以下是小编精心整理的《房产营销论文范文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。【摘要】合理的市场交易营销战略对于企业明确商品销售方向、制定合理的销售计划以及防范滞销风险都有着积极的意义。本文主要从市场调研、多样化营销、个性化营销以及长远营销等方面分析了新时期的房产市场营销战略问题。
第一篇：房产营销论文范文
房产企业营销员工培训问题的原因及对策研究
【摘要】随着经济全球化和科学技术的飞速发展，企业之间的竞争转化为人才的竞争。营销员工作为企业人力资源的一部分，在培训方面企业给予了越来越多的关注，但对于营销员工的培训效果评估，企业的重视程度不够。
【关键词】营销员工;房产企业;培训;培训效果评估
一、房产企业营销员工的培训存在问题
房产企业为使员工增进新知识及新技术，并改善工作态度，以适应专业化的工作需要，分期举办各种培训。培训的对象是根据各种培训内容指派各有关或相关的人员参加培训，也就是由培训需求单位指定参加培训的对象。培训的课程以针对业务的实际需要来设计。培训主要是通过名企高管和知名学者以课堂讲授和教练式等方法进行培训。存在主要问题有：培训方法、讲师和场地不能满足员工期望;员工对于所学知识和技能没有完全掌握;员工所学知识不能更好地应用到实际工作当中;公司的整体绩效无明显提升。
二、营销员工培训存在问题的原因
(一)房地产企业现代化管理水平的制约
营销员工的培训效果不仅仅表现在培训结束时学员的反应情况、员工行为的改善，员工、团队和组织绩效的提升才是培训目的和培训效果的真正体现。由于我国房地产企业对于营销员工培训效果的重视程度还不够，对于培训的理念还停在原始阶段，培训对于他们来说是件可有可无的工作，只是为了适应社会环境、法律的需求，所以，通常情况下公司组织的培训活动大多都流于形式。公司的领导者还没有意识到对于营销员工的培训对公司绩效的巨大意义。培训效果评估的理念、方法和评估工具还不到位，多数企业缺乏对员工、团队和组织绩效的科学系统性评估。
(二)与培训相关的配套制度不健全
培训效果评估不仅对人力资源管理的其他模块表现出较强的依赖性，而且对管理信息系统平台的依赖性也较强。从相关调查中发现，目前大多数房地产企业营销员工的培训效果评估与员工的薪金和晋升之间存在断裂带，没有将培训效果与薪金水平和晋升相挂钩，培训效果评估的相关配套制度较为缺乏。另外，有些企业评估文件不齐全，缺少系统的评估情况概述和数据分析报告，没有建立起评估效果评估数据库，也未将数据处理等新技术融入到培训效果评估体系中，导致记录大多零散无序，不利于今后对评估结果的分析，更严重影响培训效果评估的可比性。
(三)培训内容、培训方法与培训方式单一
对于大多数房地产企业来说，他们的培训主要集中于讲述法、师带徒、情景模拟法等传统的方式培训，而且主要是在本公司内部会议室进行培训，培训人员也大多数是有经验的营销员工或者部门经理，也不会请比较有经验的、专业的人才或领导者来给员工培训。对于国内一般的公司来说，公司还没有一套完善的培训制度，他们在培训前期也没有了解员工的培训需求，也不会投入大量的资金来组织员工培训活动等。综合上述一系列的因素来说，大多数的受训员工来说，他们的积极性就会受到很大的影响，更不会投入很大的热情接受培训，从而会影响培训的效果。
(四)培训控制不力，培训效果评估滞后
对房地产企业来说，特别是对于房地产的营销员工而言，培训进入实施阶段后，需要对培训进行监督，及时回馈受训人员的学习情况，在不断的回馈过程中改善，培训一旦开始后就很少有人过问，直到培训结束后进行简单的考核测试。对学员而言，培训缺乏沟通。同样的培训课程，有的学员学习效果很好、获益匪浅，而有的学员却掌握的甚少。其中的原因可能是沟通存在问题，在课程学习前缺少准备，在学习中对本企业中的问题或者没有完全听懂的问题未能及时与培训教师或者班上其他学员进行讨论，在培训过程中遇到问题时也不能和领导进行沟通、反应，从而造成培训效果评估工作不能及时、有效地进行。
三、房产企业营销员工培训问题的解决对策
(一)对企业培训理念的转变
随着科学技术的发展和社会的进步，“事”对人的要求越来越高、越来越新，人与事的结合常常处在动态的矛盾之中。对于房地产企业来说，特别是房地产的营销员工来说，其与顾客的不协调是绝对的，很多人和专家认为解决这一矛盾的方法之一是进行员工培训。它是一个企业在现代竞争中处于不败之地的基础。企业真正重视职工培训，对企业、对职工将会是一个双赢的选择。对于该企业的营销员工来说，员工培训如何走出俗套，创造积极明显的培训效果，就必须在培训的理念、培训的方式等方面不断进行创新。
