商务时代网络营销教学论文

摘要：在电子商务环境下，网络营销模式逐渐被应用在各个销售环节中。本文就电子商务环境下网络营销模式现状，围绕三点进行分析：网络销量提升、网络技术逐渐成熟、消费主动性提高。在此基础上，对电子商务环境下网络营销模式创新，进行分析，希望对相关工作人员的工作提供帮助。下面小编整理了一些《商务时代网络营销教学论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

商务时代网络营销教学论文 篇1：

“网络营销”课程教学内容创新探析

摘 要：网络营销是高职院校电子商务专业的必修课程之一，属于电子商务专业的硬性学科，其中包含各类营销技能和营销方式，对电子商务专业的学生有很大的帮助，目前，随着网络时代的到来，电子商务逐渐成为高职院校的主流专业，为保障学生掌握更多的商务技能，高职院校需对网络营销课堂实行教学改革的内容创新。其途径是：挖掘网络营销中具备实践价值的教学内容；拓展教学案例；深化网络营销教学内容的重点；保障网络营销教学内容的信息化。

关键词：电子商务；网络营销；内容创新

目前，高职电子商务专业中的网络营销，由于内容和技能方面并不成熟，导致其在电子商务专业中存在片面化或表面化的指导，部分教师采用传统的教学方式，忽略教学内容上的创新，既降低了学习效果，又阻碍了教学水平的提高，对高职院校电子商务专业，无疑是一种资源上的损失，由此可见：必须利用有效的手段，保障网络营销教学内容的创新，提高电子商务专业学生的营销能力。

一、对电子商务专业中网络营销教学的现状透视

高职院校中，电子商务专业基本开设网络营销教学，配备专业的网络营销教科书，据有关资料调查，我国大部分高职院校中的电子商务专业，网络营销的授课教师属于非专业，在其他与营销专业相关的教学部中调任，不具备洞悉网络营销发展的观念，意识不到电子商务与网络营销的关系，导致我国高职学生在网络营销方面的技能存在欠缺，例如：电子商务专业的学生，普遍认为网络营销是一门理论性的课堂，课堂上，大致浏览教科书中的内容，按时完成教师布置的课堂作业，保证结业不挂科即可，实际上，网络营销专业中不仅是包含理论知识，更是具备一定的实践基础，其在教学内容上具备丰富性和特殊性，学生将更多的精力投入在其他操作类的学科中，如PhotoShop、Flash、网络编程等，严重忽视网络营销的重要[1]。学生对网络营销课程的忽视，很大一部分原因来自于相关教师，教师对学生存在错误的引导，同时存在错误的教学观念，因此，导致教学内容无法正确的灌输到学生群体中，学生也无法在网络营销中得到相关的电子商务经验。

二、解析电子商务专业中网络营销教学内容上存在的问题

根据电子商务专业中网络营销的教学现状，主要对其在教学内容上出现的制约点进行汇总，提高教学内容的创新性。

1.注重理论轻实践

对高职院校电子商务专业的网络营销教科书进行研究，其中大部分内容以理论知识为主，虽然存在较小部分的实践内容，但是教师未能在课堂中实现[2]。教师在网络营销课堂中，一味讲述课本上的文字知识，以高职学生的心理分析，其更加注重实践，对动手操作有兴趣，教师在课堂中没有发现学生的心理需求，导致网络营销在教学内容上，过分偏重于理论，忽略实践的重要性，而且在高职院校电子商务专业结业考试中，网络营销只设置理论考试，缺乏实践考试，更是引起学生对教学内容的淡化。

2.始终以教科书为例

社会处于不断发展的动态变化中，高校教学内容应该跟随社会的进步和发展，实行更新，保障与社会行业的发展存在密切关系[3]。电子商务专业中的网络营销教学内容，未出现改革，往届与应届应用的教学内容基本一致，其中的教学案例没有出现新面孔，由此，教师在讲解时，一直重复的讲述相同教学内容或教学案例，教师会逐渐丧失对教学内容的兴趣，学生在课堂中获取的教学内容会越来越少，越来越精简，不利于学生的发展，不能正确引导学生积极、创新的思想。

