民办院校招生策划方案

2023-01-19

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《民办院校招生策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：民办院校招生策划方案

民办院校招生策划六要

民办院校招生策划六要.txt再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识谁，全部送到农村做化肥。民办院校招生策划六要

民办院校招生竞争越来越激烈，在这关系着民办院校生存与发展的紧要关头，各招生院校纷纷使出浑身解数，甚至不惜动用一切力量。一方面，他们积极动员学校的全体教职员工和学生，动员学校内部可以调动和运用的一切资源，为学校的招生献计献策、设计策划、出工出力;另一方面，他们不惜重金投入，聘请外脑、智囊、顾问，聘请策划咨询机构、教育策划专家为其出谋划策、指点安排。无论是学校内部的职务策划行为，还是社会上的职业策划行为，都在民办院校的招生过程中发挥着重要的作用，民办院校的招生工作越来越需要策划。

“先谋后事者昌，先事后谋者亡”，应该看到，在民办院校的招生过程中，策划的确起到了积极的促进作用，为民办院校的招生增添了活力。需要指出的是，在民办院校的招生策划过程中，也的确出现了一些短期行为，出现了一些不讲究诚信的现象，有的甚至不择手段，出一些偏着、怪着、损着，不惜瞒、骗、蒙、坑、抢，搞不正当竞争，使得民办院校的招生面临着一定的信任危机。因为他们的不正当做法不仅仅损害了自己学校的形象，而且损害了整个民办院校的形象。

招生竞争归根结底是学校实力的竞争，是学校核心竞争力的竞争，是学校教育质量的竞争，是学校品牌的竞争。靠一时的手段把学生硬拉到学校、蒙骗到学校，他们也不会安心的，他们还是会走的，靠围墙、靠高压、靠封闭终究还是留不住学生的。办教育、办学校决不能搞一锤子买卖。由此可见，民办院校的招生策划也是一项综合性的工作，是一项系统工程，必须把招生与学校的整体发展规划，与学校的教育质量和特色，与学校的就业，与学校品牌的塑造结合起来。既着眼于眼前，招收到计划招收的学生;又着眼于长远，着眼于学校发展，着眼于学校的整体形象和信誉。要坚决反对违法违规违纪的策划，坚决反对使用不正当的竞争手段。鉴此，笔者提出以下“六要”，与从事民办院校招生策划工作的同仁以及广大有识之士商讨。

一、要科学借用营销策划的成功经验和技术

在我国，营销策划是随着社会主义市场经济的发展而发展起来的。而且，在当代策划业的发展中，营销策划是发展迅速、较早成熟的领域，有着许多成功的经验和方法。作为后起的民办院校招生策划，应该认真学习借鉴营销策划的经验和技术，来解决招生策划中遇到的问题和困难。因为招生和营销都主要靠市场手段来调节，有许多相似之处。例如在营销策划领域已经比较熟练运用的市场预测和市场调查技术，市场细分和目标市场确立原则，优势经营资源和营销传播的整合，营销能力的培育和营销战略的制定，营销渠道与促销方法以及网络营销建设，品牌塑造和形象策划，营销战术的制定、执行和控制，对市场机会的分析、研究和选择等等，都值得招生策划去认真的学习和借鉴。

营销策划是一种创造性的活动，它主要是通过新颖巧妙的构思和设计，制定出一定的战略和策略，安排好推进的步骤环节，去实现企业经营目标的过程。营销策划面对的是消费者，推销的是商品和服务，它的核心是如何把商品和服务推销出去，实质是换回顾客的信任和忠诚。而招生策剜则是一种主要研究如何把学生吸引的学校来上学的谋略活动。他面对的是学生家长和学生本人，而且，每一年都要面对新的考生和家长。所以，营销策划与招生策划也存在着许多不同，在招生策划的过程中，我们也不能照抄照搬营销策划的经验和办法，而是应该学习、领会、消化、吸收，使之与招生的实际和特点有机地统一起来，形成富有个性的民办院校招生策划谋略.

