星之光培训学校招生活动策划方案

星之光培训学校招生活动策划方案（精选7篇）

篇1：星之光培训学校招生活动策划方案

星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚（2012年4月8

日）

草稿

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点：纪念碑广场

三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00

四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用：

2、材料费用：

3、人员费用：

4、机动费用：

八、执行人员和责任人：

九、附件：

一、仪式场地布置

1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿

尺寸：4m

位置：舞台边背景架

彩旗：30面，插挂于广场周围颜色——红黄蓝，各10面

2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方

内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸：6m0.75m

样式：红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗：20面，间隔微为50米；

颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

2、展示板：2个，会场左右一边一个。

篇2：星之光培训学校招生活动策划方案

1免费提供神墨形象产品震灾期间我们给较有影响力的幼儿园免费提供神墨形象产品神墨书包、神墨小手电、神墨连环画、神墨铅笔、神墨太阳帽、神墨小扇子，用于奖励捐款较积极和数额较大的孩子，获得好评(此费用列入广告费)。体现神墨要做事，先做人的理念赢得好口碑。

2发奖学金卡周口盟校5月10日大赛之后：发奖学金卡，仅限报名珠心算以外的多元化课程，期限到2008年10月1日截止。（去年家长用此卡报名积极)3家长写心得体会动员一等奖的家长写心得体会，突出学前与学后的差别，如何辅导孩子，珠心算好其它各科成绩都好的。所有家长写出后可在周末班张贴，并汇集成册，家长共享，并挑较优秀的文章刊载本期赛后报纸，这些家长作为奖励可获得《神墨，神奇的智慧》一书。

4设立神墨北京大赛集训班设立神墨北京大赛集训班，学员将在六一在各合作未合作园进行表演，给各园进行六一赞助（气球、扑克牌、神墨作业本），条件是我们给其表演心算。神墨孩子能上报纸上电视，又能去幼儿园表演，锻炼的同时提高了他们的自豪感。

5发放《神墨视野》家长版报纸总部的《神墨视野》家长版报纸可读性强，发给合作的幼儿园，也给未合作的幼儿园大班提供，由幼儿园老师整班发放。事实证明园方和家长也很欢迎。效果要好于我们自己发单页。

6电视媒体地方台制作广告电视媒体地方台制作投放一个月，6月3日以后投放。思路可参考《成长快线》，同时宣传珠心算并针对性解决是否与小学数学冲突问题。象征性做，花费不可太多，目的是造势!7户外大电内容三届大赛，加大打假信息引出防伪教材有奖，中奖者赠送奖学金卡，使家长重视教视播放材本身，就打击了竞争对手，绝大多数竞争对手没有能与神墨相匹敌的教材。户外大电视的播放属于强制收看，等红绿灯时就必须收看。播放时间不能低于两个月（5.20-----7.20）每日36次，周口费用三个月5000元。

8平面媒体发布硬广告：招县级加盟商和各项目合作伙伴。硬广告赠送软文：刊登《神墨---神奇的智慧》----解读神秘的神墨教育现象，总结一篇或连载。此广告要量力而行，对招生促进不要寄予太大希望，主要为宣扬企业文化，成熟学校可考虑9招生咨询桌带伞在城市中招生培训较多的几个点附近设立，自己老师不够可招大学生帮助，此方法较为直观的证明了我们的存在，是花钱不多的而效果较好的方式。如果多设几个地方，会给人一种到处都有神墨教育的印象，不由得家长不咨询你。

10大赛报纸内容三届大赛，及各课程介绍，重点突出各科目优秀孩子照片与家长感言。

11单页基本不印，用神墨作业本取代，大量制作神墨作业本（拼音本，中字本）封面与后面打神墨品牌及课程信息，保证没有一个家长扔掉的。以前发单页时家长拿着单页说，多浪费啊，你们制成作业本多好啊！作业本并可在六一期间给合作未合作的幼儿园提供赞助，平常可奖励给表现优秀孩子，以及介绍学员的家长。一定会获得较好口碑。