3.无法提出教学内容的重点

网络营销在教学内容上，存在相关的层次性，部分网络营销教师，为保障整堂网络营销课堂具备“充实性”，将教学内容全部讲给学生，保持从开始到结尾的教学方式，不能将教学内容进行主次区分，导致网络营销中重点的教学内容，被教师一带而过，紧接着进行下一类教学内容的讲解，教学内容非常有限，但是通过教学方式可以拓展教学内容，目前网络营销教学内容上出现的无重点现象，不仅降低学生网络营销的学习能力，而且导致网络营销教学内容对学生未来的发展，起不到任何推进作用。

4.教学内容过于传统

网络营销中的教学内容还存在一项非常重要的问题，即教学内容传统，教学案例基本已成为网络营销发展中的历史，网络营销在教学内容上，没有引进现代化的内容，导致其始终停留在原始层面，不追求推陈出新，影响到网络营销课程的发展，目前信息网络与科学技术的飞速发展，网络营销教学内容应该跟上时代的速度，不论是在网络方面还是在营销方面，都应该遵循现代化的发展理念，而不是保持传统的姿势。

三、保障网络营销教学内容创新性的途径选项

通过对网络营销教学内容的研究可发现，其中存在诸多问题，主要是由于教学内容缺乏合理的创新，为保障网络营销教学内容的更新速度，对电子商务网络营销中的教学内容提出创新的改革策略。

1.挖掘网络营销中具备实践价值的教学内容

挖掘具备实践价值的教学内容是网络营销教学内容创新的核心，在电子商务专业中，网络营销教学内容的实践价值，主要是围绕如何实现网络化的营销过程展开，电子商务本身是一门具备时代性的专业，网络营销属于其中的核心专业，在教学内容上，需重点讲解具有实践价值的内容，保障教学内容的创新[4]。例如：教师在对重点教学内容网络营销的推广方式进行教学时，可借助校内网，为学生提供推广环境，提高学生的实践能力，首先教师以百度、搜狗、谷歌为例，先让学生大致了解常用的搜索引擎以及企业最为常见的推广方式；然后组织学生查阅网络营销推广方式的相关资料；最后让学生通过自身学习的网络推广知识，在校内网中实践，利用合理的推广途径推广自己的产品，既要保障产品排名，又要保障信誉度。

2.拓展教科书以外的教学案例，丰富教学内容

网络营销教科书中的教学案例非常有限，教师不能将教学内容仅限于教科书中，教师可通过教科书中的案例为主，利用网络资源搜索相关的教学内容。例如：盛大游戏的发展是网络营销中教学内容中的经典案例，盛大游戏在网络营销学生群体中的知名度非常高，教师除将盛大游戏的发展讲解清楚外，应重点开发教科书以外的相关教学案例，如国内比较知名的游戏网站网易游戏、搜狐畅游以及梦工厂，而且，目前其仍然处于高效率的运营状态，因为学生对此类型的教学案例非常感兴趣，所以，教师以此丰富教学内容，保障创新性，教师布置课堂作业，鼓励学生利用上机操作的时间，搜索与网络营销相关的游戏网站，对游戏网站的发展以及网络营销的利用进行整理，以网络作业的形式汇总，在保障教学内容创新的基础上，实现网络营销教学内容的价值。

3.深化网络营销教学内容的重点

网络营销课程中的教学内容，必须以理论为基础，以实践为主，实现两者的有效结合，教师在对网络营销教学内容进行研究的过程中，需重点发现教学内容的重点，一方面做创新性的内容改革，另一方面组织学生积极实践，更深层次的理解网络营销的教学内容。以网络营销手段的教学内容为例，网络营销手段即是通过有效的途径、方式，打造企业品牌的知名度，网络营销教学内容中，对网络营销手段的种类划分较全面，其中包括：搜索引擎、BBS、邮件、病毒、聊天、博客等营销手段，教师必须对其进行基础性讲解，然后对教学内容进行创新，根据目前网络营销的形式可发现，搜索引擎营销手段、邮件营销手段和聊天营销手段最为常用，教师应主要对此三类进行创新讲解，例如：教师在讲解邮件营销手段时，需以实际的应用为教学创新点，邮件营销手段在网购行业应用最为突出，尤其是团购行业，部分团购企业会定期往注册客户的邮箱中发送团购套餐、活动，吸引更多顾客，而且，邮件营销手段的效果非常明显，之后教师组织学生进行网络营销手段的市场调研，鼓励学生利用网络调查的方式，对网络在线企业实行问卷调查，分析企业经常使用的营销手段，提升学生对网络营销内容的理解能力。

