年薪100万范文

第一篇：年薪100万范文

年薪100万招聘总经理的面试题

背景：深圳某贸易公司招聘总经理。该公司为私营企业，有员工约400名。老板是企业法人，全资拥有该公司。

题1：老板出国考察要4月10日回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作得很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万余元提前支付，李总3月11日前有急用。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?

解决：与财务部主管交换意见，看其反对原因除“不可以破坏规定”外是否还有其他原因。

若无“破坏规定”之外的其他原因，尤其是一个月内(3月11-4月15)我公司没有现金流问题的情况下，则坚持落实提前付款的决定。此外“提前付款与否”属行政权力，而非“国家财务准则”，老总完全有此职权。

具体做法：可回复李老板我公司也并无富余款，让他是否也上别处试试，同时我公司也一定会努力尝试推迟其他付款先救他这个急。但“钱”毕竟是别人的，得对方点头才行云云。如此可进可退，“进”可付，并让李老板欠我公司一个人情;“退”可不付，并不至于过于损害双方友情。

付款理由：

1、客情互利，而且还是老客户，于公于私均表明维护双方良好关系即维护了公司将来的生意。

2、几乎没有成本(提前付款而已)，更谈不上风险，因款原本就是李老板的。此事于我公司无害却于朋友有大利，最终也必惠及我公司。

3、相反，李老板此难若不出手相帮，双方难免心生芥蒂;若是最终李老板度不过此劫，也会影响我公司日后的生意。

思考要点:

本题综合考核财务风险意识、企业政治、客情商情分析能力和决策能力。 财务风险意识：因提前支付近一个月，必须确保这一个月中公司不会发生现金流问题。

企业政治与团队领导力：一般而言企业财务主管均是老板的“心腹”;而且就人性而言，没有人心甘情愿同时“伺候”两个老板。所以此处老总若处理不当，极有可能衍生出日后财务主管背后诬告老总的材料。因此由财务主管确认“没有其他反对原因”既可确保公司现金流无风险，也可尽量避免财务主管的黑嘴。 在成功排查财务风险和企业政治风险的前提下，巩固客情关系(并小试谈判技能)，并果断决策、雷厉风行便是企业老总应有的风范。

题2：某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即„„

解决：立即考虑开会探讨解决方案。与会人员：物控部(采购)，财务部主管和成本会计，生产部主管和生产计划人员，销售部主管。

通知开会前先与物控部(釆购)探讨：这2元的下浮意味着该供应商的月总让利多少?占我方釆购量的比重多少?若是维持月结不变，降1元是否有可能? 与财务主管交流意见：这2元的下浮意味着月总成本大约降低多少百分率?利润大约上升多少百分率?并布置财务部即刻测算“月结”与“降2元现结”之间的实际成本之差(包括原料成本降低和资金成本上升);要求会议上提交给与会人员参考。

通知相关人员开会：议题、时间、地点、大约多长时间和各部应重点准备的事宜。这样，除与会人员可能带来的新建议之外，已有如下可选方案可供与会人员评估论证：

1、降2元但维持月结(增加定货量?);

2、降1元仍月结;

3、降3元现结(尽可能扩大因改变规则而产生的收益);

4、降2元现结(供应商的“报价”——题目中限定的方案);

5、寻求解决方案可能采用的手段、筹码：谈判技能、增加定货量、更换供应商„„

思考要点:

本题在于考核综合成本评估能力(制造成本，财务成本); 考查解决问题的思考方法和思维的开阔性;

重在考核是否善用组织资源，人力资源(而非单打独斗)，以及综合运筹和会议组织技能(高管人员通常有一半以上的时间花在这样那样的大小会议上)。 与会各部人员的选择考虑了他们的不同视角和侧重点：“物控部”重在一手采购信息和谈判筹码判断，“财务部”重在成本核算和付款方式，“生产部”重在库存风险和原料调度，“销售部”则重在销售量预测和回款预测。

备选方案3涉及到更改规则。虽然题目中暗示不可改变规则，但作为备选方案之一，而不是唯一方案，既追逐了更大的“改变规则”的收益，也会给考官留下思路不呆板的印象。

此外，备选方案3的排位(

1、2方案之后)也反映了对企业规则的尊重。(没有规则的企业有太多的不确定性，只适合微型初创企业。一个拥有400员工的企业不应轻易改变规则，当然，也不应轻易制定规则。)

题3：不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了;老板召集高级主管以上职员举行会议，请大家和老板一起渡过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品在香港会展展出后，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理?你如何评价这个老板?

解决：患难之中方见真情。二位老总都可圈可点。

老板有容人之胸怀：公司生死攸关之际，吴总居然称病不上班(老板并不知吴总念旧情而婉拒新职)，放在一般人身上，一定会“早晚收拾你”。但老板没有，而是难关渡过之后，“对吴总一如既往”。

吴总真君子：三个月不发工资，而且公司要务(新产品)老板也不与吴总商量或通气，但他仍然拒绝诱惑，“赋闲”在家，谁知道拒绝的是不是下半辈子的饭碗?(现公司完全可能倒闭)放在一般人身上，谁有此等仗义?但吴总这样做了!

思考要点:

本题重在考核看人识人的判断力，价值观和为人资质(品格、承受力、气度)。 一般看来，老板应辞了吴总，因其危难之际不上班;吴总应接受新职，因为已三个月不发工资，不能拿一家人今后的生活冒险。这些想法的出发点都是把“自己”二字看得过重。于是“老板”便辞了“吴总”，“吴总”便弃了“老板”。然而，这样宽宏的老板，这样仗义的吴总当下多吗?农夫自认为十个人之中不会有一个，那么为何不珍惜对方?人人都想干大事业，又有多少大事业由一人托起?农夫赠一句：气度决定高度。

题4：你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样?

解决：股份和奖金各取一半。

若提供更多信息，如公司在以下方面具有显著竞争优势：公司管理机制、组织结构及组成，竞争优势、经营战略、市场地位，企业文化和老板价值取向等等，则选择5%的股份，甚至额外投资入股。反之，若各方面或主要趋势显败象，则选择奖金。

思考要点:

本题考核的是“思路”而非“选项”本身。

本题考核你能否全面综合评价一间公司的长期发展潜力，考核基础知识的广度、深度和应用。

题5：郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：“你只要把家管好把孩子带好就可以了。”突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子!”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚;郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们?

解决：“不掺和”便是最好的“帮助”。

若某一方要求“帮忙”，回复：“家务事不便参与，以免越帮越乱。” 若双方均要求“帮忙”，则“约法三章”：

1、不判谁对谁错;

2、不出主意(主意你们自己“出”、自己“定”);

3、仅负责“听”，并主持“面对面对话”。

思考要点:

本题一看你是否“职业”，二看你是否“不惑”(头脑清醒)。重在考核你的成熟度，了解你处理敏感事务，情感事务的沉稳尺度。

职业感：“郑先生”似乎并非你“自己的”老板，他的私事与你的工作无关。职业人士应能够严格区分“职业”和“私人生话”。

头脑清醒：

1、常言道：“清官难断家务事”，故“无为”便是帮。

2、仅一方要求时，也应能够毅然婉拒。

3、当双方均要求“帮”的情况下，事情已发生“质”变，再拒之，则只能说明头脑呆板，缺乏对事务本质变化的敏感性——这时你己有了解决问题的优势条件。况且，再不出手相帮，朋友情分也就丧失殆尽，他日何人还会帮你?(有几个中国老总不懂人情世故?)

题6：一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔佣金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的佣金吗?

思考要点：

这个话题十分敏感。此题农夫考虑应属“压力题”，要的并不是“答案”，而是看你的反应。

若答“不接受”则给人感觉虚假(那怕你真的“不缺钱”);若答“接受，但交公司”，仍让人感觉“不实在，耍滑头”;当然，农夫估计无人为表现自己“诚实”而答“接收”。

显然，若是私下接受，则违反了职业经理人操守。就算有人真会“笑纳”，又岂敢在应聘面试中真这么回答?

