幼儿园招生策划方案

2022-09-04

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《幼儿园招生策划方案》仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇：幼儿园招生策划方案

幼儿园招生策划方案

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨，认真贯彻落实《中华人民共和国教育法》，进一步规范招生行为，依法保障续学龄前儿童享受教育权利，以努力办人民满意的教育为宗旨，使招生工作有利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于促进学前教育均衡发展，使教育更好地服务于社会，服务于人民。

二、招生政策：

今年，我园的招生班次为小班。即在**年x月x日~**年x月xx日出生的幼儿。

1、每年一次集中招生，根据幼儿园班容量和本着为社会、为家长服务的宗旨，每学期招收插班生，对有特殊困难的家庭予与照顾，可随时报名随时入托。

2、持外地户口和持本地户口的幼儿在园内一律享受同等待遇。

3、园内按照物价局统一收费标准收费，不乱收费，同时实行收费公示制度。

4、对园内特困生每月减免**元保育费。

5、幼儿园招生原则上优先招收本辖区的常住户籍幼儿。幼儿园招生报名需出具户口本(外来务工人员凭蓝印户口、暂住证)、幼儿出生证、幼儿接种证(儿童保健手册)等证件。

三、招生原则：

按照《中华人民共和国教育法》，根据我园新生生源和园内的招生容量，坚持“面向社会，开放招生”原则，不分户籍适龄健康幼儿均可入园，面向社会接纳适龄儿童入园。

四、组织领导：

为积极、稳妥、有序地做好今年我园的招生工作，我园成立以园长任组长，园内主要部门工作人员为组员的招生工作领导小组，努力维护招生纪律，规范招生秩序，提高招生透明度。同时，对外公布服务和招生热线电话，接受咨询、监督等。

五、招生方式：

招生工作涉及千家万户，关乎群众切身利益。我们将以幼儿园网站宣传、幼儿园宣传栏、家长会、半日开放、向社区发放和张贴招生简章、幼儿画队深入社区进行现场绘画等方式宣传招生政策，并及时与幼儿家长进行沟通，妥善解决招生工作中出现的各种问题切实做好将招生工作。

六、报名办法

由其监护人带好幼儿出生证明或户口本携幼儿一同前往，来园填写幼儿入园申请表即可。

录取条件为符合入园年龄、身体健康的幼儿。

报名采取网上报名和实地报名两种方式，以确保满足社会入园需求。

七、生源情况：

园内现有**个教学班，幼儿总数为***人，今年六月份将有***名大班幼儿毕业。预计招收***名幼儿，其中新招人数***人，插班人数**人。

八、具体时间安排：

一、招生工作筹备阶段：**年x月x日——**年x月x日

二、招生咨询阶段：

**年x月x日——**年x月x日

三、报名工作实施阶段：**年x月x日——**年x月x日

以上为我园今年招生工作方案，实施过程中如有与计划偏离之处将随时调整。

第二篇：幼儿园园长招生策划方案

一、园况分析：

本园现有 5 个班级：学前班、小班、大班各一个班。中班 2个班，学前班现有人，满员 15人;小班现有人，满员 25 人;中班现，有人，满员 25 人;大班现有人，满员 25人。

二、预计招生人数：

学前班 16 人;小班 14-19 人;中班 26-31 人;大班 34-39 人。

三、招生措施：

(一) 通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周

六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩

具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

(六) 宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料(手递手发放)

(七) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

(八) 与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必

要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周

六、日、下班后)

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 10 人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励 XX 元

2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励 XX 元

3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元

4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师 100 元/人

5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工 100-200 元

6、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

教师完成招生指标人数奖励办法

1、每位教师完成 10 人奖励 200 元加提成

2、每位教师完成 8 人以上(含 8 人)奖励 150 元加提成

3、每位教师完成 5 人以上(含 5 人)奖励 100 元加提成

4、每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元

2、零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配(可分区域)

3、招生简章

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第三篇：幼儿园招生主任工作内容策划方案

幼儿园招生主任工作内容

点点未来幼儿园招生主任日常工作内容

(一)晨间工作

1. 确保所有招生所需资料的版本摆放正确、齐全、充足

(包括所有招生需要的各种介绍宣传资料)

2. 家长首次以及二次来点点未来幼儿园资料包准备及发放 3. 确保所在园区招生政策版本正确、资料齐全、库存充足

4. 在规定的位置摆放经审批允许的第三方资料(包括一些合作单位资料，以及部分杂志书刊)

5. 每天学生上下学时，在校门前迎接家长及孩子(晨接晚送)

(注意仪容仪表，与孩子接触时应当注意平视孩子，面带笑容)

(二)日间工作(建议上午)

1. 做好家长各项咨询的解答工作，就家长反映的各项意见或建议及时上报园长

(家长将对孩子的学习和日常遇到的问题进行各种询问，对于部分无法回答的专业性问题请园长或教学主任以及班级老师解答)

