第一篇：网贷2万范文
P2P网贷平台推广方案 (2)
P2P
“XXX”
网贷平台用户推广方案
目 录
第一部分 平台建设及运营计划..................................................................................... 2
一、初期推广目标 .................................................................................................... 3
二、 平台推广方案.................................................................................................... 3 第二部分
网络营销用户目标分析............................................................................. 5
一、初期网站用户分析 ............................................................................................. 5 第三部分 会员运营执行方案....................................................................................... 6
一、 初级会员运营计划............................................................................................ 6
二、 中级会员运营计划............................................................................................ 9
三、 高级会员运营计划.......................................................................................... 11 总结................................................................................................................................... 12
前言:
据网贷之家数据统计，
5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全年成交量将突破8000亿元。良好的市场环境不仅让P2P网贷迎来广阔的发展空间，也吸引了许多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。根据网贷之家报告统计显示，截至2015年6月10日，涉及P2P网贷概念的A股上市公司多达61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简单讲，就是有闲钱进行投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。
与传统的银行贷款形式相比，P2P具备以下几个特点：
1、审查成本低;
2、小额贷款为主，准入门槛较低;
3、服务对象主要为中低收入者和中小企业。
P2P用户现状：
新浪科技进行的一项调查也间接说明了这一现象：关于为何不使用
P2P的原因调查中，有45.4%的网友表示不了解P2P行业，34.6%的用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%的网友表示从不理财。除去5.4%不差钱的网友，绝大部分不
用P2P的人无非是因为“不了解”、“不放心”。
总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃的原因：在这个老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把钱借给陌生人，主要集中在两方面：不了解，不放心。
网络借贷行业的发展仍然面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不可否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多的可能和有益的尝试。未来，在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经历激烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。
我们的目标：
P2P是借贷模式的一种创新，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。
2015年，我们预计P2P将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进行创新。比如，如何有效利用各种传播媒介推广产品、打造品牌，是目前各大平台面临的难题，P2P平台有望在获客渠道、金融产品结构、转化率提升等方面出现微创新。
我们认为，所有的P2P平台都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用户人群素描、传播的调性、风格要满足这群用户的特性。新进入的P2P平台，既要用传统品牌、公关，找准自身定位，讲让普通用户听懂的故事，又要利用自身的品牌营销，建立新渠道。
互联网与移动端、线下传播与线上传播、传统媒体与新媒体，都同样重要，是整体传播中的组合拳。
第一部分 平台建设及运营计划
平台建设(用户体验)：
前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
1.网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。
2.测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。
用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低!因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能使他在你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
平台运营(用户使用)：
一、初期推广目标
(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。 (2)增加用户黏度，关注用户口碑，打造XXX品牌形象。 1.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 2.用户关系：借款人—网站—投资人
3.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 5.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
总体思想 ：
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
二、平台推广方案
1、品牌借力合作：
(1)与媒体借力，如相关媒体的活动赞助，争取新闻报道也是可以的。
(2)与企业借力，大型企业，其子公司或者某一项目的相关合作，既可达到品牌合作效应，又可获得相关企业员工或者会员资源。如我司现已准备企划与某国企开
展商品众筹类合作，以及中小企业投融资相关咨询类合作;后续测试效果。 (3)参加政府机构相关活动，以达到提升品牌及公信力的目的;很多平台都有类似经验。
2、关于注册的拉升，线上线下渠道合作可以相对低成本获取真实会员; (1)如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业网点等，合时代已经在部分渠道铺设，但是获取成本不算低，转化率提升还需要各平台各自出招;电销也是关键。
(2)平台也应是利用自己最能获取的渠道资源来做合作，如你有企业工厂等资源，在园区做相关会议营销，几千上万人的企业，做投资的群体做引导，也会有好的转化。
3、大学校园合作：
大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广;校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。具体方式方法都可以尝试，如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式，二级传播计算收益等结合;
4、电商相关合作：
从电商导流过来，是互联网金融最需要的，其用户群体，熟知线上支付，对新生事物接受程度高;但是这需要资源对接，也需要合适的方式;重要的是你能给到对方什么?
