓励学生积极参与讨论。在教学实践中, 用最新、最典型的营销个案进行剖析, 引导学生积极思考, 使理论知识真正转化为他们的基本素质和营销技能。

一、案例教学法的操作过程

1.选择案例阶段

该项工作由教师课前完成, 选择与教学内容相符的案例。

2.讨论发言阶段

首先, 根据教学班的情况将学生分为5~6个讨论小组。其次, 各组要在组长的领导下对案例进行深入分析, 为了发挥各小组的潜力, 锻炼学生的独立思考和解决问题的能力, 教师应该采取引导的方式, 而不是手把手地教学生如何做, 同时还应尽可能地避免各小组之间的沟通。

3.发言总结阶段

讨论结束后, 要进行发言总结, 本阶段应当是由学生主导的阶段。首先, 各小组要对本组的讨论进行发言。其次, 教师要对案例进行深入分析, 并对各小组的发言内容进行总评, 尤其要找出学生在讨论过程中的闪光点和创新之处, 及时予以鼓励和表扬。同时, 也要对讨论过程中出现的问题和不足加以分析, 查找根源, 给学生以启迪。

在此过程中, 教师应把握以下几个原则: (1) 不打断学生的发言。这主要是为了保证发言的完整, 防止影响学生的思路。 (2) 暂不评论。每组讨论发言结束以后, 教师暂时不评论, 以免对后面的发言产生影响。 (3) 要控制。主要是指在讨论发言过程中教师要控制场面, 使之既保持课堂的热烈气氛, 让学生畅所欲言, 又不偏离主题, 影响教学效果。

二、案例教学法在市场营销课程中运用的体会

1.坚持理论为主的教学理念

任何的案例分析都是建立在扎实的理论基础之上的, 没有完整的理论体系, 是不可能进行好的案例分析, 好的案例分析从另一方面也是对理论的补充, 对学生进行了思维转化, 起到了加深印象的作用。在教学过程中, 我坚持理论为主的原理, 在理论体系建立的基础上进行案例分析。

2.案例贯穿于课程教学中

市场营销课程的特点主要是为日后工作实践奠定基础, 所以在课程讲授中以案例讲解贯穿始终。首先在每一章开始以案例引入, 从案例中的问题引入本章所要掌握的重点内容, 让学生有感性认识;其次在讲解中针对原理分别用实践中案例运用作为例证, 加强理论的实际说服力;最后在全章总结部分以一个综合性案例强化本章所学, 并结合启发式教学, 让学生参与分析, 强化所学。此外, 在作业布置上也要体现应用性的案例分析为主, 考试试题部分相应加大案例分析的比例, 这样激发学生的学习热情, 有利于将所学由感性认识上升到理性认识层面。

比如, 在讲授“价格策划”内容时, 以“苹果系列产品, 特别是手机的定价”小案例引入新课;在讲解“撇脂定价策略”时, 以“英特尔公司电脑芯片的定价”进行总结;在本章结束之后, 以“珠宝定价”的案例来进行总结。

3.有针对性地选择案例

首先, 所选案例要与学生所学内容相接近, 同时又要求具有一定的疑难性, 要给学生一个广阔的思维空间, 让学生多角度、多层次地去发现问题、思考问题, 然后提出多种见解。其次, 案例要力求简洁, 使之能在规定的时间内完成, 但也不能过于简单, 否则就失去了演练的意义, 在选择案例时可以将2个小案例进行串联, 第1个案例比较简单, 第2个案例是在第1个案例的基础上进行的延伸和拓展, 这样在练习时既可以有一定的层次性, 也有一定的针对性, 对于理解能力和分析能力较强的学生要求必须完成第2个案例。再次, 案例应当是不完整的、缺少最终结果的, 这可使学生根据自己对案例的理解提出自己的见解, 有利于发挥学生的想象力, 锻炼他们分析问题、解决问题的能力, 有利于学生之间的相互学习。

