第一篇：铁岭师专范文
师专面包 2
一、 前言
随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多;走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球，呈现出百花齐放、日新月异的爆发式增长局面。然而我们也不能忽视具有传统民俗文化的自贡师专面包在人们生活中所起到的重要作用。
1)产品介绍
1、品牌名称：自贡师专面包
2、产品名称：肉松面包、菠萝面包、素面包、豆沙面包等种类
3、品类：烘焙类、快速消费品
4、产品描述：面包行业的新品类，时尚、健康型产品。
2)品牌涵义：自贡师专面包的名字由来具有很悠久的历史渊源，以自贡师范中专学校为名，也就是现在的四川理工学院营盘校区，店铺也设在学校里，纯手工制作、无任何添加剂，价格便宜，因此深受广大市民喜爱。
二、市场分析
1、 产品市场规模。
面包的日消化量较大，在自贡的市场的规模较大。师专面包以固定销售和活动销售的形式出现，拥有相对固定的消费群体，具有一定的规模效应。 据业内人士不完全统计，自贡人每天购买的面包约有近五分之三都是来自师专面包，师专面包不仅味道纯正，而且物美价廉。是自贡的一大特色。
在自贡市区，随处都可以见到穿着整洁统一的自贡师专面包工作服的阿姨们肩上担着具有自贡特色的师专面包，吆喝着“师专面包”。业内人士称，五分之三的消费比例远远没有饱和，自贡人传统的饮食结构和饮食观念仍然在一定程度上制约着面包糕点行业的发展，随着生活质量、饮食习惯的改变，这一行业仍具有较大的发展空间。
2、消费者分析， 消费群体年轻化，主要以学生为主。
每天早上上班、上课之前和每天傍晚下班、下课时间是面包销售的高峰期，不少人趁着这半会的空余时间在师专面包店购买面包糕点回家以备晚点及早餐之用。根据互联网上对早餐市场的调查结果显示，白领、学生族和三口之家是其主要的消费群体，其中学生占很大比例。一方面，他们对早餐的品质和口味具有一定的要求;另一方面，由于工作、生活压力和晚睡晚起等不规律的作息时间，他们需要节省更多的时间，此时面包则曾为了他们的首要选择。
3、 竞争者情状况分析
(1)、在自贡市内主要竞争者：为阿郎饼市、同心路华生园蛋糕房(重庆华生园)、自贡琦园面点、好利蛋糕，品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，竞争较激烈。
(2)、各竞争品牌市场占有率：总共占据五分之二，利蛋糕和阿郎饼市的占有率大概为五分之一，而剩余的其他品牌则共同占据剩余的五分之一的市场。
(3)、各竞争品牌、产品定位和价格策略的比较分析：自贡师专面包口味多、种类丰富、价格便宜，价廉物美，受师专长时间的文化积淀，在自贡市人民心中，特别是学生心中已经逐渐形成一种文化认同和购买习惯，对于一部分成年人或者老人来说，师专面包已经成为了一种回忆和纪念，师专面包有自己的忠诚顾客。师专面包的竞争者阿郎饼市、好利蛋糕产品品种多，口味好，产品知名度和品牌效益好，包装精致，属于中高端品牌，但价格相比师专面包也较高，价格竞争力较弱;其他蛋糕店的面包价格适中，但是品牌知名度较差，口味缺乏特色。
4、行业周边环境的基本状况
师专面包位于四川理工学院营盘校区校内，因此固定消费者则以学生居多，周边居民其次。而活动销售则弥补了因距离而无法购买这一缺点。师专面包周边饭店居多，在众多的行业竞争者中以其物美价廉的优势立于不败之地。
三、广告目的
广告着重于宣传师专面包系列产品，市场现有产品质量好，口感丰富，营养健康，让顾客意识到买本产品绝对物有所值。最重要的目的还是投资大量广告以稳住老顾客，吸引新顾客，扩大销售量，提高知名度。 1. 广告主题：强调物美价廉，物有所值
2. 广告对象：以四川理工学生为主，包括老师及附近的居民 3. 广告范围：整个自贡市范围，可扩展到周边城市 广告将进一步在不同平台推广：
(1) 电视广告(2)电子媒体(3) 印刷媒体(4)杂志社(5)公车车体广告、候车亭广告(6)大型标板广告(7)网络广告：许多门户网站，著名健康休闲产品的网站，用口碑与实力吸引消费者的目光。
四、策划构思
该次广告的构思是通过视频的播放来对师专面包的色、香、味展示其产品特点引起顾客的欲望。
五、广告策略
广告推广依赖于广告媒介。师专面包的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合长期推广的需要。因此，师专面包的广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点以及媒介对受众的影响方式，我们将师专面包全方位广告推广不同时期的诉求具体安排到各个不同媒介中去并根据媒介特点诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。
在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。
1、报纸广告
(1) 报纸广告 报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短仅局限于发布当时而朱德纪念馆的宣传特点是长期性的。因此，报纸媒介的使用主要在以下两个方面：
1)联系较有权威的报社，让报社负责纪念馆的宣传，以针对各大企业和学校学生。
2)各节日期间的促销，购买师专面包的月饼系列面包可有精美的礼盒袋赠送。
(2)电视广告
电视广告形象、直接，可以全面展示师专面包的制作过程且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下二个方面：
1)在师专面包推广之际，可以让部分消费者试吃过程，消费者也可以参观制作过程甚至亲自制作。
2)、通过播放师专面包视频来达到广泛宣传的目的，以达到对产品的认知度。 广告投入量：
2014年上半年每周六晚，湖南电视台，(快乐大本营)时间是20：30——21：30)每周六三次，每次8秒;江苏电视台：(非诚勿扰)，21;05——22：00)，每周六五次，每次8秒.
