英语培训机构论文

中国在国际上的地位和声望在大踏步提高，2001年加入了世贸组织，2008年成功举办奥运会，2010年的上海世博会等等一件件国家大事都在见证着中国的强大。在这种经济全球化、世界一体化的背景下，教育界对人才的培养也是顺流而上，特别是对英语人才的培养更是加大力度加快脚步。正是在这种培养英语人才的激流当中，英语培训市场应运而生且逐渐强大。下面是小编为大家整理的《英语培训机构论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。

英语培训机构论文 篇1：

英语培训机构教育现状对大学英语教学的启示

一、引言

中国社会正处在由计划经济向市场经济转轨，逐步融入经济国际一体化进程的时代。社会的变革让大学生们深深感到知识更新的频率加快，未来职业生活的挑战与压力逐渐加重，竞争的激烈程度愈演愈烈，同时随着英语的普及，英语成为我国的第二语言，英语的重要性不言而喻。而当大学英语教学效果持续不明显，且部分培训机构的教学效果又明显优于大学英语教育时，社会上的英语培训机构顺势而起。因此， 针对大学英语教学模式与社会英语培训机构教学模式的对比和研究就显得格外重要， 以取长补短， 为现行大学英语教学模式提供参考，培养学生综合语言的运用能力。

二、研究方法

1）文献研究法：围绕论文题目搜集相关书籍、期刊、论文等文献资料，整理并消化，通过研究文献资料，了解研究现状等；

2）比较研究法：将广州地区英语培训机构教育模式与大学英语教学模式进行比较研究；

3）调查研究法：主要通过对在校大学生、已报读英语培训机构的学员、普通群众以及培训机构的在职教师进行谈话及问卷调查。

三、广州地区英语培训机构的现状调查分析

广州是国务院定位的国际大都市，国家三大综合性门户城市之一，跨国公司纷纷驻扎，国际商务会议频频召开，各类新兴产业和新的教育理念在此层出不穷，与国际化接轨的口号促使英语培训机构应运而生。据艾瑞机构预测，2018年在线教育市场将达到2046亿元。随着在线教育的风生水起，越来越多的创业者和投资机构争先布局，英语培训机构的急剧发展将市场竞争推向白热化。

（一）办学经营模式

目前广州地区英语培训机构的办学模式类型主要有：1）传统经营模式，指依托单一办学地点，进行培训教学的经营模式，这类经营模式在我国英语培训业发展初期较多被使用。目前一些小型的英语培训机构仍然采用这种经营模式。2）国内知名民营培训机构连锁经营模式，目前连锁经营的代表性机构有广州新东方、新航道、李阳疯狂英语、美联英语、沃尔得国际英语。3）外资教育培训机构特许经营模式，代表性机构是EF英孚教育、广州韦博国际英语、瑞思学科英语、艾思国际英语、华尔街英语、环球雅思。4）依托各大高校资源延伸出来的培训机构合作办学模式，如广州市越秀区津桥外语培训中心，是一群老广外人于1993年创办的外语专业培训机构-广州多语种、多层次、多学制的大型知名外语培训机构。由广外大等高校经验丰富的外语教学、培训专家、教授、留学归国英才及外籍教师主办、管理、授课。

（二）具体培训领域方向分类

随着广州英语培训市场层次的进一步细分，从培训领域划分，广州地区的英语培训机构主要分成三大类：1）口语培训：市场最大，培训机构涉及最多。疯狂英语、洋话连篇、EF、普利金都可归为此类。目前口语培训的最大卖点是外教。2）应试类培训：大学四六级英语、雅思、考研英语、商务英语证书考试（BEC）、金融专业英语证书考试（Finacial English Certificate Test）等。新东方和环球雅思为该培训方向的最大赢家。3）实用性英语培训：主要以商务英语、行业英语（Professional English）、企业英语、导游英语、法律英语、金融英语为主。

