体育课整合案例范文

第一篇：体育课整合案例范文

黑狐奥美360地产整合案例集

高端大盘旗帜下的小户型典范——大连亿达第五郡

什么样的消费群是第五郡最有价值的目标群?第五郡的产品核心优势是什么?第五郡对目标消费群的意义是什么?回答完问题，也就找到了核心切入点。

定位描述： 对追求最终幸福归宿的人们而言，第五郡提供了具有细腻建筑品质与细节的逐渐成熟的大社区，使得消费者因为拥有第五郡而充满对于生活的信心以及由此而生的幸福感。

洞察：每个人心中都有一个属于自己的幸福归属。

广告赏析：

绩效评估：通过几个阶段的传播，项目形象得到业界一致好评，且直接促进了销售，广告发布后在其后两至三周客户累计的增长也非常明显。

CBD新城国际江景豪宅时代——滨江·金色海岸

第一阶段推广时，该类别产品市场上无出其右，高端住宅还是集中在传统型的别墅类产品，高端高层精装修住宅还没有先例;而钱江新城作为未来杭州的城市CBD，需要有一个标志性的地产项目引领区域开发;所以表达自己的独特性便是该项目的广告任务，我们把核心优势锁定在自身产品的特性上：“钱江新区CBD国际江景豪宅”

作品赏析：

第二阶段推广时，豪宅市场开始百家争鸣，多个项目各具优势。如何让价格进一步拉升，让项目形象持续领跑杭州豪宅市场，成为该阶段传播的新的商业课题。

人群洞察：人们面对未知的东西总是心存疑虑，他们更愿意眼见为实，单纯的描述远远比不上有理有据，具用权威性的表达或者有数据证明来得真实。

三阶段推广时，项目的王者地位以无以撼动，此时，为这种极致稀缺的产品寻找最具王者气质的购买者，成为该传播阶段的首要课题。 洞察：越是身处高位的人，越在乎身份的匹配

成效总评：

出街后市场反映良好，电话访问率和现场到访率较高;创造市场调控期年销售额突破20亿，

一、二期销售100%的神话。

城市顶级别墅的从优秀到卓越——深圳万科兰乔圣菲

兰乔圣菲的出现，将重新定位城市中心位置的顶级别墅，以客群的精准分析来做兰乔的品牌定位：核心地段加纯粹别墅区的规划，满足人群在城市中的根和基。

消费者洞察：短期内财富积累出的丰足，有底气有实力，但欠缺安全

感，使表现冲动被暂时压抑。

策略洞察：顶天立地，就是站出来让身边的人得以依靠。这是兰乔圣菲的根基稳健代表的一种安全感。

作品赏析：

绩效评估：品牌形象鲜明，提前数月完成销售。

珠海万科金域蓝湾的六步公关计划

金域蓝湾是万科品牌进驻珠海的第一个项目。从万科品牌首次亮相珠海，到启动具体的项目营销计划，通过实施“公关活动六步计划”，以实际的传播人数、销售数字事先无缝支持效应。

应当说成功完成的不仅仅是一个项目产品的辅助销售，而是一个品牌的整合营销。

公关活动解决方案：

这是一个围绕房地产线下营销推广的六步计划，关注品牌的初次亮相到整个销售周期，通过有准备的，延续性的六步计划，实现成功销售。为房地产客户在项目生命周期提供一站式营销解决方案，围绕公关范畴，从策划创意到具体执行等提供一站式服务.

第一步——品牌推广 背景及目的：

万科进驻珠海的第一个项目金域蓝湾即将开卖，在项目面世前，有必要操作一个面向媒体、潜在客户的品牌发布会，发布万科进驻珠海的信息;通过万科品牌的建立，为后期项目推广打下舆论、信心和实力的基础。 策划概述：

以万科进驻珠海，带来万科一贯的实力信心、企业理念为核心，展示企业实力和态度。

活动主题：

梦想，由中国到珠海---万科品牌发布暨珠海万客会成立仪式

活动地点： 珠海度假村

参与人数：

媒体、潜在客户;约700人

第二步：项目推介 背景及目的：

延续品牌在当地的建立势头，隆重推出项目产品——金域蓝湾;向广大潜在客户展示项目核心优势，锁定诚意客户。 策划概述：

以品鉴金域蓝湾的独特魅力为核心，通过一系列新颖的方式，如“棚房文化”的现场布置、多媒体的应用等，展现最美一面，让来到现场的潜在客户留下深刻印象，为销售人员接触客户创造良好条件，从而实现诚意客户的转化。

