网络营销时代范文

第一篇：网络营销时代范文

眼球经济时代的网络营销

无论是凤姐事件，还是西门子事件，亦或是方舟子事件，其共同的效应都是吸引了公众的眼球，这便是眼球经济。

眼球经济就是依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动，在现代强大的媒体社会的推波助澜之下，眼球经济比以往任何一个时候都要活跃。

眼球经济无所不在，如今俨然进入了一个眼球经济时代。电视需要眼球，杂志需要眼球，;网站更需要眼球，只有点击率才是网站价值的集中体现。那么网站该如何抓住用户的眼球，将公众的关注转化为成交量呢?下面单仁网络营销培训就为大家来分析下：

1.不要老是制造噱头

为了博取公众的眼球，经常言过其实，这是不可以取的。譬如告诉用户参加某某活动就可以获得IPAD，但最终用户却没有得到，带来的只是对产品的失望，从而走向流失。因此我们在做网络营销推广时，如果引入外部的资源来吸引眼球，希望达到顺势关注本身产品的效果，要做到其如其分。boxuelun.comjnxdx.comyxhjchina.comqlgoose.combjbhzhy.comcf100u.com

lsjiaonang.comzuoxuanroujian3.commicro-find.comjnforever.comtantea.org

2380664.comhuayueting1.comsunny-lighting.nettcspharm.com

2.夸大产品，负面信息不断

如果你想你的产品如凤姐那样被人唾弃，那就还是回归本质吧!现在的消费者是十分理性的，在进行产品宣传时，还是实事求是点的好。一个负面信心不断的产品，试想下会有几个人去买呢?

3.描述中规中矩

这一点似乎跟第二点正好相反，其实不然。如果你的用户是减肥者，那么在如此惨烈的竞争环境中，如果老老实实的实话实说，那么就坐等关门吧!

通过上面的分析，不难发现，眼球经济也是根据产品和服务性质决定。如果你的客户目标是十分理性的，那么就需要用真诚的心态去打动他，因此要注重分享区宣传网站。而如果你的客户目标是十分感性的(如减肥者)，就需要采用适当夸张的手法来进行营销推广。总而言之，单仁网络营销培训想告诉大家，要想通过眼球经济创造效益，也需要顾及客户群体的承受力，否则只会适得其反。

第二篇：网络时代是“人本文化”的时代

2000年，互联网市场异常火爆，一个重要的标志就是——人力资源大量涌入互联网企业。如何吸引、培育、使用并留住人才，是摆在每个互联网企业眼前的问题。可以说，解决资金和技术问题，是经营企业的现在，而解决好人力资源的问题，则是经营企业的未来。作为在海外成功上市的互联网公司——世纪永联，在资金方面，已经走出了广阔天地;同时，世纪永联作为业界著名的软件公司，成功地推出了For-Internet系列应用软件，在技术上也是卓有成就的。那么，在人力资源上，世纪永联又是怎么做的呢?世纪永联的主要创始人——赵晓侠先生谈了自己的看法。

组建的互补管理团队

记者：作为一个新兴的互联网企业，整个高层管理团队的组建非常重要，请问，世纪永联在组建自己的管理团队的时候，是遵循什么原则呢?

赵晓侠：世纪永联在组建管理团队的时候，遵循了“互补性”和“合力”的原则，这样，就能避免企业内耗，创造迅速适应变化的运营机制。互联网企业的价值取向是以用户为中心、以业务为导向、以服务为基础。世纪永联认为，网络时代的服务标准就是“随时随地的专家服务”，这就要求领导层在业务上是专家管理，将在各个领域能力突出的经理人集合起来，共同为用户提供专家服务，同时又比较容易理顺企业内部关系，形成合力。在世纪永联，管理团队的各成员之间，具有显著的互补性，这就有效地避免了企业高速发展容易出现的来自高层的重大意见分歧、甚至导致领导力削弱的现象。

记者：“互补性”和“合力”这两个原则在现有管理团队当中有着什么样的具体体现?

