安卓终端设计方案

2022-06-22

一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《安卓终端设计方案》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：安卓终端设计方案

安卓课程设计报告

安卓课程设计

班级 09级计算机二班

学号 20097923 姓名郭丹

第1章

安卓应用程序开发背景 .......................................................... 3 §1.1开发背景 ................................................................................... 3 §1.2开发环境 ................................................................................... 4 第2章第3章 §3.1 §3.2 §3.3 第4章

安卓应用程序开发理论与方法 .............................................. 4 “计算器”应用程序的设计与实现 ....................................... 6 拟解决的问题及目标 ............................................................. 6 总体设计 ................................................................................ 7 详细设计与编码实现 ............................................................. 7 总结 ....................................................................................... 17 2

第1章

安卓应用程序开发背景

§1.1开发背景

1.智能手机的市场

(1)功能多样化的智能手机挑战全球PC出货量

移动互联网时代的来临，直接促进了搭载智能操作系统、具有强大扩展性的智能手机、平板电脑等移动终端产业的蓬勃发展。来自美国最大的风险投资机构KPCB的数据显示，全球智能手机出货量正在以远高于台式电脑、笔记本电脑出货量的速度快速增长，该机构预计2011年全球智能手机出货量将达到4.13亿，超过台式电脑与笔记本电脑出货量的总和。

(2)智能手机的用户使用数量正在高速增长。据市场调研机构Gartner信息，2011年全球智能手机的总出货量将会达到4.68亿部，相比2010年实现了57.7%的增长，而谷歌Android操作系统将会在今年之内成为全球最大的智能手机操作系统。另外，全球市场调研机构IDC预计未来5年中国手机市场上，智能手机替代传统功能手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达到34.1%，人们对IT设备智能化的向往是这一增长率能够实现的主要因素，并且与其他国家相比，中国智能手机市场的发展空间更加广阔。 (3)操作系统格局预测：Android有望成为智能手机市场主导力量

搭载Android操作系统的智能手机目前已经成为市场上最炙手可热的智能产品。来自美国市场研究机构Gartner的数据显示，Android操作系统所占的市场份额从2008年的0.5%急剧增长到2011年的15.94%。开放的源代码和零成本已经让Android在全世界范围内受到青睐并迅速获得了主要手机厂商和数百万软件开发者的支持，Gartner预计，未来Android系统的市场份额有望超过其他操作系统，从而成为全球第一大智能手机操作系统。 2.安卓手机介绍

安卓手机指的是用Android操作系统的手机。安卓(Android)是基于Linux内核的操作系统，是Google公司在2007年11月5日公布的手机操作系统。

同样都是手机上面用的智能系统，安卓的系统是新生系统，界面更为华丽，

3 开源性更强，当然因为是新生系统，所以在第三方软件方面暂时还不太多。因此，安卓应用程序的需求还是很迫切的。 3.软件人才需求

据业内统计,目前国内的Android研发人才缺口至少30万。由于目前Android技术较新，无论是相关书籍、培训还是大学教育，都处于初级阶段，因此Android人才短期将供不应求。从长期来看，随着各种移动应用和手机游戏等内容需求日益增加，也将激励大中小型手机应用开发商加大对Android应用的开发力度，因此Android人才的就业前景也非常广泛。

综上所述，在这样的背景下，安卓有很强的生命力。同时，作为一个新生的系统，其应用程序目前并不多，安卓应用程序的需求还是很迫切的，安卓研发人才的缺口还很大。这些都促进了我们学习开发安卓应用程序。

§1.2开发环境

安卓应用程序开发环境如下：

①JDK 5 or JDK 6 (JRE alone is not sufficient) ②Eclipse 3.3 (Europa), 3.4 (Ganymede) ③Android SDK ④ADT 0.8.0 ⑤Eclipse安装ADT 插件

第2章

安卓应用程序开发理论与方法

1、Activity的相关知识

简单理解Activity 代表一个用户所能看到的屏幕，Activity 主要是处理一个应用的整体性工作。Activity是最基本的Android 应用程序组件，应用程序中，一个活动通常就是一个单独的屏幕。每一个活动都被实现为一个独立的类，并且从活动基类中继承而来，活动类将会显示由视图控件组成的用户接口，并对事件做出响应。大多数的应用是由多个屏幕显示组成，因而要用到多个Activity。