活动主题：

万科 金域蓝湾产品品鉴会

活动地点：

珠海渡假村

参与对象： 潜在客户，约600人

第三步：项目开放

背景及目的：

延续项目推介户现场积累的诚意客户数量，以及同期其他渠道接触的客户数量，邀请其来到项目现场参加项目开放活动，继续积累诚意客户数量，为开盘做好准备。

策划概述：

体验营销，让客户感受入住后的生活质量。

活动地点： 珠海金域蓝湾前广场

参与对象： 潜在客户;约300批 第四步：项目开盘

背景及目的：

凭借前期诚意客户的大量积累，进行开盘活动。

策划概述：

以高规格接待、标准顺畅的流程、舒适的现场氛围和良好的秩序为核心，考验的更多是执行的高标准能力。

活动地点： 珠海金域蓝湾前广场

参与对象： 诚意客户;约600人

第五步：持续性销售-社区活动

背景及目的：

前期销售顺利开展，积累了大量业主及准业主。此时，尾货以及二期、三期的推广来临。前期消化了大量的诚意客户，此时，如何才能提高上门量，并精准上门客户为目标客户。

策划概述：

以社区活动为核心，通过老带新的口碑销售模式，让业主、准业主参与社区主题活动，从而吸引他们的朋友、其他潜在客户到场参与，并体验项目，提高上门量的同时实现持续销售。

活动主题：

深蓝假期---珠海万科金域蓝湾开放

活动地点： 珠海金域蓝湾前广场

参与对像： 项目业主

第六步：品牌/客户维护

背景及目的：

金域蓝湾已经成为一个成熟的社区，伴随万科其他项目的即将登场，以及蓝湾尾货的销售需要，必须利用成熟社区的榜样作用，为销售作出贡献。

策划概述：

口碑销售是现金房地产销售很重要的组成部分，举行针对成熟社区的大型反馈活动，让万科社区的幸福口碑传播更广，为整体万科品牌加分，为其他项目的销售作出信心铺垫。

活动主题：

蓝湾夜宴——珠海万科金域蓝湾业主中秋聚会

活动地点： 珠海得月舫酒楼

参与对像： 项目业主;约800人

东丽湖·万科城——万科中国最大项目的五年品牌之路

作为万科在中国最大的项目，东丽湖万科城在2004年项目伊始，面临着远离老城区，以及体谅庞大周边消化量远远不足两个问题。

经过五年的品牌建设，东丽湖·万科城已然繁华似锦，成为当地乃至全国均具有深刻影响力的地产项目。

江景社区开创质感人生——中粮万科.金域蓝湾

44万平米的超大体量，鹤立鸡群的高价位，这已经不是黑弧奥美做过的第一个金域蓝湾。从万科这个产品品牌的长期成功发展来说，金域蓝湾的品牌价值响当当成为万科产品系列中难能可贵的重要一笔。

首要商业课题：在低价格竞争中，使溢出价格合理化

在市场严峻的情况下，在面对众多楼盘低价格竞争的环境中，很多客群被分流，金域蓝湾的高价位感到前所未有的营销压力，但经过研究产品，发现产品里每一处比竞争优质的点都能使目标客群得到不同的生活品质感受，所以将以客群对品质的需求为导向，界定金域蓝湾的主力消费群体。

人群洞察：圈子就是用心对待的那么几个人

作品赏析：

报广：

围墙：

绩效评估：根植人群看待品质生活、圈子的心理，将金域蓝湾定位承载成就一群人的质感人生的品牌形象。迅速获得目标群体的好感认同，在跨区域了解产品的同时，获得产品各方面品质的满足，整个价值体系完善起来，在该片区的价格问题不攻自破。截止09年5月份，金域蓝湾每月销售额均超过1亿，也顺利完成广州万科对项目销售增长百分比的目标设定。

养生度假品牌从海居到岛居的跨越——金泰山屿湖

这是一个在经济危机弥漫的主题下唯一幸免的市场——三亚的度假养生项目。相对内陆城市住宅市场的大起伏变化，显得波澜不惊。但是体量8万平的精致项目在浩浩荡荡的度假胜地项目群中如何取得市场的主动权，成为考验营销与传播利器的机遇。

满足营销高起点，发起品牌挑战

三亚作为以海资源环境著称的度假城市，度假的消费习惯性抱住以海

为界不放，而山屿湖项目仅属于河景资源，产品形态为岛居，溢价完全超出河景度假物业的接受价，所以品牌的挑战来自模糊三亚度假消费对海的热衷，让岛居成为另一种抗衡海居的度假选择。

人群消费洞察：人们越来越会度假，开始懂得在度假中完成自身的提升和沉淀，人们越来越倾向在度假中自我与自我的相处，和自己愿意待的圈子相处，体会身心同时的放松，这种需求还原在心理层面就是——经历过人生，懂得把自己还给自己。

作品赏析：

报广：

杂志及围墙

绩效评估：

岛居在三亚开辟出另一需求市场，帮助对度假有深度需求认同的人群，跨越对海景资源的盲目依赖感，得到市场热烈回应。

天价城市豪宅的品牌溢价——红树西岸

从2005到2007，红树西岸实现了单价25000元/平米到45000元/平米的跨越，更重要的是，红树西岸实践了最初的商业理想——找到这个市场上未被满足的消费群，提供给他们超越常规的朝前产品。让一群惺惺相惜的天才相聚在红树西岸，让他们自豪、骄傲于自己的选择。红树西岸独特的高端豪宅品牌形象也在市场上轰动而持续、自成一派。广告公司的创意也得到了极大的发挥空间，作品获得广州日报被地产类金奖。

光耀城先生的湖

在市场经历了2008年的愁云惨淡而开始了2009年的前途未卜之

时，广州惠州众望光耀城房地产有限公司把其麾下重点投资项目光耀城交给了黑弧奥美。惠阳作为之前深圳人投资重地，成为此次楼市调整的重灾区。因此项目任务很快达成共识——剑指深圳。

最终，先生的湖在自身品牌、地理位置等因素均不具优势的情况下取得了“一组团”3天之内完成全部销售;二组团3小时即售罄的骄人战绩。作品同时获得2009年“时报世界华文广告奖”及“中国广告节长城奖”。

