民办学校招生方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《民办学校招生方案》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

第一篇：民办学校招生方案

民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案

一、 市场现状与分析

1、 市场背景

(1)在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大;

(2)职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育;

(3)职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者;

(4)家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。(高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用)

2、 竞争者状况

(1)达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加;

(2)数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状

洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展

的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

二、经营策略

1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

2、广告策略

(1)广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

(2)公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。

(3)做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传;建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。

三、 推广策略：

学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：

活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度;疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。

活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。

活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要;消除不良干扰因素保证做的圆满成功。

四、 管理策略：

强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS(形象识别)系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

五、 价格策略：

只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略;低价格是抢占市场策略。

我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，才能给我们和其他学校的合作加码

第二篇：学校招生方案

宏宇培训招生方案

宏宇职业技术培训学校面向全国招生，面对社会不同层次各界人士，只要想学习宏宇循经电疗技术就可以到宏宇职业技术培训学校来学习。宏宇职业技术培训学校郑重向全社会承诺：学员随到随学包教包会。招生具体事宜如下：

一、循经电疗技术培训：

1、初级班：培训初级循经电疗技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》初级证书，培训时间：10天。培训考证费：3000元。

2、中级班：培训中级循经电疗技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，培训时间：15天。培训考证费：4900元。

3、高级班：凡持有循经电疗指导师中级证书的学员可参加专家班学习并可申请考取高级证书。专家班培训费：1500元。高级培训考证费：1500元

4、讲师班：强化培训循经电疗操作技巧，语聊和沟通技巧，练会讲解五堂课：电疗的作用原理;经络的基础知识;阴阳五行;子午流注;三维健康模式。培训时间5天，颁发宏宇公司讲师证书，培训费：580元。

5、专家班：解读人体十二经络;解读人体八大系统;解读中西合璧的神奇技术;培训时间5天，颁发宏宇公司专家证书，专家培训：1500元

6、健康使者班：培训中级循经电疗技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，同时赠送：讲师班培训，魔指慧瞳电疗特技。培训时间：循经电疗培训10天，亚健康调理5天，讲师班5天，魔指慧瞳5天，全程：25天。费用总计：1万元。

7、视力康复班：培训魔指慧瞳电疗特技，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书。培训时间：循经电疗培训10天，魔指慧瞳特技5天，全程：15天。费用总计：3900元。

8、休一修班：培训人体七项检修循经电疗特技技术，由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，同时赠送：讲师班培训。培训时间：循经电疗培训15天，讲师班5天, 七项检修10天，全程：30天。为加盟店培训。

二、按摩师培训中级按摩师510元

三、急救员培训红十字会培训580元注明：

1、 凡是学员在某个培训场所已经培训过，再到另一个培训场所(包括总部)再培训，需另付500元培训费。

3、凡持有医师证、医专以上学历毕业证的可直接申请考循经电疗指导师高级证书培训考试费：4900元(包括考前辅导)。

2014年3月本方案解释权归宏宇养生总部

第三篇：高中学校招生方案

篇一：2013年秋季xx中学招生方案

2013年秋季xx中学招生方案

为使我校招生工作计划有序进行，顺利完成招生任务。特制订如下方案：

一、招生任务：学校总任务350人(不含

八、九年级插班生)。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加2013-2014学年的基本工资(具体情况见招生细则)。

二、招生时间：7月15日至8月30日。

三、招生方式：

1、采取分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展情况。有特殊情况另行通知。

2、具体分三个阶段：(1)7月16-3 1日为宣传发动阶段。每位招生老师每天上交《七年级新生登记表》，每天至少登记20人。如果两人合招，每天至少登记40人，如此类推。(2)8月1-15日为有针对性动员、推进阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天至少还要拜访10个新对象。另外，有针对性发《录取通知书》，每位老师不少于300份。(3)8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想办法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有变化。

3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。

4、每两天一次上交单据给校长审阅，同时上交所收费用。违反按如下扣款：迟交一天罚10元，迟交两天罚20元，如此类推。如收款隐瞒不上缴的，除追缴订位费外，还作出相应的处理(特殊情况或经批准除外)。

四、招生纪律及其它：

1、要大力向家长、学生以及社会各界推介鉴江中学情况，树立学校良好形象，提高我校的社会声誉。如发现我校招生人员有损害鉴江中学声誉和利益，致使学校造成不良影响的，视其情节轻重，进行扣发工资，甚至辞退的处理。