12墙体车身贴100张---200张，海报大小可做两种规格，每张2.5---4.5元，贴小区，街道转弯及小学幼儿园门口，不能贴主要大街道，老师每人分一些，或招大学生贴。特点：价廉物美，非常结实，不怕雨淋，不怕阳光，贴时请注意：贴上就揭不下来。

篇3：星之光培训学校招生活动策划方案

关键词之一：“3+文科综合/理科综合”

实行高中新课改的各省（自治区、直辖市）考试科目设置各异，河南新高考最后选定为“3+文科综合/理科综合”。其中，“3”为语文、数学（分文科数学、理科数学）、外语（含听力，暂不计入总分）；“文科综合”包括政治、历史、地理，“理科综合”包括物理、化学、生物。目前确定的分值为“文科综合”满分300分，“理科综合”满分300分，其他各科满分均为150分，即文、理总分满分均为750分。这预示着我省持续多年的高中文、理分科不会改变。

从省招生办公室2011年考试日历上看，今年统一考试时间仍定在6月的7至8日，考试组织、试卷评阅、成绩评定和公布、招生录取等将根据国家的有关规定另行制定。

关键词之二：选考内容

实行新课改后，河南省高考试卷仍委托教育部命题，继续使用全国卷。各考试科目内容为《河南省教育厅关于印发〈河南省普通高中课程设置方案（试行）〉的通知》（豫教基〔2008〕138号）规定的必修模块和部分建议选修模块（具体内容见附件）。这里应当注意的是，考试内容中除必考内容外，还增加了选考内容。比如：

语文：必考内容包括（一）现代文阅读（一般论述类文章），（二）古代诗文阅读，（三）语言文字运用，（四）写作。选考内容共两项，一个是选修（一）文学类文本阅读（小说、散文、诗歌、戏剧等）；另一个是选修（二）实用类文本阅读（传记、新闻、报告、科普文章）。考生可任选其一。

数学（文科）：必考内容包括数学1，数学2，数学3，数学4，数学5，选修1-1，选修1-2；选考内容为选修4-1，几何证明选讲。因为今年是我省高考改革的第一年，数学（文科）虽然有选考内容，但仅此一项，“选考”实质意义上还是“必考”。

数学（理科）：必考内容包括数学1，数学2，数学3，数学4，数学5，选修2-1，选修2-2，选修2-3。选考内容共两项，分别是选修4-1，几何证明选讲；选修4-5，不等式选讲。考生可任选其一。

关键词之三：学业水平考试成绩和综合素质评价

与往年高考录取方式不同，实行新课改后，河南开始试行普通高中学生学业水平考试和综合素质评价制度。按教育部要求，普通高中学业水平考试成绩和综合素质评价将与高考录取逐步挂钩，从目前全国试行的高考录取方案看，对学业水平考试和综合素质的认定，各省各有千秋、皆有创新。

如江苏省实行“3（语文、数学、外语）+学业水平测试+综合素质评价”高考模式。2008年出台方案规定，学业水平测试成绩实行等级计分，必修科目测试分为4个等级，用A、B、C、D表示，单科C级及其以上的比例一般控制在95%以上。技术科目测试等级为合格、不合格。学业水平测试必修科目的成绩从应届高考之年起算，3年内有效。2008届及以后的应届高中毕业生参加学业水平测试，第一次报名参加4门必修科目和2门选修科目考试，6门科目成绩均达A级且技术科目考试合格的考生，可享受在划线前对语数外3门考试总成绩加10分的政策。高二学生在2007年参加必修科目测试后，可在2008年再次参加必修科目测试，学生相同科目的两次测试取其中的最好成绩，但此类考生不能享受加10分的高考奖励政策。社会考生对同一必修科目，亦可报名参加两次考试取其中的最好成绩，但社会考生不享受加10分的高考奖励政策。2010年，江苏又将“6A加10分”调整为“见A加分”，即对第一次参加必修科目测试且技术科目测试合格的应届考生，每1门必修科目成绩达到A级，在划线前加1分计入统考成绩；如4门必修科目成绩均达到A级，在划线前再奖励1分，即加5分计入统考成绩。

