区域营销市场经济论文

摘要：我国一些企业在市场营销中普遍存在道德失范问题，这一问题甚至已经对我国的市场营销发展造成了极大的不利影响，对于企业来说，也不利于促进企业的长远发展。营销道德失范问题也对我国的市场秩序造成了一定的冲击，从西方市场经济的发展历史可以看出，不遵守相应的营销道德规范会得到沉痛的恶果。下面小编整理了一些《区域营销市场经济论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

区域营销市场经济论文 篇1：

大连泵业在市场经济下营销创新分析

摘 要：

随着市场经济的不断完善和快速发展，大连泵业市场竞争变得越来越激烈，这就要求泵业市场各组成企业必须转变经营理念，强化市场营销策略，创新先进的市场营销方法，使泵业市场各组成企业能够在日益发展的市场环境下立于不败之地。基于泵业市场经济的状况及特点出发，结合市场经济中泵业市场营销发展现状及问题，从市场经济环境下市场营销的特点角度，综合探索现代泵业市场经济环境下全新的市场营销方式，并对其进行分析了解，以期为大连泵业市场各企业的长远快速发展提供全新的营销方法指导。

关键词：

市场经济;市场营销;创新;分析

F27

文献标识码：A

自我国加入WTO以来，我国市场的逐步开放，大量国外企业的融入，以及我国自身市场经济的不断完善与发展，使我国泵业市场变得更加复杂、竞争变得更加激励、经营策略变得更加丰富，这也为泵业市场营销策略的调整，提供了外在动力。市场营销策略的创新，对泵业市场各组成企业而言，其不但拓宽了企业经营渠道，还使企业在竞争日益增强的市场经济中寻找到了新的突破点，为企业在市场经济中的长远发展提供了积极有效的方法。因此，市场经济大环境下，泵业市场各组成企业必须要与时俱进的创新构建企业自主的市场营销策略，以市场营销手段，带动企业积极参与到市场竞争中，从市场上获得经济效益，为企业的长远发展奠定良好的市场基础。

1 大连泵业市场下市场营销发展现状

我国自上世纪80年代引入市场营销观念以来，市场营销随着市场经济的发展得到了广泛应用和快速发展，其在泵业市场中的作用也得到了充分验证。随着泵业市场的快速发展、市场状况的转变，我国泵业市场营销策略也相应的出现了一些问题，特别是随着国外企业大规模融入大连市场后，使市场竞争变得更为激励，给大连滞后的、欠缺的泵业营销观念和营销手段带来了极大冲击，直接影响了我国泵业市场营销的创新发展，具体来看，大连泵业市场营销现阶段发展现状如下。

随着大连泵业市场经济的快速发展，现阶段大连泵业市场状况逐渐由卖方市场转变为买方市场，市场需求的转变，加剧了市场中卖方的竞争压力，由此使市场营销逐渐成为大连泵业企业拓展市场的主要方式。在市场需求转变的情况下，市场营销发展变得更加主动积极，市场营销方式也在国外泵业企业营销理念影响下变得更丰富、更具体，并更加贴近市场需求。总体来看，大连泵业市场需求转变后市场营销发展整体呈现良好发展状况，先进营销理念和营销手段的融入，增加了营销手段的多样性，但是传统落后的营销方法和理念仍然在一定程度上影响着大连泵业市场营销的健康发展，同时也影响了市场营销的创新发展。

2 大连传统泵业市场营销的特点和创新必要性

2.1 大连传统泵业市场营销的特点

目前，随着我国市场经济的快速发展，使市场营销变得更加重要，同时也使其更具有市场经济的相关特点。一方面，市场经济快速发展，使市场组成变得尤为复杂，大量企业的融入，在加剧市场竞争的同时，也增加了经营机遇，在这样的背景下，使现阶段的市场营销具有营销手段多元化的特点;另一方面，市场经济的多元化经营，大中小企业的广泛分布，使市场经济下的市场营销手段具有准确性、针对性的特点。