(二)完善相关的培训制度
“无规矩不成方圆”，制度对于任何一个公司来说都是必不可少，至关重要的，它是公司正常、高速运行的保障工具，是为企业服务的，同时兼顾各方面的利益。为加强该公司营销员工的知识技能，提高他们思想业务技术素质及促进员工有效、高效的工作，就应加强他们的教育训练和技能训练。A：在企业文化方面，在进行讲述企业文化时，可以通过案例、某项具体的活动过程、视频等方式，将企业文化贯穿到每个营销员工的心里、行为上，把企业文化渗透到他们的日常工作、生活和学习当中去，使职工自己提高自身的职业道德素质和职业技能。B：在培训内容上：知识培训的主要任务是对该公司营销员工所拥有的只是进行更新，主要表现在对房地产的行业动态和最新消息上。主要目的是解决“知”的问题，培训内容因工作职位而定。C：培训方法上：公司可以为营销员工提供多种多样的培训方法，员工可以根据自己的接受程度、喜好程度来选择适合自己的培训方式。例如：课堂讲授、案例分析、在职指导、游戏活动、教练式、角色扮演和多媒体影像等方法。
(三)建立一套完善的培训体系
培训效果评估只是培训活动的重要组成部分之一，是对整个培训项目的总结过程。当然这个活动不能脱离该公司整体的关于营销员工的培训规划。对于房地产营销员工的培训活动是一个系统工程，包括培训需求分析、培训计划制定、培训实施和培训效果评估与总结。每一步骤都是下一步骤的前提和指导。整个培训活动的基础是培训需求分析，该步骤包括对销售战略、组织、任务、营销员工的分析，培训活动的每一步骤都是围绕培训需求分析的结果进行的，培训效果评估也不例外。因此，建立一套完整的培训体系，可以保证培训盲目的的实现以及培训效果评估的有效进行。
(四)创建学习型组织
为了使该公司营销员工获得更多应用新知识、新技能的机会，使工作氛围更有利于培训成果的转化，企业应该努力向学习型组织转变。学习型组织具有促进企业全体不断学习的作用，是一种适应能力和变革能力强的组织。数据表明，学习型
中，培训被视为所设计的智力资本构建系统的一部分，实现了培训被动应对企业发展到主动提高企业核心竞争力的转变，从而使整个培训模式融入了新的内涵，这无疑提升了培训在组织中的地位，将培训活动从生产经营的一个辅助环节上升到贯穿于企业的整个经营活动，拓展了培训的意义和作用，并成为经营理念的一部分。培训这种学习形式不仅发生在个体员工这个层面，而且还发生在团队和组织层面上，学习型组织强调系统这一层面的学习。企业向学习型组织转变，那么整个组织内学习氛围浓厚，全体员工都有学习、培训意识，有创造与共享的理念，易于接受新事物，适应外界环境和内部组织结构的变化，这样的工作氛围对培训成果的转化是一种重要的保障。
结束语：培训对于员工来说是一种提升自我知识和技能的方式，对于公司来说则是战略发展的一个重要环节。通过培训不仅可以提升员工的综合素质，满足员工实现自我价值的需要，也可以让企业领导者看到培训的价值和效果，因此必须加强培训，但是更为重要的则是培训效果分析，它能直接客观的反映出培训的利弊，能为公司带来更有价值的培训以及更有收益的营业额。
参考文献：
[1]Jennifer Laabs.“Why HR Can not Win Today”[J]。Workforce，May 2008，
[2]陈登才，梁春鸿，人才战略—强国富民兴党的重要战略[J]。南京：江苏人民出版社，2004
[3]刘泽双，如何建立培训评估系统[J].人才睺望，2004(1)：34-35
[4]刘善仕.中国企业高校工作系统研究[M].华南理工大学出版社，2007;155-159
作者：王敦海
第二篇：新时期房产市场交易营销战略分析
【摘要】合理的市场交易营销战略对于企业明确商品销售方向、制定合理的销售计划以及防范滞销风险都有着积极的意义。本文主要从市场调研、多样化营销、个性化营销以及长远营销等方面分析了新时期的房产市场营销战略问题。
【关键词】新时期；房产；市场交易；营销策略
近年来，由于政府的宏观调控以及人们消费理性的回归，房产市场的价格开始“降温”，而价格的回落必然会导致房产市场营销的困境。房地产企业如何能在新时期、新形势下制定合理的房产市场交易营销战略，是现阶段所有房产企业必须要解决的问题。
一、新时期房产市场交易营销战略方面存在的问题
我国目前房产市场营销在前期策划、品牌宣传等方面已经逐渐成熟，但是在整体营销战略上仍存在着一些问题。