2、招生人员在招生期间不得请假，确实有事的可利用每周一天休息时间。对于既不按规定参加每天汇报交流会，又不按计划完成个人招生任务(每人20个)的，由学校根据师资情况作出不同的处理。不参加招生的老师，一般情况下予以辞退。

3、招生人员的交通、通讯工具和伙食等自行解决。招生过程中应自觉遵守交通规则，注意安全，凡发生一切事均由本人负责解决。

五、学校承诺：招生人数突破400人(包括插班生)，下学期绩效工资调整为科任每月400元，班主任每月300元。

xx中学

二o一三年七月十五日

招生细则

1、每位老师招生任务20个，劳务费150元/个。以学生到校注册为准。完成任务的，除劳务费外，还按以下三方面进行奖励：

(1)七年月奖励750元，八月份奖励1500元。

(2)2013-2014学年带薪休假一周，不休假补助300元。

(3)按下表增加2013-2014学年(2013年10月至2014年9月)每个月的基本工资：

3、预先报名或打电话的不算任务数，交订位费为准。

4、订位费300元起，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费150元;收订位费200-300(不含300元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费100元。收订位费100-200(不含200元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费60元。交订位费100元以下(不含100元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，所收订位费学校与招生老师各一半。

5、劳务费在上交订位费时按第4点要求扣除，余下的收齐学杂费后付清。

6、招生超过50人(到校注册为准，包括

八、九年级插班生。插班生计算方法为八年级按0.7个，九年级按0.3个计入总数)的，除以上奖励外，还奖励前三名。第一名奖励2000元，第二名奖励1000元，第三名奖励800元。

7、7月16日至8月31日按每位老师2012-2013学年的基本工资发放。

8、贫困全免生不计招生费，但计入招生任务数，优质生不论全免费还是半免费，都计劳务费和任务数(一般情况每个招生老师有2个特困指标，一个全免特困指标，优质生指标不受限制)。

9、收齐一学期伙食费1000元(不包括星期

六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元计)，另奖励30元。

注：

1、以上细则如有改动或增加，另外通知。

2、内部资料，不准外传。

xx中学

二o一三年七月十五日

篇二：2014年潍坊实验中学高中招生录取方案

2014年潍坊实验中学高中招生录取方案

根据《2014年潍坊市区初中学业水平考试及高中阶段学校招生录取工作实施方案》(潍教办字[2014]8号)精神，结合我校实际，制定2014年高中招生录取方案。

一、指导思想

贯彻落实《2014年潍坊市区初中学业水平考试及高中阶段学校招生录取工作实施方案》，坚持为学生和家长负责的原则，准确把握政策，严格工作程序，接受社会监督，做好今年招生工作。

二、录取条件 1.基本依据：考生学业水平考试等级和综合素质等级。

2.必备条件：音乐、美术、综合实践活动及地方与学校课程均为b等及以上等级，信息技术为c等及以上等级。

三、招生计划和范围

计划招生总计1100人。

面向峡山区招收普通生600人，其中统招生500人(含指标生300人)，择校生100人。推荐生25人包括在指标生计划中。

四、报名

1.报名对象：应届初中毕业生。

报，并上传本人电子照片。填报并核实无误后，通过网上报名系统打印出《2014年市区初中学业水平考试及高中阶段学校招生志愿报名登记表》(以下简称“《报名登记表》”)，核实报名科目、报考类别、志愿学校等信息无误并经监护人签字后，在现场确认时间内到我校进行现场确认并由考生本人签字。初中学校要及时开放计算机教室并指导学生报名及填报志愿，同时提供数码相机、打印机供学生采集数码照片、打印登记表。

市区考生，第一志愿填报市区公办学校的，可第三志愿填报我校民校生;也可第一志愿直接填报我校民校生志愿。

考生必须在4月27日22:00前完成网上报名，并打印出网上报名登记表。

报考我校网球特长生，需参加我校组织的网球专业水平测试(见附件2)，成绩合格填报我校民校生志愿，类别填写“艺体特长生”。

4月27日-29日每天8:00-17:00为现场确认时间(峡山区内考生以

初中学校为单位统一组织现场确认，市区只填报我校的民校生和网球特长生本人现场确认)，并提供以下材料：

⑴学业水平考试准考证;⑵户口簿;⑶报名登记表;⑷报名考试费。

现场确认时不能再更改报考志愿。

3.关于借读生的报考

⑴学籍在峡山区的应届初中毕业生可直接通过网络报名系统填报我校公办普通生，学籍在市区的应届初中毕业生可直接通过网络报名系统第一志愿直接报考我校民校生，均不须另外审核报名资格。

