建筑设计市场营销论文

伊楠3G门户&GO（久邦数码）全国策略中心总经理3G门户全国策略总经理。80后营销新锐。英国曼彻斯特大学建筑设计及市场营销双学位。8年互联网营销经历，从BBS到SNS，再到移动互联网，他用80后的视角及洞察去理解现今媒体营销的机会，并打造了系列全新独特的移动互联网营销方案。今天小编给大家找来了《建筑设计市场营销论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

建筑设计市场营销论文 篇1：

施工企业的营销策略分析

摘要：在市场经济条件下，市场营销是每个产业的关键，销售的好坏，销售的收益，都与市场营销息息相关，所以，在企业的生产经营中，营销管理越来越受到管理者的关注。营销管理的本质就是企业通过不断地改进产品和提供优质的服务，不断地提升自己的营销管理水平，从而在市场上取得较好的竞争优势，从而获得一定的市场份额。建筑企业的产品虽有其自身的特点，但其与普通企业一样，也十分注重市场营销。

关键词：施工企业;市场营销;策略分析

引言

建筑施工企业要建立健全的市场营销体系，采取多种营销战略，不断提高建筑企业的市场竞争力。

1分析施工企业营销管理现状

1.1市场营销制度不健全

首先，建筑企业的市场营销系统不完善。在目前的市场营销系统中，市场的资源通常都是由一个人来分配，而企业在市场营销中处于被动。大部分的建筑企业都是招标人和结算人，没有一个专门的市场营销人员。正常情况下，建筑企业的主要业务都是通过区域经理和包工头来完成的，这就导致了建筑企业的核心业务脱离了企业经营者的掌控，无法亲自组织工程项目的实施，也就没有了营销的权力，导致了营销权的掌握在了地区经理和分公司的经理手中，而建筑企业本身也没有什么实际的营销活动，只是将企业的相关资质租给了营销人员，让建筑企业形成了被架空的局面。

其次，建筑企业的市场激励机制不健全;建筑企业缺乏对市场营销人员的热情，比如说，不管是什么价格，不管是赚是亏，最后都是要给市场营销人员一些奖金的，这样一来，市场营销人员就会变得懒散，没有动力，不能激发他们的工作热情，也会让那些为他们作出贡献的人产生不公平的心理。建筑企业无法事先计划好资金的使用，例如没有事先准备好的市场推广成本，这就给市场营销人员带来了无限制，在许多不必要的地方取款，造成了大量的资金浪费和损失。上述种种因素导致了建筑企业的市场营销无法规范化、有序地进行。

1.2合同审查制度不严谨

首先，有些投标企业和市场营销人员在施工前，往往只是口头上的协议，而不是合同，这样就造成了权力和责任的划分，导致了工程开工后，由于利益分配的不合理，导致了工程建设的各方意见不一。

其次，我国现行的合同审查制度没有严格、有效地实施，导致了责任与义务的不统一，导致了很多风险和隐患的管理不到位。

1.3招标工作缺乏规划性

首先，招标工作缺乏计划性，具有很大的随机性。由于对项目所涉及的资金状况和风险状况不了解，导致投标人的投标价格偏高，从而导致投标人寻找价格相对合理的企业;目前，建筑企业尚无一套完整、标准化的定额、定量的施工报价制度，仅凭预算人员凭以往的经验和已有的市场数据来进行报价，其效果可想而知。

其次，为了获得一个项目而不顾后果。一些建筑企业和工程企业为获取工程项目定单，采用低价手段。还有一些行销人员，不管他们的报价有多高，也不管他们的利润如何，他们都会用很低的价钱来购买他们的定单。这种市场营销不仅使建筑企业遭受了巨大的经济损失，而且在行业中也产生了严重的竞争和负面效应。

最后，在投标过程中，没有充分考虑到设计图纸和有关文件。在很多情况下，招标时间相对较短，在有限的工期里，施工单位往往将精力集中在商务、技术等方面，对工程设计图纸、文件等进行了细致的研究，对招标者的心理也没有充分的了解，从而导致了报价的准确性不高，也使得对项目的评价不够重视，从而导致了投资系统的不合理和科学性。

2浅谈建筑企业的市场营销改进

2.1构建健全的营销管理制度

为建筑企业打造一套自己的行业标准，既能突出自身的优势，又能树立良好的企业形象，能全面提高企业的技术水平、公关水平、合同履行水平。另外，建筑企业的其它部门也要在人力资源、财务等部门的帮助下，通过财务、财务等部门的有效的财务管理和资金的投融资，为市场营销提供政策和资源上的支持。