第一，企业的相关信息汇总与分析能力不足。当前我国房产企业汇集信息和分析信息的能力明显不足，这种不足一方面表现在企业得到信息的渠道过于单一，大多数企业通过报纸或者网络进行信息汇总，很少有企业组织人员进行实地考察；另一方面表现在企业缺乏专门的信息分析部门，对于信息的分析一般由企业的财会部门进行兼职，这会严重影响信息分析的专业性[1]。
第二，企业具体的营销手段缺乏创新。目前我国房产营销手段并没有突破传统模式，仍以大规模的填鸭式广告宣传为主，且内容仍固定在产品质量、位置、企业形象这几个方面。不可否认，这种铺天盖地的宣传方式会对消费者产生一定的心理暗示，但由于现代人对个性化产品、创新产品的追求越来越强烈，在追求质量的同时还追求“独一无二”，显然我国房产企业在进行市场营销时，忽略了消费者的这种诉求。
第三，房产商品定价模式单一。价格营销是市场经济条件下一种主要的营销手段，而产品定价是一项复杂的工作，它既要实现企业的利润目标，又要兼顾市场均价以及相关的政策法规。我国目前房产企业的产品定价主要采用低价开盘、逐步上调这种单一的模式，这种模式不利于企业根据时间、市场、政策等因素进行灵活调价。
第四，企业在制定营销策略时缺乏长远的规划。现代经济学在创建企业运作模型的时候，通常都会采取短期分析的模式，虽然企业追求短期效益无可厚非，但是缺乏长远的规划必然会危及企业的未来。我国目前由于高房价的推动，使得一些房产企业在营销的时候片面追求短期的经济利益，而忽视了房产企业的长远发展，甚至出现“一锤子买卖”这种追求极短利益的现象，这种现象如果不加以遏制，必然会使整个房产业陷入质量危机，影响我国房产市场的健康运行[2]。
二、如何制定新时期房产市场交易营销战略
与其他的生活必需品相比，房地产商品具有位置固定、产品唯一，生产周期与使用周期长等特点，但是无论怎样特殊，任何投入到市场的商品都要经历马克思所说的从商品到货币的“惊险一跃”，如果不能成功实现这一跳跃，那么摔环的将“不是商品，而是商品的生产者”。由此可见，基于房地产产品的特殊性，房地产业在市场营销下的这“一跃”就显得更加重要，同时也更加有风险，因此要想制定合理的房产市场交易营销战略，企业就必须与时俱进，不断革新营销理念，且主要体现在以下几个方面。
1.市场调研
营销战略的制定必须建立在全面可靠的信息之上，一个企业应该尽可能全面地汇集自身信息、竞争者信息、消费者信息以及整个市场信息，并通过专业的分析为营销战略的制定提供依据。为此房产企业应该设立专门的市场信息调查部，该部门的主要职责是对市场进行定期的调查，调查可以采用实地调查和网上调查等方式，调查结束后，该部门要对调查数据进行去粗取精，最后汇总给数据分析部门，只有这样才能使企业的市场营销战略有“据”可依[3]。
2.多样化营销
企业的营销手段是实施营销战略的具体方法，营销手段的优劣直接影响着整个市场营销战略能否得到有效的落实。市场营销包括组织、技术、质量、市场等多个因素，因此房产企业在确定营销手段时，应该从多个角度进行分析判断，而不是单一地针对某一个因素进行集中宣传，只有这样才能够统筹兼顾，实现营销的多样化，除此之外，企业还应该利用网络的优势，健全网络营销平台，利用消费者常用的社交方式，实现房产的市场营销。
3.个性化营销
企业营销时应该立足于不同消费者需求的特殊性，实现个性化营销。例如北京他她饮品公司，就是通过细化消费者的方式，实现饮品的个性化营销，该公司推出的“他她水”，立足于“男女体质的不同，应该补充不同的营养成分”这一理念，受到消费者的普遍欢迎。房产业的产品虽然与饮品大不相同，但是个性化的营销理念却是一致的，因此房产企业在针对不同的消费人群时应该制定不同的营销策略，例如，面对老年消费者是应该注意强调商品的实用性和舒适性；而面对年轻消费人群时应该注意强调商品的技术性及时尚性。
4.长远营销
长远营销是指房产企业的营销策划者应该着眼于企业的未来，而非单纯地追求眼前利益，例如房产企业在前期建设时应该注意建筑材料的安全性，以保证消费者入住后的生命财产安全，同时长远的利益规划也有利于企业建立品牌效益，而良好的品牌作为企业的一种无形资产，对于增加房产企业的附加值具有巨大的推动作用[4]。
结论：
合理的市场交易营销战略对于企业明确商品销售方向、制定合理的销售计划以及防范滞销风险都有着积极的意义。新时期我国房产市场起起伏伏，逐渐走向成熟，但是不可否认，一些曾经在高房价的掩盖下而被忽视的问题也逐渐浮出水面，针对这些问题，房产企业应该立足于实际，制定切实可行的营销策略，以保证企业的竞争优势与整个房产行业的健康发展。
参考文献：
[1]朱方根.新时期房产市场交易营销战略分析[J].科技创新与应用，2016（07）.