4 (1)Activity的相关方法及相关函数： A、void onCreate(Bundle) 首次启动时调用，接受参数：Null or savedInstanceState(保存的以前某些状态信息) B、void onStart() 说明了将要显示给用户的活动

C、void onRestart() 将处于停止状态的活动重新显示给用户 D、void onResume() 用户可以开始与活动进行交互时调用。如动画播放和音乐播放。 E、void onPause() 活动将要进入后台运行时调用。(此时前台启动了另一个活动) F、void onStop() 不需要某个活动了，就调用 G、void onDestroy() 销毁活动

(2)多个Activity之间的跳转：

通过Intent类实现屏幕之间的跳转(包括没有参数关系和需要传递参数两种情况)。

(3)两个Activity之间进行数据交换： startActivity() 只有Intent一个参数。

public void startSubActivity(Intent intent, int requestCode) (requestCode：用来标识某一个调用，一般定义一个常量。)

传过去：函数原型为： public Intent setData(ContentURI data) 然后，参数带到新的Activity后，同样用Activity.getIntent()函数可得到当前过来的Intent对象，然后用getData()就取到参数了。传回来：函数原型为： public final void setResult(int resultCode, String data)

2、Intent的相关知识

5 Intent 是描述应用想要做什么。Android 使用了Intent 这个特殊类，实现在屏幕与屏幕之间移动。Intent 数据结构两个最重要的部分是动作和动作对应的数据。Intent类绑定一次操作，它负责携带这次操作所需要的数据以及操作的类型等。

3、Layout 用于用户界面设计。包含AbsoluteLayout， FrameLayout，GridView， LinearLayout， ListLayout， RadioGroup， TableLayout等等。

在本程序中用到的有： (1) 线性布局LinearLayout 垂直：android:orientation="vertical“ 水平：android:orientation="horizontal" (2) 相对布局RelativeLayout 让子元素指定它们相对于其他元素的位置(通过ID 来指定)或相对于父布局对象。在RelativeLayout布局里的控件包含丰富的排列属性： Layout above：控件在指定控件的上方

Layout below：控件在指定控件的下方 Layout to left of„„

第3章

“计算器”应用程序的设计与实现

§3.1 拟解决的问题及目标

本计算器程序要解决日常生活中常见的基本数据计算问题，程序要实现的目标有如下几个：

(1) 要实现基本的加、减、乘、除四则运算。

(2) 可以实现在前一步计算结果上继续作加、减、乘、除，即连加、减、乘、除。

(3) 有清空功能，即清除所有数据，重新开始计算。

(4) 可实现基本的三角函数的计算，如：正弦，余弦，正切，余切。 (5) 可实现一些特殊运算，如：平方，立方，开方，求对数等。

§3.2 总体设计

1、系统的软件结构图

计算器基本加减乘除运算三角函数运算其他运算加减乘法法法除法正弦余弦正余切切平方立方开方对数图3-1

2、功能的操作流程

首先用户根据自己的实际需要选择计算的类型，然后进入不同的计算类型，再进行要执行的运算，输入数据，选择运算符号，即可得到结果。

§3.3 详细设计与编码实现

1、功能选择界面

图3-2为系统主界面。用户可以根据需要点击不同按钮进入不同功能的子界面。亦可以点击退出按钮退出本程序。

图3-2

本界面用LinearLayout来布局，主要用到的控件是Button。页面的跳转是通过intent来是实现的。跳转的主要代码如下： public void onClick(View v)

{

Button btn=(Button)v; switch (btn.getId()) { case R.id.button1: Intent intent=new Intent(); intent.setClass(mycalActivity.this, secondactivity.class); startActivity(intent); break;

case R.id.button2: Intent intent=new Intent(); intent.setClass(mycalActivity.this, thirdactivity.class);

startActivity(intent);

8 break;

case R.id.button3: Intent intent=new Intent(); intent.setClass(mycalActivity.this, forthactivity.class); startActivity(intent); break;

case R.id.button4: finish();

