企业绿色营销思考论文

摘要：随着绿色环保观念的深入人心，各行各业都因此发生了深刻的变革，对于服装业来说也是如此。近年来绿色营销这一概念的兴起也给服装企业的发展带来了新的机遇，众多的服装企业纷纷进行绿色营销的应用。随着绿色营销这一全新的服装概念兴起，服装企业在市场营销方面出现了一些新的变革，针对绿色服装这一服装领域的绿色营销方式也得到了普遍性的应用。下面是小编为大家整理的《企业绿色营销思考论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

企业绿色营销思考论文 篇1：

企业绿色营销的伦理思考

[摘要]绿色营销具有深刻的伦理蕴涵。绿色营销秉持满足消费者的绿色消费，提高消费者的生活质量理念，体现了以人为本的道德精神；绿色营销坚持资源价值观的核心理念，正确处理人和自然的关系，有利于确立“天人合一”的生态价值观，体现了企业自律和生态伦理原则；绿色营销妥善处理资源利用的代际公平问题，体现了企业保护环境、维护人权的社会责任伦理；绿色营销在推行品牌战略中始终贯彻绿色原则，把企业自身利益目标融入消费者和社会利益中，体现了诚实不欺的伦理准则，有利于树立良好的企业伦理形象。

[关键词]企业　绿色营销　伦理思考

作者：陈　杰

企业绿色营销思考论文 篇2：

服装企业绿色营销策略研究

摘 要：随着绿色环保观念的深入人心，各行各业都因此发生了深刻的变革，对于服装业来说也是如此。近年来绿色营销这一概念的兴起也给服装企业的发展带来了新的机遇，众多的服装企业纷纷进行绿色营销的应用。随着绿色营销这一全新的服装概念兴起，服装企业在市场营销方面出现了一些新的变革，针对绿色服装这一服装领域的绿色营销方式也得到了普遍性的应用。而在这种情形下，传统的市场营销方式很难满足绿色服装的市场需求，因此新的营销方式（绿色营销）必将取代传统营销模式。

关键词：服装企业 绿色营销 营销策略

前言：

目前我国服装企业绿色营销的观念已经深入人心，各企业集思广益，选择最环保最节能的方式研发新品牌、新材质的服装，我国服装企业比较知名的品牌已在多地开展经营理念的更新，截止到目前，据权威机构统计，全国服装行业已有近百家知名企业将市场重点放在绿色营销上，力争以环保节能，无污染的理念打动消费者，迎合新时期的发展需求。

1、绿色营销的概念

1.1 绿色营销是在近年来出现的一种全新的营销概念，这种营销方式也是对当前人们日益提高的环保观念的一种迎合，抓住了消费者在绿色服装方面的需求，从而进行的一种针对性的营销方式。绿色营销较传统的营销方式而言，在营销主题上更加的偏重于商品的绿色、环保等特点，针对服装这一领域来说，突出就是服装的制作面料、印染工艺等方面，突出绿色服装的环保、低碳和绿色等特点。围绕绿色服装这一营销主题进行宣传和推广，使得更多的消费者了解绿色服装的概念和优势，以刺激消费者的购买欲望，从而提升绿色服装的销量。绿色营销这一全新的营销概念在营销方法上也同传统营销有所不同，绿色营销在营销过程中也会进行消费群体的区分，针对不同的消费群体进行不同的方式的营销，特别是对绿色环保概念较深的消费群体进行重点营销，以此便于取得更好的营销效果。

2、服装企业绿色营销应用现状

2.1 大部分受访者接受调研时对于新的品牌都表现出积极的期盼感，因此，服装企业可以利用这一优势，明确自己的市场定位和目标客户。以这一先决条件为基础，当代企业必然能够建立自己的核心品牌，提高自己的声誉，同时拓展市场空间、提升消费者接受度和建立质量信誉度。最新的调查结果显示，提供“改衣”这一附加服务，并创新产品类型及增加新样式，可以有效提高客户的满意度。针对不同的消费群体，消费者的应用理念各不相同。因此企业应制定新型符合市场需求的营销策略，为消费者的需求提供最有意义及价值的产品。

2.2 目前服装行业已经迈入各类行业的先列。近年来服装行业实现并完善了“贸易国际化”，通过国外企业直接面向国际市场，迈入经济全球化的浪潮，在国际化的大背景下，应将绿色生产与绿色研发以及绿色营销有机结合，形成一条绿色产业带，分别在中东国家、非洲国家、北欧等地合作新建生产加工厂，为后续的发展提供前期的保障。

