中小型服装加工企业经营论文

摘要：江苏省是服装生产大省，处于江苏沿海地区的盐城是省内纺织服装发展重要基地，目前盐城服装企业品牌建设处于提升与深化阶段，企业经营模式由以贴牌加工转向自创品牌为主。品牌建设的意识、策略、路径更趋理性，发展品牌不再仅仅因为外界环境的影响，更多的源于内动力发展需要。下面是小编整理的《中小型服装加工企业经营论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

中小型服装加工企业经营论文 篇1：

中小型服装加工企业产品库存成因及规避策略

［摘 要］本文以DX中小型服装加工企业为例,分析库存现状,提出不同库存成因的具体解决办法,为企业脱离库存积压的危机提供借鉴。

［关键词］中小型服装加工企业；产品库存；牛鞭效应

［

自金融危机爆发以来,我国的服装加工行业受到巨大的冲击,企业面临国内外的竞争压力。内有服装出口转内销压力,外有国际品牌竞争进入中国。我国服装加工行业中占大多数的是缺乏设计研发与创新能力的中小型服装企业。企业资金来源单一、固定资产投资有限、流动资金占用少、利润率较低。服装类企业库存占其总资产的平均比例在20%~35%。库存成品占用资金现象严重,成为抑制企业发展的重要因素。

1 中小型服装加工企业产品库存现状

我国是一个服装生产大国,在服装制造业中,中小型服装企业单位数占到总的企业单位数95%以上。目前我国许多中小型服装企业经营业务范围大多数是为国内外品牌代加工和生产部分自主低端品牌服装,多属于单纯加工型企业或应用服务型企业。以中低档为主,产品同质化严重。重数量、轻品牌,重眼前利益、轻长远利益、专业化水平不高、企业业务不够精、不够专,普遍是粗放型经营。中小型服装企业主要是靠低成本占领市场，主要表现为品牌的弱化、产品技术上的克隆模仿缺乏创新、靠廉价的劳动力做低端产品、挣加工费,只能以数量求效益,缺乏在市场上的竞争力。

本文对山东某地区中小型服装加工企业——DX服装企业进行调研,针对该企业出现的问题进行了分析,并提出解决方案。DX服装企业是一家规模中等的服装成衣加工企业,企业凭着良好的信用、优良的服务与国内外多家企业建立了长期的合作关系。主要业务范围包括生产、销售各类出口服装,也广泛开展国内企业来料加工和企业自主进料加工业务。服装企业正常的库存比例为10%,而DX企业却远远高于这个比例,一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为DX企业发展的绊脚石和拦路虎。企业经营效益不高,受市场运营成本不断提高和环境变化的影响。在金融海啸之后,DX公司外贸订单下降,库存高涨,企业难以负荷营运压力,急需消化库存产品来盘活资金链。在服装这个劳动密集型行业过分地依靠廉价劳动力降低成本已成为过去,国内产品生产成本也日渐高涨,DX服装企业正面临着生存压力。DX公司管理者也发现,这几年企业的艰苦创业打拼使得企业规模越做越大,订单越来越多,销售额翻了几番,仓库也越建越多,但是账面上的流动资金却没见增长,积累的利润都随着积压的库存品转移到仓库中了。

2 DX服装加工企业产品库存成因

许多服装企业存在着严重的库存问题,库存积压对企业的发展产生了严重的制约。针对DX服装企业来分析,主要的成因有几个方面：

2.1 企业订单式生产中合理的库存浮动

DX企业接受国外订单和国内来料加工等业务,有订单式生产的性质。服装加工企业中的订单式生产是要存在一定数量库存浮动的。这些库存成品是无法避免的,因为企业不可能依据生产的数量与订单完全一致,那样是理想化生产。只能是生产的数量高于订单数,包括为客户准备样品、批量生产中替换次品。客户提出服装款式方案后,企业的样衣制作是非常重要的小规模生产环节,生产的数量还是相当可观的。另外企业库存量还有一部分是为了防止在生产过程中,企业自身没有发现产品瑕疵,在交货过程中客户检查发现部分不合格产品时,企业可以迅速地进行抽换替补,将不合格的产品替换掉,这样才能防止交货时的意外情况,避免延迟交货。这一部分库存称之为尾货,尾货是指订单的剩余品。它不是假冒伪劣产品、仿冒商品、残次品、洋垃圾,也不是旧货,而是合格的产品,但是超过了客户的正常订购数量,形成了仓库的积压品、过季产品和出口剩余产品。DX企业平均每个订单存有尾货20件到50件,每月订单在旺季时达300余单,淡季时也能保持50余单。可想而知尾货的存量之大。