4.保障网络营销教学内容的信息化

信息时代的到来，为电子商务专业提供发展的环境，同时也为网络营销教学内容的信息化带来有效途径[5]。在网络营销教学内容方面，需优化传统教学内容，使其朝向信息化的领域进展，教师将网络营销课时分为两部分，一部分帮助学生熟悉网络营销信息化的内容，另一部分将主动权交给学生，促使学生利用信息化的手段学习网络营销中的教学内容。

四、网络营销教学内容创新的意义

电子商务专业网络营销教学内容的创新具备实际教学意义[6]。第一，创新化的教学内容可保障网络营销教学处于与时俱进的地位，时刻与社会信息化的发展保持同步状态，避免网络营销教学内容落后；第二，网络营销教学内容的创新，体现高职院校的办学特色，目前创新是提升高职院校竞争力的主要因素，不仅可以提升高校的形象，还可为高校的发展提供积极、有效的途径，通过创新教学内容，保障学生各项能力到位，适应社会就业形势的发展，更好的在社会中发挥自身优势。

五、结束语

电子商务中的网络营销教学，与市场营销专业中的营销教学存在较大的异同点，网络营销专业主要是为电子商务教学提供网络技能和手段，帮助学生理解并记忆目前网络营销的方式，深化电子商务专业的教学内容，是学以致用的重要环节，需要不断地探索应有之道。而且网络营销中涉及较多成功的企业案例，更是在一定程度上给予学生就业、创业的动力，为电子商务专业学生提供发展方向。需要我们不断地探索创新，为素质教育提供智力保障。

参考文献：

[1]唐侥.浅析网络营销[J].科技信息：学术研究,2011(23):36-38.

[2]魏旭涛.基于电子商务的网络营销方案实施[J].科技资讯,2012(7):12-14.

[3]台飞,高晓霞.电子商务与网络营销概念辨析[J].科技风,2011(11):23-25.

[4]孙君菊,李东辉.电子商务营销对策及安全策略[J].科技资讯,2010(27):45-47.

[5]李秋萍.电子商务中网络营销与传统营销的区别[J].黑龙江科技信息,2012(34):38-40.

[6]丁瑜,丁丽萍.网络营销(电子商务)在汽车销售中的前景[J].科技信息,2012(36):25-27.

作者：廖卫红

商务时代网络营销教学论文 篇2：

电子商务环境下网络营销模式创新探讨

摘 要：在电子商务环境下，网络营销模式逐渐被应用在各个销售环节中。本文就电子商务环境下网络营销模式现状，围绕三点进行分析：网络销量提升、网络技术逐渐成熟、消费主动性提高。在此基础上，对电子商务环境下网络营销模式创新，进行分析，希望对相关工作人员的工作提供帮助。

关键词：电子商务;网络营销;模式创新;网络技术

引言：在电子商务环境下，网络营销模式逐渐被应用在各个销售环节中。目前，网络技术在人们的生活中、工作中占据着十分重要的作用，人们购物方式发生变化。而网络营销模式的应用，则符合现代社会发展需求，可以满足人们对购物的需求。但是在网络营销中仍存在一些不足，导致销售效果不理想。为了解决这一问题，文本就电子商务环境下网络营销模式创新进行分析。

一、电子商务环境下网络营销模式现状

1.网络销量提升

网络销售，作为电子商务重要组成部分，是促进企业经济效益提升的重要途径。随着网络销售的出现，改变企业销售模式与销售途径，为企业发展提供一些机遇，同时也带来挑战。消费者通过网络选择自己想要的物品，通过物品图片、其他消费者评价选择适合自己的物品。这种购物方式，不仅节省购物时间，同时提高购物效率，有效节约购物成本。目前，网络营销模式已经成为消费者比较喜欢的消费方式。随着信息技术发展，我国网络销量逐渐提升，得到良好的消费效果。