}

2、基本加减乘除界面

图3-3为加基本减乘除界面。用户在文本框中输入参加运算的数据，并点击要进行的运算符号，然后点击等号之后，将在等号下方显示结果处显示出计算结果。点击clear按钮，可以将两个文本框中的内容以及显示的结果一起清空，用户可以输入新的数据计算。

在文本框中输入时可以用图右侧的硬键盘，或者是手机自带的软键盘。

图3-3

示例如下：

(1)用户要计算1.23+2.16.在文本框1中输入1.23，点击“+”，再在文本框2中输入2.16，点击“=”，就可以显示出计算结果3.39.如下：

图3-4

(2)计算1-0.32，如图3-5

10 图3-5

(3) 计算3.24*0.25，如图3-6所示。

图3-6

4) 计算55/4，结果为13.75.如下图所示：

11 (图3-7

(5) 计算1/6.如下图所示。由图3-8可以看出，当除不尽时本计算器保留到8位小数，并且最后一位采用了四舍五入的方法，比较科学、准确。

图3-8 (6) 点击clear之后全部清空：

图3-9

具体的实现：主要的思路是，用户先输第一个数，然后点击运算符号，在程序中监听按钮的点击，如果点击了+、--、*、/中某一按钮，这时，就取editText1中的值，通过myeditText1= editText1.getText().toString()实现，为了参与运算，需要把字符串类型转换为浮点型，并将其值赋给变量a，代码为a=Float.parseFloat(myeditText1);用flag的不同值记录用户点击的不同的运算按钮。当用户点击“=”时，就将editText2中的内容取出，也同样转化为数值，并用b记录，然后判断flag的值即可知道对应应采取哪种计算，进而算出最终结果，并用textView1显示出计算结果。“清空”的实现是使对应控件的内容取空即可。核心代码如下：

private OnClickListener listener=new OnClickListener() {

String myeditText1; String myeditText2; float a=0; int flag=0;

float b=0; float result;

13 public void onClick(View v) {

Button btn=(Button)v; switch (btn.getId()) { case R.id.button1: myeditText1= editText1.getText().toString();

flag=1;

break; case R.id.button2:

myeditText1= editText1.getText().toString();

a=Float.parseFloat(myeditText1);

flag=2; break; case R.id.button3:

myeditText1= editText1.getText().toString();

a=Float.parseFloat(myeditText1);

flag=3; break; case R.id.button4:

myeditText1= editText1.getText().toString();

a=Float.parseFloat(myeditText1);

flag=4; break; case R.id.button5:

myeditText2= editText2.getText().toString(); b=Float.parseFloat(myeditText2);

a=Float.parseFloat(myeditText1);

};

}

if(flag==1) result = a+b;

else if(flag==2) result = a-b; else if(flag==3) result = a*b;

else

result=a/b;

String s = "显示结果： "; s += result;

textView1.setText(s); break; case R.id.button6:

} editText1.setText(""); editText2.setText(""); textView1.setText("显示结果："); break;

3、三角函数运算界面

图3-10为三角函数运算界面。用户在文本框中输入参与计算的数据，然后选择点击要进行的运算类型，这时在显示结果处就会显示计算结果。例如，要计算sin30度，先在文本框中输入30，然后点击sin按钮，这时就会显示结果为0.5.同理，可进行其他计算。

图3-10

4、其他运算界面

图3-11为其他运算界面，目前可实现平方、立方、开方、求以10为底的对数四种运算，由于时间有限，这个界面目前功能并不完善，暂时实现四种运算，不过，基于本计算器程序的设计理念，本界面主要实现一些其他运算，包括一些特殊运算。在今后，这个界面可以修改和扩充，以至拥有更加完善丰富的计算功能。在现有的界面上的操作流程如下：用户在文本框中输入要进行运算的数据，然后选择点击运算按钮，即可显示运算结果。如输入0.5，点击平方，即显示结果0.25，操作方便。