我们之所以提出民办院校招生策划要学习借鉴营销策划的经验和方法，还因为在社会主

义市场经济的条件下，民办院校之问的招生竞争越来越激烈，竞争对手也越来越多元化。要想在招生竞争中立于不败之地，并求得发展，必须制定切合自身的个性化的招生战略和策略，以有效地吸引生源、抗衡对手，赢得学生以及家长的信任，赢得社会和市场。应该明确指出，一所院校在市场中不可能将所有的市场份额占完，不可能在所有的市场中都占优势。但是，可以在一定范围的市场中具有优势;那么，就需要进行战略策略的策划，以确立选择哪些，舍弃哪些，抓住哪些，在目标市场中确立自己的优势地位。

二、要将招生策划高度统一于学校发展战略之中

招生策划必须与学校发展战略紧密结合在一起。所谓学校发展战略，是对学校发展的整体和长期把握，是学校得以长期生存和兴旺发达的基础。它规划了学校发展的全过程，竞争是贯穿于学校发展战略中的一条主线，在竞争发展的战略过程中，学校必须建立和保持独特的优势及其因自己的独特优势而形成的差异化。一般说来，学校发展战略包括了其战略目标、战略任务、战略阶段、战略机会、战略手段、战略步骤等若个环节。民办院校的招生策划应该统一于学校的战略目标及其每一个战略环节之中。

目前，民办院校的发展面l晦着考验，招生面临着危机。2003年民办院校普遍遭遇生源减少、招生不足，今年的招生竞争更加激烈。招生不足的原因固然是多方面的。但是，民办院校战略定位不准，招生策划没有与其发展战略统一起来，也是重要的原因之一。其突出的表现一是一些民办院校缺乏发展战略，短期行为现象严重：二是发展战略脱离实际，没有经过科学合理的论证。例如，有的民办院校动辄提出举办中国的哈佛、中国的早稻田，建设国际一流、国内一流的战略发展目标，而且缺少科学合理的阶段性发展目标，这实际上是没有把握好自己的发展定位。以此为指导的招生策划是难以达到理想效果的。依笔者所见，目前我

国的民办院校尚缺乏与国际一流、国内一流院校，甚至国内一般公办院校的整体抗衡能力和实力。因为民办院校招收的学生大部分都是公办院校计划招生录取分数线的线下生，高考成绩多数在300分左右，这就制约了民办院校的发展战略。民办院校的发展，要找准自己的优势，选准届于自己的最佳位置，充分发挥出自己的优势。目前民办院校应该定位于培养社会需要、市场急需的应用性人才上，只要培养的学生在人才市场上的就业率高，走向社会的适应性强，招生就会有明显的优势。

报载北京某民办院校提出爨立20万元奖励被该校计划内专业录取的各省高考状元;武汉一民办高校宣称如理科680分或文科600分以上考生进入该校，将获重奖10万元，理科660分或文科590分者重奖5万元等等。这无疑属于一种招生策划的创意。但是，这项创意倘若不是有意炒作的话，是难以取得理想效果的。因为它违背了学校的整体发展战略，不可能与学校科学的整体发展战略相统一，至少，它与现阶段民办院校的地位及现状是不符的。

三、要突出学校的教育质量和优势特色

一个学校的吸引力和核心竞争力归根结底要靠自己的教育质量。提高和保证教育教学质量，是民办院校发展永恒的主题，规模效益和质量效益协调持续发展，是民办院校发展的长远目标。说到底，教育质量才是民办院校生存和发展的生命线。以质量求生存，以信誉求发展已经越来越成为一些民办院校的共识。招生策划决不能就策划说策划，不能够脱离学校的教育质量和特色优势。招生策划应该是建立在院校教育质量的基础之上的。从一般意义上讲，招生策划必须突出学校的教育质和办学特色。这既是对学校的宣传，更是对生源产生吸引力的关键所在。

然而，由于民办院校办学时间较短，教育质量还不是很高，还缺乏应有的、足够的社会信誉。而在“源大战”愈演愈烈的今天，能否争取到足够多的理想生源，对于民办院校非常重要。如果招生数量不足，必然造成学校教育资源的浪费，使学校的生存与发展难以为继。

看起来，学校的招生数量和教育质量是一对矛盾。如何解决这一对矛盾呢?笔者以为，民办院校一要充分认识教育质量的重要性和关键性，切实把提高教育质量，提高社会信誉放在第一位。指导思想一定要明确，解决矛盾的立足点一定要找准。只有教育质量提高了，才能够吸引到足够数量的高质量的生源;生源的数量和质量提高了，才能够进一步提高教育质量，培养出高质量的人才。这是使学校的招生和教育质量形成良性循环的关键，是必须坚持、不能动摇的。二要采取有效措施，苦练内功，力争在较短的时问内提高教育质量，获得较高的社会信誉。做到这一点，在相当程度上取决于学校的特色和优势。的确，因为办学理念、学校投入、硬件设施、教师队伍、生源质量等多方面的因素，我们的民办院校目前在整体上还很难与公办院校相抗衡。但是，民办院校也具有举办者对学校既有所有权，又有管理权，责权利高度统一，权力自主、职责分明、面向市场、机制灵活等特点，有利于学校构建特色机制，形成个性优势，增加教育供给方式的多样性和选择性，提高学校的吸引力和竞争力。纵观目前发展的比较好的民办院校，例如西安翻译学院、西安外事学院、黄河科技学院等，无一不是首先形成自己的特色和优势的。