从其会员入手，做会员的增值服务，联合推广;如注册为P2P平台会员就送合作电商的优惠礼券或者其他礼券，三方都获益;类似方式大家可按实际资源以谈判达成。
淘宝用户是大家都想得到的，余额宝产品已经成为所有剁手族必备，此用户群对理财产品也不陌生;如何与淘宝卖家合作也是我们所探索的。如没有好的资源，对于淘宝大卖家也无从下手，那可以去一些淘宝群发展，如小卖家;与其商谈CPS合作，一个实名注册用户10元，买家通过卖家的链接注册，成功后能获得卖家支付宝5元返利，类似合作。或者通过在快递包裹里放有推广二维码优惠券，用户通过扫描二维码来注册，得到相应返利。
5、移动互联网的合作：
如滴滴打车的红包合作，还有其他如高端屌丝客户，洗车APP,加油APP等，类似这样的客户群体，与此类APP合作，注册则获得一次免费洗车，注册投资送加油券等合作。
其实类似这样的合作，很多流量都可激活，但是最终能否留住，达到最终效果还得回到最终本质，产品，平台的产品才是最根本的。
总结：所以回到低成本推广话题是基于平台本身运营来考量的，同样的渠道，到不同平台，转化却不一样，推广成本的高低实际是由运营效果来决定，所以我们在做好渠道推广的同时，更重要的是如何经营好平台，互联网的核心是由产品决定。
第二部分 网络营销用户目标分析
一、初期网站用户分析
(1)网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
(2)目标人群：初期以手机报会员为主，其次是平台会员
2.1原始资源，例如银行系(陆金所，小企业e家等)，国有背景系，上市公司系。这里原始资源不是指原粉丝或者原用户，而是指通过其背景效应吸引到的投资人。 2.2从上面那些资源里分流，从p2p现状来看，开发新投资人的转换率非常低，而且一般只有大平台着力在做这样的事。
(3)分析用户：1.年龄2.职业，3.从事行业，4.(家庭)收入情况，5.兴趣爱好;(可以实行问卷调查分析) 参考资料：
a.网贷个人：男性是P2P的投资主力，比例占到了78%。47.54%的用户进入P2P行业时间比较短，投资额相对比较小。投资6个月以内的用户占到了将近60%，投资额度在1-10万之间的用户大概是40%的比例。5.用户主体为30-40岁中青年男性群体;其中商业人士居多，贷款用途多为淘宝经营;
b.关注产品：最受P2P人群关注的投资类产品是股票，最受关注的贷款类产品是银行信贷，P2P人群与股票人群重合度最高;
c.贷款人与借款人群体资料：1.贷款人消费能力较强劲，最关注的商品是三星和苹果手机，借款人最关注服装鞋帽和华为手机;
d.贷款人最关注的奢侈品品牌是香奈儿，借款人最关注是迪奥; e.平台情况分析
第三部分 会员运营执行方案
会员等级区分
会员信息的搜集以及浏览历史的记录，是可以对个体客户及具有相同属性的群体客户分析出偏好的，从而使产品设计和推广更有针对性，就会使得精准的会员营销的效率更高，成功率也更高。以上工作均为引导会员，分析会员为准备，从而通过以上手段判断会员级别，从而区分出初级会员、中级会员、高级会员。
初级会员：基本不参与和关注、不熟悉金融贸易或者不懂理财的人，但是想学习下的人。
中级会员：比较关注金融行业动向的人，看准机会就想试试的人。
高级会员：基本为需求者或者金融从业者居多，他们会深度分析需求，有自我判断力的人。
一、初级会员运营计划
1、初级会员分析：挖掘出偶尔关注群体。
对于一些个人客户，由于中国人保守的消费观念和习惯，致使当前中国是全球储蓄率最高的国家之一。中国人不敢消费，更不敢借钱消费。
普通工薪上班族，很难成为P2P平台的目标客户。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中国城乡储蓄存款余额达到489798万亿，中国人均储蓄达到37000元，不难让人大呼中国真是太有钱了。
第二，根据人民银行数据显示，截止2014年三季度末，国内信用卡累计发卡4.36亿张，授信总额为5.32万亿元，信用卡期末应偿信贷总额为2.19万亿元，授信使用率41.17%。这里我们不难看出，仍然有超过3万亿的信用卡融资额度可以随时启用，未来信用卡透支仍然可以在很大程度上促进个人消费。
第三，除了信用卡之外，目前随着《消费金融公司试点管理办法》的出台，越来越多的金融机构申请设立专业的消费融资公司，如中银消费金融公司、通用汽车金融公司、兴业消费金融股份公司等，这类消费金融公司也将涵盖越来越多的个人消费，会进一步挤压个人小额融资的市场空间。
第四，近期新开闸的民营银行，势必也将对当前金融体制带来巨大挑战;而互联网金融基因的引入将真正倒逼金融体制改革加快推进，个人金融消费也将产生连锁突变。最后由于个人融资金额小，借款利率相对较低且重复借贷的可能性小，因此个人很难成为P2P的主要客户。
2、初级会员解决方案：(1)内容优化、(2)SEO优化、(3)品牌口碑 (1)内容优化
网站流量：外站引流，带来稳定的用户数量。如华龙网主站，手机主站，搜索推广，软文广告等。
监测：最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 观察：通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间:何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。此为分析用户关键一步。 (2)SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
1)搜索引擎优化(中)：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。(有强大引流的方式，可弱化此环节，整体说比较烧钱)