图3-11

第4章

总结

在本次安卓应用程序开发之中，我收获很多，现总结如下：

安卓设计开发过程初期，我打算设计制作一个计算器。但是，刚开始并不能预测难度，不知道在短期内能否很好的完成，于是我的想法是，先实现基本的加、减、乘、除四则运算，然后在此基础上进一步完善丰富其运算功能。首先遇到的问题便是要不要做一个数字键盘。刚开始也试着做了一个键盘，是用button做的，需要很好的布局，但是每当扩充一种功能时，为了使界面整体美观，甚至都要重新设计，很麻烦。后来候突然想到手机有硬键盘，也有自带的软键盘，何不运算的时候直接调出已有的软键盘?这样，根本没有什么必要自己做键盘了，而只需做出运算的按钮即可了。由于当时的目标只是实现加减乘除，因此设计的界面是用两个文本框输入两个数据，然后有+、-、*、/四个按钮供选择，又加一个“=”按钮用于触发显示结果。界面很简单，使用很方便。然后就是才用合适的算法来实现功能。经过思考和多次修改，最后确定了一种比较简明的算法实现。

基本加减乘除功能已经实现，但是计算器的功能过于简单了，接下来便是扩充功能。我首先想到的是需要能实现三角函数运算，常见的平方、开方等运算。但是我遇到了困难。由于刚开始设计的加减乘除运算都是二元运算，因此界面设计的是在两个文本框中输入两个数，但是三角函数计算，平方开方计算都是一元运算，参加运算的数据都只有一个，因而，在原界面上直接扩充并不合适，两个文本框成了扩充的限制。后来经过思考，决定将这些扩充的功能做到别的界面上，与已有的界面相独立，重新设计，这样只需将运算分类，再做一个功能选择的界面，点击不同的运算类别进入不同的运算界面即可，这样这个问题便得到了很好的解决。但是这次设计却给了我很大的教训，开发应用软件的初期设计很重要，不仅要实现现在的目标，还要考虑以后能否进行功能扩充，设计要便于以后的功能扩充，否则，到后来需要扩充时遇到困难，甚至要推翻已有的设计，花费很大的代价。另外，由于时间紧迫，三角函数界面和其他运算界面的功能并不十分完善，只是一些基本的运算，初步体现出了设计的思想，今后还可以进行进一步的扩充，以完善其功能。

在本次开发过程中，我对开发环境进一步的熟悉，基本上可以熟练运用这个

17 环境，也基本掌握了安卓的开发方法及基本流程。在本次开发过程中，主要用到的知识有Activity的使用，在程序中用到了多个窗口，因而需创建多个Activity。还用到了Intent，主要是用于多个Activity之间的跳转，对Intent的作用和用法有了更进一步的熟悉。在本次程序设计中，我也对用户界面设计有了更进一步的掌握，熟练运用Layout，本次用到的主要是LinearLayout和RelativeLayout。

开发期间，我学会了有目的的去学习一些将要用到的东西，仔细地考虑工作流程的规律和步骤，充分利用手中的开发工具，利用其所具备的功能，尽量使自己的开发在代码上实现少而精确、让用户能够尽量简单地进行操作。但是在检测过程中,还是出现了很多的不足之处,这些都是要在今后的工作中需要努力改进和完善的。

在这次程序开发设计中，我也难免会遇到不少困难，这主要是由于我对所用的开发环境并不是很熟悉，开发软件的经验不足。安卓开发用的语言是java，但是我对java的学习并不多，这次开发对我来说可以算是一个全新的尝试，整个开发过程并不是很顺利，却使我从中充分体会到学习的快乐，开发的程序也在一步步得到完善。这次程序开发由于个人水平及时间有限等原因，只能完成一些基本的功能，好多设想并未完全实现，这不能不说是个遗憾，后期仍需努力。

第二篇：产品销售终端设计

【认识终端】

1.什么是终端拦截

2.终端促销的白热化竞争 3.终端的变化趋势 4.终端的内容

(1)产品陈列位 (2)产品陈列面 (3)产品结构 (4)产品库存 (5)POP布置 (6)落地陈列(堆头) (7)终端维护 (8)产品包装对终端的影响 (9)终端促销人员的培训【决胜终端】

【终端的消费行为】

(1)消费观念在转变 (2)购买动机 (3)购买时影响决策的因素 (4)购买心理障碍研究【从消费者的角度看终端】 1.终端选择与产品选择的对应 2.终端选择标准

(1)终端形象 (2)终端品牌 (3)零售店广告 (4)零售终端的位置与大小 3.消费者行为特征与终端选择

(1)风险意识型 (2)购物倾向型 (3)非活泼型购物者 (4)活跃型购物者 (5)服务需求型购物者 (6)传统购物者 (7)忠实购物型 (8)讨价还价购物型 (9)尝试型购物者 4.终端影响品牌选择

