第一篇：供应链金融产品介绍
银行供应链金融服务产品介绍（模版）
预付类产品：
基于企业采购环节预支货款(或开立银票、信用证等)需要而发放的融资，用于满足企业在国内采购以及进口采购环节的融资需求。
应收类产品：
企业以赊销、托收、信用证等结算方式进行销售，由此产生国内或境外应收未收款项，兴业银行以此为还款来源向企业提供融资支持。
存货类产品：
企业可以以自有动产或权利凭证作为质押向银行申请融资支持，存贷类融资产品能够帮助企业有效盘活存货资产，提升资产周转率。
【对企业的价值】
对于供应链核心企业：
◆ 改善并稳固与供应链上、下游企业的贸易关系
◆ 提升企业销售回款能力，扩大市场份额
◆ 延长企业赊销采购账期，提升采购效率
◆ 提高资金使用效率，节约财务成本
◆ 改善供应链生态，增强供应链整体竞争力
对于核心企业上、下游企业：
◆ 借助银行融资支持，稳定与核心企业的贸易关系
◆ 有效解决企业担保难、融资难的问题
◆ 借助核心企业实现信用增级并获得信贷支持
◆ 扩大采购量，提升销售能力
◆ 降低财务成本，提高利润率
一个徽商银行的典型供应链融资案例，很有启发，希望各家银行客户经理认真学习，领会其中的操作要点，供应链融资是营销客户的王牌工具。
安徽省新能源有限公司供应商融资
一、企业基本情况
安徽省新能源有限公司注册资本2亿元，为本地的龙头企业，总资产高达230亿元，年销售收入超过80亿元。为本地的龙头企业，在各家银行闲置贷款额度极大。
公司是由省政府出资设立的国有独资公司，是地方集资办电的专业投资机构，经省政府授权负责省内电力及其他能源建设资金的筹集和投资管理，代表省政府负责对电力等能源项目进行投资经营管理，对建设项目进行资本运营。主要涉足电力、煤炭、采掘、煤化工、煤层气、新能源、物流及天然气管输、金融证券、房地产开发、酒店餐饮、高科技等产业的大型企业集团。
二、银行切入点分析
某股份制银行为本的的后来者，也提供给安徽省新能源有限公司1亿元的贷款额度，但是，安徽省新能源有限公司根本不启用。某银行设计提供供应链融资。安徽省新能源有限公司有超过30多家供应商，全部为煤炭供应商、电力设备供应商、电缆供应商、发电绝缘件供应商等，这些中小供应商普遍资金紧张，账期多在2个月左右。
某银行劝说安徽省新能源有限公司从2个月延长到5个月，但是必须签发商业承兑汇票给供应商。由银行劝说供应商答应更改这种融资方式的方案。
经过银行的仔细分析，供应商都答应接受商票付款的方案。
三、银企合作情况
1、安徽省新能源有限公司挑选出10家供应商，每家应付货款金额在1000万元。安徽省新能源有限公司1亿元贷款额度全部串用为商业承兑汇票贴现额度。
2、安徽省新能源有限公司签发1亿元商业承兑汇票，安徽省新能源有限公司与供应商及银行签订《商业承兑汇票代理贴现三方协议》，银行承诺按照提供给安徽省新能源有限公司的优惠商业承兑汇票贴现利率提供给供应商，安徽省新能源有限公司可以收取0.1%的手续费。
3、安徽省新能源有限公司签发1亿元的商业承兑汇票给供应商，并代理供应商完成贴现，银行提供商业承兑汇票贴现融资。
4、银行将贴现后款项直接划付给10家供应商。
第二篇：产品供应部分部门介绍
产品供应部分部门介绍(故事版)：
1. PS Manufacturing(生产部)
在宝洁PS大家庭中有这样一个团队，如同灵巧的双手，牵动整个供应链的脉搏，将理想化为现实，将所有不可能变为可能，这个团队就是制造部门。
2009年4月1日早8:00，第一次坐班车，以宝洁正式员工的身份踏入天津西青工厂的大门，心情激动而忐忑。我的首个工作岗位是美容美发供应链包装部门的管理培训生。清晰地记得，跟随经理上线参观，看到生产线上一瓶瓶香波沐浴露从眼前急驰而过时不由自主发出的感慨。上线学习的日子里，我开始逐步了解设备技术，了解工厂是如何将各种原材料转化成液态半成品，又是如何将整缸的半成品灌装入瓶、扣盖、贴标、入箱……直至成为成品的香波和沐浴露;我开始逐步了解宝洁强大的系统和思维方式，了解如何发现问题、分析问题、解决问题;我开始逐步了解在线的员工，了解他们的工作方式、工作流程，了解他们的需求和心声。
有了在线的学习积淀，就可以开始着手新项目的启动啦～在这个全新的领域中，我接触到全球最先进的包装技术，有机会到欧洲、东南亚进行培训和项目测试，亲眼见证一台硕大设备从安装到启动、从测试到生产出第一瓶产品，这其中收获的自信心和满足感是无法用语言形容的。与此同时，新项目也是接触其他部门，培养与人沟通能力的最好机会，在这个过程中，我清晰地了解到各个部门运作的原则以及每个部门在生产供应链中的重要作用。
生产部门，紧张的工作之余，同事们彼此之间支持关爱，平日里的业余活动和集体出游也是必不可少的。周五下班后的“活力新生活”羽毛球俱乐部不但能增强体质而且培养了强烈的集体荣誉感;每月一次的员工论坛总是能第一时间探寻每位员工的需求;财年末的出行计划则是放松身心，为了更好地投入下一财年工作的必要准备……
两年半的制造部门经历中，总是充满惊喜和挑战，在这里，可以身体力行地完成实实在在的产出，这里的生活充实而美好，让我在每一天都有新发现，获取新知识。
——天津宝洁工业有限公司美容美发供应链 Opal Wang
2. IDM(新项目管理部)