2.2加强企业信息化建设，做好市场营销决策

建筑企业要做好营销工作，首先要对市场的信息了如指掌，对数据的分析、筛选和整理是必不可少的。而市场信息的搜集和整理，则是由专业的部门和专业人士来完成，他们必须密切关注各大招标网站、电视媒体的发布情况，并通过一系列的激励措施，激发企业的工作热情，对所搜集到的信息进行全面、科学的评价，确保投标过程中存在的潜在风险降低到最小。在这方面，我们要按照科学性、规范性的程序来进行，包括对投标人的资质、投标程序的完善、选择合适的投标方法、对整个招标过程的跟踪、最终的决策等。

2.3加强对施工企业成本管理，减少工程造价

建筑企业的建设流程是一个非常复杂的过程，每个环节都会牵扯到大量的资金，因此，只有在施工企业的全流程中，加强对工程项目的成本管理，才能使工程项目的造价达到最大的效益。降低造价，使得建筑企业在招标时更具价格优势，从而提高了中标几率。此外，控制成本，也增加了建筑企业的盈利。具体来说，就是在施工的各个阶段，对造价进行预算，对每个项目进行核算，开源节流，把工程造价降到最低。

2.4完善客户关系管理体系，促进施工企业市场推广

建筑行业是一种特殊的行業，流动性很大，只要有项目，就必须在当地进行，然后才能前往下一个施工场地。所以，在此过程中，建立健全的客户关系管理体系显得尤为重要。建筑企业在工程建设的全过程中，不仅要与业主、审计局、国土资源局等有关部门打交道，还要与建筑设计单位、监理单位、采购商等多方面保持密切的关系。在建筑行业中，要正确地处理好与各行业、各方面的关系，才能使建筑企业的营销工作更加顺畅。其具体措施是：在建筑企业设立专业的工作岗位和工作人员，收集整理、归档、存档，并与客户保持良好的联系。与顾客沟通时，可以采取下列方法：

提供问卷、电话、邮件等，了解顾客的需要。

与顾客进行多种形式的交流。

与顾客进行多种形式的交流。

2.5制定激励机制模式，强化施工单位员工营销水平

由于建筑工程企业的市场营销是全局性、全员化的，因此，必须对施工单位全体人员进行有效的市场营销。特别是在企业中，要特别注意培养一批具有能力强、高素质和敬业精神的市场营销人才。在此期间，建筑企业将会提供一定的资金和技术支持。例如，要建立一个健全的培训制度和制度，定期向员工进行营销培训，提高他们的业务技能，让他们获得更多的专业技能，并根据顾客的需要和心理状况，适时地调整他们的营销思想。此外，要健全相关的激励机制，可以采取物质和精神双重的方式来激励市场营销人员。

3结束语

综上述，建筑行业“僧多粥少”的竞争态势日益激烈，项目生，项目无项目则死，建筑企业的营销能力日益突出。在新的形势下，各建筑企业要根据自己的实际情况，组织起一支优秀的营销队伍，充分发挥全员合力，与业主、政府部门保持良好沟通，企业上下多方联动开拓市场;创新营销理念、模式与机制，优质履约“以现场保市场”，实施区域、实力、品牌营销等，多点发力提升履约能力、树立良好市场口碑，从而更好把握市场机遇。

参考文献

[1]李磊.建筑施工企业招投标风险分析与对策研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2021，（01）：15-16.

[2]何超.浅谈建筑施工企业市场营销特点与策略[J].现代营销（下旬刊），2020，（11）：80-81.

[3]魏浩.探讨建筑施工企业的市场营销管理[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2020，（06）：11-12.

作者：陈嘉炜

建筑设计市场营销论文 篇2：

3G门户整合移动入口

伊楠

3G门户&GO（久邦数码）全国策略中心总经理

3G门户全国策略总经理。80后营销新锐。英国曼彻斯特大学建筑设计及市场营销双学位。8年互联网营销经历，从BBS到SNS，再到移动互联网，他用80后的视角及洞察去理解现今媒体营销的机会，并打造了系列全新独特的移动互联网营销方案。