3、户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在公园散步、休闲观光的行人，另外还有告诉道路旁边设立广告，吸引自驾游和坐车的游客，具有较好的消费提示作用。
1) 在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。 2) 选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。
3) 设计精巧的店头展示或悬挂或张贴或摆设建议长年采用。 4) 宣传资料的派发。
5) 与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。
户外广告：户外看板路牌灯箱
优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高;简洁明快，主题鲜明，形象性强 缺点：只适合做形象广告
销售点：海报卖点灯箱模型/挂板及各种印刷品 优点：利于营造向往气氛;
第二篇：铁岭民营经济
以沈铁工业走廊建设为中心
全市民营经济呈现迅猛发展态势
改革开放以来，铁岭市民营经济有了长足发展和进步，进入九十年代中后期，伴随着党的十五大召开，我市民营经济进入了快速发展阶段。特别是2004年新一届市委、市政府组成后，确立了“开放立市、工业强市、科教兴市、城乡统筹、全民创业”五大战略，把开展全民创业，大力发展民营经济作为一项重要战略来抓，在全市迅速掀起民营经济发展新热潮。主要表现在以下几方面：
――民营经济总量占全市GDP比重不断提升。2009年，全市民营经济增加值实现390亿元，比2004年净增加303亿元，年均增长30%以上，占全市GDP比重从2004年40.26%提升到64.4%，成为全市国民经济主要支撑点和主导力量。
――民营企业规模不断扩大。2009年，全市民营企业数量达9.2万个，总资产845亿元，其中资产亿元以上企业6个。
――民营经济成为财政增收的主要支撑。2009年，全市民营经济实现税金31.3亿元，比2004年增加25.2亿元，年均增加5.04亿元，占全口径税收的51.3%。纳税1000万元以上民营企业达32户。
――民营经济成为全市就业的主渠道。到2009年，民
营企业从业人员达52.9万人，比2004年增加10.1万人，民营经济年均提供就业岗位2万余个;民营经济劳动者报酬56.6万元，比2004年增长两位以上。
――民营工业成为民营经济主体。2009年，全市民营规模企业达1568户，比2004年净增加1427户。其中，民营规模工业企业户数1489户，占民营规模企业户数94.9%;实现工业增加值309亿元，占民营经济增加值的79.2%,成为民营经济的主导力量。
主要做法是：
一、解放思想，营造民营经济发展氛围
思想工程是做好一切工作的首要任务。特别是传统农业地区发展民营经济更需要解放思想，统一认识，营造氛围。近些年来，铁岭人不甘落后，积极进取，抓住每一次国家民营经济发展政策出台机遇，加大宣传力度，推进干部群众思想解放，引导全民创业。特别是2004年以来，不断加快思想解放进程，先后围绕“五大战略”实施，学习营口和辽阳的经验;围绕 “新铁岭、大铁岭” 建设，到山东临沂学习;围绕“站在新起点，实现新跨越”主题，再到山东聊城、日照、临沂三市学习。思想解放活动一年搞一次，一次比一次深化，一次比一次让各级领导干部震动大、看到差距，也更明确发展的方向。通过学习，在全市确立了“全党抓经济、重点抓工业、突出抓项目、关键抓载体、突破在科技”的指导思想以及用工业理念谋化农业的经济发展理念;强化了“思路决定出路、观
念决定贫富、环境决定发展”和“抓住机遇是能人、甘居中游是庸人、不争不抢是废人、错过机遇是罪人”的创新理念，激发出攀强比活、唯旗是夺、永不自满、敢为人先的昂扬斗志，对全市上下震动很大。政府机关工作为经济发展让道，群众百姓目光向市场经济看齐，认识到只有民营经济大发展快发展了，铁岭经济和社会才能改变“一小两低”的现状。2005年年末，市委、市政府在全省率先启动了在沈铁工业走廊建设重点园区、凡河新城区以及东北物流城，仅用三年时间，就使这三大工程出形象、上档次，沈铁工业走廊上升到全省区域经济重点战略地位，推动了全民创业进程。富民强市成为县域经济发展的主旋律，开原市进入全国百强县，使铁岭民营经济一跃跨入了快速发展的轨道。正因为思想意识的解放，铁岭市大搞开放立市，大兴全民创业，内外兼修、整合并举，走出了一条民营经济大发展的创新之路。
