开放发展招商引资

第一篇：开放发展招商引资

突出抓好招商引资工作 推动开放型经济发展

招商引资工作已成为街道经济工作的重中之重，这是当前形势发展的必然需要，也是不断推进区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响街道跨越式发展目标的实现。近年来，民航路街道办事处在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委提出的“工业经济求突破，三产经济上档次，软硬环境创优良，政治社会保稳定，思想观念求解放，上下一致谋发展”的整体发展思路，按照街道今年年初确定的 “三突破、三确保”(党群工作有突破、经济工作有突破、社会事业有突破;确保社会稳定、确保民生改善、确保社区服务质量提高)的工作目标，始终坚持以经济建设为中心，在推进重点项目建设上不松劲，在优化环境提升形象上出实招，在解民忧办实事上动真情，推动了全街道经济和各项事业的又好又快发展。下面是对招商引资工作进行的一些思考

一、当前招商引资工作存在的几个问题

从调研结果来看，虽然近几年来我街道通过大力开展招商引资工作在引进项目和资金方面有了不同程度的进步，有效地促进街道经济的发展。但是，工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。

1、工业企业面临严峻形势，企业效益下滑，主要原因是我辖区工业企业基础薄弱，企业规模小，生产效率低，销售状况不佳。

2、辖区面积小，辖区内无厂房和空闲地，固定资产投资项目小，规模小是招商引资工作不利因素之一。

3、第三产业企业市场竞争激烈，如：果品市场受到直接影响。

4、招商信息来源相对简单，亲朋或关系客商仍占主导方式。

二、几点对策和建议

以上这些问题既有客观因素，也有主观因素，但只有解决好主观的问题，提高了认识，才会从根本上推动工作，所以针对以上问题，谈谈自己的认识和想法。

(一)要进一步解放思想，坚定发展的信心

对外开放工作的落后，说到底是思想观念的落后和认识水平的落后。要实现对外开放和招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距。街道无论在思想解放程度、招商引资力度，还是在经济发展速度和质量效益后劲等方面，还存在一些差距。对此，我们有一个清醒的认识，如何进一步将来自招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题，仍是我们今后开展工作的一个重点。二要正确对待发展。实践证明，能否加快发展，不在条件在自我，不在客观在主观，关键在干部，关键在思路。只要有一批肯动脑、能干事、干成事的干部，再大的困难也能克服。三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定超常发展的信心，开创招商引资工作新局面。

(二)强化措施，树立招商引资“四种意识”

发展为上，投资为本。要坚持把扩大开放、招商引资作为我们加快发展的“生命线”，进一步强调“发展是第一要务、招商引资是第一要事”。

1、强化招商引资“首位”意识，处理好“大”与“小”关系。

当前的社会形势决定了基层工作遇到了前所未有的新情况、新问题、新矛盾，经济发展要科学化、社会稳定要民生化、社会矛盾要和谐化。随着体制的不断改革，如果不抓招商引资，制约发展的资金“瓶颈”就难以突破，争先进位的目标就难以实现。当前，各街道的发展正处在一个“奋力追赶”的关键时期，扩大招商，加大投入，势在必行。街道经济竞争力如何，取决于经济总量的大小、经济结构的优劣、经济发展后劲的强弱。而那些能够牵引和带动街域经济发展的大项目的引进，往往能更直接、更有效地增强一个地方的经济竞争力，成为拉动经济快速发展的“火车头”，成为营造招商引资聚集效应的“金字招牌”。因此，千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须清醒地看到，我办由于在区位条件、交通设施、经济基础等方面存在明显差距，对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大;有小引小，积小成大。所以对街道来讲，要从实际出发，以小项目为突破口，认真对待，立足于小项目的增加和发展，实现由小到大的转化。

2、强化招商引资“参与”意识，做到全民招商。

作为城市基层政权派出机关的街道办事处，是党和政府在城市各项工作的落脚点，发挥着党和政府联系广大居民群众的桥梁和纽带作用。城市的管理，社会的稳定，居民的事务管理和服务等等都离不开办事处。由于街道财政经费有限，不能完全满足繁重的社会事务、办公经费和街道人员工资，办事处只有靠抓经济工作，来保持各项社会工作顺利进行。因此，招商引资，没有局外人，人人都有责任。我们要求街道各部门要结合实际，采取有效措施，将人心、民力凝聚到抓招商引资上来。我们要充分利用一切可以利用的关系，联系一切可以利用的人士，全方位、广渠道、多形式开展招商引资。

3、进一步增强“学习”意识，增强招商引资本领。 招商引资就是闯市场，必须要有真本领、硬功夫。要不断加强学习，把握招商大势，锤炼招商本领。招商引资不仅是软硬环境的较量，而且还是人才、智力的较量。要不断在强化学习，在提高人才队伍自身素质上下功夫。不断提高招商人员的思想理论水平,同时加强对市场经济知识、现代化科技知识、法律知识的学习，把握大局，开阔视野，增长才干。我们要以学习为起点，努力创造浓厚的学习氛围，增强做好本职工作的本领，实现知识不断更新，技能不断提高、本领不断增强的目标，适应新形势下工作需要。