报纸广告

第二篇： 整合英语阅读与写作教学案例

概要：写作是学习者英语综合能力的体现。但在学生的口语表达能力有较大提高的情况下，学生的写作能力还相对滞后。在教学中或在高考阅卷中常常发现：学生的审题能力差，偏离主题现象严重;文章词语贫乏，语言素材不丰富，句子意识差;表达不得体，结构单一，缺少连贯性，篇章意识差等等。英语写作已成了英语教学的老大难问题，也成了英语教学的瓶颈。本文拟通过整合阅读与写作教学，以读促写，是阅读教学的延伸与深化，是语言学习从语言输入到语言输出的一个质的转变，从而实现提高英语写作能力的目的。

关键词：阅读教学 阅读与写作整合，写作策略 写作能力

一、问题的提出

语言是人们思想交流的工具，有声语言和书写语言是语言交流的两种媒介。写作是学习者英语综合能力的体现。高中英语新课程标准对写作提出了更高的要求，八级要求为“能根据所读文章进行转述或写摘要;能根据用文字级图表提供的信息写短文或报告;能写出与一连关切结构完整的短文，叙述事情或表达观点和态度;能在写作中做到文体规范、语句通顺”。但在教学中或在高考阅卷中常常发现：学生的审题能力差，偏离主题现象严重;文章词语贫乏，语言素材不丰富，句子意识差;表达不得体，结构单一，缺少连贯性，篇章意识差等等，在学生的口语表达能力有较大提高的情况下，学生的写作能力还相对滞后。英语写作已成了英语教学的老大难问题，也成了英语教学的瓶颈。这一严重现象的出现，作者认为有以下几个原因：

1、目前高中英语教学中一般不开设专门的外语写作课，没有对学生英语写作基本功进行系统训练，往往是进行短期的突击性应试模拟训练，对学生写作技能的培养可以说尚属空白。

2、学生的阅读量小和阅读面窄，造成词汇量小，写作语言素材贫乏;

3、学生良好的阅读策略与写作策略缺少，导致学生的篇章意识差等。

为了适应发展中的社会，满足社会的需求，使高中毕业生的英语写作水平达到高中英语新课程标准的八级或九级的写作目标，高中英语教学中对学生写作技能的培养必须是长期的、有目的循序渐进的写作技能培养。阅读是语言输入的主要途径，更是写作的基础。阅读能给学生提供大量的写作素材，通过阅读,学生可以积累词汇，储存句法、语篇知识，学习遣词造句、布局谋篇的写作技巧。大量阅读又有助于培养语感，并逐步养成用英语思考的习惯。用英语写作就必须用英语思考，这与大量阅读是分不开的。否则，就会写出汉化英语。撇开

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Something about the World AIDS DAY.

要求学生带着这些任务预习课文。学生要回答以上问题，除阅读课文外，还必须查找相关材料，做好记录。此环节学生可采用分工合作的学习方式。此时教师可以给学生一些必要的帮助，如：提供网站名,提供一些阅读材料。由于学生是在任务目标驱使下预习，预习就很有成效，而不是走过场。为课堂讨论奠定了基础，同时也提高了课堂教学的效率，发挥了学生的主体作用，培养了学生查找信息的能力和较强的自学能力。

Step 2: Lead-in ——导入

Collect the information Ss have found and at the same time ask the Ss to

exchange the information about HIV/AIDS. And ask Ss to discuss the

following questions.

1. Answer the following questions

What is AIDS?How is it infected?Who gets it easily?What attitude do

people have now ?

2. What can you do on World AIDS Day?

3. Do you think it is safe to be friends with people who are living with

HIV/AIDS? Give your views.

分组展示预习任务的完成情况。一方面教师可以检查学生的预习效果，另一方面做到以学生为中心自然导入新课。学生分组(四人一组)讨论，(也是初步展示预习成果)，学生交流气氛热烈，学习兴趣很高。为使学生主动参与教学的全过程开了好头。

Step 3: Reading

这一阶段为学生对语言知识、语言材料进行加工、处理的过程。在学生预习的基础上，围绕话题和文章，指导学生进行阅读技巧训练。包括讨论分析文章结构、归纳中心思想，开展语言交际活动，逐步落实学生的各项预习目标和要求。指导学生进行反复的讨论、查阅、归纳、总结等口头交际活动。

如：教师设计了如下任务：

Task 1: Skimming to find out what is the reading material going to talk

about.

Task II. Analyze the structures of the passage, expressing your opinions

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& prevent AIDS”

第二课时信息输出——讨论、写作

教学目标：

1、培养学生的合作意识和合作能力以及鉴赏能力;

2、检验阅读与写作整合的效果。

3、讨论中鼓励学生把在阅读中所获得的信息或知识和自己的已有经验联系起来

提高表达能力，并为写作做好铺垫。

任务设计：写一篇演讲稿

“ Cherish your life & prevent AIDS”

教学形式：讨论 合作 评价

教学过程(Teaching procedures)

Step 1 Task Assignment

Write a speech -- Cherish Your Life and Prevent AIDS

Including:

1.serious HIV/AIDS situation

2.proper attitude

3.necessary help

4.effective prevention

5.good suggestions

教师布置写作任务，学生根据不同的写作任务和话题，理清、明确写作任务的主旨要求。

Step 2.Pre-writing & Discussion

Task: Divide SS into small groups (Group of 4 is ideal) for the group

cooperation. And tell them the task. Meanwhile, encourage them to express

as many views on the topic as they can. It’s necessary to require them to

write down their views.

Topic 1. What do you think of the HIV/AIDS situation? Give some examples.

Topic 2. What should we do to help the people who have AIDS?

Topic 3. What attitude should we show towards the people with AIDS?

Topic 4. What measures should we take to prevent AIDS?

