营销渠道经理岗位职责

第一篇：营销渠道经理岗位职责

营销经理岗位职责

1、 绝对服从上级安排，具备高度的敬业精神。

2、 努力提高个人素质，不计较个人得失，对酒吧和客人须有奉献精神。

3、 积极做好与客人的沟通和联系，熟悉客人的各方面信息，积极开发新

客户。

4、 了解客人个人爱好、性格、行业、生日等，做到稳定客源的效果。

5、 每日积极联系回访酒吧新老客户，开拓新客，并保持良好的关系。

6、 积极做好酒吧活动的宣传和销售工作，确保销售和氛围的最佳效果。

7、 和同事之间保持良好的合作关系，相互支持，积极配合，努力提高现

场氛围，并做到每台应酬到位，针对有实力的顾客要到位应酬。

8、 熟悉各种接待模式和应酬技能技巧，促动和营造娱乐消费气氛。

9、 熟悉酒水知识、酒水价格，熟悉每天供应出品情况，适时合理向客人

推荐。

10、 保持积极的工作心态，树立良好的工作责任感，注意自身形象、修养

及自身素质，保持良好的个人形象。

11、 随时收集顾客意见或建议，为酒吧提供合理化建议。

12、 协助参与各项接待或活动安排，以及安排的其它工作。

每日工作流程

1.

2. 客户部所有员工须准时每天下午18：00前打卡上班。 每天下午19：00工作安排：培训，客户资料的整理及回访，外围营

销，及客户资料的上报，未经同意不得擅自离开公司。

3. 19：00前化好妆，更换好工作服。18：30准时参加班前会，在班前

做好所有准备工作进行点名，进入营业状态。

4. 20：00——21：30轮流站台迎宾接待客人，协助带位，帮助客人点

好酒水。

5. 21：30——02：30进行应酬，访台以及客户资料的收集，必须向所

有来场客人打招呼(需热情，大方，面带微笑及礼貌用语)，并积极向每桌客人介绍本公司的活动，以及节目安排，并向客人推荐礼仪部，花环等，根据节目需要必须把握好娱乐气氛和消费氛围，必须从适当的方式积极引导客人进入娱乐状态，跳舞时段，引导客人跳舞，以及酒水的二次促销和多次促销。

6. 02：00打卡下班，若正在应酬或熟悉的客人未走，需在客人走后下

班，下班后未经同意不得在公司逗留。

工 作 技 能

1、 专业知识：熟悉酒水知识，价格，娱乐文化、娱乐技巧。

2、 接待技能：客人到门口礼貌语：“晚上好，欢迎光临!”，并协助迎宾

带位。

3、 客人入座

(1) 到位和客人打招呼，应先作自我介绍：“我是酒吧营销经理×××，

欢迎光临真爱·琉璃，这是我的名片，希望您位玩得开心”。若对

方交换名片，双手接过，并看清楚，仔细读一遍，遇到难认的字可

请教对方，以视尊重对方，并收好。

(2) 敬酒交流技巧：了解客人兴趣、爱好、性格、特长、行业等，以便

于交流，同时体现自然热忱、大方和自信。交流时注意力集中;避

免打断对方谈话。

(3) 娱乐技能：和客人交流时，利用划拳、小蜜蜂、玩骰盅、十五二十

等游戏，鼓动娱乐气氛。

(4) 送客应让客人先起身，并送至大门口，客人到门口礼貌语：“请慢

走，欢迎下次光临。”，给客人留下深刻印象。

管 理 制 度

考勤制度

1、 所人工作人员须亲自打卡，不得由他人代打卡或为他人打卡，违者罚

款200元/次。

2、 在规定时间打卡上班，忘记打卡可由部门管理人员签三次有效卡，超

出按10元/次计扣款。

3、 在规定时间打卡迟到5分钟内不予处罚，超过三次按1元/分钟计扣款

(包括前5分钟)。

4、 早退(2:30前)罚款50元。

5、 考勤卡如有丢失或损坏，须申请更换，并经部门管理人员及总经理签

字确认，并上报财务部。如不明原因及自行丢失，按缺勤处理，不计发工资。

6、 月累计三次旷工，按自动离职处理，自动离职不结算任何费用。

奖惩制度

一、 奖励

1、 发现事故苗头及时采取措施，防止了重大事故发生，奖励50—200元。

2、 为保护公司财产、顾客生命财产，见义勇为，奖励50—200元。

3、 提出合理化建议，并经实施有显著成效，奖励50—200元。

4、 拾金不昧，奖励50—100元。

5、 月订台业绩显按公司标准进行奖励

二、 处罚

1、 仪容仪表不整洁，罚款20元;