随着智能手机越发普及，2013年移动领域跨入了高速发展阶段。用户在移动端的不断成长，让这个市场的商业机会越发清晰，吸引着大量传统企业慢慢自PC端转向移动端。毋庸置疑，2013年是移动互联网大跨步的一年尤其是伴随着智能手机不断普及，推动移动终端环境不断优化，也让一直摸索着前进的移动营销变的越发清晰。追随市场的快速变化，3G门户在去年完成了包括GO锁屏、GO桌面、APP以及GO.CN四大入口的营销布局，同时加上2013年的成功上市，也证明我们得到了资本市场的认可。

因而在2014年，移动营销必将是整个行业未雨绸缪的一年。2013年伴随着4G牌照的发放、广告主移动营销预算的增多以及逐渐完善的广告监测系统，这些都将把移动营销推向一个新的阶段，也为3G门户带来更多的机遇。其实在全媒体的整合营销中，将会有越来越多的电视广告在最后的三秒，借助一些营销线索将消费者引入到转移营销上，智能手机将会在多屏整合营销中发挥着越来越重要的连接作用，这也将推动着广告主不断加快在移动领域的营销创新。而随着传统巨头的陆续介入，这个新兴的行业势必会得到更大的关注。

但在新的契机中，移动营销也会面临更多的挑战，例如如何真正挖掘到移动营销人群的核心价值，如何提升营销效果。作为一直在移动互联网深耕细作的公司，3G门户懂得用户的习惯，借助四大入口的坚守，有效为广告主提供与消费者互动沟通的机会。

在帮广告主制定营销计划方面，3G门户更加提倡整合性营销，即针对不同的入口有针对性的投放，由于移动时代带来的碎片化改变，单一的媒体已不再能帮助广告主影响到其用户群最深度的行为习惯。而在如何整合方面，3G门户则尤其看重大数据带来的指导作用。当我们拿到数据后，首先想到的不是要如何营销这个用户，而是去研究如何运营我们的用户，让我们的广告效果更优。

2014营销风向标

首先，随着4G网络发展，2014年移动视频将会有更好发展，3G门户也会在这一入口上呈现更多多样化营销产品；其次，移动领域内容营销影响力越发明显，尤其伴随着移动入口竞争越发激烈，内容营销价值也在凸显；第三，2014年移动电商和移动金融将会得到大跨步成长。

案例说明书

3G门户与联想合作推出的“爱要合拍”移动营销推广活动，将S890这款手机的每一个入口注入SNS基因。当用户打开手机时会看到“爱要合拍”的锁屏，他的桌面可以是自己与“她”的合照，而这张照片或许就是用户自己交互、DIY形成的，并借助社交媒体实现网络分享，直接通过锁屏进入到3G.CN中去，让更多人在移动中感受幸福，参与到这个活动中来。

2014工作挑战

面对高速发展的移动领域，广告主需要认识到如何真正挖掘到移动人群的核心价值，这需要整个行业共同努力来完成。而对于3G门户（久邦数码）而言，作为移动互联网行业里面以移动身份上市的公司，一方面需要推动移动领域更好获得资本市场认可，并不断进行营销推广，另一方面，面对来自行业的挑战，3G门户即将会继续坚守四大入口应用优势，推进整合营销。

建筑设计市场营销论文 篇3：

房地产市场营销新亮点

摘要：房地产市场在2008年直到现今一直处于低迷状态，针对市场营销这一方面近年来已经做过很多的调查研究。在营销上强调需求的本质、产品质量的内涵以及营销做法，本文根据现有房地产市场情形针对房地产市场营销一方面做了浅析，试图寻找市场营销的新亮点。

关键词：房地产；市场营销；新亮点

全球市场步入市场经济轨道，在商机随处可寻，公司逐鹿全球的时候，我国的房地产行业却走进了低迷的时刻。帮助房地产市场营销走出低谷，建立新的稳定秩序也就成了其中的重点。

一、市场形势现状

根据国家土地储备中心统计数据显示，今年1月北京土地市场上，住宅项目用地出现了零成交，而北京工业项目用地1月成交了24宗土地，成交土地面积为55公顷，这些土地供应的主力区域集中在大兴、顺义、密云等新城区域。

数据显示，去年春节前后两周，广州全市共售出住宅598套，日均交易40套。而根据广州焦点网络截取的阳光家园数据显示，今年春节期间（1月24—31日）一共有69个楼盘有网签的记录，总成交量为283套，平均日成交量仅35套，同比下跌了12.5％。