2)电子邮件(中)：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
3)门户新闻(优)：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。(华龙官网采用) 4)联盟广告(差)：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。 (需要完美的推广方案可执行，能把握预计结果为优) 5)软文营销(优)：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。(手机报重点采用) 6)导航网站(差)：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见 。
7)事件炒作(中)：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。 (3)品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1)网络传播推广和实体推广相结合：网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2)加强与网络视频的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
二、中级会员运营计划
1.中级会员用户分析：挖掘出想尝试投资人群。
在投资P2P平台的判断，一是有无抵押品是对P2P大小判断的重要依据，30%的投资者关注平台股东的实力，再就是26%是看整个团队的管理能力，包括整个创业团队的实力。对于一些口碑比较好，在市场排名靠前的P2P平台也是成为了投资者的首选。
一般媒体的传导力量占80%多，而且收益比较高，风险相对会大的民营企业的P2P品牌，受众程度非常高。通过我们样本的调取，大概15%-20%左右收益是用户最喜欢的产品。选择高收益的将近70%，最早原来像基金市场也是经过沉淀之后，投资者变得比较理性。
此前很多在传统理财渠道进行理财的用户，平常能获得的年化收益率一般是低于5%的，当他们某天上网时，接触到P2P平台信息时，看到高收益率产品时，就有机率被引发投资行为。
2.中级会员解决方案：(1)网站运营(2)推广运营 网站运营
1)网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。
满足：1.以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。 2)挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。
总体原则是：在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
3)网站互动性：当有顾客通过流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
4)网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 (2)推广运营 1)长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
2)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 3)强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
4)与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力;而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
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5)微信推广
微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
三、高级会员运营计划
1.高级会员用户分析：挖掘出正在参与群体。
P2P网贷投资人的数量约为30万人，其中不乏千万级百万级的投资人。这些数据说明，P2P网贷不再只是少数人的理财试水领域，行业整体规模发展迅速，甚至有相当一部分专业投资者已经或正在进入P2P行业。
而据针对P2P平台注册用户的数据调查报告显示：网贷平台的注册用户中，近五成的人2014年才真正加入P2P理财的大军，但是用户数量增长迅速。在P2P用户的构成中，多元化特征较为明显。30-39岁的男性群体是主要理财人群，占据了28.42%的最大比例。40-59岁女性占比超20%，这意味着赫赫有名的“中国大妈”也是P2P的一支生力军，值得注意的是，学生群体也有超过一成的占比。
与传统的金融理财项目相比，P2P网贷用户呈现多元化的特点，“投资门槛低”是造成这以现象的重要原因之一。在“平均每月的理财金额”的调查项目中，70%的P2P理财人群每月理财金额都在1万元以下，只有不到5%的高端群体的理财金额超过10万元。
2.高级会员解决方案：(1)微信推广(2)新媒体网站(3)线下媒体分支(4)会议营销
(1)微信推广
随着微信的成熟，越来越多的人们使用微信，对应的也衍生出了针对企业或者其他组织相关的微信公众号，尤其是现在微信号已经开通了支付接口，微信的后台功能也越发的强大，使得微信公众号向全渠道和精准化的营销方向发展。拥有自媒体属性的他往往覆盖几万乃至几十万的群体，而P2P行业的这部分群体，其金融服务需求和信息甄别能力都较强，是一部分精准营销的客户。 微信营销推广方案：