2.2 企业自主生产中的季节性库存,喜忧参半

对于自行生产销售的服装加工企业来讲,由于服装具有很强的时令性、时尚性及地域性特点,与众多日常生活消费产品存在较大的差异,所以企业必须提早一个季节甚至是半年作为周期进行生产。这会导致服装企业提早生产,产生一定的合理或正常库存。如果企业分析市场合理、满足市场需求,提前生产出来的是适销对路的好产品,这样的库存其实应该是“假库存”。因为它们可以很快就能够卖掉,转变为现金。但是如果企业缺乏敏锐的市场洞察力,产品不畅销,那么这些库存只能是变为压在服装企业老板心中的一块“大石头”。

2.3 “牛鞭效应”在服装企业也是比较明显的影响因素

无论是接单加工还是自产内销,以顾客为中心的供应链,生产企业需要来自下游的信息。这些信息由于各方面的外部原因和供应链固有属性的影响,会将信息扭曲放大。最低端的客户可能只是小量的需求,需求就可能会被变异放大,上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平,从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产。这样被扭曲和放大的产量与销量之间肯定会产生滞销的库存。

DX企业同时为多家国内品牌保暖内衣做贴牌生产。正常情况下销售商按需求量下单购货即可,但是这些销售商与DX企业之间有多年的业务关系,他们熟知DX企业受规模制约,旺季生产能力有限,担心在需求大量的冬季,DX企业无法及时为自己的品牌产品做出补充。为缓解生产加工不足,DX企业往往会根据这些不同品牌销售商的订货量限额配给。这时,这些品牌内衣商为了得到更多的配额量,故意夸大其订货需求是在所难免的,这样就可以按照限额配给的比例,获取更多的订货量。

3 DX服装加工企业产品库存的解决方法

对于中小型服装企业DX企业来讲,如果库存过大,将会导致产品积压、资金周转停滞、原材料商拒绝供货,这样资金链、原料供应链都会断裂。现在很多服装企业都不约而同受库存所累。合理压缩库存、减少库存是中小型服装企业在竞争力有限的情况下,占有市场一席之地的有力手段。我们针对DX企业产生库存的各种原因进行分析,认为除了能够处理库存、最大限度地收回资金、降低风险之外,企业应该更注重在今后的生产中合理控制库存,将库存量直接压缩。

（1）对于企业生产的正常尾货库存,这类产品应该是数量很少且质量优异的。完全可以在客户大规模订购后将其计入订单中,或者剪标对内销售。对于为防止次品产生而生产的部分备用产品,这需要在次品产生上面加强控制与管理。只要企业管理严格、流水程序效率高,产品的次品率下降,这种备用库存自然会变少,即使未被用作次品的替换,也可以作为正常的成衣进行出售。

（2）对于自主经营的季节周期性成衣库存,在成因形成中已经提到了,只有适销对路时才能保证这部分库存只是暂时的、可周转的。这就需要企业有敏锐的市场预测能力,这就不单单是依靠企业一个生产部门可以控制的。这需要服装企业整个策划团队、营销团队、设计团队综合能力的提升。努力做到“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式。另外一方面,企业的生产期越靠近销售期,预测应越合理,但是服装是手工生产产品,从原、辅材料采购到生产再到成品出厂,存在一个固定的生产周期,如果服装还有其他订牌辅料加工,周期会更长。合理的控制周期就需要整个生产的供应链要保证畅通。服装企业的上游原材料供货商要能够货源充足,将采购源头控制住,保证随时有货。下游的销售商可以及时销售。如果销售环节不畅通,那么成衣库存并没有消失,而是转移到了经销商手中,这也不是解决的方法。

（3）对于产生“牛鞭效应”可以合理规避。服装生产企业完全靠自己销售是做不过来的。许多企业采取按客户订单生产的方法来降低库存风险,由于供应链环节的影响,需求量被放大,使得生产企业产量放大,引起库存。服装制造企业打破传统的依据订单补货的供应模式,以实际的或预测的购货者需求作为补货的依据,减少信息从销售商向生产商传递过程中的放大和扭曲,大大降低了牛鞭效应的影响。服装制造企业可以采用与下游销售商之间按照买断制进行生产,可以达到“以销定产”及“零库存”的目的。这样等于把库存压力转嫁到了销售环节,作为生产企业可能库存单纯减少了,但往往成为变相的库存转移,如果不能产生实际的市场销售量,这部分产品就到了经销商的仓库中。这就不是简单地就服装生产企业控制库存的问题,而是将控制库存这一个环节放到整个供应链管理的链条上,就需要整个社会从体制出发来调整供应链。