四、要将就业策划与招生策划紧密结合起来

出口畅则进口旺，一所院校的就业率将直接影响到其招生。一般说来，一所院校毕业生的就业率高，就标志着这所院校为社会培养了适销对路的合格人才，标志着这所院校设置的专业、培养的学生适应社会的需求，市场的需求，也说明了这所院校的教育质量和社会信誉。因此，高就业率必然会对招生产生良好的影响。反之，学生毕业即失业，就业率不高，也必将对学校的招生产生负面的影响，甚至使得招生越来越难。由此可见，招生策划之中也包含着就业的因素，应该将招生策划与就业策划紧密结合起来。也就是说，在进行招生策划的时候，就要考虑到学生的就业问题，就要考虑到社会需求、市场需求的问题。设置什么专业，安排什么课程，培养哪些能力，取得什么证书，面向哪些市场、什么岗位等等都应该进行认真的调查，科学的论证，细致的分析，为学生的就业奠定良好的基础。

对于高等院校来说，就业率正在成为一个越来越沉重的话题。就业竞争越来越激烈，就业形势越来越严峻，就业压力越来越大。而且，大家越来越清醒地认识到，就业率的高低将越来越直接影响到一所院校的稳定与发展，影响到一所院校的声誉和前途。值得指出的是，对于民办院校来说，这是一个挑战，更是一个机遇。因为就毕业生的就业渠道和机会来说，民办院校与公办院校的差距越来越小。毕业生面对的同样是社会和市场，都是“自主择业、双向选择”。这样，民办院校就可以充分发挥自己体制机制灵活的特点，积极主动地采取多种措施去和市场对接。

无论是进行招生策划，还是进行就业策划，都必须看到二者的结合和统一。而且要充分认识到院校在毕业生就业问题上所承担的责任和义务。要科学地认识和分析目前的就业形势，一般说来。当前的就业难主要还是结构性的。一方面，有些职业岗位供不应求、竞争激烈;另一方面，有些职业岗位则无人应聘。况且，社会分工越来越细，新的职业门类、职业岗位、不断出现，只要是有心人，就业的机会还是大量存在的。这就要求我们的策划者及时了解职业信息，科学认识就业形势，积极预测人才需求，教育引导学生树立新的就业观念，掌握择业技巧，确立职业理想，努力适应社会和市场的需求，及时找到能够发挥自己聪明才智的用武之职。

五、要将学校品牌的塑造整合于招生策划的全过程

现在的时代是品牌的时代，教育也不能例外。在中国高校之中，清华、北大品牌无形资产的含金量的确是巨大的;有的民办高校之所以提出要创办“中国的哈佛”，也无非是想借点儿“哈佛大学，品牌的光。举办学校者都渴望把自己的学校办成一个名牌学校，办成一个响当当的品牌。然而，要塑造出一个好的学校品牌，是需要若干要素发挥作用，需要时间、文

化的积累、沉淀，需要策划打造的。至少，应该从招生开始。招生策划就必须与学校品牌的策划与打造紧密结合起来，招生策划应该成为学校品牌塑造的一个重要组成部分。我们说，将学校品牌的塑造整合于招生策划的全过程，就是指招生策划应该服务于学校品牌的塑造，在招生策划的每一个环节、每一个步骤，都要考虑到学校品牌的问题，都应该与学校品牌的塑造紧密结合起来，不能够反其道而行之。

招生策划与学校品牌塑造联系的密切性，首先表现在如何在招生宣传过程中提高学校的知名度、美誉度和忠诚度上。所以，要认真策划招生宣传，策划学校形象的展示，认真策划一切招生咨询活动，时时刻刻想着学校的社会信誉，使受众对学校有一个美好的印象。另外，在招生策划的过程中，策划人员要自觉树立品牌意识，主动实施品牌战略。要注重学校的内涵发展、文化建设，突出学校的个性特色，切实注意学校品牌的打造、保护、延伸和扩张，反对一切不利于品牌塑造的因素，坚决不干砸牌子的事情。

六、要讲究诚信，依法有序竞争

目前，在招生宣传过程中，尤其是有些招生广告，夸大其辞、信息虚假的现象比较常见。例如，乱改校名，把教育行政部门批的规范校名中的“培训”、“进修”、“专修”字眼去掉;移花接木，把其他学校的教学大楼搬到自己学校的宣传册上;拉大旗、做虎皮，虚拟联办院校、专家教授、表彰奖励、全国第