二、放活政策，激发民间资本投资热情
2004年以来，市委、市政府进一步放宽民营经济发展政策，用政策鼓励推进民营经济发展。先后出台了《关于进一步加快民营经济的若干意见》，市发改委、国税局、地税局、土地局等17个部门从实际出发，也出台了一系列扶持民营经济发展政策，放宽准入领域、降低准入门槛、极大地吸引了民间资本投资热情。在税收政策上，针对不同类型的民营企业，实行个性化税收政策，让每一个民营企业都能享受应享受的税收政策，促进企业快速发展做大做强。企业用于培
训员工的费用，可按国家规定工资总额的一定比例计算税前扣除;个人从事技术转让、技术开发及其相关咨询与服务取得的收入，免征营业税;企业研发新产品、新技术、新工艺的费用，可以在计算应纳税所得额时加计扣除等各类减免税收政策等等。“十一五”期间，全市为民营企业办理享受税收优惠10万多户(次)，减免退税达15亿多元;2万多个体户审批享受增值税起征点税收优惠。在土地使用政策上，坚持民营经济与公有制经济享受同样的供地政策。对民营企业取得土地使用权的方式和对其收取的各项规费，与国有和集体投资主体一视同仁;对民营企业依法获得的土地使用权，可依法转让、出租、抵押、折价入股;对允许协议出让的民营企业用地，出让金可以按照最低标准执行;对取得土地使用权可以采用国有土地租赁方式，逐年缴纳租金。“十一五”期间，全市没有因为用地指标问题，影响任何一个民营企业项目落地，为全市民营经济发展提供了强有力支撑。在财政政策上，积极落实科技三项资金，“十一五”期间投入资金3800万元,支持民营企业发展。同时，积极争取省和国家财政扶持资金，“十一五”期间全市共为民营企业争取资金5亿余元。在宽松的政策引导和扶持下，全市民间投资热情高涨，六年来全市民营经济投资额累计达1439亿元。
三、打造载体，夯实民营经济发展平台
任何一种经济形式都离不开载体。民营经济来自民间资本自发投入，能迅速的发展壮大，更要归功于我市不断地打
造经济发展载体，为民营经济发展提供资源共享的发展平台。几年来，全市重点打造了三大载体：
第一，打造沈铁工业走廊重点园区。针对全市“一小两低”(即经济总量小、工业化和城镇化水平低)的现状。2005年，市委、市政府做出建设沈铁工业走廊的战略决策，规划沿102国道，南起沈铁交界、北到辽吉交界，全长102公里贯穿全市的工业走廊，建设18个重点园区，力争将全市60%的人口、70%的就业、80%的经济总量集中在这条“黄金大道”上。经过几年的开发，一个“工业集中、产业集聚、土地集约、功能完善、管理科学、环境优美、生态良好”的新型产业基地初步形成。 目前，沈铁工业走廊重点工业园区建成区面积106平方公里，累计投资达108亿元，全部达到“七通一平”以上标准,排水设施、污水处理厂、二次变电所、集中供暖、创业孵化器、公共交通等市政配套设施项目进一步完善。同时，按照“服务高地、成本洼地、发展宝地”的目标加强载体建设，科研中心、中介机构、金融机构、房屋开发公司等企业事业单位也不断入驻园区，为园区企业发展提供优质服务。这些平台的建设，大大减少了民营企业配套投入，缩短了民营企业建设周期，使铁岭这块黑土地，成为民营投资兴业的热土。
第二，打造凡河新城区民营建筑市场。为了加快农业为主地区城镇化建设的步伐，铁岭近年来按照“中国北方魅力水城”的理念，规划建设了占地面积35平方公里的铁岭新城，并将新台子镇至中心城区作为先导区建设，与沈阳新城子(沈北新区)开
发遥相呼应。同时，本着“高起点规划、高水平设计、高质量建设、高标准管理、高效益运作、高速度发展”的“六高”标准规划建设新城区，努力将铁岭打造成为“山水生态园林城市”、“沈阳的后花园”。2010年，铁岭新城成为唯一入选上海世博会主题馆——城市地球馆的中国城市。在新城区开发的带动下，全市民营房地产业迅猛发展。仅2009年，全市房地产开发面积就达858.5万平方米(其中工业地产357万平方米，住宅地产399.2万平方米，商业地产102.6万平方米)，完成固定资产投资149.1亿元，实现房地产产值162亿元。