4 结 论

针对DX服装企业调查研究,我们发现对于中小型服装加工企业来讲,由于它们技术条件、人力资源、企业规模等因素的制约,在成衣库存问题上无法像大型服装企业那样可以采用先进的科学管理手段控制和规划好企业成衣库存。只能是做到具体问题具体分析,对不同成因引起的库存采用不同的手段进行减少。最大限度地回笼资金,保证企业的正常运转。对DX服装企业提出的解决方案希望能够对我国中小型服装企业库存的减少提出一点思考。对于我国的广大中小型服装加工企业来讲,提高竞争力、使企业上下游之间供应链畅通,增强企业的核心竞争力,才能从根本上规避大量库存的存在。

参考文献:

［1］马建民.中小企业开发老年服装市场前景广阔［J］.甘肃科技，2009.08(16）：97-99.

［2］齐鹏.外销停滞服装库存出路何在［J］. 中国商贸，2009（3）：70-71.

［3］王林玉，毛雷.纺织服装企业库存的成因及规避策略［J］. 上海纺织科技，2009（9）：49-51.

［作者简介］赵异民,山东服装职业学院讲师,团委副书记,教育学学士,青岛大学物流工程专业硕士,现担任消费心理学、管理学等多门课程教学工作。

作者：赵异民

中小型服装加工企业经营论文 篇2：

江苏沿海地区服装企业品牌发展路径研究

摘 要：江苏省是服装生产大省，处于江苏沿海地区的盐城是省内纺织服装发展重要基地，目前盐城服装企业品牌建设处于提升与深化阶段，企业经营模式由以贴牌加工转向自创品牌为主。品牌建设的意识、策略、路径更趋理性，发展品牌不再仅仅因为外界环境的影响，更多的源于内动力发展需要。

关键词：盐城；服装；品牌；发展

一、江苏沿海地区服装品牌战略现状

中国服装企业的发展线路可以总结为：重视质量、质量至上、名牌战略，近年来服装产业虽有较大的发展，但要在国际竞争中取得优势，不仅仅依靠产品质量、人才、成本等因素的竞争。正如业界发展所证实：有品牌者的市场，有市场得天下。中国是世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费王国。中国拥有众多的大众成衣企业，却少有冲锋陷阵的强力前锋。位于江苏沿海区域的盐城，属于劳动力密集城市，企业的经营模式多以贴牌加工为主，以出口额占据优势，截至2013年5月底，盐城服装出境报检6 057批，金额17 325.3万美元，同比分别增加10.4%、7.9%[1]。可见生产企业出口的数量大于金额增长，加入WTO后，盐城的服装产业虽迎来不少机遇，与之相应的竞争也越来越激烈，外围品牌不断涌入，本土服装企业夹缝生存，如何来提高企业的核心竞争力，已然成为服装产业发展的当务之急。

二、存在的问题

1.品牌同质化现象严重

当某一行业出现了产品同质化现象，也就意味着所有竞争者都在同一竞争圈中相互模仿，随之而来的就是低价竞争及品质缺失。中国服装产业存在严重的产品同质化现象。就连服装企业的宣传推广也趋于同质化，千篇一律明星代言、展会造势、电视广告轰炸。服装同质化现象主要是由于服装企业一味追求产品市场覆盖率、缺乏明确的目标市场、品牌定位模糊。众所周知，品牌的核心价值就是与顾客心理感受达成互动认同。现在的消费者选择某一服装不仅仅因为其物理功能，更注重的是能否体现其心理需求及社会价值。造成品牌同质化竞争的主要原因有：首先，盐城服装企业发展水平总体处于服装产业链的低端制造环节，服装的研发设计、物流等高中端环节保留在杭州、上海的发达城市；其次，缺乏自主品牌，对企业来说，品牌的成功运转意味着价值与盈利空间的提升，虽拥有“亨威”、“悦达”、“玉人”等国内名牌企业，但其品牌影响力甚微。

