如何与供应商打交道

第一篇：如何与供应商打交道

如何与上级打交道

在职场中，有的人总到自己不受重用，有的人默默无闻而得不到合理的回报，有的人认为自己工作上级视而不见„..

如果你留身边自己的同事，可以讲多数人不愿意天天受人管，事事受束缚。有少数极端分子不管三七二十一，就认为所有上级都是贪得无厌、不学无术、平庸无能。在职场中，这种心态的人时常伴随的是抱怨、消极和上级的鄙视。

客观来讲，上级的确有这样那样的问题。从主观上讲，职场中人应该反省自己，如何面对自己无法改变的事实，学会如何与上级交道。

我个人三十多年的职场生涯中，从国营企业、私营企业和外资企业都工作过，其中生产型、贸易型和科技型都有，而无论什么性质的企业，与上级打交道都有共同要遵循的技巧。

一、千万不要轻易拍马屁

人人都喜欢听奉承的话，上级也不例外。但是如果你常用这招，只能管一时，久而久时在上级心中你是虚伪的，会贴上不可信赖的标签。

二、上级交办的事接受

这句话，有点武断，不合理不合法，但在职场生涯中，服从是必须的。上级只会用听自己话的，天天与自己唱反调谁会用?员工都指望上级大度，能容不同意见或者不同表达方式的人。其实不然。上级也是人，表面它能容忍，但从此有了心结，没有你的好果子吃。

什么话可听，什么事可办，这需要智慧和方法。

听话的人，会把你看成奴才。不听话的人，会把你看成叛逆。简单服从与拒绝都不可取。我们做部属的，要做到好像听话又好像不听话，说不听话好像又听话。简单的讲，你认可的事，提点启发性的建议，补充和完善地去执行。对于不认可的事，在适当的时候用适当的方法，提出一点“建议”，这种建议表面依然还要执行上级的决定，其它在执行中就改变了上级交办的内容和结果。

总之，上级交办的事要先接受，再进行补充、完善和修改。上级通常会喜欢并重用这种与自己同心并能够完善自己构想，避免失误的员工。

三、难言之隐一笑了之

刚才我们讲了，上级交办的事要接受，前提自己能办、可以办、并且通过自己努力能办好的事。对于不好讲、不好办、不能办的事怎么办呢?不做，也不说!大事化小，小事化了，不了了之。

不能说，就是因为你认为这件后果不好，率先拒绝和抵毁，无论以后结果会如何，你都死得惨。因为后果严重，是你咒的结果。如果后果良好，你的消极行为反差会更大。

不能做，也是因为你判断后果会很严重。不做的结果是什么办?事情顺利，你的判断失误，小职员嘛，当然不如领导有远见也属正常，大不了说你保守。如果事情后果非常严重，与你无关。

两权相利取其重，两权相害取其轻。

四、请求要有方案 有职场中，我们常遇到这几种事。办不了事，或者执行中有问题怎么办?及时告诉上级，将问题交给领导，无论领导如何决定，后果不必你来承担。反之，如果捂着盖着，事情越来越严重，超出你的掌控能力之外，被动的让上级知道，上级将陷于两难的选择，对你都有怨气。

上月，供电公司通知临时第二天停电一天，行政文员遇到老板就问：“明天停电，是不是通知大家休息一天?”老板回答：“这天算不算工资呢?”文员噎得够呛，一时无语。事后来告诉我经过。

这类小事，文员本应来找我汇报，越级汇报本来错误，加之方法不对，今天无论她是否通知大家，都是错。于是，她告诉了我事情的经过。

平时这类的事，我直接处理就是，但事情复杂化了后，当然我要请求老板。“王总，明天停电，我准备调整作息时间，换休一天，可以吗?”老板只有一种回答结果：“可以啊，你决定就行。”

同样是停电休息一天，汇报的方式不同，结果就不同。至于这天发与不发工资，都不重要，因为大老板不会计较这些。如果每天将诸如此类的小事都交老板决定，老板请这么多员工做什么?