（三）调查结果统计

本调查针对调查广州市15～20家英语培训机构及200名在校大学生和已報读英语培训机构的学员，目的是调查培训机构在校教师学历水平、现有培训课程实用程度、招生模式以及大学生对英语培训机构的喜好。培训机构教师问卷的编制分为2个部分：第一部分是填写个人的基本信息，包括教育背景、从业年限、工作经历这三个项目。第二部分是培训机构现状调查部分，包括培训课程、师资现状、招生模式及招生现状这四个项目。在校大学生问卷中提供了40所较为知名的英语培训机构供其选择比较有倾向性的英语培训机构，并注明原因，来得出在校大学生选择英语培训机构的目的。具体调查结果统计如下：

1.英语培训机构教师教育背景结果统计

调查统计显示，英语培训机构教师的学历基本达标，教育背景在本科学历以上的占72%。但仍有23.8%的在校大学生通过2～3个月的基本授课培训技能后，就开始了英语培训机构的教师生涯。

2.英语培训机构培训课程报名情况比例结果统计

根据对回收的有效教师问卷100份的不完全统计，目前在广州的英语培训机构，应试类培训项目占74%，由此可见，参加英语培训机构的目的大多是为了应试教育。

英语培训机构教育现状对大学英语教学的启示

3.英语培训机构招生模式结果统计

根据收回的100份有效问卷调查统计，英语培训机构在大学校园进行公开课试听的活动，高涨的课题氛围让大学生们在体验上课的过程中更加活跃，对授课方式有认同感，进而报名英语培训机构相关课程，是主要的有效招生模式。

4.广州地区最受欢迎的英语培训机构结果统计

根据回收的200份有效的问卷调查不完全统计，英语教育产品分支众多，且发展规模不一。移动端在线教学、课程（课件）、在线测评、题库等位居前列，英语培训受众年龄跨度大，且多数是成熟和半成熟用户，所以产品类型众多，细分领域的分支也为数不少。口语训练和记单词位列App前茅。大学生对于英语应试培训和听说培训的需求最高，希望在授课的过程中以小班授课的模式，并且期望教师为外教，可以有自己实践学习的过程。

四、大学英语教学与英语培训机构教学模式的对比

从上述统计数据不难看出，不是学习者对英语学习的热情推动了英语培训市场，而是整个教育体制和社会需求推动了整个英语培训市场，在全球化的影响下，英语应用的需求只会增加，对学生而言，授课模式是否合理，授课过程是否生动是他们所关注的重点。就此，本文从以下几个方面对大学英语教学和英语培训机构教学模式进行对比分析。

（一） 课程设置对比

对大多数高校的大学英语课程来说，主要的课程开设有以下几门：大学英语、实用英语口语、英语应用写作、大学英语视听说、英语时文选读、大学英语泛读。主要以外语教学理论为指导，以英语语言知识与应用技能为主要内容，培养学生实际运用语言的能力、阅读及写作理论与实际运用的有机结合，同时提高综合文化素养，以适应我国社会发展和国际交流的需要。英语培训机构的课程设置灵活多变，总体课程包括两个部分：线上课和现场课。线上课即通过网上教学系统学习课程内容，包括Introduction、Movies、Simulation、Listening、Speaking、Reading、Test等。现场课即需要到培训中心现场上的课，包括小班课（F2F）、大班课（Work shop）、实践课（Life club）三类。

（二） 授课班级规模对比

作为基础英语课，大多数高校基本采取以课程为单位，全校学生通过学校的选课系统进行选课，选择自己想要上的课程和老师。一般情况下，每个班级的人数少则40～60人，多则上百人；英语培训机构可以根据受培训者的具体个人需求，选择班级类型授课，比较具有灵活性。小班课学生加外教最多4人，大班课最多25人。