再如山东省采用“3+X+1”高考模式，语文、数学、英语（听力除外）、文综、理综和基本能力测试。其中，基本能力测试是山东省新课程高考的创新之举，考试范围涉及高中新课程的人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康、综合实践活动等6个学习领域的必修内容及相关内容，考核目标主要包括观察社会生活，分析、解释政治、经济、文化等社会现象，参与社会实践的基本能力等9项内容。考试形式为笔试、闭卷，考试用时120分钟，试卷卷面分值为100分，以考生实际得分的60%计入高考总分。

其他如海南省2010年将基础会考的总成绩按10％的比例折算（满分为30分），计入普通高校招生统一考试录取的总分；黑龙江省2010年高校招生录取与学业水平考试适当挂钩，未达到10个C级及以上等级的，仅能填报本科第三批、高职（专科）院校（不包括报考单独招生的示范性高职院校）及体育、艺术院校（专业）志愿。目前许多新课改省份实行的是高考录取与学业水平考试“软挂钩”，即考生分数相同时，高校可参考学生的学业水平考试成绩和综合素质评价进行遴选。我省应当是学业水平考试成绩和综合素质评价与高考“软挂钩”， 招生录取时，应届普通高中毕业生的学业水平考试成绩、综合素质评价等内容均会以全省统一的电子档案形式提供给高校，在1∶1.2投档的情况下，综合条件占优势的学生会被优先录取。

关键词之四：新课程实验

从2008年秋季开始，河南省普通高中起始年级全部进入新课程实验。新的课程改革坚决贯彻落实《教育部关于印发〈基础教育课程改革纲要（试行）〉的通知》（教基〔2001〕17号）和《河南省教育厅关于印发《〈河南省普通高中课程设置方案（试行）〉的通知》（豫教基〔2008〕138号）精神，在制定普通高等学校统一招生考试改革方案的过程中，注重与现行普通高等学校统一招生考试方案的衔接，保持普通高等学校统一招生考试方案的连续性。同时结合我省实际，招生考试改革方案综合考虑普通高中的教学情况、学生的适应程度和高等学校招生录取情况，在技术操作层面简单易行，为考生、普通高中、高等学校和社会各界所接受。

这次公布的普通高等学校统一招生考试改革方案，是在贯彻普通高中新课程实验精神的基础上产生的，对普通高中新课程实验起到了很好的推动作用。为切实维护教育公平，方案在科目设置、考试内容、录取实施等各个环节构筑公平、公正的平台，有利于普通高等学校充分发挥自主权，在普通高招考试成绩的基础上，重视发挥普通高中学生学业水平考试和综合素质评价在高招录取中的作用。

关键词之五：多元化选拔体系

《河南省普通高等学校统一招生考试改革方案》公布，是高考制度改革的一个风向标。改革的目标任务为：

（一）完善普通高中学生学业水平考试和综合素质评价制度。根据河南省推行普通高中新课程实验的实际，建立普通高中学生学业水平考试和综合素质评价制度，促进学生全面健康发展。要科学合理地进行普通高中学生学业水平考试和综合素质评价，确保学生学业水平考试和综合素质评价客观、公正、全面，切实做到可信、可用。

（二）深化普通高等学校招生考试内容改革。考试内容要体现普通高中课程改革精神，与普通高中新课程内容相衔接，有利于培养学生的创新精神和实践能力。要坚持科学性、基础性、时代性和实践性的统一，以能力考核为核心，注重对考生所学知识进行全面、系统的考查，注重对考生运用所学知识分析问题、解决问题能力的考查，引导创新型人才的培养。