五、与上级保持沟通

许多员工很不喜欢与上级打交道，却认为上级高高在上，不关心员工，避而远之。久而久之，认为上级没有看到自己付出，职位、升薪、授权与自己无关，好像自己在一个被人遗忘有角落。

四川有一句话：要公道打颠倒。也许我们换们思考一下，其实问题出在员工自己的身上。

假如这个企业只有100人，如果管理者每月都要花半小时了解工作情况，需要一上班就谈话，谈它十天半个月，这样管理者只配当书记，重要事情都延误。

所以如果让上级知道你的工作情况，特别是你的工作业绩，需要方法。比如，楼道上遇见上级通常会问你在忙什么，你可以借机汇报。比如，上级通常都会注意你精神状态，如果遇见关心一下，无论的脸色是好是坏，你都可以借关心之时，顺便说你们在为某一件工作发愁或者干劲十足。如果上级与你见面少，隔得远，你可将工作情况或者建议用邮件发出，上级回复与否都不重要，重要是他知道你的工作情况，引起他的关注就行。

所以与上级的沟通很重要，不必等到领导来找你，机会总是厚待有心人。那怕逢年过节，上级个人遇到重大事情，发个关心问候祝福短信，远比当面拍马屁效果更好。

六、察言观色

许多人在职场中打拚许多年，从不认为察言观色的重要性，其实有的员工可能因此而在上级心中改变其形象，多年的光辉形象也毁于一旦。

02年我一家在一家贸易公司做总经理，当年与客户签订了一批标设备，合同额达七百万元，准备在美国和德国选择供应商，当时美国人民币报价每套三十五万，而德国报价每套三十万。有一天，一位采购经理与美国代表谈判，我与德国人谈判提出批量采购应下浮15%。采购经理突然走进谈判地点，我示意他，有事一会儿谈。他却不知趣的说：“我只担误你一分钟时间，是想告诉你美国人一分钟钱都不降。”说罢转身离去。

最近的结果如何，可想而知。公司因此损失近百万。老板承诺这批单做下来员工加薪二成也泡汤了，这位老采购员因此搞得自己灰溜溜地，老板员工都埋怨，所以学会察言观色很重要。

如果你细细观察，这样的例子随处可见。

第二篇：企业如何与银行打交道

当今的企业竞争，已经不再是单纯的企业资产、生产能力或者企业所处的行业可以决定的时代，而是需要考验企业各方面软实力的时代。因此，学会与银行打交道不仅仅是出纳、会计人员应该掌握的技能，更是一个公司的管理者、各个部门相关人员都应该具备的基本知识，这样才能使企业步入一个良性的通道。众所周知，银行是商业化运营模式，在金融监管部门和其他权威部门统一要求下，各家商业银行的业务细节有所不同，但也可以说原则上差别不大。企业可通过了解到其基本情况和相关知识，从而做到心中有数。

一、企业怎样与银行建立良好的关系

贷款是企业融资的主要途径之一，适当比例的负债经营有利于企业迅速发展壮大，但许多企业老板想发展却苦于融资难、贷款难，总认为贷款需要请客送礼拉关系。恰恰相反，跟银行打交道实际就是一个沟通的过程，好像合作一样，只有你了解他的需求，他知道你的情况，双方才有合作的可能。下面几个方法是企业和银行的公共关系中通常使用的，具有不错的成效，会让企业收获颇丰。

(一)走出去。要想获得贷款，首先得了解清楚银行对企业的要求是什么?什么能够打动银行?银行最担心什么?然后走出去“对症下药”、“投其所好”地向银行相关部

1 门推介你企业的各个层面，如经营理念、经营业绩、规划、产品技术和市场前景等等，甚至有时候将你企业的弱点、面临的风险或困难都给他们讲明白。这样做，一方面信息介绍得全面有助于他们了解、认可企业;另一方面你的坦荡更容易获得他们的信任和支持。再有贷款比例、资产负债率、现金流量、担保比例、主营业务收入增长率等等指标最好都在银行的要求范围内，因为银行关心的风险也正是你企业自己的风险。如果你经营决策中没有过分地莽撞、“破釜沉舟"等风险行为，这不仅有利于获得银行的贷款，更为重要的是对你自己的经营也有好处。还有企业的财务制度、财务报表、财务结构等都要根据银行的正规要求作出调整，这些都有利于银行对企业的经营状况进行评估。