小组分工寻找与话题有关的信息包括主题句，相关要点乃至必要的句型;或教师准备相关话题的背景知识，并要求学生在背景材料中寻找相关信息;或提供几个供学生讨论的问题。

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Task: Pick out the best works and read them to the partners first and then

to the class.

这一环节有两个程序。先由组长在组内宣读优秀作文，再在班上向全班同学宣读。全班学生在教师指导下，从作文表达的条理性，准确性，流畅性，简洁多样性，情感思想性以及对各组同学的任务完成情况进行相互评价，评出最优作文和合作最好的组。然后将作文输入教室的电脑里，向学生展示。在这一阶段，教师起到的作用仍然是组织者，参与者和指导者，而不是裁判。这样一来，重视了学生在评价中的主体作用。

Step 5 Comment &Estimate

Ss makes comments on some of the works and grade them .

教师引导学生共同分析带有普遍性的问题和一些典型性的错误，并及时进行讲评，及时将信息反馈给学生，(有必要时给学生提供参考范文，)使讲评具有时效性，让学生得到启迪，掌握写作技能，提高写作能力，使合作学习的效果得以升华。

三、案例分析

1、信息与学科整合，培养学生主动探究意识

英语新课程标准倡导教师鼓励和支持学生主动参与课程资源的开发利用，在媒体已高度发展的今天，要突破课本是知识主要来源的限制，用各种教学资源拓展学生学习和运用英语的渠道。这种探究性学习方式超越了传统的单一的学科学习框架，培养了学生的主体意识和探究精神，使学生的学习能力获得和谐发展。

在“阅读与写作整合”教学过程中，教师通过设计一系列问题，引导学生课前通过互联网，报刊等教学资源，收集查阅有关HIV/AIDS信息，接着在课堂上开展了相互交换信息的活动，培养了学生主动获取信息的兴趣和能力。

2、课内与课外结合，实现基础课程和拓展课程结合

从“阅读与写作”教学过程看，围绕阅读主题内容，读前大量查阅相关内容，初步了解HIV/AIDS;读中展示信息，精读课文，解决问题，培养阅读策略;读后讨论问题，进行说写活动，输出信息，体现了沟通课堂内外，充分利用教学资源，开展综合性学习的思想，为实现基础课程与拓展课程结合以及实现课外阅读量累计达到30万字找到了一条途径。

3、采取讨论合作学习方式，培养学生合作意识

《新课程标准》强调转变学生的学习方式，倡导以“主动参与，乐于探究，交流与合作”为主要特征的学习方式。合作学习中的信息互动是一种多边活动，他不是传统的教学中教师向学生单向型互动或师生间交流的双向型互动，而是师生，生生间的多边互动,通过学生间相

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第三篇：心相印整合营销案例分析

心心相印 爱在您身边

全球商业咨询公司Alix Partners日前发布一项中国消费者调查显示，在8个消费行业的最信任品牌中，中国品牌占据4席，恒安集团纸巾品牌“心相印”名列其中。这个调查说明心相印在人们的心中有着很好的品牌形象。在营销的范围来说，这需要企业做好整合营销，让影响品牌形象的信息全都被整合，打造一个完美的品牌形象。

整合营销的内容包括对领导人的形象、广告(其中包括电视广告、广播广告、户外广告)、产品包装、促销、赞助等。心相印通过对广告的情感诉求、网上问卷调查、博客营销、公关宣传、包装设计等来完成品牌形象的塑造。

心相印的产品质量已经得到了人们的认可，于是，建立品牌形象迫在眉睫。情感永远是让人记忆深刻的一个因素，每当提到爱情、亲情、友情，人们总会对这样的广告或者宣传有着很深的印象。心相印就在各个领域运用情感因素，让人们感觉爱就在您身边。

爱与思念的电视广告

如何打动消费者，突出“心相印”与众不同，并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求，只有把这些因素综合在一起，才能迅速打造品牌动力的可能。

“心相印”采用了情感诉求，为纸巾注入情感因素。“心相印”的一个创意广告：爱情就像打喷嚏 。广告描述了这样一个内容：女孩A(对女孩B)：听说你男朋友挺好的。女孩B(对女孩

A)：不是啊，安妮的男友对她才好呢。女孩A(对女孩C—安妮)：对呀，安妮，说说你的男友吧。 女孩C—安妮：我不想说他。女孩A、B：为什么?女孩C—安妮：我一想他，他就打喷嚏。女孩A、B有些不相信的笑。(办公室内，安妮的男友正在工作，桌面上摆着安妮的照片)男友连续打了两个喷嚏，笑了一笑，拿起安妮的照片看。

关于喷嚏有这样一个说法，当你连续打2个喷嚏时，说明有人在想你。安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多。

还有一则广告，也是情感诉求，内容是说：我们和宝岛台湾隔着海，我们用心相印的纸把海水吸干，让海峡两岸的人们相聚。

心相印的广告主打感情因素，使得心相印形成了一个与爱与思念有关的品牌联想。每当人们看到心相印，就会想到爱情，想到亲人，想到朋友。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是

朋友们相聚时会意的一笑。 心相印打造了一个成功的感动品牌。好的品牌联想，除了能够丰富品牌形象外，还能建立正面的情感和提供说服消费者的理由。

博客营销：爱情之旅

自2006年开始，心相印就和搜狐博客合作，举办了“心相印情侣博客圈，带你进入网络二人世界”，享受西藏浪漫之旅。2008年，爱情旅行继续起航。今年的主题是“参加心相印博客圈，赢爱情海双人游”。 自2008年8月15日至2008年10月15日，只要以情侣博客的名义， 或者情侣一方或者双方共同写博客。就有机会拥有情侣爱琴海的双人游。

征选博文的内容主要有4个方面：1.相识故事：提交参赛日志---例，有趣、浪漫的相识故事。

2.爱情瞬间：见证爱情永恒的瞬间---例，第一次牵手或者婚纱照片等等。3.精彩视频：情侣之间温馨浪漫的一幕4.爱的声音：情侣之间最爱听的歌曲、爱情誓言等等音频文件(允许音频外网链接)。

通过对内容的选择，心相印让我们感受到：爱是一种感觉，一种幸福的、甜蜜的感觉。让对方快乐，也让自己快乐。心相印，是爱的传递，爱，让世界心相印 ......