4、进一步树立“目标”意识，不断增强紧迫感。

强化目标责任意识，确保完成招商引资工作目标任务。目标有高度，工作才有力度，目标有强度，工作才有深度。高目标形成大压力，激发大动力，推动大跨越。一方面我们要抓好园区招商。园区不仅是安商的主战场，更是招商的主力军。另一方面抓好各项目标的完成。既要认真抓好招商部门的日常工作，保证工作水平不降，又要确保完成招商任务，切实做到日常工作和招商引资两手抓、两手硬。2011年以来我办洽谈了四个引资项目：安阳中太房地产有限责任公司、安阳天赐置业有限公司、安阳市迈越商贸有限公司、安阳吉安纺织有限公司。引进外来资金6450万元。安阳市多伦钢铁贸易中心是我办重点推进项目，一期工程已经投入使用，二期建设地块土地转轨手续已上报，待批复后组织实施进地。物流走廊二期已投入建设，即将交付使用。

(三)创新方式，转变招商工作思路

1、更新观念是强化招商引资的重要前提。

民航路街道办事处树立强烈的危机意识，发展意识，提出“与时俱进，实现跨越发展，齐心协力，建设经济强街”的总体目标，紧紧咬住招商引资不放松，以观念更新，树立与大开放、大招商相适应的思想观念，从根本上转变观念，解放思想，努力实现招商引资的突破意识。按照因地制宜、最大限度发挥自身优势的原则，科学制定经济发展规划。通过整合力量，聚力而为，把项目做好、做实、做强，实现了原有落地项目密切联系，新上项目紧密跟进，项目生成信息绝不放过的工作局面。改变过去许多人安于现状，不论机关和社区干部还是群众，不论从事经济工作还是非经济工作，都踊跃加入招商引资的行列中，招商引资使经济建设为中心变成了实实在在的具体行动。

2、强化机制，是搞好招商引资的关键环节。 始终把招商引资作为各项工作的重中之重来抓，变压力为动力，不等不靠，想方设法，创造性地开展招商引资活动。一是把招商引资工作作为各项工作的中心工作来抓，年初有布置，每月有调度，季度有通报，不定期召开招商引资协调会，年底兑现奖惩。各部门实行“三分之一”工作机制，要求各种资源、活动和条件环境向招商引资倾斜。二是设置专门招商机构，及时收集反馈信息和项目建设有关事宜，及时为招商引资工作提供全程全方位服务。三是在具体措施落实上，落实招商引资目标责任制，对重点招商项目跟踪服务，重点项目靠上抓，园区项目重点抓，逐个项目争取和落实。

3、灵活的招商方式，是取得招商成果的重要因素。 为提升招商引资的质量，适应形势变化，我们利用多种灵活的招商形式，扩展路子。通过“感情引资、服务留资、扶持壮资”等形式，积极吸企业入驻。一是项目招商。动员力量，专业和非专业人员广泛收集市场信息，选准项目的基点，并做项目调研、论证、筛选、储备等工作，努力提高招商合作的成功率;二是以亲情、友情招商。利用各种亲情关系，坚持互通信息，介绍项目，联系招商，在介绍项目中，选准重点，并做项目储备;三是以商招商，以企招商。我们组织街道民营企业联谊会、商情通报会，利用客企的市场网络和商企群体，及企业联系网进行招商引资的投入，利用一定的商企影响力，扩大招商引资辐射面;四是软环境招商。经济竞争的本身就是环境竞争，优化发展的软环境是成功招商引资不可缺少的组成部分，我们不断优化发展环境，提升工作效率，受到了客商的好评。

(四)多项举措，全力开展招商引资

《中原经济区建设纲要》中提出了建设中原经济的六项保障措施 ：一是统一思想，凝聚力量;二是项目支撑，持续运作;三是勇于创新，先行先试;四是转变职能，优化环境;五是联动发展，共同繁荣;六是加强领导，协调推进。我们要立足实际，吃透辖区情况，全力开展招商引资工作。

一是要进一步拓宽思路，拓展领域。突出以规模大、税收大、带动大的大项目、优项目为主，加强跟踪联系，把招商工作做细、做实。

二是要扩大招商引资渠道。努力引进那些既能推动经济发展，又能增加财政收入和提高辖区居民生活水平的项目，找准招商引资的切入点，争取洽谈一个、建设一个、见效一个。

三是要采取“专业招商”与“以商招商”相结合的方式。扎实推进项目招商、板块招商，不断提高招商引资的实效性和针对性，形成全社会都来关心支持招商引资工作的良好氛围。

(五)发挥职能，夯实基础，致力招商服务

跟踪服务，是促进成功招商引资的重要组成部分。要完善招商引资跟踪推进机制，强化“一站式”服务和“全程代理”服务。服务好落地的招商项目，与之建立长期友好的信任合作关系，牵引更多的商户来投资兴业，促进以商招商。在十分注重自身形象、素质提高的同时，充分发挥招商部门人员职能作用，一是发挥职能，认真开展项目收集、论证、储备工作，建立招商引资项目库，掌握各类信息资源，为领导决策提供参考。二是抓好跟踪服务，帮助企业解决问题。建立了落户企业跟踪服务档案，经常与客商保持联系，询问情况，征求意见。对客商来人、来函、来电咨询，我们都热情、认真、及时予以答复。对客商遇到的问题和困难，招商办能够及时同有关部门联系，帮助协商解决，尽量让客商满意。继续做好原企业和已引进落户企业的优质服务工作，帮助企业用好政策，及时解决企业存在的困难。三是转变工作作风，切实优化经济发展环境。当前招商引资的竞争实际上已成为经济环境的竞争。环境决定着资金、人才、技术等生产要素的流向影响着一个地方经济的发展。要做到勤奋敬业。充分认识肩负的责任，把思想统一到干事业上，把精力集中在做实事上，把功夫下到抓落实上。要做到坚定廉洁。以自身良好的形象赢得企业的拥护。