严格意义上讲这是某种商业贿赂，因其源于“职权和金钱的交换”。有人说了，“我做事在前，他给钱在后，不是因‘钱’而‘做事’”。真如此?那么，反思一下，若是农夫在那位置上，这钱是给你还是会给农夫?显然，这钱是给职位的(不论谁坐这个职位)。 此外，回答此问题还须考虑中国国情。“中国人不打送礼的人”，你若生硬不接受，还真驳了那供应商的面子。“好像你多么正人君子似的。”“猫不吃鱼，谁信。”“假正经。”“嫌少?”“„”没准哪一句就是那供应商心里嘀咕的。那么，未来的老板怎么看你?希望不是“这应聘者不太懂人情世故啊。” 题7：你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”;人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你如何处理公章事件和人事部主管这个难题?

答：征询人事主管类似问题以往是怎样处理的;报告老板人事主管丢失公章，请示如何处理;若老板反问，建议按以往惯例办理。

思考要点:

才到一家公司，宜尊重以往文化，尊重老板做法，多争取同事，别轻易树敌。 刚进新公司，宜多观察，少偏激，以静制动。

此题测试你办事能否让老板“放心”，是否有“团队精神”。 测试你能否争取同事，化“敌”为友，测试你对企业文化的敏感性。 题8：你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。

公司个别高层老职员对你这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作?

答：与进行软抵抗的“个别”高管沟通，探求其反对的真实原因;若方案“不佳”，征询其建议，予以改良;若感觉其“为反对而反对”，不妨坦承向老板求证，是否自己的到来挡了其人的道，并请求老板支援。

思考要点:

本题测试你如何对待否定意见;如果逐步逐层深入问题核心，如何解决问题;即测试你的分析、判断、解决问题的能力;测试你的合作精神和团队领导能力。 顺带看你是否有实践体验，并能够借势借力，约束、甚至消除消极势力(若对方是“为反对而反对”，老板一定会支持你。老板不会不维护他自己的决策。); 注意，别在公开场合试图压服那“个别”高管。因变数太多，很可能自伤个人威信(虽然对方更惨)。此外，你是来谋利的(为己为人)，不是来争输赢的。 题9：公司有名女工偷了同事10块钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40块钱，她想凑够50块钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。

你是否会批准人事主管的请示? 答：暂缓批准。

直接告诉人事主管“据说这个女工的父母都还健在”，同时观察人事主管的反应。若人事主管坚持“该女工没有父母”，请其复核之后再报。

指令“另一信息源”复核该女工的父母是否真的都还健在。

最后，无论该女工父母是否健在，仍按厂规辞退该女工 (若人事主管情报正确，而且其再次建议不开除，可开除后，重新招为“临时工”) 。

以上“开除返聘为临时工”的做法表明“坚持原则，重视人性”的管理原则, 先在公司管理会议上协调好，然后让全体员工领会这一管理精神。

思考要点:

本题测试你对信息的审慎态度，即不是“听风即是雨”;同时测试你的核心管理技能“沟通技能”和其中的重要部分“听的能力”。企业高管实际上每日面对的都是有意无意中被扭曲的信息。测试你能否利用机会考核手下和驾驭手下的能力(人事主管和另一信息源有一方提供了假情报，是谁?为什么?)。

你的回答会向面试官表明你对规章制度的态度。

此外，“偷10元即开除”确属过于苛刻。若大多管理会议成员主张调整。不妨不置可否，上报老板定夺。(老板定的批准的规矩自有其原因，在众人面前不表态乃防小人“误传”使坏。)

题10：老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你将此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。

你打算怎样处理食堂之事?

答：即刻成立职工食堂领导小组，自任组长，行政经理为常务副组长，另选三位热心有威望的职工为组员，并邀请食堂承包人参加。小组职责：加强职工和食堂承包人之间的交流，代表职工呼声，定期反馈职工声音，督促承包人改善食堂工作。常务副组长负责小组的日常协调领导工作，并定期在每周公司管理例会上主持职工伙食管理议题。

小组成立同时，责成常务副组长(行政经理)三天内提交公司食堂改进方案，供下周管理例会讨论并决策。同时通告各部门经理配合常务副组长的伙食问题调研工作，并做好下次管理例会上决策“食堂挂历”的准备。拟定食堂改革方案与老板“吹风”后正式实施，并追踪每周执行情况，做到周周有进步。

题11：业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑地说要小赵请他吃饭;小赵是个直爽大方的人，热情地拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68块钱;第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。

你是否会给小赵签字报销? 答：公司明确规定：“业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼”。小赵不事先申请，根据“下属过失，上司有责”的管理理念，业务部经理督导属下无方，按公司相关规定给予处罚(口头警号、书面通报、或罚款等)。

小赵漠视公司规定，擅自作主请客吃饭，不能鼓励，故不得报销。 在当时情况下，小赵视情而断，虽不合规定，但维护和促进了公司的客情关系，故特对小赵给予68元的特殊奖励(奖的是“结果”，而非“过程”)。 在管理例会上通报此事的处理精神，即“坚持原则，关注效果;下属过失，上司有责”。并亲自参加业务部会议，重申上述理念，并负责回答潜在疑问和不解，确保人人领会精神实质。

若业务部经理和业务人员质疑规定的“合理性”，应给予充分发言的机会，多听不辩，以务实的态度认真考虑是否应适当修订该规定。(如“特殊情况下，100元以下的请客消费，业务人员可先斩后奏报”。但“新修订”不适用于任何已发生事件，如此次小赵事件。)

思考要点:

本题考核坚持原则和坚持程序正确的管理态度(事先申请，事后按程序报销);

考核“上司对属下行为负责”管理理念的引导和贯彻; 考核能否合情合理，避免刻板、教条和不看实际结果; 考核能否正确看待“过程”和“结果”的辩证关系。

考查是否俱有“总经理思维，即总经理看问题的高度和做事的深度”。“报与不报”只是问题的表面，关键是，你要做的不是一般经理的工作，而是建立良性的企业文化，随时言传身教带团队和 “定战略”的企业总经理工作。 题12： 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，电话里对你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入账。

你将会怎样处理这件事情?

答：第一时间找到老板与之交心谈最近所有工作，从老板满意和明确支持的事务入手，从而使双方的交心融洽。

尤其是最近公司的经营不错，“订单排满”和 “加班加点”，又正值冬至，故按惯例安排了聚餐联谊。从联欢效果来看不错，但联欢范围和费用有些超标，事先又没能征求老板的意见，此事做的不妥，保证今后一定不会发生类似事件。

无论老板怎样答复，坚持服从，绝不纠缠。

在下周管理例会上作自我批评，重申企业规则不可破，并自掏腰包支付那3800多元。

思考要点:

本试题考查的是高管的悟性，以及与上司合作的技巧。

老板的反应显然表明很生气：他电告助理(而不是你)，连解释的机会都不给。此外，也有可能是刻意要在你的直接下属面前表明对你的不满;而且也很有可能已电告了财务部主管。精明不聪明的助理受此暗示今后还有可能为了效忠老板，而有意无意地成为老板的眼线。(当然老板也很可能就这么“随意”一做，没想那么多，但应对的方法仍应从严从谨，一丝不苟。)

由上述分析即刻便知老板很可能对你近来的表现很不满。3800多元不入账不过是表示不满的一个工具。

故此，应仔细反省自己近来所作所为，是否有不妥?可有小人，背后做手脚?“威振老板，功高盖主”?„ 妥善反思之后，第一时间前往老板处全面述职。老板需要你的这一态度。(注意：3800多元入账并非拜见老板的目的。) 很多低级职员在类似问题上总有误区，认为上司这不对，那不对，而丝毫未想到自己是否有不足之处。农夫赠一言：你可以改变自己，但改变不了老板。关注点应放在自己身上，因为这样才有积极效果。