（三） 教学模式对比

调查发现，大学英语课教师更多的仍然是采取传统的教学模式，即教师为主，单方面讲授。实际教学模式相对单一，基本是通用的教案内容，仅仅根据教材来授课，内容相对单调和乏味，教师缺乏现代教学手段和社会学科之间的整合技术；英语培训机构大多采用互动式教学模式，针对不同基础的学员开始有针对性的课程，采用情境教学法。

（四） 教师自身特点对比

高校的大学英语教师学历背景基本均为硕士研究生及以上，具有较高的专业知识背景和职业素养；英语培训机构的师资队伍中，硕士研究生及以上的只占少数，大多数为本科学历。

（五） 学生自身特点对比

在大学英语课程的授课过程中，60%的高校大学生认为课堂活动枯燥乏味，以至于出勤率基本无法达到100%，课堂氛围也相对沉闷；英语培训机构中的学员学习热情较高，一来由于培训费用较高，学生认为必须认真学才能对得起多付出的学费。二来英语培训机构更注重于启发式和互动式教学模式相结合，学生更为自主活跃，愿意融入到集体学习和讨论中。

五、相关的启示

大学英语教学具备高水平的师资队伍、学习系统强及学习费用相对便宜等优点，可学生为什么会想方设法编造借口去逃课旷课，却在参加培训时从不迟到早退，为什么在大学英语的课堂上昏昏欲睡，却在培训机构精神抖擞？经过进行多项对比分析之后，对高校大学英语教学给出以下几点建议：

（一） 准确定位大学英语教学目标

在教育部《大学英语课程及教学要求》中，就提出大学英语课程教学目标包括三个方面的内容，即培养英语综合应用能力、发展自主学习能力和提高文化素养，其中“培养学生的英语综合应用能力”是高校大学英语教学的主要任务。教育部高等学校大学外语教学指导委员会于2009年至2010年对全国530所高校的大学英语教学现状的调查也显示，在教学目标方面，绝大多数高校都将“提高学生的英语综合应用能力”和“提高学生的综合素养”作为重要或较重要的教学目标。虽然高校大学英语课旨在提高学生的综合应用能力，但从实际情况来看，这一目标的实现仍然任重而道远，应试化、传统化、與实际脱节的教学模式也给学生实际应用能力的培养造成了障碍。应逐步以学术英语（EAP）为导向对大学英语教学进行改革，改变教学内容，最大限度挖掘学生的潜力，培养学生的综合英语应用能力。

（二） 利用现代科技手段辅助教学

随着科学技术的不断发展，大量的心理实验证明，人们学习同一份材料，运用视听相结合的方法进行学习的效果远比只是听或者看的学习效果好得多。多媒体课件教学可以实现文字、声音、图像及活动视频等诸多方面的有机结合，可以把学生的认知过程、情感过程、意志表现综合的统一到生动的教学过程中，创造出教学情境，将本来枯燥的教学内容变得生动形象、妙趣横生，唤起学生学习兴趣，有利于培养学生对问题的探索和对学习目的的领悟及反应能力。

（三） 科学合理推进课程设置和课时安排

从课程设置上来说，应改变目前专业和英语互不相关的局面，师资条件和学生英语基础较好的高校，可以引用浸入式教学，及把英语引入专业教学，用双语教学的方式授课，使学生有个渐进的过程。此外，可适度学习英语培训机构尝试小班授课，如《新趋势大学英语》教材的《听说教程》每单元的授课时间可以是4个课时，课堂组织可以以小班、小组活动为主，尽量使每个学生都能得到开口的机会。

（四） 选用"实用为主"的教材授课

高校在选用授课教材时应遵循以学生发展为本的理念，培养学生的英语听说能力，以及读、写、译英语的综合应用能力，强调教材内容从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流，发展学生的综合语言运用能力。加强实用性英语教学，在打好学生英语语言基础的同时，更侧重培养学生的应用语言能力，特别是实际使用英语进行涉外交际的能力。在培养学生阅读能力的同时，加强听、说、写、译等各项语言技能的综合训练，尤其注重口头和书面实用表达能力的训练与培养。力求为大学英语教学解决"高分低能，哑巴英语，费时低效"等问题。

参考文献：

[1]孙若婷.浅析校外英语培训机构的市场化运作特色[J].中国校外教育（理论），2007（4）.