[2]冯桂花.房地产市场营销的策略以及应用[J].现代经济信息，2011（15）.
[3]聂平莉.房地产营销中相关问题及措施探究[J].全国商情（理论研究），2013（16）.
[4]代韵竹.试论新时期房地产市场营销策略[J].现代经济信息，2010（04）.
作者简介
刁雪梅（1976，04—），女，汉族，本科，中级工程师，现在山东省海阳市住房保障和交易中心工作，研究方向：房产市场管理。
作者：刁雪梅
第三篇：房产测绘管理及房产测绘信息系统的发展分析
摘要：本文针对房产测绘管理进行分析，对测绘管理积极信息系统的发展进行了介绍，同时指出了进行房产测绘管理的意义和房产测绘管理的发展历史和发展现状，目的在于为房产测绘管理信息系统的发展提供详细的理论指导。
关键词：房产测绘管理;房产测绘信息系统;发展
随着城市化进程的逐渐加快和城市中人口密集度的增加，我国的住房制度得到了进一步的改革。在房地产市场中，管理的业务范围和数量逐渐增加，在管理中的权限的变化频率加快，因此在房地产的产权管理中逐渐呈现出多元化的管理局面，而市场中房地产管理也面临着更加严格的要求，为了适应市场中存在的发展，就需要进一步加强对于房地产市场的管理，保证房地产市场的有序发展。
一、房产测绘的概念
房产测绘是指利用相关的测绘仪器和测绘手段对房产的自然状况、所属状况、地理位置、房产总数和建设的质量和现有的使用状况进行的专业测绘。进行房产测绘的主要目的在于根据房屋的状况和相关建筑物测量的结果进行绘图，对土地和土地面积中的荷载物进行测量和绘图，并确定房地产的所属、具体位置、建设质量、数量和使用状况等。进行房产测绘的主要目的在于为房地产的产权管理、房地产的合法开发和交易、实际面积鉴定、拆迁、税务的征收等提供有效的参考图表和准确的数字，进而为城市规划和城市建设提供有效的参考数据和资料。
在房产测绘中包括基础测绘和项目测绘两种不同的类型。基础测绘是指在固定的范围内确定出对房产进行控制的网络，同时保证其整体性，在进行房产测绘中要进行测绘房产的基础图和房产的整体分布平面图设计。房产项目测绘是指在进行房产的产权管理、开发管理和经营管理中需要对房产整体的分丘图、分户图和使用到的图表、数据等进行测绘。在房产项目的测绘中，持续的时间较长在项目的管理、开发、拆迁等活动中均有涉及，因此整体的工作量较大。而在房产测绘中工作量最大的是房屋权属证件的测绘。
二、房产测绘管理的意义
随着我国房地产行业的不断发展，房产测绘管理面临着全新的形式。房产属于不动产行业，其主要是指土地以及土地范围内的建筑物的所属权、使用权和其他一些相关的权利。房产测绘信息系统是利用计算机系统进行房产数据管理，其主要受到地理信息系统应用的影响。地理信息系统是对人类生存的现实空间中的各种属性，利用计算机软件对信息进行输入和搜索、输出和分析的一款使用系统。针对地理信息系统的研究为我国的房产市场的管理提供了有力的条件和相应的技术手段，同时也为管理系统的建立提供了参考的依据。其主要体现在：
(一)促进房产管理的科学化发展
在房产管理系统中由于数据较多、信息的范围较广，如果采用传统的方法进行管理就不能够保证管理的效率，同时准确率也较低。在管理中利用房产测绘信息系统能够使管理更加科学化和系统化，全面、深刻的显示出房产系统中存在的各种关系，指出房产市场实体之间的信息和系统具有关联性的特点。之后将这些情况准确、完整地贮存到计算机系统中，为房产部门进行房产管理提供详尽的信息。使用现代化的房产测绘信息系系统不仅有效提高了管理效率，同时也是房产管理更加科学化。
(二)促进房产管理的现代化发展
