企业市场营销发展论文

摘要：经济的快速发展在给中小企业带来无限机会的同时，也给中小企业的发展带来了新的考验与冲击。本文论述了中小企业市场营销创新的必要性，分析了目前中小企业市场营销中存在的问题，提出了几点中小企业市场营销的创新发展策略。今天小编给大家找来了《企业市场营销发展论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

企业市场营销发展论文 篇1：

企业市场营销发展前景及其应对策略研究

摘 要：中国经济的发展在最近几十年的发展之快是举世瞩目的。随着经济和社会以及国际化进程的发展，面对来自国内和国际两方面的竞争压力，如何适当的转变竞争策略掌握消费者偏好的和市场营销环境的变化趋势成为企业发展的关键。同样在不断变化的市场营销环境下，企业如何制定相应的应对策略也是决定其竞争力强弱的主要因素。

关键词：市场营销；变化趋势；应对策略

一、市场营销发展新趋势的影响因素

1.市场经济环境

市场经济是指经济的发展是取决于市场的。包括消费者的消费需求，企业产品价格的高低，企业所需劳动力等。它不同于计划经济，市场经济缺乏政府的管理和干预。经济的全球化，时代的信息化以及科学技术的不断创新等这类外部的经济环境都决定着市场营销的发展趋势不是一成不变的。尤其是经济的全球化使得来自国外的资本、投资不断进入中国市场，对我国的市场环境产生了很大的影响。市场经济的变化使得利益的结构变得多元化，进而带动着市场营销的中心的变化来使企业获得最大的经济效益。

2.消费结构和消费偏好

消费结构和消费偏好的变化也往往带来市场营销趋势的变化。消费者遵从内心的意愿进行消费，随着生活质量和消费水平的提高，消费者的消费结构和消费的偏好在不断地变化。企业若仍想保持竞争力取得较大的利益就必须相应的改变自身的市场营销策略。在消费的过程中，消费者之间是会产生相互的影响的，消费者对企业市场营销策略的满意与否直接制约或促进企业的发展。

3.企业制度

企业的市场营销是受很多方面的因素影响的，例如经济、市场等。企业营销制度的不断完善和发展就是市场营销的自我发展与完善的过程。企业制度的创新变化为市场营销的发展提供了基础同时也为市场营销的发展创造了途径。企业的经营方式和行为准则以及企业的文化都是營销创新精神和思维方式的体现。

二、市场营销发展新趋势

1.营销理念的更新

传统的市场营销十分注重销售业绩，而忽视企业的经营特色、品牌形象的维护等。但是在新经济时代下，企业就需要转变这种经营理念。首先要从以销售业绩为中心转变为以满足消费者需求为中心，注重扩大和维持长期客户群，建立以满足消费者需求为重心的消费理念；其次是发展合作共赢理念，把以竞争为中心转变为以合作为中心，做到资源的整合以及营销关系的培养。注重人力资本的投资和知识资本的投资，这样才能实现企业的可持续发展。

2.营销策略的更新

社会的发展客观的把现代的企业营销置身于一个国际化的环境之中。当今世界企业的快速发展加剧了企业之间的竞争。企业之间的竞争不仅仅只限于服务与产品之间的竞争，企业的品牌也成为企业加强自身社会影响力和社会竞争力的有效因素。品牌战略的市场营销能在消费者心里树立企业产品的形象同时树立企业的形象。此外，传统的营销策略往往从企业自身出发，在新经济时代下企业需要转变这种营销策略转为从消费者的需求出发。根据消费者的需求制定产品。这种营销策略能够有助于实现企业和消费者双赢。

3.营销目标市场的细化

传统的市场营销存在着营销结构不合理，营销策略盲目性，营销方式滞后性以及承受环境变化带来的压力等问题。随着市场经济的发展，顾客的购买心理和购买行为在不断地发生着变化。消费者开始自己思考和购买需要的产品，从而减少外部因素的影响。由于市场上商品种类、价格、质量等的多种多样，消费者开始更加注重各商品之间的比较。他们往往通过商品之间各种因素的比较来选择适合自己的产品。另外，不同年龄层的顾客，不同地区的顾客以及拥有这不同价值观的顾客对商品的选择都存在差异性。因此，企业应该分析市场营销的发展趋势进行目标市场的细化。