⑵峡山区户籍，在峡山区以外初中学校就读、报考我校公办普通

生的应届初中毕业生，或因监护人在峡山区务工、投资经商等原因申请报考我校公办普通生的潍坊市以外学生，须经市教育局审核报名资格后方可填报。学生须持户口簿、就读学校和县市区学籍主管部门出具的学籍证明(户籍在潍坊市以外的须经户籍所在地市级教育行政部门同意并出具证明)，以及相应的监护人在峡山区务工或投资经商证明、居住证明及暂住证，于4月15-17日到市教育局教育惠民服务中心审核报名资格，通过审核后，在网络报名时间内通过网络报名系统报考我校普通生，并在现场确认时间内到我校现场确认。现场确认时须同时提供由所在初中学校和学籍主管部门出具的信息技术、音乐、美术、综合实践活动及地方与学校等课程的考试(考查)证明，报名结束后由我校汇总后报市教科院。

⑶在潍坊市其他县市区初中学校就读的初中毕业生，可参加原就读县市区组织的实验操作技能、体育与健康科目的考试;其中在各县市参加实验操作技能、体育与健康、地理、生物、信息技术等科目考试取得的成绩，须经原就读县市教育局出具书面证明并经分管局长签字后方可有效(信息技术科目须同时提供“山东省中小学信息技术等级证书”原件和复印件);其在初中阶段取得的综合素质评价结果以及标志性成果等相关支撑材料，须经就读学校及所在县市教育部门出具书面证明(学校证明须经校长签字)方可有效。以上证明须于6月10日前交市教科院。

⑷在潍坊市外初中学校就读的初中毕业生，均须报名参加我市所有规定考试科目(包括文化课考试科目、体育与健康、实验操作技能、信息技术，共12科)的学业水平考试;报考我校的学生要参加峡山区教管中心组织的体育与健康、实验操作技能考试，具体考试地点由峡

山区教管中心统一安排;信息技术科目成绩的认定，须由考生提供“山东省中小学信息技术等级证书”原件和复印件，于6月10日前交市教科院。其综合素质等级由峡山区教管中心综合素质评价工作指导监督委员会组织对其认定，学生到市教育局审核报名资格时须提供初中阶段取得的综合素质评价结果、各类标志性成果原始材料及每学期的学业成绩，且须经原就读学校及所在地市教育主管部门出具书面证明。

五、考试与评价 1.学业水平考试。所有报考我校的考生必须参加全市统一组织的初中学业水平考试。

第一志愿报考我校的普通生考生需到我校参加全市统一组织的文化课考试，其考试成绩用等级表达，作为学校招生录取的依据。考试时间、考试科目安排见下表：

2014年初中学业水平考试科目、时间安排表

2.体育考试。体育与健康作为一科纳入高中招生录取，其考试成

绩等级与物理、化学成绩等级等值对待。考试组织及考试时间由峡山区教管中心统一安排。 3.实验操作技能考试 实验操作技能考试成绩纳入高中招生录取，其考试成绩与思想品德、历史、地理、生物四门学科等值对待。考试组织及考试时间由峡山区教管中心统一安排。

4. 关于推荐生

⑴条件

我校招收的推荐生主要包括两类：

一是综合素质特别优秀的学生，主要指在初中学校担任班长、团支书、学生会干部、社团负责人等职务的学生;

二是在某一学科或某一方面具有特殊才能的学生，主要包括以下四类：

创新发明类，参加中小学科技创新大赛获市级(含)三等奖以上，国家专利发明者。

信息技术类，具有电脑软件制作、编程能力。参加信息技术奥林匹克分区联赛、电脑机器人比赛(足球机器人、机器人灭火、机器人篮球)和电脑作品制作活动，获得市一等奖省三等奖以上者。

