移动终端产品销售情况

第一篇：移动终端产品销售情况

《移动终端销售能力提升》培训方案

移动终端销售能力提升培训

课程背景：

终端营销能力对于新时代的运营商市场竞争至关重要。特别是中国移动已经成立了独立运营的终端分公司，负责终端的营销和推广，对终端营销的重视可见一斑。但终端营销与中国移动擅长的话务量营销有着显著不同的特点，因此亟需了解移动终端营销的策略和方法，提升终端营销能力。

培训目标：

掌握移动终端销售的方式和方法，学习终端销售的技巧，熟悉终端销售模型及工具使用，掌握涉及到移动终端的各种基础知识，了解当前移动终端的各种类型和型号。系统地掌握移动终端在全业务时代的产品、定价、宣传与营销新特点，全面掌握终端销售方法、提高终端销售能力。

培训对象：

业务营销人员、一线营业人员 培训方式：

专题讲授、互动交流、疑难解答、现场演练 培训时长：

13学时/2天

《移动终端销售能力提升》培训方案

培训提纲

一、提升移动终端营销能力的背景分析 1. 社会消费与通信市场发展背景 2. 新时代的电信业务基本消费特征 3. 中国移动的发展机遇和挑战 4. 终端营销对中国移动的战略意义

案例：中国移动的智能终端占比与流量经营的关系

二、终端营销所需要具备的终端基础知识

(重点内容，介绍最新的各种手机技术) 1. 智能手机基础知识

 各种智能手机操作系统的优缺点介绍  各种智能手机的设计理念和卖点介绍 2. 手机硬件基础知识

 Retia手机显示屏技术介绍  手机双核芯片介绍  手机内存介绍  手机SIM卡技术介绍 3. 手机软件平台基础知识

 微软应用商场  谷歌市场  苹果APP STORE  中国移动MM 4. 新型移动终端介绍

 MI-FI数据卡  TD苹果皮  TD-FI产品  LTE多模数据卡  TD无线家庭信息机  3G PAD 案例：小米手机、苹果手机的设计理念深度解析

《移动终端销售能力提升》培训方案

注：本部分是重点内容之一，将系统的介绍中国移动各类新型终端和最新的终端技术基础知识，提高员工对终端的了解水平，为营销做好基础。

三、移动终端目标市场分析定位与终端销售技巧

1. 终端营销重要问题关注

2. 终端市场目标市场细分的方法与案例 3. 终端市场定位模型方法与案例

4. 终端定价的价格的心理学影响与合理确定 5. 终端营销策略思考的演练

案例：山寨机的目标市场细分方法与策略给中国移动的启示;OPPO手机的反面案例

四、移动终端销售实战技巧(重点内容，介绍终端营销的实战技巧) 1.终端销售方法-品牌、广告与产品卖点挖掘技巧 1.1产品的形式、功能与产品精神 1.2感性诉求与功能描述

1.3手机行业的本质：势能与个性化

1.4动感地带、全球通与神州行的目标客户与广告形式 1.5分众传媒、新浪的广告与我们的市场推广策略 2.终端的业务宣传技巧

3.终端的卖点分析与客户需求挖掘与分析技巧 3.1谁是你的客户?-不同类型的客户需求分析 3.2目标客户行为特征描述—定位你的目标客户 3.3进一步了解你的客户消费模式与类型-分析你的客户 3.4客户管理与提升客户关系的策略与方法-管理你的客户 4.终端在营业厅的陈列技巧

案例：江苏移动TD终端社会化营销实例

五、终端销售能力提升实际操作案例(案例实战演练) 1. 三星9308手机营销策划实际案例 2. 终端营销实际宣传案例

《移动终端销售能力提升》培训方案

3. 终端营销一线营业厅话术实例 4. 终端营销资费策略实例

第二篇：如何占领移动终端

苏宁你该如何占领移动终端

今天和朋友一起去苏宁实体店买电脑，买完电脑之后，工作人员不断劝说朋友安装一个苏宁易购的手机客户端，并且说凡是在苏宁购买产品的用户都推荐安装，下次购买送十元优惠券(我买一双袜子你送我十元我很开心，我买一台电脑你送我十元，边际效用不值一提啊)，朋友碍不过情面，最后安装了一下，回来的路上就给卸载了。

事情叙说完毕，从上面的插曲可以看出，现在各大电商对于移动客户端的争夺已经是无所不用其极了，未来谁获得了移动终端，必将获得最大的用户群体，必将拥有最大的市场，已经是一个不争的事实，然而如何占领移动终端呢?苏宁这种方式可行吗?