2.2 市场经济环境下创新市场营销的必要性

对于市场经济中各组成部门而言，市场营销手段是企业参与市场竞争提高企业经营效益的必要手段，因此，创新市场营销方法，是市场经济中企业提高效益的最佳途径。总体来看，创新市场营销手段能够使市场经济各组成部门坦然面对日益加剧的市场竞争，提高市场竞争力;创新市场营销手段能够更好地适应市场经济环境下经济全球化和区域化发展需求，能够更好的应对国外大企业的融入冲击;创新市场营销手段是市场经济组成部门能够在日益变化的市场经济环境下实现企业的可持续发展。

3 大连传统泵业市场下市场营销创新及分析

市场经济是一个完全由市场价格自由引导经济发展的复杂经济体系，其复杂的组织部门构成、错综的组织部门关系，要求市场经济中的各组成部门和企业必须要在适应市场发展的同时，提升市场竞争能力。在市场经济条件下创新市场营销手段是泵业企业必须要经历过程。创新泵业市场营销，要从营销组成结构入手，结合现代市场经济发展特点，有目标有针对性的进行创新。

3.1 创新大连泵业市场状况下的营销模式

营销模式是构成市场营销的最主要要素之一，其从营销目标、营销手段、营销策略方面为市场营销提供必要的指引和辅助，在大连泵业市场经济发展的大环境下，创新泵业市场营销模式具有重要意义。

创新泵业市场营销模式，必须要从大连泵业市场发展状况入手，以创新营销观念作为引导，制定符合泵业市场发展的营销目标、营销手段和营销策略。首先，创新全新的营销理念，在大连泵业市场发展特点下，结合国内外先进的营销理念和营销方法，生成全新的营销观念，以指导营销模式构建;其次，在全新营销理念的指导下，创新符合泵业市场发展及企业经营目标的营销目标、手段和策略;最后，在现代泵业市场环境下，将创新营销理念、营销目标、营销手段、营销策略整合成为符合市场经济发展需求的全新市场营销模式，如图1。

图1 大连泵业市场营销创新模式的基本结构

3.2 创新泵业市场环境下的营销方法体系

营销方法是市场营销实际运行中的重要手段和保障，市场营销方法主要从营销对象特点，市场环境状况等方面出发以促进市场营销的运作，要创新传统泵业市场下的营销方法，就必须要从泵业市场的环境特点出发，结合泵业营销对象，建立创新营销方法。

创新营销方法，首先要针对大连泵业市场的基本状况，创新建立符合泵业市场发展需求的一站体验式营销方法，从营销对象五感上将营销推广开来;其次，从市场组成企业角度出发，创新建立企业灵活管理的柔性营销方法，使营销活动能够在市场经济变化的情况下，灵活转变;再次，综合分析泵业市场中企业与供应商、消费者、竞争者、分销商、政府机构和其他公众产生的互动作用过程，在此基础上，创新构建符合企业发展、各级供销、消费者权益的营销方法;最后，综合分析泵业市场发展状况及经济结构组成状况，针对泵业市场的计算机网络发展特殊状况，创新构建新兴的网络营销方法，使市场营销构建起线上线下的立体营销方法体系，如图2。

图2 大连泵业产业的主要创新营销方法图

3.3 创新拓展泵业市场营销渠道

营销渠道是市场营销实现营销效益的重要保障要素，营销渠道的拓展，将更有利于市场营销方法的实施和应用，使营销服务或产品能顺利的被消费或使用。因此，创新拓展泵业市场营销渠道，对泵业市场组成部门而言具有重要意义。

创新拓展市场营销渠道，要综合分析泵业市场发展状况，根据不同的市场需求，客户状况、供销者变动情况，适时的拓展营销渠道;在泵业市场大环境下，经济不断发展，市场进一步细分的状况下，原有营销渠道已达到厂家对市场份额的要求，而消费者的购物喜好变化等状况，从市场需求角度拓宽营销渠道。

4 总结

创新市场营销手段和方法，是大连泵业市场快速发展的必然要求。随着泵业市场的快速发展，传统市场需求已逐步发生了转变，在这样的市场环境状况下，转变市场营销方法，创新市场营销手段，对大连泵业市场中的各组成部门而言，在提升企业经济效益的同时，也保证了企业的可持续发展。

参考文献

[1]张文贤.市场营销创新[M].上海：复旦大学出版社，2002.