(1)POP展示的影响 (2)减价和促销的影响 (3)终端销售气氛和布置 (4)脱销 (5)导购人员【终端销售气氛营造】

1.营造终端销售气氛的三个目的 (1)品牌形象 (2)突显产品 (3)导购提示 2.终端销售气氛营造原则

(1)高度差异性 (2)高度识别性 (3)高度灵活性 (4)高度统一性 3.销售终端的产品展示

(1)区域产品组合 (2)产品陈列方法 (3)终端平台构筑：广告公司的角色 4.销售终端的导购指引

(1)对比式演示 (2)直接演示 (3)夸张式演示 5.POP广告的功能

(1)新产品告知功能 (2)唤起消费者潜在购买意识的功能 (3)协助导购的功能 (4)终端销售气氛的营造 (5)提升企业形象的功能 6.POP广告设计与制作的法则

(1)POP制作技巧：单纯和简练 (2)POP展示十原则 7.终端产品陈列的五大定律

(1)人流的流向 (2)黄金视线区 (3)黄金可触区 (4)可视陈列面 (5)陈列的原则 8.房地产终端(42) 【终端促销推进】

1.终端促销推进的现实压力 2.假日经济

3.终端活动的大型化趋势 4.节日促销 5.事件促销 6.终端促销推进要考虑的五大问题

(1)主题性 (2)品牌性 (3)形式感 (4)资源分配 (5)操作性 7.促销方案的制定 8.终端促销的常见形式【终端促销的程序管理】 1.促销的分工管理

(1)分公司经理 (2)策划员 (3)销售业务员 2.销售方案的实施与管理

(1)全国促销方案的制定与审核 (2)常规促销方案的制定与审核 (3)促销方案的实施 (4)促销方案的评估及总结

3.促销方案的基本要求

4.各省分公司终端促销合同费用审批程序

(1)合同签订 (2)促销宣传费用支付手续 (3)广告部内部合同费用审批程序补充规定 5.广告部终端促销合同价格标准 (1)媒体 (2)促销活动 (3)专柜 6.集团分公司动态宣传操作流程 7.终端物料操作流程 (1)总则 (2)具体运作流程 8.终端专柜建设操作流程

(1)目的 (2)专区专店建设标准化管理 (3)专柜建设职能分工及流程 9.促销的评估【终端传播管理】 1.终端管理的三部曲

2.企业对终端工作人员的管理

(1)报表管理 (2)终端人员的培养和锻炼 (3)终端监督 (4)终端协调 3.终端人员对终端网络的管理

(1)终端分级 (2)合理确定拜访周期 (3)明确目标、具体任务 4.终端受控内容

(1)产品铺货 (2)产品陈列 (3)POP展示管理 (4)价格控制 (5)通路理顺 (6)客情关系 (7)报表反馈

【终端促销展开的前、中、后管理】 1.推广方案的几种类型

(1)全年整体营销推广方案 (2)季节性的推广方案 (3)常规性促销方案 2.促销推广活动执行前的管理

(1)物料的发放和接收 (2)媒介的安排 (3)促销员的培训 3.广告推广活动执行中的管理

(1)媒介投放的监控 (2)媒介价格的监控 (3)软性广告的配合 (4)终端形象的建立 (5)会议的安排 (6)促销现场的管理

4.广告推广活动执行后的管理

(1)活动总结 (2)会议总结 (3)见证材料 5.广告费的结算方式和程序 (1)结算程序 (2)广告的审核【二级广告代理公司的管理】

一、二级广告代理公司的责任与分工 (1)一级广告代理公司的责任 (2)二级广告代理公司的职责 2.