第三，打造东北物流城商贸物流载体。随着城镇化进程的推进，我市加大发展以商贸物流业为重点的第三产业，提出“商贸活市”战略，成功地引进了深圳华南城“东北城”商贸物流园区项目，总投资预计将超过50亿元人民币。“东北城”旨在打造一个立足东北三省、面向全中国、辐射东北亚的以工业原材料为主，以其他生产、生活资料为辅的产品展示、交易、仓储、配送、信息服务和生活配套为一体的现代商贸物流中心。投资方香港华南城集团和市委、市政府都把工作的重点集中在招商上，针对商家入驻提供了一整套扶持政策，大的方面包括新城区建设中所需材料在同等情况下优先采购东北物流城的商品、5年内不规划扶持同类项目、5年的税收奖励政策，小的细节包括协助办理商业贷款、帮助办理落户和子女入学、甚至长短途公交车都要求在东北物流
城增加停靠站。目前，一期商贸物流项目基本建成，入驻商家超千户，二期农业物流项目已经开工建设。与此同时，老城区改造提升也明显加快，实现了有史以来最大规模的棚户区改造工程，一大批商贸物流项目上马。目前，新老城区交相辉映，已涌现浅水湾一号、水木华园、鑫月蓝湾等一批大型房地产项目，金融会馆、金城粤海国际酒店、金山国际酒店等一批高档次酒店;高尔夫球场、影视基地等一批高档次娱乐项目;辽宁兴隆百货集团、中国大商集团、东北土特产品交易中心等一批知名商业企业，全市物流产业水平大幅度提升。
四、项目支撑，增强民营经济发展后劲。项目是经济发展的支撑，没有项目牵动就没有经济快速发展。“十一五”期间，我市始终坚持一手抓筑巢引凤，一手抓企业技术改造;一手抓大项目，一手抓产业集群的工作思路，通过实施“飞地招商”、“定向招商”、产业招商、以商招商等方式，引进提升了一大批二产、三产项目，特别是在第二产业领域，益海嘉里、冀东庞大集团、中科天道、中利科技等一批世界500强、中国500强和拥有核心技术、能够制定行业标准的企业纷纷落户铁岭，数控机床制造、风电设备制造、增强保温铝制型材、气体液化分离设备制造、电动汽车等领域一批具有自主知识产权、在省内外具有重大影响的高科技项目也落户铁岭。2004-2009年，全市共引进千万元以上项目4603个，
累计总投资1544.6亿元。在项目的支撑下，全市工业经济发展迅猛，并呈现出三大特点：一是园区内产业呈现出产业集聚化发展态势。到目前，全市已经形成专用车、换热设备、起重机械、汽车零部件、有色金属、环保设备等六大产业集群，橡塑制品、矿山配件、精密铸造、阀门等产业集群也已形成雏形。辽宁省专用车基地和换热设备基地进入省级新型工业化示范基地。按照“全省唯
一、中国最大、世界知名的专用车生产基地”的发展目标，到目前，辽宁省专用车生产基地共签约项目121个，开工建设58个，冀东专用车、辽宁合力、辽宁卓越等11个项目建成投产。昌图老四平换热设备基地，已入驻项目98个，投产企业40户。开原起重机械产业集群，已入驻企业118户，整机生产企业55户。汽车零部件产业集群入驻项目41个，已投产20户。二是工业结构进一步优化。2009年，先进制造业完成工业增加值104亿元，占全市规模以上工业增加值的32%，同比增长31%;原材料加工业(含冶金、建材、石化)完成工业增加值87亿元，占全市规模以上工业增加值的26.8%，同比增长23.7%;农产品及食品加工业完成工业增加值50亿元，占全市规模以上工业增加值的15.5%，同比增长22%;三是竞争力明显提升。坚持淘汰落后一批、改造提升一批、发展新兴一批的思路，连续多年开展企业提升工程，提升工业企业生产能力和产品科技含量，增强市场竞争力，加快企业转型和升级。2004-2009年，全市共实施技术改造项目1748项，完成投