2.网络技术逐渐成熟

网络销售发展，离不开电子商务技术与网络技术的支持。随着现代信息技术发展与进步，提高网络销售的安全性，可以保证消费者在网络消费中信息安全、网络销售模式中，用户与消费者之间建立了相互信任的关系，提高商品销售与售后服务的安全。随着网络支付、电子钱包、APP的出现，网络技术越来越成熟，可以有效解决网络销售中存在的问题。目前，在网络销售系统中，引进CA认证体系，支付方式转变为电子化，提高网络销售竞争力。

3.消费主动性提高

与之前网络营销模式相比，电子商务背景下网络销售模式发生变化，消费者参与积极性逐渐提高。在这种模式下，消费者对商品的要求逐渐提升，有高品质，个性化商品要求较高。网络营销方式可以根据消费者需求，进行针对性服务，改变传统的模式。但是在实际销售中，仍存在一些问题，销售内容比较分散，无法集中销售内容，提高用户体验。此外，消费者在消费的过程中，无法得到自己想要的信息，容易对此失去耐心，影响消费情况。

二、电子商务环境下网络营销模式创新

1.4P转向4C

4P是营销学名词，美国营销学学者提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、推广（promotion）四大营销组合策略即为4P。

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs），也称“4C营销理论”，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C营销理论，强调顾客满意，要求企业将顾客感受放在第一位，降低消费者消费成本，使其在消费过程中，感受到乐趣与便利。

在电子商务环境下，对网络营销模式创新的过程中，由4P转向4C营销策略，重视消费者的消費感受，建立以消费者为中心的销售模式。首先，立足消费者角度，网络营销模式进行创新。创新过程中，应结合消费者消费需求，为其提供针对性的服务，使其在消费中能够快速找到想要的商品。制定针对性销售计划，明确销售目的，以此消费者为中心，保证消费者在消费的过程中，可以快速找到适合自己的产品，以此创新网络营销模式。其次，成本角度。4C营销理论的应用，可以将成本融入销售中，不仅能够降低企业销售成本，同时可以降低消费者消费成本。消费者在消费的过程中，可以通过商品对比，选择适合的产品。在此过程中，消费者消费成本降低，同时消费效率提升。此外，网络营销中，可以根据产品特点为消费者提供保险服务，如运费险、退货服务等等，通过这种方式为消费者提供良好的服务体验。再次，便利性角度。网路销售的优势，就是为消费者提供很多便利服务，消费者不需要去到商场进行购物，可以足不出户，选择自己想要的产品。若是消费者在购物过程中出现问题，可以通过售后服务，解决购物中出现的问题，不仅提高消费者消费体验，同时提高网络营销效果。

2.精准营销

在网络营销模式创新过程中，应重视精准营销模式的应用，利用此与用户建立良好关系，建立沟通平台，加强与商户沟通，了解消费者需求，制定明确的销售策略，为用户提供针对性服务，发挥精准销售的作用。首先，明确网络销售的意义，以此进行定位，根据此制定个性化服务，控制企业生产成本与销售成本。通过对网络销售定位，加强与消费者沟通，控制消费成本与销量。其次，明确企业与消费者之间的关系，制定适合的销售计划与销售策略，及时解决消费中存在的问题，提高网络消费量。将精准销售模式中的信息技术应用到网络消费中，引导消费者搜索关键词找到适合的产品与内容，以此满足消费者消费需求。

3.关键词搜索销售

关键词搜索销售模式的应用，可以提高网络销售的质量，加强与消费者之前的交流沟通。关键词搜索，也就是搜索引擎销售。也就是指从网络中搜集信息，经过整理后，为用户提供信息，可以查询的系统。互联网销售中上的信息较多，没有规律，不利于销售工作开展。而搜索引擎的应用，则可以根据商品的特点、属性等进行针对性的搜索与查找。通过关键词搜索销售的应用，可以提高销售的针对性，有利于消费者使用与应用，对企业发展具有促进作用。因此，企业应重视搜索引擎销售的开发与利用，通过此，创新网络营销，为企业发展奠定基础。