2.3 无论何种媒介，目前，服装企业的品牌广告效应已经为我们完成了市场先导，古老的图腾与时尚的设计水乳交融。绿色节能的服饰文化效应无需运用华丽的文字、也无需复杂的风格、产品陈列、背景音乐等，就可以在服裝行业形成一股如小清新一般的感觉，也会使消费者如沐春风，顾客不用出门，就能清晰感受到绿色品牌带来的妙处。

2.4 服装企业领导者应该提高认识，鼓励企业上下的联动、营销、生产协同推进，全力践行“科学营销、绿色营销”。在此之前，不少服装企业怀疑绿色节能材料能否替代传统材料进入市场，如竹炭衣在欧美国家高端服装领域已经得到广泛使用，且服装材质属于再生资源，因此，服装的绿色营销能否成功关键在于企业领导者是否有长远眼光，勇于做第一个打破传统理念的先行者。此前，发布的“绿色低碳战略”时也着重强调，“在设计作品的原材料取用上，我们始终坚持少即是多的设计原则，尽可能减少对天然材料的使用，以产品的可持续使用性来实现绿色环保。对于服装而言，原材料只是一方面，设计和品牌也同样重要，国内服装企业过分强调天然材料，实际上也暴露了在这些方面的不足，国内企业应加强设计方面的创新，通过设计理念的创新增加品牌附加值，形成自身的特色。根据上述提出的服装原材料选取观念的偏差及传统设计的不足，服装企业的市场将会逐步缩减。

3、服装企业实施绿色营销中存在的问题

3.1 总体来说，我国服装企业当前的绿色营销观念很单薄，对于绿色营销的概念和重要性也没有一个充分的认识，这就给服装企业的绿色营销应用带来了很大的障碍。当前我国众多的服装企业在进行市场营销的过程中，所采用的还是传统的营销方法，不能进行更加有特点、有针对性的市场营销，这种传统的营销方式已经很难适应当前的市场需求。在我国的服装企业中，决策层对于绿色营销的不重视是一种普遍存在的现象，决策层对于绿色营销观念的认识缺失是导致众多服装企业无法较好应用绿色营销的主要因素。从服装企业的发展角度而言，主打绿色、环保品牌，进行相关的绿色营销是在当前市场环境下的必然发展趋势，而服装企业在绿色营销观念上的缺失就给企业的发展造成了很大的不利影响。

3.2 另一方面，对于我国众多的服装企业而言，当前的市场竞争程度日趋激烈，很多的中小服装企业已经出现了经营困难，特别是在2008年金融危机之后，服装企业的经营压力越来越大，因而可供投资的资金也就愈加紧张，这一问题便使得众多的服装企业在绿色营销方面“心有余而力不足”，无法进行足够规模的绿色营销投资。

3.3 再有，当前我国的服装企业在绿色服装的定价方面还存在很大的不合理，一些绿色服装商品的定价过高，而这种高定价对于我国的服装市场而言并不是适用的，对于我国的消费者而言，能够接受的合理服装价格范围并不高，当前的绿色服装定价还不足以吸引足够的消费者去购买。

4、服装企业实施绿色营销的策略

4.1 作为服装企业，应当充分的认识到绿色营销在当前市场形势下的重要性，对于绿色服装的概念也应该有一个更加全面的了解，特别是服装企业的决策层，应该充分认识到绿色营销对于企业发展的重要作用，这也是服装企业城成功实施绿色营销的基础。我国纺织服装业应加强对绿色营销的深入研究，以便在激烈的国际竞争中更好地运用绿色营销去拓展更大的市场空间。

4.2 在绿色营销的实施过程中，企业可以充分的利用当前的各种新媒体，拓宽营销宣传的渠道，不再仅限于传统媒体营销。例如，企业可以结合当前的互联网、移动终端、LED宣传平台等新媒体的优势，进行更加富有针对性的市场营销，近年来流行的“微博营销”就是一个十分成功的例子，服装企业在进行绿色营销的过程中就可以较好的进行借鉴。对于服装企业来说，也应当了解自己行业领域的特点，针对有绿色服装需求的消费群体，进行更加有针对性的市场营销，这样能够在绿色營销中取得事半功倍的效果。