赵晓侠：目前，世纪永联的管理团队成员主要有：董事长兼技术总监赵晓侠、总经理车量、副总经理韦展辉、网站总监左志宏、副总经理兼产品总监张杰。

车量总经理具有坚强的性格，丰富的管理和销售经验;韦展辉副总经理是一位资深的市场营销专家，同时擅长企业内部管理和规划;左志宏先生作为网站总监，同时还是一位造诣很深的软件教授，对网站的内容经营有独到的理解;而张杰作为副总经理兼产品总监，则在软件开发和产品化方面，有着很深的实战经验，是位实战型的专家。从上述的情况来看，世纪永联管理团队的各个成员，在“功能”方面基本上是各有所长，充分体现了“互补性”这一原则。而大家通过能力的互补，也使得软件屋的核心竞争力得到了大大的提升。大家在能力上的互补性，使得由强强联手有时候会带来内耗这一消极结果的发生降到了最低值，以一种最为有效的方式让世纪永联的“合力”得到了最好的体现。

不能做只管人的领导

记者：从刚才的介绍中可以看出，世纪永联的每名高层管理人员也都是业务上的专家，与此相对的是，在许多公司，管理和业务却是分离的，请问，世纪永联为什么要坚持管理和业务结合在一起呢?

赵晓侠：我们认为，互联网企业的领导层不应该出现管理和业务分离的现象，我们世纪永联的每一名经理人同时都是具体业务的承担者。我们之所以要这样去做，主要是出于对互联网经济发展特点的考虑。互联网的迅猛发展要求每位经理人都必须不断地学习。因为，互联网改变了竞争法则，在互联网经济中，任何技术上和商务上的创新都有可能产生革命性的影响。一个微小的技术变革或一种全新的商务模式的产生，都有可能把一家小公司做大。亚马逊到底拥有什么呢?不是它所拥有的遍布美国的仓储中转站，也不是它拥有多少固定资产，而是贝佐斯基于因特网之上提出了全新的商务模式。因此，互联网企业的管理者一定要和员工一起深入业务的深处，只有真正的“入局”了，才能以一种敏感的心态去感受业界发生的那些看似微小实则蕴含了革命性因素的事件。传统的“只做人的管理工作”的领导，很难适应互联网经济那种瞬息万变的特性。

在个性和团队之间寻找平衡点

记者：在一家网络企业，企业文化的重要性显得尤为突出，世纪永联提倡什么样的企业文化呢?

赵晓侠：世纪永联提倡一种平等、开放、创意和激情的企业文化。和传统的产业相比，互联网是一种充满了个性的产业，但是，为了将个性张扬的某些消极影响消除，我们还提倡团队精神。总之，在互联网企业，要在团队精神和张扬个性、规范管理和灵活组织之间找到平衡点，员工在高强度的工作中既要获得企业发展的自豪感，又要获得个人发展的满足感。

记者：在网络时代，“知本”作为一种新的决定因素，其重要性正变得越来越突出，这导致的一个现象就是，企业的核心竞争力从资金转向了人才，那么，世纪永联是怎样来吸引人才和留住人才的呢?

赵晓侠：在知识经济中，企业的核心竞争力就在于“人才”，除了为员工创造良好的发展空间、不断改善工作环境之外，我们还实施股票期权制度，保障每一位员工都真正能从企业的发展中获益，同时这也是把企业的发展与个人的发展融为一体的重要动力。在上市以后，我们就会有条件为员工提供“股票期权”的回报，员工也是持股人，享受同样的成功回报。在知本时代，提高员工在“知识”和“资本”上的竞争力，也有助于提高企业的竞争力。当然，我也坚信，金钱绝对不是一个企业和个人奋斗努力的决定性因素。Internet时代是一个以人为本的时代，我们世纪永联将本着这一原则为热爱互联网、执着于互联网事业的人才创造最好的发展空间.

范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

第三篇：新时代网络营销策略值得关注

来源：广告圈 http://

谈起网络营销，微博已是绕不过去的话题。微博在中国的发展可谓一日千里，迅速成为网友最为喜爱的表达方式，短短140个字非但没有限制住网友的热情，反而将其自创作、自传播的威力表达得淋漓尽致。

独立于家电企业官方网站之外的官方微博在企业的营销矩阵中应该充当什么样的角色?如何使微博的旺人气转化为企业声誉的助推器，为家电企业树立良好形象，提升美誉度，消除距离感网站推广。这恐怕是企业在经营微博时需要首先考虑的重要问题。微博是在线客服，随时处理投诉建议?微博是广告渠道，宣传企业产品、理念?在我看来，企业官方微博的功能复杂也单一，复杂在“他”既然是直接面对消费者，那么就应该是身兼数职的，是客服、售后、品牌推广者„„单一体现在选择微博这样一种交互性强的形式，就需要尊重微博的传播形式、传播规律，放下身架，把自身定位为“一个网友”的角度。归结起来，企业微博应该是一个窗口，通过这个窗口，让企业了解消费者的需求和对企业的看法;通过这个窗口，让消费者看到广告片外的更全面、立体、生动的企业。