2.品牌自主设计薄弱及文化内涵缺失

设计与创新是服装品牌发展的根本。服装属于个性化消费，服装的品牌差异则是提供给消费者不同的心理感受。在如今张扬个性的时代，品牌消费实际是一种文化消费、一种心理消费，由此可见，服装企业的内涵建设需抓住消费者的心理诉求。纵观中国服装品牌的发展近三十年的历程，也曾有过镁光灯聚焦下的中国名牌，也曾猫步于米兰时装周的中国品牌，而在国际市场拥有国际品牌的又有几家呢？这主要由于品牌自身设计能力有限，缺乏对产品创新的开发本土文化的挖掘。也正是这些原因造成中国服装业新起之秀还没来得及大放异彩就早已悄然陨落。造成设计环节薄弱的主要原因在于设计人才的缺失，小企业都处于模仿的状态，市场上有什么好销售的品种，便追在别人后面模仿制作，服装制造企业的设计部分缺乏超前和创新水平，跟着市场上的面料的花色品种走，未能形成设计出自己风格的面料。为了解决开发设计上的问题，数家有一定知名度的企业已将设计开发部门迁往上海设办事处，意为留住设计人才和开发出潮流的产品。据对71家企业的问卷调查，技术来源来自企业本身的31家，占43.6%，但这31家企业的设计也以模仿为主，只有二家采用电脑CAD辅助设计；通过委托、合作和购买等形式获得产品的设计和技术有7家企业，占10%；低于国际国内同类产品质量水平的8家，占11.2%。设计水平直接影响到产品的质量档次。设计开发技术与省内先进水平相比仍有差距。

3.品牌缺乏整合

要进行品牌发展，必须考虑品牌发展的因素，而不是停留在某个或某几个方面。因为品牌的成功运行不是单一的某个方面，而是一个整合，品牌运行的点点滴滴都会影响客户的消费行为，所以进行品牌整合不仅提高研发效率也是产品创新的关键所在。国际大品牌的生命强盛的关键是注重品牌整合。国内很多服装公司模仿国外公司的品牌发展形式，而对真正的发展内涵致胜因子却未发现或采纳。此外，服装的盈利空间主要取决于品牌整合印象，服装面料生产、设计、制作、营销、物流等环节，每个环节都至关重要。由此可见，服装产业如需长远发展必须重视自主品牌整合建设，发展高附加值产业链节。但盐城大多数服装企业生存还是依赖贴牌加工为主，产品盈利空间有限。由此可见，服装产业如需长远发展必须重视自主品牌创建与品牌整合建设。

三、品牌发展战略的选择路径

1.实施产品差异化战略

服装企业实施差异化战略是避免恶性低价竞争的有效手段。首先，企业要有准确的定位，拉大竞争对手企业的差距。如大企业可以生产比竞争对手更优质的产品，而小企业可以在产品的不同特性上挖掘新元素，设计生产更新更好的服装。其次，企业在实施差异化战略需以市场需求为导向。一方面需深入了解消费者需求，以需求指导服装款式开发；另一方面还应考虑目标市场的消费能力，过高过低的定价会转移客户的选择。最后，服装行业协会等中介组织应通过监督、督促、行业自律等手法减少产品模仿与恶性价格竞争行为，引导企业良性化发展[1]。

2.跟新企业经营理念

盐城要从“盐城制造”向“品牌盐城”转变，必须培育一批具有具有强势品牌的服装企业，由此带动中小型企业的发展。这不仅是盐城服装产业发展的现实要求，也是提升企业竞争力的必由之路。加大对企业创建自主品牌的政策扶持和奖励力度。盐城不少服装企业属于家族企业，在如今信息化时代，更需注重经营理念的跟新，特别针对生产女装企业的发展引导，并与时俱进改进生产管理模式，企业制度和科学管理紧密结合，更新经营管理理念开拓广阔市场，以创新推进企业发展。政府也应在相应的政策上予以扶持，以提高产业层次和竞争力为目标，优化外商投资环境，鼓励企业结合自身特点，主动有选择地承接发达国家的产业转移，引进实施一批重大结构性项目，加快提升盐城服装产业的国际竞争力。