4.营销管理的重整

传统的营销管理表现在缺乏沟通管理，整合管理以及学习管理等。在新经济时代下，市场营销中需要做到双向沟通。即与消费者，市场环境等的沟通。以消费者为中心建立长期的营销管理思想模式。传统的营销方式注重实际效果而忽视了企业与消费者之间的内在联系。所以现代的市场营销应更加注重培养企业与消费者之间的双向关系的建立以及长期的维持。

三、面对企业营销新趋势的应对策略

1.注重独特企业管理制度的建立

企业管理制度也是企业文化的一种，对于企业的发展和成长具有很重要的意义。通过把市场营销新趋势与企业管理制度相结合的方式来建立符合经济环境和消费者需求的营销策略。首先企业需要对消费者的消费偏好具有及时准确的了解，并且针对相关信息建立起合适的反应机制，为企业的产品开发、技术改造和营销策略的制定提供依据。

2.注重企业品牌与形象

从日常我们自己的消费经验就可以得知，拥有大品牌，好的知名度并且质量好价格优惠的产品更受人们的欢迎。企业也都致力于企业品牌的建立和品牌形象的维持。良好的企业形象是提升企业竞争力的关键。企业需要通过不断提升产品的品牌知名度以及企业的形象来提升自身的竞争力，从而在激烈的竞争中存活下去。企业应该在保证产品质量的前提下，更加注重品牌效应。大力宣传企业的品牌文化和企业文化，在消费者中树立良好的口碑和形象，通过各种活动来提升产品的知名度和良好形象。只有产品的品牌和形象深入人心，得到更多的关注和人们的信赖，才能保证产品的长期销售和发展，才能实现利益的最大化。

3.加强企业营销网络信息的收集

完善准确的信息整合对于企业的发展尤其重要。随着社会的发展和网络技术发展，网上购物已经成为一种新的潮流。网上的信息也比较杂乱复杂，但是获取信息对企业的作用是不言而喻的。信息对于企业来讲就是机遇，就是提升产品销售和获取利润的机会。如何找到合适的渠道，获取新鲜准确的信息对于企业产品研发的定位和管理模式的制定具有先决作用。企业应该积极的将企业营销与网络信息进行融合，促进商品销售渠道的多样化。

4.社会市场营销策略

随着人们生活水平和消费质量的提高，人们对绿色消费的观念看得愈加重要。全球环保的问题的到越来越多的重视。因为环保问题跟我们的生存息息相关。绿色消费也成为了很多人的消费观念。因此，企业应更加重视绿色营销观念的建设和发展。重视考虑产品在设计、生产、制造过程中的环保问题，保证在消费过程中和谐发展的营销策略。注重环保问题是企业长期、稳定、持续发展的重要市场营销策略。

5.以消费者需求为中心制定营销策略

传统的消费模式差不多都是以企业自身为主导来决定产品的设计，并不是从消费者本身出发的。但是新经济时代的条件下，企业则应该更加注重根据消费者的需求，制定市场营销策略，有针对性的设计他们需求的产品，满足不同层次消费者的需求。设计趋向大众化的，能被多数人消费的产品，因为只有被大众所接受的产品才能普遍销售。

四、结语

本文通过对影响市场营销的因素和市场营销发展新趋势的分析，提出了几点应对的策略。面对不断增加的市场竞争，企业只有通过把市场营销新趋势与企业管理制度相结合，注重企业品牌和形象，加强企业营销与网络信息的融合，以消费者为中心指定营销策略等方面不断增加自身的竞争力，实现企业的持续、稳定和快速的发展。

参考文献：

[1]王昕.关于市场营销发展新趋势探讨[J].百家论坛，2010.

[2]高婷.市场营销理论发展及趋势探讨[J].长江大学学报，2013.

[3]谢趁意.探讨新经济时代市场营销的发展趋势[J]现代营销旬刊，2015.

[4]刘畅，杨新晶.浅谈企业市场营销发展趋势以及应对策略[J].科技致富向导，2015.