[2]陆霞.中小企业市场营销创新战略体系研究[J].中国商贸，2011，（32）：60-61.

[3]王锦龙.现代市场营销的本质与创新方法浅析[J].经济纵横，2012，（12）：9.

作者：张韵 葛晓鸣

区域营销市场经济论文 篇2：

营销道德失范的成因分析

摘 要：我国一些企业在市场营销中普遍存在道德失范问题，这一问题甚至已经对我国的市场营销发展造成了极大的不利影响，对于企业来说，也不利于促进企业的长远发展。营销道德失范问题也对我国的市场秩序造成了一定的冲击，从西方市场经济的发展历史可以看出，不遵守相应的营销道德规范会得到沉痛的恶果。本文阐述了营销道德失范的不利影响，分析了影响道德失范的成因，并且提出了相关的对策。

关键词：营销；道德失范；成因

营销道德指企业的营销活动自觉地接受道德规范的约束，符合社会道德标准。其实质是解决企业如何承担好社会责任，妥善解决企业利益与顾客利益、自然环境利益以及社会利益的关系，强调盈利与道德的双重标准，杜绝损害社会和公众利益的营销行为。而营销道德失范问题也就是指企业在营销中没有遵守这种道德规范，只看重企业眼前利益，而没有承担起企业责任，不但破坏了经济市场秩序，也给消费者造成了损失。

一、营销道德失范问题表现

在市场经济中，遵守一定的道德规范是保障企业和整个市场长远发展的基础，西方国家在市场经济的长期探索中也逐渐证实了道德规范的重要性，并且众多企业也养成了自觉遵守道德规范的习惯[1]。市场经济在我国发展的时间并不长，还并不是很成熟，从市场经济发展中所存在的一些问题来看，企业在市场营销中道德失范问题就是一个十分突出的问题。对于企业而言，道德失范会降低企业的可信任度和品牌形象，近年来出现的一些企业进行虚假广告宣传的事件也是营销道德失范问题的一个重要体现。在市场营销中，一些企业为了获取短期利益，不惜以牺牲企业诚信和品牌形象为代价，打破市场营销的道德规范，这一行为虽然在短期内能够给企业带来一定的收益，但是从企业的长远发展来看是极为不利的。对于市场经济的发展来说，企业营销道德失范问题也破坏了正常的市场经济秩序，并且会影响市场环境，甚至可能会带动一批企业加入到道德失范的大军中来。这就会对我国的市场经济发展造成极大的不利影响，从这一角度来看，道德失范问题的影响还会产生辐射效应，往往在这种辐射效应的影响下会形成一些不规范的“行规”，给消费者也会带来巨大的损失。

二、营销道德失范成因分析

造成企业营销道德失范问题的原因是多方面的，概括来说也可以分为企业外部因素和企业内部因素，本文分别从我国市场经济发展情况、相关法律法规建设以及企业内部文化建设方面分析营销道德失范成因。

三、市场经济发展尚不成熟

我国市场经济的发展起自于改革开放，从上世纪90年代起才开始快速发展，虽然至今已经取得了巨大的发展成绩，但是从发展情况来看还并不成熟，在市场经济秩序方面也存在着一些问题。因而我国市场经济发展的不成熟问题就给企业营销道德失范现象提供了土壤，这一问题便是企业道德失范的外部影响因素。在我国当前的市场经济中，还没有完全开放，存在一些保护区域，而且一些地方政府为了获得GDP增长对于区域内存在营销道德失范问题的企业缺乏有效的监管，甚至“睁一只眼闭一只眼”[2]。同时，一些企业在市场经济的竞争中，还没有形成良好的道德意识，只注重企业利益而忽略了道德，各种假冒伪劣产品充斥市场。另一方面，由于在当前的市场经济中，缺乏完善的信息共享机制，使得市场上存在信息不对称的问题，消费者无法及时辨别企业营销信息的准确性，而一些企业也利用这一点大肆进行虚假宣传。由此可以看出，市场经济发展尚不成熟问题是企业营销道德失范问题的一个重要外部环境因素，其影响范围也是巨大的。