有中国第一高楼之称的上海环球金融中心，不可避免地受到了全球金融危机的冲击。在放宽目标客户群、租金调整等举措后，新年并未给环球金融中心带来大量的新租户。到目前为止，环球金融中心的入住率仍然维持在40％左右。据《每日经济新闻》了解到的数据，上个季度，环球金融中心的签约量仅增加5％。入住率仅4成，仲量联行在最新的研究报告中指出，2008年第四季度，上海大多数甲级办公楼的租金出现了大幅下滑，浦东平均租金环比下降15.5％，浦西下滑了8％。环球金融中心的出租率基本不变，仍保持在40％。

据北京市房地产交易管理网的公示数据显示，截至2007年年底，北京市具备资金监管资格的中介企业有56家。而至今，已有30家中介公司退出了存量房资金监管，比例超过了半数。业内人士称，这种趋势还在继续。房地产市场不景气和系统自身运行弊端等是导致这一局面的直接原因。

二、市场营销新亮点

根据近来的房地产市场现状，我们可以明白房地产行业处于低迷状态，住宅房、写字楼、别墅公寓等都处于下滑甚至倒退的情形。面对这一现状，要冲出困境只有争新、争奇，出奇不意的将新观念灌输给大众，将消费者的眼光吸引到地产行业并用事实加大群众对地产的信心。

房地产市场营销也是营销中的一种，而营销学强调三个方面：深入探究需求的本质、挖掘产品质量的内涵和营销中的服务。房地产作为一种固有的产品，开发和设计已经完成，在销售中不再需要考虑房子的设计以及建筑的问题，我们要做的最主要是服务。传统的产品、价格、渠道和促销四个市场营销组合因素框架如今已经被打破，服务作为第五因素已经被越来越多的人所接受。如何顺利的吸引住顾客，用服务将消费者带入建筑设计的意境，把最好的建筑理念传输给顾客都是一大关键，经过对比发现了一下几种服务形式：

1.全员服务，必须认识到卖的是产品本身而不是产品，加强每一位员工的团队精神和群体意识。从总经理到销售人员整体如一的为顾客服务，以顾客为导向，将顾客的自身利益拉伸到公司当中，确保每位顾客即便因为其他原因没有买房，也会对公司留下很深刻的良好影响。

2.新颖服务，每一家房地产公司都是一个单独的个体，在众多的个体当中如果没有自身特色的服务，将会给人平淡无味的感觉，这在市场低迷的情形下将是致命的一点。新颖服务不是耍杂，而是指具有自身特色的服务形式，如，购房半月内无理由退房，或者对提出房屋不理想意见的顾客，合理者进行一定金额的奖励制度等，吸引顾客主动去了解房子。

3.售后服务，这一点在服务中已经不是新名词了，但我们要确保的是真正合理的售后服务。售后服务中更好、更快、更专业才是市场竞争中取得最后胜利的关键。房地产市场营销中做好售后服务合理定价、售后跟进策略对公司的形象以及扩展都很重要。

好的服务可以给顾客留下更好的印象，营销中的第五因素也将成为营销中的一大亮点，为顾客因成交而使需要（或问题）获得真正的满足（或解决），在日后重复购买奠定基础。通过服务满意，不但可以为顾客在成交失败后对公司留下美好深刻的印象，而在今后成功购买创造条件，也可以使公司在成交失败之后检讨错误，为今后改进和提高成功机会作参考。

优秀的服务在房地产市场营销中可以起到很大的作用，如果市场是固有特定的，优秀的服务可以吸引增加市场的扩展率，将处于徘徊阶段甚至没有购买欲望的顾客增加到购买行列当中。在市场营销中，服务就是成交前的乐章。通过服务树立品牌形象，靠品牌来卖产品，好的导购是在卖产品本身而不是产品。

三、结论

房地产是每个人都会关注的东西，占据了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危机的地产泡沫下，市场低迷是当前的一大形势，楼房降价是迫于形势，在市场部景气的时候服务就更为重要。房地产市场营销通过服务把公司独有魅力感动到消费者，从而把产品变成服务，购买变成感恩，陌生人变成朋友，朋友变成顾客。在市场弱势的形势下，回头客往往是最重要的，所以服务营销是处于弱势市场导购的第一行为。在现在的房地产市场营销中，服务营销是市场营销的一大亮点和重点，必须重视。

参考文献：

[1]刘文清：营销学[M].延吉：延边人民出版社，2009.

[2][美]彼得•埃克诺米，鲍伯•尼尔森.卓有成效的管理经典[M].赵雪，译.北京：中国长安出版社，2008，（1）.

[3]邵雪松：2008房地产市场特点分析及营销对策[J].城市开发，2008，（02）.

作者：徐丽辉