[2]蒋慧成.英语培训机构模式探讨——大学英语教育反思[J].高等教育，2011（7）.

[3]金立林.社会英语教育现状对大学课堂外语教学的启示[J].黑龙江教育学院学报，2014（6）.

[4]马风华、徐玲洁.英语培训机构与传统英语教学模式异同比较与成效分析[J].科技信息，2015（4）.

责任编辑朱守锂

作者：鲁巧巧

英语培训机构论文 篇2：

从校外英语培训机构看学校英语教学

中国在国际上的地位和声望在大踏步提高，2001年加入了世贸组织，2008年成功举办奥运会，2010年的上海世博会等等一件件国家大事都在见证着中国的强大。在这种经济全球化、世界一体化的背景下，教育界对人才的培养也是顺流而上，特别是对英语人才的培养更是加大力度加快脚步。正是在这种培养英语人才的激流当中，英语培训市场应运而生且逐渐强大。这种现象是喜还是忧，本人还是持乐观态度，认为是件好事，至少全社会都在重视英语。但是，有一个问题也必须引起我们的重视——难道学校教育就不能满足我们学习英语的需要？就必须的靠培训机构吗？

在武汉市，大家比较熟悉的综合类的英语培训机构有：新东方、新动态、韦博英语、环球雅思、海德英语等等。这些英语培训机构为什么会有如此大的发展空间呢？今年暑期，作者本人怀着为自己充电的心态再次来到了新动态国际英语中南校区，很吃惊的是，这里的学员非常之多，有中小学生、有大学生（硕士研究生和博士研究生都有、还有待业的大学生）、有刚参加工作的年轻人、有四五十岁的叔叔阿姨们等等各种不同经历不同层次的学员，见到此景令人感叹。

在这学习期间，我一直在想一些问题——培训机构吸引学员的地方到底在哪里？十来年的英语学习难道就赶不上这短短两个月的英语急训？为什么我们都愿意掏出这昂贵的学费呢？

随着本人在新动态课程的结束，我找出了一些说服自己选择培训机构的理由，同时将其与学校的英语教学进行比较，希望能有些许启示，为我们的学校英语教学提供某些参考和借鉴。

一、英语培训机构与学校英语教学的相同点

首先，宗旨相同。不管是校外的英语培训还是校内的英语教学，最终的宗旨都是培养国家需要的英语人才。尽管个人参加的各种英语培训班是出于个人的需要，是为了个人的目的而学的，但是这种需要是顺应时代发展和国家乃至世界人才需求标准的，因此最终宗旨是一样的。

其次，教学目标相同。尽管学校的英语教学多多少少还有应试的味道在里面，但是其主流仍然是培养学生语言运用能力和基本的听说读写技能，培训机构虽然用的是与学校不一样的教材、不一样的教学形式，但最终也是让学员如何去运用英语，如何使之成为一门技能。

二、英语培训机构的不同点

一是师资不同。不管是小学英语老师、初中英语老师、高中英语老师还是大学英语老师，他们都是经过专门的教师培训经合格后才录用的，大多数是师范院校毕业的。而培训机构的英语老师却不同，一方面是因为其教师群体有两个部分：中教和外教，外教当然是吸引学员的一个闪眼的理由，这里的中教辅导老师也有很大不同，他们不见得都是英语专业出身但都是英语学习和英语教学的爱好者，他们热情、有耐心、有魅力、有极强的沟通能力和交际能力。从某种角度来讲，学校的师资力量要强于校外的英语培训机构，因为学校的英语教师队伍是稳定的、是经过严格培训过的、都持有相应的教师资格证书等，可是笔者认为两支教师队伍所表现出来的精神状态以及工作热情是有很大不同的。这也是有很多孩子宁愿去培训机构上课而不愿去学校的原因之一。