1)在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2)生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
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14)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。 (2)新媒体网站
与一般的传统媒体网站不同，新媒体网站是随着互联网的兴起而一同兴起的，其内部的内容比传统的媒体网站更具特色。新媒体网站一般在金融、IT以及电商等行业较为热门，比之传统媒体更为专注和专业，行业的研究也是更为的深广。不仅如此，新媒体网站也可以起到广告和品牌建设的效果。而P2P行业的新媒体网站也是如此。
(3)线下媒体分支
线上营销和线下营销比较，线上的营销的特点是流量相对较大，但是其流量的转化率还有待提高，反之，线下的营销范围虽然受地域等相关因素的局限导致不够广，但是其流量的转化率和用户的感知度上却是有比线上营销更具优势。所以，P2P平台可以利用相关媒体的线下分支渠道，建立线下营销，形成线上线下营销互补的局面。 (4)线下会议
线下一直都是P2P平台的流量来源之一，其中不只是线下广告的投放，也包括更多针对性强的会议，比如对投资人进行专业的投资课程教育会或者定期开启平台经营状况的发布会等。平台的透明化一直是许多投资者建议平台需要做到的一点，投资者有权利知道平台的基本经营信息以及项目的来源信息。平台做到这一点，也将打开投资者的顾虑，为平台带来更多稳定的，持续的，忠诚的客户。
总结
“XXX”拥有国企资质和三家公司共同投资资金，以及稳定的合作单位，保证了投资平台的安全性，已经建设了初期的投放平台，和自身拥有一定的推广渠道资源，并带来有稳定的流量，对平台发展已经做好了坚实的基础，目前则需要做好推广平台，发展客户为首任。
当然，不是说每一个平台都需要这种全方位的流量导入，目前国内的很多优质的P2P平台是不缺乏投资人的，但是却缺乏稳定性的，加强风控才是平台稳定的关键。一般情况下，P2P平台只是在初建时期才需要大量的流量导入，其中后期更多
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的是注重平台的稳定和风险的控制。所以就流量的导入来讲，有新流量新客户固然很好，但是如何维护好现有的客户才是最为重要的。
注：根据目前P2P用户分析情况，一般P2P公司都没有专门团队做用户分析，因为这个分析很难。用户画像和用户标签等这些事情很耗费资源，如果想从这方面下手估计要通过不同手段测试后方能有结果。
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第二篇：2万电线杆成报警应急标识有创意
中国安全防护网
将电线杆作为报警地点，这是谁出的注意?2012年11月12日惠州公安局就想出了这么个电子，他们市区2万根电线杆变成市民报警定位标志电线杆标识，这样市民在报警的时候，可以将附近的电线杆编号报给公安人员，警察就能迅速知道报警地点。这对于遭遇绑架、非法拘禁、室内盗抢等特殊情况下报警，方便有听力、语言障碍的人员报警建立实施走失老人、儿童快速寻找机制，开通反诈骗热线，规范开锁行业、提供放心开锁服务等等，都有非常好帮助。
无独有偶早在2011年西安就已经采取了这种方法， 从2011年5月6日起，西安市民及外地游客，若遇到紧急情况需要报警的话，只需将路边路灯杆上报警标识牌上的8位阿拉伯数字告知110接线员，警方就会在短短几秒钟内，找到你的确切位置，其精确度达数十米。目前，西安市街头贴有这种标识的，就有50112个，覆盖了西安市三环以内以及世园会园区周边。这些坐标的设定，不仅方便市民报警及警方处警，同时也方便了120救护和119处警。
继去年11月18日，西安市报警地点标识系统先期试点280处报警标识后，至今年4月初，全市共建成并投入使用的报警标识牌50112个，覆盖了三环以内以及世园会园区周边，共涉及9个城区分局的74个派出所。这些报警标识牌，给西安市设下数十米为一个间隔的小坐标，方便市民及外地游客报警，更利于警方迅速处警。
报出8位数就知道位置
西安市公安局副局长高威曾表示，报警地点标识系统是一种辅助报警系统，利用城市固定市政公共设施如路灯杆、电线杆、固定建筑物等作为报警固定点标识，将这些标识统一进行编号，并将所编号码利用GIS(地理信息系统)定位标注。当报警人准确说出这些固定市政公共设施上的公安110专用编号(8位阿拉伯数字)时，西安市公安局110指挥中心即能确定报警人所处位置。
高威说，随着西安国际化大都市的进程，以及城市区域规划及街容街貌的变化，许多群众，特别是外来人员、游客甚至西安本地人在拨打110报警求助时，难以及时准确地说清案(事)件发生地点，这给公安机关快速反应、开展工作带来极大不便。为此，根据西安市政协委员关于建立“西安报警地点标识系统”的提案建议，经西安市政府批准，经过多次研究，西安市公安局制定了此项工作的总体规划，并先行在站前分局和高新分局辖区进行试点建设。
报警位置精确到数十米
昨日，记者在太乙路看到一根路灯杆上的报警标识，这块标识是竖条状，上面有“西安110”字样和警徽图案，底下是数字“23172043”。西安市公安局指挥中心110科副科长唐溢旋介绍，这8位阿拉伯数字中，前两位“23”代表太乙路派出所。“172”代表太乙路。而“043”则代表这条路上的某一个路灯杆。这条路上的路灯杆的间距为数十米，就是说，每一组阿拉伯数字就能确定数十米以内的确切范围。