2. 有技巧的解答家长集中关心的问题或顾虑

(部分家长集中关注的无法立刻回答的问题应当及时与园长沟通，切忌私自给出答案，招生主任的每一句话都是代表集体而不是个人)

3. 针对性地安排校园参观、校园开放日、课程试听、请园长或主教老师协助家长来园参观的接待工作

(对于一些提前预约的家长务必做好充足的准备，如地址是否熟悉、如何到达学校、路上是否好走，让家长感觉你始终是在是为他提供周全的服务)

4. 高意向家长跟进频率及情况总结

(对于一些高意向家长，保持联系(多询问孩子的近况)，介绍最近学校内外安排的活动，并且记录跟进频率)

5. 日常投诉处理

(及时收集投诉信息，根据投诉处理流程，做好现场处理工作，并及时向园长反映)

6. 突发性事件的现场处理和及时安抚

(对于一些家长或者孩子突发的事件，首先把事件控制在最小影响范围内，其次特事特办，集中解决问题，如不能及时解决也必须跟进，第一时间向园长汇报处理进度)

7. 及时将校园动态及活动通知在园家长

(可以利用晨接晚送的时机通知接送家长，其余家长建议短信通知) 8. 跟进幼儿升班事项

(对于符合升班条件的孩子及时计划出所升班级，并与主讲老师及时沟通，最后由教学人员给家长专业性的升班建议)

9.更新和安排校车路线

将有新坐校车需求的幼儿信息告知相关人员(班级老师、跟车老师、司机、保安)

(三)数据统计(建议中午)

1. 统计打出及打进电话数量，每一个电话做好记录，并安排之后的回访 2. 维护学生系统，更新系统数据，录入潜在生和预备生信息。务必做到信息翔实、准确。

3. 填写及更新校园潜在生数据库，信息来源包括但不限于电话咨询、来园参观、网站预约、园所活动记录。

4. 及时跟进社区网站论坛、婴幼儿网站论坛的发帖传播工作，跟进社区论坛。 5. 整理校园活动照片及文字总结，将新闻稿发给总部市场部。

(大型市场活动、班级活动以及校内外活动照片都应当整理以便于辅助招生) 6. 发布微博内容，将点点未来幼儿园的亮点或者活动动态发布到微博上。 7. 管理及更新学生纸质档案夹，将需要复制给班级老师或保健医的资料递送过去(学生入园申请表、幼儿保险知情同意书)等

(四)外联工作(建议安排在下午)

1. 到周边社区、儿童活动中心、母婴用品商城等洽谈合作 2. 与亲子、早教机构洽谈合作

每周完成工作

1. 周工作总结及计划

(完成周工作总结计划表) 2. 市场活动总结

(每周完成的市场活动照片总结与周工作总结按要求提交相关人员) 3. 潜在生周报表

(统计新生数量以及班级配比) 4. 园所周边重点社区分析

(每周应当根据新增预备生以及潜在生分布进行分析，以为本校招生工作提供数据依据)

5. 组织并管理团购 6. 网络论坛营销报告

(向潜在业主用户传递园所的最新动态与各校园最新活动及其他信息;与潜在业主用户互动，善于用多媒体引导用户提高对园所的认知度)

7. 参与上级部门大型活动的策划并给予相应的支持 8. 协助策划、组织本园招生及推广活动

(根据安排结合校园实际情况，和园长、教学主任一起，制定招生推广季度、月度计划并主要负责现场的执行)

9. 每次活动后5天内，撰写总结，总结内容包括：活动文字描述、活动现场照片、活动总结报告及改进建议

10. 按时整理市场宣传需要的新闻稿件、活动总结、活动照片、学生艺术作品、教师心得

11. 通过已有客户的维护和答谢开发潜在客户促进直接成单

月例行工作

1. 每月招生情况总结; 2. 招生指标完成绩效奖励申请;

3. 每月网络论坛营销、微博营销、周边外联合作情况总结及汇报; 4. 每月招生活动的内容汇报

其他部分工作

(一)入学工作

1. 与教学主任一同对新生进行分班; 2. 举办新生欢迎会;

3. 指导家长入学物品领取的签收和存档。

(在家长交费后，带领家长领取入学物品，领完后入学物品领用单务必签字存档) 4. 给新生和新生家长关于渡过入园分离焦虑的建议。指导家长阅读《家长手册》。

(二)家园沟通、家园联系工作

做好在校生服务工作，校园重大活动及时通知家长，与家长保持联系。注重收集家长的反馈意见，有针对的改进。

(三)离园生工作

在家园平台办理退费工作;

办理离园行政工作，收回学生应退物品(接送卡、书籍)，在门禁系统中注销该生授权;

离园确认书签字存档;

跟进离园访谈了解学生真实离园原因，并获取家长对园所的建议;