IDM 是PS 里最年轻，规模最小，但也是最神秘的部门。从部门的名字上，很难明白这个部门到底在干嘛，又是新产品/新发明, 又是钻石。作为在IDM已经工作了1年半项目经理，我将为大家介绍下这颗迷人的砖石到底在公司中起着什么样的职能， IDM的经理们又都每天在忙些什么。
一个公司若想成为业界的领导者，那么这个公司就必须成为业内的创新领导者。同样，宝洁公司把产品创新放到了公司的战略层面。在宝洁的百年历史中，不断有革命性的新产品问世，改善并美化着全世界消费者的生活。为了更好的管理公司对新产品的运作，公司在大概五六年前成立了一个新部门，专门负责新产品的长期规划以及新产品的项目管理，这个部门就是IDM.如果将宝洁和新产品有关的各个部门比作是一支技术娴熟的交响乐队的话，那么IDM就像是一个指挥家，在IDM的帮助下，各个部门才能一起奏响和谐美妙的乐曲。IDM首先会和各个部门一起合作，制定出公司未来3年，5年甚至更长久新产品的规划图，以满足公司生意发展的需求。这这份蓝图的指引下，各个部门互相合作，制定出每一代新产品所需要的产品，设备，材料，销售，市场等等的长期规划。同时，在每一代新产品数月到数年不等的运作中，为了使得各个部门能够通力合作，一起为消费者创造最佳的价值，IDM部门还需要担任项目管理的工作，在项目运作中协调各个部门的工作进程，并且带领大家解决，克服各种困难，从而使得公司的每一代新产品都能按时保质的上市。我想这也是IDM在名字里有砖石的原因，一方面砖石的每一面都代表了IDM部门的一个职能，而令一方面砖石也形象化的表达出IDM将公司的各个部门协调整合成了一颗闪耀的砖石。
说到这里，我想大家会对IDM有了一个大概的了解。那么我再和大家简单说下大家可能会关心的两个问题。一个是怎么才能加入IDM部门，另外一个呢就是在IDM可以学到什么，会有怎样的发展。
对于第一个问题呢，IDM一般很少招新加入公司的经理人，而是希望在新人加入公司后得第二年第三年以后再转入IDM. 这是因为公司希望每个培训生在公司先做完一个任命，在这个期间完成从学生到经理人的转变，并对公司 (产品，组织，以及必要的商业知识)都有个初步的认识和理解，在此之后，才能更好的从事项目管理的工作。当然这也并非绝对，每个产品线会有自己不同的要求，有些产品线就很喜欢招新人来做项目经理。一般来说，IDM希望能吸引不同背景的同事加入这个部门，所以无论你是来自PS的任一部门，亦或者是财务，销售，市场部门等等，都是很受欢迎的。
对于第二个问题呢，IDM毫无疑问是一个爱学习的好孩子的理想部门。只要你愿意，你可以学到新产品相关各个部门的知识，无论是产品，市场，技术，财务，你都会有所涉及。很多同事都觉得，IDM就像是一个MBA学校，提供了你学习和亲身实践的机会，你的所学所想会直接影响到新产品设计的方方面面。在加入公司的初期，就会有很多机会和公司高层一起讨论新产品的设计方案，学习这些公司高层们的思维方式和视角，锻炼自己的商业触觉。至于发展前景，当你逐渐成长和强大，你还怀疑吗?
3. SNO-Planning(供应链运作管理部-计划部)
SNO( Supply Network Operation)是个很Daily的活儿.换句话说就是:一天不小心,一年全白干.但是这样每天坐过山车一样的起起伏伏,却是很有挑战和激情的.
我刚来的时候属于临危受命,前任没交代啥后事就投奔祖国大好河山去了.看到前任这样飞一般的跑掉,我的小心脏充满了忐忑的担心和害怕.这个时候, P&G最好的特产出现了:好人!
好人,我的定义是,要nice,要耐心,要聪明!这个宝洁特产是其他公司很少能出现的,但是宝洁不同, 我们的公司文化和升迁制度,导致我们的同事,朋友,老板,下属,都是聪明透顶,并且知无不言,言无不尽的对你挖心掏肺.所有你不懂的问题不知道的事儿,只要问对人,一定可以得到答案.绝不会有人说你笨或者因为忙对你皱眉,这个特点让初来乍到的小盆友很容易淡定下来.
SNO总体来说就是沟通在工厂和其他部门的桥梁.宝洁的工厂一大把,工厂里的生产线也一堆堆.我们不用知道具体每条线每天做多少能做多少,但要知道怎么统筹规划把所有能用的资源,达到最优化的效果.
MKT市场部和CBD客户生意发展部,他们的要求,我们要筛选过后提给工厂.工厂给的回复,我们也要检查以后回复过去.这中间不是简单的传声筒,是有很多专业素质在背后支撑的.做到后期,你对工厂的所有事情比工厂的人都了解,市场部提个要求你直接答应回去.锻炼出这种对自己工作的了如指掌,让所有人遇到问题首先想到来问你.你就是个专家呀,简直就是一个牛气冲天的活儿.
刚刚说到我们跟CBD销售部,和MKT市场部,其实跟我们合作的,还有更多的部门.从一个产品的诞生来讲,MKT市场部和CMK客户市场研究部,会先有一个idea.那中间要用多少钱,就是F&A财务部的事情,要怎么生产,就是PS产品供应的事情.要怎么卖,就是CBD销售的事情.还有一些涉及政府啊法律法规啊的有ER对外事物部和Legal法律部.
总之,公司的部门很多,甚至PS本身的小部门也多到一个发指.但是,了解各个大部门,小部门的工作重点,在我看来,是一件头等重要的大事儿.
我本人很烦鼠目寸光的井底之蛙,好像世界的全部就是他现在干的那点破事儿.一定要有把宝洁当成你自己公司来经营的心态.搞清楚大方向.虽然过程中的一个个小标准,大家都会不一样,有的,甚至会有你的标准和我的标准出现对立的情况.彼此的合作的理解,就是完成最终总体目标最重要的事.如果你不能谅解别人对你工作的不了解,那先问问自己,对别人的工作是不是很了解呢.