自然科学类数学、物理、化学学科单科具有特殊才能者。(需提供有关成绩证明)。

文学创作类，初中阶段有专著或小说及作品在省级以上刊物发表，且为第一作者的。

⑵报名

由学生个人向所在初中学校提出申请、由初中学校校长、初三骨 篇三：高中学校招生方案

高中学校招生方案

2. 古城中学2013年招生工作实施方案

3. 五河县20xx年高中招生方案

4. 中学20xx年招生方案

1、20xx年秋季xx中学招生方案

为使我校招生工作计划有序进行，顺利完成招生任务。特制订如下方案：

一、招生任务：学校总任务350人(不含

八、九年级插班生)。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加20xx-2014学年的基本工资(具体情况见招生细则)。

二、招生时间：7月15日至8月30日。

三、招生方式：

1、采取分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展情况。有特殊情况另行通知。

2、具体分三个阶段：(1)7月16-31日为宣传发动阶段。每位招生老师每天上交《七年级新生登记表》，每天至少登记20人。如果两人合招，每天至少登记40人，如此类推。

(2)8月1-15日为有针对性动员、推进阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天至少还要拜访10个新对象。另外，有针对性发《录取通知书》，每位老师不少于300份。(3)8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想办法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有变化。

3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。

4、每两天一次上交单据给校长审阅，同时上交所收费用。违反按如下扣款：迟交一天罚10元，迟交两天罚20元，如此类推。如收款隐瞒不上缴的，除追缴订位费外，还作出相应的处理(特殊情况或经批准除外)。

四、招生纪律及其它：

1、要大力向家长、学生以及社会各界推介鉴江中学情况，树立学校良好形象，提高我校的社会声誉。如发现我校招生人员有损害鉴江中学声誉和利益，致使学校造成不良影响的，视其情节轻重，进行扣发工资，甚至辞退的处理。

2、招生人员在招生期间不得请假，确实有事的可利用每周一天休息时间。对于既不按规定参加每天汇报交流会，又不按计划完成个人招生任务(每人20个)的，由学校根据师资情况作出不同的处理。不参加招生的老师，一般情况下予以辞退。

3、招生人员的交通、通讯工具和伙食等自行解决。招生过程中应自觉遵守交通规则，注意安全，凡发生一切事均由本人负责解决。

五、学校承诺：招生人数突破400人(包括插班生)，下学期绩效工资调整为科任每月400元，班主任每月300元。

招生细则

1、每位老师招生任务20个，劳务费150元/个。以学生到校注册为准。完成任务的，除劳务费外，还按以下三方面进行奖励：

(1)七年月奖励750元，八月份奖励1500元。 (2)20xx-2014学年带薪休假一周，不休假补助300元。

(3)按下表增加20xx-2014学年(20xx年10月至20xx年9月)每个月的基本工资：

3、预先报名或打电话的不算任务数，交订位费为准。

4、订位费300元起，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费150元;收订位费200-300(不含300元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费100元。收订位费100-200(不含200元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费60元。交订位费100元以下(不含100元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，所收订位费学校与招生老师各一半。

5、劳务费在上交订位费时按第4点要求扣除，余下的收齐学杂费后付清。

6、招生超过50人(到校注册为准，包括

八、九年级插班生。插班生计算方法为八年级按0.7个，九年级按0.3个计入总数)的，除以上奖励外，还奖励前三名。第一名奖励20xx元，第二名奖励1000元，第三名奖励800元。

7、7月16日至8月31日按每位老师20xx-2013学年的基本工资发放。

8、贫困全免生不计招生费，但计入招生任务数，优质生不论全免费还是半免费，都计劳务费和任务数(一般情况每个招生老师有2个特困指标，一个全免特困指标，优质生指标不受限制)。

9、收齐一学期伙食费1000元(不包括星期

六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元计)，另奖励30元。

注：

1、以上细则如有改动或增加，另外通知。

2、内部资料，不准外传。

2、古城中学2013年招生工作实施方案

一、指导思想

2013年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。

二、成立招生工作小组，明确分工职责

谭瑞娜 常飞鹏 孔令琪 刘正龙

2、工作职责： 组长全面负责招生工作;副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调;组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。

3、工作要求：

组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。

三、招生原则及政策要求

(一)招生原则

坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。

2、根据《垣曲县2013年中小学招生工作意见》，2013年我校将继续按照“免试、就近、划片、分配”的原则进行招生,古城、谭家中心校的六年级毕业生皆属我校招生范围(不