二是“一对一”的个性化教学。中教老师分成不同的群组，每个群组有一个老师负责，相当于学校的班主任老师，负责记载不同学生的学习动态。老师根据不同的学生进行不同的沟通与交流，其中有提醒、有表扬、有鼓励还有生活中的切磋，这种师生关系失去了学校的那种严肃感，完全是一种友好的朋友关系，因此感觉很轻松，这也是我们学校教学应该借鉴的，有多少学生在老师面前能够轻松自如、表现出真实的自我呢？这种个性化的教学及管理模式，给了每个学员极大的关注，使得每一个学员不会去在意自己的英语底子是怎样只会最大限度地追求进步。

三是最大限度地鼓励每一个学生，培养自信心。也许正是培训机构的盈利目的，它不会去歧视不会去伤害英语底子差的学员，也许这些英语差的学生也只有到培训机构才能找回自信。作者本人在学校也学了十年英语，可是为什么最终还是不敢开口讲英语，为什么遭受的全是打击？老师有心无力，哪能挨个挨个去鼓励去帮忙树立信心，所以只能在打击中沉默。而如今为了挽回自信为了提升自己来到英语培训机构，确实与当年有极大不同。因此，学校的英语老师一定要尽最大努力去鼓励每一个学生，去培养他们的自信心，这是学好英语的前提。

四是灵活但又不乱的课程安排。新动态国际英语里面的课程安排跟学校里面的确实不一样，非常自由，学员可以根据自己的时间定所上的课，如果是脱产学习整天都有课上，上午除了早读剩下的时间都是做课件或是复习。所上课都是电子课件，通过听、跟读、对话的形式掌握教材，而没有纸质的传统教材，这样可以让学员摆脱对书本的依赖而影响听说的效果。课程主要分为小班课、沙龙课、英语角、英语吧、电影课、文化课、职场课、中教辅导课，分得很细、很明确，这样最终让英语成为一个整体，在了解英语国家背景的同时提升语言运用能力，打破了传统的死背单词、记语法的学习模式，不再啃教材，而是活的教材，生活中的话题以及时事就是上课的话题，学生不仅感兴趣而且可以畅所欲言发表自己观点，当然也找回了自信。

五是外教为主中教为辅的授课模式。这一点当然是吸引学员的最重要的一点，大家都会认为要想学地道的英语就必须跟着老外，特别是在口语方面。英语培训机构的课程大多是外教上的，这也是学费昂贵的原因之一。但由于学习的层次不一样，因此也有中教辅导，非常有针对性。外教授课、中教辅导的模式在大多数估计很难实现由于受多方面条件的限制，但确实值得推广，在有条件的学校是一个很好的尝试。

六是丢掉传统教材的课堂。专业的英语培训机构都没有传统的教材，而是以电子课件的形式代替了纸质教材，因此在课堂上，学员都是空着手把东西和材料装在脑袋走进教室的。沙龙课上是外教给出事先准备好的话题然后大家一起讨论，没有对与错，主要目的是让每一个学员能够大胆地开口说英语，能够主动地表达自己的观点，给了每一个学生机会和自由。文化课和职场课主要是以外教的讲述为主，给学生呈现真正的英美文化和不同国家的职业礼仪等等，十分丰富。这些课都是没有固定教材的，提高了学员们的听记能力，不再有任何依赖。因此，学校的英语教学是否有一天也可以抛弃教材把课堂变得更活呢，或者是把现有的教材加以生命化，让学生们不再依赖只是参考呢？

以上是笔者在新动态学习的一些体会以及想法，通过几个月的学习，我确确实实进步了不少，可以说是十几年来学习英语的一个突破。我们学校的英语教学是否也可以借鉴它的优点，从而克服某些不足，最终提高学校英语教学质量和效率。