管理例会上的表态在于：1)消除老板电话的负面影响(估计员工中己有传言);2)以被动变主动，树立自己落落大方的正面形象;3)借机强调严守企业规章。此举必将令老板对你刮目相看。

第二篇：凭什么拿年薪20万(下)

凭什么拿年薪20万?(下)

时间:2009-03-12 23:30来源:未知 作者:网络 点击:

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凭什么拿年薪20万?(十三)

被那家招聘中介录用一个星期了，我还是没有去工作，中间到街上转了两圈，也不知道怎么跟人家要招聘信息。

幸运的是，这时候接到了一个电话，说你过来试用吧。打电话来的是省某机关的一个处长，他们招的是他们机关内部刊物的编辑，之前我曾经面试过，面试完了打电话问，是没要我的，这时却打电话要我去试用。

见了面我才知道，原来他们录用的那个人找了别的工作，因为他们不解决户口，那位就没到他们这儿来上班。“原先是要的一个中文系的，他有一百多篇发表过的文章，但昨天他说不能来了，我就想起你来了，你呢，只发表过两篇文章，我对你也不是太放心，这样吧，你先试试吧。”他拿出两份材料，说，“你把这个改一下，改得好了，就录用你。工资按800。”

那是两篇发言稿，原来他们搞了一个劳模报告会，是针对女大学生的，在全省选了五个劳模组成了一个报告团，给大学生作报告。劳模倒是有成绩的，但并不是每个劳模都会写会说，有两个自己写的材料还行，另三个就不行了，是当地政府的秘书帮着写的。写惯了党八股的秀才写出的这种东西要是让领导念，给下面的人当催眠用还行，但给大学生作报告肯定就不行了。

两篇，我有四天的时间来改。说是改，其实是全部重写，我对两位劳模作了一次采访，然后写好了给处长改了一下。

报告是在中山大学礼堂举办的，开会的那天，现场1600多名女大学生报以一次又一次热烈的掌声，广东电视台现场拍摄作了报导。我也真佩服那位培养出奥运冠军的女劳模，她写东西不行，但发言的水平真不错，声情并茂，感觉就是她自己写出来的东西。--想想十多年前把1600多名女大学生弄得掌声不断，十多年后艾小伟还是单身一人，真是让人无限SIGHN啊。。。。(详见《书生往事

(六)》)

报告会结束，我也就得到了这份工作。单位给了我一间住的地方，工资说了是800，但第一次发工资就给了我1000--这个数字是我辞职之前的8 倍!那时候WT终于在番禺找到了一份生产部副经理的工作，一个月工资是1600，但有加班费，这小子每天每周末都加班(其实不干事)，结果一个月下来，拿到3000多，十几年前的3000多，是很大的一笔钱啊，以至于后来为了加班他误了中山大学的面试，转到另外一个学校读的研。

接下来的半年，将是我有生以来最快乐的时光。。。 凭什么拿年薪20万?(十四)

考研成绩出来了，象原来说的一样，考上了。跟处长说，处长不但没有怪我没有告诉他考研的事，反而很高兴，说：“你都要回去读研了，是好事啊，来广东一趟也不容易，有空我带你出去多转转吧，看看广东这边，对你以后有好处。”那段时间，我们走遍了珠三角的城市，看了很多的企业，长了很多的见识。(很多企业很有传奇色彩，会写一个《别人的创业故事》来讲这些事情。)

工资方面除了原来说的800，而实际发了1000外，还有稿费，加起来每个月有1500的样子，这是我没想到的，是我辞职之前的十倍以上。更让我感动的是，办公室给买了我有生以来的第一个生日蛋糕，以前在家是不过的，在大学的时候也是几个同学去嘬一顿，从来没买过蛋糕。

到下面各市的时候，照了一些照片，回来后洗出来，我看了后说：“我怎么会这么开心啊?”

7月份的时候，我弟弟大专毕业了，他成绩很差，上的是自费的(有点象现在的民办高校二级学院的感觉)，国家不管分配，只能出来打工。他就投奔我来了，到我这里来，我也没怎么管他，给他个地方住，让他自己找工作。他找了两个星期，做管理人员是没有经验的，只能做工人(还好，他是大专，要是本科的话，做工人人家也不要)，在一家印刷厂，一个月300块，一半白班，一半夜班。

他做了半年工人，广东话也能听懂了，对工作也熟悉了，就跳了一次槽，到另一个厂里当机长，就是管一台印刷机，一台机子有三个人，也就是他有了两个手下。工资涨到了600多，又做了一年，他又跳了一次，到了一个港资的家具厂，做品管的小主管，工资800多，此后的10年，他就一直在这个厂里，一点点地晋升，大概在2000年的时候做到了生产部的中方经理，生产部有200多号员工。他现在已经在那边买了房，结了婚，生了孩子，岳父母都在一起住。

这段时间，除了我弟弟之外，还有一个工作上的故事，当时没怎么在意，现在回想起来是一个很好的机会。那次报告会后，处长一直很赞赏我的写作能力，跟别人，还有领导都提起过。后来厅长知道了，说他缺一个写作好的秘书，问处长能不能推荐一个。处长就问我有没有人可以推荐，我当时就推荐了一下从原来中学出来“下海”的MJB，他当时在下面一个市的旅游公司负责宣传工作。结果厅长和他见了一面，大概是不满意，就没了下文。

那厅长后来做到了副省级，现在想来，当时我应该找一个人接替我的工作，自己争取去做他的秘书，这应该算是一个不错的机会，当然了，他要不要也不好说，但应该试一下的。其实机会时时有，只是自己不一定能意识到，也不一定能把握住。当时一方面没有经验，另一方面马上要回去读研了，也没往这儿想。

以上很快地把进入年薪20万通道之前的这段工作经历过了一遍，下个贴子把这段的结论作一个总结...

凭什么拿年薪20万?(十五 四个小结论)

到现在为止，作为《凭什么拿年薪20万?》系列的前奏，把研究生入学前的经历简略地过了一遍，而且顺便提到了90年代初一同到南方找工作的几个人的情况。现在作一个小结，也是我对工作第一步的理解，我们看到，几乎文中出现的到南方打工的每个人，30岁前都做到了部门经理：

艾小伟：本科，物理专业，教了两年书，上学时不敢跟女生说话，教书时校长来听就紧张得讲不下去，上研究生之前到广东打了半年工，研究生毕业后，参加工作一年做到部门经理，单位给了房，再过一年半，年薪升到20万。

WT：物理系同学，毕业后放弃电信局的工作，闯深圳，第一份工作竟是教财务管理，接下来进工厂做储备干部，生产部副经理，读研毕业后到一家国有企业，很快做到部门经理，并挣了一笔不小的钱，此后全家移民加拿大，并在那里读了MBA，然后回国创业。

MJB：英语专业本科，中学教师，辞职后第一次南下，找一份工作，做了不到三个月，做不下去，回来教书，不到半年，再走，到一家旅游公司做宣传，现在那家公司做人力资源部经理。

艾小伟的弟弟：中文自费大专，因国家不分配工作，到南方找工作，因学历低且无专长，只能从工人做起，月薪300，后做到机长，小主管，后升为生产部经理，也早在南方买了房子，安了家。

MZ：这是唯一的一个例外，大专毕业，看人的话能力(至少表达能力)并不差，到南方找工作，三个星期没有结果，回到老家，今年春节在街上卖春联。

结论是什么呢?