接受从县城学校转回的初中在校生)。

四、招生学片区域及计划

1)学区：古城、谭家中心校

2)按照垣曲县教育局的招生计划，七年级招收4班，189名新生。

五、招生报名事宜

1、招生时间：2013年6月27日——7月15日。

2、招生地点：古城中学

3、家长领新生到学校报名时需携带(1)户口本;(2)县(区)级以上医院开具的学生健康证明;(3)入学通知书。

4、联系电话：0359-6082001 古城中学 2013年6月

3、五河县20xx年高中招生方案

为深入推进高中招生制度改革，全面提高高中教育教学质量，促进普高、职高均衡发展，根据省、市有关文件精神,在广泛征求意见的基础上，结合我县实际，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，认真落实“让每一个学生都学得好”的办学理念，稳步推进我县中考和中招制度改革;努力提升普通高中内涵教育，大力发展中等职业教育，促进我县高中阶段教育均衡、健康、可持续发展。

二、招生计划

2014年全县高中阶段招生计划为7700人，其中普通高中3900人，职高3800人，其中五河一中1600人，五河二中1600人，新集中学300人，苏皖学校200人，大志中学200人，职教中心500人，五河四中500人，双庙职中500人，其他2300人(初中专、技校等)。

三、招生政策

1、各高中均面向全县统一招生。

2、五河一中、五河高级中学按省教育厅文件规定，根据办学水平、参考人数及中考成

绩，将计划内指标按80%以上的比例定向分配到各中学(划定最低控制线)。

3、根据县政府五政办[2009]32号文件规定“落实绝育措施的两女户家庭其子女升入县内高中时，分数线降20分录取。”

4、回户籍所在地参加初中升学考试的学生，享受示范高中分配指标政策。在外地参加中考后，要求到我县就读高中的，必须持原就读报考所在地县(市)级以上教育主管部门的学籍证明及县级以上招生部门的中考分数证明提前报教育局教育科审核，此类考生录取不占我县省、市示范高中计划内指标。

5、按照教育部、解放军总政治部《军人子女教育优待办法》第九条规定对军人子女优待录取。

四、志愿填报

今年高中招生自愿填报在初中毕业学生考试后，中考阅卷结束前进行。高中招生报考志愿表必须由考生本人亲笔填写，并经家长签名。严禁任何学校或个人强迫学生违背本人意愿填写志愿或涂改考生志愿。学校根据《高中招生报考志愿表》按中考准考证号顺序，整理汇总并打印《高中招生志愿录入汇总表》，让学生签名后，复印件张榜公示。各校《志愿表》、《志愿录入汇总表》(附电子表格)于6月26日前上报教育科审核。

五、录取程序及办法

第一阶段：计划内指标统招。一中266人、五河高级中学231人，各录取学校在全县范围内根据中考成绩和学生综合素质评价结果，按志愿从高分到低分择优录取。 第二阶段：定向分配指标录取。一中1068人、五河县高级中学1068人。全县按1：1.2比例统一划定最低录取控制线，低于控制线的不予录取，指标在全县范围内统一调剂使用。

第三阶段：特长生录取。五河县高级中学35人，新集中学100人。各初中于6月16日前将《特长生招生推荐表》送交招生学校。招生学校于6月21日对推荐特长生进行专业测试。6月25日前按1：1.5比例将特长生专业达线名单报教育科。录取时，以专业成绩、中考成绩及学生综合素质评价结果择优录取。

第四阶段：新集中学“支教班”(五河一中、五河县高级中学支教教师任教)录取。共100人。

第五阶段：择校生录取。一中266人、五河高级中学266人。招生学校必须严格执行招生计划，按志愿从高分到低分择优录取。考生在教育局限定时间内凭准考证和缴费通知书到招生学校报名缴费，领取录取通知书，逾期不再办理录取手续。

第六阶段：其它普高、职高(含民办学校)录取。普通高中(民办)录取时，要根据招生计划全县统一划定最低录取控制线，按考生志愿从高分到低分择优录取。职业高中录 篇四：古城中学招生方案_2013 古城中学

2013年招生工作实施方案

一、指导思想 2013年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。

谭瑞娜 常飞鹏 孔令琪 刘正龙

2、工作职责： 组长全面负责招生工作;副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调;组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。

3、工作要求：

组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。

三、招生原则及政策要求

(一)招生原则 坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。

2、根据《垣曲县2013年中小学招生工作意见》，2013年我校将继续按照“免试、就近、划片、分配”的原则进行招生,古城、谭家中心校的六年级毕业生皆属我校招生范围(不接受从县城学校转回的初中在校生)。