比如我们SNO什么都讲究个lead time, 没办法做到你今天要个东西我明天就做好拿到你手上. 这短则一两个月,长则半年的lead time, 常常接到来自祖国各界的投诉.如果你用抱怨的心态来看问题,就觉得他们怎么不理解,于是事情越搞越严重.
顾客是上帝,在SNO这里,不止传统意义上的顾客,还有其他部门的同事.所有需要我们support的,都是我们
的上帝.
SNO是每天战斗在最前线的人,每天订单多少,卖了多少,那是和股票一样惊心动魄的.大盘走势好,全体人民欢欣鼓舞,老板请喝咖啡是常事儿.大盘走势低迷就聚在一起想一堆办法来让走势重新飘红.每天欢呼的欢呼,低叹的低叹,着实好玩.
最初的半年我做的是Customer Service, 简单来说就是客户下了10箱货,最后能拿到几箱.
生产需要时间,但是客户的下单不会给你时间. 于是要揣摩客户想要什么,有个专门的部门Demand team来干这个事儿.但再揣摩,也总会有个不确定.另外,PS是生产的,而直接跟客户接头的是CBD销售,推广产品的又是MKT市场部.这些个function部门的信息传递,又有一个不确定.全国的客户千千万万,我们的产品也是千千万万.怎么样让客户拿到他想要的东西.这里有很大的学问.让你玩的空间也很大很爽.
半年后开始own上Inventory库存.这是一个Service的死对头.道理很浅显,如果要客户下什么都有,我只需要卯起来什么都做就OK了,但是什么都做,我的Inventory就高啦.这个库存一高,Cash Flow资金流就被占住鸟.这下,就要从两点见找个平衡了.作为两个死对头的owner,我深感难过.我们常常面对要保这个还是那个的问题,老板们永远只有一个句话:我都要! 这就是体现我们SNO planner素质的时候了.一个好的planner,就是有本事让本应对立的所有东西一样好.
当然Service和Inventory只是SNO工作的一小部分,更多的部分可以进来以后慢慢品尝.
想想看,每天努力的工作,一点一滴积累成一个大的好结果.总结的时候,你发现你做的东西在别人看来那么困难,你却做的那么好.那个成就感,那个暗爽,显然不是在学校竞选个主席能媲美的.
快来加入我们吧,在SNO等你哟!~
4. SNO-DC(供应链运作管理部-分销中心)
我叫Oscar Zhou, 08年毕业于广东外语外贸大学，目前是宝洁亚洲最大的分销中心-广州分销中心经理。在PS SNO部门的分销中心工作，使我有机会在过去3年里在北京，长沙和广州进行轮岗，体验精彩的工作和生活。
分销中心(Distribution Center), 简称DC，传统意义指的是，处理分析客户的订单信息，对存储的的多品种货物进行分拣作业，并根据用户订货要求进行配送的设施和机构，是商流、物流、信息流、资金流的综合汇集地。”
但是在宝洁公司，分销中心扮演了更加重要的角色。我们不再是定位提供基本的物流配送服务，而是提供系统化的供应链解决方案给到我们的分销商和零售商客户，并且引领快消行业的供应链创新。我们与全球最大的零售商-沃尔玛公司，实现分销中心之间的托盘化运输，创造了双方供应链中的高效率模式。所谓“托盘化运输”模式，是将传统散箱人工搬运装卸的模式，改变为通过托盘，处理由“箱”整合成“托盘”为单位的货物，从而大大提高作业效率。整个供应链的处理时间缩短了1天。这使沃尔玛在门店供应宝洁产品，包括新品、促销商品等更快捷，实现双方更多的销售。同时，在供应链环节中的库存因时效性提升而大大减少，使沃尔玛节省现金流，追加联合生意的投入。
2010年11月，该项目获得中国连锁行业协会授予的“零售创新奖”, 以嘉奖两家企业在推动可持续发展方面的系统创新，宝洁公司也是唯一获奖的供应商企业。详见: http://.cn/News/Detail.aspx?Id=1010
在过去的3年里，我在PS部门里接触到了一流的供应链运作，非常开心地与杰出的宝洁同事一同工作，希望你也加入到我们的队伍!
您好，感谢你应聘宝洁公司产品供应部!请参照以下步骤到宝洁官网上开始你的申请.
只有在官网上完整提交个人资料和完成的网上测试后你的申请才会有效被记录。
(网上测试共2个，约需时一至两小时，两个测试可分两次分别进行)
Ifyouareinterestedinourposition,pleasevisitourwebsiteathttp://.cn,
andclickon“宝洁招聘”->“ApplyNow”->“Experienced”->readtheagreementand“同意”。
Inputjob
ENG00001185
number:andjobfield"fulltime"then"searchit.