这种博客营销方式很特别，不仅间接的宣传了品牌的理念，也成功的让消费者参与其中，让他们记录下自己爱情的点点滴滴。这是一个消费者参与度很高的营销。不会让消费者觉得反感，相反，会让很多的消费者愿意去参与这个活动。让他们记录下自己爱情的回忆，让心相印见证他们的爱情。

领导人捐资助学

领导人的形象对于一个而言，有着很好的宣传作用。许多企业的CEO都在开博客，塑造自己企业的形象。恒安集团也不落后。一则新闻报道说，近日，恒安集团原副总裁张时跑先生，捐出50万元人民币，作为安海西边小学教育专项资金。据了解，该笔资金将主要用于西边小学奖教奖学、助学、添置教学设备设施等。同时，张百瑜先生等一批乡贤，也先后筹集30多万元，作为西边小学校董基金，用于扩建校舍。

尽管捐资助学的不是现任的领导人，但是它却体现了恒安集团的爱心，不管是否还在任，都会为公益事业奉献自己的力量。看似是一个人的爱心，却暗示着恒安这个大集团的良好公益形象。

网络问卷调查 建立数据库

数据库对企业来说 ，是很重要的一种手段。通过对数据库的分析，可以了解消费着的内在需求，可以做出消费者喜欢的广告，可以合理的进行新产品的开放等。

心相印采用了网络问卷调查的方法，建立了自己的数据库。网络上通过匿名的方式，有“心相印”洁肤湿纸巾的市场调查问卷、“心相印”手帕纸巾品牌形象市场调查。通过对性别、年龄、收入、是否使用过心相印这个品牌的产品等方面进行了调查。当然，这不是唯一的建立数据库的形式。

心相印为奥运加油

2008年1月1日，恒安集团“心相印”杯祝福语征集大赛信息在国内众多媒体页面上发布。在鼠年的第一天，北京市民感受了恒安集团心相印“祝福200

8、和谐北京”的暖暖祝福情意。同时，恒安集团一改大众集会启动仪式的形式，选择了在国内二十多家知名媒体联合发出活动告知的形式掀开祝福语征集大赛的序幕。此次以北京为主，辐射全国的“祝福200

8、和谐北京”祝福语征集大赛将持续到2008年8月奥运前。

2008年6月15日，“心相印”杯奥运观赛礼仪知识竞赛启动。这次比赛以《迎奥运讲文明树新风礼仪知识简明读本》和迎奥运讲文明树新风礼仪知识网上读本为基本教材，采取平面媒体答题、网络答题、现场知识竞赛三种方式进行。2008年6月15日---7月5日，网民可在此期间登入海淀政府网、人民网、cctv奥运专题网、中关村科技园区海淀园管理委员会网、海淀教育网、恒安集团官方网站进行答题。

2008年是奥运年，恒安集团虽然没有成为奥运的赞助商，但是借助这个祝福网站平台和知识竞赛活动，让所有的消费者一起为2008加油、为和谐北京祝福。

在这2次的奥运活动中，心相印不是宣传自己，而是体现了全民奥运这个主题，让所有人都加入奥运这个大家庭。同时心相印也为消费者提供了一个为奥运祝福的平台。这样不仅仅是心相印自己为奥运加油，它还带动了全体消费者为奥运加油。这样的营销策略是很聪明的，凝聚了人们对国家的爱和祝福，也会让人们进一步认同心相印。

把理念撒向大地的公关宣传

2008年9月27日，“恒安——中国航天事业合作伙伴签字授牌仪式暨航天专用产品”新闻发布会在北京新闻大厦隆重举行，福建恒安集团被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号，恒安旗下“心相印”系列产品、“安而康”系列产品被指定为“中国航天专用产品”、“中国神舟专用产品”。心相印”系列产品获得了“中国名牌”产品，与其所倡导的“航天精品”理念相符合。

2008年11月1日，李连杰壹基金发起的“2008中国全球公益慈善论坛”在北京万豪酒店隆重举行。心相印以即将上市的“中国风”系列携手“李连杰壹基金”亮相2008中国全球公益慈善

论坛，并与“李连杰壹基金”正式达成公益慈善的战略合作协议，即：“每销售一包或一盒心相印中国风产品，就向壹基金捐献一分钱。”为此，恒安集团心相印品牌旗下的中国风系列，开展一系列公益行动，与壹基金共同深入“ 环保、教育、扶贫、健康 ” 等公益领域，进一步回馈社会。

心相印还以“心相印，身残志不残;手相牵，自信向明天”为主题，在湛江市为18对残疾新人举行集体婚礼，这是首届“金夫人”残疾人集体婚礼。当日，自湛江市各县市区的残疾人夫妇穿上礼服、披上婚纱，共同欢庆美好时光。其中，有新婚不久的年轻夫妇，也有相濡以沫几十年的老夫老妻。他们都有着一个共同的特点，就是身残志不残，在不同的岗位上辛勤劳动，无私奉献。