协助班级老师整理学生的作品和成长报告，制作“亲情”文档，发送Goodbye letter

再见信给家长。

(四)校友工作

做好毕业生服务工作，一方面是毕业生升学的建议，帮助家长了解升学学校的情况，与优质的小学建立合作关系。

第四篇：招生策划方案

雍华源幼儿园招生策划方案

一、本园状况分析：

本园现有3个班级：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一个班,大班分大一班大二班,小一班现有 32 人，小二班现有

31 人;中班现有

42 人，大一班现有

28 人;大二班现有 24 人，全园人数共计157

人;

二、预计招生人数：

小班 55_70人;中班 30-40 人;大班 34-39 人。全园达定额149

三、招生措施：

(一)通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

具体措施：

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

(三)联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周

六、周日)可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

具体措施：

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置

3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、横幅的悬挂

5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

(六)宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸具体措施：

1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传

2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料(手递手发放)

(七)刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、了解广告价格共参考

5、共同商议选择广告形式

(八)与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

四、招生时间

各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织(周

六、日、下班后)

五、招生指标

根据园内生源情况，每位教师招生指标人数 5 人

六、教师招生奖励办法

1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话及参观家长带着带有老师电话号码每份资料奖励 10 元

2、与家长取得联系后家长来园参观并缴费超过指标的每增加一位奖励 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家长介绍朋友参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励 30 元 ;经被介绍人确认后，介绍家长每介绍一位减免50元(学费现金卷);过时不算将不纳入

4、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工每人 100-200 元

5、统一出去招生：园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

处罚办法：

1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元

2、零完成率对该教师处罚 50-100 元

七、宣传事项：

1、宣传地点设置

2、宣传人员分配(可分区域)

3、招生简章、扇子

4、招生时间

5、招生所需物品如小礼品、气球等

6、幼儿入园须知

7、招生横幅

8、校车

9、登记表格

第五篇：招生推广策划方案

2015秋季招生推广策划方案建议

五洲现阶段，北京院校逐渐减少，地方院校增加，主要南方大学，北京或北方推广的意义就不一样了。学生可以各省都能来北京读书，但是不可能在东北去南方读书，这种几率很小，以“面”的主推北方地域，就有点浪费推广资金。

从在“面子”问题，什么词都喜欢争第一，什么浏览器都喜欢争第一，没有从大局的观念看问题，浪费消费，主观臆断。

建议(仅供参考)：

1. 以前是以“面”覆盖学校，以后可以以学校推广“面”展开。 2. 有些浏览器不必非要争第一，当360或搜狗的关键词出价高过百度，就不必在第一。

3. 360点睛和搜狗的“日出推广”的词包，在招生热季建议购买2月。 4. 百度的词包如果价钱合适当然也建议购买。

5. 所有搜索的网盟不建议大力推广，网盟的恶意点击，不能有效的屏蔽。 6. 秋季招生百度账户推广建议左4右2，有6个百度账户就够了，没必要增多。

7. 搜狗账户建议3个，360账户建议4个，多一个可以低价展现。 8. 公司账户建校区计划和本账户计划冲突，是丢了西瓜拣芝麻。 9. 校区的账户没有发挥应有的“补位”作用，重视校区账户推广 10. 员工账户分配得合理化，一个员工如果超过5个账户就显得有点忙乱，不知道自己主要做什么了，了解个推广专员的精通方向。 11. 有账户问题得不到及时的解决，尤其百度账户为主。

12. 账户的不稳定，优化就不稳定，账户质量度就不好提升，数据分析也不好做。账户一不稳定，充费都不太好冲，有断片。

13. 账户调整分宏观调整和细节调整。账户一多都是批量调整，无法细致的调整，上位置，消费，都有一定的浪费和不合理消费。

14. 没有每天的工作量的一个指定和制定，所谓的加班都是强制，没有合理的说服理由。

15. 没人的账户调整都要有明确的定位和分工，你是百度第一，他360调到第三什么的。必须要有，不然会出现自己竞争，消费和重复报名增多。 16. 合理的数据分析是有必要的，但是要看情况。有些数据对员工有用，有些就没用。看数据的用途不一样，产生的分歧就不一样。

17. 现在大校都开设了统招空乘专业招生，大校也做推广。适当的在个别地域要避其锋芒。

18. 规避一些地域加关键词的词，不建议推广精确，例如大校开设统招空乘专业。

19. 短语和广泛的应用没有起到应有的作用，短语的3中推广方式，都没有好好的应用。

20. 百度的好的推广计划，在360和搜狗都不是“同步”。

21. 关键词是发掘了，但是创意的撰写确没更上脚步，缺乏创新和更新，在吃老本。

22. 账户的增多，员工的减少，杂事的繁杂，这些必然会简化对账户的操作，都是初略调整。 23. 看未来社会、搜索、经济、互联网、新闻等大观的情况，只能产考以前的变化，不能照本宣读，取其精华去其糟粕。

后记：

于心的希望五洲推广招生越办越好，年年进步，步步争先，行业变化多端，你不进步，其实你就是在退步。