一、艾小伟就业第一法则：如果连艾小伟那个猪头都能拿年薪20万，你也能。如果你觉得自己很笨，或者成绩很差，没特长，等等，都没关系，关键你要自信，要去做。

二、艾小伟就业第二法则：大部分人最终要从事的都不是本专业，而且经理从来不是学校里教出来的。有一技之长更好，专业不对口也没什么关系。

三、艾小伟就业第三法则：一切都是可以学的。有什么不会的，就学吧，哪怕第二天做，头天晚上学都来得及。记住，学校毕业不是结束，而是开始。

四、艾小伟就业第四法则：不放弃就有机会。别放弃，放弃就完了。

先到这里告一段落吧，接下来，就要进入怎么拿年薪20万了，原则上，只是有上面的几条，假以时日，每个人都能成功。但我们要说的是，时间是可以缩短的，怎么才能：“更快、更高、更强”。

呵呵。。。

凭什么拿年薪20万?(16)

研究生的这一段也没有太多值得写的，我总觉得中国的教育，不管是大学还是研究生，都有一半时间是浪费的。不过还是有几点和以后找工作有关的东西要提一下，有三个东西吧，一个是各种证书，二个是一些兼职的经历，三个是毕业论文，另外，就是课程和工作的关系。

研究生的时候，终于把文凭由“物理”换成了“管理”， 但实际上却没有学过什么管理的课程，我的专业是“管理科学”，英语是 “management science”，什么决策论啊，运筹学啦，简单地可以理解为“数学在管理学中的运用”或者“管理学中的数学方法”，更象是一门数学课，而不是管理学。

强调这一点不是要贬低这个专业，而是想说明，在进企业之前，我没有学过关于管理的东西，本科时学的是物理，当然没有管理的课程，研究生时假设管理的基础课程都在本科学过了，学的是更“专业”的“管理科学”，这样，管理的课程我进企业之前始终没学过。

研究生期间课程就那么一门一门地过了，没有什么好说的，但还是弄了一些证书，计有：

一、毕业证和学位证书。这个东东大家都会有的。

二、光华奖学金证书。这个上过学的都知道，基本是轮流做庄。

三、校“研究生人文科学知识竞赛”一等奖证书。其实我得的是第一名，而且当时我提前一半时间交卷：)。

以上是校内的，还有两个校外的。

四、某企业广告创意大赛一等奖证书。当时很多厂家在报纸上征集广告语，广告创意什么的，有的是用这种方式宣传的，有的是征了之后只用不发奖的，但也有少部分是真的。这家企业倒也是认真的，企业也不小，不过把特等奖5000元内定给了一家广告公司，我是一等奖，2000块奖金呢，当时也是一笔大钱。其实现在回头看，那时间根本不懂广告的。

五、某报“反法西斯胜利五十周年征文”二等奖。呵呵，不要说艾小伟是“愤青”，早在“愤青”这个词出现N年以前，艾同志就愤得很出色了，非要给艾同志戴个帽子什么的，怎么也得叫“愤老”，不能叫“愤青”吧?我想我确实是因为痛恨法西斯才得奖的吧，这是题外的话。

讲这一部分，只是想说，到将来应聘的时候，我有多少东西可以给人家看。因为，在我看来，学校其实不一定是学到多少东西(学到当然更好)，它更主要的功能，它给你提供了一块找工作的敲门砖。

凭什么拿年薪20万?(17)

研究生期间有过一次兼职的经历。

记不清怎么去的了，大概是那个公司到学校的布告栏里贴的广告，我就去面试了。是一个文化传播公司，也就是做广告的，招的是策划，其实我也不知道策划是什么东东。但一则我是一个很好的学校，二则我那时有了一张创意大赛的一等奖证书，所以他们就要我了。

其实后来我才知道他们要我的真正原因。

他们公司真正的人数只有两个半人：一个老总，是做记者出身的;一个设计总监，学美术的，有比较长的工作经验;还有一个文员，是个女孩子，这就是他们全部的人员。

之前他们给一个厂家做过广告，还算在本省比较有名的一个厂家，现在他们打算接另外一个案子，是一个新办的保健品厂。对方的老总，一个五十多岁的女人，以前虽做食品的，赚了不少钱，那时要转生物制品，刚开始做，要来公司考察谈判。他们招人的目的是为了接这个案子。招了两个人，一个是我，另一个是在 “昂立”做过办事处主任的。

做了一系列的准备工作，大概有这么四项：

一、从楼下的复印店里搬了两台电脑到办公室，以显示公司的现代化(注意，那是95年，电脑还算高科技的东东);

二、对方老总来的时候，我们的老总引见时候说，指着我说“这是XX的博士”，又指着那位说“这是昂立以前的经理，硕士”(呵呵，都提了一级，后来我才明白，其实招我进去，大概也就是为了我这个学校的博士的说法。他给我们印了名片，上面写着博士、硕士。呵呵，以后见了什么名片上的头衔，不要全信哦);

三、包了一个模特队作了一场演出，说这是我们公司自己的模特队;

四、请市长的公子一块陪着吃了一顿晚饭。当时老太太很高兴，觉得公司很有实力，达成了一个意向。

我在公司只待了两个星期，后来离开大概是觉得工资不合算，好象是给我一个月400(那时我当教师的同事的工资在200多，其实一个月兼职400 也不算少，不过跟之前我在南方一个月1500比就太少了)，我觉得太少，就不做了。时间太久，也记不清了。但毕竟经过一次谈判，算是有了一次广告公司对企业接触的亲身经历，以后找工作的时候，就可以写上一笔，而且有和没有也确实不一样。

(后来我一直没想起来这件事，现在写的时候，想想这真是一个创业的好故事，我的朋友说我不会忽悠，其实，十年前就亲眼见过别的人忽悠了，我现在的公司比他那个公司实力强多了，看来，真得学点忽悠。

巧得很，去年在一次会议上，见到了那个生物制品公司的市场总监，他们公司目前销售在两个亿左右，十年了，发展的谈不上好，也谈不上坏。至于那个文化传播公司，当时有合作，后来合作结束了，那个老总现在据说在开饭店。) 凭什么拿年薪20万?(18)

研究生期间真正有收获的应该算是做硕士论文，论文做的是一个行业的研究，与专业其实没有什么关系，好在老师对选题比较宽松。

这样的题目是有点大的，所幸研究的这个行业不算太大。做论文用了半年多的时间，我做论文的方法看起来有点笨，把能找到的--无论是图书馆还是书店--书全找到了，有三十多本(以后你还会看到我这样做的情况，那时的情况跟现在可真不一样啊，现在估计三百本也不止了吧!)，外加三本期刊三年来所有的文章，先是全部看了一遍，然后再动笔。

论文写得很厚，十几万字，方方面面都到了。没有急着发表，事实上到我毕业的时候，要不是师兄以前在发文章的时候帮我挂了名字，我是没有文章可以毕业的，因为学校规定毕业必须发文章的。我是在完成论文后才把论文寄给一本核心期刊的，等我收到回信时，都已经离校了。编辑要我整理出两篇来发表，因为已经离校了，忙别的事，也就没有整理。现在看自己的论文，有些地方仍可以整理发表。

论文最大的收获就是，通过做这个论文，我了解了一个行业，更重要的，了解了行业中间的种种关系：政策、消费者、竞争格局、国内外的情况、企业战略等等，这使得我以后能够从宏观上去理解一个行业，这一点对我以后的工作相当重要。用后来的老板自己的话说，他一直是把我当作“战略性人才”看待的，我想，这与我做论文间的收获不无关系。

研究生毕业的时候，没有怎么认真地找工作，随便碰了一下，当时大唐要我，他们看中的是我广告方面的东西，他们给的待遇是3000一个月，这个数字相当于现在的6000吧，也算是不错的，尤其是放到西安来看，那时西安的本科收入大概在800左右。我没有去，因为一个很简单的道理，如果我去了西安，在那里做得不满意，我能到哪里去?