2、 营销人员上班未化妆，罚款20元;

3、 工作服有污渍、不整洁或未穿工作服，未佩带工号牌，罚款20元;

4、 未按规定时间站台迎宾，罚款20元;

5、 在部门规定时间内迟到或早退;罚款20—50元;

6、 上班时间内擅自离开岗位，闲逛或干私事，罚款20元;

7、 上班时间未经允许，外出吃饭，罚款20元;

8、 工作时间串场，罚款20—50元;

9、 每天填写日报表及整理客户档案，未按时完成罚款20元。

10、 工作中未主动应酬，或在一桌应酬围坐一晚上者，罚款20—50元;

11、 对宾客不礼貌，与客人恶意争辩，罚款50—200元;

12、 若正在应酬或熟悉的客人未走，须在客人走后下班，违者罚款50元。

13、 变相赌博者，罚款100元。

14、 不服从上级工作安排恶意顶撞上级者，罚款50—200元;严重者开除。

15、 向客人索要小费、物品或其它报酬并引起客人投诉，罚款500元;

16、 拾物不交者，罚款500元;如造成严重后果送交公安机关并开除;

17、 搬弄是非，诽谤他人，影响团结，罚款200元;严重者予以开除;

18、 不详细填写订台信息，罚款200元;

19、 与服务员或其他相关人员串通订台订房等订假台现象，罚款500元/

次，两次以上开除;

20、 在包房内吸食K粉、摇头丸、大麻等药品，开除;

21、 组织及煽动罢工、闹事者，送交公安机关并开除;

22、 骗取、偷窃客人财物或贩违纪卖毒品者，立即开除，并送交公安机关;

特 别 提 示

1、 必须积极主动参加公司各种培训活动，不得无故缺席。

2、 班前必须整理自己的仪容仪表，以良好的精神状态迎接工作。

3、 团结同事，谦虚谨慎，时刻以公司利益和大局为重。

4、 端正心态，树立自信，建立自强，保持对企业的忠诚度。

5、 主动带动娱乐消费氛围，提高客人对公司的优质印象。

第二篇：渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责

1.与代理商的谈判和沟通能力强;

2.具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3.具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

4.较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5.具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6.熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览;

7.有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

8.丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

9.具备较强的学习能力及团队合作精神;

10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

11.良好的个人信誉及职业操守。

渠道经理岗位职责

1.寻找潜在合作伙伴。

2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

3.行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4.开拓建立地区市场的代理渠道。

5.管理当地区域代理商经销商

6.对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7.地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8.制定当地的市场推广计划及方案。 9.组织执行当地的上市推广方案

渠道经理岗位职责

1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定的销售计划，报批并监督实施

2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理进行人员配备

3、汇总市场信息，提报产品改善和产品开发建议

4、洞察通路危机和提出改善意见，建立健全与经销商的沟通和激励机制。

5、制定广告与促销计划，并负责监督实施，严格控制费用预算

6、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用

7、参与重大销售谈判和签定销售合同

8、组织建立客户档案，确保销售人员离职后客户不丢失

9、领导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

10、定期向营销总监述职，并听取各办事处的述职，对其工作作出评价

11、负责实施销售管理中心的各项规章制度和工作程序

12、负责各级营销人员的招聘和培训，提高业务队伍的综合素质

第三篇：渠道经理岗位职责

一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。

五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。

八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。

十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

第四篇：营销部副经理岗位职责

1.不断拓展新的客户开发新的市场,实现公司制订的销售目标计划。

2.以市场为导向，掌握市场动态，为公司的战略决策提供可靠的依据。

3.负责对市场和竞争对手的信息及时收集、反馈、处理，为新产品开发提供依据，不断扩大市场占有率。

4.做好资金的回收工作，确保公司资金正常运转。

5.带领、培训营销团队。

第五篇：营销经理的岗位职责

1 按时上下班,注意个人的仪容、仪表。

2 服从、完成上级、公司的各项安排、考核。

3 负责客户资料的整合、完善，汇总到负责人处。

4 对现场的客户进行二次促销，建立与客户的良好合作关系。开发客户群体，维护客户群体。

5 了解客户需求，倾听客户意见，及时汇总、上报并解决，严防

客户流失现象的发生。

6 为客户提供最为专业、细微、针对性、超前的客户服务。

7 及时向上级反馈市场、客户讯息并提出相关建议。

8 积极宣传公司的优质服务和完善设施，树立良好的公司形象，

并注意了解客人对公司的意见及时汇报。

9每天做一次工作总结，并制定第二天的工作计划。