用心去与消费者沟通是家居企业营销制胜的不二法门，对于微博而言，用心二字更是格外重要。网友只会关注那些自己认为有益、有趣、有用的信息，生硬、刻板、死气沉沉只会距网友于千里之外，唯有和网友站在一个地平面，以人性化的角度去交流，才能实现最初的目的。及时、双向也是微博营销中需要注意到关键点，微博注重时效性，3天前发布的信息可能很少会有人再去问津。所谓“流水不腐，户枢不蠹”，在微博上网络推广，活跃、勤快的博主总是会获得更多的关注，恐怕企业传统的需层层审批才能对外宣传的营销节奏是远远不能适应微博需要的。

当下在网上流传这样一种说法，“你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就好像是本杂志;超过十万，你就是一份都市报;超过一百万，你就是一份全国性报纸;超过一千万，你就是电视台;超过一亿，你就是CCTV了”。有了粉丝，才有人关注，微博营销才有可能实现网络营销。众多家电企业无疑是深谙此道的，时不时举办微博有奖活动，倒也收效显著，粉丝数量剧增。那是不是有了粉丝，就可以在自媒体上大作广告呢?我的观点是，微博并不是不可以做广告，有奖活动、创意产品视频、甚至很硬的硬广都可以做。但问题在于，别忘了微博仅仅是一个窗口，如果在窗户上全部贴满海报、广告，那就把阳光、风景、关注的视线统统挡住了，久而久之，窗户就变成展板了，也不会有人向里面张望了。

第四篇：民营医院网络营销策划进入3G时代

针对现行的中国民营医院市场营销的基础上，创新推行的3G网络营销模式的时代已真正来临，是机遇也是挑战。

除了3G网络营销模式讲座，和民营医院投资集团相关领导进行了深入交流。深切地感受到电视报纸和市场营销普遍失灵，民营医院有非常深有危机意识，能不能继续保持发展机会是一个重大问题。因此，学习科学发展观，就是要持续发展，民营医院把新媒体的发展很自然地作为了一个重点，如果要可持续发展那必须就是要创新。其实，人类历史上媒体的发展史，就是技术的发展史，没有现代造纸术和印刷术的出现，谈不上媒体产业，传媒不可能成为一个面向大众的产业，而广播、电视和互联网技术的出现，不断创造出新的媒体平台，使传媒产业不断丰富完善。在传媒产业发展过程中，新的载体的出现，从来都没有完全替代和打垮以前的载体。但是，不断新起的技术，却也是正在形成具有更大影响力，传播更加方便，用户更加广泛的媒体平台，媒体的形式不断的丰富。3G网络营销模式覆盖面更广，传输成本更低，媒体形式更加丰富。

这个意义上，不断的关注新的媒体形式的出现是媒体人必须要做的事，互联网的出现，传统的媒体很大程度上没有及时关注这种新媒体形式的价值，在很大程度上处于被动的状态，最后的结果，传统媒体业在这个领域的竞争基本上可以说是失败的，现在已经没有能力在互联网业争夺市场和创造机会。因此，对于3G，传统媒体一定要抓住这个机会，消极的等待和观望，又将会失去机会，其实对于众多传统媒体而言，增长和扩张的机会已经不大，同样的投入，投在传统媒体上和投在新兴载体上，获得的回复和发展机会完全不同。

3G网络营销模式是一次巨大的机会，这是有目共睹的，未来的发展，必须抓住这次机会。然而对于中国民营医院业而言，怎么抓住这次机会，如何理解3G，如何理解3G的业务模式和组织结构，是不是把传统的媒体形式平移到电脑上，还是利用一些传统的资源做一点整合，这是很大的问题，目前传统媒体业一方面在密切关注3G。3G远不是一种技术，也

不仅一种业务，它需要在认识技术的层面上对于业务组织、业务模式、业务形式重新建构。很久以来，对于3G理论上的研究远远不够，我们很多理论都愿意看美国3G营销模式的发展，所以美国的所谓的移动互联网理论，完全是照搬互联网理论。

理解好3G，找到切入点，尽快进入这一具有远大发展前途的新领域，是民营医院的一次新机会，如何把握好机会，这可能是民营医院的一个挑战，不仅要理解技术，还要理解传媒，不但要理解业务，还要在产业链中找到自己的位置，这对于民营医院来说，都是一个全新的挑战。我想，对于我来说，是架起一个电信业的桥梁，只有不同行业的整合和相互协作，民营医院才有更多的发展机会。