[5]赵宇.浅谈市场营销发展方向与背景[J].经营管理者，2013

作者：丁玥

企业市场营销发展论文 篇2：

刍议中小企业市场营销的创新发展

摘 要：经济的快速发展在给中小企业带来无限机会的同时，也给中小企业的发展带来了新的考验与冲击。本文论述了中小企业市场营销创新的必要性，分析了目前中小企业市场营销中存在的问题，提出了几点中小企业市场营销的创新发展策略。

关键词：市场营销;中小企业;创新

在信息技术快速更新发展的当代社会，传统的营销观念和模式已经无法顺应市场发展的需要，目前我国中小企业在市场营销中还存在着营销理念滞后、缺乏专业人才、不够重视品牌战略等问题，严重阻碍了企业的可持续发展。创新市场营销能够提高企業竞争力，促进企业可持续发展。因此如何有效创新发展中小企业的市场营销是中小企业目前需要思考的首要问题。

一、中小企业市场营销创新发展的必要性

近年来，随着市场经济的飞速发展，中小企业间的竞争愈加激烈，中小企业的发展关系着我国经济的建设与发展。目前我国中小企业在运营过程中仍旧存在着一些问题影响了企业的发展，营销水平滞后是其中的一大突出问题。因此，中小企业想要提高企业在市场中的竞争力，促进效益最大化，实现企业可持续发展就必须要创新市场营销模式。

二、目前中小企业市场营销中存在的问题

（一）营销理念滞后

在信息化时代的背景下，人们获取信息的方式越来越多，对于产品的了解途径也越来越多。人们可以通过网络平台迅速比较出商品的性能与价格等购买最适合自己的商品，在消费过程中消费者占据绝对的主动权。有些中小企业受传统营销理念的影响，错误的认为营销就是一种简单的推销，没有正确认识到市场营销的重要性与作用，导致在市场营销过程中没有对市场现状深入分析，不够重视营销过程中的服务质量，只是单一追求营销的数量，这种滞后的营销理念严重影响了中小企业的发展。

（二）专业人才匮乏

专业人才匮乏是目前我国中小企业市场营销中普遍存在的问题，很多中小企业由于运营资金有限，投资力度不大，没有充足的资金聘用高水平、专业性强的人才来推进市场营销，降低了企业的市场营销水平。同时有些中小企业聘用的市场营销专员往往是刚毕业的学生，没有实际营销经验和见解，导致无法最大化发挥出企业市场营销的作用，没有提升企业市场营销的水平。

（三）品牌战略欠缺

品牌代表着企业的声誉，具有深远的效应价值，是企业具有经济价值的无形资产。良好的品牌形象能够促进企业市场营销的效果。目前很多中小企业没有意识到品牌战略的必要性与重要性，在宣传产品的市场营销过程中往往夸大产品功效，没有开发出产品的无形价值与潜在价值，品牌战略的缺乏导致客户对企业的信任度不高，在营销过程中常常出现流失客户的现象，没有达到企业预期的营销效果。

三、中小企业市场营销的创新发展策略

（一）创新市场营销理念

中小企业在市场营销过程中要摒弃传统只追求、注重营销数量的市场营销理念，建立起重视营销质量、营销服务的现代化营销理念。正确分析当前市场占有率，认识到自身竞争力的优势与弱势，通过改善自身产品款式、包装等提高产品竞争力，从而促进市场营销效果。同时重要企业要重视消费者在市场营销中的重要性与作用，坚持以客户为中心的营销原则，让客户能够得到好的营销体验，加深客户对产品的印象，促进消费行为的产生。

（二）创新市场营销方式

良好的营销方式能够有效提升营销效果。在新时代背景下，人们体验了各行各业形形色色的市场营销方式，对产品市场营销方式的要求越来越高，单一传统的市场营销方式已经无法吸引客户的注意力。因此，想要都达到预期的市场营销效果，促进企业的可持续发展，中小企业就必须要创新市场营销方式，结合企业自身的实际情况确定符合产品定位的目标市场，通过调研市场营销中影响目标市场达成消费行为的因素，创新营销方式，将营销前、营销中、营销后紧密结合，给客户带来更好的市场营销体验，提高试产搞营销质量。同时中小企业可以通过给员工提供专业市场营销培训，提高员工市场营销水平和能力，开发员工营销思维，让员工能够通过实际营销实例举一反三创新出符合企业自身的市场营销方式，提高企业的效益。