四、招生学片区域及计划 1)学区：古城、谭家中心校 2)按照垣曲县教育局的招生计划，七年级招收4班，189名新生。

五、招生报名事宜

1、招生时间：2013年6月27日——7月15日。

2、招生地点：古城中学

3、家长领新生到学校报名时需携带(1)户口本;(2)县(区)级以上医院开具的学生健康证明;(3)入学通知书。

4、联系电话：0359-6082001 古城中学 2013年6月

篇五：昆明市高中阶段学校招生实施方案(试行) 昆明市高中阶段学校招生实施方案(试行)

(征求意见稿)

为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》，按照《云南省教育厅关于初中教育评价制度改革的意见》(云教基?2009?34号)要求以及关于高中阶段学校招生制度改革的相关文件精神，进一步提高基础教育质量，创新教育评价制度，深化高中阶段学校招生制度改革，结合我市实际，制定本方案。

一、充分认识初中教育评价制度改革的重要意义 深入贯彻落实科学发展观，坚持以学生发展为本，以促进学生全面发展为宗旨，以全面贯彻党的教育方针、实施素质教育为导向，积极推进以初中学生学业水平考试、初中学生综合素质评价、高中阶段学校招生为主要内容的初中教育评价制度改革，充分发挥教育评价的促进作用和导向功能，树立正确的育人观、质量观和人才观，全面落实国家课程方案，规范学校办学行为，深入推进教育教学改革，全面提高教育教学质量，推进义务教育均衡发展，加快普及高中阶段教育，促进我市各级各类教育协调发展，努力办好人民满意的教育。

二、建立并实施初中学生学业水平考试制度

初中学生学业水平考试是义务教育阶段的终结性考试，是全面衡量反映初中学生在学科学习方面是否达到毕业要求的水平考试，是各级教育行政部门管理和引导义务教育学校认真执行国家课程方案和课程标准、进一步规范学校教育教学行为、科学评价学校教育教学质量的重要手段。初中学生学业水平考试结果是高中阶段学校招生录取的主要依据，

是评价学校办学质量与发展水平的重要指标。初中学生学业水平考试由云南省教育厅制定统一的考试标准、统一考试科目和统一考试时间，从2009年秋季入学的七年级学生开始实施。

初中学籍在昆学生都应参加初中学生学业水平考试，其中，昆明市户籍的学生，考试科目成绩作为高中阶段学校录取新生的依据;非昆明市户籍的学生，考试科目成绩只作为颁发义务教育阶段证书的依据，不参加昆明市普通高中学校统一招生录取。

(一)初中学生学业水平考试形式分为考试、考查和学科能力测试三种。

考试科目为语文、数学、英语、思想品德、物理、化学、生物、历史、地理、信息技术、体育与健康、艺术(或音乐、美术)。其中，艺术(或音乐、美术)为学校考试科目，其它均为全市统一考试科目(以下简称考试科目)。

考查科目为综合实践活动(研究性学习、社区服务与社会实践以及劳动及技术教育)、地方课程、校本课程，由县(市)区教育局组织实施。

学科能力测试为物理实验操作、化学实验操作、生物实验操作、英语口试，由昆明市教科院负责组织物理、化学、生物实验操作和英语口试的命题工作，县(市)区教育局负责组织协调，学校自行组织实施。

(二)各学科学业水平考试按照义务教育课程设置方案的规定和要求，在学科教学结束时进行。

八年级下学期考试科目为：生物、地理、信息技术。 九年级下学期考试科目为：语文、数学、英语、思想品德、历史、物理、化学。

以上考试科目均实行闭卷考试方式，各科卷面原始分值满分均为100分。信息技术实行网上考试方式;体育实行必

考、抽考与选考项目相结合、现场考试方式，满分为100分。具体考试时间和考试时间长度按照云南省教育厅统一规定执行。

考查科目与学科能力测试在课程结束时进行。

(三)初中学生学业水平考试结果的运用。

1.毕业成绩实行等级认定。

语文、数学、英语(含口试)、思想品德、物理(含实验操作)、化学(含实验操作)、历史、生物(含实验操作)、地理、体育、艺术(或音乐、美术)各科成绩按百分制换算后分为a、b、c、d四个等级进行认定。a：优秀(≥90分);b：良好(≥70分且<90分);c：及格(≥60分且<70分);d：不及格(<60分);p：补考合格。