资785.7亿元，年均增加131亿元。铁新水泥有限公司三期日产5000吨熟料生产项目投产，使铁新水泥有限公司日产水泥熟料达1万吨，成为辽宁省单体投资规模最大的水泥生产企业;清河宏福公司通过技术改造，不断做大做强，出口阿联酋等中东八个国家，已经成为国内规模第二大的清真肉制品企业。同时，企业也进一步加大品牌培育。到2009年，全市省级企业技术中心达11户，比2004年增加74户;开发新产品数量256项，比2004年增加58项;高新技术产品产值也由2004年30亿元增长到2009年107亿元。中利科技集团是特种电缆的标杆生产企业, 已经拥有数十项专利, 是我国阻燃耐火软电缆行业标准唯一的起草单位。远大换热器与哈工大合作，联合组建“天一国际”研发中心，其研发的智能换热控制器，具有国际先进水平。2009年，全市市级名牌产品52个，比2004年增加26个;省级名牌产品30个，比2004年增加18个。铁新公司的矿渣硅酸盐水泥、天淇公司的冰冻冷饮进入国家免检产品行列;辽宁美麟集团的“美麟”蚕丝被被评为我市首个中国名牌产品。到2009年，全市民营工业企业销售收入亿元企业200户，10亿元以上企业25户。
五、强化服务，破解民营经济发展难点
近几年，市委、市政府政府始终把环境建设摆在经济发展的首位来抓，提出“资源+环境+项目=铁岭的未来=铁岭的生产力”、“软环境建设不能有硬伤，硬环境建设不能有软肋”、“治
理环境就是保护生产力，改善环境就是发展生产力”等一系列工作理念，下发了《铁岭市开展软环境“四优”品牌创建活动实施方案》，着力从政务、政策、法制、市场、人文、舆论等六大环境方面，改善经济发展环境，提出把铁岭市建成“政策优惠、服务优质、环境优美、秩序优良”的四优城市目标，全力打造铁岭经济发展的软环境品牌。在具体服务工作方面，全市紧紧围绕民营经济发展的重点难点来抓：
一是企业融资。下发了《铁岭市人民政府办公室关于进一步规范抵押贷款收费的通知》，明确了抵押登记收费范围和收费标准，规范了评估服务和评估收费，有效提高了企业贷款融资效率，降低贷款融资成本。不断完善金融服务体系，到2009年末，全市已有8家小额贷款公司正式挂牌营业，累计发放贷款1.5亿元，小额贷款公司开业数量位居全省第4位。同时，积极建设村镇银行，2008年全省第一家村镇银行铁岭新星村镇银行挂牌成立，2009年昌图、开原村镇银行正式开业，目前我市村镇银行数量全省排名第一。积极推进担保公司建设，目前全市共有各类担保机构17家，注册资本金7.5亿元。由政府出资12家，民营担保机构4家，注册资本金超过5000万元的7家，其中3家超过1亿元。截至2009年末，全市各担保机构在保余额4.1亿元，累计贷款担保18.3亿元。直接上市融资实现新突破，铁岭万顺达、辽宁新兴佳波纹管等企业成功在境外上市。中小企业诚信体系建设取得新进展，AAA级以上信用企业达56户。
二是创业培训。整合职业教育资源，在新城区建立了职业教育培训基地，并在铁岭师专开设了机械制造与自动化专业、在辽宁职业学院开设了化工专业，吸引了一大批学生入校，为全市工业发展储备了人才。建立各级中小企业创业服务中心，对有创业意愿和能力的人员进行创业辅导和技能培训。2009年，开设了SYB(“创办你的企业”)创业培训班，培训3492人，带动就业4422人。同时，积极开展职业技能鉴定服务，共为数百家民营企业的7682名职工开展职业技能鉴定，尤其是专门为兴隆大家庭、大商新玛特等企业上门鉴定121家次。
三是服务体系。积极实施项目备案制管理，目前全市共备案项目777个，其中市级79个，县区698个。在全市推行集中审批服务，实行首问责任制度、限时办理制度。在园区建立了“一门代办受理、一次会议审批、一个公章生效”的“三个一”封闭管理服务机制，凡是进入园区投资企业，真正让投资者“上不见官、下不见民”，一心一意抓生产谋发展。开通“绿色通道制”，对下岗职工、残疾人、困难户、退伍军人、大中专毕业生从事经营的，快速办理。积极推进农民专业合作社发展，目前全市共发展农民专业合作社1625户，总量排名位居全省第二。
近年来，我们在发展民营企业方面虽然取得了一定的成绩，但与各兄弟市相比，还有很大的差距。我们将进一步加大力度，强化措施，加快民营企业发展步伐，为全面建设小
康铁岭做出应尽的努力。
第三篇：陇南师专足球协会简介
足球，世界第一大运动，这个在绿色草坪上滚动的黑白相间的精灵时刻刺激着我们的神经，荷兰人全攻全守的王者霸气、意大利成熟老道滴水不漏的混凝土防守、法国人的优雅、巴西人的激情„朋友，如果你是足球爱好者，那么还犹豫什么呢?陇师足协是你最好的归宿!