(二)请进来。如果有机会，最好邀请银行相关工作人员到企业参观，进一步展现企业良好的经营实力和潜力。因为听你介绍远不如他亲眼所见更可信。企业的战略、规模，近期发展长期规划、经营理念，甚至良好工作作风、员工精神面貌等等，有助于获得银行的支持。特别是具有“生命力”的企业文化是很厉害的，它展示着一个企业的伟大抱负与情操，表明企业的市场竞争力及盈利水平;企业对客户、合作伙伴的态度。如果银行认同了，那么在给你企业经营状况评估时，将能挣到不少加分。

(三)邀深入。必要时邀请他们参加企业董事会。在企

2 业的董事会上，企业的财务营运，经营状况最为透明，这是给银行最好的诚信经营报表，银行没有理由不相信这样的企业不是优良的信贷企业。银企关系融洽的表现，也是企业良好信誉的最好证明，同时它又给了企业的合作伙伴、客户、股东在信誉上的信心。

二、企业如何建立良好的信誉

良好信誉是获得信贷的基础。一定要提高自觉还贷意识和行为，以实际行动取信于银行，这是获得再信贷的关键。银行对企业的信用主要考察结算信用、借款信用、商业信用、财务信用、纳税信用等等。很多银行愿意贷款给信誉良好的企业，甚至“游说”企业贷款，都是基于企业良好的信誉。有的企业十多年来从来没有欠过息，没有逾过期，而且在一些大额贷款到期之前，内部早就做好准备。有的时候企业可能因为一时忽视忘记了还款日，但是还款期限一过，就会变成逾期，就在银行系统内变成了“黑名单"。你一下变“黑"了，各家银行都知道。那怕你第二天想起来，再请求转期都难了。所以企业一定要小心，为了保险起见，甚至还不到还贷日期就事先做好准备，尽可能地提前偿贷。俗话说有借有还，再借不难!

银行作为经营者、责任人，责任是第一位的，责任才是最大的。如果你通过展现自我的实力，保证贷款是安全的，是能按期偿还的，他是很愿意将款贷给你，毕竟银行就是靠

3 这个赚钱。但很多人走邪路，不去介绍自己企业发展状况的良好，不去告诉银行自己的信贷是安全的，而是靠请客送礼，投机取巧拉关系。实际上很多时候银行不敢，也不愿把贷给企业，因为银行看到的只是你低俗的一面，看到你光注重旁门左道的一面，让他更不放心把款贷给你。所以企业的老板们，要想跟银行的关系融洽，自己一定要相信银行授信更看企业的“实力”――经营管理理念、经营状况、发展前景、诚信守信等等。你给银行展现的也应是你最稳定的、最安全的这一面，将用在请客送礼上的精力多花点在做好自己的“功课”上，这比什么都要强，比什么都管用。与银行交往要遵守以下几个准则：

● 千万不能撒谎。你可以不告诉银行一切关于公司的情况，但你所说的一切必须是真实的。

●在银行从其他途径得知你经营中的新问题之前，就得向银行汇报这些情况。

●把自己置于银行的位置;从你所知道的信息看，你自己会怎样评价你公司的经营情况?