一、领导视察、专家题词等;鱼目混珠，把几台计算机拼凑虚构成一座现代化的微机室，把学校本来很低的统考及格率和社会就业率硬拉到99%以上;虚假承诺，招生时学生和家长提出什么问题都满口答应，做出种种承诺，招生结束即置于脑后，不管不问不兑现。

招生虚假宣传的消极作用和后遗症是很大的，不仅仅会影响到招生院校自身的健康稳定发展，而且会影响到整个民办高等教育的健康稳定发展。靠弄虚作假招生无疑于杀鸡取卵、饮鸩止渴，久而久之，它不仅不能保证学校的生存和发展，而且，会把学校的前途毁掉的。因此，民办院校的招生策划一定要讲究诚信，招生策划者一定要恪守职业道德，提倡实事求是、诚信招生，依法办学i有序竞争。在招生宣传中要实事求是地展示学校的办学条件、办学层次、办学类型和毕业证书性质，公开所有收费项目和收费标准。要认真解答学生和家长提出的咨询，热诚为学生提供求学服务，保证兑现学校招生广告或简章中的所有承诺。要创造和维护良好的公平竞争秩序;校与校之间要做到相互尊重，经常教育和约束自己的招生人员，不得对它校进行恶意攻击和毁谤，共同维护民办院校的招生形象。

第二篇：民办学校招生策划

招生策划必须遵循的几个原则

1、竞争性原则：两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生? 概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生、就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会青年;是面向统一划定的录取分数线上生，还是面向统一划定的录取分数线下生等等。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。例如，有的学历文凭考试院校，入学不把质量关，结果国家、省统考课通过率极低，毕业率不到10%，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。例如，2004年山东参加高考的考生共有62万，国家计划招生多少，其中本科、专科(高职)计划各是多少;省外、省内计划各是多少;公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预测一下本、专科的录取分数线、录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件。然后根据自己院校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、体育活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

某学校招生策划框架

策划目标：以整合营销传播为本案着力点：提炼金点教育集团的闪光点，整合招生渠道，多层次、立体传播，零距离深度沟通;以加大招生力度为近期目的，建立金点教育集团学校的知名度和美誉度，引导学生报考;以全面提升金点教育集团的办学水平和办学层次为长期目标，内强素质，外树形象，把金点教育集团办成同行的佼佼者。

策划框架：

● 宣传口号 ● 办学特色 ● 学校定位 ● 教学定位 ● 教学计划 ● 教学模式

传播要求：点面结合、立体传播，着力塑造金点教育集团的正规军形象传播内容：

● 金点教育集团的发展历程 ● 师资队伍建设

● 花园式校园与办学设施

● 教学改革与面向市场的办班目标定位 ● 校友风采与喜人的毕业生就业形传播方略：传播渠道招生策划

● 招生简章的设计制作

隆鑫机械学校招生策划

学校的初期生存，招生的效率决定着学校的生存，一个学校的诞生就如一个孩子的出生，是需要一步步的行走，一环紧扣一环，任何一环都不能掉了链子，对外如何的宣传，但要实事求是，反之，则自己搬石头砸自己的脚，如何从头做起，而又找对方向，首先就是招生，

如何的选人：

要先在自己的学校寻找招生的班子，人很重要，人选对了，也就成功了一半，建立一个招生的团队，专业知识一定要具备，人格魅力与素质是首要的，必须达成一种共识，就是全心全力的为学校服务，不容许任何人有一丝的杂念，反之，则谈不上效率，物质给予和精神激励要做到完美。班子搭起来了，如何做，跑，这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，需要推销。

参考商业中的推销，我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。因此，对有些人来说，要招生，不妨先从做推销做起。推的是学校的优势，销的是你把学生如何招到学校，发了公，富了私，何乐而不为。但学校的优势不可大夸其谈，一定要务实。

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

招生团队建成之后，就要做下一个安排，

一定要熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。也就是说开始就要先从你的招生团队开始，人人都必须具备专业的知识，和一个推销员应备的素质，熟悉自己所宣传的对象、学生及家长。这些对象、学生要进行分类，哪些是核心对象、学生，哪些是非核心对象、学生，哪些是重点对象、学生，哪些是非重点对象、学生，对象和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的对象、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的对象和学生所分配的时间和精力是不一样的。

熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，对象和学生的地理分布如何，学校为什么要来到你的学校，是因为什么情况来到你的学校，对于已经在学校的学生，要做一份详细的调查，给招下一个学生找到突破口。

招生时，要合理安排时间，要根据对象和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

不断的派发宣传页和名片。

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，这就如上所说，招生老师的专业知识和为人师的素质，所以你的专业知识和服务态度很重要。

