整合审计案例范文

第一篇：整合审计案例范文

审计名词解释整合版

风险评估控制环境审计证据的充分性后续审计： 指审计机关在审计结论和决定发生后审计证据的适当性 控制测试进一步审计程序的规定期内，对被审计单位执行审计结论和决定的实质性测试程序 审计抽样属性抽样变量抽样情况所进行的审计。(116)

抽样风险独立性审计计划 审计风险 检查风险

审计

风险应对是指在确定了决策的主体经营活动中存在的风险，并分析出风险概率及其风险影响程度的基础上，根据风险性质和决策主体对风险的承受能力而制定的回避、承受、降低或者分担风险等相应防范计划。

核算误差指因企业对经济业务进行了不正确的会计核算而引起的误差

管理层声明是指被审计单位管理层向注册会计师提供的关于财务报表的各项陈述

审计报告是指注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定，在实施审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面文件

审计目标在一定的历史环境下，审计主体通过审计实践活动所期望达到的境地或最终结果 财务报表审计的目标是注册会计师通过执行审计工作，对财务报表的公允性、合法性发表审计意见：(1)财务报表是否按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制;(2)财务报表是否在所有重大方面公允反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量

重大错报风险即是指财务报表在审计前存在重大错报的可能性。

经济监督： 经济监督指监察和督促被审计单位的全部经济活动或在规定的范围之内，在正常的轨道上运行。(P18)

经济评价职能： 经济评价职能指通过审核检查，评定被审计单位的计划、预算、预测、决策等方案是否先进可行，经济活动是否按照既定的目标进行，经济效益的高低优劣。以及内部控制是否健全、有效等，从而有针对性地提出意见和建议，以促使其改善经营管理，提高经济效益。(P19)经济责任审计： 指审计对企事业单位的法定代表人或经营承包人在任期内或承包期内应负的经济责任的履行情况所进行的审计。(28)内部审计机构： 指各部门、各单位为了加强内部审计制度，在其内部设立的独立于会计部门和各业务部门之外的专职机构。(63)

审计行政复议： 审计行政复议亦称为复审，指上级审计机构对被审计单位因不同意原审计结论和处理意见而提出的复审申请所进行的审查。(117)审计业务约定书：审计业务约定书具备一下基本内容：1签约双方名称，2审计目的3审计范围4双方的责任和义务5出具审计报告的时间要求6审计收费7审计报告的使用责任8审计业务约定书的有效期间9违约责任10其他有关事项。(105)审计人员职业道德： 指在审计实践中应当遵循的行为规范，是对审计人员思想意识、品德修养等方面的基本要求。(69)

重要性： 指被审计单位会计报表中错报或漏报的严重程度，这一程度在特定环境下可能影响会计报表使用者的判断或决策。108

函证法： 指是审计人员为查清被审计单位的某项记录正确与否，通过发函到有关单位或有关人员进行查对，以取得证明材料的一种调查方法。也是为了证实被审计单位会计记录所记载的某一事项而向第三者发函询证。(14+128)

分析性复核法：指审计人员对被审计单位重要的比率或趋势进行的分析，对分析中发现的差异，特别是异常变动进行调查，必要时要适当追加审计程序。128

符合性测试： 指审计人员在对被审计单位内部控制进行初评的基础上，为证实该控制是否在实际工作中得以惯切执行，惯切执行的实际效果是否符合设立该控制的初衷而进行的测试活动。朱善彬165审计工作底稿：是指审计人员对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录。131

审计抽样： 指审计人员在实施测试时，从被审计总体中选取一定数量的样本进行审计，通过样本的审计结果来推断被审计总体特征的一种审计技术方法。1

内部控制： 指在特定的组织内部为执行国家方针政策及本组织经营决策，实现既定目标，维护资产完整，保证财务收支合法性，合法性和会计信息真实性、正确性以及保障经济运作的效益性而进行的驾驭和支配。148

内部会计控制制度： 就是指为了保护具有组织结构的经济主体的资产完整，保证会计资料和其他有

关资料的真实性和正确性，提高经营效率，促进经营方针的惯切实施，在经济主体的内部建立或采用的一系列相互联系、相互制约的方法、程序和行为准则。148-149

不相容职务分工： 指根据内部牵制的原则，不能由一个监管的几项职务必须进行合理分工，由两个或两个以上的人员分别予以担任。156

内部审计报告： 指内部审计机构签发的向本部门、财政财务审计是指对被审计单位财政财务收支的真实性和合法合规性进行审查，旨在纠正错误、防止舞弊

政府审计是由政府审计机关依法进行的审计，在我国一般称为国家审计

内部审计：亦称部门或单位审计，指由本部门或本单位内部专职审计机构或审计人员依照所在部门和行政最高负责人的指令所实施的审计。 本单位的主要负责人出具的证明被审计事项的文件，无法律效力。205

管理建议书： 指注册会计师在进行审计工作中，针对审计过程中注意到的，可能导致被审计单位会计报表错报或漏报的内部控制制度重大缺陷提出的书面建议。169

无法表示意见： 指注册会计师说明其对被审计单位的会计报表不能发表意见，即对会计报表不发表包括肯定、否定和保留的审计意见。215计算机辅助审计： 计算机辅助是审计亦称利用计算机审计，指审计人员在审计过程和审计管理活动中，以计算机为工具，来执行和完成某些审计程序和任务的一种新兴审计技术

会计师事务所是依法设立并承办注册会计师业务的机构

会计报表审计是指对企业资产负债表、损益表、现金流量表、会计报表附注及相关附表所进行的审计，是最常规的审计业务

制度基础审计，是指在重点审查内部控制制度各个控制环节基础上，借以发现内部控制制度的薄弱之处，找出问题发生的根源，然后针对这些环节扩大检查范围;对内部控制制度有效之处，则可缩小其检查范围或简化其审计程序的一种审计方法。什么是风风险导向审计注册会计师以审计风险模型为基础，将审计资源分配到最容易导致会计报表出现重大错报的领域而进行的审计，称为风险导向审计。事后审计是指在被审单位经济业务完成之后进行的审计

事中审计是指在被审单位经济业务执行过程中进行的审计

事前审计是指在被审单位经济业务实际发生以前进行的审计

经济效益审计是指对被审计单位经济活动的效率、效果和效益状况进行审查、评价，目的是促进被审计单位提高人财物等各种资源的利用效率，增强盈利能力，实现经营目标

民间审计报告：亦称注册会计师审计报告，指注册会计师根据独立审计准则的要求，在实施了的必要的审计程序后出具的，用于对被审计单位年度会计报表发表审计意见的书面文件。

期后事项：指会计报表日与审计外勤工作结束日期间发生的以及审计外勤工作结束日到会计报表公布日发生的对会计报表产生影响的事项。 经济责任审计：指企事单位的法定代表人或经营承包人在任期内或承包期内应负的经济责任的履行情况所进行的审计。

肯定式函证法：亦称正面式函证法或积极式函证法，指审计人员向被审计单位的债务人(债权人)发出的询证函，要求收函人证实所查证的人欠、欠人款项是否正确并复函的一种方法。

函证是一项审计术语，是指审计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。

消极式函证又称否定式函证、反面式函证，是向债务人发出询证函，但所函证的款项相符时不必回函，只有在所函证的款项不符时才要求债务人向审计人员复函。

管理建议书：指注册会计师在进行审计工作中，针对审计过程中注意到的，可能导致被审计单位会计报表重大错报或漏报的内部控制制度重大缺陷提出的书面建议。

内部控制制度：指为了保护具有组织结构的经济主体的资产完整保证会计资料和其他有关资料的真实性和正确性，提高经营效率，促进经营方针的贯彻实施，在经济主体的内部建立或采用的一系列相互联系、相互制约的方法、程序和行为准则。 不相容职务分工：指根据内部牵制的原则，不能由一人兼管的几项职务必须进行合理分工，由两人或两人以上的人员分别予以担任。

独立审计准则：是由中国注册会计师协会制定，，上中华人民共和国财政部颁布的，指导注册会计师

执业时遵守的行为规范。

经济监督指监察和督促被审计单位的全部经济活动或在规定的范围之内，在正常的轨道上运行。 调节法指为验证某一项目数据的正确性，使两个独立和各自分离的相关数据，通过调整而趋于一致的审计方法。

民间审计组织指根据国家法律或条例规定，经政府有关部门审核批准，注册登记的会计师事务所。 审计人员的职业道德指在审计实践中应当遵循的行为规范，是审计人员思想意识、品德修养等方面规定的基本要求。

审计准则亦称审计标准，指审计人员在实施审计工作时所必须恪守的行为规范，也是判断审计工作质量的权威性准绳。

审计依据指查明审计客体的行为规范，亦是以作出审计结论，提出处理意见和建议的客观尺度。 审计工作程序的简称是审计程序，指审计人员在审计过程中所采取的步骤搞活和行动。

或有负债指由某一特定经济业务造成的，将来可能会发生某种以外情况，因而要由被审计单位负责的潜在损失。

后续审计指审计机关在审计结论和决定发出后的规定期内，对被审计单位执行审计结论和决定的情况所进行的审计。朱善彬

环境证据指对审计事项产生影响的各种环境事实。 审计抽样指审计人员在实施测试时，从被审计总体中选取一定数量的样本进行审计，通过样本的审计结果来推断被审计总体特征的一种审计技术方法。 样本设计指审计人员在具体计划指导下，围绕样本的性质、样本的数量、抽样方法、抽样工作质量要求所进行的计划工作。

无法表示意见指注册会计师说明其对被审计单位的会计报表不能发表意见，即对会计报表不发表包括肯定、否定和保留的审计意见。

风险导向审计：新的审计方法注重从企业宏观层面了解财务报表存在的重大错报风险，这就是国内外

审计职业界所称的风险导向审计。

审计业务约定书：是指会计事务所与委托人共同签订的，据以记录和确认审计业务的委托与受托关系、审计目标和审计范围、双方的责任以及报告的格式等事项的书面合同，其目的是为了明确约定双方的责任与义务，促使双方遵守约定事项并加强合作，以保护会计事务所与被审计单位的利益。

审计报告：是审计工作最重要，最直接的成果形式，是审计工作主要产品，是注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定，在实施审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面

文件。

会计责任：在被审计单位治理层的临督下，按照适用的会计准则和相关的会计制度的规定编制财务报表是被审计单位管理层的责任，被审计管理层责任还包括：建立和健全内部控制制度;保护资产安全和完整;保证提交审计的会计资料真实、合法和

完整。

审计责任：是注册会计师对委托人应尽的义务，按照中国注册会计师审计准则的规定对财务报表发表审计意见，保证审计报告的真实性、合法性是注册会计师的审计责任。二者不能相互替代。 舞弊:是指被审计单位的管理层、治理层、员工或第三方使用欺骗手段获取不当或非法利益的故意行为。关注这样的两类故意错报:①对财务信息做出虚假报告导致的错报②侵占资产导致的错报 审计证据：是实现审计目标的基础，它是指注册会计师为了得出审计结论，形成审计意见而使用的所有信息，包括财务报表依据的会计记录中含有的信息和其他信息.按其外形特征可分为：实物证据、

书面证据、口头证据、环境证据

按审计取证工作的顺序归纳，包括顺差法及逆差法;按审计取证审查的数量归纳，包括详查法和抽查法;按审计取证的技术手段归纳，主要包括审阅法、核对法、复算法、比较法、分析法、查询法、

盘点法、调节法、观察法等。

审阅法：是指通过对有关资料的审查，以鉴别资料

本身及其反映的经济活动是否 真实、合法、合理、有效的一种方法。 核对法：是指检查有关被查资料之间是否相互符合的一种审计技术。朱善彬

调节法：是指由于有关审计项目之间记账日期不一致，或账面金额不相符，故通过对有关数据进行调节。调节法调节的内容:对未达账项的调节和对盘

点财产物资的调节

可容忍的误差：是注册会计师认为抽样结果可以达到审计目的，因而所愿意接受的审计对象总体的最

大误差。

非抽样风险：非抽样风险是指由于某些与样本规模无关的因素而导致注册会计师得出错误结论的可能性。

职业怀疑态度：cpa以质疑的思维方式评价所获取证据的有效性，并对相互矛盾的审计证据，以及引起对文件记录或对管理层和治理层提供的信息的可靠性产生怀疑的审计证据保持警觉。

非标准审计报告：是指标准审计报告以外的审计报告，包括带强调事项段的无保留审计报告和非无保留审计报告。

永久性档案：是指记录内容性对稳定，具有长期使用价值，并对以后工作具有重要影响和直接作用的审计档案作用，如被审计单位的组织机构，设立的批准证书，土地使用证等。

当期档案：是指记录内容经常变化，主要提供当期或下期使用的审计档案，如总体审记策略和具体审计计划。

存货监盘：指CPA现场观察被审计单位的存货盘点并对已盘点的存货进行适当的检查。

项目负责人：是指会计事务所负责某项审计业务及其执行，并代表会计事务所在审计报告上签字的主任会计师或经授权的副主任会计师。

风险评估程序：指CPA了解被审计单位及其环境实施的程序。

鉴证业务：指CPA对鉴证对象信息提出结论，以增强出责任方以外的预期使用者对鉴证对象信息信任程度的业务。

合法性:是指财务报表的编制要符合企业会计准则和国家其他相关会计法规的规定。

公允性：是指被审计单位财务报表在符合会计准则和相关会计规定的前提下，在所有重大方面公允反映被审计单位的财务状况经营成果和现金流流量。 治理层和管理层：是指被审计单位的战略方向以及对管理层经营履行管理责任负有监督责任的组织或个人治理层的责任包括对财务报表编制过程负责。管理层是指对被审计单位经营活动的执行者负有管理责任的人员，管理层负责编制财务报表，并受治理层的监督。