中国安全防护网：做网销是长跑 只看谁耐力最好
1 中国安全防护网
以“23172043”为例，外地游客遇到紧急情况需要报警时，说不清路名和具体地点，只要在这个路灯杆附近，就可拨打110报警电话，说出这组阿拉伯数字，110接线员会在5秒钟内，根据电子地图找到报警人所处的具体位置，即太乙路派出所辖区的太乙路上的马路东侧(路东为单号)。
一个月704次按号处警
至今年4月初，45998个路灯杆、4114个电线杆(水泥杆)共50112个报警标牌已建设完成并投入使用，作为试运行的一个月，从4月初至昨日上午，西安市公安局利用这些报警标牌，接处警704起，民警都能迅速快捷地赶到案发现场。
报警标牌上，除了公安信息外，还公布了市政和城管热线。据警方介绍，这个新型的辅助报警系统，将为西安市公安局公安信息化建设及提升公安指挥调度能力预留空间，并依托数字西安地理信息系统，该系统将与城管、市政、消防、医疗救护等行业部门进行共享，为其他相关行业提供更大便利。
除此之外，对于沣渭新区等目前正在进行基础建设的地方，待将来建成后，西安市公安局还将开通二期建设，继续延伸报警标牌的覆盖范围。
管理编码
前两位“23”代表派出所，即太乙路派出所
道路编码
“172”代表路名，即太乙路
路灯杆编码
“043”代表这条路上的某一个路灯杆。
路灯杆编号，南北道路由南向北编码，路东为单数，路西为双数。东西道路由东向西编码，路南为单数，路北为双数。斜向的马路，按照道路编码单双号确定，当道路编码为双号时即定为由南向北，右侧单号，左侧双号。当道路编码为单号时即定为由东向西，左侧单号，右侧双号。
标牌样式
报警标牌的材质有铝牌、纸牌和喷漆三种。样式有横牌和竖牌。文字为白色，底色为公安蓝。
中国安全防护网：做网销是长跑 只看谁耐力最好
2 中国安全防护网
安装高度
路灯杆编码的高度为2.2米至2.5米(具体路段可根据实际情况调整)，标牌的方位以方便查看为原则，主路上的标识牌朝向便道，便道上的标识牌朝向侧面。
记者体验
新报警方式处警快了三分钟
昨日下午，记者以外地游客的身份，在西安市南二环与含光路盘道北侧，马路西边一条小巷子里，拨了两次110报警电话，体验了两种报警的差别。
第一次报警是17时47分，记者告诉110接线员，具体位置在南二环与含光路盘道北侧100米，马路西侧100米路北。110接线员将详细地址记录清楚后，通知西安市公安局碑林分局红缨路派出所处警，该所副所长刘晓余带领民警处警，赶到时为17时58分。
第二次报警是18时10分，记者说出马路边上路灯杆上面的编号，110接线员将编号输入电脑，电子地图上直接显示出，记者所处位置为含光路与南二环盘道北侧100米，路西巷子内77米马路北。18时18分，民警就赶到了。比第一次报警快了三分钟。本版稿件由本报记者 杨小刚 采写
道路编码由城内向城外辐射
道路编码以钟楼为核心，由城内向城外辐射编码，南北向为双数，东西向为单数。对
一、二级道路进行统一编码，编码号段为001-800，其他道路以各派出所编码为前提，800号以后配合建设单位自行编码。
中国安全防护网：做网销是长跑 只看谁耐力最好
第三篇：家用汽车三包有效期不低于2年或5万公里里程
汽车三包新规发布：有效期不低于2年或5万公里里程
国家质检总局今天(2013.1.15)发布《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》。历经8年漫漫长路，家用汽车产品“包修、包换、包退”，终于照进现实。
新规明确规定家用汽车产品的“保修期”和“三包有效期”。保修期内出现产品质量问题，可以免费修理;在三包有效期内，如果符合规定的退货条件、换货条件，消费者可以凭三包凭证、购车发票灯办理退货或换货手续。规章规定，保修期限是不低于3年、6万公里，三包有效期限是不低于2年或者是行驶里程5万公里。
对于最受关注的退换货条件问题，国家质检总局在新规中列出四种具体情形：一是从销售者开具购车发票60天内或者行驶里程3000公里之内，出现转向系统失效、制动系统失效、车身开裂、燃油泄漏，就可以选择换货或退货;二是严重的安全性能故障累计做两次修理仍然没有排除故障，或出现新的严重安全性能故障，可以选择退货或换货;三是发动机变速器累计更换两次，或它们的同一主要零件累计更换两次仍然不能正常使用，可以选择退货或换货;四是，转向系统、制动系统、悬架系统、前后条、车身当中的同一主要零件累计更换两次仍然不能正常使用，消费者也可以选择换货或退货。除此之外，新规还规定了因修理时限的原因引起的换货情形以及因换货不成而引起的退货情形。
汽车三包规定的立法工作由国家质检总局法规司法规一处负责。处长李明刚在接受中国之声专访时坦言，“之所以将汽车产品纳入三包的专项立法，是考虑到汽车产品技术复杂，消费者与生产经营者的信息不对称，消费者个体比较分散，消费者在处理三包的过程中，容易处于劣势、弱势。”李明刚强调，目前的三包规定主要针对为生活消费需要而购买和使用的乘用车，有些单位为汽车营运、生产经营活动而购买使用的汽车产品，没有纳入规章的调整范围。
第四篇：处长有9套房产2千万资产 受贿多为下级感谢费
处长有9套房产2千万资产 受贿多为下级感谢费日前，洛阳市中级人民法院以受贿罪、巨额财产来源不明罪，数罪并罚，判处河南省教育厅一干部冯哲有期徒刑15年。经法院查明，冯哲有9套房产，家庭总资产近2000万元。判决书显示，从1997年10月开始，冯哲历任河南省教育厅财务处副处长、处长及审计处处长，主要负责地市教育经费的筹措，中央和省里下达的地市专项资金的分配和管理，危房改造工程等。14年来，冯哲利用职务之便，收受多人贿赂共计227.7万元，另有798万余元巨额财产无法说明合法来源。