ProductSupplyProcessEngineerJobProfile
OverallJobDescription(businesspurpose&importantresponsibilities)
职位名称：宝洁公司产品供应部工艺工程师
我们正在寻找这样的人才——
?主修机械、电气工程、机电一体化、自动化、食品科学,化工类或者相关专业本科或硕士毕业生;
?本科或硕士毕业两年以内有制造或相关工作经验;
?能够以行动为导向并追求卓越成效;
?善于解决问题，快速学习;
?诚实正直且有很强的团队精神;
?能够流利的使用英文。
如果你也正在寻找这样的机会——
?在成功的世界级制造工厂中从事生产管理工作;
?学习并在事业上获得进步;
?获得成功的职业经理和主管指导并分享经验;
?获得完整的培训和职业发展方案;
?持续稳定的个人职业发展。
?寻求一个全球化的工作学习平台
?学习全球领先的供应链生产管理技能
请把握机会加入我们的团队。
作为宝洁产品供应部生产制造部管理培训生，工艺工程师无疑是为你管理供应链事业打造最坚实基础的职位之一。具体分工主要有以下三种：
生产部门工艺工程师
：系统化的改善围绕产品生产制造的技术以及运作，消除”人机物法”相关的损失从而提高生产工艺可靠性，降低生产制造成本，改善产品质量。
1、保证加工车间工艺稳定性，生产的顺利进行
2、持续改进生产工艺以提升生产效率，减少消耗，稳定质量
3、根据工艺改进要求，协调组织进行设备改造
技术支持部工艺工程师
：领导材料的技术革新来为业务创造更具竞争力的成本结构。和研发部门，材料供应商合作考核新材料技术标准，以支持新项目成功上市和材料成本的降低。
1.了解业界材料的标准以及供应商能力
2.领导低成本材料在生产部门的考核和有效性验证
3.领导新材料在生产部门的考核和有效性验证来支持新项目启动
4.领导材料的技术改进以提高工艺稳定性
物流计划部工程师
：改善并设计优化的生产计划与物流解决方案，减少物料流和信息流相关损失，有效提高物流的稳定性和效率。
1.了解行业最新的物流技术以及标准
2.分析现在供应链的物料流，信息流损失
3.设计和实施供应链的优化项目
Qualificationrequired(education,criticalskills,workexperience,functionalknowledgeetc.):
能力与相关经验要求
：
大学本科或以上学历，有较强的领导与沟通协作能力，良好的中英文能力。以下专业或相关工作经验优先考虑：机械类，电子类，材料科学类，化工类，自动化控制类，物流运输与管理类等。诚邀相关1-2年生产制造类工作经验或对快速消费品供应链人才前来应聘。
OtherInformation(additionalrequirement,likebusinesstraveletc.):
产品供应部生产制造部管理培训生将在宝洁各地工厂从初期担任工艺工程师一职开始学习供应链管理相关基础知识。
PotentialCareerPath&ReportingLine(ifapplicable):
生产制造部门，是宝洁公司产品供应部(PS)培养未来领导人的“黄埔军校”。其完善的人才培养系统和职位设计确保个人的综合能力和专业知识能得到多方位锻炼，从而发展你在产品供应链专业领域广阔的职业前途。
职业生涯初期：工艺工程师、小组经理
作为工艺工程师，你将在资深部门经理指导下工作并接受专业培训。通过考核后将根据业务需求担当生产线团队经理或项目经理。生产线团队经理将会领导一个10人以上的团队，通过发展团队能力建设以保证生产线日常运作与不断提高业务结果。而项目小组经理将领导一个多部门的小团队，负责围绕新品上市或者损失减少的项目。通过小组经理的任职，你将会具备产品供应部坚实的技术能力作为基础，团队管理能力和跨部门的沟通技巧以及项
目管理技能。
职业生涯中期工作：部门经理
作为部门经理，你会领导整体供应链的一个部门，如生产管理，质量管理，计划与供货，工程管理等多方面。每一个岗位都将显著地提高你的专业知识和领导能力，帮忙你锻炼并选择专项技能或宏观管理方面去发展长远规划。
职业生涯后续任命：供应链运作领导人，技术区域运作领导
人
供应链运作领导人将带领多部门团队并管理从原材料端开始到成品上货架的整个产品供应链，负责大中国区或其他区域的品牌产品的生产供应。技术部门主管将负责所属生产平台或亚太区域性的设备，材料，技术改善和创新项目，帮助业务目标的最大实现。
宝洁公司产品供应部就是见证创新，梦想成真的地方。在这里，你和我们的品牌，都将茁壮成长，共创未来!
ProductSupplyProcessEngineerJobProfile
OverallJobDescription(businesspurpose&importantresponsibilities)
Jobtitle:P&GProductSupplyProcessEngineer(ManagementTrainee管理培训生)
Processengineerisentrylevelofproductsupplyandpipelineforfuturemanagement.Theassignmentwillstartfromplantstobuildsolidfoundation,Specificfunctionsincludeproduction,technicalserviceorganization(TSO)andlogisticdepartment.
Productionprocessengineer:Leadtechnicalandsystemimprovementsinproductionsystem.Eliminatelossesrelatedwithmaterial,machine,humanandmethodtoimproveprocessreliability,reducecostandimproveproductquality.
TSOprocessengineer:Leadmaterialinnovationtocontinuouslyreducecostandofferbusinessawinningmaterialstructure.
Logisticsengineer:DesignoptimalLogisticssolutiontoreduceLogisticsoperationlossesandimprovinglogisticsoperationefficiency.
Qualificationrequired(education,criticalskills,workexperience,functionalknowledgeetc.):
-BachelorDegreeorabove.DegreesinProductSupplyaremajoritygotoMechanical,Electrical,Material,andChemical,PowerSystemandAutomation.Alsoinclude,logistics/supplychain,transportation.
-1-2yearsworkingexperienceespeciallymanufacturingorlogisticscompaniesarepreferred
-Strongleadership:Demonstrateleadteamsaswellasparticipate,beabletoengageteammemberindeliveringtheresult
-GoodEnglishcommunicationskillbothoralandwritten
OtherInformation(additionalrequirement,likebusinesstraveletc.):
Werecommendthefirstassignmentstartfrommanufacturingprocessengineer.ThelocationwillbewherewehaveP&Gsites(GZ,TJ,BJ,SH,CD),andconsiderbothbusinessandindividualneeds.
PotentialCareerPath&ReportingLine(ifapplicable):
Manufacturingsiteisthebestplacenurturingfutureleadersforproductsupply.Itprovidesvariouscareeropportunities,andwelldesigneddevelopmentsystemtoensureindividualsuccessinlongterm.
Assignment:Processengineerandteammanager
Processengineerwillreporttoandgetdirectcoachfromexperienceddepartmentmanager.Afterqualification,processengineerwillbeassignedasteammanagertypicallymanageaproductionsystemwith10pluspeople,orprojectmanagerleadcrossfunctionteam.Teammanagercontinuouslyreporttodepartmentmanager.
Assignment:Departmentmanager
Therearebroadcareerdevelopmentspotentialcrossdisciplinesfromteammanagertodepartmentassignment,includingmanufacturing,qualityassurance,logisticsandengineering.Ineachofassignment,youcanchoosetogoforamanagementcareerpathortechnicalspecialistcareerpath.Thebroadbaseddevelopmentopportunityandflexiblecareeralternativebuildssolidskill,sharpenleadershipskills,andofferindividualopportunitytonextlevel.