毕业第一年我没有去工作，而是做了两件事，其中一件就是写了一本书：《千年事--艾小伟的中国史》(书完成了一个架构，但没有最终整理好，以后可能边整理边在这儿连载)，也就是那个时候，有人推荐我到复旦去读历史系博士，不过，我想还是得挣钱，于是，第二年，我开始找工作。。。

凭什么拿年薪20万?(19)

我一直认为找工作选城市是很重要的，这与我以前的经历有一定的关系。前面说过，在我辞职的时候，在老家工资只有一百多点，但去了南方就是一千多，涨了十倍。后来看得更显，十几年以后，当初去南方的人，收入都在十万以上，平均将近二十万左右。而留在我老家的那些同事们，他们也是大学毕业，但现在的月收入两千已经算高的了。虽然不同的地方消费水平有差距，但物价的差距绝对没有那么大。

这就是我为什么研究生毕业的时候没去西安大唐的原因，因为我当时觉得西安这个城市短期内不会有什么发展。

当我真正开始找工作的时候，我决定去上海。因为我认定，80年代属于深圳以及广东，90年代属于上海。当然，这里多说两句，80年代是以84年的特区建立为起点的，90年代的上海是以92年邓小平的南巡说话和开发浦东为起点的，而以2000年北京早奥成功为标志，机会重点转移到了北京。(这也是我为什么要北京来创业的原因)，当然以后还会有进一步的转移，不过最近三五年还是在北京。

我说机会转移到某一个城市或者地区，并不是说其他地方没有机会了，即使是深圳，现在仍然有机会。我的意思是说，哪个地方机会更多，你要是选择了一个机会更多的地方，成功的机会当然更大。

这种大势的判断也是与我做研究生论文的收获分不开的，一个人要想发展，这种大势的判断是非常重要的，并不光是工作技能和埋头苦干的问题。

顺便讲一个小故事吧，这也是找工作之前我写的《千年事--艾小伟的中国史》里面的故事。秦朝开国丞相李斯原是蔡国人，年轻时是国家粮库的管理员。有一天他上厕所，厕所里有几只老鼠在偷吃粪便(古人多消化不良，粪里会有粮食)，见有人上厕所，吓得“抱头鼠窜”。上完厕所回来，到仓库里，李斯又发现一群硕鼠在大摇大摆地吃粮食，见李斯来了一点也不害怕。李斯就感叹说：唉，同样是老鼠，在不同的地方差别真大啊!第二天，李斯就打了个辞职报告，奔秦国去了。

然而，在去上海的路上，我在N城一个在读研的同学那儿停了一下，他跟我说，“你要去上海啊?我们这儿这两天有个省第一次高层次人才招聘人，你不如去看看。”这是一个经济大省，城市也不错。。。

凭什么拿年薪20万?(20)

根据后来我数千次面试别人的经验，大学包括研究生毕业的时候，有百分之九十以上的人不知道自己能做什么和该做什么，其实这时候我也一样。只是有一点我还是很明白的，我不适合做公务员，也不想再去学校--不管是中学还是高校，国企呢，我觉得都是没希望的，当然，如果有大唐那样的单位在上海或者N城我就肯定去了。

至于特长，好象还是没有学到什么实际的东西，也没有什么特长，算是比较聪明吧(呵，当时是这么想，可以学。恐怕现在好多人也是这个想法)，有一张广告创意的获奖证书，或者说明我能做广告?就是说，我大概是知道我不去什么地方的，其他的还是不清楚，只能是边找边看。

招聘设在市中心的展览馆，进门的第一个大档位布置得非常气派--后来我知道这是这个企业的特点，而且事实上这样的招聘他们是以广告效果为主，同时兼顾招聘的。现场的视觉效果不错，我跟其中的一个人聊了几句，把材料递给他看了看，接我简历的是他们策划科的科长。

读过前面的人还记得我的材料吧?除了文凭之外，还有几张其他的证书，当然还有写的简历，也就一张纸，其他也是照实写，只是把那次兼职的时间从半个月写成了一个月，不然太短了。当时具体怎么谈的我已经忘了，但他看了我的材料说：“我们就需要你这样的人”，我也记不清当时是怎么说到待遇的了，反正我说了5万一年，他说：“这个没问题。”

既然这么说了，我就等等吧，他们一两天就给答复。其他的档位我也看了，大部分企业档次也不高。而且，这个时候我也不知道我能做什么。所以，其他的我也就递了一份材料，是什么样的单位我已经不记得了。我之所以等，大概一是觉得那个企业的阵式还不错，红色调为主的现场，还有带有“谦”、“毅”这样古文相当深厚的企业精神的字样。二，更重要的是，他们说5万没问题。因为我心目中的薪水是3000到4000，去年大唐给的是3000，4000已达到当时宝洁或华为的标准，我把高的标准说出来，他们说“没问题”，我当然等了。

而回来后也刚好听同学的一个在当地税务局的朋友说，这个企业还是不错的。

等了两天，他们的人资部经理打电话给我，问我能不能到企业去一趟。我就过去了，在一个相对比较偏远的城郊结合部，算是农村了。企业的厂房刷得比较新，有点土，但比较有精神。那天感觉不好的是，打电话跟他们问路的时候，从总机转到保卫科，保卫科的人讲不清路，让我的出租至少多走了十块钱，结果还迟到了。

人资部经理是一个五十多岁的老头，象个中学老师，事实上，他就是一个中学的校长，退休后到这个企业来工作的。他问了我一些问题，基本上是在检查我那些材料的真假，别的什么也没谈。他最后问我这些材料能不能留下来给总经理看一下。最后他问到我的待遇，我说5万，至少有一间单人房，其它的就没有了(我一直不太在意户口啊，保险啊这些乱七八糟的东东的，有了更好，没有拉倒)。到这个时候我也才知道，前天说“没问题”的X科长并没有权力决定工资。因为人资部经理说，他会把我的要求向总经理汇报，听总经理安排。

我就把材料留了下来。。。

凭什么拿年薪20万?(21)

人力资源部经理面试完了我之后大概过了一个星期，通知我说，总经理亲自面试，那天就按时到了人力资源部的办公室，人资部经理说，你等一会吧，总经理一会下来。

那时候公司还挺简单的，办公室也挺简陋，一会儿总经理过来了。他个儿不高，其实他只比我大两岁，却比我矮十七八公分，样子有点土土的，过来就坐在我坐的桌子对面，桌子就象学校的课桌一样，也是挺简陋的。

我以为他会问我什么问题，结果，他坐下来后，也没怎么看我，也没问我问题，就自言自语似地说：“你的资料我都看了，你的要求我也知道了，我们公司还是个小公司，在我们这里做事，要务实。”大概就这么多，说完就走了，整个不到五分钟，也许不到两分钟。

当时，我觉得这是什么呀，这个老板好没水平，也许就是一个小个体户，一不小心发了家吧，这件事情一直印象深，就是因为它给我留下的是这个印象。

以上这些，这个我在《我PF我以前的老板》的系列里写过了。

但不管怎么说，他答应了我的要求，我就可以留下来看一看。总经理走了以后，人资部的经理就拿出合同来跟我签，他也没再问我什么，就说，待遇总经理同意你了，那就按一个月4000吧，试用期三个月，我们这里都是按正式待遇的一半，也就是2000。户口正式出用后可以办理公司的集体户口，其实那个时候我也不关心这个。

这个环节中最有意思的是工资这一项，本来我说的是年薪5万，我想老板也不会特别指示怎么把5万的年薪换算成月薪，但人资总经理把它换算是月薪的时候，就把2000的零头抹掉了，这是公司一贯省钱的做法。第二个是，试用期一半，这三个月只有2000了。不过我当时什么也没说。我留在公司很大程度上是因为他们答应了我的待遇要求，但到细节的时候，我却不是太在意的。

顺便多说一句，很多公司对员工是比较克扣的，这个事情也是两方面来看，要看公司是出于节约成本的一贯作风，还是真正舍不得给员工钱，如果是前者的话，也未必不是一件好事，因为一个不知道控制成本的公司，将来未必就是有希望的。这个是后来的认识，不是当时的想法，当时没想那么多，有一点不爽，但什么也没有说。

接下来，人资部经理安排我到策划科找张桌子坐下来，就是在招聘会上接我的简历的科长的办公室里。人资部经理把我带到这个科交给科长的时候，科长有点吃惊，“你都来了，我还不知道呢”，他可能原本以为人资部会让他面试呢，没想到是总经理面试的，不经他同意就直接安排到他办公室里来了。在那一瞬间，他的脸上飘出了一丝敌意。

有敌意的不是科长一个人，事实上这个办公室充满了敌意，因为还有另外两个刚招进来的人：一个是从当时特别风光而又刚刚倒掉的三株公司过的来，女的，三十多岁，在三株是做企划的;另一个是从同样大名鼎鼎的太太药业过来的，以前是太太的一个办事处主任。两个人都是大学本科毕业，有好几年的经验。除此之外，还有一位刚开始创业时就在公司的来自老板老家的副科长，包括科长，每个人都有自己的想法„„ 想往下看的顶贴!!