前任会计师：是指对最近财务报表出具审计报告和接受委托单尚未完成工作，已经或可能与委托人解除业务约定的会计师事务所。

后任会计师;指正在考虑接受委托或已经接受委托，接替前任注册会计师执行财务报表审计业务的会计师事务所。

特别风险;指CPA为了了解被审计单位及其环境评估重大错报风险时需要特别考虑的重大错报风险。 CPA：指取得会计师证书并在事务所职业的人员，

也只所在的会计事务所。

推断错误：指CPA对不能明确，具体识别其他错报的最佳估计值。

鉴证业务要素：指鉴证业务的三方关系，鉴证对象，标准。证据和鉴证报告。

认定：指管理层对财务报告组成要素的确认，计量报告作出的明确或隐含的表达。

分析程序：指CPA通过研究不同的财务数据或财务数据与非财务数据之间的内在联系，对财务信息作出评价。

主申CPA：指被审计单位的财务报表包含有其他cpa审计的一个或多个组成部分的财务信息时，负责对该财务表出据审计报告的CPA。

验资：CPA依法接受委托，对被审计单位的注册资本实收情况，或注册资本及时收资本的变更情况进行审查并出具审计报告。

验资风险; 是注册会计师出具验资报告存在不恰当意见的可能性。

可审计性：指拟承接的审计业务具备执行财务报表审计业务必备基础和特征，CPA通过执行审计准则规定的程序可以获取适当的审计证据，因而可以接受该项审计委托。

重新执行：是指注册会计师以人工方式或使用计算机辅助审计技术，重新独立执行作为被审计单位内部控制组成部分的程序或控制。 期后事项：是指会计报表日与审计外勤工作结束日期间发生的，以及审计外勤工作结束日到会计报表公布日发生的对会计报表产生影响的事项。实质性方案：CPA实施的进一步审计程序以实质性程序为主。

综合性方案：CPA在实施进一步审计程序时，将控制测试谕示执行程序结合使用。

强调事项段 识别特征 审计标准 责任方 预期使用者 标准 鉴证对象信息 控制环境 对控制的监督 观察 重新计算 重新执行 询问 控制活动 合理保证目标 有限保证目标

第二篇：审计局调研报告整合资源

如何进一步整合审计资源，提高审计效能

XX县审计局XX

当前，全县上下正在开展深入实施西部大开发战略活动，在新形势、新任务和新的要求下，做为基层审计机关，面临着人员少、任务重及经费紧张等各种困难，进一步整合审计资源，提高工作效率，最大程度的发挥出工作效能则成为当前审计工作的一项重要内容。以下，笔者结合本地实际和自身工作经验，谈一些浅薄的认识。

一、 为什么要整合审计资源

(一)任务量大。审计风暴的刮起，使审计机关成了上级组织和社会群众注意的焦点，也使审计机关成了公正执法的代名词，甚至于被认为是反腐倡廉、惩治腐败的一把利剑。然而，高期望的背后，却是审计机关超负荷、满工作量的运转。笔者所在的审计局，2010年，经县人民政府同意，全年安排审计项目32个，截止目前，实际却完成审计项目49个，仅年初，县委组织部委托干部经济责任审计就达到了14个。还有必须完成的下乡扶贫、招商引资等中心工作以及数十个共性及配合性检查任务。临时任务的增多，直接导致审计人员不堪重负、疲于奔命，只能单纯为完成任务而完成任务。

(二)人员少。目前，笔者所在地确定审计机关的编制只有12名(含3名领导职数和2名后勤编制)，剔除3名办公室后勤管理人员和1名退居二线的领导干部，一线审计人

员只有5名，仅占编制人数的46%，人员紧缺表现尤为突出的就是在每年的预算执行及经济责任审计，由于人员少、时间要求紧、审计单位多，不得已，局领导亲自挂帅担任组长，亲临一线具体实施审计。

(三)经费制约。由于本地属于国家级贫困县，地方财政收入仅仅只有一千多万元，且大部分收入属于非经常性收入。受财力困扰，县财政每年安排给审计机关的经费只有三万元左右，根本不能满足工作的需要。因此，审计项目该延伸的不能延伸，该调查的不能调查，工作质量得不到保证。

(四)审计人员知识结构单一。以前，国家审计主要以财政财务收支审计为主，审计人员知识侧重于财务会计。近几年，随着社会主义市场经济体系的确立及我国加入世贸组织，审计机关的主要目标任务也随之发生改变，由财务收支审计向效益审计过渡，受人力、财力及任务的影响，审计人员在短时间内无法获得科技、建筑、信息等各方面的知识。法律、工程技术、计算机等专业人才奇缺，有些必要的专业技术人员几乎没有，复合型人才更是无从谈起。

(五)审计手段落后。近年来，审计环境已经发生了相当大的变化，特别是部分被审计单位电算化、网络化的普及，而审计人员仍然习惯于传统的审计方法，利用手工操作完成工作任务。有一年，在上级授权对本地一金融保险机构的审计中，就因为其已实现会计资料电算化，而审计人员不会操

作，导致无功而返。同样，微机的使用也大材小用，只是一个打字机而已。

实践证明，审计机关自成立以来，审计任务日益繁重与审计人员力量的不足、审计人员知识更新跟不上经济社会发展的速度等矛盾，一直是制约审计事业发展的突出问题。随着审计领域的不断拓宽，领导交办任务的不断增多，以及社会各界对审计关注程度和期望值的不断提高，要解决上述问题，在审计体制短时间内不可能改革，人力、物力等资源不可能增加的情况下，只有科学地整合审计资源，才是最有效的解决方法。

二、对整合审计资源的几点思考

(一)打破常规，树立全局审计一盘棋的思想。一是要紧紧围绕地方党委、政府的中心工作制定审计项目计划，并将地方领导可能交办的任务尽可能的考虑到计划中去，科学安排审计项目，量力而行，明确目标，突出重点，留有余地，切实减少计划的随意性和盲目性，以确保计划的全面落实。二是要树立“全局一盘棋”的思想，打破股室界限，上下联动，统筹兼顾，以保证审计项目的协调和一致。制定审计项目计划时，将财政预算审计、专项资金审计、经济责任审计等有机的结合起来，按照“定人员、定任务、定时间和保质量”的“三定一保”的要求，具体实施审计项目。特别是局内统一组织的审计项目，如财政预算执行审计等，要坚

持做到“四个统一”，即“统一计划、统一方案、统一组织、统一实施”，将审计力量合理搭配，既有分工又有合作，从而形成一个领导有力、措施得当、协调一致的审计工作格局。

(二)加强国家审计机关对社会审计、内部审计的指导和监督，让社会审计、内部审计或其他有关专业技术人员参与部分审计项目。从目前审计人员的知识结构看，从单一型向复合型人才转变，需要耗费大量人力、财力和时间去培养有关的专业技术人员，在近期内实现这个目标是不现实也是不可能的。在短期内，要达到“短、平、快”的审计目的，部分重要审计项目如建设项目投资审计等就要借助外界力量，根据实际需要借调或聘用部分社会审计、内部审计或有关工程技术人员，发挥他们的专业特长，形成优势互补，以减少审计作业时间，降低工作强度，提高工作效率。从而实现审计人员与审计项目的最佳组合。

(三)加强与纪检监察、反贪及财税等部门的横向联系，沟通协作，共享资源。在国家监督体系中，各监督机关虽然职能不同，但相互之间有着不可分割的内在联系。尤其是在经济领域，审计涉及面广的特点，决定了审计机关与其他监督部门联系的广泛性。为此，审计机关在整合社会资源中，要充分发挥审计在国家经济监督领域的优势，加强横向联系，有效利用其他监督部门的信息资源。这样做，不仅避免了重复进点检查，还可以节省大量的人力、财力和时间，同

时，又提高了审计在执法监督中的影响，也有利于提高审计监督的威慑作用。

(四)坚持以人为本，更新知识，全面提高审计人员的综合素质。人员素质的提高，重在培训学习，为了进一步提高审计人员的素质，把单一的知识结构转变为复合型知识结构，就要坚持做到：一是建立和完善学习培训的长效机制和奖惩激励机制。以制度去要求和督促审计人员采取各种方式完成学习培训任务。按照优胜劣汰的原则，让能者上，庸者下。二是按照缺什么补什么、学什么精什么的原则，根据工作需要在搞好短期培训的同时，以培养复合型人才为目的，对审计人员进行分层次、多领域、全方位的长期教育，鼓励和支持审计人员结合自身知识层次，量身裁衣，制定学习培训计划，努力培养“一专多能”的复合型人才。三是合理解决工学矛盾，审计人员不能把工作任务的繁重做为逃避学习培训的理由，在坚持政治理论学习的同时，每周、每月都要抽出一定时间集中组织审计人员学习业务知识，坚持做到一月一小结，半年一总结，以纪律约束审计人员的学习培训行为。四是在努力提高审计人员综合素质的同时，要积极向地方党委、政府及上级审计机关反映本地审计工作的实际困难，争取得到主要领导的理解和支持，从社会或其他部门引进各种专业技术人才，取长补短，改变现有人员的组成结构和知识结构，带动审计人员整体素质的提高。

第三篇：国际商法案例整合

国际商法案例

第一章 导论

1、日本甲公司作为卖方将其在中国境内的某分公司生产的货物直接卖给中国的乙公司，但因产品质量有问题，中国买方拒绝给付货款并要求日方支付违约金和赔偿损失，日方则坚持中方须给付货款，双方遂发生争议。日方公司依据双方协议向中国法院提起诉讼。同时，因产品有缺陷致使中国消费者在中国境内使用时造成人身伤害。买卖双方在合同中约定处理合同争议所适用的法律为第三国的法律。 1.合同纠纷：适用的法律为第三国的法律

2.产品问题造成消费者人身伤害的侵权纠纷：适用的法律为侵权所在地(中国)的法律

2、香港甲公司为了其在中国内地合作经营所需设备的购买和安装,与香港乙公司在香港签订了供应和安装设备的合同,规定由乙公司供应并负责安装甲所需设备.合同签订后,甲预付了部分价款,乙则在设备安装所在地的中国内地某市向工商行政管理局办理了安装登记证,同时提供进口设备并进行安装.后因乙安装的设备与合同规定的不符,并且还有部分设备未进行安装,甲变拒绝支付所欠货款.双方因此发生纠纷. 应确立内地的法律作为解决纠纷的准据法。

第二章 国际货物买卖法

1、被告是一种名为石炭酸烟丸的药品的制造商，曾刊登一则广告，声称任何人根据指定方法和在特定的期间内服用一颗药丸后，如果仍染上流行性感冒，可获得被告赔付100英镑。被告在广告中还声称已将1000英镑存入银行，以示诚意。原告看到这则广告后，信以为真，购买被告的药丸，并按照说明书的指示服用，但结果仍染上流行性感冒。于是，向被告追讨100英镑。 问：(1)要约的构成要件有几项?(2)该广告是否是一项要约?(3)原告的索赔是否成立?为什么?

(1)要约要向特定的人发出;要约必须内容具体确定;要约人要有成立合同的并受合同约束的意思。 (2)构成要约. (3)成立,被告的行为明确具体,可以认定是要约,原告履行了就成立合同,可以根据合同要求赔偿.

2、被告在6月10日向原告提出一项书面要约，以800英镑将房屋售给了原告，要约有效期至6月12日上午9时止。6月11日，被告将房子卖给了John。当天晚上原告从第三人处得知被告已将房屋售给他人，便在6月12日上午9时以前，把一封正式承诺的函件交给被告。 (1)本案中合同是否成立?(2)本案如在我国审理，法院将做出怎样的判决?(3)大陆法、英美法和《销售合同公约》对要约撤销的规定是否一致? (1)合同成立. (2)被告履行不能,违约,要赔偿原告损失. (3)我国与销售合同公约的规定是一致的,因为我国合同法差不多就是学的公约.