篇4：星之光培训学校招生活动策划方案

一、活动背景：

1、文件精神：

为响应中共汕头市委潮阳区委宣传部、共青团汕头市潮阳区委、汕头市潮阳区教育局关于《“学子奋进新时代 雷锋精神展风采”——2018年潮阳区学雷锋活动月实施方案》的通知，我校决定开展“爱我和平齐心创文”志愿服务活动，组织师生打扫校门口大道。

2、领导小组：

组长：傅校长

副组长：程校长

成员：黄燕宏、杨浩生、沈永阳、戴大鹏、杨国忠、黄爱明、王军 现场指挥：黄燕宏 杨浩生 杨国忠 闫松 程志成 周娟

二、活动目的：

本次活动旨在提高全校师生爱护校园，有一个良好的校园外环境去学习和生活。培养同学们无私奉献、积极参与劳动的精神。给学生提供一个干净舒适的学外环境;营造一个理想的校园周边环境。同时，促进师生之间的沟通，促进学生之间的相互了解和的交流与合作，相互学习，相互帮助提高大家的团结精神和奉献精神，同时也培养同学们树立“文明之风，从我做起”的文明意识，提高同学们的校园文明服务意识，丰富同学们的课余生活，提高学生的文明素质，达到培养德、智、体高素质人才的目的。

三、活动时间：2018年3月16日上午8:00

四、活动地点：校门口大道

五、活动内容：师生打扫校门口大道

六、具体工作安排：

（一）准备期间：

1、七年级每班各选10名学生；负责：班主任选定人员周三上报政教处。

2、准备相机；负责：黄燕宏

3、准备校旗、团旗、队旗。负责：杨国忠

（二）开展期间：

1、在星期五的上午8:00把所用工具统一搬到校门口。负责：闫松

2、集合所有志愿者，对所打扫区域进行分工安排。负责：闫松

3、将工具分配到每位志愿者手上。负责：闫松

4、在打扫期间，负责好每位志愿者打扫的区域，保护好每位志愿者的安全。负责：杨浩生 闫松 程志成 周娟

5、在上午第一节课结束之前顺利完成卫生打扫，之后集合进行总结。

（三）活动结束：

写一份总结上报。

七、注意事项：

1、每个志愿者必须服从安排。

2、服务过程中不能擅自脱离岗位。

3、志愿者们必须正确穿戴好校服，未尽事宜，将另行安排。

铭星实验学校

篇5：职业学校招生策划方案

一、组建瓦疃中学中职招生工作领导小组，明确相关职责。组长：马超(校长)

职责：统筹规划和安排此项工作，对此项工作负总则。

副组长：单鸿飞、张勇

职责：在组长的安排下，根据相关文件的要求，具体落实此项工作。成员：刘四化、陈建、王继玲、田大强、单磊、束秀丽及本届九年级任课教师

职责：班主任束秀丽负责九(1)班中职招生工作，张勇、崔海章协助。班主任单鸿飞负责九(2)班中职招生工作，刘四化、王继玲协助。班主任单磊负责九(3)班中职招生工作，陈建主任、田大强副主任协助。九年级任课教师中职招生的具体工作由班主任自行安排。

二、指导思想及原则

1、以学生的利益为出发点，为学生的前途着想，给学生推荐满意的学校。

2、以相关文件精神为指导，结合学校的工作方案，求真务实，扎实

工作。

3、学校统筹安排，全校教职工全员参与，团结协作，按教体局文件要求宣传动员，严禁私自违规操作，谋取私利、违者一切后果自负。

三、工作目标

1、真抓实干，努力提高中职升学率。

2、最低目标：完成报到数不低全县后五名。但要力争高质量高标准完成教体局交给的任务。

四、具体工作措施

(一)做好前期铺垫工作

中职动员工作的核心要素是感情基础，也就是说动员教师和家长、学生的感情基础是否牢固，学生和家长是否信任动员教师是中职动员工作成败的关键。中职对象往往是班上的后进生，这部分学生平时很少得到老师的关注，这部分学生的家长也很少和教师沟通。这就导致这部分学生以及他们的家长和老师之间的关系淡漠，感情薄弱。因此，今年毕业班一开学，学校就发动九年级的班科教师做好后进生的关爱工作，要求每一位教师都要从学习和生活上去关爱每一位后进生，多和这些后进生家长沟通，让学生和家长感受到老师的这份关爱，相互之间建立起情感的桥梁。