四、相关法律法规不健全

在企业营销道德失范问题的成因方面，相关法律法规不健全问题也是企业外部环境中的一个重要因素，由于缺乏完善的法律法规，使得一些企业既使存在营销道德失范问题也很难得以相应的惩罚。特别是一些虚假营销的灰色地带，由于我国相关法律在这一方面还没有做出明确的规定，使得一些企业大打擦边球，给消费者造成一种误导[3]。同时，这一问题还体现在相关监管机制的缺失方面，对于企业影响规范，当前尚无一个完善的监管机制，也就无法对企业的营销行为进行有效监督，这种监督缺失问题就进一步增强了企业营销道德失范的动机，也降低了企业的营销道德失范成本。反观西方国家的企业在营销道德失范问题方面所面临的处罚程度较大，而且由于监管措施较为完善，企业在营销道德失范方面的成本也较大。从效果上来看，这种完善的监管机制和较大的惩罚力度给企业在营销道德失范方面造成了巨大的警示作用，使得一些企业不敢去触犯道德规范底线。这对于我国的市场经济发展和企业道德失范问题来说就有着很大的启示，较西方国家的市场经济的相关法律法规建设来看，我国还有着较大差距。

五、企业文化建设缺失

对于企业营销道德失范来说，企业自身的自律文化建设是非常重要的一个方面，也是企业内部因素中的一个重要组成部分，很多企业之所以频频出现营销道德失范问题，正是由于在其企业内部还没有形成良好的自律企业文化，也没有树立起诚信经营的理念。从近年来出现的一些企业道德失范现象来看，企业内部因素也是非常重要的一方面，特别是一些中小企业，由于缺乏长远的战略眼光，只注重眼前利益，缺乏完善的企业文化作为支撑[4]。企业文化是企业道德规范的一种综合体现，从企业文化中也可以看出企业的核心经营理念，因而在营销道德失范方面，企业文化的影响也是体现在多个方面的。例如，如果企业文化中缺失了诚信、道德等相关内容，那么在企业经营中就很可能出现营销道德失范问题，企业文化建设的缺失从这一角度来讲也反映了企业在经营理念上出现了偏差。

六、针对企业营销道德失范问题的对策

在分析企业营销道德失范原因之后，分别从规范市场经济秩序、健全相关法律法规建设、加强企业自律文化建设方面提出了以下几点对策。

七、规范市场经济秩序

首先，在市场经济的发展中，应当建立起更加严格、更加规范的市场经济秩序化，这是市场经济良好发展的基础，也是解决企业营销道德失范问题的一个重要途径，在其滋生土壤上进行根本性的治理。规范市场经济秩序需要相关政府部门和企业的共同参与，作为相关政府部门，应当积极承担起在规范市场经济秩序方面的责任，对于企业形成一种较好的引导作用。同时，对于破坏市场经济秩序的企业应当采取更加严厉的打击措施，必要时可以追究相关责任人的刑事责任，通过这种严格的惩罚措施来规范市场经济秩序是较好的途径之一。作为企业，也应当承担起自己应有的社会责任，积极参与到规范市场经济秩序中来，企业应当认识到，在当前的市场形势下，唯有诚信经营才能获得市场和消费者的信赖。在规范市场经济秩序中，针对企业营销道德失范问题可以采取一些更加有针对性的策略，加强企业的道德建设，加大宣传力度，让企业了解市场经济道德规范的重要性，更要让企业了解遵守道德规范对于企业发展的益处。

八、健全相关法律法规建设

针对我国在当前市场经济发展相关法律法规不健全的问题，应当尽快出台一些相关的法律法规，弥补这一空白，以更加健全的法律法规体系保障我国市场经济的健康、稳定发展。在解决企业营销道德失范问题方面，可以针对一些市场营销的灰色地带进行更加明确的规定，对于不同行业领域企业制定相应的行业标准，如产品质量标准、售后服务标准、营销宣传标准等等。健全相关法律法规对于改善企业影响道德失范问题的作用是显著的，因而也应当建立起一个更加完善的监督机制，能够对企业的各种营销行为形成良好的监督。在监督机制中，可以将一些相关的部门都纳入进来，例如工商部门、税务部门、检查部门、公安部门等等，形成联合执法监督队伍，这是提高监督机制效率的有效途径。同时，可以设立形式多样的举办途径，例如利用网络开展网络举报，对于消费者举报的一些不法营销行为要及时处理，并且将处理结果反馈给举报人，真正让消费者在消费中购买放心商品[5]。