3、A于8月9日以航空信发要约给B，并在要约中注有“不可撤销”字样，规定受要约人于8月16日前答复才有效。但A又于8月 10日以电报发出撤回通知。该通知于8月11日上午送达B处。下午B才收到A空邮给其的要约。因B感到A的要约价格对其十分有利，故立即用电报发出通知。后A、B双方对合同是否成立产生纠纷。

4、德国马克公司在2月17日上午用航空信寄出一份函电给香港加里森公司，“供应10台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，2月25日前答复有效，请电复。”德国马克公司在函电中还注有“不可撤销”的字样。但德国马克公司又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达到香港加里森公司处。香港加里森公司于2月19日才收到德国马克公司的航空信，由于香港加里森公司考虑到信中的价格对其十分有利，于是立即用电报发出接受通知。

结论：要约中明确规定是不可撤销的但由于撤销通知先于要约到达，所以可以撤销，合同不成立。

5、英国一家建筑公司要投标建造一个工厂，如果中标便需要购买一个机器，于是英国公司给美国一家公司发去一份函电说：如果我公司中标将于10月15日前购买你公司某种机器一台。美国公司接到函电后发来要约。但由于此种机器价格上涨，于是九月底美国公司又发出一项撤销通知，而英国公司于10月1日得知已中标继而承诺。

结论：在这个案例中，受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同作了准备工作。所以要约不可撤销，合同成立。

6、大连某出口公司于5月21日向一家日本公司以商业信函方式发出一份要约，该要约明确表示：请日本公司5月26日前作出答复，大连公司无论发生什么情况都不会撤销该要约。预计该要约5月24日到达日本公司。5月23日，大连公司改变主意，当天以传真方式通知日本公司：取消5月21日发出的要约。 大连公司能否取消5月21日发出的要约?

7、香港A公司于10月20日来电向上海B公司发盘出售一批木材。发盘中列明各项交易条件，但是未规定有效期。B公司于当天收到来电，于22日上午11时向电报局交发表示接受的电报，该电报于22日下午1时到达香港A商行。此期间，因木材价格上涨，香港商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销。”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司。 A商行是否成功的撤销了10月20日的发盘，该合同是否成立，为什么?

8、我C公司2003年7月16日收到法国D公司发盘：“马口铁500吨，每吨545美元，CFR中国口岸，8月装运，即期信用证支付，限20日复到有效。”我方于17日复电“若单价为500美元,CFR中国仲裁。”法国D公司当即回电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实上涨，我方于19日复电：“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行发出，请确认。”但是法商并未确认，并退回信用证。 合同是否成立，我方有无失误?

9、布罗登长期供应大都会铁路公司煤炭以有多年，但没有订立正式合同。为了使情况正常化，该铁路公司送给布罗登一份草约，后者在草约上加入一个新条件，并送回该铁路公司，其中注明“批准”字样。铁路公司代理人把草约放在桌子上历时两年多。在这两年中，布罗登依照该草约的条件供应煤炭，铁路公司也按照草约的条件付款。后来，双方发生纠纷，布罗登否认有任何具有约束力的合同存在。问： (1)合同是否成立?

成立。行为也可作为承诺表示，则做出行为时承诺生效。

10、卖方A与买方B订有长期协议，其中规定：卖方A必须在收到买方B订单后15天内答复。如果卖方不在15天内答复，则视为已接受订单。8月1日卖方A收到买方B 的订单，订购1000打服装。但直到8月25日卖方A才通知买方B他不能供应这1000打服装。B随即提出反对，以合同已成立，A不履行交货义务构成违约，要求损害赔偿。

公约规定缄默或不行为不等于接受，但公约不是强制性规定，如果双方另有规定的除外。 所以，可以要求赔偿。

11、1月25日，克莱因向考德威尔发出一个要约，以5000美元出售一块土地，要约规定考德威尔有8天用来承诺。考德威尔直到2月2日才接到信，并且在2月8日发出接受的电报。克莱因拒绝出售土地，其理由是要约中所说的8天期限已到，要约可以被处理，考德威尔向法院提出特别履行之诉。问：(1)要约从何时起生效?(2)法院会作何判决?

12、法国A公司给中国B公司发盘：“供应50台拖拉机，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后立即装船。”A未再作任何答复。

13、中国出口公司A向欧洲某公司B出售一批农产品，发出要约如下：报大米300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF马赛港US$800，9月20日前电复有效。受要约人B于9月12日接到要约后于9月17日复电如下：我方接受大米300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF马赛港US$800，除通常装运单据外，要求提供原产地证明书、植物检疫证明书。要约人A于9月20日复电如下：收到你方9月17日电，由于大米市场价格变化，收到你方接受电报之前，我方货物已另行出售。十分抱歉。后B公司提出索赔请求。问：(1)A发出的要约是否有效?(2)B发出的承诺通知能否导致合同的成立?(3)本案中，合同是否成立?

14、中国A公司向国外寻购某商品，不久接到某外商B公司3月20日的发盘，有效期至3月26日。A公司于3月22日电复“如能把单价降低5美元，可以接受”。对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，A公司随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。

15、北京一家公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以?发盘是否可以撤回?根据是什么? 可以。该发盘可以撤回。其根据有：

(1)根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项要约，即使是不可撤销的要约，亦可以撤回，只要撤回通知于要约送达受要约人之前或同时送达受要约人即可; (2)中、法均为《公约》缔约国，适用《公约》;

(3)上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的要约”中一种，只要它尚未送达受要约人之前，是可以撤回的。3月1日特快专递传，3月2日不可能送达巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该要约到达受要约人。

16、1999年10月1日，中国上海某公司A向日本三林株式会社B发出一份函电：现出售中国一级大米1000公吨，FOB上海每公吨2200人民币，12月装船，不可撤销即期信用证付款。10月8日，A又邮寄一封撤回通知给B。10月11日，B收到A于10月1日发出的函电，并立即用电报发出接受通知。10月15日，B又邮寄一份确认书，确认他于10月11日发出的接受电报。10月20日，B收到A邮寄的撤回通知。双方对合同是否成立产生争议。 成立。要约的撤回通知晚于要约到达受要约人的时间，所以B公司的撤回通知是无效的。

1、根据国际货物买卖合同公约的规定，下列各项中，属于发价的是(

) A.普通商业

B.商品目录

C.商品价目表

D.一项包含货物名称、数量和价格的订约建议

2、乙公司对甲公司发价的接受通知于8月5日从乙地发出，8月9日到达甲公司所在地，8月10日下午到达甲公司传达室，8月11日上午甲公司经理阅及此通知。依《国际货物买卖合同公约》，乙公司接受的生效时间是(

) A.8月5日

B.8月9日

C.8月10日

D.8月11日

3、我A公司向巴西B公司发出传真稿：“急购巴西一级白砂糖200吨，每吨250美元CIF广州，1994年4月20日至25日装船。”巴西B公司回电称：“完全接受你方条件，1994年5月1日装船。”根据国际贸易惯例与法律，巴西公司的回电属于(

) A、反要约

B、一项新要约

C、无效要约

D、有效承诺

1、广告均是要约。(

)

2.报价单、商品目录、价目表、订货单都是要约邀请。(

) 3.缄默构成承诺的有效方式。(

)

4、一家营业地位于国内的公司与一家营业地位于法国的公司订立的货物买卖合同，合同中没有规定应适用何国法律解决争议，因此，此合同应适用《公约》。原因在于《公约》是强制性的。(

) 5.一家中资企业与一家外资企业订立的货物买卖合同必须适用《公约》。(

)

17、杭州A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜，合同约定卖方应不迟于2006年3月底发运货物。双方均知道该批货物将在台州加工完毕并包装出口。如果双方未对交货地点进行具体约定，根据《公约》，卖方应在哪个地点履行交货义务? 台州。

18、1985年8月，吉林省新兴技术开发公司从日本远东贸易株式会社进口一套“菠萝豆”食品生产线，总价为26.5万美元，CIF大连。合同规定：中方分两次付款，第一期付款10万元，日方交货后15日内中方付清所有款项。日方交货后，中方没有按时付款。为此，日方向法院起诉要求赔偿损失。中方认为，必须在对整套机器设备进行检验之后才能付款。按合同规定对机器设备进行检验的时间是两个月，因此中方不承担违约责任。

中方须承担违约责任。

19、我国某公司与新加坡一公司以CIF新加坡的条件出口一批土特产,订约时,我国公司已知道该批货物要转销美国.该货到新加坡后,立即转运美国.其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书,向我公司索赔. 如果货物改运，可在新的地点进行检验，检验书是有效的。所以，我公司应向买主进行索赔。

20、中方S公司于1989年8月与某国E公司签订了一项冷冻北京鸭的出口合同。合同规定，S公司向E 公司出口带头、翼瞨、无毛的一级冷冻填鸭10公吨，冷冻鸭须按照伊斯兰教的方法屠宰，并由中国伊斯兰教协会出具有关证明。S公司认为，如按伊斯兰教的方法宰杀会影响冻鸭的外观，遂采用最科学的屠杀方式，即自鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后，请中国伊斯兰教协会出具了“此批冷冻北京填鸭确系采用伊斯兰教方法屠宰”的证明文件。货物运至E公司所在地后，经当地卫生部门检验，发现这批冻鸭是采用“钳宰杀法”屠杀，不符合合同规定的“按伊斯兰教方法屠杀”的条款，E公司拒绝收货和付款，并通知S公司，要么将冻鸭就地销毁，要么将冻鸭退回。 问：本案应如何处理?为什么?

21、杭州A公司向新加坡B公司出口一批机床，合同中明确约定该批机床将销往埃及。 杭州A得知该机床在埃及不会遇到任何专利侵权问题。

后因有变，机床销往意大利C公司，结果遭到了意大利D公司以侵犯专利权的起诉。 问：杭州A是否对新加坡B或意大利C承担权利担保责任?

不用承担，卖方不知道机床被销往意大利。

若该机床在新加坡被当地一家公司提起侵犯专利的起诉，A是否负责?

A公司不负责，由B公司承担责任。

22、我国某机械进出口公司向一法国商人出售一批机床。法国商人又将该批机床转售给美国及一些欧洲国家。机床进入美国后，美国的进口商被起诉侵犯了美国有效的专利权。法院判令被告赔偿专利权人的损失，随后美国进口商向法国出口商追索，法国商人又向我国公司索赔。问：我国公司是否应该承担责任?为什么? 不应承担责任。卖方在订立合同时已经知道或不可能不知道的权利或要求为限。我国公司不知道法国商人将机床转售给美国，所以不用承担责任。

23、我国某公司向外国某公司出口一批水果，货到验收后付款。货物抵达目的港后，经买方验收后发现，水果总重量短少10%，每个水果的重量也低于合同规定，于是拒绝付款，也拒绝提取货物。后来水果全部腐败，外国海关向我方收取仓储费和处理水果费5万元。

买方应该先提取货物，后告知卖方。且暂为妥善保管，由此产生的费用再由卖方支付。买方拒收货物而导致水果腐败，使得买方成为责任方，应承担责任。

24、A公司向美国B公司出售一批火鸡，合同约定的装船日期不迟于11月10日，然而，由于卖方A的延误，该批火鸡直到11月30日才装船。买方B认为A违反条件(重大违约)，宣布解除合同。法院同意买方观点。

与此类似，如果标的由火鸡改为冻鸡，法院却不同意买方观点，只要求卖方损害赔偿，不可解除合同。为什么?

火鸡：季节性消费品，根本违约。 冻鸡：日常消费品，非根本违约。

25、我国公司与一外国公司先后订立了5种商品的5份买卖合同。在履行完第三份合同，卖方发现，买方对卖方已经履行的合同的部分货款延迟履行。我方开始怀疑该外国公司的信用存在问题，故通知该外国公司暂时中止履行尚未履行的其余两份合同。

不能中止。根据公约规定，应有证据证明对方确实不能履行合同的危险，我方仅凭怀疑就要中止合同履行，显然不符合公约规定。

26、加拿大A公司与泰国B公司订立了一份出口精密仪器的合同。合同规定：买方应在仪器制造过程中按进度预付货款。合同订立后，A公司获悉卖方B供应的仪器质量不稳定。于是立即通知卖方B：据悉你公司供货质量不稳定，故我方暂时中止履行合同。卖方B收到通知后，立即向买方A提供书面保证：如不能履行义务，将由银行偿还买方按合同规定所作的一切支付。但买方A收到此通知后仍然坚持暂时中止履行合同。

不符合。如果该另一方当事人对履行义务提供充分的保证，则中止履行义务的当事人必须继续履行义务。

27、一德国商人与一英国商人签订了一份小麦买卖协议，出售一批小麦给英国商人。如果德国人违约，拒绝出售该批小麦，而英国商人又非常想得到这批小麦，英国商人向德国法院起诉德国商人，要求法院判决德国商人实际履行合同。英国商人能否胜诉? 能，大陆法系中，实际履行是主要的救济方法。 反过来，英国商人向德国商人出售小麦，英国商人违约，德国商人向英国法院起诉英国商人，要求判英国商人实际履行。德国商人能否胜诉?

不一定，在英美法系中的普通法院一般不会作出实际履行判决。

28、一个人在明知自己的牛有病的情况下把这头牛卖给一个农民.日后这头牛的病传染给这个农民的其他的牛,引起了这些牛的死亡,并使他租赁的土地的耕作被延误.这一延误引起粮食歉收,并使他无力支付土地租金.结果,该土地被出租方收回,土地上的附属物也被出租方低价出售. (1)卖方是否应就这些死去的牛作出赔偿? 是。 (2)卖方是否就粮食的歉收作出赔偿? 否，没有直接因果关系。

(3)卖方是否应就该土地被收回及其与之相关的损失作出赔偿? 否，没有直接因果关系。

29、大连东大公司向香港CAL公司订购3台特殊的印刷设备，合同单价8000美元，交货期为2006年6月5日。

东大要求CAL务必及时供货，否则会影响一笔7万美元的订单。

CAL没有按时供货，东大只好按当时市场价8150美元向其他公司购进。 以《公约》为依据，思考以下几个问题：

1、东大公司是否有权就设备差价向CAL索赔?