●不要轻易向银行承诺做不到的事情。一旦你不能完成指标，银行就会认为，你缺乏远见和判断力。

三、如何选择银行信贷产品

(一)货比三家，慎选银行。当前,银行竞争非常激烈,各自为了争取到更多的市场份额,都会按照国家规定贷款利

4 率范围进行贷款利率的调整。因此,资金需求者在贷款时,要做到“货比三家”,择低利率银行去贷款。

(二)合理计划，选准期限。对于资金需求者,需要用款的时间有长、有短。因此,为避免多掏利息,在银行贷款时,就应合理计划用款期限长短。同样是贷款,选择贷款档次期限越长的利率就会越高。也就是说选择贷款期限档次越长, 即使是同一天还贷款也会利息不同。例如,现行短期贷款利率分为半年和一年两个档次,并规定贷款期限半年以内的执行半年期档次利率,超过半年不足一年的就要执行一年期档次利率。如果资金需求者贷款期限为7个月,虽然只超过半年期时间点1个月,但按照现行贷款计息的规定,只能执行一年期贷款利率,这样无形中就增加了资金需求者的贷款利息负担。

(三)弄清价差，优选方式。目前,银行部门在贷款的经营方式上,主要有信用、担保、抵押和质押等几种形式。与此对应,银行在执行贷款利率时,对贷款利率的上浮也会有所不同。同样是申请期限一样长,数额又相同的贷款,如果选择错了贷款形式,可能就会承担更多的贷款利息支出,让自己白白多掏钱。因此,资金需求者在向银行贷款时,关注和弄清不同贷款方式下的利率价差非常重要。比如,现在银行执行利率最低的贷款有票据贴现和质押贷款,如果自己条件允许,那通过这两种形式进行贷款,肯定再合适不过了。

四、银行有哪些信贷产品

目前，各银行间信贷产品大同小异，品种有数百种之多，归其类，针对公司信贷种类主要有流动资金贷款、项目贷款、贸易融资、票据业务等。

(一)流动资金贷款

流动资金贷款是农业银行为满足借款人正常生产经营过程中周转性或临时性流动资金需要发放的贷款。

流动资金贷款按期限分为短期流动资金贷款和中期流动资金贷款。短期流动资金贷款是指贷款期限不超过1 年(含1 年)的流动资金贷款;中期流动资金贷款是指贷款期限在1 年以上(不含1 年)3 年以下(含3 年)的流动资金贷款。

功能和特色：流动资金贷款能满足借款人因生产、经营中的流动资金不足的本外币融资需求。

企业需提供的资料：

1、借款人基本情况。包括借款人的营业执照、公司章程、法人代表证明书或法人授权委托书。

2、借款人、保证人近年来的财务报表、生产经营情况等资料。

3、抵押物、质物清单和有权处分人同意抵押、质押的证明及保证人同意担保的证明文件。

4、购销合同、进出口批文及批准使用外汇等与申请该

6 笔流动资金贷款用途密切相关的有效文件。

5、中国人民银行颁发的贷款证(卡)。

6、农业银行要求的其他资料。

(二)固定资产贷款

固定资产贷款系指我行为借款人新建、扩建、改造、购置等固定资产投资提供的本外币融资。固定资产指使用年限超过1 年，单位价值较高，根据国家会计制度和准则应列入固定资产范围的资产。法人汽车贷款、建安企业购置施工设备等均按固定资产贷款管理。

固定资产贷款根据项目运作方式和还款来源不同分为项目融资和一般固定资产贷款。项目融资指我行以针对融资项目专门成立的项目法人为借款人，以项目自身现金流和收益为主要还款来源，以项目资产为保障提供的融资。一般固定资产贷款指我行以既有法人为借款人，以借款人全部现金流和收益为还款来源提供的融资。

功能和特色：固定资产贷款可满足借款人因技术改造、基本建设、房地产开发、科技开发等固定资产投资项目时资金不足的融资需求。

企业需提供的资料：

除提供基本生产经营、财务资料外，还应提供以下项目资料：

1、使用政府投资的项目，提供有权部门同意立项的批

7 准文件、有相应资质的机构提供的可行性研究报告及批复文件。

2、根据有关部门要求提供环保评价报告及批准文件、特殊行业批准文件、其他批准文件。

3、资本金和其他建设、生产资金筹措方案及落实资金来源的证明材料。

4、其他前期准备情况。

(三)贸易融资业务

我行贸易融资业务品种有国内外保理业务、国内外信用证业务、国内外信用证项下打包贷款业务、国内外信用证项下卖方融资业务、国内外信用证项下买方融资业务等。符合融资条件的，我行均可办理。这里重点介绍国内保理业务。