对于书本中出现的案例进行甄选, 将不适合、学生不太了解的案例进行剔除, 使案例能达到学生的认知水平。

4.教学过程中注意与职业道德的相结合

(1) 诚信为本

市场营销就是把企业、产品推向市场, 取得不错的佳绩。为了这个目的, 有很大一部分学生认为为了销售产品, 可以不惜任何手段, 包括欺骗客户和消费者。我在案例分析的过程中通过潜移默化的引导, 让学生明白倘若作为一名市场营销人员, 做市场营销其实就是在营销自己, 营销自己的理念和自己的人格。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用, 无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任, 诚信是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心地交朋友, 多了解客户的需要, 多站在客户角度去考虑问题。

(2) 守时为先

守时对营销者至关重要, 与客户约好时间一定要提前到达, 无论是多么的风雨交加、电闪雷鸣, 都不是营销者迟到的借口, 如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

(3) 微笑为要

营销者一定要学会微笑, 对自己微笑, 对客户微笑, 对困难微笑, 微笑的魔力真的很大, 当见到客户的时候, 对他微笑, 客户会觉得有种如沐春风的感觉, 在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒, 凡事贵在坚持, 客户不是一朝一夕就有的, 需要营销者日积月累起来的, 如果因为一丝困难而放弃, 那么就永远别想成功, 阳光总在风雨后, 会看见曙光的。

在《市场营销》的教学中实施案例教学, 不仅使学生由“要我学”转为“我要学”, 培养学生学习的积极性和主动性, 学到了课本及课本之外的知识, 提高了学习能力及运用理论知识分析、解决问题的能力, 也为职校学生尽早适应社会提供了有效的平台, 为将来迈向社会奠定了基础。

摘要：市场营销作为一门应用性和实践性较强的课程, 不仅是财经商贸类专业的一门比较重要的专业课, 也是其他诸多专业的主要选修课程。为了提高学生的学习积极性, 培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。就在课程教学中所采用的案例教学法谈一点自己的体会。

关键词：市场营销,案例教学法,能力,有效

参考文献

[1]林翊, 肖钠, 林子华.市场营销专业立体式实践教学体系探析[J].实验技术与管理, 2009 (03) .

[2]闵靓, 肖圣飞.高职院校实训教学改革的新思路探讨:以江西青年职业学院经管系首届工商管理综合实训为例[J].江西青年职业学院学报, 2011 (01) .

[3]任榕榕.浅谈中职市场营销课程的教与练:案例教学的实战意义[J].科教文汇:下旬刊, 2011 (07) .

[4]许玲.试论市场营销课程中探讨式教学方法的运用[J].才智, 2011 (20) .

[5]李克芳.论信息时代的案例教学与营销专业人才培养[J].电子商务, 2011 (07) .

中职学校市场营销专业教学创新探索 篇10

关键词： 市场营销 中职教育 教学创新 项目化教学

一、目前中职学校市场营销专业课教学中普遍存在的问题

1.师资与改革需要存在一定程度的脱节。实践证明，市场营销教学不仅要让学生熟练把握营销理论基础知识，同时更应突出其实践性、可操作性，这就需要老师身体力行、现身说法。但目前中职教育情况不容乐观，大部分老师都是理论知识丰厚，掌握了大量书本知识和基础，却普遍缺乏实际技能，缺少社会实践经验，缺乏足够的市场营销实践经验，这样就导致教学中出现理论知识扎实，但实践环节薄弱的局面，从而使得教学过程中的改革创新力度不够，师资与改革需要存在一定程度的脱节。

2.教学方法比较老套。现在中职学校的市场营销学教师大多沿用陈旧的教学方法，课堂教学重理论、轻技能，虽然有些老师会采用一些现代教学手段，如多媒体辅助手段，但总体上还是以教师讲解为主，经常照搬大学的上课模式，把中职学生当成大学生来教，忽略中职学生文化基础差、理论理解能力差的实际情况，结果学生理论没学好，技能也没有得到有效培养，基本是被动接受教育，这样的结果是：一方面，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性；强调学科知识的结论性和接受性较多，束缚学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少。另一方面，老师的积极性受到影响，在教学中觉得无所适从。