九、加强企业自律文化建设

企业自身文化建设是在市场营销中的一种自律行为，因而针对企业的营销道德失范问题，应当加强企业的自律文化建设，在企业内部形成中一种自律的文化氛围，从而杜绝营销道德失范问题的发生。在加强企业自律文化建设中，企业的管理层应当具备长远的发展眼光，不能只注重眼前利益，要为企业的长远发展负责，制定出相关的发展战略。在经营理念上，以诚信经营为核心，树立起良好的道德观念，加强企业自身的道德文化建设，这是防范企业营销道德失范问题的一个重要途径。同时，企业在自律文化建设中可以较好的借鉴一些国外成功企业的经验，针对企业自身的实际情况加以改变，以促进在企业资料文化建设中取得更好的效果。

十、结束语

企业营销道德失范问题在当前是普遍存在的，严重破坏了市场经济发展的政策秩序，给消费者造成了一定的损失，企业营销道德失范问题也是我国市场经济发展中所面临的一个重要问题。分析企业营销道德失范的原因可知，在企业外部，我国市场经济发展的不成熟、相关法律法规的缺失是重要的影响因素，而在企业内部，缺乏良好的企业自律文化也是一个十分重要的原因。为了保障市场经济的稳定、健康发展，也为了促进企业的长远发展，应当针对这些问题积极进行解决，防范企业营销道德失范问题的发生。

参考文献：

[1]胡水英.我国企业营销道德失范问题的分析[J].中国商界（上半月），2009，11：120-121.

[2]刘红叶.企业营销道德失范的成因与对策[J].玉溪师范学院学报，2010，03：1-5.

[3]胡以亮.我国企业营销道德失范问题探讨[J].企业家天地，2011，11：18-19.

[4]骆立霞.企业道德失范的成因浅析[J].商业文化（下半月），2011，11：337-338.

[5]戴庆春，郑辉昌.当前我国企业营销道德失范的原因及对策[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2012，01：89-91

作者：李雅静

区域营销市场经济论文 篇3：

演出营销的若干思考分析

摘 要：演出营销作为市场经济的重要组成部分，其需要演出企业创作出适合销售的艺术产品，通过人员和非人员的方法告知观众，主要目的为吸引观众观看演出，进而使目标客户获得其所需的演出产品。演出营销的范围较广、文化内涵丰富，需要进行更深层次的讨论与分析。基于此，本文对演出营销的若干方面进行思考分析，并提出具体策略。

关键词：演出营销;市场;思考;策略

一、演出营销概述

演出营销作为我国当前市场经济活动的一个重要组成部分，对于我国实现现代化发展有着重要的意义和作用。当前群众的精神文化需求正随着时代的发展而不断提升，观看演出的欲望正不断增加，除公益演出外的所有表演形式，基本都需要购票，这样便形成了演出市场。演出的品种和形式多种多样，文化表现力极强，且有着一定的社会影响力，由于其文化内涵丰富，能够带动群众的精神文明建设，因此做好演出市场营销已经成为了文化产业发展的重要因素。市场可以将其理解为买卖场所或交换场所，而演出市场中的“买家”包括了听众、观众，即消费者，“卖家”则为艺术表演者、艺术品创作者等，可以将演出理解为艺术产品，与普通市场存在着一定的差异。

例如，演出作为无形的商品，当在市场进行交换时，其场所为剧场、剧院等，消费者会获得欣赏权，但欣赏权不是固态的形式，而是一种视觉或听觉上的感受。在我国当前的市场经济的体制下，各类艺术生产机构与观众群体共同构成了演出市场的产业链条，延续着独特的生存和发展机制，并最终将其转变经济效益和社会效益。市场、消费者、消费场所之间相互循环，构成了演出营销的基础，将艺术的生产、经营、消费等进行整合，凸显出演艺术产品的交换过程，在此基础上为群众传播文化。