国内保理业务是境内销货方(债权人)将其因向境内购货方(债务人)销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给我行，由我行为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务。

根据我行是否保留对销货方的追索权，国内保理业务分为有追索权保理和无追索权保理，目前我行主要办理有追索权保理。

可办保理业务的应收账款范围：

1、卖方因向企(事)业法人和其他经济组织销售商品、承接工程或其他非销售商品、提供劳务及服务设施而形成的

8 应收账款;

2、由地市级(含)以上政府的采购部门统一组织的政府采购行为或承接政府为主体的工程项目而形成的应收账款;

3、由军队军级(含)以上单位的采购部门统一组织的军队采购行为而形成的应收账款。

应收账款必须符合以下条件：

1、应收账款基于正常、真实、合法的基础交易产生;

2、应收账款权属清楚，没有瑕疵，卖方未将其转让给任何第三人，也未在其上为任何第三人设定任何质权和其他优先受偿权;

3、卖方与买方在合同中未约定应收账款不得转让的条款。

保理额度核定：单项保理融资额度一般不超过应收账款发票实有金额的90%。

保理融资期限应根据应收账款还款期限、在途时间等因素合理确定，一般应在180天以内。

(四)票据业务

票据业务主要包括银行承兑汇票、商业承兑汇票贴现、银行承兑汇票贴现、买方付息票据贴现等，这里主要重点介绍银行承兑汇票业务。

银行承兑汇票是指由承兑申请人签发的，并由承兑申请

9 人向开户银行申请，

经银行审查同意承兑，持票人在汇票到期日或到期日前几天(具体要匡算邮程)向委托付款人提示付款的票据。

付款期限最长可达6 个月;提示付款期自汇票到期日起10 日。

功能和特色：该产品用于真实商品交易后的债权债务结算;票据持有人在汇票到期日前若急需资金可以向开户银行或票据中心申请贴现;银行承兑汇票在到期日前可以背书转让。

企业需提供资料：

1、提交书面申请，包括提交《开具银行承兑汇票申请表》、《开具银行承兑汇票申请书》、经济合同及企业近期的财务报表;

2、我行与申请人及担保人签订《银行承兑汇票契约》;

3、申请人向我行缴存保证金;

(五)农行三农特色产品

“三农”问题是全党工作的重中之重。中国农业银行按照党和国家赋予的神圣使命，把服务“三农”作为永恒主题，积极为现代农业发展、农民增收和社会主义新农村建设，提供优质高效的金融服务，充分发挥在农村金融体系中的骨干和支柱作用。我行三农特色产品主要有以下几种：

1、县域中小企业动产质押融资

10 本产品是指农业银行向县域中小企业法人客户提供的以动产质押为担保方式的短期流动资金业务，包括贷款、银行承兑汇票、信用证等。动产质押，是指借款人将其合法所有的动产移交农业银行经营机构或者农业银行委托的仓储公司、物流公司、资产监管人等中介机构占有，作为借款人向农业银行申请办理信贷业务的担保。

2、农业产业化集群客户融信保业务

本产品是指与农业产业化龙头企业高度关联的核心经销商在符合条件的保险公司办理了国内贸易信用保险后，农业银行按保单承保金额的一定比例向其提供的用于满足其流动资金业务需求的本币融资业务。