从上述的3个案例来看，心相印的公关策划与产品本身的理念相结合，既不会让人觉得很恶俗，又有意义。同样都是关注婚礼，心相印的关注点在残疾人的婚礼，而是都是身残志不残的人，结婚也是爱情到了一定程度的产物。公益活动也举办的有特色，与即将上市的“中国风”相结合，而李连杰这个名字让人联想到的是中国功夫，这与“中国风”吻合。这促进了新产品的宣传和销售，许多的消费者会想到自己在为公益事业做奋斗，而去选择购买“中国风”系列的产品。早在2006年，费俊龙在太空中用“心相印”的湿巾洗脸，当时这可是为心相印免费做了一次宣传，对于此次太空事件的“偶然性”，公司人员从中挖掘品牌与事件营销的契机点，于是有了与“神七”的合作，打造“精品”的理念。

与大学合作 中国的未来

大学生这个词蕴含这样几个意思：他们是中国的未来，中国的希望，是中国新一代的创造者。心相印与大学的合作活动，似乎在说，心相印也在挑战自己，也在不断的输送新的血液，它引领时代的潮流。

2008年5月初，“心相印杯”与山西财经大学合作的首届大学生挑战职场大赛。活动将从简历投递入手，而后通过面试必须技能延伸，提高学生朋友们的综合素质并提供面试经验及相关信息;大赛通过对表达能力、面试技巧、创意策划、团队意识等能力的考察，打造校园职场明星，为校园职场能力的培养指引方向。

地震发生后，5月21日，浙江金融职业学院经营管理系学生与心相印纸业共同联合，举办了以“伸出援手，心系灾区”抗震救灾为主题的募捐义卖活动。活动向全体师生发出倡议：伸出我们的双手，奉献我们的爱心，众志成城，为灾区人民战胜灾害献出我们绵薄之力。活动以捐款和义卖的方式为受灾群众提供援助，帮助四川汶川县灾民共同度过灾难后的重重困难。

早在2006年，心相印与湖南农业大学合作的“心相印”杯第二届社团文化艺术节闭幕。心相

印这次和文化挂钩，从某种程度上说，心相印代表了中国的文化，讲究中国人的心心相印和团结。

心相印抓住了大学生这个潜在的消费群体，培养潜在客户，将是新的营销模式。让大家在之前就对这个品牌有一定的认知，那么在以后的消费中，这部分人将会成为心相印新的消费群体。

概念创新:爱家好男人

在广告中，通常使用3B来吸引人的眼球。因为这3个元素能使大家引起很大注意力的。而心相印却运用了一个大家通常不用的元素，那就是男人，但是它的这个男人又不一样，这是爱家的好男人。让男人这个词看起来觉得不那么的强硬，还带有温柔的一面。

2008年4月，心相印“爱家好男人”大举荐开始。这次活动的主要立意为：发现爱，表达爱。生活并不缺少爱，只是缺少发现爱的眼睛。鼓励大家去发现他在生活中表现的“爱家”细节，对身边的爱家人好男人进行举荐，亦可自荐。 根据大家的举荐，进行心相印“爱家好男人”的评选。心相印将在以下十二个城市(北京，上海，广州，深圳，福州，青岛，南京，西安，长沙，南宁，泉州，南昌)各评选出十位心相印“爱家好男人”(以网络投票为准)，入选者将获价值300元的恒安大礼包，以示鼓励。

这个活动很有创意，创意点在运用了男人这个元素，并且与心相印这个品牌的形象很好结合，搜寻爱家的好男人。这将会对男性的消费者有个好的品牌体验，那就是心相印不仅仅是温柔的女性的代言，也会是爱家好男人的代言。

从媒体侵入的程度上，心相印选择了网络，这个大众参与度高，并且有着高反馈的媒体。这将使心相印在大家眼里有了新的形象。也扩大了心相印的消费群体。也让大家对“家”这个概念有了新的体验，家应该是男人和女人共同的创造的，不仅仅是女人爱家，其实男人也会很爱家。

包装设计创新

包装设计创新在生活用纸行业是比较流行的创新方式，心相印的吉米系列是典型代表。心相印让消费者联想到的是浪漫之情，从吉米到茶语，不断地强化品牌的情感路线。2004年情人节开始，心相印推出吉米系列新品，一炮打响，从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚。

为了注入新的创新元素，心相印举办了08高校“品诺创意作品”征集大赛，参赛对象：凡具有非凡Idea的在校大学生;设计风格：不限;参赛类别：平面宣传海报、产品包装设计、广告创意DV/文案。这将使心相印有心的新鲜血液。让创新得到更大程度的发挥。

因为创新，缔造了品牌在行业的领先地位;因为创新，为企业带来了比竞争对手更丰厚的利润;因为创新，吸引了越来越多的品牌FANS。我们不能小看包装的设计，它将会是消费者选择产品的一个重要因素。在满足了品质上的消费之后，下一个消费层面将是精神上的。

自实行市场经济以来，中国市场经历了2个时代：广告力时代和营销力时代。随着国际品牌加入中国市场，中国企业亲眼目睹了可口可乐等世界一流品牌，在惊诧、感叹之余，一些有识之士纷纷拿起品牌的武器，试图与之抗衡。于是，品牌时代来临。而整合营销就是要整合所有影响品牌形象的信息。这是打造品牌形象的最有力的武器。

品牌对于消费者而言，是一种经验也是一种保证，更是个性的展现和身份的象征。对于竞争者而言，则是一种制约。对于自身而言，是一种契约。于是，我们更加要对企业进行整合营销。