中国青年报记者梳理发现，冯哲案中被认定的35起行贿事实，多数是下级官员为寻求关照或对下拨资金表示感谢而向冯哲送钱送物。其中，数额最小的是2000元，最大的为12万元。
在中央党校教授林喆看来，公务员正常开展工作，相关人员却总觉得要“感谢”一下，这种现象比较普遍。“在行政领域，这种情况有时候已成为一种惯例。”
这种拨款中的“感谢”行为，让财政拨款过程中吃拿卡要的现象再次受到关注。从“感谢行为”到“权力寻租”
事实上，利用财政拨款权“雁过拔毛”的现象并不鲜见。
2005年，四川省财政厅投资处原处长雷应全因受贿罪被判处无期徒刑。其利用职务之便，在为他人办理借款、下达财政项目资金等事项上谋取利益，收取200余万元“好处费”。财政部企业司综合处原处长陈柱兵也被曝出，其利用手中的国家专项资金管理权，于2001年至2011年期间，单独或伙同他人收受财物2400余万元。
“这个问题，在官场上太常见了。”北京大学廉政建设研究中心主任李成言在接受中国青年报记者采访时直言。
“掌握拨款权力的人，利用权力，放出信息，搞权力寻租。人们请他吃饭，给他回扣，希望他给予帮助。然后，谁给自己吃饭吃得多，谁给自己回扣给得多，他就把这个拨款给谁。”李成言说，财政拨款的吃拿卡要现象，本质上是“感谢行为”演变成了“权力寻租”。而这种“感谢”，往往还不易被察觉是行贿行为。
2010年11月春节前，为感谢冯哲为伊川县上天院小学拨付校舍改造资金提供的帮助，伊川县教育局局长王瑞卿和副局长李校立在省教育厅停车场送给冯哲现金2000元。而王瑞卿此前在接受中国青年报记者采访时曾表示，自己从内心来讲，并没有行贿的意思，就是觉得获得拨款后，应该表示一下感谢。上天院村村支书周大欣也称，“觉得领导对我们不错”，不感谢“总觉得不对劲”。更有不少官员在采访中表示这也是“人之常情”，是一种“礼节”。
“事实上，事后的感谢和事前的行贿是一样的，只是情节不同而已。”中国政法大学教授洪道德说。
林喆也认为，“感谢”行为依然算行贿。她同时表示，“感谢”行为还会产生不良的示范效应。“公务员本来办了分内的事情，但是却从利益相关人那里得到了好处，久而久之就会认为得到好处是应该的，进而主动索要。这是一种权力的变异，这种思想一旦泛滥是非常不好的。”
林喆说，这种现象的产生，归根结底，是因为“把公权力看成是个人的私人物品，把为别人做事看成个人给对方的恩惠，把权力的行使看成是一种买卖关系。”
“给钱就会受到优待，不给钱就会受到劣待，这样就破坏了公平的规则，最后会导致社会形成都要给钱的不良风气，国家资源变成了谋取私利的东西。”中国政法大学刑事司法学院教授阮齐林说。
从审批到监督：各环节皆有“漏洞”
财政拨款吃拿卡要现象的频发，让人不禁产生疑问：症结究竟在哪儿?
“还是制度的不完善。”林喆说，财政拨款从审批、监督到公示，各个环节都还存在一些漏洞。
此前，有媒体就冯哲案评论，认为该案反映出一些地方的官场腐败风气。“审批和拨付往往是主管官员一个人说了算，没有经过充分的科学论证，资金使用也存在许多浪费与挪用、侵吞现象。这也使得获得拨款的地方与部门可以从拨款中拿出钱来行贿，甚至在根本不符合申请拨款条件的情况下„空手套白狼‟。”
李成言认为，目前财政部门直接拨款的权力过大，“所有的拨款必须经过人大预算委员会通过，这才是最有力的制约。”
在财政行政许可与审批环节，贪腐案件时有发生。据媒体报道，1997年，财政部金融司原司长徐放鸣在为某发展银行向财政部申请增加汽车租赁额度大开“绿灯”;1999年至2001年间，徐放鸣又违规审批某国有银行承揽财政部外债发行包销业务。2006年9月15日，北京市第一中级人民法院以受贿罪一审判处其无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收全部财产。
而在监督环节，李成言认为，目前具体监督措施也没有到位，拨款过程中存在内部的暗箱操作现象，不能做到每件事情都公开。
成都理工大学廉政与社会发展研究所副所长肖云忠告诉中国青年报记者，财政拨款的监督部门包括两个方面，一是公众，二是地方的纪检监察部门。
“但是，对公众和百姓来说，钱是怎么下来的，拨到哪个部门，总数多少，应该怎么开
支，对于这些，百姓往往都不清楚。”肖云忠认为，公众监督的基础在于对财政拨款的基本情况有所了解。对财政拨款各个环节的不了解，无疑会将公众监督的路堵死。
对于地方纪检监察部门的监督，林喆认为，由于目前的处罚措施不完善，存在当事人不告就不处理的问题，地方纪检监察部门的监督也可能会失灵。
而负责财政拨款分配的官员，其受贿时间也往往比较长。前述案例中，雷应全案受贿时间是6年，陈柱兵案受贿时间是10年，冯哲案的受贿时间更是长达14年。这也暴露出财政拨款多个环节存在漏洞，使违法行为不易被发现。
“财政拨款程序的设计和监督都有问题。”肖云忠说，“程序设计不科学，财政拨款的流程上缺乏监督，就容易出现暗箱操作，吃拿卡要的目的就能达到。”
完善公示制度，实现财政拨款全程透明化
中国青年报记者检索发现，关于如何弥补财政系统的漏洞，各地均在探索。
2005年，中央制定了《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》。广东、云南、河南、江西等省级财政厅纷纷制定了针对各地财政腐败问题的实施细则。各地方财政厅一方面强调了财政资金全过程、实时、直接、无“盲点”监管，另一方面也强调了干部选拔任用上的公开透明。
2007年，浙江省乐清市人民检察院职务犯罪预防科开展财政拨款回扣案件专题调研后，建议今后对所有财政拨款行为都进行公示。乐清市人民检察院有关负责人表示：“为了防止暗箱操作，建议政府有关职能部门在确定财政拨款方案后，在坚持通过报纸、电视等媒体进行公示的同时，还要列出各乡镇各村庄的具体补助情况，在受益村„村务公开栏‟张榜公示，以接受广大干部群众的监督，增加村一级财务收支透明度。”