陇南师专足球协会是2006年10月13日经校团委批准成立，是由参亮、仇弘国、周兵、梁小飞、张文军等人组建，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，陇师足协正以良好的势头发展壮大，足球协会是陇南师专唯一的足球社团。
2006年10月中旬到2010年间陇师足协共举办了4届7人制足球赛，在比赛中我协会坚持以“友谊第一，比赛第二”为原则，取得了良好的成绩。陇师足协旨在组织校园文化活动，丰富大学生校园生活，使同学们的德、智、体、美、劳全面发展。我协会在校团委的领导下，积极地展开各项工作，遵守学校的规章制度，创造一个良好的大学氛围，让广大同学在陇南师专的求学过程中既能博学多识、又能拥有强健的体魄。
第四篇：师专同学20年聚会致辞
尊敬的x老师，各位亲爱的同学：
大家中午好!
今天是个有着特殊意义的日子，在师专毕业20 年之际，我们从四面八方再次相聚于香城泉都，感谢师恩，畅叙友情，参加人数之多，气氛之浓，实属难得。我在这里，首先向辛勤培育我们的各位老师，致以崇高的敬意!其次，向积极参与筹备、出钱出力、献计献策的同学们致以深深的谢意!然后，向参加聚会的全体同学致以诚挚的问候!特别是要借此机会，向xx与xx这对新人致以美好的祝福!
此时此刻，我和大家的心情一样，激动万分，感慨万千!回首二十年前，我们共同度过了人生中最纯真、最灿烂、最难忘的激情岁月，凤凰山下读书求学的身影历历在目，淦水河畔的欢声笑语犹响在耳……
二十年来，我们各奔东西、苦苦打拼，有的同学历经艰辛，事业有成;有的同学教书育人，默默奉献;有的同学投身商界，弄潮商海……二十年的岁月沧桑，让我们品尝了人生百味，磨洗了青春铅华，但割舍不掉的是，我们心中那份沉甸甸的情谊与牵挂。无论我们走多远，都会越来越深切地体会到，师生情最真，同学谊最浓，母校的爱最博大。
斗转星移，寒暑易节。今天的我们，青春不再，均已步入不惑之年。我的感受是，理性、平和应当成为我们的最大追求。不论是居庙堂之高，还是处江湖之远，心态比什么都重要;不论是富甲一方，还是清贫如水，健康比金子还珍贵!
最后，我要衷心祝福所有的老师和同学，健康快乐，平安顺利，幸福永远!也祝我们的母校蒸蒸日上，祝我们的友谊地久天长!
谢谢大家!