二、演出营销的基本原则

（一）展现独特气质

演出市场营销主要目的是了解消费者对演出市场的需求，因此在演出营销的过程中需要展现出独特的气质，对内容进行包装设计，以艺术特色为起点，设立独特的营销形象。在演出营销过程中，需要凸显出节目特色，以此对营销效果形成一种促进性，着重关注自身品牌特色的建设，使文化艺术价值进一步提升。就演出营销本身而言，其与常规营销产品存在较大的差异性，所以管理必须以艺术创为基础，实现经济价值的最大化。

（二）把握市场动态

就目前情况来看，我国的演出营销已基本趋于完善，内容也在随着时代的发展而不断变更，但由于艺术产业的起步较晚，在内容与组织性上仍然与国外存在一定的差异。演出营销于20世纪80年代成为了独立产业，其能够通过演出的形式进行营销，为了演出营销策略协调，要求文化艺术有自身的独特性，以此获取相应的经济价值。

（三）提升项目影响力

演出营销需要不断提高项目影响力，以此使演出经济效益最大化。因此，在演出营销的过程中，应提升文化艺术的效果，针对性地对文化艺术项目进行管理，使演出营销项目的艺术水准进一步提高，扩大在传播时的影响力。从根本上来说，演出营销与其他产业不同，其严重依赖品质的展现，因此必须将相关管理制度落实，以此发挥出演出营销的根本作用。

三、演出营销的具体策略

（一）树立良好品牌形象

在演出营销的过程中，应树立良好的品牌形象，不断强化精品意识，使演出能够在大观众心中保持良好信誉。在公众形象方面，应使观众不用担心演出质量，如中央芭蕾舞团建团六十周年来，已经树立了良好的公众形象，尤其是连续四届中国国际芭蕾演出季的举办，提升了在北京的演出形象，这是演出营销的宝贵资源。作为中央芭蕾舞团所属的天桥剧场，可以邀请国际演出团体，且在表演中也获得了良好的口碑，提高了自身的经济效益。

（二）培养演出营销人才

在相关活动开展的过程中，应通过营销的方式加强区域文化交流，人才的培养及引进是未来文化艺术演出行业的主要竞争展现点，而文化艺术行业在人才培养方面有着一致性，在现代文化艺术演出行业的发展过程中，人才需求度呈上升趋势，在选人的过程中，不能单单以其资历或是学历作为唯一的评判标准，要了解岗位需要具备哪些方面素质的人才，并進行多方面的考评，做到知人善用。同时，人才培养具有过程性，要通过不同的职业发展规划进行引导，充分调动其工作过程中的积极性，结合相关培训使人才的能力进一步提升，从而满足艺术管理的需求。

（三）细化营销目标群体

通过对目标群体的细致划分，能够明确策略制定，做到以客户为中心，为客户服务，提升演出营销的质量。在演出营销中，可以通过对传统文化艺术的传承以及包装管理，创作出适销对路的艺术产品，扩大产品的影响力，并在此基础上细化目标群体，结合客户的需求为出发点，以免艺术形式过于大众化，为表演营销提供更为明确的服务目标。同时，需要在细化营销目标群体时突出地域特色文化，从内容上迎合当地地域的社会文化背景，以此更好的被当地观众接受，塑造出具有特色的文化艺术营销。

四、结束语

演出营销作为我国市场的经济的重要组成部分，其文化内涵丰富，需要更深层次的讨论与分析。在相关活动开展的过程中，应通过营销的方式加强区域文化交流，推动地区的经济发展，创作出适销对路的艺术产品，扩大产品的影响力，在此基础双应细化营销目标群体，慎重地制定促销计划，这样的改变对于我国艺术产业发展具有重要的意义。

参考文献：

[1]杨晓茁.浅析舞台剧《战马》中文版的营销实践[J].艺术教育，2018，000 （016）：P.154-156.

[2]李霜，徐梦梦.大型实景山水演艺项目“寻梦·龙虎山”的品牌营销探析[J].产业创新研究，2018，000 （008）：P.73-74.

作者：张涛