今后我们将按照整合资源、提升功能、强化特色、增强竞争力的要求，开放理念，发展思维，铿锵有力的措施。紧紧围绕群众关心的热点、难点问题，坚持完善发展思路、破解发展难题、解决实际问题为重点，为推动街道经济发展推波助澜。

第二篇：加大招商引资力度，提升我市开放竞

争力

加大招商引资力度提升我市开放竞争力

我市对外开放以来，全社会开放意识逐渐增强，投资环境不断改善，外商投资额逐年递增。然而，与省内外先进城市相比(见附表)，我市的开放竞争力明显不足，特别是在经济国际化方面还处于较低水平，招商引资工作进展不快。为此建议：

一、突出城市特点，利用资源优势招商

钢铁工业发达、矿产资源丰富是——————的主要优势。招商引资工作应予以重点突出。一是大打鞍钢牌。应充分认识到，打鞍钢牌就是打——————牌。加深外商对

——————的印象，使他们形成想投资钢铁及相关延伸产业就首选——————的烙印，从而达到通过打鞍钢牌使其它产业搭车跟进的目的。加强与鞍钢的联系，保证外商投资企业原材料的充足供应，既通过鞍钢牌引来了投资者，也为鞍钢产品的消化提供了市场，使——————迅速形成以钢铁产业为基础的其它延伸产业。二是大打矿产资源牌。我市镁砂、滑石、玉石等矿产品储备丰富，打出这样的牌无疑会强力吸引外商，增强他们投资我市矿产品开发和深加工的兴趣，有利于引进国外的资金和技术，把资源优势转化为产业优势。三是大打玉佛牌。利用世界独一无

二、载入世界吉尼斯记录的玉佛吸引外商投资旅游业，带动我市第三产业发展。

二、强化分类特点，针对园区功能招商 拓展空间，加快园区建设给我市招商引资工作带来巨大商机和有利条件。为了更好地发挥园区功能和土地资源，制定

相关政策时应多方考虑：一是各园区引进的项目应符合本园区的分类特点，严格按照规划的产业定位，确定招商重点，使几大园区在产业上形成错位发展;二是土地价格应根据国家土地政策的调整和市场需求合理制定，适时采取浮动地价，最大限度地利用好土地资源，发挥土地在招商引资中的作用;三是招商引资考核指标要科学，应把是否符合本区引进项目作为重要指标，特别是对那些似农非农、似工非工的项目，应专门论证，划归到最适合发展的园区内。

三、释放民企潜力，鼓励其以主体身份招商

我市民营经济已占我市半壁江山，但在对外招商、合资合作方面还存在着家族式的封闭管理方式，排斥外来资本的融入。如何发挥民企招商引资的主体作用，使他们更好、更快融入国际经济大潮中，是我市招商引资工作的当务之急。建议：一是加强对民营企业家的培训，引导民营企业转变思想观念，增强对企业发展

后劲重要性的认识，并有针对性的开办经济国际化讲座，培育国际化意识，掌握国际经济知识，提高其综合素质;二是广泛吸引民营企业参加各种形式的招商引资活动，突出其主体地位，调

动其自主招商引资的热情;三是政府应有计划地向外界大力推介民营企业及产品，有意识的将外商向民营企业推荐，为民营企业招商引资提供强有力的政策支持和条件保障。

四、发挥高新区先导作用，以科技优势引领招商

——————高新技术产业开发区是全国53个国家级高新区之一。依照开发区的性质，我们引进的项目有很多还不具备高新性质和缺乏高新技术含量，还没有真正起到促进我市提升产业技术含量的引领作用。为了珍惜这一品牌，充分发挥高新区先导作用，我们认为：一是加大同国外高新技术企业的联系力度，宣传高新区招商优惠政策和优秀进区企业，增进高新区的吸引力;二是及时跟踪国外高新技术发展趋

势，争取引进更多国外最先进技术和最新科技成果落户;三是继续发挥海外学子创业园的作用，引进高精尖人才，充实高新区技术力量;四是对高新区内不符合标准的企业逐步引导退出，移至其它园区，为高新项目留有足够发展空间。

五、深化软环境建设，推行无障碍招商

招商引资工作需要上下统一，信息互通，联系顺畅，不是单一部门可以独立完成的。然而，软环境建设是年年讲改善，年年出问题。这种职能错位，工作作风不实，增添了招商引资的复杂性和难度。提高开放竞争力，改善投资环境，必须出重拳：一是继续深化审批程序简化的改革，保证规章制度更透明，审批方法简单易行又不失原则，尽量弱化人为审批因素，使不法人员难于刁难、无空可钻。二是实行领导干部问责制。对以权设障、无端刁难、索要钱财者，一经查出绝不手软，坚决清理出公务员队伍。对其单位的主要领导要进行问责，

追究责任并给予处分。在年终测评中末位单位的领导要实行调离制度，不服从调离者一律予以撤职。三是大张旗鼓的宣传、教育广大干部群众，牢固树立开放意识，提高对软环境建设意义的认识。借鉴沈阳市经验，实施开放年活动，进一步推动软环境建设。