综合实践活动、地方课程、校本课程的考查主要根据学生参加的学时、学习的情感态度、学习质量进行评价，由各县(市)区教育局结合各自实际，制定具体的考核办法，按

a、b、c、d四个等级进行认定。

学生参加统一考试不及格的科目，由学校组织补考，补考成绩只记p(补考合格)、d(不及格)，补考成绩可以作为颁发义务教育证书的依据，但不作为高中阶段学校招生录取的成绩。

有昆明户籍但在外地就读的初中学生和初中阶段落户昆明并转入昆明就读的学生，其在外地的初中学生学业水平考试成绩和综合素质评价结果，可作为颁发义务教育阶段证书的依据。 2.高中阶段学校招生录取升学成绩所涉及的科目和分值。

按照《云南省初中学生学业水平考试方案》(试行)要求，从2012年起取消全省统一组织的初中毕业生升学考试(简称中考)，建立并实施初中学生学业水平考试制度。根据初

中学生升入高中阶段学科知识发展的需求，为体现义务教育阶段初中学生基础学业发展水平的全面性和学科知识结构的均衡性，切实减轻初中学生过重的课业负担，依据考试科目的原始成绩，通过不同的比例折算后，记录每一位初中毕业生报考高中阶段学校招生录取分数。 1.语文、数学、英语各科按卷面原始分值的100%计入升学成绩;

2.物理、化学、生物、思想品德、历史、地理各科按卷面原始分值的80%计入升学成绩;

3.信息技术学科按卷面原始分值的50%计入升学成绩;体育学科按考试成绩的50%计入升学成绩; 4.升学成绩总分为880分。

(四)初中学生学业水平考试考务组织管理。

1.试卷命制和阅卷。

除省教育厅统一抽考科目外，其余考试科目由市教育局统一组织试卷命制和计算机网络阅卷。

2.考务组织管理。

(1)全市初中学生学业水平考试由昆明市教育局负责统筹管理，各县(市)区设立考区，组织实施考务管理工作。

(2)初中学生学业水平考试原则上组织学生在本校或本乡镇参加考试。考试科目的考试，严格执行异校交叉监考的规定，本校教师不得监考本校学生。

(3)个别考生由各县(市)区招办分别统一安排考生组织考试。

三、完善初中学生综合素质评价工作

按照《云南省初中学生综合素质评价方案》(试行)要求，为全面全面、客观、真实地反映初中学生的发展状况与成长过程，继续对全市所有初中学生进行综合素质评价。评定结果是衡量学生是否达到初中毕业标准的必要条件，也是

高中阶段学校招生的重要依据。

(一)综合素质评价指标体系。

初中学生综合素质评价指标由两部分组成：

1. 基本素质评价指标。

基本素质评价指标依据新课程标准对初中学生提出的基本要求，是所有初中学生通过学习都应该达到的目标，包括思想道德、学习态度与能力、交流与合作、运动与健康、审美与表现等五个方面。 2. 个性发展评价指标。

个性发展评价指标是初中学生在共性发展的基础上，体现个人与众不同的个性发展目标，包括个性特长、个人成果及其它自主选择的内容等三个方面。

(二)评价办法。 1. 基本素质评价指标在七年级上学期至九年级上学期的五个学期中，以学期为单位，由学生本人与教师共同记录学生的成长事实，在九年级下学期，采取学生个人自评、同学互评、家长评价、教师评价相结合的方式进行评价。其中：思想道德按

二、三级指标的评价要点进行写实性描述(见附表一)，其它四个一级指标按总评综合分值，以等第形式呈现评价结果。a：优秀(≥9分);b：良好(≥7分，<9分);c：基本达到要求(≥6分，<7分);d：尚需努力(<6分)。

2. 个性发展评价指标在九年级下学期由学生提供相关证明资料、教师据实填写。

(三)组织实施。 1.初中学生综合素质评价工作由各县(市)区教育部门负责指导和监督，具体工作由各初中学校组织实施。

第四篇：培训学校招生方案

(一)

(一)前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点(一般在周末某宾馆会议室)，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。

(三) 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

一般来讲，少儿英语学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7)络宣传。在互联上发布宣传广告，现在的家长大多会在上查询学校信息，因此络宣传很重要，并且成本比较低廉。