第五篇：校团委工作总结(师专)
2014年学校团委工作总结
2014年我校共青团工作面临新老校区搬迁，两校共青团工作融合等复杂局面，工作对象、工作环境、外部条件、组织形式变化都带来的很大的机遇和挑战。学校团委紧跟党委的中心工作和相关部署，坚持以党建带团建，坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大和团十七大的指示精神，按照总书记系列重要讲话精神和学校共青团五年发展计划，着力在思想引领、组织建设、校园活动、志愿服务、职业拓展、权益维护、工作机制等七个方面28项内容进行深化、创新和突破，提升高校团组织工作的科学化水平，进一步夯实校党委对共青团基础性战略地位的把握和要求，不断提高团组织的吸引力和凝聚力，扩大了团组织工作有效覆盖。
一、 始终坚持学校党委的领导，确保共青团工作正确的政治方向
1.“大学生青年马克思主义者”培养工程共13项。按照大一团校培训班、大二职业素质拓展训练团、大三精英训练营的金字塔培养方式，深入学习贯彻总书记系列重要讲话精神，培育和践行社会主义核心价值观，站在理想信念的制高点上，以思想道德素质为基础，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观，增强对中国特色社会主义的理性认同和自觉践行。先后组织到沈抚新城规划馆、生命之环、沈阳世博园、沈阳滑雪场等集体活动5次累计人数1200人次，
1 从整体上提升团组织的活力和凝聚力。
2.“中国梦，我的梦----奋斗的青春最美丽”系列活动共21项。通过在校园和毕业生中寻找、选树一批“身边的好同学”、“最美青年学生”、“大学生志愿者”、创业先锋等可亲、可信、可学的典型，引导青年学生“比着学”，着重培养奋斗精神，激励广大学生奋发进取、奋斗成才。全年开展面对面的报告会、分享会、故事会、网络聊天室等活动21场，累计参与人数1600人。同时利用校园广播站、QQ群、微信群等校园媒体，推动典型事迹广为传播，传递正能量，营造学习先进、争当先进的浓厚氛围。今年外语系徐进同学被推选为2014年辽宁省大学生志强之星。继续深入开展“光盘行动”，倡导勤俭节约的文明新风。
3.“与信仰对话”主题教育实践活动共5项。充分抓住“五四”、“十一”等重要时间节点及党和国家重要历史事件的契机，开展了“与信仰对话---九·一八爱国主义”教育实践活动、“与信仰对话---践行社会主义核心价值观”主题团活、“与人生对话---理想与信念”辩论赛、“彩虹人生---我的中国梦”演讲赛等活动累计参加人数1500人次，牢固树立“梦想成就人生、技能铸就未来、共享出彩人生”的理念，促进思想教育和校园文化活动相结合。
4.“爱我中华---中国传统文化”系列活动共8项。按照总书记“四个讲清楚”的指示，开展了经典文章诵读会、速算比赛、成语比赛、汉字听写大赛、中华民族历史宣讲会等活动，累计参加人 2 数600人次。展现了中华优秀传统文化的校园文化活动，弘扬爱国主义为核心的民族精神和传统美德。
二、始终坚持服务青年学生就业创业为根本任务，努力拓展学生的职业技能
1.“红色旋风”就业互助体系建设初见成效。自2011年3月起启动毕业生互助体系建设，我省14个城市已经全部建立了志愿服务站，外省已经建立北京、苏州等11个城市的服务站。累计帮助人数几百次，“红色旋风”互帮互助的体系的大树正在开枝散叶。
2.“中国梦，创业梦，我的梦”系列活动共4项。学校团委以营造创业文化、提升创业能力、加强创业辅导、深化创业实践、搭建创业平台、完善创业政策为重点，开展“和你圆梦—百万青年创业就业计划”大赛选拔赛、大学生KAB创业项目选拔赛、创业辅导会等活动，累计参与人数85人。其中外语系李新研同学带领53名学生共同开办网络微店，被我校推选为今年辽宁省创业典型。
3.“挑战杯—彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛系列活动。我校有2项二等奖，3项三等奖，被辽宁省团委评为优秀组织奖。
三、 始终坚持巩固和扩大志愿服务作为社会责任，履行学雷锋讲奉献的职责
3 1.“服务师专、志愿我行”学雷锋系列活动共11项。将志愿公益服务作为我校共青团道德实践教育的重要载体，广泛开展了学雷锋志愿公益活动。通过祭扫雷锋墓、“与雷锋班长对话”、 “微心愿”、 “微捐助”等活动，累计参与人数1100人。引导青年学生从日常做起，从身边做起，践行雷锋精神，倡导随时随地随手做公益的理念，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神。