4.微博销售

目前，微博已经成为我们生活中必不可少的一部分内容，是网络销售的重要媒介。企业可以利用微博宣传自家商品，通过信息传递让更多人认识很了解。在电子商务背景下，结合消费者需求，重视微博销售，采用多种宣传方式，如明星代言、网络红人推荐等等，吸引消费者关注度，为网络营销工作开展奠定基础。此外，可以在其他方面进行网络销售，如微信朋友圈、消费者关注度较高的APP软件等等，投放商品广告，为网络销售做好准备工作，以此促进网络营销模式创新。

三、结语

总而言之，在电子商务背景下，应根据时代发展要求，对网络营销模式进行创新与完善，为企业发展奠定基础。在日常工作中，通过对网络营销模式的创新，提高销售量，提升企业经济效益，为企业可持续发展奠定基础。

参考文献：

[1]杜玮.移动电子商务应用模式分析——基于互动营销视角[J].商业经济研究，2019（09）：76-79[2019-05-16].

[2]赵泉.职业标准对应用型专业建设的影响与作用——以电子商务师为例[J].北京城市学院学报，2019（02）：61-66.

[3]陈雯静，单彬，缪然，金楠.高职大学生跨境电商创业实践的网络营销策略调查研究——以义乌厚璞工艺品有限公司为例[J].读与写（教育教学刊），2019，16（04）：26-27+4.

[4]张家瑞.网络营销在电子商务领域中的应用研究——基于支付宝网络营销案例[J].现代营销（信息版），2019（03）：206.

[5]黄晓蕾.工学结合下电子商务专业课程体系构建研究——以温州职业中等专业学校电子商务专业为例[J].职业教育（中旬刊），2019，18（02）：21-23.

作者：郭宝丹

商务时代网络营销教学论文 篇3：

结合电子商务专业的网络营销课程 教学改革探讨

[摘要]电子商务的发展为电商专业的大学生提供了机遇也提出了挑战，网络营销作为其核心知识和技能之一显得尤为重要，而高校网络营销课程的教学还存在一系列问题，总体水平与企业实际要求有相当的差距。文章结合教学情况，在改革教学内容、教学方法和手段、加强实践教学、改革考核方法等方面进行探讨，希望能有助于网络营销的课程建设并提高网络营销的教学水平。

[关键词]网络营销；教学内容 ；教学方法和手段；实践平台；学习效果评价

[作者简介]李巍，河南机电高等专科学校经济贸易系讲师，硕士，研究方向：市场营销等经济领域问题，河南 新乡，453002

据来自中国互联网中心（ CNNIC） 的调查报告，截至2013 年12 月，我国互联网用户已达 6.18亿；2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿，中国企业在线采购和在线销售的比例分别为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。无疑，当今经济社会已经进入了电子商务时代，这对现代化商务人员提出了新挑战。作为未来商务人才的主力军，在校经济贸易类尤其是电子商务专业的大学生势必要掌握和具备一系列专业知识和技能，而网络营销知识和技能是其重要的组成部分，但目前多数高校的网络营销课程的讲授和实践要求存在着偏差。笔者根据自身讲授网络营销课程的情况，结合电子商务的发展，就课程改革方面进行探讨。

一、网络营销与电子商务

（一）网络营销与电子商务的区别

1.研究的范围不同

网路营销贯穿交易前后，研究如何跟消费者进行信息沟通并营造良好的交易环境；电子商务研究的是电子化的交易方式和交易的各个环节。

2.关注重点不同

网路营销关注的是如何为了促成交易而进行宣传和推广，它为促成交易发挥着信息传递功能；而电子商务的重要标志是实现电子化交易。它强调的是交易行为和交易方式。

（二）网络营销与电子商务的关系

1.电子商务离不开网络营销

电子商务的根本仍然是商务，所以离不开市场营销。而随着消费需求逐渐个性化、多样化、企业间的竞争日益激烈，尤其是电子商务的发展，市场营销也面临着新的挑战。网络经济呼唤新的营销观念和方法、手段打造企业核心竞争力，这就是网络营销。

2.网络营销是电子商务的基础，是电子商务的组成部分

电子商务中四流即信息流、商流、资金流和物流中最能体现电子商务与传统商务的区分点就是信息流、资金流的电子化。而网络营销的核心目标就在于营造良好的网上经营环境，使企业和其相关受众之间实现信息交流的畅通无阻，所以，网络营销是电子商务的重要组成部分。同时，如果信息流不畅通，电子交易也无法达成，所以，网络营销也是电子商务的基础。