2、尽管东大采取补救措施，仍然失去了7万美元订单的业务，东大公司能否就该笔业务的损失向CAL索赔?

3、如果这一时期，一家美国公司向东大预订了一笔10万美元的业务，也因CAL违约而损失掉，东大公司能否就该笔业务的损失向CAL进行索赔?

1、有权

2、CAL应该知道不及时供货会造成损失，所以应该赔偿。尽管东大公司采取补救措施，但利益还是减少了，所以有权要求赔偿，但数额不能超过订立合同时所预见到的最高数额。

3、不能。这一业务的发生不是在双方签订合同时所能预见的，所以不能赔偿。

30、买卖双方签订了一份FOB合同，出售一批油菜子。合同规定：1970年3月份装船。如果买方在合同规定的期限内不能派船接运货物，卖方同意保留28天，但买方应该负担现行费率计算的仓租、利息和保险费。合同订立后，买方未能在3月份派船接运货物，卖方发出警告：如果4月28日前仍然不能派船接运货物，卖方将解除合同并保留索赔权。结果，买方所派船只于5月5日才到达。于是卖方拒绝交货并提出损害赔偿要求。

一方当事人延迟履行合同，另一方当事人拒绝合同与否要看案情。如果一方延迟履行，另一方要给对方一个宽限期，进行催告。案中，卖方发出警告，给出了宽限期，但买方仍未按时提取货物，所以自4月28日起，卖方就有权不履行合同。因此，卖方可以拒绝交货并提出损害赔偿。

31、有一份FOB合同，出售一批小麦。合同规定：重量以一张或数张提单的重量为准，共计5000吨，可有2%的伸缩度，卖方可以比合同规定的重量多运或少运8%。事后，卖方实际交货的重量比合同规定的许可限度少了55公斤。买方以交货数量违反合同规定为由拒绝收取货物，并要求卖方退回已经支付的货款。

32、1995年3月5日，北京某工业供销公司(买方)与荷兰碧海有限公司(卖方)签定了一份进口机床的合同。合同规定：由卖方在1995年12月7日前交付买方100台，总价值为5万美元，货到3日内付清全部货款。当年7月7日，卖方来函称：因机床价格上涨，全年供不应求，除非买方同意支付6万美元，否则卖方将不交付这100台机床。为此，买方表示反对，坚持要求卖方按照合同规定的价格交货。买方曾经于7月7日询问另一家供应商，拟寻找替代物，新供应商可以在12月7日交付100台机床，但要求支付5.6万美元，买方当时未立即补进。到12月7日买方以当时的6.1万美元的价格向另一家供应商补进100台机床。

答：如果一方违约，另一方可采取措施减轻损失，如果没有采取，则要承担额外的损失。案例中，卖方已明确表明除非买方同意支付6万美元，否则不交付机床。买方本可以在7月7日向新供应商以5.6万美元交付，却等到12月7日才以6.1万美元补进机床。这属于买方的过失，因此买方只能得到0.6万美元的赔偿。

33、美国一公司以FOB价格条件向中国公司出口一批小麦，价值10万美元。货物到达中国口岸后，经买方检验，水分含量超过合同规定，买方只好将该批货物再行烘干处理，烘干费用为3万美元。货物经过烘干后，品质有所下降，按照交货时的市场价格计算，原货价值应为11万美元，品质受到影响后只值10500美元。问：买方可以获得多少差价赔偿?如何计算?

赔偿35000美元。烘干费用3万美元，品质下降使得价值减少5000美元。

34、我国某公司向外国A公司出口一批货物。A公司又将该批货物转售乙国B公司，货物抵达甲国后，A公司将原货经另一条船运往乙国，B公司收货后发现数量短少，向A公司提出索赔。拒此A公司又向我国公司提出索赔要求。问： 我国公司应该如何对待A公司的索赔?为什么?

35、欧洲一公司与我国某公司签订进口食用油的合同。货物到达目的港时因部分货物的包装破裂而发生食用油的渗漏，欧洲买方因货物包装问题拒绝提货，也未采取措施进行补救，致使渗漏现象更加严重，最后起火燃烧。事后，欧洲公司向我国公司提出赔偿全部货物损失的要求。问：欧洲公司的要求是否合理?为什么?

不合理。欧洲公司在发现食用油泄漏时，可以拒绝提货，但应采取措施降低损失并通知我国公司。所以欧洲公司有一定的过失，也应承担相应的责任。

36、1993年II月，美国S公司与北京A公司签订了购迸“100吨钼铁的买卖合同，交货条件是天津FOB每吨3000美金，于1994年2月前交货。合同签订后，A公司立即与各生产厂家联系，但由于当时钼铁市场需求量很大，各厂家供货成问题，A公亩向S公司要求推迟交货期，遭到S公司拒绝。1994年开始，国际市场钼铁价格暴涨，A公司要求S公司抬高合同价格，也遭到拒绝。2月前，A公司未能履行交货义务，4月份，国际市场钼铁价格已涨到合同签订时的近2倍。6月5日，S公司根据合同中仲裁条款向中国贸易仲裁委员会提请仲裁，要求A公司赔偿S公司于6月初补进的100吨钼铁与合同价格的差额货款。” S公司的要求是否合法?应由哪家公司对末能及时补进货物而产生的额外损失负责。

37、甲乙两国的公司签订买卖木材合同，合同规定，乙国公司应该在1998年4月15日前提取货物。但在4月6日，由于雷电原因起火，部分木材被烧毁。问： 该风险由谁承担?为什么?

从4月15日起，风险由甲转移至乙。但在4月6日木材被毁，风险应由甲承担。

38、香港某公司与我国某公司于1997年10月2日签订进口服装合同，11月2日货物出运，11月4日香港某公司与瑞士公司签订合同，将该批货物转卖，此时货物仍在运输途中。问：货物风险何时由香港公司转移给瑞士公司?为什么?

从订立合同时，即11月4日后，香港公司就将风险责任转移至瑞士公司。

39、泰国A公司向法国B公司出口泰国香米，并签订FOB合同。A公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。A公司在装船后及时向B公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B公司要求A公司赔偿差价损失。问： A公司是否应对上述损失负责? 不应该赔偿。

40、2006年1月5日，印尼某公司与非洲某公司签定一份FOB合同。合同规定的交货期是2006年6月10日。合同订立后，印尼公司在6月10日将货物全部准备妥当，准备装运。但非洲公司于6月30日才派船到达装运港接运货物，此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。

印尼公司是否应该赔偿该丢失部分的货物损失?

本案中，哪一方当事人负责安排海上货物运输保险?

FOB条件下，货物越过船舷，风险转移。但非洲公司没有按期派船，属于违约，FOB的风险转移已经不适用。如果一方违反合同，则在违约之日起，风险就已经转移。因此，风险由非洲公司承担。

41、有一份国际货物买卖合同以CIF汉堡成交，合同规定：在该批货物到达汉堡时凭装运单据支付现金。合同订立后一个月，该批货物出运，但由于运输途中遇险不能到达目的港汉堡。当卖方持提单等装运单据要求买方付款时，买方以货物不能到达为由拒绝接受单据和付款。但卖方认为他已经按照合同规定的条件投保，买方应该接受符合合同规定的单据并支付货款。买方是否有权拒绝付款?

42、我国某公司与韩国的公司签定了一份CIF合同，进口电子零件。合同订立后，韩国公司按时发货。我公司收到货物后，经检验发现，货物外包装破裂，货物严重受损。韩国公司出具离岸证明，证明该货物损失发生在运输途中。对于该批货物的运输风险双方均未投保。上述的风险损失由谁承担。本案中哪方当事人负责安排运输?

43、福建省某县家具厂生产的皮箱于90年代中期打入新加坡市场，很受欢迎，成为当地主要的出口创汇产品。1998年2月，新加坡狮城家具行向该家具厂发出购买皮箱的要约，要求订购2000只皮箱，并对皮箱的式样、用料提出了特殊要求，还要求皮箱必须在5月4日之前交货。该家具厂接受了该要约，双方于2月I0日正式签约。签约后，家具厂即按照对方的要求，开始生产皮箱。然而3月25日，家具厂收到狮城家具行的传真，声称家具厂是乡镇小厂，生产能力极低，不可能按时履行合同，决定对合同宣告撤销。家具厂收到传真后，立即给狮城家具行回电话，说明至3月25日已生产出900多只皮箱，按照这个生产速度，截止交货日，完全可以完成，狮城家具行仅因为推测缺乏证据，因此无权撤销合同. 希望狮城家具行按双方签定的和约履行自己的义务。狮城家具行对此末予答复。4月30日，家具常电告狮城家具行，2000只皮箱已按要求完全完工，请做好提货准备。但狮城家具行回传真说：合同早已撤销，不准备提货。某县家具厂遂于5月15日同北京中国贸易仲裁委员会提请仲裁。狮城家具行是否有权撤销合同，是否有义务履行合同? 狮城家具行无权撤销合同，且有义务履行合同。

如果一方当事人在履行合同前有确切证据证明对方不能履行合同时，有权中止合同，并向对方提供一次担保的机会。即使狮城家具行通过推测判定家具厂不能履行合同，也不能马上提出撤销合同，要给对方一个提供担保的机会。而家具厂做出了相应的保证：已生产900只，可以在交货日前完成。所以，狮城家具行的做法违反法律规定，应履行合同。

44、买方中国某公司与卖方英国某公司于1992年5月14日签订了2项合同，规定卖方向买方供应某货8000吨，交货期为1992年7一12月按月份分批交货，装货口岸为汉堡、鹿特丹、安特卫普，由卖方选择。成交以后，买方于1992年6月7日主动提前开出了信用证。此后，买方由1992年6一11月七次电函催促卖方发货。卖方在其四次答复中提到其供货人未能交货并对迟延发出通知表示歉意。1992年II月13日卖方致函买方，以英镑贬值为由，要求提高合同价格，买方末接受这一要求。合同终于1993年4月、5月部分履行;英方仍希望我方提高合同价格，我方末同意。1994年II月16日我方函告英方，声明收到该函告后45天内如果再不履行交货义务，即提请仲裁，要求赔偿损失。英方复函，由于买方1992年6月7日开立的信用证已过期，后来又末开立新的信用证，因此解除了卖方的交货义务。买方于1995年5月20日向中国国际贸易仲裁委员会提交仲裁申请书，要求卖方赔偿买方的损失，即按照1993年6月29日市场价格与合同价格的差价计算共748000英镑，并要求卖方承担仲裁的一切费用。买方中国某公司的请求是否正当? 中国公司的要求完全符合《联合国国际货物销售合同公约》中对卖方违约时，买方可采取救济方式的规定。

《联合国国际货物销售合同公约》规定,提交货物和转移与货物有关的单据是国际货物买卖中卖方的一项主要义务。卖方应在合同约定的时间和地点移交货物和单据，否则就要负违约责任。本案中英国公司在与中国公司签订合同后，未能按合同规定的交货期分批交货，先是迟延交货，后是拒绝交货，应承担违反合同的责任。至于英方辩称，买方开立的信用证过期，那完全是卖方的违约行为造成的。中国公司在合同订立后，实际履行期到来之前开出了信用证，已履行了自己的合同义务，是符合合同规定和国际惯例的。后由于英国公司没有履行通知对方交货时间的义务，导致了中国公司开立的信用证过期，也不可能开立新的信用证，一方的违约，必然导致另一方的不能正确履行合同，但违约方不能以此为由，认为对方违约，从而免除自己的责任。

45、1991年II月25日，德国A公司向香港B有限公司发出如下要约：Jettish彩色复印机2000台，每台汉堡船上交货价(FOB)4000美元，即期装运，要约的有效期截止到12月30日。A公司发出要约后，又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约，报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格。由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺，故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知，而后与巴黎方面的公司签约。但是，12月22日，A公司收到了香港B有限公司的承诺，同意德国A公司的要约条件，并随之向A公司开出了不可撤销的信用证，要求A公司履行合同。后因A公司末履约，香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求A公司赔偿损失。A公司的律师辩称，该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销，该要约已失去效力，因而B公司12月22目的承诺没有效力，购销合同没有成立。 (1)A公司的辩称是否成立，A公司11月25日发出的要约能否被撤销。 (2)A公司与B公司之间是否存在有效的买卖合同。 答：(1)要约中规定了有效期，则在12月30日前要约不能撤销。11月25日，德国A公司发出撤销要约的通知是不符合规定的。

(2)12月22日，B公司同意了要约，作出承诺，则合同成立。

46、我国某公司出口棉布一批，交货后进口商寄来一件上衣，声称该上衣系我出口合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制成成衣样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我公司提供货物品质有严重色差，不能使用。为此要求将全部已缝制的成衣退回，并重新按合同规定的品质和数量交货。

问：我国公司应该如何处理，为什么?