（三）不断完善市场营销服务体系

中小企业要不断完善自身的市场营销服务体系，不只在营销过程中重视服务，也要重视在售中与售后环节中的服务，通过完整的营销服务体系给消费者带来全面、良好的服务体验，提高消费者对企业的印象，让消费者能够满意这次消费行为，促进再次消费的产生。

例如，中小企业可以通过企业微信公众号数据中记载的消费记录，通过微信主动询问消费者在使用产品过程中的体验，提供主动性的售后服务，回答消费者对产品使用过程中遇到的问题，让消费者能够更加了解产品，得到更好的产品体验。同时中小企业可以在企业微信公众号平台上设置产品咨询的模块，并且配置专门的客服人员，以保证客户的咨询能够在第一时间得到回复，增加客户对企业的好感。

（四）重视品牌营销

品牌代表着企业形象，品牌营销是当今社会企业市场营销中的重要环节，能够让消费者通过了解品牌文化、品牌理念增加对企业产品的信任度与好感，从而促成消费行为。因此中小企业要谨慎时代发展脚步，在市场营销上做到与时俱新，重视品牌营销，通过对企业自身实际情况与理念的整合，构建出企业专属的品牌战略，增加企业在市场中的竞争力，通过品牌营销促进营销效果。

四、结束语

综上所述，推进市场营销的创新发展是促进中小企业可持续发展的必然趋势，中小企业在发展过程中要跟上社会发展的脚步，创新市场营销理念与营销模式，提高员工专业水平与能力，不断完善市场营销服务体系，重视品牌营销，以客户为中心为客户提供全面的优质服务，促进营销目的的实现，推进企业发展。

参考文献：

[1]余天怡.中小企业市场营销的创新发展[J].中国商论，2016，（20）：25-26.

[2]沈瑞山，华敏."一带一路"战略引领下我国中小企业市场营销创新策略浅析[J].价值工程，2018，（13）：70-72.

作者：万全球

企业市场营销发展论文 篇3：

企业市场营销观念的发展趋势

【摘要】本文从绿色营销，文化营销，数据挖掘存进精准营销，网络营销，创新型营销，服务型营销六个方面阐述了现代市场营销观念的发展趋势。

【关键词】企业 营销 关键 绿色 文化 创新

市场营销是企业经营活动中与市场有关的社会经济过程。 目的是满足社会、人类的需要。通过将企业的产品流向消费者并最终实现企业的利润。企业面对新的形势，对企业营销提出了新的营销观念和方式，市场营销是以满足和引导消费者的需求为目标，对目标市场进行选定，决策开发产品定价、促销和售后服务，并最终实现最佳企业的利润。随着全球一体化进程的不断推进，环境的变化必然引起营销观念的改变，出现了现代营销观念，电子商务促进了消费者的购买方式的重大变化，市场营销概念也发生了重大改变。营销观念的发展与创新，改变时代特点和深层次的内涵。

一、绿色营销观念

绿色营销是以环境保护为企业经营的出发点，减少了对生态环境所造成的破坏，最终满足了消费者的环境保护，扭转了过去企业经营过程中只重视经济利益的不良经济发展模式，这种营销观念实现了人与自然的和谐共存。绿色营销战略减少环境污染的应对策略的研究，并积极宣传环保观念。绿色营销是企业自身实现可持续发展的保障，营销模式转换的过程对企业来说实质上是一个重新洗牌的过程。当企业面临的政策环境发生变化，一些优势企业苦心经营的原有核心竞争力将荡然无存。首先要求企业真正树立绿色营销观念，不断缩短与发达国家的差距。有针对性的实施绿色营销策略。企业要积极开发绿色产品和环保技术，在产品设计和销售过程中，不仅要注意环保问题，更应有效地推动生产企业产品设计的合理化，同时要制定销售渠道以抢占绿色时代的话语权，不断完善绿色销售服务。通过营销策略的具体实施形成真正意义上的绿色营销。所以企业能从生产到销售等环节进行弱化处理，对企业迎接资源危机，寻找出口危机有着深远的意义。企业构建稳固的优势是对中心企业也是企业实现可持续发展的保障。绿色营销观念就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，绿色观念赋予了企业营销新的内涵。开发绿色产品的生产与销售是企业从事营销活动的趋势。人们的消费观念发生着深刻变化，越来越多的人们在采购时，都认准带有环保或绿色标志的绿色食品。所以说，绿色营销是新世纪企业营销发展的一种战略趋势。以绿色为特色塑造企业形象，会给企业带来竞争优势。保证企业的社会性和经济性的统一，树立绿色企业形象，建立公关策略思路，有效地搜集世界各地的“绿色信息”打破绿色壁垒。企业要采取积极措施以适应这一新情况，必要时运用创意绿色营销，树立绿色企业形象，加强与国内外环保部门、绿色消费组织的联系。树立绿色企业形象是可持续发展战略目标的一个主要方面，是21世纪营销的新主流。