一、二级广告代理公司的关系 3.广告代理公司的选择

(1)二级广告代理公司的选择 (2)二级广告代理公司的评估 (3)二级广告代理公司的确定 4.二级广告代理公司的签订 5.二级广告代理公司的考核

(1)谁来考核二级广告代理公司 (2)季度、奖励 6.二级广告代理公司的更换【超级终端的兴起】【终端导购人员培训】

1.终端导购人员的重要地位 2.终端导购人员的岗位职责

(1)导购管理的组织架构 (2)各部门管理职责 (3)岗位职责 3.终端导购人员素质评定标准

(1)零售管理主管应具备的素质 (2)优秀终端导购人员必备的素质和知识 4.终端导购人员的管理规定

(1)导购代表培训管理 (2)终端导购人员日常管理 (3)终端导购人员日常管理流程 (4)导购代表工资结算管理 (5)导购代表的档案管理 (6)终端导购人员的考核与奖惩 5.终端导购人员的聘用

(1)导购小组长的设置及招聘要求 (2)导购代表的设置及招聘要求 (3)终端导购人员的聘用程序 (4)导购代表的离职与续聘 6.终端导购人员行为规范

(1)终端导购人员形象要求 (2)终端导购人员行为举止要求 7.了解消费者

(1)消费者是谁 (2)消费者类型 (3)购买动机 (4)消费者的购买心理过程 8.终端导购人员服务5S原则

(1)微笑 (2)迅速 (3)灵巧 (4)诚恳 (5)研究 9.终端展示规范

(1)陈列与展示用品 (2)专卖陈列与商品展示原则 (3)陈列位置 (4)展示效果 (5)环境设置与陈列规范

10.终端导购作业流程

(1)主动相迎 (2)了解消费者的需求 (3)产品卖点突出介绍与顾问式积极推介 (4)解答疑问和处理异议 (5)建议购买 (6)办理购买手续 (7)感谢消费者并建议购买 11.终端销售常识

(1)市场占有率 (2)扣点 (3)价格 (4)促销 (5)广告 (6)营销 (7)市场营销组合4P (8)STP营销 (9)5W1H 12.终端导购技巧

(1)接近消费者 (2)展示商品阶段 (3)完成销售阶段 13.终端促销活动执行

(1)活动前准备 (2)活动执行 (3)活动结束 14.如何处理消费者的抱怨

(1)为什么会产生不满——有期望才会有抱怨 (2)消费者不满时想得到什么——希望受到认真对待 (3)抱怨未得到正确处理的后果 (4)如何有效地化解消费者抱怨 15.一般终端日常用语 16.终端导购禁忌用语

第三篇：终端销售方案

促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP(sale promotion)：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的短期销售行为。

近年来，越来越多的家电、快速消费品、医药保健品厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。

促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的，那就是在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度;又能在促销期间达成卖货的目的，即实现投入产出比最大化。如何做到这一点呢?这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时既有人气又能卖货的一些做法。

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢?主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商!”二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情!

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗?

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视+广播+报纸。

B、电视(广播)+报纸。

C、手机短讯+报纸

D、电视(广播)+户外POP海报

E、夹报彩页+电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。

· 空中飞艇、热气球。

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

· 特制的高帽子。

2、听觉手段

· 高音喇叭。不停大声吆喝。

· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

· 电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

第四篇：美发终端促销方案

1、加5元送产品

A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础,新开复古传奇私服。

B、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。

C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。

D、活动内容：

a、产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动,杨文俊最新原创：2009年，我浪费了一年啊!，产品为新产品中的推广核心。

b、在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价××元的产品一瓶。

c、活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。

2、全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)

A、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ML)产品的销售。

B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

3、烫、染、护套装促销

A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%

染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%

烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格

C、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客顾客积分奖励

A、给长期忠实顾客的一种优惠。

B、客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。

C、这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。

D、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

5、忠实顾客联谊

A、在特定的节日如：五一节、国庆、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度,五四青年节半天假遇尴尬逾七成人并不知晓。

B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。

C、要求：制作精美的邀请函,机械，让客人有身份感，

D、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。

6、美发教育手册

A、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

B、产品手册的内容： ①、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。 ②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 ③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。 ④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型。 ⑤、头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) C、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

7、造型教育、游戏发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽

的发型，这要养成一种习惯。

B、发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策

第五篇：直营终端建设方案

一、前言：

2011年10月全国卷烟销售网络建设现场会上，国家烟草专卖局副局长何泽华提出直营店建设事宜，并要求明确直营店的功能目的，控制建设数量，坚持建设标准，公平分配货源。这说明直营店的建设已经成为重点，因此我们在直营店的建设中，要把它打造成为规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地。为烟草事业的稳步发展做出努力。