作者：黄珍玉

英语培训机构论文 篇3：

英语培训机构在中等城市的现状及出路

【摘要】在中国加入WTO和成功申奥的背景下，社会对外语人才的巨大需求促使英语培训市场的蓬勃发展。在中等城市，英语培训市场表现为办学主体多元化，办学层次多，学生市场潜力大、市场竞争日趋激烈等特点。同时中等城市的英语培训市场也存在着教学质量参差不齐、外部监管不严、某些培训机构急功近利等问题。有效的行业自律和严格的监管机制将保障英语培训市场的健康发展。

【关键词】英语培训；现状；对策；品牌；外部监管

改革开放20多年来， 伴着中国加入世界贸易组织， 2008年奥运会申办成功，2010年世博会将在上海召开，以及中国成为世界制造业中心等英语利好因素的推动之下，我国英语培训产业发展迅速。据专家预测，我国英语培训市场将在相当一段时间内保持高速增长，当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数量达到了50000家。到2010年我国英语培训市场总值将会达到300亿元。但是，在全国英语培训市场巨大而且发展前景一片光明的同时，我们也认识到，由于中等城市（市区非农业人口在20万到50万之间）人口相对大城市少，就业竞争压力相对来说小，外语培训市场机构数目少，行业集中度不高，且竞争日益激烈。一些规模大、教学经验丰富、教学设备精良的培训学校逐渐在市场中站稳了脚跟，而那些家庭小作坊式的培训机构因缺乏诚信，教学质量难以得到保证开始失去了生存的空间，不断被淘汰出局，英语培训市场开始转向“精品”时代。

一、中等城市英语培训市场特点

（一）办学主体多元化

中等城市的英语培训市场 ，中小培训机构多。英语培训市场的主力军是以市场为导向的民营培训机构。他们在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制上采用市场化运作，因而潜力大，发展快。如有青少年宫或总工会与个人合办的少儿英语培训班，有民办的外语学校，还有一些英语老师业余办的英语培训班。具有强大的专业支持和品牌优势的高校资本办的专业英语培训班也占有可观的市场份额。如高等学校外语系办的四六级英语培训班等。大城市独有的独资和中外合资的培训机构在中等城市基本缺失。

（二） 办学内容的多层次

中等城市的英语培训市场的办学内容呈现出多层次的特点。有幼儿英语、中学生英语，大学生英语三四六级，职称英语，商务英语等各种层次，内容不一。中等城市大多英语培训机构开展的都是以低端的青少年为对象的初级培训项目，但面对高学历的托福、雅思、GRE的高端培训项目少，甚至缺乏，因此英语培训市场发展不够成熟。

（三）学生市场较稳定

儿童心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6～12岁，在这一阶段开始学习外语，可以收到事半功倍的效果。学校和家长对英语的重视与日俱增成为各地少儿外语培训机构得以迅速发展的主要原因。青少年培训市场不光有以小学生及学龄前儿童为主体的启蒙英语教育需求，有普通小学生的大众性英语基础培训需求，有以升学考试为目的中学生的各项应试技能培训需求，还有在校大中专学生及大学生群体的四六级英语培训需求。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。

（四）竞争日趋激烈

目前中等城市的英语培训机构的一些主要培训项目市场已经进入成熟期，整个市场更加成熟和规范，进入有序稳定的发展时期，竞争将日益剧烈，价格和培训服务质量成为保持市场份额最主要的手段。

二、中等城市英语培训市场存在的主要问题

（一）市场准入低

中等城市的英语培训市场有本土的大学机构，有社会力量办学；有具有一定规模和品牌的外语学校，也有很多作坊式的英语培训机构。这表明，各类培训机构、培训班还没有较规范的市场准入机制，英语培训市场准入的门槛还相当低。甚至还有不正规的甚至是非法的培训机构进入，鱼目混珠，造成教育质量参差不齐。