凭什么拿年薪20万?(22)

上次提到办公室的敌意和复杂情况，我并不想在这里过份地去谈这一类的事情，一则我提这件事的目的，只是想说明，如果我两年以后有机会拿二十万的话，那么同时进去的这些人也是有这个机会的;二则，事实上我后来没有跟他们有什么正面的政治斗争。先把办公室内部的复杂情况放一下，谈一下我的决定。

进了公司试用不久，我很快就决定留在这个公司工作，在之后的一年时间内我不得不一次又一次地回答这样一个问题：“小伟，你名牌大学的硕士，为什么给私人老板打工去了?”

那时候十五大还没开，还不是“社会主义市场经济”，私营经济只是社会主义计划经济的补充，而不是社会主义经济的一部分。私营经济还是低人一等的，他们的这句问话，有点象今天的“你堂堂清华大学的学生，怎么去卖糖葫芦去了?”

问的都是好意，有时候我解释，有时候我不解释。事实上，那时候我就认定，将来是私营经济的天下，其实从南巡讲话以后，我就逐渐有了这样的想法。

而对于这个企业，建立的时间只有不到十年，营业额在三亿的样子，在全国同行中排名第五，企业十年前是真正的白手起家。企业内部是一片抱怨之声，至少在我听到的人的谈话中，是抱怨的居多，无非是企业没文化啦，企业管得太死啊，工资低啊，之类的。

但是，我有我的判断，在进入企业一个月的时候，我对我的一个最好的朋友说：

“这个企业五年可以做到全国第一，营业额会有几十亿。我三年可以做到部门经理，五年可以做到副总。”

事实上，后来我一年就做到了部门经理。这事先放一放，下次总结一下我对单位选择的一些看法。

凭什么拿年薪20万?(23 找工作的小结)

在继续往下进入真正的工作状态之前，把这段时间找工作和选择工作的部分总结一下。

艾小伟就业第五法则：找工作首先是寻找一个发展的空间。

找工作是找什么?首先是要找一个空间，如果你找到了一个能发展的空间，那么，你的发展相对就会顺利，如果没有空间，你再有能力，也没有用武之地。所谓找一个发展空间，要看的是这么几个方面：

第一，行业和类别有没有发展?有些行业是在衰退的，这就不行。我进这家企业，看中的就是行业和类别，不管别人怎么说，我看到了民营企业是下一阶段的方向，而这个行业在十年之内有十倍以上的发展，这是我的前提。对于中国今后来说，比如金融业，能源业，环保，健康，这些都是今后一个时期发展的行业，房地产，物流，电信，互联网仍然有相当长时间的景气，这些都是大的行业趋势，是选择工作时要考虑的，男怕入错行，讲的就是这个。当然，这只是举一些行业的例子，还有其他的，但不管怎么说，自己要先判断一下行业。

第二、企业有没有发展空间?你的企业在行业里的地位如何，过去几年的发展如何，跟竞争对手比如何?就是有了这样的判断，我才敢说，我进的这家企业五年内能做到同行业第一(结果是，我离开的时候，只有三年，就做到了同行业第二，后来公司转型就不说了，不转型的话，五年肯定做到第一了。)企业有发展，你才有空间。

第三、你自己有没有发展空间?企业可能很好，但没有你的空间也不行。注意，在这一条和上一条我用的词都是空间，就是说，进一步发展的空间。一个成熟的企业，可能很好，但不继续发展了，就没有空间，你进去就不行，不但发展很难，说不定哪天还裁人。你的空间，要看你上面有多少人，都是什么人，跟你竞争的又是哪些人?我周围的人比较反对我的是说我怎么跟农民企业在一起，比我之前进企业的研究生也是觉得无法跟农民在一起而离开了，我呢，恰好相反，跟农民在一起，我才有优势啊!

讲到这一点，我想到巴菲特买股票的原则，其实找工作也可以那样，要找有发展空间的潜力股。

而关于应聘：不管企业招聘方式，最终企业看中的是做事的能力或者潜力，有一些能证明你能力的经验和证书，总是有用的。

不是说应聘的技巧不重要，但更重要的是你的经验和能力，有时候对方会给你留时间，但你能提供一些证明最好。这个一方面是我自己找工作时的经验，两次工作，别人要我应该都是看在我已往的作品上。更主要的，我自己也招过很多人，我招人时也最看重对方曾经做过什么，以及考察他做得怎么样。这条法则好象是大实话，但明白了这个道理，准备起来应该比较有方向。

最后是关于薪水，不要把薪水放在第一位，但是，一个单位愿意给一个比较好的薪水，多少 也能说明这个单位的经营与发展状况，我进的那家公司就是答应了我一个不错的薪水。但我觉得薪水的细节不需要太计较。

凭什么拿年薪20万?(十个法则，结了)

《凭什么拿年薪20万?》这个系列停了好久了，也没有什么反应，那就把结论给出了，故事就不写了吧，算是结了。

艾小伟就业第六法则：找一个能帮你的导师。

艾小伟就业第七法则：不要抱怨单位的问题，正是因为单位有问题才要你来的，问题是你的机会。

艾小伟就业第八法则：时间不用并不会存起来，即使一件事今天没有报酬，只要是对单位或者别人有益的，就去做吧-其实这样的事，你总是能找到的。在做事中，你会培养更多的能力和积累更多的资源。

艾小伟就业第九法则：超越竞争，向最高点看齐。创造没有竞争的空间，这一点有些象现在流行的《蓝海战略》，其实七八年前我就是这样做的了。而一个最高的要求标准，与最高的人打交道将给你和你的单位带了更大的价值。

艾小伟就业第十法则：永远跟你的老板站在一起。世上成功的路只有两条，一条是做对事，一条是跟对人，如果你不能做一个做对事的人，那么做一个跟对人的人吧。

把前面的法则也写在这里：

艾小伟就业第一法则：如果连艾小伟那个猪头都能拿年薪20万，你也能。如果你觉得自己很笨，或者成绩很差，没特长，等等，都没关系，关键你要自信，要去做。

艾小伟就业第二法则：大部分人最终要从事的都不是本专业，而且经理从来不是学校里教出来的。有一技之长更好，专业不对口也没什么关系。

艾小伟就业第三法则：一切都是可以学的。有什么不会的，就学吧，哪怕第二天做，头天晚上学都来得及。记住，学校毕业不是结束，而是开始。

艾小伟就业第四法则：不放弃就有机会。别放弃，放弃就完了。

艾小伟就业第五法则：找工作首先是寻找一个发展的空间。

以上这些，第一到九条都是我当时那样做的，第十条当时也在做，但没有那么明确，现在回头想的时候觉得应该明确的。应该说，这些都是经过实践的很成功的经验。

在这个系列最初的时候，我说我和另一个部门经理的薪水有三四倍的差距，而那个差距的原因大部分在这十条之外，这个就不说了吧，因为，如果这算一个秘密的话，知道这个秘密的人应该达到分享这个秘密的级别。–而且，那个原因也是这十条的一个副产品。

而以上十条，就算不到20万，每条1万，对刚出和要出校门的学生来说，十条做到了，年薪10万总是很轻松的了。

就这样，把这个系列结了吧。

艾小伟职场斗争法则

有水木上的MM问我，在工作中有没有碰到人事斗争，是怎么处理的?