第五篇：市场营销哲学 网络经济时代

市场营销管理哲学在网络经济时代的机遇

随着世界经济全球化和网络经济的时代不断深入，人们的生活方式将伴随着互联网络发展而发生了一系列带有重大的、根本性的变化，直接改变着我们的营销环境，影响着市场营销的各个面，以网络营销为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。对传统的企业营销方式提了挑战。

关键词:网络经济企业市场营销影响

伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用，企业的营销管理也发生了深刻的变化。企业如何在其经营活动过程中，更有效地把握市场的脉动，实现营销目标，重新规划与执行其创意、产品、服务观念、推广、渠道等过程，是网络经济时代对传统企业市场营销提出的新课题，正如菲利普·科特勒等在(市场营销新论》一书中所指出的:“旧经济的逻辑，是以制造业的管理为基础的;而新经济的逻辑则立足于信息和信息产业的管理之上”。当人类迈向了以信息技术为支撑的网络时代时，网络经济己定义了任何商业活动都将在没有边界的范围内展开，网络营销将成为网络经济的主要特征，它不应再被视作是企业利用网络技术来实施营销过程，本质上它已成为企业存在于市场的一种方式，而且也将是惟一方式，它将推动企业在组织、人才、研究与开发、采购、制造、后勤、营销、顾客服务、财务等各方面职能领域资源与活动的一体化。

一、网络经济时代的营销发展趋势分析

营销的实质就是交换，信息网络技术改变了交换，原来的流通是实体流通，而在网络情况下是虚拟的。使交换概念发生重大变化，市场空间更大，不只局限于某一个市场，它可以超越国界，可以渗透到每一个有人居住的地方;交换的时间更灵活，可以不间断，24小时进行;交换的透明度大大提高。因此，网络将改变人们的生活，改变人们的消费习惯，也改变着交换。信息技术的迅猛发展促进了网络营销的发展，而消费者行为的变化成为了网络营销发展的原动力。呈现了网络经济时代的营销发展的四大趋势:

1.营销市场空间无缝化。传统营销是以“物理市场”为营销空间—商店购物，而信息技术创建了“时空市场”网上购物;伴随网络经济的发展，“大市场”的概念将形成，形成无缝化，在消费者心目中，’‘大市场”的概念被描述为一系列能够互补的产品和服务是密切相关的，它们可跨越一系列不同的行业。使电子商务将会迅速被移动商务所替代。既可打破时空限制实现的需要的充分满足，又可激发与创造新的需要。这将促使人类生活变得更加丰富，开创经济发展的新纪元。

2.消费者主导化和个性化。到了网络时代，由于信息与网络技术的发展，对顾客需求的满足要素大大扩展。通过信息网络查询和订货，能使顾客的选择余地增加，交易成本降低;顾客通过互联网的相互交流，对于产品的认知程度大幅提高，要求也随之上升;柔性生产技术的发展，己突破规模经济的限制，使对顾客个性化的满足成为可能。_消费者将成为整个交易中的相对强的主导者，权力由卖方转向买方。消费者主导化和个性化是网络时代的普遍形态，是一种不可逆转的总的趋势。

3.竞争合作生态化。基于信息与网络技术的发展，使信息的即时共享成为可能，使协作各方的沟通与协调能力大大增强，使处于不同企业中的价值创造能力得以有效整合，形成相互联结的价值链。同时，由于信息的透明度和共享度的提高，企业对于不同的企业的经营成本可进行比较，从而能在自营还是协作方面做出最经济的选择。

4.营销创新与技术进步同步化。创新将是营销未来发展的永恒主题，不创新就死亡。纵观企业营销发展的历程，营销创新都与技术进步密不可分，科学技术的发展与进步加速了产品生命周期缩短，极大地丰富了市场产品;使传播手段不断升级，新促销方式不断涌现，新渠道模式的诞生，促使营销整体上的不断创新。近二十年来的营销实践证明，营销创新活动的频繁是日新月异的信息技术发展直接推动的结果。在网络营销时代，不断提高信息搜寻的范围与速度、可以大幅度降低交易成本、获得更优的交易方案。信息技术的迅速发展，大大降低了企业的交易成本，信息成为惟一能重复使用的共享性资源。信息技术发展使营销沟通更加有效，通过网络直接传递产品/服务服务信息，在更广泛的时空中设计、开发与制造新产品、外购资源与信息，通过友好的沟通界面与有效的互动方式创造逼近现实的虚拟采购环境，使购买人可利用嗅觉、触觉、味觉来提供更综合的判断、以获得网上采购如同传统现场采购一样的经历与体验。