六、营造开放氛围，以城市独特魅力招商 城市开放竞争力还包括经济区域化、人文环境、社会交流等方面。一是进一步营造浓郁的文化氛围，通过多种形式的教育和引导，逐步提高以成人为主的外语普及率，加强与国外在科技、文化、教育等方面合作，增强广大群众的学习意识、文明意识、开放意识。二是在旅游方面，既要加强我市旅游资源的开发、建设，拉长旅游产业链，增强对内外宾的吸

加大招商引资力度，提升我市开放竞争力

第三篇：在对外开放招商引资工作会议上的讲话

>

今年3月，市委、市政府召开了对外开放招商引资工作会。今天，市委、市政府再一次召开对外开放招商引资工作会议。在不到一年的时间里，市委、市政府就召开了两次对外开放招商引资会议，足以说明对外开放、招商引资工作在彭州的地位和作用。刚才，谭学军同志代表市委、市政府总结了1—9月全市的对外开放、招商引资工作，安排部署了今年第四季度的工作。会议表彰奖励了招商引资、外贸出口先进集体，天彭镇、九尺镇等四个镇作了交流发言。可以说，这四个镇的对外开放、招商引资工作各有特色;天彭镇是求实招商，九尺镇是特色招商，三邑镇是诚信招商，利安镇是以情招商。我相信这些方法和经验，对大家一定会有启发、有触动。为了确保年初制定的各项对外开放、招商引资工作目标任务圆满完成，在这里我着重强调三个方面的问题。

一、主要收获通过全市上下的共同努力，今年1—9月我市共引进项目156个，协议资金17.03亿元，到位资金6.28亿元，同比分别增长22%、29%、30%，其中引进项目和到位资金分别完成成都市委、市政府下达目标任务的110%和72%。这些成绩是令人振奋，令人鼓舞的。今年之所以能取得这些成绩，我认为关键是我们能够因地制宜，结合彭州实际，摸索出一条适合彭州的路子，采取了一系列行之有效的办法。主要经验有四条：

(一)靠重点企业招商

在招商引资中，一个发展良好的企业就是一本活“宣传书”、一张“活名片”，投资者不仅可以通过企业看到合作的前景，更重要的是可以通过企业了解政府对企业的扶持、支持程度。

企业招商不仅可以引进资金、技术、项目、人才和管理经验，赢得发展的机遇，而且还可以增强开拓市场、占领市场的竞争实力。应该说，靠重点企业招商绝不是在作“1+1=2”的加法，而是实现了一种“多赢”。

(二)靠盘活存量招商

存量资产对我们来说是一笔看得见、摸得着、用不上的“死”资产。但是，对投资者而言，则是方便、快捷、投资少、见效快的“活”资产。正是根据这种特点，我们在靠存量资产招商上作了很多有益的探索，也取得了一定的成效。我认为这主要是依靠企业改革，去年我们改了90多户国有集体企业，今年我们又改了40多户。

(三)靠优惠政策招商

优惠政策就是生产力，优惠政策就是凝聚力，优惠政策就是吸引力，优惠政策就是亲和力，优惠政策就能出战斗力。从去年开始，全市各职能部门逐步树立了立足长远、谋求发展的思想，正确处理好局部利益与全局利益、眼前利益与长远利益的关系，切实兑现我市招商引资的有关优惠政策、奖励政策，使我市招商引资工作，特别是在招引工业型、税源型、科技型大项目上取得了长足进步。华融化工之所以能来彭州，我认为关键在于我们的优惠政策。这个项目谈了很多年，直到去年才动工，主要是在优惠政策上达成了共识。比如，增值税地方留存部分全返5年。四川制药之所以能来彭州，我认为除了我们的真情实意外，同样是我们的优惠政策在起作用。5.9万元一亩的土地、投资1000万元为其修建的输水管道以及免费赠送的15亩土地等等。这些都是其它区县无法优惠的。今年一大批房地产项目落户彭州，也是我们优惠政策所至。由此可见，政策能起很大作用，很具威力。同样，也让我们信心更足、胆子更大、步伐更快。

(四)靠主要领导招商

市委、市政府一直强调：要克服单纯的一两个部门、一两号人搞招商的被动局面，各单位的“一把手”、主要负责人都要亲自抓招商，逐步形成全民“下水”招商的热潮。从去年下半年开始，全市各镇、各部门的“一把手”、主要负责人逐步认识到对外开放、招商引资工作的紧迫性、重要性、必要性，强化意识，自觉承担起第一责任人的职责，进一步完善目标责任制，定目标、定人员、定时间、定责任、定奖惩，逐步形成了一级抓一级、一级促一级、一级带一级，层层抓落实的局面。

同志们，成绩可喜可贺，成绩来之不易，成绩里面凝聚着大家的智慧和心血，成绩里面体现了大家的实干和苦干。可以说，这些成绩的取得离不开在座各位不畏艰难，迎难而上，知难而进的精神风貌;这些成绩的取得离不开在座各位勇于创新，勤于实践，埋头苦干的工作作风;这些成绩的取得更离不开全市人民团结一致，发奋图强，辛勤工作。在此，我代表市委、市政府向在座各位，并通过你们向为彭州对外开放、招商引资工作作出贡献的同志们表示衷心的感谢!