3.突破生产基地，迈进品牌建设

江苏省是中国纺织大省，拥有一批规模大、技术创新能力强、产业链完整的纺织服装企业，江苏服装企业的发展大多经历过为国外知名企业做贴牌生产，在经济转型的背景下，不少企业已成功转型，拥有自身品牌，并得到市场认可。牧雪龙服装发展有限公司自有品牌“牧雪龙”是一家集设计、生产、营销、加工于一体的专业服装公司，其产品在当地拥有较好口碑，原为海外企业做贴牌加工的基地目前也已悄然完成转型，启动当地自有品牌建设。盐城地区纺织龙头江苏悦达纺织集团自有品牌“LUCK & JOURNEY（路凯杰尼）”经过大力推广后，成效逐步显现。据了解，LUCK & JOURNEY（路凯杰尼）将强势登陆天津、上海、杭州、武汉、南京等国内一二线城市，意在用直营LUCK & JOURNEY（路凯杰尼）成功的案例，吸引加盟代理商，携手引爆路凯杰尼品牌[2]。这一品牌建设是悦达集团继“黛安芬”国际妇女时装品牌之后又一重大出击。

4.建立品牌机制，加大政府支持力度

品牌培育需政府支持，建立“政府推动、部门联动、企业主动”的工作机制。建立、完善名牌商标、名牌产品培育，完善品牌保护体系。中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，中国纺织工业联合会品牌工作办公室、中国服装协会等单位正在编写《纺织行业品牌培育管理体系通用要求——服装行业实施指南》，目前已形成初稿[3]，旨在指导企业建立品牌培育管理体系，营造良好品牌创立环境。这也是继续贯彻落实工信部等七部门《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》，积极鼓励纺织服装生产企业重视品牌工作，促进本土品牌成长为国际品牌。将品牌发展作为企业发展重要方针，注重质量与体系建设，把名牌战略的实施作为转变经济增长的方式。

5.重视品牌文化，塑造独特文化内涵

自2005年以来，中国纺织工业协会、中国纺织企业文化建设协会联合举办“中国纺织十大品牌文化推介活动”。每年全国纺织服装行业只有10个品牌当选，2013年作为盐城纺织服装龙头企业悦达纺织经历层层评审最终脱颖而出，成为“2013中国纺织十大品牌文化”企业。“中国纺织十大品牌文化推介活动”总经理陈榕在作品牌文化建设的经验介绍时说，悦达纺织特别重视文化在品牌经营、企业管理中的重要作用，倡导文化创造品牌价值。坚持以人为本，构建社会、股东、客户、员工价值和谐统一，把“心悦至上，诚达天下”的企业文化落实到悦达公司发展战略及每项具体的工作中，以“悦”求“达”，持续改进，追求卓越，努力实现企业的品牌文化价值[4]。

6.推进技术创新，提高品牌质量

如果说品牌是企业文化内在价值的体现，那技术创新则是企业内在发展的动力。技术改造不仅仅是提升装备、改进设备，更是将技术与创新提升为发展战略，可以说技术创新包括新的管理思想、引领时尚的产品设计、无可挑剔的产品质量、适应市场的营销手法。技术改造的终极目标是提高品牌品质。质量是企业发展的保障，品牌质量提高才能有高附加值提升空间。“高质”是企业的无形资本也是企业的特色，在市场竞争中可以避免与众多大众水平服装企业进行激烈残酷的竞争。塑造出国内高品质形象才有机会与世界知名品牌进行市场竞争，占领高档次服装市场。

四、结语

在市场化程度越来越高的今天，企业发展与品牌提升唇齿相依，企业唯拥有自己品牌来发展并壮大企业规模才能在激烈的市场竞争中拥有优势。而通过品牌发展探究共赢的问题日益成为实践管理者与理论研究者共同关注的焦点。引用江苏悦达集团出台了十二五《规划纲要》说明，悦达集团将纺织服装确定为重点发展产业。提出发展目标：2015年实现销售收入33.88亿元，利税总额2.5亿元，实现进出口贸易总额2亿美元。进一步提高相关产品的开发能力，完善现有产能配套项目。进一步提高品牌与行业位次，进入全国纺织企业前十强，成为全国一流、世界知名的纺织企业[5]。

参考文献：

[1] 江苏新闻网，http：//www.js.chinanews.com/.

[2] 中国品牌服装网，http：//news.china-ef.com/20110902/263788.html.

[3] 王虹.品牌建设的形势与策略——中国纺织服装品牌年度工作会议印象[J].中国纤检，2014，（1）：35-36.

[4] 中国质量网，http：//www.chinatt315.org.cn/members/2013-12/10/17338.aspx.