从用户角度来看，我觉得苏宁客户端推广政策显得很笨拙，很容易让人厌烦，移动客户端的核心是经常使用，我装一个我几乎不用的客户端放在我手机里面干嘛?占用我的手机内存还是存储卡内存?并且凡是这种软件都会泄露你的个人资料，本身手机上的泄漏点就很多，我又装一个干嘛?

腾讯的天然优势是QQ和微信的交互性，让我们不得不用，不得不装，除非你能有一款更好的聊天交流软件，否则你根本不可能竞争过腾讯，所以腾讯在手机平台上第一的地位你是无法撼动的，这是形势，无论其他电商怎么努力也改变不了。阿里的支付宝的确很方便，但是在交互性已经丧失的情况下，阿里是很难成为移动终端的老大的，所以苏宁就更难了。

好吧，现在说说我的思路，既然不能占领交互性客户端的老大，那么我们还有什么可以占领的呢?我想说，现在各大电商公司面对移动终端都太刺裸裸了没，都直接想通过移动终端提供网上商城，所以客户端很大，好像很多超过10M，装这么大的软件是很让人心烦的，从用户的角度来说，软件越小越倾向安装，心里总会觉得这样所占空间很小，所以呢，对苏宁的第一个建议就是，你要想有人安装，就必须压缩再压缩软件大小。另外，刚刚说到移动客户端会直接带你走上网上商城，这是一个误区，尤其是苏宁这样的传统的大型电器类电商，我买一双袜子在商城质量不行我也没觉得什么，实在不行就扔了，可是买一台电脑呢，我是必须要亲自看看的，这样才放心，所以苏宁跟风在手机端搞网络商城其实有点着急了。

扯的有点远了，对于苏宁这样的电商企业，占领客户端的最佳办法是让客户端变成你的会员卡，让卡片消失吧，让移动客户端成为你会员的标志，让其具备打折、付款的功能来吸引手机用户，绑定大量客户群体之后，再向网络商城转型。

第三篇：移动终端营销简介

所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与

终端营销

消费者面对面的展示和交易的场所。

终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。

终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。

通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要并喜欢的产品。

作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。

第四篇：移动互联网进入最好时代，移动互联终端崛起

2011年4月

27、28日，全球移动互联网大会在京举行，吸引了2000余人的参会人数，这里面有一半是来自海外的嘉宾，而门票价更是据说炒到了一万元左右。如此热闹的原因只有一个——中国移动互联网市场发展的巨大潜力。

中国互联网协会副理事长黄澄清在会议上公布了一组数据：截止到2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿，占网民总数的66.2%，较2009年底增加了6930万人。截止到2011年第一季度，中国移动互联网市场规模达64.4亿元人民币，同比增长43.4%，环比增长23%。

事实上在过去一年里，互联网巨头们加大了对移动互联网的投入，创新的移动互联网公司层出不穷，新的应用也精彩纷呈。这是一个大的环境，因为这个现象不仅仅发生在中国，而且发生在世界上各个地方。

由种种迹象看来，移动互联网进入了最好的时代，在移动互联网发展如此迅猛的同时，移动互联终端也随之诞生!itc华银成功降耗，实现了Windows7操作系统跟平板电脑的完美结合，应运而生Win7平板电脑。itc华银Win7PAD是国内唯一定制的移动互联终端，采用X86架构的Intel Z530 CPU，运行微软Windows 7操作系统，搭配2G DDR2内存，32G SSD固态硬盘，全面支持Office、Flash、PDF等所有Windows平台下的文件格式。外观设计方面，简单而不单调，轻薄且便携等特点。无论应用程序，还是使用习惯，和传统台式机、笔记本几乎一致，是真正平板化的PC系统电脑。

itc华银旨在打造移动互联网最佳终端，推动移动互联网的发展。

第五篇：移动 POS 终端申请表

关于移动 POS 终端的申请

(商户名及营业执照号)为深圳市梧桐林科技有限公司 (代理商/客户经理)拓展的商户，主要从事_____________________等业务，由于经营中___________________等需求，现申请安装移动 POS 终端______台。 为确保 POS 终端使用规范安全，承诺提交资料真实、进行过商户实地考察、装机时做好相关信息再次确认及 POS 签购单保存24 个月备查。如有违反，同意随时撤机并按《特约商户受理境内银行卡业务合作协议》条款处理。

特此申请!

商户盖章/签字：

年月日

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