（二）市场的监管不力

目前的培训机构仅仅依靠自身的经营理念来进行培训的教学管理。整个市场缺乏有效的监管。各级教育管理部门只是在机构的成立审批方面发挥作用，而对成立之后的培训管理则是基本处于放任自流的状态。工商行政部门对培训机构的管理也只限于财务和税收方面，这样就形成了英语培训市场的监管盲区。在外部缺乏监管的情况下，很多英语培训机构根本无法做到良好的自律。

（三）培训效果的良莠不齐

师资是决定培训效果的主要原因。许多培训学校为节约成本，绝大多数聘请兼职老师和在校大学生。由于兼职老师与学校利益没有直接的关系，很多老师仅仅抱着赚外快的心态在校任课，教学难以全身心的投入。而在校大学生没有经过正规的教学训练，缺乏教学经验，教学效果无法得到有效的保证和评估。学校请的外教也是没有任教资格的外国人凑数，由于对中国学员的需求状况和思考模式不了解，教学效果可想而知。

一些培训机构急功近利的心态严重，目的是为了迅速地赢利，这样容易造成只追求经济效益而忽略社会效益的现象，结果得不偿失。不正规、缺乏诚信的培训机构在学员正式学习时，采取随意更换教师或减少课时来降低成本，这样，消费者不仅没有达到预期的培训效果和目的，还白白损失了金钱，浪费了时间。

三、解决策略

鉴于目前在中等城市英语培训市场存在的诸多问题，笔者认为良好的行业自律，树立地方品牌是解决问题的基础，而加强外部监管是解决问题的有力保障。

（一）提高行业准入门槛

教育主管部门应该进一步提高对英语培训机构的市场进入资格，从师资力量、办学条件、硬件设施等方面进行严格的审核和考察，从而全面提升英语培训机构总体的办学水平，从组织和硬件上保证培训机构办学的质量。

（二）良好的行业自律，培养地方英语培训品牌是地方英语培训机构生存发展的方向

品牌是质量的保证，它能够帮助培训品牌扩大市场知名度，为培训品牌培养出大批忠实客户。由于国内外知名英语培训大机构的品牌刚刚处于加盟时期，有50万以上的非农业人口的大城市是它们的首选，尚未计划进入市场偏小的中等城市。（如新东方要在未来3～5年内进入50万人口以上的大城市，而洋话连篇也在全国十几个大城市开了30多所加盟学校。）因此，在国内外大品牌尚未进入中等城市的情况下， 培养发展地方培训品牌很有必要，中小培训机构仍有竞争优势。加之地方有几家零散的质量良莠不齐的英语培训机构，树立英语培训的地方品牌显得十分重要。

发展地方品牌，首先，英语培训机构必须采用市场化的运作模式。例如：在课程设置上，应以学习者为中心，可以根据市场的需要开设各类课程。无固定的时间表，根据报名的情况可随时开班，灵活性较大。根据学习者的要求和水平、需要开设和制定教学任务，根据学习者日后工作所需的专业英语进行重点培训。

其次，发展地方品牌，就必须突出自己的特色，打造自己的品牌。英语培训机构通过锁定目标人群在主打课程、培训期限、价格以及服务等方面办出自己鲜明的特色，形成自己的品牌优势。许多培训学校之所以能蓬勃发展，也是有其自身的特色和品牌。如新东方，非常注重企业文化的培养，学校创立之初就定下了它的校训是“追求卓越，挑战极限，在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，并把这种激励的人生精神渗透到教学中去。特色辦学往往是民办外语学校生存的法宝，如新东方凭借对应试能力的深刻理解和把握，不仅在托福考试培训上独领风骚，更将这种能力延伸到更多的领域，雅思，职称英语，甚至计算机类的各种考试。