呵呵，有人的地方就有斗争，这个是不可避免的。我处理的原则如下：

一、虽然有人的地方就有斗争，但最好还是不要斗争，尤其是职场新人，斗争的结果多半会以你的失败而告终。不斗争怎么成功呢?就是蓝海战略了，做对大家都有好处的事，做别人不愿意做的事，说明白了，就是甘当革命的傻子。小伟同志就是这么做的。

二、有些斗争是你躲不过去的，那么，第二条原则就是：永远和胜利者站在一起。比如，要和老板站在一起，而不是和那些与老板斗争的员工站在一起。因为，说到底，员工和老板斗，要么员工失败，最差也是两败俱伤，员工不可能是胜利者。你来单位是上班的，不是来革命的，你的对手恰恰是你的同事，而不是你的上级，很多人容易弄错这一点。当然，也不要得罪很多人，犯了众怒也是没有好下场滴。

简单地说，就是：

艾小伟职场政治法则：与人为善，与强者为伍。

凭什么拿年薪20万?(25)

这本来是我不想说的一个秘密，在年薪20万的贴子一开头我就写下来了，说，同为部门经理，我的薪水是别人的三倍，这里面有一个秘密，后来，在写贴的过程中，却犹豫了，一直没有把这个原因写出来，大概是为维护老板的形象考虑吧，本来准备永远不写了。

过了这么久，终于想把这件事说出来，是因为今天ZN的一番话，让我觉出一种悲哀(他的话，另外再写一个贴子)，他是技术总经理，进公司比我早，论资历比我老，论重要性不比我差，我说的薪水是别人的三倍，指的就是他，然而他到现在不明白其中的道理，甚至不知道这件事(当然，我写了这个贴子，也不会告诉他)。

虽然，我在前面的系列里写了十个法则，但是，即使按这十个法则做，老板仍然不会给我年薪二十万，也许是七万，也许是八万，也许是十万，因为其他的部门经理当时也就是这个水平。老板给我二十万年薪的真正原因是--

我在业余时间帮公司找人才，当时我觉得公司缺人才，就利用自己的业余时间联系猎头公司，让他们帮公司到处挖人，挖来的人我先面试，面试觉得差不多，再推荐给老板。

别误会，不是这件工作本身值二十万，过了N久，我才明白，因为我通过猎头公司挖人，老板想，猎头公司说不定会帮别人挖我，即便不挖我，我也会知道外面的行情，所以，他不敢象对别人一样，给我一个比外面少的工资。当然，这只是我的猜测，没有跟老板求证过，不过，我相信我的猜测不会有太大的偏差。

千万不要因为这一点，就认为我前面说的那些不重要，事实上，如果没有前面那些，你要是不值20万，老板无论如何是不会给你20万的。前面那些是基础，这里要说的是，如果你值那么多，有时候，你有必要让老板知道你值。

第三篇：国企高管280万年薪有何依据

全球金融危机，中国同样受到影响，企业裁员、减薪声音四起，在这种情况下，国有金融企业负责人280万元的年薪符合国情吗?

日前，财政部印发的《金融类国有及国有控股企业负责人薪酬管理办法(征求意见稿)》规

定，国有金融企业负责人最高年薪为280万元。按说这是值得称赞的，但人们却高兴不起来，因为280万元对大多数中国人来说仍是个天文数字。那么，280万元的年薪有依据吗?

薪酬多少不是很复杂的问题，其依据无非是国情、政绩、付出等等。

先比较一下国情。美国政府4日宣布，得到政府资金救助的美国公司高管及华尔街金融机构高管年薪不得超过50万美元。但美国普通职工年收入在3万-5万美元左右，若按4万美元计算，50万美元年薪相当于普通职工的12.5倍。但中国2007年城镇单位在岗职工平均工资为24932元，它的12.5倍应是31.17万元，有关部门将国企负责人的最高年薪定为280万元，这符合国情吗?

中国国企高管的薪酬，以前与国情相符过吗?基金公司高管2007年平均收入为500万元，中国平安董事长马明哲的年薪达到了6616万元。这一办法要求坚决防止脱离国情、当前经济形势、行业发展以及自身实际发放过高薪酬，说得很好，但是，现在全球金融危机，中国同样受到影响，企业裁员、减薪声音四起，在这种情况下，280万元的薪酬符合国情吗?答案显然是否定的。

国资委主任李荣融10日表示，央企负责人的年基薪在2010年前将保持在15万元。但据《每日经济新闻》统计，2007年16家上市金融国企中，高管薪酬平均为1497.3万元。媒体从149家央企中选出宝钢集团、中国石油、中国联通、中国神华、中国石化5家龙头上市公司(职工薪资也在所有央企中名列前茅)，这5家公司2007年前三名高管薪金总额为1847.8万元，平均薪酬为369.56万元，而149家央企负责人平均年薪为54.92万元。16家上市金融国企高管和149家非金融央企负责人的平均薪资，相差27倍左右，差距实在不小。

至于政绩，其实无可多言。2008年中国股指大幅下挫，股票、基金投资收益均为负数，股民、基民个个吐血，而被新浪网、酷基金网近日曝光的2008年金融高管薪酬，平均年薪仍在100万元左右，有的竟高达700万元。这真是不可思议。

金融高管的薪酬从未与国情、政绩、付出挂钩过，他们凭什么拿这么高的薪酬呢?何况，现在经济形势严峻，有关部门应该采取非常手段遏制金融高管的薪酬。

第四篇：北大毕业生辞去年薪30万工作在家教子

北大毕业生辞去年薪30万工作在家教子

46岁的张乔峰毕业于北大，家住北京回龙观，儿子刚满7岁。去年9月，儿子在一所公立民营寄宿学校上学。这所学校年收费大约4万元，但他发现，孩子总是吃不好，情绪不高。张乔峰对学校的一些做法极不赞同，便递交了退学申请，开始在家教子。via新浪。 乐活母婴认为：在美国和欧洲，全职爸爸相当普遍，公共场合随处可见抱着孩子的年轻爸爸。一些地方出现“全职爸爸”是中国传统家庭教育观念的变革，也是父亲参与、重视家庭教育的体现。。

虽然全职爸爸有利于孩子的智力发育，心理成长，但是也有“无能爸爸才做全职爸爸”这种争议出现。您认可全职爸爸这个角色吗?。 #酷爸# #全职爸爸#。 爱乐活母婴育儿攻略酷爸。

全职爸爸这个新型职业源于男性对父亲职责认识的提升，也源于女性地位的提高。

全职爸爸虽然有助于孩子的成长，却又颇受争议。

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第五篇：年薪100万的职业

找一份年薪100万元以上的职业成为众多白领打工族的梦想。在南京这样的城市，究竟有没有人真的拿到百万年薪呢?记者做了一番调查。

两类律师年薪可能超百万

在很多人看来，律师常常是与“高薪”联系在一起的，当记者向南京一律师行的王主任求证此事时，他说:“南京的律师年薪上百万的可能只有一两家大律师事务所的主任和合伙人。

普通律师平均每人每年创收大约在10—20万元。”随后他向记者介绍了薪水可能超百万元的两类律师: 经济法律师年薪最高。在金融、证券类官司中，年轻的见习律师一个月可能只有1000元左右，而资深律师一年赚100万元没问题，合伙人级的律师收入会更高。

做企业法律顾问，年收入也非常可观。就目前而言，企业法律顾问年收入约50万元，有的年收入甚至超过100万元。近几年来，由于企业对劳动法越来越重视，现在为企业打劳动法官司就比较赚钱。 记者在律师协会翻找10年前的资料发现，当时一位普通律师的月工资为1000元，而现在已经将近2.5万元，两者相差25倍。看来，律师的薪水确实在快速翻涨之中，很多人正在向百万年薪迈进。