3、季节性收购贷款

本产品是指在农副产品收购旺季，为解决农副产品加工、流通、储备企业正常周转资金不足的困难，满足其收购资金需求而发放的短期流动资金贷款。

4、县域商品流通市场建设贷款

县域商品流通市场建设贷款是指对项目所有权人发放的用于县域内商品流通市场建设的固定资产贷款。总行确定的纳入三农金融部统计的县(含县级市)支行所在行政区域都被称为“县域”。县域范围内农副产品、文化用品、服装家具、装饰建材、五金钢材、种子化肥等流通市场建设都可适用本产品。非县域范围内的农副产品批发市场建设贷款也

11 适用本产品。

5、化肥淡季商业储备贷款

化肥淡季商业储备贷款是指农业银行根据借款人申请，向其提供用于开展化肥淡季商业储备业务的短期流动资金贷款。化肥淡季商业储备贷款也适用于农业银行向借款人开展化肥淡季储备业务而提供的票据承兑、贴现、保函、期限不超过90天的短期信用证及其他国际贸易融资等业务。

6、农村城镇化贷款

农村城镇化贷款是指农业银行在县域范围内向借款人发放的，用于改善县域生产生活条件、提升县域经济承载功能的各类基础设施建设开发贷款。

7、农村基础设施建设贷款

农村基础设施建设贷款，是指用于中央和省级财政主导投资建设的农村基础设施建设项目，财政承诺全额偿还本息的贷款。

(六)、农行信贷业务的担保方式及准入情况

担保方式主要有保证、抵押和质押三种担保方式，这三种担保方式既可以单独使用，也可以组合使用。采取保证担保方式的，我行原则上只接受连带责任保证担保。

具有相应民事行为能力和代偿能力的法人(主要包括企业法人、非以公益为目的且从事经营活动的事业法人和其他法人)、其他组织或者自然人，均可以作为保证人。

12 境内法人和其他组织(信用担保机构除外)为保证人的，应同时具备下列基本条件：

(一)依法注册成立并存续，其中境内企业应在工商行政管理机关登记并年检，从事特殊经营的应具有有效的生产经营许可证(国家规定的行业);

(二)在营业执照规定的经营范围内从事经营活动，符合国家产业政策和农业银行行业信贷政策;

(三)独立核算，自负盈亏，有健全的管理机构和财务制度，享有所有权或依法处分权的独立财产;

(四)经营管理正常，收入来源合法、稳定，现金流量充足，具有代为清偿债务的意愿和能力，愿意接受农业银行的信贷监督;

(五)信用等级在A级及以上;

(六)无不良信用记录，或原到期信用、应付利息、应代偿债务已清偿或已经做了农业银行认可的偿还或代偿计划;未涉及可能影响保证人代偿能力的重大经济、法律纠纷。

自然人为保证人的，应同时具备下列条件：

(一)具有完全民事行为能力，拥有中华人民共和国国籍，并持有有效身份证件(居民身份证、户口簿、军人证、护照等);

(二)有合法的当地居留身份和固定住所;

(三)有合法、稳定、充足的收入或财产，具有代偿意愿和代偿能力，愿意接受农业银行信贷监督;

(四)信用等级在A+级及以上;

(五)遵纪守法，无不良信用记录，或原到期信用、应付利息、应代偿债务已清偿或已经做了农业银行认可的偿还或代偿计划。

无论是法人还是自然人作为保证人均要由农行合理测算其担保能力，影响保证人担保能力的因素主要有：保证人在我行的信用评级、保证人的资产规模和质量、负债规模和结构、已为他人提供的各类担保余额、经营活动现金流量、发展前景等因素。我行会通过以上要素来合理核定保证人的担保额度。如果企业法人之间互相担保或循环担保，也是影响其担保能力的一项重要因素。

保证担保需提交的资料：

1、保证人为法人和其他组织的，应提交下列资料： 经年检合格的营业执照或事业法人登记证、组织机构代码证、税务登记证、贷款卡、特殊行业的经营许可证以及行业资质证书等;

法定代表人(负责人)身份证明及签字样本; 法定代表人授权委托书、委托代理人身份证明及签字样本;法人分支机构提供担保的，应有有权授权人的授权书或有权审批机关的审批证明;