4.3 随着科技的迅猛发展，创新理念的延伸，在服装企业的绿色营销中也可以加入更多的科技元素和创新元素，以此能够提高消费者对绿色服装的关注度。从市场营销的角度讲，进行市场营销的一个重要目标就是吸引足够的消费者关注度，也就是所谓的吸引消费者眼球。在当前的网络时代下，市场营销对于网路的依赖程度也就更大，事实上近年来的网络营销已经成为了市场营销中重要的组成部分，对于服装企业的绿色营销来说，充分的利用互联网优势，进行网络营销也是非常有效的一个途径。特别是在电子商务和网购的快速发展下，服装企业的绿色营销也得到了巨大的发展机遇，充分的利用电子商务平台优势，能够在绿色营销中进行更多的营销创新，以此也就能够取得更好的营销效果。

4.4 服装企业在进行绿色营销的过程中也应当注重品牌价值的提升，在当前的服装市场下，一家企业的品牌价值对于企业的发展来说是至关重要的影响因素，特别是在市场营销的过程中，企业的品牌价值更是其核心竞争力的直观体现。因此，企业在绿色营销中应当主动的去进行品牌打造和品牌价值提升，包括提高销售服务质量、售后服务质量、服装产品质量、服装样式等等，同时，在宣传推广中也应当进行更加适宜的宣传，这些都是提升企业品牌价值的有效途径。

4.5 在服装企业的绿色营销中，天意服装便是做的较为成功的一家企业，对于其他服装企业而言，在进行绿色营销的过程中就可以较好的借鉴天意服装的成功经验。例如天意服装在绿色营销中的主打品牌、绿色、健康、环保，以此为核心进行相应的营销宣传推广也就能够有效的抓住消费者的眼球，在天意服装发展的时期中，虽然服装产品一直在变化，但是其绿色营销的概念却没有改变，这种对于绿色服装产品的坚持也是提升企业品牌价值的一个重要途径。

结语：

从开拓新产品、开拓新市场方面大胆创新，在保持新品研发与市场营销优势的同时，还对企业的“后方堡垒”持之有道。在生产制造环节，波司登采取了一系列的具体措施，积极响应国家、政府节能减排的号召，为企业减排、为行业减负、为社会减压。

参考文献：

[1] 雷德荣. 实施绿色营销提升企业竞争力[J].北方经济.2009.

[2] 杨学坤 马杰一. 绿色贸易壁垒与我国纺织品出口对策[J].北华大学学报（社会科学版）.2003.

[3] 李社球 周寿春. 借力关系营销实现绿色营销目标[J].边疆经济与文化.2008.

[4] 徐樱华 周寿春. 企业在跨国经营中的绿色营销战略[J].边疆经济与文化.2008.

[5] 吴 锋 许彦奎. 关于构建“绿色报业市场”的若干思考[J].今传媒.2010.

[6] 金赛美 曹秋菊. 我国农产品出口遭遇“绿色壁垒”问题研究[J].商业研究.2005.

（作者单位：绥化学院经济管理学院 黑龙江绥化市 152061）

作者：杨力维

企业绿色营销思考论文 篇3：

“绿色营销”

摘要:21世纪,人们越来越多的关注到环境问题。随着中国循环经济的发展,绿色营销也成为循环经济中必不可少的一环。从绿色营销的概念开始,概括了它与传统营销的区别,分析了中国绿色营销发展过程中出现的问题,并从宏观和微观两个方面提出了相应的改进措施。

关键词:绿色营销;绿色消费;环保;循环经济

一、绿色营销的含义

所谓绿色营销(也称生态营销、环境营销或和谐营销),是指以环境保护观念作为企业的经营哲学思想,以绿色文化作为企业的价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点, 力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它注重的是在营销活动过程中,要达到消费者、企业、社会和生态环境四者利益的统一,也就是说,在充分满足消费者的消费需求、实现企业目标利润的同时,也要关注社会和自然生态环境的平衡。

二、绿色营销与传统营销之比较

1.二者的联系。绿色营销是在传统营销的基础上发展起来的,其使用的营销理论基础是一样的,都尊崇营销活动中的战略“4P”(市场探索、市场划分、择优选择目标市场和产品定位)和战术“4P”(产品、价格、渠道、促销)。所以,二者存在密切联系。

2.二者的区别。传统营销方式注重的是刺激消费,使消费量无限扩张,企业则通过扩大规模求得经济效益,消费者以同等价格买到更多的商品,最终使生产量超过消费量,形成恶性循环,导致资源严重浪费;而且,传统营销强调采用各种手段达到营销的目标,却忽视了营销手段可能带来的负面影响。