林喆认为，目前，我国的公示制度还需要进一步加强。
“目前的公示方式是在单位的信息栏中公示，或者开会的时候口头讲一下，都不是很严格、很规范的。各个单位都应该设立公示栏，定期发布消息。”
肖云忠同样呼吁完善现有的公示制度。“首先需要对流程进行公示，整个流程让老百姓知道，包括财政拨款是怎么拨下来的，拨到哪个政府部门，这笔钱要用来干什么，应该怎么做预算，遵循怎样的政策，哪些项目可以申请等等。”
肖云忠认为，如果这些都能公示出来，违规的行为就会大大减少。
此外，林喆还呼吁建立含公示在内的公务人员财产申报制度。“申报结果的公示范围可以视条件的成熟程度而逐步扩大，可以先做到同级公示。这里不应有秘密申报部分，也不应有暗箱操作部分。规定对不如实申报收入者，„以谎报罪‟论处。”她说。
林喆认为，在没有《反腐败法》的前提下，我国应该出台专门的禁止性条例，来杜绝国
家公务人员在财政拨款过程中的吃拿卡要现象。
“公务人员在完成事务之后不得向当事人索取报酬，不得接受对方的报酬，这些都应该有明确的规定。”林喆说，一旦有人违反，就可以采取相应的处罚措施。
林喆还建议，在此基础上，还可制定公务人员接受礼品范围及其最高限额的规定。林喆介绍，许多国家或地区的反腐败法律都有不得接受馈赠的明确规定。例如，瑞士公务员法禁止公务员利用工作之便索要、接受礼品或其他好处，规定“非法所获礼品或其他好处要交公”。巴基斯坦法律规定，未经政府事先批准，“任何政府公职人员不得接受或允许其家庭成员接受任何人赠送的、可能使其对馈赠者承担职务上的义务的礼物。”
然而，完全禁止公务员接受馈赠的法律在实践中会遇到种种困难，因此大多数国家的法律都指出了“不适当的”报酬的范围。如，英国文官守则规定，禁止文官接受与他的工作有关的个人或单位赠送的礼品、酬金或馈赠，以及频繁的宴请，因外交礼节而收的礼品必须上交，但日历之类的小礼物除外。澳大利亚、新加坡、韩国、印度等国法律也有相似的规定。“考虑到我国的国情，可以将我国公务人员接受礼品的最高限额规定为300元人民币。”林喆说。
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第五篇：珠海“抢人”出大招 本科生毕业3年内来就给2.6万生活补贴
人才本科
原标题：重磅!“珠海英才计划”刚刚出炉!珠三角最优人才新政!重金纳贤才，还有房子送哦!
全国抢人才大战，
珠海出大招了!
26年前，这个经济特区就曾在全国首开重奖科技人员先河，引来四海人才纷纷涌入。
今天下午，珠海开了一个特别的“大会”：珠海市人才工作大会。
会上，《关于实施“珠海英才计划”加快集聚新时代创新人才的若干措施(试行) 》(下文简称“珠海英才计划”)正式出台。会上给出含金量极高的干货，也亮明新时代珠海对人才的态度：
打造珠三角最优人才政策!
本轮新政可以称得上是珠海有史以来含金量最高、创新突破最大、针对性最强，综合力度最优的人才政策。
关键词：含金量高
人才经费投入突破
25亿
珠海新政出台后，珠海市级财政人才经费比新政出台前增长超过5倍，未来5年市财政平均每年在人才方面投入超过10亿元。加上各区叠加的人才经费支持，珠海市区两级财政每年为人才花钱将突破25亿元，人才经费占财政支出比例较高，充分展示珠海市委市政府不惜重金，广聚天下英才而用之的气魄和决心。
“《若干措施》是珠海人才政策的顶层设计，系统集成了二十余项现行政策，涵盖待遇保障、引才渠道、创新创业环境和服务保障等方面。”
市委组织部负责人介绍说，新政的特点是总规式集成、条目式罗列，让企业和人才可按图索骥、一目了然。
各类人才都能直观看到自己能获得多少资助：
如两院院士等顶尖级人才来珠创新创业，可直接享受200万元奖励、600万住房补贴，并对他们的项目采取“一事一议”给予政策和资金支持。
一、
二、三类高层次人才则分别可享奖励、住房补贴、公积金优惠等总计约330万、230万、160万的综合资助;
四类、五类人才根据不同层级也可获得额度不同的资助或奖励。
发布君梳理比较国内重点城市人才政策发现，珠海给予各类高端人才的综合待遇在全国具有较强竞争优势。
关键词：针对性强给创新创业团队最高1亿资助
人才聚则产业兴，产业旺则人才聚。
围绕珠海市重点发展的战略性新兴产业和未来产业：
新政给予创新创业团队最高1亿元资助;
给予尚不具备创新创业团队条件但具有良好发展潜力的团队最高500万元资助;
给予高层次人才创业项目最高200万元资助。
对经珠海市申报入选“珠江人才计划”团队项目，根据省资助额度，按1：1比例配套资助，最高配套金额达到1亿元。
技能人才是产业发展的重要支撑力量，新政加大对高技能人才培育力度。
把获得“中华技能大奖”的技术技能型、复合技能型高技能人才认定为高层次人才。
首次提出评选“珠海工匠”、“珠海首席技师”，给予最高60万元工作津贴、30万元企业奖励;
对在国际、国家、省竞赛中获奖的选手及其教练团队，给予最高100万元奖励。
对技能大师工作室和技师工作站等载体也给予奖励支持。
关键词：惠及面广
给
本科
2.6万、
硕士
3.8万补助
过去人才政策更多关注高端人才，此次新政既覆盖到高层次人才，也覆盖到以大学生、企业青年骨干、技能人才为主的基础性人才。
上述负责人说，新政满满都是诚意。
对毕业三年内拟来珠海发展的全日制本科以上学历人员，实施“先落户后就业”，凭毕业证和相关资料即可申请落户。
对企业新引进入户基础性人才提供为期2年的租房和生活补贴，其中30周岁以下全日制本科、40周岁以下技师每人共发2.6万元，35周岁以下全日制硕士、45周岁以下高级技师每人共发3.8万元。
珠海这种对本科生、硕士生的补助水平，在全国领先哦!