从心相印的整合营销我们可以看出，“爱家好男人”和博客的爱情之旅的等多项活动完成了它对品牌的个性展示和身份象征，与航天的合作，完成了它对消费者的保证。心相印从各个角度和层面进行整合营销，在2008年，心相印给人一个整体的品牌形象，那就是：有时代感、有品位、可信赖、有幽默感的知心好友。

第四篇： 体育与信息技术的整合

【摘要】信息技术对各学科提出了前所未有的挑战，随着现代信息技术的飞速发展，其技术已经渗透到教育教学的各个层面。如何发挥现代信息技术在体育学科中的作用，与体育学科“牵手”，相互密切“合作”，共同“和谐发展”。我认为，现代信息技术广泛应用于体育学科，既是一种教育思想，也是一种教学策略;本文从当前体育学科应用信息技术存在的问题入手，阐述在小学体育学科中如何运用信息技术的策略，其目的是通过现代信息技术的运用来加速本学科课程推进的进程，最终达到提高学生的学习效益，提升本学科的教学质量。呼唤我们体育工作者要充分来认识和发挥现代信息技术的优势，结合体育学科课程特点，必须掌握一些运用策略，为学生的学习和教师自身的发展提供丰富多彩的教育环境，最终提高我们的工作效率和课堂教学效益。 【关键词】 信息技术 体育学科 应用 整合 实践

传统的课堂教学模式历经无数岁月的锤炼而不衰，说明有其合理、有效、富有生命力的内涵，但是随着科技进步、时代发展、观念改变，审视传统课堂教学中的一些方法，在直观性、有效性和启发性等方面，就会发现存在一些问题。适当地发挥计算机技术为重要内容的信息技术功能，可以使课堂教学焕发亮丽的光彩，就如同在传统课堂里“点亮一盏灯”。

通常在小学阶段的体育课堂教学中，少年儿童对于直观、形象、感染力强的客观事物比较敏感、乐于接受，而作为现代教育技术的多媒体教学，恰恰满足了小学生的这种心理需要，并且能适应他们理性思维能力不强、学习的持久力弱等特点。

在传统的体育教学中，由于教师自身的原因也滞后了体育教学，他显示出来的劣势也尤为明显。

首先，教师的年龄影响了教材的选择。

人们常说:体育不养老。体育教师随着年龄的增长,完成动作的能力一定会下降的,在教学内容的选择时,就会回避那些难以示范、技术性强的动作,最终的后果也是影响了学生的全面发展。

其次，许多动作技术较难示范，影响了教学进程。

大家都知道,在体育教材中有很多技术难度高的动作，如腾空、高速、翻转，学生很难把这些瞬间完成的动作看清楚,也就很难快速建立一个完整的动作表象。教师放慢速度又会影响动作的完整性及效果，这时教师只能反复示范、重复讲解,最终的结果是影响了教学进程。而过多的讲解和示范还容易让学生产生错误认识，这也是体育教学中的一个难题。以上现象在传统体育教学模式中是无法克服的。

然而利用多媒体信息技术教学却有以下优势：

优势一，激发学生的学习兴趣，开阔学生视野，调动学生的积极性。多媒体信息技术的教学方法，手段生动活泼、新颖多样，克服了过去教师边示范边讲解的传统的教学模式，它的使用符合少年儿童的心理特点，又能营造比较好的情境和体验。例如：在讲解快速跑的动作要领时，可让学生通过观看收集的一些资料和图片，使他们了解到正确跑姿，通过相关课件中的动画效果，了解动作的生理原理。等学生明白了整个动作的来龙去脉时，就能够自觉地去理解和体会老师的动作讲解，而不是单纯地模仿。

优势二，利用多媒体信息技术使动作化难为易，帮助学生建立正确的感性认识，有效提高运动技能。体育教学的主要任务之一，就是使学生掌握一定的运动技能。学生对一个新的动作的形成，必须通过听、看来感知技术动作过程。多媒体信息技术的利用对培养学生良好的观察能力有着显著的效果，对学生快速建立正确的感性认识起着积极作用。在体育教学中，有许多运动技术不仅结构复杂，而且需要在一瞬间完成一连串复杂的技术动作，例如田径跳跃项目的空中动作、体操支撑跳跃的连续动作，技巧的滚翻等。利用多媒体信息技术，通过制作多媒体课件把教师自己很难示范清楚的技术环节，用课件中的动画或影像采用慢动作、重放等教学手段结合讲解、示范表现出来，这样就能够帮助学生看清楚每一瞬间动作的技术细节，教师就可以讲解各分解动作的要领，提高认知阶段动作学习的教学效率，缩短教学过程。

比如：在山羊分腿腾越的教学中，学生初学时，教师的讲解示范学生不一定看得清楚，分解教学又容易使学生产生错误认识，形成分解做动作的习惯，忽视了迅速连贯的特点。而运用多媒体教学软件进行授课，就会避免上述存在的问题。教学中，体育教师的动作讲解与示范可直接播放给学生听与看，对于重点与难点

进行反复慢放，并用特定的声音、图像显示，突出重点与难点，让学生直观、主动、立体、全面地掌握动作，提高教学实效。可见，现代信息技术在体育教学中适时运用，不仅使学生学到了知识，加深了对所学动作的理解、记忆和掌握，而且培养了他们的主动思维、观察学习的能力，提高了体育课的教学效率。