同时，我也希望同志们一如既往地支持、关心、参与彭州的对外开放、招商引资工作。我相信，在我们大家的共同努力下，彭州的对外开放、招商引资工作一定会干得更漂亮、更出色。

二、存在问题

总结经验，有利于我们更好地做好对外开放和招商引资工作;看到成绩，有利于我们增强信心，振奋精神，百尺竿头，更进一步。与此同时，我们必须保持清醒的头脑，在分享成绩带来的喜悦时，还要清楚地认识到我们工作中的一些缺憾。尽管这些问题只存在于个别单位、个别镇，表现在局部的工作环节上，但如果没有这些不尽人意的地方，我相信我市的招商引资工作还将跃上一个新的台阶。概括起来，这些不足或问题可以归纳为：认识不深，缺少力度;热情不高，缺少动力;协调不够，缺少配合;思路不新，缺少方法;信息不灵，缺少渠道;项目不多，缺少储备;策划不力，缺少包装;发展不一，缺少平衡;投入不足，缺少经费;针对不强，缺少实效。具体来说：1—9月还有7个镇和10多个部门没有达到进度，个别镇和40多个部门还是空白;引进的项目个数较多，但质量高的工业型、税源型、科技型项目偏少;有的镇和部门招商引资的理念还比较陈旧，舍近求远，舍小求大的意识还不够强;有的镇和部门缺乏全市招商引资的整体意识，缺少大局观念，相互之间沟通、配合不够;个别单位服务意识不强，部门利益较重，存在和变相存在工作人员“吃拿卡要”的现象。

三、今后要求

今年还有两个多月的时间后，各镇、各部门在对外开放、招商引资工作中，要进一步真抓实干，确保任务完成。

(一)坚持充满感情招商

对事业、对工作，我们都要充满感情。有了感情，就能产生动力;有了感情，就会迸发干劲;有了感情，就会想出办法。因此，各镇、各部门，特别是在座的各单位主要领导，你们一定要对招商引资工作充满真挚的感情，用你们的言行去影响和带动你们的助手，去影响和带动你们的部下。要让我们的每一个干部，甚至每一个市民，都能认识到招商引资对于彭州发展的重大意义，都能自觉地关心支持和参与招商引资工作，从而在全市上下形成一个“人人想招商、人人谋招商、人人干招商”的良好氛围，推动我市招商引资工作上新的台阶。

(二)坚持错位发展招商

所谓错位发展，就是扬长避短，发挥优势，走出彭州特色的发展之路。我们在招商引资中，要立足于我市拥有比较优势的资源、产业和基础设施，有目的、有重点、有针对性地进行招商引资。这不仅能够在激烈的招商引资竞争中赢得主动，提高招商引资工作的实效，而且有利于培育和壮大我市的优势产业、重点企业，促进县域经济发展。就全市而言，我们有矿产、能源为主的工业生产资源，有以蔬菜、中药材、小家禽为主的农产品资源，有国家级地质公园、森林公园、自然保护区三大“金字招牌”的旅游资源，有以医药、化工、建材、食品、冶金为主导的优势产业资源，有上千亩存量指标的土地资源等等。这些优势，需要我们在招商引资中认真加以利用和发挥。各镇、各部门也要结合自身的实际，找到招商引资和自身优势的结合点，争取在招商引资工作中取得更大突破。比如，九尺镇搞小家禽的深加工，三界、隆丰搞蔬菜的深加工，桂花搞陶瓷，致和搞家具，敖平、白鹿搞中药材，龙门山、小鱼洞搞旅游，市级各部门要根据自身职能服务招商引资工作等等。

(三)坚持创造硬环境招商

(四)坚持整治软环境招商

软环境在招商引资中至关重要。“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”。我们要针对软环境上存在的不足和问题，痛下决心，切实加大整治力度。首先，各镇、各部门要按照市委宣传部的安排部署，认真开展“我为第一要务做什么”的大讨论，继续开展“人人事事都是投资环境”教育活动，在机关作风整顿上逗硬，减少办事程序和环节，提高工作效率，落实首问责任制、承诺制。第二，实施外来企业定期座谈会制度。对外来企业要搞好跟踪服务，帮助企业解决困难和问题，决不能搞“jqk”(勾框锯)。对外来企业提出的意见和建议，要专人负责，限定时间，认真协调处理，尽可能使外来投资者满意。第三，市纪委、监察局要加大对影响招商引资的人和事的处理力度，发现一起，查处一起。这里，我代表市委、市政府再一次郑重重申，谁影响了彭州的招商引资、投资环境，我们就砸谁的牌子，摘谁的帽子，挪谁的位子。

(五)坚持齐心协力招商

招商引资已成为发展区域经济的重要内容，招项目、引资金竞争日益激烈。投资者更加理性和审慎，给我们招商引资带来了新问题和难度。在这种情况下，人的精神状态就显得尤为重要，往往成为制胜之道、取胜之本。我们在招商引资中，除了要有新的理念，有成功的经验外，更重要的是要具备一种锲而不舍、齐心协力的精神状态和奋发有为、勇往直前的工作作风，哪怕只有百分之一的希望，也要用百分之百的努力去争取。我们既要“请进来”，加强同国际、国内知名大企业的联系，热情邀请他们来彭州考察，寻找合作契机。我们又要“走出去”，积极主动地去了解信息，捕捉信息。在招商引资中要坚持做到千方百计争项目，千辛万苦跑项目，千里迢迢招项目，千言万语说项目，用我们百分之百的努力，把项目争到手，把项目拿回来。

第四篇：在全县招商引资、对外开放总结表彰大会讲话05年

王 长 松 同 志 在全县招商引资、对外开放总结表彰大会上的 讲 话 (二○○五年二月 日)