Assignment:Supplychainleader/Sectionhead
Typicalnextlevelmanagermanagelargescopeofsupplychainandorganization.Forinstance,supplychainleaderownstheoperationofend-to-endsupplychain,frommaterialorderingtillproductreachesshelf.Sectionheadintechnicalcommunityownstechnologyofequipmentormaterialforaplatformandinaregion.Leadthetranslationofcommercialinnovationsintoequipment,processandmaterialinnovation.
Productsupplyistheplacetranslatesinnovationtoreality.Comeandjoinus,wecreatethefuture.
第三篇：农村供应链金融
农业供应链金融研究报告
1、概念界定
所谓农业供应链金融是通过把农业和优势农产品供应链上的企业或个人与其上下游中小企业、农户或消费者利益进行捆绑，结合担保和第三方物流的监督，科学合理设计金融产品，来满足农业供应链上各环节融资需求，推进农业供应链整体协调运转的系统性解决方案。农业供应链金融改变了传统农村授信业务单户考察、单笔监测、自上而下的点对点模式，站在农业供应链全局的角度，根据当地优势农业和特色农产品，以供应链的核心企业为中心，捆绑上下游中小企业、农户和消费者，提供支持农业供应链的系统性金融解决方案。这种运作方式，落实了以“实贷实付”为核心的信贷管理变革要求，通过供应链的信用转移作用来 支持供应链各个成员，既有助于解决处于相对弱势的上下游配套中小企业和农户的融资难问题，更有助于提升整个供应链的运行效率和竞争能力。
2、农业供应链金融的基本分类
农业供应链金融根据服务节点的不同大体可分为以下三类。
第一类是以多个农户或多个(中)小企业为服务对象的农业供应链金融，这类模式又通常被称为农户联保或(中)小企业联保模式。农户联保模式的农业供应链金融出现的较早也较为常见，如农信社的“五户联保”。中小企业联保与农户联保来说，相对少见，如农业银行湖南分行推出“县域特色中小企业多户联保贷款”。
第二类是农村合作组织主导的农业供应链金融服务。与单个农户或单个中小企业相比，农村合作组织在争取贷款或其他金融服务方面更具有优势。
第三类是核心企业主导的农业供应链金融服务。这类供应链金融服务最大特点是在供应链中寻找出一个核心企业，以其为出发点，将核心企业和上下游企业捆绑在一起，为整个供应链提供金融支持。一方面，重视上下游企业真实的交易关系和往来关系，将商业信用用于解决银行信用中的信息不对称问题，从而给农业供应链上相对弱势的中小企业提供资金支持，解决其融资难的问题;另一方面将上下游企业的信用捆绑在一起，不仅降低了金融机构的贷款风险，更有助于促进农业供应链上下游中小企业与核心企业的战略协同，从而提升整个农业供应链的竞争实力。
3、农业供应链金融服务的模式介绍
农业供应链中的现金流缺口发生三个环节：一是生产环节，农户在农资、机械购置等方面的资金缺口：二是收购环节，加工企业较短期内需要支付大量的货款：三是销售环节，经销企业需要向加工企业支付提货的货款。这三个环节对应三种核心企业主导的农业供应链金融服务的融资模式，以下来做一些简单的说明。
(一)生产环节的预收账款模式
生产环节由于广大农户不存在可抵押的实物资产，可采用担保(保险)与动产融资相结合的方式，解决广大农户的资金短缺问题。主要流程如下：
1.农户/合作组织和加工企业(核心企业)签订订单合同，加工企业协助农户/合作组织利用合同向银行申请预收账款融资，以未来两者的货款支付作为还款来源;
2.银行审查加工企业的资信状况和回购能力，若通过则与其签订回购协议，同时担保机构提供担保的情况下，银行发放贷款给借款人：
3.)加工企业在收到借款人的货物后，加工企业将相应的货款直接支付给银行以抵扣借款，直到完成所有借款的抵扣为止。
(二)加工环节的应付账款融资
加工环节的成品属于实物资产，可以以其将来出售的预期收益来向银行申请贷款。银行控制加工环节的成品提货权，过程中银行指定仓库并委托物流公司进行监管。由于加工环节的成品性状较稳定，有可变现性，因此无须担保。主要流程如下：
1.加工企业在核心企业的协助下向银行提出贷款申请;
2.加工企业以加工后的成品向评估机构申请价值评估、向物流企业申请仓库;
3.银行收到评估机构的货物价值信息及物流企业的入库信息后，如符合要求则向加工商发放贷款;
4.成品销售后，经销商所支付的货款直接转入银行账户抵扣加工企业的借款;
(三)经销环节的存货质押融资和应收账款融资
存货质押融资，以经销商的库存货物作为质押，委托物流企业监管，银行以此向经销商发放贷款的融资模式。应收账款融资模式，是以经销商的应收账款为质物的供应链金融融资模式。基本流程与生产环节和加工环节雷同。
4、发展的机遇
从产业分割和地域分割的角度看，农业属于弱势产业、高风险区域，农业金融具有“高成本”、“高风险”的弱点，难以匹配金融机构风险厌恶的特性，这一矛盾一直未得到较好的解决。自我国银行业商业化运作以来，农业贷款比重就较小。据世界银行2010年的统计，我国的中小企业只有12%的流动资金来自银行贷款，雇员少于20人的小企业仅有2.3%的企业流动资金来自银行贷款，而农业中小企业从银行获得的资金则更少了。从资金获得渠道来看，大多数由中国农业发展银行、中国农业银行和中国农村信合作社等农村金融机构提供，其他商业银行则极少涉及农业中小企业贷款，这也就为村镇银行提供了进入该市场的机会。