3.没有专门的实训教室和实训场所，专题活动少。营销是一门实践性非常强的学科，但由于中职教育教学模式的落后，教学效果不好。近几年，虽然大部分中职学校有都开设了市场营销专业，学生数量大大增加，但是由于缺少实训教室和场所，从目前来看，大多数营销专业课教学只能是“纸上谈兵”、“闭门造车”；只能在课堂上实行“推销”、在黑板上“策划”，学生的理论知识没能得到及时的实践和检验，缺少学以致用的机会和途径，缺少相应专题活动提高职业技能。大大影响学生学习的积极性与主动性，久而久之学生感觉课堂上学的理论和技能无用武之地，学习兴趣不浓，甚至有可能对营销教学失去兴趣。

二、中职市场营销专业课教学实践与探索的几点思考

1.加强师资队伍建设，培养“双师型”专业教师。随着社会经济的发展和市场人才需求量越来越大，重视中职毕业生的职业技能培养，加强师资队伍建设势在必行。为了培养适应社会和企业需要的营销人员，教师既需要具有较高的专业理论水平，又要具有较高的实践能力，成为“双师型”教师。没有学历高、专业技能强的“双师型”教师，就不可能培养出高素质、高质量的人才。目前中职学校应该大力进行师资队伍建设，如积极选派教师参加国家、省“双师型”培训，让专业教师成为“双师型”专业教师，以提升师资队伍水平；同时通过校企合作的方式，让教师下企业实践，使专业课教师积累实际营销经历和职业技能，以提升专业水平和教学质量；在条件许可的情况下，经常从企业聘请有实践经验的营销人员或营销专家来校举办讲座，让老师与学生加强与外界的沟通和交流，学习更多的实践经验与社会知识。

2.更新教学理念，创新教学，在教学中采用项目化教学模式。首先，在教学中实行理论与实践相结合的方法，转变理论教学观念，注重技能训练，教学方法灵活多样。教师要了解中职市场营销专业的培养目标不是培养具有丰富理论知识的高级营销人才，而是培养能够胜任商业服务第一线的营业员和推销员。其次，在教学过程中，采用项目化教学模式，教师要改变原来的填鸭式教学方法，根据教学目的、内容、对象、条件等选用恰如其分的教学方法，如除了可采用启发式、发现式、范例式、活动式、问题式等教学方法引导学生外，还要把教材内容分别按不同模块划分，从而打破以往陈旧的“老师讲、学生记”，“考试硬背、考完忘光”的僵局。强化实践教学环节，提高学生实践动手操作技能。在市场营销教学中，实践教学是一种重要方式，所谓实践教学其实就是在教学过程中渗入实践的方法。可尝试把学生带到外面实习，让学生亲自体验销售，或者让学生亲自参与市场调查从而了解市场行情，了解商品信息，了解营销内涵；另外可在教学过程中进行模拟销售情景演练，如让学生在课堂上向老师或其他同学模拟销售一些商品，或者模拟为某个商场搞一次促销活动等。总的来说，在这些活动中，达到练习目的，让学生在实践中不断探索和总结，做到实践与理论相结合。

3.建立实训场所，重视技能培养。在学校条件许可的情况下，学校可以考虑建设相关实训教室，如推销情景模拟实训室、网络营销实训室、商务礼仪实训室等。这样，就能够使营销教学真正做到理论与实践相结合，真正满足教学实训的需要，改变以往纸上谈兵的教学方式，让学生学到更实在的知识。同时真正做到教育学生以就业为导向，满足社会对市场人才的需求。

参考文献：

[1]李怀斌.市场营销学.清华大学出版社，2007.