无须承担责任。合同履行中，进口商没有对货物品质问题提出异议，并将其交给制衣厂制成成衣，因此没有品质问题。买方接收货物时，风险即转移给进口商。所以，风险责任由进口商承担，不由我方承担。

第四章 国际商事代理法

1、某百货公司委托业务员吴某到广州购买冰箱1000台。吴某到广州后，很快与当地生产冰箱的厂家签订了一份标的为1000台的合同。后吴某又在当地见到一种全自动洗衣机很畅销，于是在没有征得百货公司同意的情况下，利用盖有百货公司公章的空白介绍信和空白合同书，以百货公司的名义与某家电批发部签订全自动洗衣机的购销合同。数量1000台，货款90万元，货到付款。吴某回来后向领导告知详情。公司领导认为会占用公司大量流动资金，影响公司的资金流动。于是要求吴某即去广州，撤消该购销合同。与此同时，百货公司也向对方发出书面通知，表示欲撤消此合同，然而家电批发部在签订合同的第二天就已经发货，所以在吴某到广州 时，货已启运，家电批发部要求百货公司支付货款，而百货公司拒付，表示吴某订立该项合同超越了公司的授权范围，且吴某的越权代理行为没有得到百货公司追认，故该合同所产生的一切后果与百货公司无关，应由吴某自行承担。后双方交涉未果，遂起诉讼。

由被代理人百货公司承担，百货公司须履行合同。

表见代理(保护善意第三人的合法权利，让被代理人承担疏忽导致风险)。

2、A是被告酒吧的经理，被告已禁止A用信用卡去买香烟，但A仍然在原告处用信用卡买了香烟，被告想以已禁止A用信用卡买香烟为由拒绝付款。法院认为：A作为被告酒吧的经理，按常规有权用被告的信用卡买烟，原告只认为A为被告的代理人，至于禁止没有，原告并不知晓，故被告应付款。 职业或惯常的授权

3、被告指派一公司职员从事了几项业务外事项，即帮助客户转让财产，后来这个职员使客户大受损失，这一客户告了被告，法院认为，这个职员受被告指派从事非业务事项，这就是从被告的指派行为中获得了暗示代理权，故被告应对客户负责。 默示授权

4、英国E公司委托波兰R公司在波兰采购一批皮货。由于二战的爆发，在无法与E公司取得联系的情况下，R公司以高价卖出该批皮货并将货款以E公司的名义存入银行。然而，后来E公司却指控R公司未经授权而出售货物的行为是侵权行为并要求赔偿。 问：R公司是否可以“客观必要的代理权”进行抗辩? 可以。

5、B公司要求A公司付款，A公司则以甲假冒公司名义为由拒绝付款。B公司坚持认为在其与甲做生意期间，他并不知甲已被A公司解雇，并且也未收到关于A公司已解雇甲的任何通知，故B公司是不知情的善意第三人，A公司仍应对甲的无权代理行为负责。双方相持不下，对簿公堂。 思考：

(1)按照国际商法的代理法原则，A公司是否要为甲的无权代理行为负责? 是。 (2)甲是否也要承担责任?

6、北方某市甲商场业务员乙到丙公司采购空调，见丙公司生产的浴室防水暖风机小巧实用，在暖气没有来临之前以及在暖气停止之后的一段时间之内对普通家庭大为有用，遂自行决定购买一批该公司生产的暖风机。货运到后，甲商场即对外销售该暖风机。后因该市提前供应暖气，暖风机销量大减。甲商场遂主张乙为无权代理，现拒绝追认并拒付货款。丙公司遂诉至法院。

1.在甲商场追认之前，乙代理甲商场与丙公司签订合同的效力如何?为什么? 2.本案应如何处理?为什么? 1.本案中，乙并无购买暖风机的代理权，其自行决定以甲商场的名义签订合同构成超越代理权的行为，为狭义的无权代理行为，因此，该行为所签订的合同为效力未定的合同。

2. 无权代理订立的效力未定的合同经被代理人追认后，即补足了其所欠缺的代理权而使合同转为有效合同，当事人应依约履行，否则应依法承担违约责任。

7、A外运公司接受某货主的委托，自我国某港口代运一批货物到内地某海关监管库。该公司又委托了B外运公司负责港口的联系卸船、装火车、办理进口海关转关手续等工作。货物到港以后，由于临时增加计划以外的港口货物捣短费用10000元，两外运公司争执不下，B外运公司遂延缓货物发运。货物在港口继存期间，没有妥善苫盖，被雨淋湿。货物到达目的地监管库后发现大部分残损。货物的损失应由谁来赔偿?

B公司作为A公司的代理人，没有尽到勤勉义务，应承担损失。

8、甲在A市有三居室住房一套。后来甲全家迁到B市，遂委托其在A市的朋友乙将该房屋卖掉。一月后，乙电话告知甲房屋已卖掉，房款5万元亦已汇至甲银行账户。甲后来听说房屋系乙购买，遂要求乙退房;乙声称他所支付的买价系按市场价计算的，坚持不退房。双方诉至法院，法院经审查乙所说属实。

代理人应对被代理人尽到诚信、忠实的义务。

9、小李受聘于一家日本商社驻上海代表处，负责中国大陆的对日业务。一天，小李的叔叔找到小李，希望小李利用其掌握的市场信息帮他将一批农产品销往日本，但不希望经手日本商社以免产生佣金。小李思考后，决定免费帮忙，并成功将产品销给日本客户。为表感谢，他叔叔送给小李一块价值3000元的手表 问：小李的行为是否违反了自己的职责?

代理人不得泄露公司的市场信息，滥用代理权限。

10、1996年9月，上海L厂向澳洲R公司出口一批全棉浴巾，但L厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初，澳洲R公司与上海A公司签定了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司;装运期为96年11月;付款方式为船运后60天电汇，质量以R公司代表在工厂验货为准。货到后，R公司认为，货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿;

A公司则认为质量问题与己无关，是由R公司代表在工厂验货，应由厂方与R公司解决，坚持要求R公司依约付款。1997年6月3日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题，R公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物。随后向A公司提出索赔。1998年2月，R公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁。该案如何判决? 属于披露被代理人的代理。法律责任归属于被代理人。

11、某百货公司(甲方)委托江南信托公司(乙方)代购松下彩电500台.甲乙双方约定:乙方与第三人成交后,由其通知甲方直接向第三人支付价款.乙方为完成委托事务,经与某物资公司(丙方)协商,双方签订电视机买卖合同,合同约定:乙方为完成甲方的委托事务,向丙方购买500台彩电,乙方应于收到彩电后,由甲方立即付款.丙方在约定的时间内向乙方交付了电视机,乙方收到电视机后,也立即通知甲方履行下列义务:1)向丙方支付价款;2)向自己支付报酬;3)到指定地点提货. 甲方收到通知后,向乙方支付报酬,并提走了电视机,但却没有向丙方付款.甲方称:没有与丙方订立合同,故没有义务向丙方付款.丙方要求乙方付款,乙方称:其是受甲方的委托实行代购任务,并没有支付价款的义务. 属于披露被代理人的代理。被代理人承担责任。

12、某电器公司(被告)委托某贸易代理公司(受托人)与某贸易公司(原告)订立电器销售合同.双方在委托合同中约定:受托人在与第三人订立合同时,应当以受托人名义向三人承担责任,然后再根据委托人应承担的责任,由委托人向受托人承担责任.之后受托人以自己的名义与原告订立了电器销售合同.但是,由于委托人没有向受托人交货,因而受托人不能向原告交货.原告遂起诉被告. 属于被代理人完全不公开的代理。如果被代理人违约，代理人可向第三人披露被代理人，第三人有选择权，可直接追究被代理人责任，也可追究代理人责任。

第五章 国际商事争议的解决

1、日本某株式会社北京代表处与香港某公司签订一份钢材买卖合同,合同中未订明仲裁条款.在履行期间,因港方对钢材质量提出异议,双方协商将价格下调15%.但港方同意将价格下调后仍不付款,将在北京中国国际贸易仲裁委员会提起仲裁.港方接到传真后,复传真称:不管采取何种方式解决争议,我公司将奉陪到底.日方最终在中国国际贸易仲裁委员会提请仲裁,港方称:该贸易委员会对本案无管辖权,双方合同中没有仲裁条款,纠纷发生后也未达成仲裁协议. 问:中国国际贸易仲裁委员会是否对本案有管辖权?

港方传真回复：不管采取何种方式解决争议,我公司将奉陪到底。表明一方提出仲裁，另一方是同意的。因此，双方已经约定，且达成协议，仲裁委员会对本案有管辖权。

第四篇：信息技术与学科整合教学案例

二十一世纪的今天，信息技术与课程整合已成为教育改革一道亮丽的风景，如何正确、科学、艺术地使用现代化的信息技术，以及让这些技术完美地与课程整合在一起，是我们所讨论的热门话题，应用信息技术改善传统课堂教学，会使语文课变得更美丽。

原来我一直认为语文课主要靠语言表达，许多内容无法在网络教学中得以完成，或者不借助网络也可以完成，但经过一个学期的实践，我感到了网络的神奇，我领略了网络的魅力，因为信息技术既可以丰富视听感受，也可以化抽象事物为具体的、可感的、形象的事物，它集图象、声音、文字、与时代气息于一体，使用这一媒介，可丰富学生的知识，开阔他们的视野，让语文课更富吸引力。下面以《美丽的武夷山》为例，谈谈在教学中的做法和点滴体会。

片断1：美丽的风光，高涨的兴趣。

《美丽的武夷山》是一篇写景的课文，虽然文字非常优美，但对于二年级的小学生来说，远远比不上有趣的童话故事给他们带来的兴趣和快乐。我是这样导入的：

师：同学们，我们每年都有两次长假，你们在假期里都做什么?

学生有的回答写作业，有的回答读书，有的回答上各种辅导班，有的回答去旅游。

师：老师也和你一样，非常喜欢旅游，今天，我带大家到一个非常美丽的地方旅游好吗?好，现在我们出发。请大家打开“美丽的风光”，看看我们已经来到了哪里?

(学生观赏武夷山的风光片，美丽的景色，优美的音乐，把学生一下子吸引住了。)

评析：运用信息技术手段激发了学生的学习兴趣，将学生引入学习情境，让如诗如画的情境，为学生领悟课文内容打下基础。美丽的风光，优美的音乐，使学生入景入情地感知课文内容，对武夷山有个总体的印象，为学生自主学习课文铺路架桥。

片断2：多变的文字，良好的效果。

师：现在同学们自己来读读课文，遇到不认识的字就用鼠标点一下，你会有意外的收获的。

生自读课文，遇到不认识的字点一下，屏幕上马上会出现放大的这个字，并且带有拼音。

师：刚才同学们读书都很认真，现在老师来检查一下，生字大家学会了吗?打开“认一认”，许多生字朋友正等着你去跟他交朋友呢。

学生点击，屏幕上出现带字的气球飞过，学生认读。

评析：传统的教学，靠粉笔黑板打天下，字体总是穿着黑底白花的“外套”，那种单调、冷漠让学生难以接受。此时，电脑的优势就显现出来了：字体的设计可以是楷体、宋体，也可以是艺术字，字体呈现的方式可以是动态的，也可以是静态的，字的颜色也可以多种色彩，再用漂亮的背景作衬托，文字的魅力尽情显现，可以唤醒学生的注意力，提高识字的兴趣。

片断3：生动的再现，深入的理解。

师：武夷山的山势非常险峻，尤其是三十六峰造型奇特。是神奇的自然景观。想不想去看一看?好，现在我们就出发。请大家打开“三十六峰”，屏幕上会出现课文的第二自然段，你想看什么形状的山峰，你就在这句话上点一下。

生：边读边欣赏。

师：同学们，通过游览三十六峰，你有什么体会?

生：这里的山太美了!

生：这里的山峰真奇特!

师：对，这里的确很美，那你能不能通过朗读把这种美表达出来呢?

在配乐声中，学生声情并茂地读课文。

评析：在实际情景下进行学习，可以激发学生的联想思维，增强教学的艺术感染力，将学生的情感引入轨道，以其引起审美的共振，并营造出浓厚的学习氛围。语文教学中种种情景的设置，可激发学生丰富的想象能力，使学生在轻松愉快中主动探索，加深加快对课文的理解。德国教育家第斯多惠指出：教学的艺术不在于传授本领，而在于唤醒和鼓舞。信息技术与学科整合，有效地调动学生的积极性，提高教学效率。

片断4：情景的设置，乐学的源泉。

师：这里的山很美，这里的水更美。现在我们坐着竹筏，到九曲溪上游览一番。请打开“九曲溪”。

画面上出现了九曲溪的风光，溪水很静，很清，几条竹筏在水面上绕着山峰静静地、缓缓地漂行，两岸的山峰、绿竹映入水中，就像一幅水上的风景画。随着画面的出现，音乐的响起，播音员的配文朗诵，学生的兴致油然而生。他们时而被那幽静的环境所陶醉，时而为能身在其中而欣喜，时而为清绿的水的独特而惊叹，时而为这天下美景而称奇。多媒体的使用打破了时空的限制，完全把学生带到了那美丽的山水这间，使他们看到了从没看到的景色，怎能不使他们欣喜若狂?怎能不触发他们的学习欲望?他们又怎能不乐于去学习呢?

片断5：广阔的空间，自由地探究。

师：武夷山真是个风景如画的地方，同学们如果想进一步了解它，可以点击“美丽的武夷山”你会有更多的收获。

生：自由浏览教师事先设计的网页。

师：通过学习，你有了哪些收获?