5、发展农业供应链金融的可行性分析
在近年来商业银行供应链金融业务快速发展和我国大力发展现代农业的大背景下，部分农产品的产业化已经初具规模，出现了一批有影响力的龙头企业，农业产业链也开始快步引入现代物流和供应链管理，且部分地区以取得了农业供应链金融实践的成功，这些都为供应链金融支持农业产业化发展的应用创造了条件。
近年来，我国商业银行开展的供应链金融实践，相对于传统的中小企业融资方式，具有突破性的意义。从效果来看，供应链金融不但缓解了不少中小企业的融资困难，也增强了一些行业如家电行业核心企业的供应链管理能力，同时也为中小型商业银行寻找到了一个潜力巨大的市场。
传统农业具有产业化程度低、行业集中度低、作业地点分散、交易不集中(现金交易为主)、物流自营等特点，难以达到供应链金融的应用条件。通过农业产业化，农业生产的产前、产中、产后形成比较完整的紧密联系、有机衔接的产业链条，组织化程度高，有相对稳定、高效的农产品销售和加工转化渠道。一定程度上缓解了农业金融的“高风险”、“高成本"和“低收益”问题，为农业供应链金融的开展提供了有利条件。
供应链金融是利用核心企业的扩展信用，对物流、信息流和资金流进行控制的一种融资方式。目前，我国部分农业产业化和专业化已步入快速发展阶段，使得一些大型的加工企业、经销企业以及具有规模效应的物流中心可以充当供应链的核心企业角色，同时存在具有优质核心企业的供应链，为供应链金融的应用创造了条件。
供应链金融的动产融资涉及第三方物流企业(3PL)的监管服务，银行必须依赖物流企业对借款人信息流和资金流的控制，才能有效降低风险敞口和形成风险隔离机制。所以农业物流现代化，也是供应链金融的必要条件之一。
农业供应链金融支持我国农业产业化的实践已在部分地区取得成功，如龙江银行的实践等，为广泛丌展农业供应链金融业务提供了现实基础。
6、我国核心企业主导的农业供应链金融发展的现状
我国金融机构开展的核心企业主导的农业供应链金融类业务情况，其实质是农户、农产品经济人、协会或龙头企业、中小企业以已取得的销合同向金融机构取得短期贷款的金融业务，不涉及核心企业联保也不涉及供应链上核心企业信用扩展贷款，因此不是真正意义上的核心企业主导的农业供应链金融。
7、我国农业供应链金融发展中存在的问题及原因分析
问题：
1金融机构开展农业供应链金融服务的动力不足 2农户、中小企业联保贷款服务的支持作用有限 3农村合作组织主导的农业供应链金融服务开展的较少 4核心企业主导的农业供应链金融服务开展极少 原因分析：
1农业供应链金融的特定风险加大了金融机构的管理要求
农业供应链金融的风险构成主要有以下五个方面：第一，核心企业道德风险;第二，中小企业物权担保风险;第三，农户的信用风险;第四，供应链金融的操作风险;第五，物流企业渎职风险。
2农业供应链中核心企业成长不良 3农业供应链运行状况差 4农业供应链金融配套体系不健全
第一，农业产业化的配套体系不健全;第二，业供应链金融配套体系的建设不足。
5金融生态环境有待改善
第一，信用环境薄弱;第二，法律制度环境不完善;第三，农业保险支持作用小。
8、农业供应链金融的国内外成功案例 国外：孟加拉国的小额联保贷款
第一代模式
特殊贷款制度：GB要求5名没有亲缘关系的同村村民在自愿的基础上，形成联保小组并选出组长。贷款实行“2+2+1”的次序，先贷给组内最贫穷的两个人，若到期正常还款，再贷给除组长外的另两个人，最后贷给组长。小组成员对贷款付连带责任，如若一人违约，全组将失去贷款资格。贷款无需抵押，单笔贷款数额较小，单利计息。贷款期限通常为一年，每周分期还贷，不允许一次性提前偿还。
还款准备制度：按贷款金额的5%提取风险准备金。贷款人还要和GB共同出资建立救济基金，以便发生紧急情况时帮助借款人。所有贷款人在得到第一笔贷款时，要以贷款额的1%购买银行股份，成为股东，并且要在存款、理财等各种业务上对银行保持高忠诚度。
提供生产指导：5—6个小组组建一个会议中心，每周定期召开会议，除检查贷款资金的放款、使用、存还情况外，还交流生产经验和信息，宣传农技科技知识。此外GB换成了了5个基金会，包括乡村、信托、农业、渔业和纺织业，为农民提供技术指导，帮助其发展生产。
第二代模式
小组联保：借款人的借款基础从联保小组转移到了个人，取消了小组联保制度;取消了“2+2+1”的贷款次序规定，组员可同时取得贷款;不再要求小组提取5%的风险基金。
贷款制度：贷款期限安排更为灵活，在“基本贷款"增加了“灵活贷款”这一创新安排。在借贷两方协商的基础上，可以变更贷款规则，如调整还款频率，延长还款，但申请新贷款的限制交苛刻。
还款准备制度：借款人统一必须按贷款金额的2.5%购买GB的股份，并且个人账户存款必须保持在贷款额的2.5%以上。且贷款额度超多8000特卡的借款人必须开了养老金账户，每周存入50特卡，借款人退休后分期领取。同时还强化了借款人账户管理和准备金制度。使信贷模式适应市场实际需求。
国内：龙江银行的“五里明模式’’