与传统的营销相比,绿色营销是基于绿色需求、绿色消费、环境保护而产生的,它是在传统营销中加入了绿色环保成分。它要求在产品消费过程中要绿色、环保、无害,企业要将消费需求和有效需求统一起来,并且达到资源利用的边际效益最大化,尽量减少资源的浪费;同时绿色营销要求在管理上企业的营销手段、营销方式必须要和自然环境和社会环境和谐一致,使社会和自然朝着良性的方向发展。

三、绿色营销的特征

从以上对绿色营销和传统营销的比较来看,绿色营销的特征主要体现在两个方面:

首先,绿色营销提倡绿色消费。绿色消费包含的内容相当广泛,它不仅包括绿色产品,还包括物资的回收利用,能源的有效使用,对生存环境、物种的保护等,可以说,既包括生产行为又包括消费行为。第一,在选择消费品时,倡导消费者选择没有污染有助于公众健康的绿色产品。第二,在消费过程中,强调对垃圾的处置问题,不造成对环境不利的影响。第三,转变观念,建立绿色消费意识。消费者要在追求生活舒适的同时,注重环保,实现可持续消费。节俭消费可以减轻资源、环境的负荷压力,有利于环境保护;如果主动地放弃多余的物质消费,对提高人的精神境界也是有帮助的。其次,采取绿色促销策略。由于绿色营销对企业提出了新的要求,所以致使企业的营销策略产生了重大变化,企业必须从过去单纯追求利润发展到现在的“在营销中要注重生态环境的保护,促进经济与生态的协调发展。”由此,企业在赢利的同时,必须要考虑到破坏环境所造成的企业成本上升问题。

四、中国绿色营销发展的现状

1.绿色消费意识有待提高。20世纪90年代初的一项调查显示,75%以上的美国人、67%的荷兰人、80%的德国人在购买商品时考虑环境问题,更有40%的欧洲人主动去购买绿色产品。而在2002年中国环境标志认证委员会秘书处在对北京、武汉、广州、成都四个大城市的消费者进行调查显示:只有不到8%的消费者愿意为环境改善而支付较高的价格;2003年初,中国环境标志产品认证委员会在上海进行的调查显示:27%的消费者搞不清楚什么是绿色产品,58%的消费者能分辨部分绿色产品,只有15%的消费者才能真正分辨绿色产品的真假。

2.企业缺乏实施绿色营销的内在动力,营销手段陈旧。同国外绿色营销发展的情况相比,中国在对“绿色”认识的广度和深度方面还有欠缺。不同的人对绿色营销的概念理解、认识不同;很多人分不清楚绿色营销和传统营销的本质区别在什么地方;另外,对如何实施绿色营销无从下手,缺乏行之有效的手段和方法。很多企业还没有把绿色营销真正贯彻到企业的营销理念中去。之所以造成现在这种状况,主要是因为中国企业缺乏实施绿色营销的内在动力。

如果生产者直接向外部排放“三废”,可以使内部成本外部化,降低企业成本,增强产品在市场上的价格竞争优势,而如果企业实行绿色营销则增加了企业自身的成本:一方面,实施绿色营销要求企业保护环境开发新的绿色产品、新的生产技术,要在市场上搜集信息、开展绿色促销宣传;另一方面要对现有的职工进行绿色教育,必要时还要聘请环保人士进行环保咨询。这都会增加企业的经营成本,企业为了赢利,必然将这部分成本加在新生产的绿色产品上,从而导致绿色产品的价格高于市场上同类非绿色产品的价格,由于消费者的环保意识不强,只注重量的消费而不注重质的消费,会增加企业未来收益的不确定性,这样必然会打击企业实施绿色营销的积极性。

3.宏观措施亟待出台。一方面,相对于国外而言,中国关于环境保护的法律还不够到位,出现“立法不严、有法难依、执法不严、违法难究”的问题。中国虽然有4部环境污染防治法,8部自然资源发展的法律和20多项环保行政法规,但是由于环境保护涉及的面非常广,这些法律法规还远远不够,在很多方面还存在法律空白;另一方面,单纯依靠市场的调节作用会产生“市场失灵”,但是政府的宏观管理没有跟上,在企业超标排放“三废”和破还生态环境方面、以及生产假冒伪劣产品上屡禁不止,监控和宣传力度不够,也没有有效地为企业朝着环保方向发展发挥应有的积极作用,对环保组织没有给予充分重视。

五、发展绿色营销的对策、措施

(一)宏观措施

1.全民树立“绿色”意识。中国是发展中国家,已经出现了发展的“瓶颈”制约现象,即经济发展与保护生态环境的矛盾,我们应该大力宣传,提高消费者和企业对环境的认知度,使消费者在整个消费过程中要有“绿色消费”意识,使企业认识到他们在可持续发展和循环经济中的所起到的重要作用,全民树立环境保护观念,加强“绿色”意识。