二、文化营销观念

文化营销是创造某种核心价值观念来达到企业经营目标的营销方式。文化营销对于营销者来说可以可取得事半功倍之效。为营销者打造强势品牌提供有利的支撑，很多企业向媒体施加压力以争取获得更低的价格，市场营销是在跨文化的背景下进行的，企业的营销活动不可避免地包含着文化因素，因此，应善于运用文化因素来实现市场制胜。

三、数据挖掘存进精准营销的发展

传统数据库技术审批是数据处理的主要工作。现在市场系统所使用的数据库就属于这类，对企业内外部的数据进行全面清洗和整理，把企业数据建立成支持系统为企业服务。数据挖掘从数据中抽取有价值的信息，帮助企业决策者寻找数据间潜在的关联。通常具备有助于识别和找出客户人口统计特征间的联系和购买行为，不断改进服务质量，提高客户的满意程度。

四、营销组织的发展

（一）建立学习型组织的前提是改善心智模式，建立共同学习和系统思考

（二）虚拟型营销组织

为实现对市场机会的快速反应通过互联网技术，及时地开发产品或服务而形成的一种网络化的战略经济共同体。这个经济共同体保留自身最关键的功能，通过各种形式借助外力进行整合弥补发挥协同优势构筑强有力的战略竞争联盟。

（三）网络型营销组织

随着企业需求的多样化，靠单干保持竞争优势是无法走入战略联盟的道路。营销的重点通过网络的开发网络成员提供了核心能力。网络营销是当代营销领域里的一场革命。企业可通过国际互联网建立网站，传递和吸引网上消费者在网上购买，可以更好的降低成本，扩大营销市场和提高营销效率。促使企业具有极强的互动性。网络成员互相连接在一起，有利于营销管理的发展趋势。传统管理向现代化管理转变。

五、创新营销策略

产品开发对企业的发展至关重要，也是企业占领市场制高点的前提条件。创新策略的关键是从核心产品层次创新。产品的功能性创新也可从它的非功能性用途方面发挥。新产品的研发从延伸产品层次创新。顾客购买产品以后会对卖方产生一些要求。企业为客户提供安装、调试和维修，构成了该产品的“延伸产品”创新是企业实行生产要素的新结合，采用新的生产方法获得原材料的全新供给源，新的企业组织形式结合企业资源条件和经营实力，实现营销的突破或变革的过程。营销创新的关键时科学内涵和营销的灵巧性，营销创新的核心是了解市场、诱导市场和开发市场。

六、服务型营销观念

服务型营销是在当今信息快速传播的条件下，企业应根据市场开发需要，建立销售组织体系，完善的销售管理体系，将最佳方式组织起来，将企业间的竞争引向更高层次的竞争领域，体现服务营销的重要意义。要求企业真正树立服务营销观念，不断缩短与发达国家的差距。有针对性的实施绿色营销策略。企业要积极开发绿色产品和环保技术，在产品设计和销售过程中，不仅要注意环保问题，更应有效地推动生产企业产品设计的合理化，同时要制定销售渠道以抢占绿色时代的话语权，不断完善绿色销售服务。通过营销策略的具体实施形成真正意义上的绿色营销。

参考文献

[1]奚中利.浅议对市场营销的再认识[J].新疆金融，2005（03）.

[2]王利.市场营销知识讲座二对市场营销的理解[J].改革与理论，1996（03）.

[3]连朝勃.市场营销新观念[J].农机质量与监督，1998（01）.

[4]张明毅.关于市场营销工作的几点思考[J].煤炭经济研究 1999（01）.

[5]罗国民.中国市场营销发展趋势探索[J].南开管理评论，2000（02）.

作者：张丽华