“五里明模式’的参与方涉及到多个主体，包括农户、合作社、五里明镇政府、龙江银行、东北农业大学、黑龙江省农业科学院、肇东市农业技术推广中心、中粮集团生化能源(肇东)有限公司、中粮信托有限责任公司，所以“五里明模式’’又被称为“公司十合作社+农户+银行+保险+政府+科技+信托”的农业供应链金融服务模式。政府在“五里明模式”中发挥着主导作用，其余各方积极参与。这些参与主体之间的关系如下：镇政府推动成立了肇东市五里明镇胜利农业开发有 限公司，胜利农业公司下设8个农民专业合作社，即五里明农机作业专业合作社、东升农机作业专业合作社、东升玉米种植农民专业合作社、先锋玉米种植农民专业合作社、胜平玉米种植农民专业合作社、利国玉米种植农民专业合作社、棒柴玉米种植农民专业合作社和米业种植农民专业合作社。其中有5个玉米合作社、2个农机合作社和1个米业合作社，实现农民的组织化。合作社通过签立订单，将生产出来的粮食销售给中粮公司：龙江银行与中粮信托合作，创新抵押品扩展机制，为合作社发放贷款.龙江银行又聘请东北农业大学、黑龙江省农业科学院、肇东市农业技术推广中心的农业专家对粮食生产实行全过程指导。
“五里明模式’’中主要包含了以下四点创新： (一)参与主体的创新。
(二)归避供应链金融风险方面的探索。
(三)为降低的信用风险，龙江银行在贷款模式中实行五户联保机制。
(四)龙江银行为降低中小企业客户风险，对其采取扶植的态度，除融资支持之外，还支持其技术创新，并通过龙江银行的合作客户，帮助其打通上下游合作关系，增强其整体竞争力。
第四篇：金融供应链现状
供应链金融服务现状
中小企业难以从银行融资，导致资金链紧张，整个供应链出现失衡，这样的现象常见诸于报端。如何才能规避这样的风险?随着国内金融市场改革与发展的不断深化，供应链融资作为一种新型的金融操作模式，受到了越来越多企业的关注与追捧。
上海信利康的供应链金融解决方案正是在这样的背景下产生的。它是以管理贸易过程为基础，通过以货物与订单控制为核心的信息系统，跟踪上下游的交易过程，抑制贸易中的“不良”融资需求，集企业在采购、生产制造、销售等环节中提供的信用评级、融资、担保、结算、账款管理等为一体的金融服务产品。目前信利康主要的供应链金融服务主要有如下几种模式：
以物融资模式：信利康通过控制物流，确认订单真实性，从而为客户订单提供资金
支持
信用证融资模式：客户通过真实有效的国际信用证，获得订单生产必要的资金支持 信保融资模式：客户通过真实有效的中国出口信用保险保单，获得订单生产必要的
资金支持
在经济全球化和社会化大生产同益深入的大背景下，供应链金融服务已经成为了国内外贸易的重要组成部分，从目前的发展趋势来看，供应链金融服务的未来发展方向主要体现在以下几方面：
VMI运作下，供应链服务商和第三方物流服务商将承担起对在商品运出仓库后的结
算与融资事务
供应链服务商与金融机构与联合创造新型网络工具来支持数据开放账户，提供新型
的供应链金融服务产品
供应链服务商将更多地介入到过程支付当中，通过买方支持项目，和与中介机构的
控制购买定单合约，来为供应链上的二级以上供应商提供金融服务
针对供应链是贸易与合作关系的特殊性，市场对更切合实际的、定制化的供应链金
融解决方案需求空前高涨，而这更需要供应链服务商具备更强的产品创新能力和协作能力
在供应链金融各种业务模式下，供应链公司发挥在货物运输、仓储、质物监管等方面的专长，根据自己的控制货权、物流与资金流封闭运作给予中小企业资金支持，形成互利互补的供应链金融解决方案，使客户、供应链服务商在合作中实现“共赢”。
第五篇：八大供应链融资产品
一、保理
保理是指银行为企业提供的一种解决应收账款问题的综合性金融服务方案，其基本功能包括账款管理、融资及买方信用担保等。
特点：以应收账款债权转让为基础，银行成为保理项下应收账款新的债权人;企业可以根据自身需求选择不同的功能组合;企业可以在相关额度内随时转让银行认可的应收账款获得可支配资金，融资手续简便。
优势：
1.可以提供更加吸引买方的付款条件，提高市场竞争力;
2.将应收账款管理“外包”给银行，获得专业服务并节约管理成本;
3.办理无追索权保理还能优化资产结构、改善财务报表;
4.买方企业也可获得便利：从卖方获得更优惠的付款条件;简化付款手续，减少结算费用;在无追索权保理中自身商业信用免费得到银行信用支持。
业务办理流程：
1.卖方与银行签订保理合同;
2.卖方企业向买方赊销供货，并取得应收账款;
3.卖方企业将应收账款转让给银行;
4.银行与卖方将应收账款转让事项通知买方;
5.银行向卖方发放融资款;
6.应收账款到期日前银行通知买方付款;
7.买方直接将款项汇入银行指定账户;
8.银行扣除融资款项，余款划入卖方账户。
二、应收账款融资
应收账款融资是指企业以赊销产生的应收账款进行质押向银行申请的融资业务。
特点：还款方式灵活，企业可以直接以自有资金还款，也可以买方到期支付的货款偿付融资;融资期限有一定弹性，企业可以办理新的应收账款质押替代即将到期的应收账款作为融资担保，无需再次办理融资手续。
优势：
1.应收账款可以提前变现，有效提高中小企业营运资金周转效率;
2.以应收账款为基础获得“资金池”服务;
3.应收账款质押既支持融资业务，也支持承兑、保证、信用证等其他授信业务，企业可根据自身情况灵活选择。
业务办理流程： 1.企业以对银行认可的特定买方赊销产生的应收账款向银行提出质押融资申请;
2.银行对企业拟质押的应收账款进行确认;
3.企业与银行签订相关信贷合同及对应的《应收账款质押合同》;
4.合同订立后，银行在人民银行征信机构建立的“应收账款质押登记公示系统”办理应收账款质押登记;
5.企业在银行开立回款专用账户，并通知买方;
6.银行发放贷款，并在贷款到期时从上述回款专户扣款归还贷款。
三、法人账户透支
法人账户透支是指银行同意客户在约定的账户、约定的额度内进行透支以满足临时性融资便利的授信业务。
特点：有效解决企业正常生产经营过程中的期限短、发生频繁、额度较小的临时性资金需求;手续方便快捷，使用和归还资金不需要额外手续;在有效期内，融资额度循环使用。