随着现代科学技术的不断发展，信息革命使社会产生了巨大的变化。人们对于信息的需求量逐渐超过了取值和资源的需求。信息的传递速度加快，甚至出现了信息危机。而在房产管理中如何利用信息管理的方式对房产信息进行储存和处理，是在进行房产管理的过程中需要重点考虑的问题之一。计算机的应用使得房产测绘信息系统的管理更加便捷和高效。在房产改革的过程中，信息的数量逐渐增多，采用传统的信息整理方法已经不能够满足使用要求，因此就需要采用房产测绘信息系统进行数据的处理。
(三)保证房产数据管理的合理性
在以往的房产数据的管理中每个地方的管理要求和管理方法各不相同，统计数据的种类也千差万别，因此在进行数据的共享中存在一定的难度。在房产测绘信息系统中，对设计方法进行严格要求，保证数据的处理过程中的使用格式做到统一规范。
利用房产测绘信息系统能够对产生的历史管理数据进行保留，为以后的使用提供便利。根据数据建立相应的资料库，能够为房产档案管理人员提供极大的便利，同时也使原始资料得到了有效保存。合理管理房产数据能够为数据的查找和使用提供方便。利用房产测绘信息系统能够加快信息资料的查询，在进行规定内容的查询时，在很短时间内就能够进入到数据库中提取所要用到的数据，提高房产的管理的工作效率。
(四)为房产管理提供更加科学的依据
利用房产测绘信息系统是保证房产管理决策制定的合理性的重要依据。其采用科学的管理模型和管理方法，利用数据库中的数据，根据既定目标通过运算和推理的方式确定出合理的方案，为房产管理提供更加科学的依据。
三、房产测绘管理的方法
房产测绘管理以房产测绘所得的数据为基础，主要对房产的使用情况进行调查，随着城市化建设的速度逐渐加快，房地产行业得到了告诉的发展，采用现代化的测绘管理方式具有更加显著的效果。其中主要包括以下几种方式：
(一)人工房产测绘管理
采用人工测绘的方式主要采用人工测绘和手工计算以及手工绘制房产的整体平面图，采用直接测量或地面测量的方式计算出房产的面积，结合调查所得的资料如：房屋面积总数、分户图形、产权调查等方面的相关图表、数字等。采用这种管理方式不仅管理难度较大，同时也给查询、统计带来了一定的困难，在之后的发展时间中，这种方式将逐渐被计算机测绘管理方式替代。
(二)计算机房产测绘管理
使用计算机进行房产测绘管理主要有以下几个方面的优点：数据的获取更加便利和快捷，综合使用手工记录和计算机处理的方式能够大大提高处理效率。
四、房产测绘信息系统模式的构建
房产测绘信息系统产生于二十世纪九十年代，随着房产管理信息的逐渐发展我国的房产管理办公软件也逐渐产生了变化，同时也使得管理中的工作内容和管理措施产生了很大的变化，其产生的变化主要经历了以下几个阶段：
(一)单机用户模式阶段
在这一阶段中的房产信息测绘管理主要是针对房产管理统计中出现的难题、手工书写的准确率较低这一特点进行的设置。采用单机的方式由专业的人员对手工处理后的数据和资料进行输入，同时输出相关的房产证件。在一些系统中还包括专门的绘制图表的工具。采用这种方式为信息的查询和使用提供了更加便利的条件，同时也为证件的输出提供了较高的质量，使得房产测绘信息管理开启了计算机的新时代。
(二)多用户模式阶段
这一阶段主要是针对房产测绘管理中的手绘的方式进行的改进，将房管局内部进行局域网设置，利用服务器实现多人间的协同工作。使用到的资料能够在各部门间实现共享和同时使用，增强了图形的绘制功能。但其在使用的过程中缺少集成性，数据在传递和使用中存在一定的困难。
(三)广义用户阶段
随着网络化和数字化的进一步加强，利用服务器实现政府、房产开发商和用户之间的沟通。在对数据进行处理的过程中具有较强的操作性，同时也能够进行较高程度的信息共享。采用这种方式能够有效提高办公的准确性和便捷性。
参考文献：
[1]刘权.房产测绘与房产GIS 的一体化集成研究[J].测绘通报，2007(9).
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作者：赵娜