评析：毛泽东同志曾经说过：读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。传统的课堂教学，总是把目光牢牢地盯死在书本上，认为维有读课本才算是学习。而信息技术的网络教学，为学生开辟了无限广阔的学习空间，因此，让学生通过网络空间的自主实践和探究，既是文本学习内容的运用和巩固，又是文本学习内容的补充和扩展。让学生登录教师的专题网页，自由浏览其它相关资料，拓展课堂所学的知识。实践证明，利用网络资源扩充信息量，使学生开阔了得视野，活跃了思维，为更好地完成教学任务创造了优异条件

信息技术整合与初二语文教学案例分析

八年级上 第五单元 《爱莲说》

二十一世纪的今天，信息技术与课程整合已成为教育改革一道亮丽的风景，如何正确、科学、艺术地使用现代化的信息技术，以及让这些技术完美地与课程整合在一起，是我们所讨论的热门话题，应用信息技术改善传统课堂教学，会使语文课变得更美丽。

原来我一直认为语文课主要靠语言表达，许多内容无法在网络教学中得以完成，或者不借助网络也可以完成，但经过一个学期的实践，我感到了网络的神奇，我领略了网络的魅力，因为信息技术既可以丰富视听感受，也可以化抽象事物为具体的、可感的、形象的事物，它集图象、声音、文字、与时代气息于一体，使用这一媒介，可丰富学生的知识，开阔他们的视野，让语文课更富吸引力。下面以《爱莲说》为例，谈谈在教学中的做法和点滴体会。 【教材分析】

1、《爱莲说》是人教新课标版初中语文八年级上册第五单元的一篇文言文，教学课时为1课时。

2、本单元的能力训练重点是：学生能够借助注释和工具书读懂课文大意，并且在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精美的语言，并积累一些常用的文言词语。

3、《爱莲说》是周敦颐的代表作，以莲喻人，托物言志。表达了作者以莲花君子自勉，不同流合污的高尚品质。通过本课的学习体会作者高洁的情感和不随流俗的积极人生态度，进一步学习托物言志的写作手法。 【教学目标】

一、 知识目标

1、整体感知课文，理解形象、生动、精美的语言特点，积累一些常用文言实词、虚词。

2、在了解作者经历和《爱莲说》写作背景的基础上揣摩文中描写莲花的文字，品味作者流露出的情感，了解文章运用的托物言志的写作手法。

二、 能力目标

1、能流利的朗读课文，理解文章大意;能快速阅读拓展文章，在拓展文章的支持下深入理解《爱莲说》的深意。

2、学生在自主阅读课文的基础上主动提出问题，提升发现问题、辨析问题的能力。

3、学生通过自主学习与小组协作学习相结合的方式疏通文意、处理课文难点，提升学生分析问题解决问题的能力。

三、 情感目标

1、理解作者高洁的情怀和勇于面对生活、不随流俗的积极人生态度。

2、有积极的情感体验，欣赏莲的“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，有培养自己具有“莲”的品质的愿望。 【教学重难点】

1. 教学重点：学习文言文《爱莲说》，在深入理解课文内容和写法的基础上背诵课文，积累文言词语。 2. 教学难点：通过本课的学习，理解作者的高洁情怀，体味所描写的景物与作者所抒发的“志”之间的关系。

【学习者特征分析】

1、学生是北京昌平第四中学初二跨越式实验班的学生，经过一年多的试验班学习，基础知识扎实，课堂气氛活跃，能积极思考、主动质疑。

2、学生已具备一定的文言文阅读能力，能够结合课下注释，准确翻译浅显文言语句。

3. 该班学生在参与北师大跨越式发展课题研究一年多后，都有一定的计算机基础，能熟练在V-class平台的讨论组上打写作文 【教学策略】

采用任务驱动的方式充分发挥学生的主体作用，学习方式以自主学习与小组协作学习相结合为主。 【资源准备】

多媒体网络教室、北京师范大学现代教育技术研究所的Vclass平台、人教新课标版初中语文八年级上册教材、专门为本课制作的网页课件。 【教学过程实录】

(一) 创设情境、激趣导入：

教师活动：我们首先浏览网页中“美丽的莲花”，看后谈谈你对莲花的印象? 学生活动：浏览网页图片，回答问题。

教师活动：(总结学生发言)正因为莲花有这样美好的形象和品质，自古以来就深受文人雅士的推崇，宋朝的哲学家周敦颐就特别喜爱莲花，为此还写下了一篇传世佳作，今天我们就来学习这篇《爱莲说》。 [设计意图：由各种各样的莲花图片引入新课，激发学生学习兴趣。对莲花的美丽、洁净、亭亭玉立有直观感知，为下文分析描写莲花外貌形态的语句、体味作者对莲花品质的颂扬作铺垫]

(二)多样阅读、整体感知：

1、利用网页资源，了解作者生平。

教师活动：世间的花种类繁多，各具不同的精神气质，一般来说，喜爱什么花，也反映了这个人的心态和志趣。周敦颐这么喜爱莲花，他会是一个什么样的人呢?请同学浏览网页“作者简介”部分，了解作者生平爱好及写作背景。

学生活动： 浏览网页“作者简介”部分，了解作者生平及本文写作背景。 [设计意图：了解作者生平爱好及本文的写作背景，促进学生对课文的理解]

2、多样阅读、感知课文 ⑴听范读

教师活动：同学们，我们打开书，利用教学网络课件听范读，注意句读，语气、语调。 学生活动：听范读。 ⑵自由朗读 学生活动：自由朗读课文。 ⑶学生代表读课文

教师活动：请两位学生读课文，强调注意语气语调、节奏停顿以及作者情感。 学生活动：学生代表读课文，其他学生听读评价。

[设计意图：熟悉课文，了解文中作者的情感，通过反复听读、朗读促进学生对课文的理解]

3、协作学习、疏通文意

教师活动：请大家以小组为单位，借助课文下面注释协作疏通文意。 学生活动：结合课文注释，小组合作学习，疏通文意。

学生活动： 以小组为单位反馈，提出本小组内难以准确翻译的语句与其他小组交流。 教师活动：教师给予总结明确。

[设计意图：通过小组的合作学习，解决字词理解障碍，疏通文意。解决难点句子的翻译。教给学生学习文言文的方法，培养自主、合作探究的学习能力]

(三)小组协作、质疑探究

1、独立思考、质疑发问

学生活动：学生在整体感知课文的基础上对文章内容、写作方法提出问题。 教师活动：总结学生问题，引导课文理解。 ◇作者为什么说莲是花中的君子?

◇三种花象征人世中的哪三种人或人生态度，作者对这三种不同的人生态度表达了怎样的情感? ◇作者爱“莲”，为什么要写菊和牡丹呢?

[设计意图：学生就文本内容主动设疑，客观上促使学生加深对课文的理解;教师对学生的问题加以归纳，围绕学生理解难点安排教学内容，激发学生的学习兴趣。]

2、深入探究，解答疑问

教师活动：为解决同学们感兴趣的第一个问题，我请大家找出文中描写莲花的语句，概括这几句写了什么?作者如此准确生动的进行描写，意在突出什么? 学生活动：画出文中描写莲花的句子，思考回答问题。

教师活动：这些描写，句句写莲，而又句句喻人。我们看莲这些外在的特点 ，都显示出了莲哪些高洁的品格?

学生活动：讨论、回答。

教师活动：莲花具有这样多的高洁品质，难道不能称其为君子吗? 教师活动：明确托物言志的写作手法。

教师活动：为解决第二个问题，先请同学们思考，“谁喜爱菊?这种人有怎样的人生态度?作者对此抱何态度?”

学生活动：(讨论回答)陶渊明，“晋陶渊明独爱菊”“陶后鲜有闻”，陶渊明是有名的隐逸之士。他做彭泽县令时，他不愿“为五斗米折腰”，辞官归隐田园，以酒遣怀，以菊花为伴。他是真正的隐士。所以，菊隐喻远离官场、躲避现实的隐士;

教师活动：(总结明确)它们虽有气节，但消极避世。对他们消极避世的孤傲，作者无意为伍。“陶后鲜有闻”，便戛然而止，语气冷淡，似有隔世之感。周敦颐的人生态度，他是主张入世的，隐士不染世之尘埃，固然可喜;而君子能做到“出淤泥而不染”，境界更高。

教师活动：谁喜爱牡丹?这种人有怎样的人生态度?作者对此抱何态度? 学生活动：牡丹，象征世俗“富贵人”;

教师活动：(补充时代背景)唐朝初期特别推崇牡丹，把牡丹视为珍品，誉为国花。到贞元时，对牡丹的赏玩，更成为盛行长安的社会风气。暮春时节，车水马龙，权贵们不惜高价争相购买。由于统治者的提倡，长期以来形成一种竞效奢靡、争攀富贵的不良的社会风气，直到宋代依然存在。 因此，周敦颐文中名写牡丹，实是对当时权贵及世俗之徒追慕荣华富贵的嘲讽。“牡丹之爱，宜乎众矣!”字里行间讽意十足。对争名夺利的权贵们，他不屑一顾。

教师活动：谁喜爱莲?有怎样的人生态度?作者对此抱何态度?

学生活动：作者爱莲，莲是花中的君子，他从内心热爱，而且是努力效法的。

教师活动：明确了以上两个问题，咱们一起思考第三个问题：“作者爱“莲”，仅仅写“莲”不就行了吗?为什么还要写菊和牡丹呢?”

学生活动：运用衬托的手法，突出莲的超凡脱俗，作者以莲自喻，借抒写爱莲之情表达自己的淡泊名利，洁身自好，品格高尚的人生态度，婉转的批判了追名逐利，趋炎附势的恶浊世风。

教师活动：(总结学生发言)莲花和菊花虽然都不满现实，但菊花采取逃避态度，后者则敢于面对现实，在污浊的生活中保持它高洁的情操。因此，莲花比菊花显得更加可贵。周敦颐写牡丹，实是对当时权贵追慕荣华富贵的嘲讽。作者通过对三种花的德性品格的描写，以牡丹作反衬，用菊花做陪衬，就自然把莲花的美好形象树立在读者心目中。

[设计意图：学生通过合作探究、讨论交流。理解作者的高洁情怀和不随流俗的生活态度。学生通过研读，深入文本，在欣赏文章的同时理解了作者情感]

(四)拓展阅读，关于菊、牡丹、莲的诗文谈谈自己的感受

教师活动：古人云：“言为心声。”莲正是他所追求的理想人格的化身。我们再看“比较学习”和“拓展阅读”两个栏目，阅读关于菊、牡丹和莲的诗文谈谈自己的体会和感受。 学生活动：浏览网页，阅读诗句、文章，谈自己的感受和体会。

[设计意图：通过拓展阅读，学生进一步领会本课托物言志的手法;同时能够理解由于各个作者所处的时代不同、个人经历不同，所以他们即使面对同一事物也可能会有不同的理解。所言的志也会不同。(也就是说，同一个事物可能在一篇文章中被歌颂，也可能在另一篇文章中被批判)此环节，不但加大了学生的阅读量，还尊重了学生不同的阅读体验]

(五)教师小结

作者既不愿像陶渊明那样做一个隐逸者，更不屑于向世人那样贪慕富贵。在当时浑浊的世间，他以莲自喻，志在坚贞不逾的保持正直的操守，实在难能可贵，有这样高的人品，他能写出这样经世不衰的佳作。同学们，希望我们都追求高尚的情操，做像莲一样正直的人。

第五篇：世博会整合营销策划案例

本行业整合营销策划案例——2010年上海世博会

世博，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。

2010年，中国上海也迎来的世界博览会(The World Exposition Shanghai China 2010 )的举办，是世博会历史上首次在发展中国家举办的注册类世博会。上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”(Better City, Better Life)。会期从2010年5月1日起至10月31日，历时184天。主办机构预计目标是吸引200个国家、国际组织前来参展，世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会。这将是世博会历史上规模最大、参展的国家和国际组织最多，观众数量最多的一次。

一、世博整体营销分析

2010年上海世博会的营销模式就是指通过网络等高科技手段,在政府、社会组织、企业和公众之间实现无障碍沟通和协调,让各方面的积极性和优势都得以充分发挥,达到各个利益团体和公众的多赢。 而菲利浦·科特勒对此种营销的定义是这样的:为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国或当地若干参与者的合作和支持。(见下图)

具体来说分为以下几点：  政府的作为

2010上海世博会的推广和营销,离不开从中央政府到各级地方政府的领导和支持。政府应该发挥行政引导和协调功能,通过授权、优惠政策以及相应的财政政策,支持和促进上海世博会的营销。同时通过市场化运作发挥各要素的效用。上海市已设立了世博集团来统筹世博会的筹备和举行。世博集团的国内推广事业部借助国内的分支机构或代理商,负责国内市场的推广和营销;国际部则针对海外市场,借助一定的代理机构,并同时把我国驻外机构及外国驻华机构也纳入到上海世博会的营销队伍中,通过营销主体无障碍地实现地域上的大市场营销。

 世博会的战略营销模式分析

世博会的战略营销就是从目前开始,组织政府、国际团体、国内社会团体、行业协会等机构对世博会进行一种广泛意义上的探讨与研究,包括对于整个世博会的运营进行具体的规划。这样,一方面是为世博会的举办集思广益,另一方面,也从多维、立体的角度为世博会项目作推介。