二、网络营销课程教学中存在的问题

鉴于网络营销与电子商务之间的密切关系，目前大多高校都针对电子商务专业的学生开设了网络营销课程，但教学效果却与实际要求有较大差距。主要表现在以下几个方面：

（一）教学内容落后

目前市面上的用于高校教学的网络营销教材几乎都在沿用传统的市场营销理论体系，并且理论内容占据较大比例，跟实际工作情况联系不够紧密，无法让学生在面临实际工作岗位时迅速进入角色，教学效果有限。

（二）教学方法和手段单一

由于教材内容中的理论成分偏多决定了教学组织中过多地强调概念识记与理论理解，形式上也多停留在黑板板书或多媒体放映的层面上，课堂上以老师讲授为主、学生主要作为知识灌输的对象，没有积极主动性可言。

（三）实践平台急需完善

传统的教学方法和手段传递给学生的知识较为抽象，极大地影响了学生的学习兴趣和学习效果。鉴于网络营销的课程性质，教学实践平台显得格外重要，但多数高校由于资金和校企合作方面的限制，在这方面显得较为落后，电子商务实验室等仿真实训平台和学生能够到企业顶岗实习的真实实践平台极度缺乏，学校亟须下大力气就相关方面作出改观。

（四）教师“实战”经验缺乏

一方面，目前多数教师都是从学校到学校，其自身的企业经历很少甚至没有，实践水平较低，部分高校从企业聘请实践人员担当教师又缺乏必须的理论功底，能有效地将理论和实践相结合的教师是少之又少；另一方面，无论是电子商务还是网络营销，其本身都既包括电子信息技术又包括商务运作和管理两方面内容，但目前多数从事相关教学的教师要么擅长技术，要么擅长商务，缺乏对两方面知识和技能的融会贯通。

（五）教学效果的评价脱离实践

作为电子商务专业的一门考试课，网络营销的考核多从属于学校统一形式的统考即以笔试的形式评价学生的学习效果给定成绩。考试方式在一定程度上决定了学生重理论轻实践、死记硬背、临时抱佛脚的学习态度和学习方式，丧失了学习网络营销课程的本质意义。

三、网络营销课程教学改革措施

（一）改革教学内容

1.课程内容设计

面对电商人才的市场需求，网络营销的课程内容设计需要体现电子商务的专业特色，从提高学生实践能力的角度出发，培养实用人才。

在设计课程内容时，应注意三个方面：（1）按照企业工作岗位的要求，整合课程内容；（2）改变传统的教学方式，采用任务驱动等新型教学方法；（3）注重能力的训练，以网络工作实务为主线，通过课内课外实训环节培养学生网络营销实际操作能力。

2.课程内容构建

在课程内容的构建方面，我们以网络营销工作过程为主线构建课程内容，把课程内容对应于五大任务：一是认识网络营销，即掌握网络营销有关的基础理论知识，为后面的网络营销技能学习打下基础；第二个任务是网络市场调研，包括调研计划、调研问卷、数据分析、报告撰写等职业能力的训练；第三个任务是网络营销策划，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策划能力的训练；第四个任务是网络推广，包括网络广告、网络公共关系、网站建设与推广等职业能力的培养，这部分还兼顾搜索引擎营销、电子邮件营销、微博营销、病毒营销等职业技能训练；最后是网络顾客服务，主要培养学生日后的服务意识并使之掌握基本的服务工具。

（二）改革教学方法和教学手段

1.改革教学方法

尽可能根据不同的教学内容和要求合理选择不同的教学方法激发学生的学习热情，加深学生对知识的理解和对技能的体验。这些方法具体表现为：

（1）角色模拟法：在电子商务交易的前前后后，不同学生（或小组）轮流扮演生产者、渠道商、消费者等不同角色，在不同的交易环节，实现信息交流和沟通，自我营造仿真业务环境，体验不同角色的心理和工作要领，实现良性互动。