[5] 江苏悦达集团，http：//www.ydtextile.com/cn/dashiji3.asp.

Key words：Yancheng；garment；brand；development[责任编辑 陈丹丹]

作者：孙志芹

中小型服装加工企业经营论文 篇3：

中小型加工贸易公司开拓内销的战略转型

【摘要】中国所占有的外贸交易市场比例越来越大，在这样的发展趋势下，中小型加工贸易公司也得到了较好的发展。近来，中小型加工贸易公司在中国境内不断的增多，为中小型加工产品提供了充足的货源，中小型加工产品作为一种出口产品，无论是在品质上还是在中小型加工商品的风格上都比内贸中小型加工商品更胜一筹，现在中小型加工产品已经逐渐发展为完全不同于单纯内贸加工企业的新模式。

【关键词】中小型加工贸易公司 内销 战略转型

前言

伴随着2008年国际金融危机的发生，使得中国的中小型加工贸易公司受到了很大的影响，据统计在2008年时，国内的外贸以出口订单为依托的一些中小型加工企业倒闭了近三分之二。留存下来的公司在经营观念上发生了转变，不断改进品质的同时，也在积极的探索更好的营销手段，国家在政策上也鼓励国内企业加强管理及对新技术的引进，以此加强中小型加工企业的生存优势来，进一步拓展中国在海外的销售优势。

一、中小型加工企业的现状

我国在上个世纪的最后十年里，随着高新科技的生产手段导入中小型加工企业，使国内的中小型加工企业发生非常大的变化，而在中小型加工商品的领域里，其中以装饰产业，服装产业等增长比重很快；随着生产工具的机电一体化，使得中小型加工产业开始由原来的劳动密集型转向于技术密集型、还有资金密集型的方向进行转化；像近年来的纳米技术商品及微电子用商品都是由高性能的纤维及复合材料，有膜结构材料组成，而防护用品的材料还需要回收再生技术，这些都是需要高科技生产技术手段的加工。

（一）中国中小型加工企业的生产方式

中国对于加快中小型加工企业的发展产业结构升级上，有着历史的必然性及现实意义的紧迫性。对于中小型加工企业的生产结构方式上的升级，从范围上说，是从内部管理上既要有相应对的均衡还有发展的协调，以这二项为基点通过在技术上的进步、产品的创新来实现产业的均衡及协调，并实现合理化的产业格局。纵观中小型加工企业上的发展趋向它是国内的第三次产业的结构本身的所具有的从低端至高端的进步的发展趋势，它是从技术层次低转向到了技术层次比较高的生产结构形态，从生产率低的主体产业转向到生产率高的生产格局，从劳动密集型向资本型、技术型、知识密集型等生产方式升级，从低附加值向高附加值产业进军的发展方向。

（二）中国中小型加工企业的生产结构

由于价格和生产成本等优势，中国在入世之后给我国的中小型加工企业带来了较大的发展空间。但是，我国在生产率上却低于像德国一样的发达国家，因此在继续保持劳动力优势的基础上，大力提高生产效率，加快生产技术与设备更换，从而提高国内中小型加工商品的科技含量。但是目前大多数企业没有在技术上方面创新，也有钻研高产量的生产模式，导致中国的中小型加工企业目前的劳动生产率相对低下。因此，若提高生产优势，就必须要求中小型加工企业生产结构上要进行有效升级，对加工科技的发展也需要进行有效提升。

（三）中小型加工产品业的企业内部管理分析

对中小型加工企业价值链到中小型加工企业竞争情报的全面、系统的回顾与分析，国内学者对中小型加工企业价值链和中小型加工企业竞争情报的研究侧重于文字的论述、理论的剖析和定性的演绎，逻辑性很强，不过实用性相对较差，缺乏实证支持。然而，竞争情报工作不应该只停留在理论分析阶段，而是将理论联系实际，基于充分发挥竞争情报在中小型加工企业中的应用价值，引入价值链分析理论作为工具，通过建立中小型加工企业的竞争情报模式，为中小型加工企业的经营管理提供预警、决策支持和学习的目标。既有理论基础，又有可操作性和实用性，将会给中小型加工企业竞争情报工作带来一定帮助。

二、存在问题

通过对当今中小型加工产品内贸市场的分析，可以发现中小型加工产品在国内外市场的营销上缺少了广告推广优势和市场定位，这是这类企业在进行国内外销营销时遇到的最大瓶颈问题。针对企业外销困境，本文从以下几点来思考：