(二)开好两个会，做好宣传动员工作

1、组织开好毕业班中职工作专题会，明确相关职责。我校在7月1日组织全体毕业班教师召开中职招生专题会议，会上组织全体教师认真学习上级关于中职招生工作的相关文件精神。同时与各位教师明确

相关职责，落实具体任务。

2、开好家长会，作好家长的思想工作。

近年来，由于在中职招生宣传过程中，涉及到社会人员宣传方式不当，加上有些办学实力差且不正规中职学校的影响，使得有些家长对中职招生持有偏见，导致宣传效果受到了一定的影响。因此，要开展中职招生工作，首先要作通家长的思想工作，这是成功的关键。学校计划先组织召开全校毕业班家长会。会后安排九年级班科教师与家长们倾心相谈，晓之以理，动之以情，想方设法让他们转变观念，切实领悟读中职的好处，从而主动支持学校的中职招生工作。

(三)利用好中职宣传手段

要利用广播、致家长一封信、网络、QQ群、微信等宣传手段，通过电视报道、走进乡村等，广泛宣传中职招生政策，不断扩大中职教育的影响力。继续积极稳步推进中职招生工作，为孩子提高再就学的机会。

(四)搞好家访

针对学生愿意就读职业学校而家长不同意就读的，学校要组织班级教师家访，了解家长的想法和顾虑，做好家长的思想动员工作。

(五)切实做好资料建档工作，力求做到数据真实，佐证材料齐全。

1、每当把学生送到职校去就读的时候，我校护送人员及时与对方切实办好就读手续并带回学校存档。

2、建立学生就读中职校专门档案，以便今后跟踪调查。

3、及时上报所有资料，做到真实可靠，不弄虚作假。

五、建立奖惩机制，激发招生工作活力

(一)严格兑现奖励制度，奖惩分明

1、在中职招生工作过程中凡是成绩显著，廉洁无私的教师，学校将按县教体局相关文件要求实行奖励：一是按相关规定给予奖金，二是优先享有优评先的权利。(招生动员工作不分班级、不分年级，包括学校任何一位教师，谁动员的学生，就奖励谁。)

2、对在招生工作中不尽力，弄虚作假的教师，学校根据上级文件及相关会议精神执行。

3、对无视招生纪律、顶风违纪、招生过程中向学校索要经费或实物的教师，学校将视情节轻重和本人认识态度给予相应的处罚，否则交由上级处理。

4、在中职招生工作中，因工作不力学校受到教体局处理，中职升学比率最低班的班主任，承担主要责任。当年不得评优评先，下学年度不得担任初三班主任。

篇6：星之光培训学校招生活动策划方案

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表：

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

附件二：家长签到表：

微远教育市场部

篇7：教育培训机构招生策划营销方案

现培训机构繁多，鱼龙混杂，作为一个刚推出的信息化教育，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对我们针对C端的工作有所帮助。

一、不分市场空白带：

一般来讲，重要的培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。其实，由于近年来国家城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加；同时我们的价格也是一般家庭能够接受的了。因此，我觉得可尝试不用太过重视区域划分，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中、高学生（这样学生每天从此路过，时间久了则从学生心里他就接受了）；

2、与该区域内的中、高中学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展学习诊断、娱乐娱学、知识点提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服在校老师在课堂上公开向学生推荐，则效果更好。

3、对该区域内中、高中学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别照顾，并适当给予宣传或报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：

贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。