（2）案例分析法：在相应的模块尤其是网络调研和网站建设和推广等内容的学习中，尽可能结合现实中的典型成功或失败案例进行相关方面的分析，比如通过展示业内比较典型的宜家网、当当网、天猫商城、京东商城等并对比其他不太成熟的一些小网站，请学生分析评论各网站建设方面的亮点和仍需改进的地方，促使学生汲取宝贵的经验和教训，从而应用在网站设计、建设与维护的实际工作中。总之，通过案例分析，可以使学生在今后的工作中迅速找到方法，少走弯路。

（3）竞赛激励法：适当开展班级、学校范围内的竞赛，评选网店创意明星、网站设计明星、网站推广能手等，营造争当“网络营销明星（能手）”的学习氛围和学习文化。

2.改革教学手段

除了运用传统的教学手段之外，应尝试运用多种手段开展教学。

（1）采取项目驱动、任务导向的教学模式。模拟实际的工作程序和进程，以工作任务为出发点，组织教学内容，使学生明确学习目的，把握学习要义。

（2）充分利用精品课程教学网站等大量的网上教学资源。由教师发动大家进入相关网站进行学习，并展开相关问题的讨论，提高学生主动学习能力。

（3）开设网上即时交流平台。老师可考虑开设教师博客、QQ群，实现即时交流及信息资源共享，加强教师与学生之间的互动，激发学生的学习兴趣。

（4）鼓励学生参加竞赛，激发学生的学习能力和创新能力。积极鼓励学生参加各种性质的营销类或电子商务类大赛，比如笔者近两年指导学生参加全国大学生市场营销大赛，两次获得省赛一等奖，一次国赛三等奖以及国赛“实践教学创新” 奖，其中在营销策划项目中均指导学生运用了网络营销的理念和设计技能，为成绩的取得奠定了一定的基础。

（三）加强实践教学，提高学生实践应用能力

网络营销课程的实践教学需要在学习了基本理论方法以后，通过在网上进行模拟实战，甚至参与到企业的实际运作中，从而使得学校培养与企业需要相吻合。这就要求教师在教学活动中不能只顾理论讲授，还要加入模拟实验、企业实践等多种形式的实践教学环节。

加强实践教学，首先需要提高教师的实践水平。学校应该多给教师提供出外进修或培训的机会，甚至给教师提供中长期的深入企业进行顶岗工作的机会。

另外，开展校企合作，共建实训机构是非常有效的方式。它可以借助师资培训、专业技术认证、教学平台共建、教材编写、课程体系共建等形式，一方面弥补部分教师缺乏实践经验的不足，改善教学效果；另一方面，方便学生将网络营销专业学习成果运用到企业运营和建设中去。比如承接企业的网络营销策划方案设计实施等，有助于培养学生的学习积极性和专业认同感，实现教学相长，大幅度提升实践教学效果。

（四）建立新型学习效果评价体系

这方面改革的方向是考核方式多样化，全面衡量学生的学习效果；对学生的考核评价突出职业能力评价；既注重结果考核，更强调过程考核。总之，要一改传统的单一笔试考核方式，建立新型学习效果评价体系。

学生成绩构成为：平时成绩+期末成绩。其中平时成绩包括课堂回答问题情况、分角色情境模拟表现、实验课完成任务情况等。

另外，配合鼓励学生参加相关专业的技能竞赛、鼓励网上创业、鼓励考取相关专业的职业资格证书等导向，也可以把竞赛成绩、网上创业情况、取得职业资格证书等情况统统纳入考核的系统中来，适当设置加分项，突出对学生技能水平的考查。

四、结语

随着电子商务的迅猛发展，对电子商务人才的要求也越来越高，这对网络营销课程的教学来说是机遇更是挑战。通过近年来在网络营销课程教学中的探索，我们已经取得了一定的成绩。展望未来，我们仍需顺应网络社会的发展趋势和实际要求，多钻研勤思考，取得网络营销课程更好的教学效果，为培养符合企业要求的现代化商务人才贡献力量。

[参考文献]

[1]吴亮.电子商务时代的《网络营销》课程教学改革探讨[J].贵州师范学院学报，2012，（8）.

[2]周蓓.结合商业环境的网络营销教学实践改革探析[J].科教导刊，2013，（5）.

[3]彭新平，张秀梅，邓永刚. 网络营销课程教学改革研究[J].科技教育，2012，（15）.

作者：李巍