(1)明确的营销主题定位:“城市,让生活更美好”目前,世界人口的50%生活在城市。据联合国人居中心预测,到2010年,这个比例将上升到55%,2025年将达到65%。随着城市人口的迅速增长,日趋严重的城市病正困扰着世界各地的城市居民。如何治理城市弊病、如何改善城市生活质量、如何创立更多的就业机会等问题是现代城市人所共同关心的。同时,一些城市发展的先进理念,如生态型城市、可持续发展城市、数字化城市等,也广受关注。2010年上海世博会的主题“Better City, BetterLife (城市,让生活更美好)”,正是全世界都在热切关注的话题,因此赢得了广泛的理解和支持。

(2)客源市场的预测与分析

上海市政府承诺,2010年上海世博会将是一次参与人数多、沟通领域广、文化特色浓的世博会,预计将总投资30亿美元,吸引7000万人次前来参观。这充分表明了上海市举办世博会的信心和能力。另外,中国政府承诺,在2010年将对经济实力较弱的发展中国家提供1亿美元的参展援助,采取各项措施降低欠发达国家的参展费用,如设立专项基金、无偿提供展览场地、免费运输等。这样,还会为上海吸引更多的客源。由于中国申博成功,渴望了解上海世博会的人会越来越多,估计客源还会增加。因此上海世博会应该尽早建立动态的客源规模预测体系,进行精确的人数预测和来源地预测,以利于2010年上海世博会的营销开展和做好更充分的准备工作。

(3)细化及确定营销计划

应研究全国各地公众与企业的特性,设计区域性的传播与推广方式,并予以细化。世博品牌的传播与推广,是未来6年的一项常态性工作。帮助公众和企业了解世博,需经过长期的、多渠道的宣传。然而,在不同的筹办阶段,必须有所侧重。在上海世博会的筹备期中,市场营销计划将分为三个阶段:第一阶段是从2003年到2005年,目标是让国际社会、国内外企业、民众进一步了解上海世博会;第二阶段是从2005年到2008年,目标是推动招商、招展和引资工作;第三阶段是从2008年到2010年,目标是吸引、组织更多的游客。在这6年中,各相关媒体除了日常的宣传外,还可辟出相对固定的版面和时段,形成稳定的传播渠道。

 上海世博会的战术营销模式分析

上海世博会的战术营销模式,主要是借助于现代传媒和各种营销载体,进行及时、有效、多元、广泛的宣传,把世博会丰富多彩的内容、多样性的价格和个性化的服务广泛推介,在国内外的民众中营造巨大的声势,使得世博会项目深入人心,妇孺皆知。

在定价上,上海世博会将按照市场细分的原则,根据不同地域、年龄、收入的人群的行为特点和心理特点,将参观者分成不同种类,并根据其不同的需求启动不同的营销计划,制定个性化的价格。

鉴于前几届世博会都存在亏损现象,因此,在世博会项目的建设上,上海世博局和世博集团应该具有长远眼光,在规划和设计展览场地时要充分考虑其长远的用途,避免将来因世博会的结束而导致人流的骤降和场馆的闲置。

在信息时代的今天,媒体已介入了每一个人的生活。传统媒体、门户网络、广告宣传都举足轻重。广告宣传业已成为营销的常规途径,而传媒业以新闻形式发布的消息,具有可信度高、成本低的特点。媒体以积极的态度进行深入、广泛的宣传报道和广告宣传,将很好地发挥正面的推动作用。因此,在营销中,世博集团应与各类媒体密切配合,运用多种营销手段,争取达到最好效果。

 公众的参与

公众是世博会营销的对象,换句话说,营销的目的就是希望国内外公众的广泛参与。这里所说公众即包括个人,也包括组织、团体。大众普及,是世博品牌经营的市场基础,也是世博会营销最艰巨的一部分。2010上海世博会的传播与推广效果的考核标准可概括为“广泛性”:有多少人了解它、公众对它的关心程度、它与公众的关联度有多高、公众参与其中的意愿有多强,等等。在大众层面,要不间断地宣传世博的理念、意义和作用;及时发布上海世博会的各种信息;结合标识确定、场馆设计和施工等重要时间节点,掀起宣传热潮;设计和组织知识竞赛、有奖征文等互动式活动,调动各界关注和参与的热情;加强对2005年在日本爱知县举行的世博会的宣传,这也是预热上海世博会的一个重要时机。在企业层面,则应考虑借助媒体调动其参与国际化和商业性活动的热情。可有针对性地进行专场、专题甚至点对点的推广,以实证和数据吸引他们加入世博品牌的开发与经营,变“要我参与”为“我要参与”。

二、世博广告推广方式

世界博览会是全球最高级别的贸易促销和经济招商的展览会，不涉及任何交易信息或者产品信息的参展者多是国家或者国际组织。但是其仍会有相应的市场开发计划，签约全球合作，包括中国东方航空、中国移动、中国电信、交通银行、上汽集团和通用汽车、西门子公司以及可口可乐、中国人保财险、国家电网、宝钢集团、腾讯公司等。其中麦肯光明和实力传播被上海通用汽车公司任命安排一个推广2010年上海世博会的宣传活动。

而在上海世博会的全球营销和推介活动中，广告发挥了重要作用。通过广告，世博会主办方塑造了世博会独特的、易辨认的品牌，向世界各地的政府、企业、媒体、文化界及民众发布直接信息。上海世博会的广告内容和图案体现了跨文化、多语种，涉及各种商业性的媒体渠道。上海三大媒体集团-解放日报报业集团、文汇新民联合报业集团、上海文广新闻传媒集团签约成为中国2010年上海世博会合作媒体。而腾讯作为唯一一家互联网服务高级赞助商，将为上海世博会提供全面的互联网服务，其中包括全面承担上海世博会官方网站的内容发布和平台建设，负责网上世博会基于互联网平台的总集成、总运行和总维护。还进行世博网络宣传，帮助上海世博会的合作企业进行各种世博主题相关的网络宣传和营销推广等一系列互联网服务。

(一)世博宣传方式及特点。

1、站在国家层面对外宣传造势。通过各种媒介进一步阐明了举办世博会对中国发展的重大意义，从而激发了广大民众、社会各界以及各地方政府、企业参与世博的热情，从而在全国范围内掀起一股“世博”热。强调2010年世博会是„国家层面‟的战略决策和举措，同时明确提出了举办世博会不仅仅是上海人民的事情，全国其他省市的居民同样也是世博会的东道主，就把世博会上升到一个国家和民族的层面，这是总体宣传造势上的成功。拍摄系列主题宣传片—《城市，让生活更美好》。自2007年6月18日起，国家旅游局驻纽约办事处联合上海旅游事业管理委员会，首次在纽约隆重推出2010上海世博会流动车体户外广告活动。纽约时报广场中心位置有一高十米，宽十米，中英文对照的上海世博会资讯的大广告，此世博会广告从2010年3月1号开始讲会在纽约时报广场竖立长达3个月，国家旅游局驻全球各地的19个办事处，已经从2010年2月开始，在全球上百个城市，通过文字、户外广告以及说明会等形式，对外加强世博旅游的宣传。

2、“新闻发言人”制度。参照全国“两会”模式，在世博会筹备后期及举办中国2010年上海世博会举办期间，建立“新闻发言人”制度，定期接受国内外媒体采访，并通过电视、网络等现场实况直播的形式举行新闻发布会，让社会公众及时、准确、方便地了解有关上海世博会的一些重要信息，扩大世博会的影响力。

3、设立上海世博会专用电视频道。为了有助于广大社会公众更好地了解世博、参与世博，从世博会筹备后期到世博会举办期间，上海东方卫视改为“世博频道”，主要播放与上海世博会相关的有关内容，同时中央电视台相关频道每天设立世博会专题报道或栏目。

4、媒体上全方位的立体宣传。世博会利用中央电视台、《人民日报》、新华网以及全国各省市一些主要新闻媒体作为平台，在央视黄金节目时间以及网络、报纸等媒体的醒目位置每天播报或刊载世博会举办日的倒计时时间，提高了全社会公众对中国2010年上海世博会的关注度;同时在全国各省市电视、报纸、电台等主流媒体设置专栏，集中宣传世博会相关的内容，让全国人民都切身感受到世博会就在身边。上海三大媒体集团-解放日报报业集团、文汇新民联合报业集团、上海文广新闻传媒集团签约成为中国2010年上海世博会合作媒体。三大媒体集团将抽调精干力量组建世博报道团队，做好上海世博会的新闻宣传报道，在海内外广泛开展世博特色推广活动，并积极利用新媒体平台宣传推广世博会。在上海政府的积极推动下，公交移动电视、地铁移动电视、出租车车载媒体、手持电视、楼宇电视、水上巴士电视终端等悄然布满了上海的每一个角落。据统计拥有超过10万辆签约出租车的触动传媒方面透露，公司正在引入一些政府所要求的新功能，包括在沪出租车上加入地图和一些地标功能服务，而眼下最核心的互动按钮就是“2010世博互动公益广告”。

5、充分利用景观标志性建筑等户外广告宣传。上海一些主要景观标志性建筑物、交通枢纽如东方明珠电视塔、人民广场、浦东国际机场、虹桥国际机场、新客站、上海南站等地方设立了世博会倒计时牌和宣传标识，并组织了广大志愿者发放2010年上海世博会的相关宣传资料，宣讲世博会的有关知识。在纽约推出上海世博会流动车体户外广告，由170辆纽约市双层旅游观光车和公交车组成，高约5米，长约11米的双层旅游观光车车体高大别致，面积巨大，整幅招贴广告高3米，长10米，面积约30平方米，喷绘有巨幅上海外滩、浦东图片及“上海欢迎您-2010世博会”中英文字样，而双层观光车将于6月中旬至8月中旬在曼哈顿主要大街和景点穿梭不止。同时，上海世博会广告还将出现在纽约市内公交车上，这将覆盖曼哈顿更多的街道和线路。公交车广告高0.76米，长6.10米，张贴于车窗和车轮之间，十分抢眼、醒目。

6、加大对上海世博会吉祥物“海宝”的宣传推广力度。从产业化的角度出发，以“海宝”为核心，进行上下游相关产业、产品的深度开发，全国一些主要城市设立“海宝”纪念品连锁专卖店，面向国内外市场开发、制作以“海宝”为主角的儿童书籍、漫画、网络游戏、动画片等及相关的衍生产品。据了解，在深入市场调研的基础上，组委会还设立了“海宝”主题公园，让广大国内外游客参与知识性、趣味性、休闲性的互动活动，让“海宝”真正走入千家万户，逐步使“海宝”成为具有鲜明上海特色的、国内外知名的创意产业品牌。

7、广告新技术的大力运用。  LED技术的使用

世博会是展示全世界前沿科学技术，指导人类最新生活理念的盛会。参观世博，我们关注到一些技术领先，形式新颖，实用性强的新产品。在欧盟馆排队必经之处一台蓝底黄星涂装的LED车，不间断地滚动播放着前世界球星、现任欧足联主席普拉蒂尼出演的欧盟馆主题宣传片，成为了游客在参观欧盟馆时的第一体验。形容这台LED转播车为“欧盟馆之眼”一点也不为过。在注意宣传片内容之余，相信那台涂装鲜亮，设计新颖、科技含量颇高的LED广告车也让人耳目一新。作为最新式的传媒车，它具有移动便捷，可随时变更地点、更换信息，画面动静结合，能完成多形式、多方位、多种类信息发布等优点，正适合世博园户外大型传播。而从目前投入使用的效果来看，该车的各大优点在世博会这个舞台上发挥地淋漓尽致，受到了使用者和游客的广泛好评。

迎世博公益广告也使用了先进的光束投影技术，由20多台投影仪射出不同画面拼成，面积达2600多平方米。据悉，这组大型迎世博公益广告使用了目前世界上先进光束投影技术，成为上海市中心夜空中的一道亮丽景观;世博园区信息短信广告技术，2010年上海世博会开幕以来，电信技术的应用在世博园区内随处可见。可随时浏览园区情况的信息亭、能够充当对讲机的手机以及全球最快的宽带网络;在园区内随处可见的LED显示屏及其展现出的形式万变，缤纷色彩成为世博会上最大的亮点，特别是黄浦江边那巨大的LED显示屏，长300米、高30米，总面积超过9000平方米的大屏，像素点距15厘米，是目前全球最大的户外LED显示屏，把人们带入了前所未有的梦幻殿堂。从世博开幕式到各各展馆都能充分体验到LED大屏幕带给我们的视觉享受和乐趣!  网上世博会应用

作为2010年上海世博会的两大创新亮点之一，网上世博会项目将涵盖推介、导览、教育、展示四大功能，分为浏览型、体验型、创意型三类展馆。其中网上世博会平台、浏览型展馆、创意型展馆将由组织者进行建设;体验型展馆将由参展者开发建设。对参展者而言，网上世博会能使全球广大网民，特别是没有机会到世博会现场的网民，通过网上世博会体验到上海世博会的精彩，参展方也能更好展示其形象。 充分借助互联网的独特优势，建设性地探索新的展览方式和传播渠道，实施“网上世博会”项目。相信网络的参与，能够协助组织者进一步实现上海世博会“成功、精彩、难忘”的目标。

