建筑市场现状分析论文提纲

论文题目：西门子中低压业务楼宇建筑市场营销策略研究

摘要：近些年来随着我国城市化进程的逐步推进,中国的楼宇建筑市场也逐渐兴旺起来。这给一系列相关的产业链带来了前所未有的发展机会,其中中低压电器业务就是这些相关产业之一。在政府推进城市化进程与基础设施建设的政策引导下,经济环境和市场需求都给中低压电器产品销售营造了广阔的发展空间。然而中低压电器业务作为西门子能源管理集团的主营业务,在中国楼宇建筑市场却仅仅占有很小的市场份额,远远落后于竞争对手施耐德和ABB。这与西门子的品牌知名度相去甚远。本文以西门子（中国）有限公司能源管理集团的中低压电器业务为研究对象,通过对中国楼宇建筑市场的现状及营销环境的分析,研究探讨该市场具体的拓展策略。本文从宏观环境、行业竞争、主要竞争企业等方面对西门子中低压电器业务进行了分析;对中国楼宇建筑市场中低压电器业务需求和客户购买行为和特征进行了分析;分析了西门子能源管理集团中低压电器业务在中国楼宇建筑市场的营销策略,经营情况,以及所面临的挑战。随后,应用SWOT分析法评价西门子中低压电器业务的优势、劣势、机遇与威胁。根据研究和分析的结果,本文从西门子中低压电器业务在楼宇建筑市场的产品线,价格,渠道和促销等各方面提出了改进建议,提出了开发针对特定市场的产品策略,价格策略,以及建立专业的楼宇建筑市场销售团队和渠道的建议。随后依据建议设立试点区域,有效验证了改进方案的可操作性和有效性。本文对于西门子（中国）有限公司能源管理集团深入了解楼宇建筑市场的客户特征、市场动向和营销现状具有重要意义,也为指导西门子公司进一步了解,明确目标市场目标客户、提高客户忠诚度、扩大产品销量和市场占有率提供理论依据。本文对西门子能源管理集团中低压电器业务摆脱对工业领域的过度依赖,发展楼宇建筑行业主流市场提供了理论依据,数据参考和市场营销策略,也为行业类似企业的中低压电器业务在楼宇建筑市场的发展提供了合理化建议。

关键词：楼宇建筑市场;中低压电器;市场营销策略;PEST理论;STP策略

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究的问题及其背景

1.2 研究的方法和研究框架

1.2.1 研究方法及相关理论

1.2.2 论文的主要结构

1.3 研究的意义

1.3.1 对企业自身的意义

1.3.2 对类似企业的意义

第2章 相关宏观环境与行业竞争分析

2.1 宏观环境分析PEST

2.1.1 政策与法规环境Political

2.1.2 经济环境Economical

2.1.3 社会文化环境Social

2.1.4 技术环境Technological

2.2 中低压配电行业竞争分析

2.2.1 供应商议价能力分析

2.2.2 购买者议价能力分析

2.2.3 新进入者带来的威胁

2.2.4 替代品的威胁

2.3 楼宇建筑市场中低压电器主要竞争企业分析

2.3.1 施耐德电气(中国)有限公司

2.3.2 ABB(中国)有限公司

2.3.3 其他知名国产品牌

第3章 中国楼宇建筑市场中低压配电需求和客户分析

3.1 中国楼宇建筑市场中低压配电需求分析

3.1.1 市场容量和价格结构

3.1.2 楼宇建筑市场趋势

3.2 中国中低压配电楼宇建筑市场业务分析

3.2.1 中国中低压配电楼宇建筑市场业务模式分析

3.2.2 中国中低压配电楼宇建筑市场业务未来的成长空间

3.2.3 西门子中低压配电在楼宇建筑市场的发展机会

3.3 客户的购买行为和特征分析

3.3.1 最终用户

3.3.2 设计院

3.3.3 电气总包,安装公司和成套厂

3.3.4 经销商

第4章 公司相关的营销状况和挑战分析

4.1 西门子能源管理集团中低压电器业务在中国楼宇建筑市场的基本经营情况分析

4.1.1 市场定位分析

4.1.2 盈利模式分析

4.1.3 营销策略分析

4.2 西门子能源管理集团的资源与能力分析

4.2.1 相关资源分析

4.2.2 相关能力分析

4.3 拓展楼宇建筑市场的目标及相应的挑战

4.3.1 拓展楼宇建筑市场的目标

4.3.2 拓展楼宇建筑市场的挑战

4.4 SWOT分析

4.4.1 优势

4.4.2 劣势

4.4.3 机会

4.4.4 威胁

第5章 拓展楼宇建筑市场的改进策略建议

5.1 市场细分与目标市场选择

5.1.1 西门子市场细分

5.1.2 西门子目标市场的选择

5.1.3 西门子市场定位

5.2 产品策略改进

5.3 价格策略改进

5.4 渠道策略改进

5.5 促销策略改进

第6章 总结与展望

6.1 总结

6.2 展望

参考文献

致谢