同志们：

春节刚过，县委、县政府就召开这次全县招商引资、对外开放总结表彰大会，充分表明了县委、县政府坚定不移抓招商、全力以赴促开放的坚强决心和信心。会议的主要目的是传达贯彻全市招商引资、对外开放会议精神，总结回顾2004年全县招商引资、对外开放的基本情况，明确今年的目标任务和工作重点，表彰先进，鞭策后进，动员全县上下进一步解放思想，认清形势，抢抓机遇，乘势而上，再掀招商引资新高潮，努力实现我县招商引资，对外开放的新突破，推动全县经济社会快速健康发展。下面，我根据县委、县政府研究的意见，讲四个方面的问题。

一、坚定信心，抢抓机遇，全力加快招商引资、对外开放步伐

2004年是极不平凡的一年，也是硕果累累的一年。一年来，全县各级各部门始终坚持把招商引资、对外开

—1—

第五篇：在全市对外开放招商引资动员大会上的讲话

同志们：

这次会议是～年市委、市政府召开的第一个全局性的重要会议，刚才，xx书记宣读的《关于进一步鼓励和吸引投资的优惠办法》也是作为市委1号文件下发的。之所以这样做，就是为了表明一个态度：今年市里将会把招商引资工作作为各级各部门的“一号工程”，作为市里工作的重中之重。今天这次会议的目的就是认真总结回顾去年全市招商引资工作情况，认真分析我市招商引资工作面临的形势，研究部署今年招商引资工作任务，动员全市干群进一步解放思想，更新观念，加大力度，狠抓落实，努力使我市对外开放、招商引资工作取得新的突破，推动xx经济快速健康发展。会上传达了有关文件，xx、经委都作了经验发言，讲得很实在，很有借鉴意义。下面，根据市委常委会研究的意见，我再讲几个问题。

一、要把认识提得更高

客观地说，全市广大干群对招商引资工作重要性的认识，已经有了很大的提高，进一步扩大开发、加快招商引资，正逐渐成为全市干群的共识。但是对这个问题的认识，很不一致，虽然市里已经三令五申，下发了文件，分解了任务，但有一些单位和部门的负责同志都无动于衷，总认为招商引资是业务部门的事，与自己关系不大，抱着隔岸观火的态度;有的只是嘴上说的动听，却不采取扎实有效的具体行动，只闻楼梯响，不见人下来;有的一提招商引资就两手一摊，讲这困难那困难，拉不了的客观原因。招商引资工作难不难?确实是难，但俗话说得好：只要思想不滑坡，办法总比困难多。为什么既无区位优势，又无资源优势的xx乡能招来商、引来资，而有些条件比xx优越的地方和单位，却并没有什么大的举动和成效?这就是领导重视与不重视、真抓与假抓的区别。因此，我们有必要做到认识提高再提高。首先，要真正认识到招商引资是激活我市经济的现实选择。党的十六大提出要抓住本世纪头二十年这个重要战略机遇期，全面建设小康社会，这个目标令人鼓舞，催人奋进。但是，按照我市经济实力和收入水平，要实现这个宏伟目标，国内生产总值必须翻三番，比全国要多翻一番，形势十分严峻，任务十分艰巨。目前xx最大的问题就是经济发展不快，缺乏资金，很多好的项目无法上马。银行惜贷，本地财政是吃饭财政，无力投入，民间资金实力有限，一时难以形成气候。审时度势，综观全局，扩大开放、招商引资就是激活我市经济的唯一选择。招不来商，引不来资，经济就难有大的发展，实现小康目标就是一句空话，我们就愧对历史，愧对人民。其次要充分认识到招商引资是提高我市经济素质的重要途径。从表面看，我市经济发展最需要是注入资金，从根本看，最主要的瓶颈是缺技术、缺信息、缺人才，经济结构单调，体制僵化，技术和管理落后，经济竞争力不强。通过招商引资，我们不仅能够把项目招进来，资金引进来，还能把先进的生产技术带进来，广泛的市场信息带进来，优秀人才带进来，灵活的机制带进来，全面提高经济素质。从根本上增强我市经济的竞争力。第三，要认识到抓好招商引资工作，也是上级党委政府交给我们的重要任务。xx市委、市政府对招商引资工作高度重视，去年一年就召开了三次全市性会议，专门部署招商引资工作，每次xx书记、xx市长都到会并作了重要讲话，由此可见xx市委、市政府对抓这项工作的决心和意志。xx市委、市政府还对各县市区及市直单位实行招商引资目标责任制，进行了任务分解，制定了严格的考评奖惩办法。xx市长还提出：“在目前的形势下，对我市各级领导干部来讲，不懂招商引资就是不懂经济，不抓招商引资就是不抓经济，就是不抓发展，招商引资没有成果，就是没有干出政绩。”全市各级都要站在讲大局、讲发展、讲政治的高度，充分认识招商引资工作的极端重要性，把它作为头等大事抓紧抓好，抓出成效。