二、互联网对企业营销管理的影响和挑战

国际互联网络(( Internet)是一种以丁CI P/ IP网络协议连接全世界各个国家、各个地区、各个部门、各个行业和各个机构的计算机网络与计算机的数据通信网，是世界上唯一面向全世界的大众公用网。互联网向企业营销领域中的全方位渗透，创造了全新的现代营销模式和独特的企业竞争优势。

(一)创造全新的营销模式

1.营销环境Internet将营销导向信息经济的环境，网络上的电子空间距离使得各方相隔的“时差”几乎不存在。Internet的开放性和公众参与性，吸引了越来越多的网络用户，上网人数与电子IC销额同步激增。

2.营销界面企业可以利用Internet制作介绍自身形象的主页、发布多媒体的虚拟产品清单、电子订单或在线客户支持系统，使Internet成为市场营销的新途径。

3.营销决策决策内容及响应速度更多、更快且以企业Inter--net连接Internet构成的信息系统综合环境，将各种决策条件和资源有效集成，为网络营销的决策提供了支持。

4.产品在Internet进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目。

5价格通过}nternet进行营销时，可以把价格调整到更有竞争力的位置上。

6.分销网上销售采用直接模式，实现零库存、无分销商的高效运作;电子营销将营销活动倾向于买方市场，众多客户通过In-ternet来寻找、提出实现自己的购买需求。

7.促销各种广告、公关都可以在Internet上实现，而且具有更丰富的内涵，如实现动态广告、双向沟通等。

(二)重塑企业竞争优势

1.降低交易成本互联网营销可以大大降低企业的促销成本和采购成本。据国际数据公司的调查，因特网上的广告活动，能使销售额增加十倍，费用却是传统广告的十分之一。通用电气公司采用网络采购系统后，人工成本降低了20，原材料成本降低了20%0

2.减少企业库存通过网络信息管理系统，生产商可以准确地依据销售商的需求进行生产，使库存保持在适当的容t，并提高库存管理水平。

3.缩短生产周期企业可以利用网络进行快速市场调查，了解最新市场需求;利用信息的传播速度，及时了解产品的市场反馈，了解竞争对手的信息，实现对产品策略的及时调整。

4.创造市场机会借助互联网络的开放性和全球性，使企业营销可以突破时空限制，从而增加大t经营机会。

5.提供满意服务利用互联网企业可以将产品介绍、技术支持和订货情况等信息都放到网上，顾客可以随时随地选择信息，并使企业随时为顾客提供高效满意的服务。 6.树立符合营销观念的经营态度。相同的经营目标，可以有不同的经营思想和不同的经营态度。在生产观念、产品观念和推销观念指导下，一般企业从盈利这个目标出发，往往在经营上首先立足于本企业考虑问题，用这样的经营态度来贯彻“以销定产”当然是不可能见效的。一个企业要贯彻营销观点，首先要从消费者方面考虑问题，即树立“以消费者为中心”的经营态度。尤其是企业的最高决策人和决策机构的经营态度，要时时处处从消费者的需要考虑问题，而且要使企业从上到下，所有工作人员都懂得它的真实意义，并且付诸行动。

7.实行符合现代营销观念的市场营销组合策略。市场营销策略，不仅包括市场细分策略，市场发展策略，市场竞争策略，更重要的是实行营销组合策略。即在企业的市场营销过程中，综合运用企业可以控制的各种营销手段，以取得企业经营的最佳效果。这同企业从总体市场上考虑消费者需要是完全一致的。

8.建立与现代营销观念相适应的企业管理体制。企业的管理体制，是指企业内部的组织形式，它是在一定的指导思想下建立起来，并为实现企业的经营目标服务的。现代营销观念下的企业管理体制不仅要求各部门合理分工，协调行动，以市场销售为中心形成各部门的行动，并配备一批受过专门训练的销售人员，以便在整个销售活动中贯彻现代营销观念。不允许各部门只根据本位利益行事。

9.按照营销观点建立管理程序。管理程序的内容包括：计划，即按照市场调研发现的市场机会，制定企业的战略和计划;执行，即知道上述计划的执行;控制，即检查和控制计划执行过程。这种系统管理程序通常不是一次制定就固定不变的，而是通过市场信息的反馈，不断反复调整。

10.按营销观念评价利润标准。从现代营销观念来看，衡量利润的标准，只能是市场占有率和长期投资收益率，因为企业取得利润的多少，取决于企业满足消费者需要的程度，只有能够满足消费者的需要，从而提高企业的声誉，才能有更多的顾客购买产品，也才能在竞争中取得胜利。