三、世博主题体现——《城市，让生活更美好》  上海世博会的主题精髓——和谐城市

2010年上海世博会将以“和谐城市”的理念来回应上海电视台的公益广告:和谐城市，心灵乐章对“城市，让生活更美好”的诉求。

“和谐”的理念蕴藏在中国古老文化之中。中华文化推崇人际之和、天人之和、身心之和。《礼记》在描绘“大同社会”时提出：“大道之行，天下为公，选贤与能，讲信修睦。”中国的先秦诸子也都在各自的著述中设想了和谐的社会。同时“和谐”也见诸西方先贤的理想。古希腊哲学家毕达哥拉斯系统地提出了和谐说，和谐包含着对立和统一。同一时期的另一位哲学家赫拉克利特进一步提出“看不见的和谐比看得到的和谐更美好”的主张。而在《理想国》和《法律篇》里，柏拉图也开始寻求“整个社会将获得非常和谐的发展，各个阶级将获得自然赋予他们的那一份幸福”的美好状态。

数百年来，人们对“和谐城市”模式的探讨，从来没有停止过。从“乌托邦”到18世纪的“理想城市”，再到“田园都市”，一系列的理论、主张和模型无不在探索如何建立城市在空间上、秩序上、精神生活和物质吐纳上的平衡与和谐。自20世纪80年代以来，随着环境问题和发展问题的日趋严重，可持续发展的理念应运而生。各国城市政府为提出的发展战略大多围绕如何重建人与城市、人与自然的和谐，最终达到现在与未来之间的和谐。由此可见，对“和谐生活”和“和谐城市”的追求和实践贯穿于人类社会的发展历史，并且正越来越彰显在人们为明天城市所描绘的蓝图之中。

建立“和谐城市”，是从根本上立足于人与自然、人与人、精神与物质和谐，在形式上体现为多文化的和谐共存、城市经济的和谐发展、科技时代的和谐生活、社区细胞的和谐运作以及城市和乡村的和谐互动。“和谐城市”的理念将为城市管理和城市规划提出更新的挑战，并将之引入更高的境界。

1、城市多元文化的融合

从发端之日起，城市就是由形形色色的人组成的。在城市发展过程中，军事、贸易和迁徙进一步推动了多元文化的碰撞和融合，也形成了每一座城市的独特气质。这种气质一方面基于一个城市的文化底蕴和创意产业，另一方面则集合了城市中各个社会群体和阶层的生活方式和价值取向。

世界各国的人们比以往任何时代都更为关注文化自由以及文化的识别性。全球化下的城市文化面临着来自多方的冲击。信息和人员的大量流动使得城市之中强势文化和弱势文化、异域文化和本土文化、移民文化和主流文化之间的碰撞达到了前所未有的程度。

多元文化同时意味着历史和未来的和谐。越来越多的城市管理者认识到，一个兼顾了历史和未来，促进多元文化和谐共存的文化战略，以及融合之中的个性，即鲜明的文化识别(cultural identification)，是城市可持续发展中的重要一环。

2、城市经济的繁荣

最早的城市是从集市发展而来的。城市经济发展的原动力是城市的集聚效应。在知识经济时代，创新和创业越来越成为城市经济的可持续发展的核心动力。一个城市的创新能力基于其研究实力，但更多来源于人与人之间富有创造性的互动。创业能力固然和城市的财富有关，但其实更多地植根于鼓励创业的文化传统，而城市是否具备优质的工作和生活环境，具备吸引一流人才的能力，又直接关乎一个城市的经济前途。此外，良好的基础设施和完备的服务业，也是城市经济繁荣的必要条件。

毋庸讳言，城市经济发展与环境资源保护之间存在冲突。建立循环经济模式，已经成为实现城市可持续城市发展的重要策略。这种经济发展模式倡导减少生产中的资源利用(reduce)、产品反复多次使用(reuse)、以及废弃物再利用(recycle)的3R原则，最终达到经济发展与环境的和谐。

总之，未来城市的经济将更充满活力，而这种活力是建立在两大基础之上的，一是市民的创新和创造力，二是人与自然的和谐共处。

3、城市科技的创新

城市是人类科技创新的巨大舞台。城墙之内，各种创新要素汇聚交融，创新思想由于人们的密集沟通和互动而得以迸发。与此同时，城市的研发和生产设施又使得创新的火花快速转化为技术，进而变成造福人类的产品和服务。

20世纪以来，科技的突飞猛进令大规模城市化成为可能。同时，人们物质生活的丰富和提高在城市得到集中体现。科技大大改进了人类的日常生活，而这种物质生活命也在人类的文化精神生活上刻下了深深的烙印。

在未来城市中，科技将在保护不可再生资源、集约利用能源、保护物种多样性、创造可持续的人居模式方面发挥巨大的作用。

4、城市社区的重塑

社区是城市的“细胞”，是城市人最通常生活空间形式。健康的“细胞”才能造就健康和谐的城市。文化融合、经济繁荣，无不是以社区为基本单位实现的。

城市社区的建设和重塑一直是城市管理者面临的最直接的任务。如何才能让贫困社区从城市的社会地图上消失，曾经是城市发展史上最鲜明最持久的困惑。当今时代，发达国家城市居民结构的变化和发展中国家城市人口的空前增长令这项任务更为繁重。联合国人居组织在其《千年宣言》中提出了建设“无贫民窟城市”的目标，力争在2020年使世界城市中的一亿贫民区内居民的生活获得重大改善。

在可持续发展的目标下，21世纪城市社区的重塑意味着必须创造“均衡社区”，而“均衡社区”应该具有以下特征：合理的居民构成、合理的房屋所有权结构、完善的基础设施、宜人的居所环境，充分的就业和创业机会，以及深厚的社会凝聚力。

5、城市和乡村的互动

自城市诞生的那天起，城市和乡村在经济、社会和环境方面就是相互依存的。农村居民通过向城市销售产品谋生，而城市的繁荣也依靠了农村腹地的资源和需求。

城市的扩张给不可再生资源带来了巨大压力，城市规划的新思想、建筑和能源科技的运用可以最大限度地缓解这种压力。同时，大量农村人口的流入给城市管理提出了艰难的课题。一方面，城市社区的建设和改造将赋予城市化人口良好的生存环境;而另一方面，小城市和集镇的建设，也能有效减轻大城市所承受的人口和就业压力。在全球化的冲击下，一些国家的农业地区丧失了竞争优势，良好的城乡互动能够帮助农民成功地转换经营、重谋生计，或者重塑农业生产结构，恢复农业的竞争力。如何协调在城乡间的人员流、资金流、商品流和信息流，与城乡能否和谐同步发展紧密相关。

目前全世界人口的近一半生活在农村，发展中国家城乡间的差异促使有关国际组织呼吁充分利用农村和城市之间的互补作用和相互联系，在设法消除城市贫困的同时，努力消除农村贫困并改善农村生活条件。  吉祥物设计

海宝，以汉字“人”字为核心创意，配以代表生命和活力的海蓝色。他的欢笑，展示着中国积极乐观、健康向上的精神面貌;他挺胸抬头的动作和双手的配合，显示着包容和热情;他翘起的大拇指，是对来自世界各地朋友们发出的真诚邀请。

 会徽设计

会徽图案从形象上看犹如一个三口之家相拥而乐，表现了家庭的和睦。在广义上又可代表包含了“你、我、他”的全人类，表达了世博会“理解、沟通、欢聚、合作”的理念。

会徽以绿色为主色调，富有生命活力，增添了向上、升腾、明快的动感和意蕴，抒发了中国人民面向未来，追求可持续发展的创造激情。

四、效果评估  主题宣传效果：

城市是人创造的，它不断地演进演化和成长为一个有机系统。人是这个有机系统中最具活力和最富有创新能力的细胞。人的生活与城市的形态和发展密切互动。随着城市化进程的加速，城市的有机系统与地球大生物圈和资源体系之间相互作用也日益加深和扩大。人、城市和地球三个有机系统环环相扣，这种关系贯穿了城市发展的历程，三者也将日益融合成为一个不可分割的整体。使每个人了解城市真正的含义，以及其与人和环境的重要联系，从而引起共鸣。

本届世博会的主题是“城市，让生活更美好”，我们希望能在当今全球城市化的进程中，为全人类留下宝贵的文化遗产。今天世界同时受到城市化的好处和苦恼，一方面人们为了更好的工作、教育、居住以及社交条件而进入城市，另一方面，随着城市密度不断提高，规模不断扩大，产生了诸如交通拥堵、卫生、治安以及环境污染，温室气体排放过量等种种问题，由此引发的全球变暖，气候异常现象甚至已经到了危及人类生存的地步。对此，我们需要全球的智慧、经验，来找到问题的答案，并共同努力解决。  经济效果

上海世博会将是一次推动创新、促进合作的盛会，上海世博会为世界各国、国际组织和企业提供一个展示创新成果的平台，这里将成为闪耀全球智慧、聚焦国际视野、启迪人们心灵的神圣的殿堂，将看到独具创意和科技理念特色的展览，交融、荟萃的地域风情和多元文化的精彩诠释，从而促进各国、各企业在坚持自主创新的同时充分利用国际科技资源广泛开展各种形式的科技合作。

上海世博会将是一次凝聚信心、促进共同发展的盛会。当今世界正处于大发展、大变革的时期，世界多极化、经济全球化深入发展，开放、合作、互利、共赢成为国际社会的广泛共识，在共同应对国际金融危机、气侯变化、能源和粮食安全、核扩散威胁等一系列全球性挑战的背景下，办好上海世博会对于我们坚定信心、凝聚共识、推动世界和平与共同发展具有十分重要的现实意义

金融危机使世界经济遭受了上世纪大萧条以来最为严峻的挑战，经过国际社会务实合作、共同努力，目前最坏的时期已经过去，世界经济开始复苏。但是，全面复苏将是缓慢曲折的过程，我们要继续秉承开放合作、承担责任、互利共赢的精神共同推动世界经济全面、持续、平衡发展。而上海世博会也将成为一个经济发展的有力契机，可以为国家间的经济发展，国际企业间的合作发展提供机会。

中国作为一个发展中大国，在应对危机中采取了积极负责任的态度，认真做好自己的事，全面参与国际合作，积极发挥建设性作用，始终高度重视经济社会全面、协调、可持续发展，坚持把扩大内需，特别是消费需求作为应对国际金融危机的基本立足点，努力做到速度与结构、质量、效益相统一，政府调控与市场作用相结合，促进增长与改善民生相协调，全面实施并不断丰富、完善应对国际金融危机的一揽子计划，比较快地扭转了经济增速下滑的态势，也为世界经济复苏作出了积极贡献。

实践证明，我们应对国际金融危机采取的一揽子计划和政策措施是及时的、有力的、有效的。当前，中国经济回升向好的趋势不断得到巩固，但是仍然面临不少困难和问题，我们将进一步加强和改善宏观调控，正确处理好保持经济平稳较快发展，调整经济结构和管理好通胀预期的关系，继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，增强政策的灵活性和可持续性，更加重视提高经济增长的质量和效益，促进中国经济平稳、较快增长。  广告宣传效果

任何宣传都是为了达到预期的目标，即争取良好的宣传效益。

著名的新闻学者拉斯韦尔说：宣传指以重要的符号，更具体的点说就是以消息、谣言、报道、图片和其他社会种种传播方式来控制意见的方法。

世博会宣传片的宣传的对象是世界各国的友人，全球民众，所以宣传片必须考虑到对象的接受能力宣传片采用了双语，也邀请了外国的友人参加宣传片的表演，让外国人也感觉到很亲切，更容易接受

宣传的内容是宣传片的核心，更起着决定性的作用。世博会申博宣传片以享誉中外的茉莉花音乐为背景音乐，以上海为依托，介绍了中国的一些著名的旅游胜地，如北京、西安、苏州、桂林对这些美不胜收的景点的宣传，务必会带动中国的文化产业的发展同时也展示了人与人之间，人与自然之间，人与社会之间的和谐，显示了现代文化与传统文化的交融，昭示了外国文化与华夏文化的融合。世博主题系列宣传片，一步步显示世博主题，为世博会的开幕时间做倒计时等作用。

世博会宣传片的场合既可以是封闭的也可以是开放的，既可以是气氛浓重的也可以是气氛轻松的，宣传中利用高科技手段，做出梦幻恢弘的场景，而令人神往，以起到吸引参观者的目的，更是对于世博会在科技、经济、文化等多领域的综合体现。使观看者在轻松的、开放的、自由的环境中，无拘无束中领略上海的博大精深。

世博会宣传片的宣传时机当然是在申请世博会之前以及世博会申请完之后一方面在之前可以让更多的受众了解到带有小香港之称的上海究竟有多大能力去举办世博会，另一方面，上海所要做的就是收拢更多的外国友人的心来上海欣赏世博会，宣传中国的文化产业，带动中国的第三产业的平稳发展

世博会宣传片的宣传动机一定是为了人民的利益而宣传的，这个动机是十分明确的一方面可以增加中国与外国的友好关系，强大中国的综合国力，另一方面也扩大了全球人民的眼界，把全球经济提升到更高的层次