二、要把信心鼓得更足

干事创业，信心是非常重要的。有了强烈的信心，就有了前进的勇气，就能攻坚克难，取得成效。我们对招商引资工作有信心，是建立在对国际国内形势的分析和判断之上的。我们知道，资本具有流动性和趋利性，哪里能实现最大利润，它就会流向哪里。目前，很多国外大企业都看好中国这个潜在的大市场，纷纷到中国投资兴业，中国经济大环境逐渐趋好;东南沿海先进地区正在进行产业转移，对广大内陆形成了强烈的幅射;江浙一带民间资本大量富余，也在积极寻求投资方向。我们这里的劳动力价格比东南沿海要低50%左右，土地价格也相对低廉，又有较为便利的交通条件，只要我们把优惠政策制定好，经济环境营造好，种下梧桐树，就一定能引来金凤凰。因此，我们完全有理由认为目前正是招商引资的大好时机，一个招商引资的高潮正在到来。从去年我市招商引资的成果看，也印证了我们的这一判断。全年共签约引资项目xx个，内联资金合同签约额xx亿元人民币，实际到位xx万元人民币，完成xx市下达任务的xx%;引进外资合同签约额xx万美元，实际到位xx万美元，完成xx市下达任务的xx%。不久前我们还组团到浙江绍兴招商，当地的一些企业老总也将来xx实地考察，洽谈合作事宜。全市各级都要始终保持奋发有为的精神状态，树立起抓好招商引资工作的强大信心。

三、要把紧迫感树立得更强

现在，各地都加大了招商引资工作的力度，因此，招商引资也是一场激烈的竞争。近几年来，我市在对外开放和招商引资方面做了一些工作，取得了一定的成绩，但总体上与发达地区相比，我们对外开放的步子太慢，招商引资的力度太校突出表现在四个方面：一是引进资金和项目总量少。xx年至～年，全市累计实际利用外资xx万美元。二是外商投资项目规模校全市历年累计审批项目平均外商投资额xx万美元，其中今年上半年项目平均协议外资额仅xx万美元，缺少对经济发展产生较大辐射和带动的项目。三是资金到位率和项目成效率低。xx至xx年，平均资金到位率不足x%;xx年底，全市累计审批外商投资项目xx个，但当年底建成投产开业的仅xx家，投资成功率xx%。四是行业分布不合理。依托两种资源，面向两个市场的贸工结合加工型项目少，产业关联度不高，项目粗加工型企业多，精深加工型企业少，高科技含量、高附加值的

项目几乎空白。客观地说，招商引资工作我们抓了这么多年，成绩并不理想，原因是什么呢?我认为有这么几点：一是缺乏与外地企业对接的产业和产品平台。我市大多数企业规模小，档次低，缺乏与外资企业配套的较完善的产业链和产品，不少企业因自身产品老化、技术水平低，难以拿出与外商合资、合作的产品和技术;二是现有高新技术产业基础薄弱，规模偏小;三是本市企业招商引资热情不高，口头喊得响，而实际落实差;四是利用外资的政策优势不明显，随着对外开放在广度和深度上的延伸，我市在吸引外资的政策优势上明显不足，市乡两级受财力限制，难以对外商给予进一步优惠，使外来投资缺乏成本优势。如税收政策、土地价格及工业电价等，我市并不比周边县市优惠;五是缺乏监督机制。目前我市对招商引资活动缺乏有效的监控和管理手段，对一些已经签订协议的外资项目主动跟踪落实的力度不够，很多项目最终不了了之;六是招商引资手段和方式缺乏创新。在招商引资手段上，主要通过地缘、人缘，采劝以情招商”、“以商招商”、“以会招商”等途径，这种办法盲目性大，成本高，成功率低。而对外商直接采取的兼并、收购、产权转让等方式，思想放不开，很少运用;七是对外宣传力度不够，缺乏整体吸引力。长期以来，我市很少开展过对外宣传方面的整体活动，没有长期、持续不断的宣传方案，我市的知名度、美誉度没有明显提高，对境内外缺乏整体吸引力。凡此种种，都极大制约了我市招商引资的快速推进。对此，全市各级都要有清醒的认识，都要树立强烈的危机感和紧迫感，只争朝夕，奋力拼搏，使我市招商引资工作取得更大的成绩。

四、要把措施定得更实

全市各级在提高认识的同时，必须深入下去，扑下身子，踏踏实实，一步一个脚印地去干，一丝不苟地去做，一项成绩一项成绩的去取得，把招商引资的各项措施制定好，落实好。

1、要创新工作方法。招商引资工作是一项科学性很强的工作，要取得切实的工作成效，就必须认真总结以往的经验教训，虚心学习外地的先进经验，使我们的工作方式方法更加切合于工作实际。根据我市的自身情况，当前我们工作中要重点运用好小分队招商、以商招商和中介招商这三种方法。要潜下心来研究经济发达地区的资本流向趋势和产业转移动态，延伸信息触角范围，及时掌握外商新的投资热点和方向，找准结合点和切入点，组织招商专业小分队，积极走出去，千方百计和外商联系，主动上门招商、跟踪招商、“低头”求商、以情感商，通过辛苦的付出，跑来项目、引进资金。各级领导干部要主动与外来投资商和本地企业家多联系、多交流、多沟通，真心实意地与他们交朋友，向他们宣传市委、市政府招商引资的政策，求得他们思想上的共鸣，引导他们与市委、市政府同心同向，通过他们的现身说法，把企业家们朋友多、信息灵、见识广的资源优势发挥充分，让更多的外地企业家能够了解xx，相信xx，激发起他们的投资欲望;不但如此，我们还要充分挖掘全市广大干群的亲缘、地缘、人缘关系，积极提倡民间招商、名人招商、打工仔打工妹招商，动用一切可以利用的关系，向外界推介xx，宣传xx，以拓宽招商引资工作的覆盖面;要认真选择和交结投资中介商，以中介商为媒，通过他们的牵线搭桥和专业化的运作，吸引外商前来投资。同时，我们还要一如继往地运用参会招商、跑部进京、跑省进厅等传统招商方法，并积极尝试项目招商、网上招商、设立招商办事处以及特许经营、股权转让、融资、租赁、BOT、TOT等方式方法，争取取得更大的成效。