再次，要发展地方品牌，质量必须有保证提高服务质量，以质量求生存是培训学校赖以生存的基础。培训质量应注重师资质量，师资的质量是外语培训业的生命线，教师的教学效果直接关系到培训机构的经济利益和声誉。培训机构还应有良好的学习环境和专业的管理人才等其他过硬的硬件设施和软件设施。

最后，发展地方品牌，专兼职的教师队伍要合理搭配。许多培训学校为节约成本，绝大多数聘请兼职老师和大学生，而专职老师只占了一小部分甚至没有，这种搭配方式是不合理的。专职教师和培训学校的命运紧密相连的，因此他们具有高度的责任感，会以极大的热情投入学校建设中去。而且，他们有更多的时间精力放在教学科研中去，能够制定出更合理的教学方案。兼职老师的身份决定了自身的流动性比较大，与培训学校没有直接的利益关系，因此部分兼职老师对教学并没有完全投入，教学效果难以保证。为避免上述问题，培训学校是要建立起一支专职教师为主，兼职教师为辅的教师队伍。兼职教师也是必不可少的，因为他们可以给培训学校带来一些新的元素和理念，有利于外语培训学校适应市场的需求。但培训学校对兼职教师要有所约束，增强他们的归属感，或直接采用“按劳分配”的原则，把他们培训的结果和收入挂钩，来调动兼职老师的积极性。一些国内外大型外语培训机构迟早会进入中等城市，给行业注入新鲜血液，带来全新的学习理念。本地的各类培训学校要抓住机遇，尽早应对需求变化作出相应对策和措施，要做大做强。

（三）有力的外部监管是保障中等城市外语培训市场健康有序发展的条件

英语培训機构缺乏较为完善的教学质量监督和管理的组织和制度。因此，很多英语培训机构在外在缺乏监管的情况下根本无法做到良好的自律。为实现英语培训产业化，政府必须加强监管，形成完善的监管体系。首先，要制定和完善培训市场管理的相关法律和政策法规，明确政府相关部门对英语培训产业的监管地位、监管责任和监管方法。其次，发挥行业协会能够相对全面真实掌握监管对象相关信息的优势，完善英语培训行业的自律监管制度，通过监管纠正市场缺陷，保证有效竞争。最后，监管组织应该采用科学的指标体系对各培训机构的教师资格、教学质量等进行评估、复查并及时公布，对那些有严重违规甚至违法行为，培训质量低劣的培训机构采取取消培训资格或限期整改等方法，促进培训机构内部管理和服务制度的完善，确保消费者的权益。

（四）品牌的连锁加盟是中等城市英语培训市场的趋势

虽然当前的国内的英语培训市场尚处于地方品牌占主导地位，市场割据的局面，但根据市场营销理论，任何行业的发展都将出现高度的整合和集中。因此品牌至上，适度集中将成为未来英语培训市场发展的总趋势。（中国社会调查所，2005年度中国英语培训市场调查报告）。品牌经营方式之一就是做连锁加盟。由于连锁经营可以凭借知名度较高的外语培训机构的声誉使加盟者在短时间内以较低廉的成本获得成功，所以一些实力较弱的地方外语培训机构可以加盟知名的外语培训机构。通过引入名校的教学理念，金牌培训项目以及名校的经营机制和管理机制使自己能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并获得快速发展。各校也可通过这种手段迅速壮大自己的队伍扩大自己的影响。

参考文献

[1]崔瑞国，焦丽芳.规范国内英语培训市场的几点建议[J].商场现代化，2006，（8）．

[2]倪筱燕，孙淑芬.英语培训产业化刍议[J].企业经济，2007，（1）.

[3]徐赛颖，黄乐丹.外语培训市场运作机制探索——以宁波外语培训市场为例[J].浙江万里学院学报，2005，（12）．

作者简介：钟瑜宁（1974－），女，江西新余人，江西新余高专外语系讲师，硕士，研究方向：比较文学和世界文学。

作者：钟瑜宁