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

培训学校招生方案

(二)

“圣诞节”做为西方节日流入我国，在我国已经成为比较重要的节日之一。特别是涉及到与外语有关的教育机构更会在这一天举行各种活动进行庆祝，我们本次方案的设计重点突出的就是联欢，建立和谐的人际关系。

一、活动主题：

“手拉手圣诞欢乐颂”

二、活动时间：

**年12月25日下午18：00—20：00(具体时间各学校可以依据实际情况而定)

三、目标人群：

小学一年级至初中八年级

三、活动预期：

通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的平台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

四、目的

通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享;向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大„„

我将这种“转介绍”技术，称之为„„

旋风般的“人际嵌入”技利用人际关系嵌入完成招生目的。

1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

2、现场咨询，达到直接或间接报名。

3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

五、参与人数：

依据学校实际情况而定

六、活动地点：

1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

2,、室内最佳，安全;室外也可，但要注意现场控制;保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

七、节目参演学生选拔活动

一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，

一、可以扩大活动影响范围;

二、保障节目质量;

三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

形式一：圣诞小天使选拔

节日期间学校将选拔10名小朋友为(沸点培训学校)今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日(沸点培训学校)举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到(沸点培训学校)报名咨询中心报名。(沸点培训学校)将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式二：圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日(沸点培训学校)举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到(沸点培训学校)报名咨询中心报名，(沸点培训学校)将根据报名先后，择优录用(本校或非本校学生均可报名)。

形式三：圣诞谜语有奖竟猜

节日期间(12月25日和26日)，(沸点培训学校)将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临(沸点培训学校)即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

配合环节一：圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临(沸点培训学校)就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次;

(3)制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

(一)在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

(二)组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

八、利用异业结合建立鱼塘

最关键的是„„你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处，就是利益。

对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。

对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径

1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品;

2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的;

3、预防儿童近视的的医疗器戒

4、儿童服装折扣

5、儿童理发折扣

6、书店折扣优惠券

7、文具赠品等

九、带班老师组织流程

发放邀请卡(即门票)

带班老师跟进工作：填报回执卡

统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单

确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位

组织好活动当天的接待工作

十、活动执行方案

前期准备

1、发放邀请卡(即门票)

本校同学使用

被邀请同学使用

(视具体情况选择使用，觉得成本太大也可以不使用)

尽量购买比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注;并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。

2、邀请参与人

(1)发放邀请卡

在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。

邀约条件：(1)参加活动的本人;(2)在校学生的玩伴

(2)邀请卡回执

班级： 班主任：

在校小朋友姓名

父亲

母亲

所在学校

年级

班号

联系方式

被邀请小朋友姓名

父亲

母亲

所在学校

年级

班号

联系方式

(3)带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数，一定不能模棱两可。

所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的20节课的免费语音普及学习卡一张。

通过“语音普及学习”高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务!

最后，提醒一下打算实施免费策略的培训班，在采取行动前有以下三点需要注意：

首先，想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。

第二，审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。

第三，实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。

免费—— 一个多么具有诱惑力，又让人激动地词汇，我们把它精心的烹饪成一道佳肴美味，呈现给客户与消费者，一起来分享这场皆大欢喜的盛宴吧!

(关于免是最好的商业模式在《蓝海》之招生实践谋略中有详细阐述登陆：********)，电话：***********

3、活动物料购买：

*******

4、现场布置：

气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境。

(一)员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽(提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生);

(二)做好宣传展板、视频及横幅(展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：沸点培训学校庆圣诞联欢会)，在现场设立咨询报名点，安排宣咨询老师。

(三)提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。

第五篇：培训学校招生方案

培训机构招生方案

一.项目介绍

美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。

根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。

自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。

美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。

二.暑期招生方案。

1.招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。

2. 营销招生;本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。

3招生步骤: 第一阶段

(1) 招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。

(2)与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。

(3)相关小区活动 最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。

(4) 小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。

(5)联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。

(6) 收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。

(7) 做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。

(8)做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。

(9)夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。

(10) 夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。

(11) 安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。

(12)夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。

3.招生步骤 第二阶段

(1) 经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚实基础。

(2) 美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。

(3) 开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。

( 4) 实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。

(5) 形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。

(6 ) 在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。

(7) 校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。

(8) 采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。