第一，广告推广策划的具体实施可以对中小型加工产品做墙面推广，媒体电视宣传，网站宣传等宣传手段。以电视广告与墙体广告把产品自身的独特风格与优质品质展现给消费者从提高知名度。除此之外还可以通过一些软性的宣传来达到让消费者群对产品的了解。例展示会或产品发布会展示等都是很好的宣传手段。通过推广宣传达到消费者群对产品的了解。以此达到占领国内外市场销售份额的策略。

第二，中小型加工企业生产的产品在品质与款式都处于前端，但中国作为发展中国家消费水平仍不及国外，因此国内售价不能以外销售价来制定。营销时要保证商品的品质，同时要进行市场价格调研，通过真实数据进行有效分析来达到对市场的进一步把握。从目前各学者的国内调查可以发现，国内消费者对于产品及价格有多样化的需求。针对市场上现存状况，中小型企业在生产时应按照消费者的需求，客户要什么就生产什么。

三、对当前中小型加工企业问题的解决对策

虽然中国在过去都占据着出口优势，可是现在逐渐受到了新兴国家的追赶。本文将从国际与国内两方面相进行综合分析，并进一步的讨论这类企业在未来的发展中的策略选择与思考。

第一，对于企业的生产来说应坚持生产创新战略。对于我国企业现在所具有的竞争优势应该转变为品牌竞争及营销竞争。中小型加工企业都应该有鲜明的生产设计亮点及其完善营销手段，只有这样才可以在竞争激烈的市场竞争中占有一席之地。

第二，加大力度拓展中东等国的外销市场。我国是个人口大国，也是消费大国，但长期来我国经济发展处较落后状态，我国生产的高端产品特别是服装等产品绝大部分输出国外。在金融危机的下，国外的市场却急剧的萎缩。如何应对这样的局面，已经成为了以出口为主的中小型加工企业面对的难点。

第三，从消费市场的消费量上看，中小型加工商品的消费量将不可能发生太大的变化。因此，如何保持这类企业在国际格局上的地位，是非常值得深入思考的问题。企业除了对消费群的推广以外，还应该加大对客户群的宣传手段。只有加大招商宣传推广才可以占领市场份额从而提升知名度。

第四，由于品牌影响力不足，导致了中小型加工企业的出口多半是以中低档商品为主，通过数量占有市场的出口模式。而这种模式已逐渐体现它的弊端，中国只是数量上的生产加工大国，而不是生产高端产品的生产强国。我国要成为中小型加工企业的生产强国，那么科技创新，品牌创新是企业发展的必行之路。

四、中小型加工企业竞争数据的分析总结

加强中小型加工企业的信息化建设，特别是中小型加工企业竞争情报及其运作模式的开发，可以为中小型加工企业在市场竞争中赢得主动。研究的意义主要包括以下几方面：第一，通过价值链分析确定中小型加工企业利润增长区，从而确定情报工作的主要内容和范畴；第二，中小型加工企业竞争情报模式的建立对企业经营运作提供科学有效的管理方法，有利于企业高级管理层对企业决策做出正确的调整；第三，通过对中小型加工企业竞争情报模式的研究以实现行业内部资源的有机整合，达到行业协同效果；第四，基于价值链的中小型加工企业竞争情报模式构建是实现中小型加工企业竞争优势、提高中小型加工企业核心竞争力的有力武器；第五，通过分析和构造中小型加工企业竞争情报模式，探讨理论在实践中的应用和发展，以期具有广泛的适用性，对同行业其他地区的竞争情报发展具有指导和借鉴意义。

参考文献

[1]马颖，李酣.中国外贸产业结构变迁与国际竞争力演化的经验分析.2011-03-10.

[2]蔡恩泽，沈继伦.2011中国外贸逆势谋进.2011-02-17.

[3]闫敏.我国外贸形势分析及预测.2011-01-27.

[4]宿希强.青岛外贸谋变淡化速度和数量 看重效益和质量. 2011-02-14.

[5]陈守敬.《国际经贸探索》立足岭南资讯辐射全国沟通世界——访广东外语外贸大学《国际经贸探索》主编萧红.2011-03-18.

[6]马颖，李酣.中国外贸产业结构变迁与国际竞争力演化的经验分析.2011-03-10.

作者：雷利君