2.加强宏观管理,发挥政府优势。在中国实施绿色营销的过程中,政府在立法、执法和监管方面的作用不可忽视。(1)在原有的国民经济核算体系中采用绿色GDP。绿色GDP就是在原来GDP的基础上考虑了环境的因素,它的计算方法就是在GDP的基础上扣除经济发展所引起的资源耗减成本和环境损失的代价,它反映了经济与环境之间的相互作用,但是,由于它没有反映出经济、社会和环境之间是如何相互影响的,因此,也就只能作为可持续发展和循环经济的一个重要指标,但是对于我们实施绿色营销仍有重要作用。(2)政府要积极支持和帮助构建具有“绿色”观念的机构和设施,给绿色营销的实施主体提供良好的外部环境;要积极扶植绿色产业,为绿色产品的发展提供国内、国外无限商机;给予发展绿色产业的企业提供优惠措施;有关部门要明确职责,花大力气做好环境执法监督工作,必要时采取强制手段保证法律法规的实施效果。

(二)微观措施(主要针对企业)

对于企业来说一个完整的绿色营销过程是由许多步骤组合而成的:

1.制定整个企业的绿色营销计划。不仅仅是营销部门,而是整个企业都要以绿色营销观念为指导思想,要在企业制定营销计划的过程中融入这种观念。绿色营销计划应该说明在营销过程中的环保努力方向,并将此作为日常各个部门决策的指导。建立起企业领导层对实施绿色营销的承诺,将计划落到实处;并聘用专门的环保人士为企业提供环保咨询,强化企业内部对绿色营销的认识;建立健全的环保行动程序表,并利用成本指标综合考虑各项生产费用指出情况,控制各项消耗,防止浪费的发生,确保各个部门之间能团结一致的有效地利用各种资源;通过努力争取环境认证——ISO14000认证,获得绿色标志,在社会公众中树立良好的企业形象。

2.搜集绿色信息,开发绿色资源。所谓绿色信息是指在一定时间和空间下,同企业开展绿色营销活动有关的各种信息、情报、数据资料等的总称。在企业的营销过程中,应积极收集与企业发展方向有关的绿色市场信息,进行深入研究和分析,判断这些信息对本企业而言是否具有技术上的可行性和经济上的合算性,为本企业绿色营销的具体实施提供行动依据。

在营销过程中对于资源的开发和利用方面也要贯彻环保的理念并付诸实施,例如,在产品包装上选用无毒无害或可降解的材料,在风格上力求简化,要坚持循环经济中的“3R”原则(减量化、再利用、再循环)。

3.开发绿色产品,制定绿色价格。开发的绿色产品应该有以下特点:产品本身要安全、卫生,有利于消费者的身心健康;在产品的使用过程中不会危害周围环境;产品应该能降低能耗;产品具有易于回收处理再利用的特性;产品要比非绿色产品拥有更高的质量,更受消费者欢迎。也就是说,绿色产品要实现“四化”,即,节约化、无害化、合理化、再生化。另外,在产品的生产过程中要推行清洁生产,在过程中减少废弃物的产生,减少污染的产生。

在绿色营销中因为采用了对环境有利的原材料和环保设备增加了企业的费用支出,使企业的绿色产品成本上升,但是,由于原材料和包装的节约也能使绿色产品价格降下来,这就要求企业考虑当前与长期的成本趋势以及市场上消费者对价格的敏感性,制定出相对合理的价格,现在的亏损可以在不久的将来通过绿色产品生产规模的扩大和市场绿色程度的提高得到补偿。

4.开辟绿色营销渠道。营销渠道虽然不是绿色营销的重点,但是因为它涉及到绿色产品有效的流通渠道,涉及到绿色产品的质量保证和铺货过程中的资源损耗问题,会影响企业产品的可获性,也会影响到绿色产品的价格和企业的形象,所以越来越受到企业的重视。

参考文献:

[1]王方华.市场营销学[M].上海:复旦大学出版社,2001.

[2][美]卢E.佩尔顿.营销渠道一种关系管理方法[M].张永强,等,译.北京:机械工业出版社,2004.

[3]彭朝林.绿色营销“六步曲”[J].中国经贸,2004,(6).

[4]林耸,等.关于绿色营销的思考及对策[J].商业时代,2004,(3).

[责任编辑 王薇]

作者：赵 琼