为鼓励青年人才创新创业，新政对珠海企业新引进45周岁以下正高级和40周岁以下副高级职称专业技术人才，分别给予35万元和25万元住房补贴。
择优给予海内外青年人才自主创业项目15万-100万元资助，特别优秀项目能拿到500万元。
同时，支持本地企业积极培养科技研发和经营管理人才，对产业青优人才补贴从6万元提至20万元。
博士和博士后人才是推动创新驱动发展的重要生力军。
新政对新引进40周岁以下全日制博士，给予每人25万元生活补贴，对在站博士后给予每人每年20万元生活补贴，出站博士后留(来)珠海工作给予50万元住房补贴。
关键词：保障力大全国首创
给人才赠送
住房
50%产权
安居才能乐业。在房价高企情况下，为有效解决住房安居的后顾之忧，珠海人才新政提供货币补贴、共有产权房、人才公寓、公积金贷款优惠等多种形式、力度颇大的安居模式供人才选择。计划成立珠海市安居集团，未来五年筹集不少于30000套人才住房，用于妥善解决各类人才安居需求。
高层次人才来珠海
可选择拿住房补贴：
顶尖人才600万
一类人才200万
二类人才140万
三类人才100万
如不选择住房补贴，顶尖人才可选择入住200平米人才住房，全职工作满8年即可获赠该住房。
一、
二、三类人才则可选择与政府按各占50%的比例，申请购买珠海市共有产权房，分别为160平方米、120平方米、100平方米，连续工作10年后可无偿获赠政府所持有的50%产权。据测算政府赠予人才的产权份额折算成现金，比人才选择拿住房补贴要高80万元左右。
发布君了解到，给人才赠送50%房产的做法在全国属于首创。
此外，四类人才和五类人才也可根据类别、层次申请共有产权房、人才公寓或政府公共租赁住房。
总体来看，珠海人才安居综合保障力度和覆盖面处于全国领先水平。
根据人才新政，高层次人才在珠海购买首套自住房申请公积金贷款，额度可放宽至市最高上限的5倍，按贷款100万元计30年期限可节省利息30万元左右。
关键词：评价多元
大力放权给市场主体选评人才
此前人才评价方式多是由政府聘请专家评定，新政通过一系列改革措施，全面提高了人才评价的科学性和灵活性。
将高层次人才和青优人才仅由专家评审产生的单一模式，优化升级为以《珠海市人才分类目录》认定、专家举荐、企业自评和专业评审相结合的多元评价模式。首次提出将国内外创新创业大赛获奖人员直接认定为高层次人才，通过大赛渠道发掘优秀人才和项目。
同时，新政积极调动各行业杰出人才和领军企业高管，行业协会、社会团体等专业机构和海外人才工作站等参与人才工作的积极性，为珠海举荐人才、政策宣讲、招才引智，根据工作成效，政府根据成效给予最高100万元奖励。
关键词：融合度高
大力支持
港澳
人才发展
在国家大力推进粤港澳大湾区的背景下，随着港珠澳大桥正式通车，珠海成为唯一陆路与香港和澳门连接的城市，人才在珠港澳三地间的流动将越来越频繁。
在横琴自贸区工作的港澳人士免办就业证，并享受“港人港税、澳人澳税”政策。推动具有港澳职业资格的金融、规划、会计、教育、医疗等专业人才在自贸区便利执业。这些举措均具有鲜明的区域特色，为打造粤港澳大湾区创新高地提供有力人才智力支撑。
为此，本轮新政新增港澳人才发展支持计划，对来我市就业创业的港澳人士在购房、子女教育、就医等方面享受珠海市民待遇。企业新引进港澳本科以上学历人才，同样可享我市新引进青年人才租房和生活补贴政策。
据了解，新政对人才的公共服务保障方面也有多项突破和创新，把对高层次人才本人的高质量医疗保障服务扩展至直系家属，并为人才子女就读提供优质学位保障。 责任编辑：张玉