会计师、精算师，考洋证书拿高薪

昨天，南京一会计师事务所张主任告诉记者，有30年从业经验的他目前年收入可以达到50万元。而具有一年左右工作经验的ACCA(国际注册会计师)毕业生，平均年薪已近10万元，有二至三年经验的都在30万元左右，5年以上的可以到60万元。因此，要想拿更高的薪水，除了考取相应的从业资格外，从业经

验的累积必不可少，因为经验能赋予你高效管理能力、处理突发事件的应急能力。

张主任说，目前市场上普通和初级财务人员明显供大于求，但高端财务人才却千金难求，年轻的会计师考取CPA(注册会计师)或者ACCA的证书是必经之路。CPA是本土“金字招牌”，整体薪金水平可达到每年30万元;而被誉为“财务界的MBA”的ACCA，将使你更易进入跨国企业，成为拿百万元年薪的财务总监。 但张主任也表示，高薪会计人员不仅要会“做账”，还要具备综合规划、风险评估及长期财务战略开发能力，同时要熟知相关金融、法律及管理知识，并善于交流和表达。

另外，精算行业在中国尚处于启蒙阶段，目前国内仅有43名国家级精算师、18位准精算师。要成为一名合格的精算师，要经历两个阶段:第一阶段，完成保险学、金融学、统计学、数学等十几门课程，拿到足够学分，成为准精算师;第二阶段，工作一段时间后有了实际工作经验，才能申请并参加国际注册精算师证书考试。

由于整个过程需要长达十几年的不懈努力，因此成功者寥寥，薪水也随资历递增。精算师绝对是“古董身价”，越老越值钱。 保险业精英，赚取百万佣金 美国友邦保险1992年带入中国的保险代理人制度，1994年传到江苏。江苏的13万保险代理人中就不乏年薪百万者。

记者找到南京一家寿险公司督导级的人物路先生(化名)，他初步估算，自己今年前9个月的收入已达到90万元。 路先生表示，不同险种成功推销出去后，提取的佣金比例都不一样，低的只有首期保费的5%，高的50%都有可能，也就是说，第一年投保人交的保费，可能有一半进了代理人的腰包。第二年第三年续交的保费，佣金将继续从中提取，但比例会有所降低。

仅是自己埋头苦干业务，一年也许能拿个几十万。如果想迈过百万元大关，就必须往上走，在更高的职位上领取“管理津贴”。

而管理津贴只有高级代理人才能享受到。据了解，保险公司对代理人有很严格的考核制度。普通业务员几个月做不到业务，就要被淘汰，而从普通业务员坐到督导的位置，有主任、经理等好几个等级要慢慢爬，每个等级又有高级、资深等好几个档次——一切都要靠业绩说话。

当然，像路先生这样轻松越过百万年薪的，在保险代理人中毕竟是凤毛麟角。

还有六种热门职位 外企仍是白领的“盛产地”，但想在里面混出个百万年薪来，似乎很难。一位从事人力资源咨询的资深人士分析，未来至少还有六种热门职位。

1、大品牌的首席代表 很多生产奢侈品的厂家已改变原来请百货公司代卖的做法，自己投入大量资金，建立连锁专卖店，急需专业人才从事管理业务。

2、能够统领全国整体市场策划的人员 对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人少之又少。至于有10年经验者，已经是稀有产品。

3、大公司的财务总监 大公司的财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。包括能理解亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策，以配合公司的全球政策。

4、高档酒店管理人才 到2020年，中国将成为世界最大的旅游国家，而与此相匹配的优秀酒店管理人才却凤毛麟角。

5、金融人才 随着中国加入WTO，金融逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量也随之增大。

6、外企制造业厂长 从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件

六种热门职位

一、奢侈品销售总监

不要以为高薪的职位都是给外国人准备的，其实，外国人比中国人更希望这些岗位能由本土的人才接管。因为同样的工作，外国主管的薪水也许是中国主管的几倍。

以往，钟表、钢笔、皮包等奢侈品在中国的销售没有什么太明显的效果。前几年开始，很多生产奢侈品的厂家改变原来请百货公司代卖的做法，自己在中国投入大量资金，建立了很多连锁专卖店。去年，以纪梵希为例，一年间，就先后聘用了两名上海地区首席代表。对中介公司推荐的另外两名人选，他们也不肯放手，说近期就会派上用场。

二、中国区市场总监

其实，能够统领全国整体市场策划的本土人员，已经稀缺了5年。结果很多大公司，只好寻找中国台湾人、香港人、新加坡人担任此职。因为来自这些地区和国家的管理人员，起码背景和文化与中国大陆的情况有相通之处。

至于欧美人士，很少有担任此职位者。毕竟，文化差异实在悬殊。

目前，对于这个职位来说，高学历已经不是瓶颈。因为5年的时间，足够一大批本土有志青年完成更高端的学业课程。但有5年全国市场产品管理、策划经验的人就少之又少。至于有10年经验者，已经是稀有产品。

记住：高学历+长久的经验=高薪的关键

需要说明的是，这个公式里的经验，不是单纯的工作资力积累，而是大浪淘沙过程中不断完善自我的过程，包括你的成功案例和业界不断扩大的影响。

积累经验的地方，最好是世界上有影响的公司。如今世界上销售训练的三大军校中，排在第一位的是P&G宝洁公司，这家公司也被称为市场销售训练的第一块牌子。曾经有一位在宝洁公司工作8年的员工，被一家日企以年薪100万人民币挖走。排在第二位的，是联合

利华的市场策划部。排在第三位的，则是全世界闻名的吉列公司。

三、高级财务总监

和几年前相比，懂得用英文作账的一般财务经理已经没有什么热门。因为大批海归派的回潮，缓解了用人的需求。倒是大公司的财务总监，当前成了紧俏人才。财务总监不仅要求精通财务政策，还要融会东西方不同的业务。

如果只明白中国的业务，对亚洲其他国家、美欧的财务报表、结算、政策难以理解，一是不利于公司在全球人员流动的调配，二是和总部负责人沟通时有障碍。目前，这一职位多是由外国人担任。很多外企，已经开始有目的地派优秀的中国员工到国外接受财务训练，为管理层本土化作准备。

提醒：职业的连续性在高级职位的考核中非常重要，所以，不停地跨行业跳槽不一定是好事。除非你决心做老板，让自己成为统揽全局的多面手。

四、酒店高级管理人员

也许是观念问题，中国的重点高校鲜有专门的旅游专业。而旅游在中国却占着不可忽视的地位，据统计，到2020年，目前排名第五的中国，将成为世界最大的旅游国家。而与此相匹配的优秀酒店管理人才，凤毛麟角。一些五星级酒店想请外国人担任主管，但优秀的国外酒店管理人员多数都加入了星级酒店的管理协会，一旦离开协会到国外就职，会受到经济、管理范围等很多方面的限制。所以，他们只有退休后才能自由地在其他国家工作。

提醒：如果现在准备留学，就去瑞士的名校读酒店管理专业吧。然后在瑞士的著名大酒店工作几年后回国，一定没错。

五、外资银行主管

中国加入WTO后，随着金融的逐步对外开放，外资银行中金融人才的需求量，也随之增大。在这方面，中国的人才还是空缺。因为海归派多是在经济收益很高的投资银行发展，商业银行方面的人才却不多。

汇丰银行曾在6年前派中国雇员到香港接受专门的财务训练，如今，这4人已经是大陆四个分行的副行长。

提醒：给自己设计一个5到10年的职业经理人计划，也许你离成功已经不远。

六、制造业厂长

很好的理工科背景、出色的外语水平、第一线的工作经验，是外企选择制造业经理的基本条件。从现在到未来20年，中国不会改变制造业为主的局面。但外企制造业厂长的职位，目前胜任者较少。原因很简单，过去理工科学生不注重外语，更不高兴任职车间主任，反而喜欢远离第一线的技术员工作。如此一来，在竞聘外企厂长时，优势全无。

提醒：第一线车间主任的经历非常重要，千万别错过机会。如果再做两年质保经理、两年采购经理，你就等着去外企的制造业工厂接替老外吧，他们都有些等不及!