优势：
1.从银行获得一定额度的提款权，从而降低应急资金储备、提高资金利用效率;
2.额度循环使用，手续方便快捷，有效节约中小企业经营成本和时间。 业务办理流程：
1.企业向银行提出法人账户透支业务申请，并提供必须的资料;
2.企业从在银行开立的基本存款账户或一般存款账户中指定一个账户为透支账户;
3.企业与银行签定透支业务合同;
4.企业向银行支付透支额度承诺费;
5.企业使用透支资金，无须提前通知银行或提出专门的申请。
四、动产融资
动产融资是指企业以其自有动产进行质押即可申请融资。
特点：质押动产范围广、种类多，包括钢材、有色金属、贵金属(黄金、白银)以及化工原料等;动产质押期间不影响销售，企业销售时，可以采取多种形式提取货物进行销售。
优势：
1.动产所有权不转移，不影响企业正常的生产经营活动;
2.动产质押既支持融资业务，也支持承兑、保证、信用证等其他授信业务，企业可根据自身情况灵活选择;
3.融资期限和还款方式可灵活选择;
4.可以一次性提取质押动产，也可部分提取质押动产，为企业销售提供便利。 业务办理流程：
1.银行、客户、第三方物流仓储企业签订《仓储监管协议》;
2.客户将存货质押给银行，送交第三方物流仓储企业保管;
3.银行根据质押存货价值的一定比例为客户提供融资;
4.客户补缴保证金或打入款项或补充同类质押物;
5.银行向第三方物流仓储企业发出放货指令。
五、订单融资
订单融资是指企业持银行认可的购销合同和买方发出的真实有效的购货订单向银行申请的资金融通业务。
特点：
简单易行，仅需真实有效合同和订单即可申请融资。 优势：
1.资金进行合同订单项下原材料的采购和加工，减少自有资金占用;
2.解决前期资金问题，中小企业可以提前得到资金，顺利完成订单合同;
3.使企业大幅提高接收订单的能力。
业务办理流程：
1.企业与购货方签订购销合同，并取得购货订单;
2.企业持购销合同和购货订单向银行提出融资申请;
3.银行确认合同、订单的真实有效性，确定企业的授信额度后，企业在银行开立销售结算专用账户;
4.业与银行签订订单融资合同及相关担保合同;
5.银行向企业发放贷款，企业须按合同规定用途支用贷款、完成订单项下交货义务;
6.购货方支付货款，银行在专用账户扣还贷款。
六、仓单融资
仓单融资是指企业持银行认可的以其自有货物存放专业仓储公司而得到的仓单进行质押，向银行申请的资金融通业务。
特点：手续简便，操作简单;质押期间提货方式灵活，企业可以采取多种方式进行销售;
优势：
1.仓单项下货物所有权不转移，不影响企业正常的生产经营活动;
2.仓单质押既支持融资业务，也支持承兑、保证、信用证等其他授信业务，企业可根据自身情况灵活选择; 3.融资期限和还款方式可灵活选择;
4.可以一次性提取仓单项下的全部货物，也可部分提取，为企业销售提供便利。
业务办理流程：
1.企业将其自有货物存入银行认可的仓储公司的仓库，取得该仓储公司对货物验收后签发的仓单;
2.企业、银行、仓储公司三方签署《仓单质押授信监管三方协议》;
3.企业与银行签订相关信贷合同及对应的《仓单质押合同》;
4.企业将用于质押的仓单做质押背书记载，经仓储公司对记载事项予以确认后，企业将仓单交付银行保管;
5.企业与银行共同向仓储公司签发《出质通知书》，仓储公司对《出质通知书》进行确认并回执;
6.银行凭信贷合同、质押仓单、质押合同、出质通知书回执等文件为借款人办理放款手续。
七、保兑仓融资
保兑仓融资是指生产厂家(卖方)、经销商(买方)和银行三方合作，以银行信用为载体，由银行控制提货权，生产厂家受托保管货物并承担回购担保责任的一种金融服务。
特点：利用银行信誉促成贸易有效保障卖方货款回笼，提高资金使用效率; 为买方提供融资便利，解决全额购货的资金困难。 优势：
1.银行为经销商提供了融资便利，解决全额购货的资金困难;
2.经销商可以通过大批量的订货获得生产商给予的优惠价格，降低销售成;
3.对于销售季节性差异较大的产品，经销商可以通过在淡季批量订货，旺季销售，获得更高的商业利润。
4.生产商有效解决销售渠道问题，增大市场份额、提高利润，同时减少应收帐款占用，提高资金效率。 业务办理流程：
1.生产厂家与经销商双方签订年度购销协议和购销合同;
2.生产厂家、经销商和银行签订保兑仓融资三方协议;
3.经销商与银行签订货物质押协议，银行控制提货权;
4.经销商向银行交存一定比例的保证金，并申请开具用于支付生产厂家货款的银行承兑汇票;
5.生产厂家根据保兑仓融资三方协议，受托保管购销合同项下货物，并对银行承兑汇票保证金以外金额部分承担回购担保责任;
6.经销商补交银行承兑保证金; 7.银行根据保证金比例的提高，向生产厂家发出《提货通知书》，逐步释放提货权;
8.生产厂家根据《提货通知书》向经销商发货。
八、保单融资
保单融资是指企业持银行认可的境内外保险公司开具的国内贸易信用保险保单，并将保单项下赔款权益转让给银行，银行按保单项下的应收账款金额的一定比例给予资金融通业务融资。
特点：企业以保险公司信用可以获得银行的免担保信用贷款;支持多种融资方式，便于企业灵活选择合适的融资品种。 优势：
1.在免除交易风险的同时，获得银行融资以减轻资金周转困难、提高资金利用效率。
2.无需提供其他担保即可获得银行贷款; 业务办理流程：
1.企业与银行认可的保险公司购买国内贸易信用保险;
2.企业、保险公司、银行签订《保单赔偿转让协议》;
3.企业持与《保单赔偿转让协议》相对应的保单，向银行申请免担保信用融资;
4.银行按保单项下应收账款金额的一定比例给予向企业提供融资服务。