二、市场分析

(一)市场调查

通过市场调查显示：消费者都很欢迎能够打造直营终端，原因是他们能够买到令他们放心的真品卷烟。对于直营店的文化引领却很少有人关心;卷烟零售户则两极分化，一部分认为打造直营终端会抢占顾客，影响他们的销售利润，另一部分则保持乐观的态度，认为烟草直营终端会引领卷烟品牌销售趋势，为零售客户指引方向，更利于卷烟销售。

(二)利弊分析利：在产品、价格乃至广告都日益同质化的今天，“得终端者得天下”的理念越来越得到广泛认同。烟草自建直营店的好处主要有：一是增强了对渠道的控制力。从烟厂购进卷烟，我们有选择性和机动性，可批发给其他零售商，也可以自己卖，在与大型零售商的博弈中占据主动。二是利于塑造烟草商业品牌。对于消费者而言，其直接接触的是商品和零售商，却往往不知道中间商是谁。而建立直营店则能够起到直接宣传的作用。

弊：现阶段，烟草行业还需要来自零售户的支持,烟草行业一直因为服务于客户让利于客户、并以此树立责任烟草、和谐烟草形象，自建直营店或许会遭到普通零售客户的不满。

我们认为：一是注重发挥示范作用。直营店作为行业终端建设研究的平台，要着力发挥核心示范、形象展示、消费跟踪等作用二是严格控制经营规模，加强管理，原则上直营店卷烟销量、销售额在辖区内所占比例要控制在一定的范围内，切实解决与零售客户争利问题。三是着力打造把直营终端打造成为品牌培育、文化传播的前沿阵地，引领发展方向。从长远看，烟草控制市场，主战场不是卷烟批发环节，而是在卷烟零售终端市场，烟草商业在卷烟批发网络完全控得住、控得牢的前提下，必将把战略重点转移到卷烟零售终端市场上来。

三、工作思路

认真落实行业“卷烟上水平”战略任务，贯彻执行上级品牌发展与终端建设规划，紧扣市场、品牌、客户、服务四个核心要素，着力开展直营店形象、能力、文化、活力和管理体系六项建设。把零售终端打造成为规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地，不断转变观念、解放思想，创新工作思路和工作方法，全面提高终端建设管理水平，同时。让消费者进行感官、情感、文化和回馈等方面的体验，与功能终端一起形成品牌培育合力，实现网建工作持续健康发展。

四、成立“直营终端建设”工作领导小组组长：李兴龙

职能：负责“直营终端终端建设”的策划与跟踪指导; 副组长：张丽霞

职能：负责组织内部成员与协会成员开展直营终端建设活动。

成员：杨红星、范志磊、张建荣、朱玉霞、古丽、朱蕊职能：负责开展“直营终端建设”的各项落实工作。

五、方案目标：

直营终端建设一定要有明确目标、科学规划，要明确工作方向，力争逐步形成一批示范引领，支撑行业重点品牌培育的现代卷烟零售终端骨干力量。直营终端建设目标：

(一)按照《2012年新疆烟草卷烟营销网络建设工作指导意见》2012至2013年在阿图什营销区域内建设完成一个直营店。

(二)设4区域，一是货架和收银区域，整条为展示，散包为柜台式，;二是展览区域，给新品卷烟一个展示台，展示该品牌卷烟的品牌情况;三是休息体验区域，新品卷烟品吸，宣传彩页展示等，四是仓储区域，满足当日销售即可。

(三)选点方面：一是在当地的商贸中心，因为卷烟是日用消费品;二是有有停车位，方便购买高档卷烟的消费者停车具体措施：

(一) 成立管理机构，制订直营终端运营制度和监控程序，确保其健康有序发展。

(二)货源供应设置上限，现阶段，只要起到培育品牌、引领消费、指导价格的作用即可，否则与民争利的呼声会太高。同时，要严控、稳发展。

(三)进行广泛的宣传。通过座谈交流、上门走访、协会报纸、新商盟、QQ群等媒介资源、等形式，宣传直营终端的经营的理念与做法。目标人群选择中高档消费者。