2、要构建好载体。外地的成功经验一再证明：搞好园区建设，发挥好园区的载体作用，是推进招商引资工作的重要手段。省委省政府、xx市委市政府对此也高度重视，出台了一系列的政策和文件，为我们提供了良好的政策机遇，我们一定要牢牢把握，把这些政策用足用活。目前，我市工业园区建设还处于初步阶段，基础设施尚不完备，入住企业数目有限，对经济的拉动作用还不明显，有关部门要进一步加大工作力度，强化工作措施，要在完善基础建设上下功夫，在依靠政府自身投入的同时，积极运用市场化的运作方式、创新工作方法，采取以地换工程、折价入股等优惠政策，吸引外商和外来资金，投资园区基建项目，尽快勾划出园区初步框架;要在完善机制上下功夫，把工业园区的各项优惠政策、特殊待遇尽量细化，使之更加具有可操作性;要尽快制定和完善工业园区的服务措施，简化办事程序，提高工作效率，想方设法为入住企业提供全方位、多角度的优质服务;要在发挥自身作用上下功夫，把工业园区的政策优势和机制活力凸现出来，努力调动企业和投资者、经营者的积极性，吸引更多的企业入驻工业园区。各乡镇办事处也要高度重视专业园区的建设工作，已经设立园区和开发区的乡镇办事处，要尽快的完善各种设施，使园区建设不断的上档次、上水平;没有设立的要积极创造条件，争取在这项工作上有新突破。

3、要突出招商重点。在招商工作中，既要全面开花，又要重点出击。为此，我们要搞好四个结合。要与深化企业改革结合起来。我市的许多国有企业由于机制体制的限制以及自身的原因，大量资产闲置，发展势头受阻，要克服这些矛盾和困难，就只有深化改革。为使改革进行得更加顺利，完全依靠自身力量，关起门来搞改革只能是事倍功半，也是行不通的，我们一定要学会采用招商引资的办法，积极鼓励各类投资者采取合资、合作、独资、品牌买断、设备入股、租赁等形式来我市投资，以收购、兼并、参股、控股等形式参与我市企业资产重组，不限行业，不限企业，不限规模，最大限度地加以盘活。特别是要打破行政区域界限，树立“靓女先嫁”的思想，敢于拿出优势企业、优质资产、优良品牌、优选项目对外合资合作，鼓励各类投资者以各种形式购并重组国有企业，实现股权多元化，最大限度地激发企业活力，提高企业竞争力。要与项目建设结合起来。走出单纯依赖信用贷款上项目的误区，以发展的眼光、开放的思维看待问题，敢于、乐于拿出项目进行招商，精心筛选一批市场前景好的项目，对外招商、合资合作，以推动我市项目建设工作的进展速度，尽快培育出更多的新兴经济增长点。要

，还要追究单位领导和主管领导责任。对在招商引资中干扰设障、造成不好影响和后果的，视其情节给予党纪政纪处分。市里还将组织定期不定期的督促检查，主要查市委、市政府的政策、措施是否得到认真落实，落实得效果如何，有没有顶着不办、拖着不干的现象和行为;查各级各部门是否在为对外开放、招商引资提供超前主动优质的服务，有没有“肠梗阻”、“三乱”等现象和行为;查各级各有关部门是否真心实意为外来企业和投资者排忧解难，有没有不给好处不办事、给了好处乱办事、不要好处也不办事等现象和行为;查外来投资者的利益是否得到有效的维护，有没有基层工作人员和黑恶势力侵犯投资者权益的现象和行为;查对外开放、招商引资的实际进度如何，有没有虚报浮夸、弄虚作假的现象和行为。一经查出，就要视其情节给予相应处理，决不姑息。

七、要把氛围造得更浓。招商引资是涉及经济发展全局的重要任务，是一项复杂的系统工程，就必须调动全市广大干群的积极性，在全市形成强大的工作合力。为此，市里准备建立招商引资协调调度机制，由市招商引资指导委员会作为总牵头人，对全市各级的工作进展情况一月一调度，一月一统计，一月一考核，一月一公布，统揽全局情况，进行指挥协调，各级各部门要进一步加强部门之间的协调配合，只要是牵涉到招商引资的事项，要多开绿灯、多行方便、多做贡献，决不允许各自为攻，各行其事，更不允许相互掣肘、推诿扯皮。宣传部门要制定出具体的宣传方案，各新闻媒体也要开辟出专题专栏，深入宣传市委、市政府有关招商引资的重要精神和举措，及时报道我市招商引资工作的新进展、新成效，广泛宣传招商引资工作的重要意义，其他部门和单位也要做好思想发动工作，努力造大声势，着力营造浓厚的宣传氛围，使全市广大干群都能认识到，要加快xx发展就必须做好招商引资工作，要获得更大的切身利益就必须做好招商引资工作，要实现xx宏伟的奋斗目标、实现美好的发展前景就必须做好招商引资工作，努力形成全市上下人人谈招商、人人为招商、人人抓招商的良好氛围，聚全市之人心，汇全民之力量，共兴xx招商引资大计。

同志们，新的一年中我们工作要有新气象，希望大家以新的作风、新的干劲、新的面貌切实抓好招商引资这个“一号工程”，取得招商引资新的进展和新的突破，以此来推动xx工作迈上新的台阶，开创xx发展崭新的局面。