因此，多媒体教学是促进小学体育教学效果达到最优化的重要手段之一，体育教师应最大限度地应用多媒体课件开展体育教学活动，以激发学生的学习兴趣，提高体育课堂教学质量。实践证明，多媒体教学的应用，对于激发学生的学习兴趣，充分发挥学生的主体作用，开扩知识领域，缩短教学时间，提高教学效率，突破重点、难点，提高教学质量，激发学生的创造性思维，有着不可忽视的作用。

上述可见，现代信息技术广泛应用于体育学科，既是一种教育思想，也是一种教学策略，既是时代的要求，也是体育学科本身的需要，信息技术在小学体育学科的应用要讲究方法，讲究应用的策略，教学实践中我们体育教师要大胆、合理、正确挖掘信息技术的“实用价值”和“应用价值”，拓展信息技术的“用武之地”，“海纳百川，为我所用”，只有这样才会使得我们的学科变得更加丰富、灵动、开放和富有弹性，学生学习兴趣更加浓烈，体育学科更加充满了生命活力。 【参考文献】

1.《信息技术与课程整合》

2.《走进新课程—与课程实施者对话》、

3. 教育部.《普通高中体育与健康课程标准(实验)》 4. 教育部.《全日制义务教育体育(与健康)课程标准》 5.《新课程，体育(与健康)教与学》

论文题目：浅谈体育与信息技术的整合 作者姓名：余得君 工作单位：华埠镇青阳小学 通讯地址：华埠镇青阳小学 邮编：324302 电话：13511421124

第五篇：整合营销案例分析 纳爱斯

整合营销案例分析

——纳爱斯集团

- 12006年11月，集团一举全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮等三家公司及所属的“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”品牌的独占使用权或所有权，为收购知识产权的实践和自主创新以及企业的更大发展拓展了新的途径。

主要产品

(一)、“雕牌”

1 洗衣粉系列: 雕牌超效洗衣粉 雕牌超效加酶洗衣粉 雕牌超白洗衣粉 雕牌天然皂粉(家庭装/婴幼儿装) 2 洗洁精系列: 雕牌超效洗洁精 雕牌生姜洗洁精 雕牌高效洗洁精 雕牌全效洗洁精

3 洗衣皂系列： 雕牌高级洗衣皂 雕牌增白洗衣皂 雕牌超能皂 雕牌焕彩植物皂

(二)“超能”

1 洗衣粉系列： 超能天然皂粉(袋装、盒装) 超能去渍365洗衣粉 超能去渍浓缩洗衣粉(桶装)

2 洗洁精系列： 超能离子去油洗洁精 (西柚去腥、柠檬护手、茶洁去菌) 3 洗衣液系列：超能双离子洗衣液(倍净洁白、柔顺抗静、芬芳涌动、焕彩新生)

4 洗衣皂系列：超能洗衣皂(超能椰果、超能柠檬草、超能香樟保护、超能棕榈)

(三)“纳爱斯” 牙膏系列 牙刷系列 珍珠香皂系列(红、白、青)

(四)“西丽” 香皂系列(西丽葡萄籽、西丽牛奶杏仁、西丽柠檬、西丽薰衣草)

(五)“百年润发” 洗发水系列

3、集团荣誉

集团诚信经营，荣获“全国轻工业优秀企业”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国轻工业质量效益型先进企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“ AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等殊荣。

4、企业文化

企业文化是企业在国际大背景和特定社会政治经济制度下，根据自身条件在

- 3雕是鸟类中最凶猛的动物，一是美化包装，二是选用Attack(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象似雕一般凶猛地攻击之。两只商标寓意深刻，爱憎分明，刚柔兼备，相得益彰。从取名到设计，从构思到立意，都煞费苦心，蕴意丰富。 一系列创意独特的广告在各大媒体上铺天盖地，令人心弦颤动、过目成诵，市场大门随之洞开。 在“雕牌”和“纳爱斯”两大名牌效应的带动下，“纳爱斯”每开发一个产品都以较大优势压倒对手，品牌越来越响，效益连年翻番。

2、实施分步到位的名牌战略

纳爱斯人的理念是，名牌是创出来的，实施名牌战略是市场经济的客观要求，名牌创到什么程度，市场的容量就挖掘到什么程度。由于实力有限，“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进，同时做大，为此，公司采取了集中兵力、分步 实施的品牌战略。第一步，他们选中了“雕牌”。其理由是：第一雕牌超能皂更具有民族认同感;第二雕牌超能皂是肥皂新一代，改质、改性，相对而言，科技含量较高;第三雕牌在全国最早推出，并经中国洗涤用品工业协会确认“全国销量第一”，具有先入为主优势;第四雕牌肥皂在市场上突飞猛进，有可靠的消费基础，已形成取代老肥皂不可逆转的势头;另外可利用雕牌皂带出洗洁精、洗衣粉的品牌延伸，增强发展后劲。1996年，纳爱斯公司在中央电视台投入广告费用1.2亿元，用中国最权威的媒体进一步加大推广“雕牌”的力度，市场份额迅速扩大。纳爱斯公司用1亿元投入打出了7亿元的广告效应，为雕牌的名牌战略产生出了惊人的裂变效果。只用一年时间，雕牌便成为中国肥皂的第一品牌。第二步，集中力量树好“纳爱斯”。为此，纳爱斯公司又提出了集中精力打响“纳爱斯”，使其成为“中国第一”、“世界一流”品牌的奋斗目标。

3、制定优质低价的价格策略

优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，作出了与同行截然相反的决策。高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。命运决定了纳爱斯人不能步入后尘，而只有另辟新径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”;在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”;在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超

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