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。

研究学生、学生家长心理。一个是根据学生和家长的个体心理特征采用不同的方式(突破点就是在已在学校人员的调查)，如城市和农村的学生和家长是有区别的。另一个是要知道学生、家长的真正的需求在什么地方。在与学生接触前要对学生和家长进行分析调查，他们家的收入情况，他们所在地的经济环境，这一点很重要，做好了，就如两人对战，你已抓住了对方的心里，还有什么比这更为重要。

招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。

学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。

采用什么样的招生方式，电话招生?网上招生?上门招生?邮寄方式?电视广告?通过寄宣传品招生?采用驻扎?委托代理?以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。

招生人员还要具备一定的心理素质，招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。

良好的形象出现在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。

平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

注意一点，招生过程中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。招生要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。

第三篇：民办学校招生策划解析

如何的选人：

那么，如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。

招生团队建成之后，就要做下一个安排，

招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。不断的派发宣传页和名片。

任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对学生的安排，要

准备哪些材料，怎样挖掘潜在的学生，短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生战略计划不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。好的战略人人都会想，但执行起来却天差地别，要做到左手战略，右手执行。

招生工作就如谈判，学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从学生、家长的角度去考虑问题。

当直接手段不能接近目标时，有时要学会迂回进攻，比如商业中的生意做不成但可以做朋友，在你和他套近乎的时候，也许对方可以改变最初的想法。

平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

注意一点，招生过程中的市场信息很重要

第四篇：民办中学招生方案

(一)

一、招生计划：

12个班，招生人数480名。

二、招生条件：

①思想品德：五年级以及六年级第一学期品德行为评定为“良”及以上;

②学习成绩：五年级以及六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优”为主;

③身体素质：五年级以及六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”及以上。

三、招生办法：

1.自愿报名

6月4日-5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。

其他地区应届小学毕业生，在6月4日-5日直接到外国语学校招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》，具体时间为8:00-17:00(中午不休息)。

2.小学审核

报名结束后，各小学逐一审核学生送报的相关材料及家长填写的信息，经严格核实准确无误后统一填写《学生信息汇总表》，并将其在校内公示。公示结束确认无误后加盖公章，报送外国语学校。

3.学校录取

(1)提前录取

根据招生计划，学校拟提前录取占今年招生总人数5%的体育、艺术、信息特长生。具体招生办法详见常州外国语学校校园上特长生招生简章。

(2)正常录取

外国语学校招生工作小组将根据招生条件，认真审核各小学提供的相关材料，按德智体发展情况全面衡量，按下列顺序依次录取：

①获市优秀少先队员称号的;

②在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定均为“优秀”等第者;

③在小学五年级以及六年级第一学期各门学科学期成绩评定为“优秀”等第数量居多者，直至录满分配名额为止。

说明：当同一类情况人数已超过分配名额时，优先考虑综合素质优异和有明显特长者。确定拟录取学生名单，经教育主管部门核准后于6月24日下午3时在校园上公示拟录取名单。学校根据常价费〔20**〕77号文件规定，收取录取学生学费(7000元/学生·学期)，到常州教育局基教处办理录取手续。招生录取过程在纪检小组监督下，责任到人，规范操作，做到公平、公正、公开透明。

举报电话：***** 周老师;

咨询电话：****** 冯老师。

正衡中学招生方案主要内容

一、招生计划：

12个班，招生人数576名。

二、招生条件：

1、思想品德：五年级第

一、第二学期，六年级第一学期品德行为评定为“良好”以上(含“良好”)。

2、学习成绩：五年级第

一、第二学期，六年级第一学期各学科学期成绩评定等第以“优秀”为主。

3、身体素质：五年级第

一、第二学期，六年级第一学期体育学期成绩评定等第“合格”以上(含“合格”)。

三、招生办法：

1、自愿报名

6月4日、5日，天宁、钟楼、新北、戚区及局属小学的应届小学毕业生，统一在就读小学办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。

其他地区应届小学毕业生，直接到正衡中学招生咨询处办理报名手续，并填写《民办初中招生报名表》。具体时间为：8:00-17:00(中午不休息)。

第五篇：民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案

一、市场现状与分析

1、市场背景

(1)在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大;

(2)职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育;

(3)职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者;

(4)家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。(高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用)

2、竞争者状况

(1)达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加;

(2)数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状

洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展

的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

二、经营策略

1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

2、广告策略

(1)广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

(2)公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。

(3)做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传;建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。

三、推广策略：

学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：

活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度;疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。

活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。

活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要;消除不良干扰因素保证做的圆满成功。