2、完善了大学生志愿者协会组织机构建设。今年我校分别同团市委、市红十字会、市残联、市文化宫、市消防局、市公安局反扒大队等建立了，抚顺师专大学生学雷锋志愿者协会、抚顺师专红十字志愿者协会、抚顺师专阳光助残志愿者协会、抚顺师专关爱儿童志愿者协会、抚顺师专反扒志愿者协会、抚顺师专红色119志愿者协会。截止到现在获得批准的网络注册的人数达到6800多人，24个服务队。
3.在志愿者活动中，我们秉承着“只做事实，不做形式”的工作态度。开展志愿服务25次，其中我校阳光助残等3项志愿服务项目被评为抚顺市优秀项目，其中我校李春晓老师获得辽宁省志愿者先进个人。
四、 始终坚持围绕校园文化活动为工作主线，在学校教学改革和示范校建设中找准工作切入点
1.“大学生文艺展演”系列活动共15项。为提高青年学生的综合素质、创造高雅艺术的校园氛围、提供青年学生个性张扬的舞台，开展了主题鲜明、积极向上、参与性强、寓教于乐的校园文化艺术活动。承办了第九届青年学习节、迎新生文艺汇演等活动，包括校园舞
4 蹈大赛、校园十佳歌手大赛、校园诗歌大赛、话剧展演、主持人大赛等形式多样的大型赛会。参与人数2000人。
2.“走下网络、走出宿舍、走向操场”系列活动8项。为了落实团中央的三走活动，帮助青年学生形成健康体魄、培育团队意识和拼搏精神、倡导健康生活方式，开展了喜闻乐见的体育竞赛活动和课外锻炼活动。隔周二开展大学生职业素质拓展训练项目。包括拔河、团队接力、滚报纸、10人9足、20人过河等8项活动，参与人数近千人。我校学前教育系王梓宁寝室8人被评为大学生“三走”优秀团队。
3. “心理阳光工程”活动，继续举办座，帮助广大学生积极健康地学习生活。
4. 举办千名大学生纪念“一·二九”长跑活动。全校共有1700多人参加了比赛，有160人获得名次，400名志愿者和学生干部组织了活动。
五、 始终坚持示范校建设为导向，充分发挥“双园”建设主体地位
1. 在“助力示范校建设”活动中，校团委提出校园即企业园
学生心理健康讲区的“双园”制建设。使青年学生在校园中学习，同时也像在企业园区中生活一样。树立学生大服务、大维权理念，以帮助学生缓解学习生活中遇到的实际困难和问题为重点，关注校园弱势群体。积极拓展校内资源和社会资源，支持学生开展勤工助学，全年社会累计扶持2.8万元。在中秋节、端午节等重要节庆日集中开展留校学生慰问活
5 动，校团委联络教工食堂为学生提供200个鸡蛋、抚顺联通提供100个苹果、抚顺美林广告提供50块月饼等，为学生送去团组织的关心和温暖。对于新入校的学生，发挥团组织的朋辈教育的优势，以老带新，帮助学生适应、融入集体生活，掌握必要的社会化技能。
2. 为普通学生“办实事”活动。发挥基层团支部、学生会的桥梁纽带作用和紧密联系学生的优势，开展“倾听日”活动，去年累计统计维权信息622件。为学校领导决策提供基本素材。
3. 社会实践品牌活动。按照团中央、团省委关于大中专假期社会实践活动，校团委制定了“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”的活动要求。连年被评为辽宁省社会实践先进单位。
六、 始终坚持继承与改革创新相结合，与时俱进地创新工作机制
1. 实施组织提升行动，校团委按照“团建全覆盖，工作到支部”的思路，以“覆盖全面、运行有效、充满活力”为目标，构建了以团委发挥枢纽功能的学校学生工作的组织新格局。加强团员意识教育，坚持执行团干部、学生干部戴团徽、唱团歌、举团旗和“三会两制一课”等制度。
2.为了适应合校的现状，适应青年学生新的联系、交流和聚集方式，试点开展了“多种模式、多重覆盖”建团，鼓励两校社团建团、 6 不同宿舍合作建团、兴趣团队建团、活动项目建团、网络新媒体建团等，不断扩大组织覆盖。截止到现在有26个临时团支部组建起来。
3.加强网络新媒体建设。根据青年学生学习、生活的时间节点和规律，与主要网络新媒体联合打造受欢迎、影响大的品牌活动和服务内容，形成线上线下的良性互动，积极传播网络正能量。自2011年起，建立了由各团支部、团总支、学生干部、社团成员的三维立体QQ群，现已拓展到微信群的全覆盖。同时每个群中均设立了隐秘的舆情上报人员，方便及时学校党委了解学生的思想动态。
2014年已经过去，2015年即将到来，在今后的工作中，学校团委会始终秉成“脚踏实地”的工作作风，“扎实肯干”的工作态度，完成学校领导安排的各项工作。相信在学校党委的正确领导下，在团市委的大量支持下，我校共青团工作在2015年定会迎来一个崭新的局面。