合法有效的企业章程，行政公章印鉴卡;

保证人有权决策机构依照企业章程等内部规章制度和法律规定出具的同意担保的有效决议或证明。

2、保证人为自然人的，应提交下列材料：

有效身份证件(居民身份证或其他有效居留证件); 夫妻双方的婚姻证明(如有); 固定居所住证明;

保证人所在单位财务或人事部门出具的收入证明。对采用净资产法核定保证额度的，还应提供财产证明(合法、有效的财产所有权证明，单位银行账户收入记录、个人所得税纳税凭证或本行认可的其他证明材料);经办行认为需要提交的其他材料。

抵押担保需要提供的资料： 可以抵押的财产主要包括：

(一)建筑物、森林、林木和其他土地附着物;

(二)建设用地使用权、海域使用权、林地使用权;

(三)以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权;

(四)生产设备及原材料、半成品、产品等存货;

(五)交通运输工具;

(六)正在建造的建筑物、船舶和航空器;

(七)法律、行政法规未禁止抵押的其他财产。 经办行不得接受下列财产抵押(法律、行政法规另有规定的除外)：

(一)土地所有权及其他依据法律禁止流通或者转让的自然资源或财产;

(二)耕地、宅基地、自留地、自留山地、乡镇和村企业等集体所有的土地使用权，但以招标、拍卖、公开协商等方式取得的荒地等土地承包经营权以及与乡镇、村企业的厂房等建筑物一并抵押的、该建筑物占用范围内的建设用地使用权除外;

(三)国家机关的财产;

(四)学校、幼儿园、医院等以公益为目的的单位、社会团体(含民办学校、幼儿园、医院)的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施;

(五)所有权、使用权不明或有争议的财产，违法、违章建筑物;

(六)依法被查封、扣押、监管或其他形式限制产权转移或使用的财产;

(七)列为国家文物保护的古建筑、国家安全设施及有重要纪念意义的建筑物等;

(八)在抵押期间易腐烂、易虫蛀、易变质、易损坏的;难以判断实际价值或难以变现、保值和保管的;

(九)已经折旧完或者在用信期内将折旧完的固定资产，淘汰落后生产能力、工艺的生产设备，老化、破损和专用性强且在本地未形成产业集群的机器设备;

(十)未纳入土地利用计划的新增建设用地，不符合规划控制要求的项目和用地，国土资源部门认定的闲置 2年以上的房地产项目建设用地，房地产开发企业持有的空置 3年以上的商品房;未按土地出让合同约定付清土地出让金的土地使用权;

(十一)已出租的公有住宅房屋和未定租赁期限的出租住宅房屋;

(十二)已依法公告在国家建设征用拆迁范围内的房地产;城市规划区内的集体所有土地和拆迁安置房;

(十三)低保对象的居住房屋;

(十四)生态公益林;属于国防林、名胜古迹、革命纪念地和自然保护区的森林、林木和林地使用权;特种用途林中的母树林、实验林、环境保护林、风景林;

(十五)未办理保险的交通运输工具;已办理保险的机动车辆不得作为中期流动资金和中长期项目贷款的抵押物;

(十六)依法不得抵押和本行不接受抵押的其他财产。 抵押人应当向经办行提交下列资料：

(一)经年检合格的营业执照或事业法人登记证、组织机构代码证、税务登记证、贷款卡、特殊行业的经营许可证;

(二)合法有效的企业章程;

(三)法定代表人(负责人)身份证明及签字样本;

(四)法定代表人授权委托书、委托代理人身份证明及签字样本;

(五)验资报告、最近两个会计和报告期的财务报表，原则上报表须经会计师事务所审计;

(六)抵押人对抵押物享有所有权或者使用权或者依法处分权的权属证明文件;

(七)抵押物的清单及基本资料。包括抵押物的名称、类型、数量、质量、状况、所在地、取得时的抵押物价值凭证或证明取得价值的相关资料，同一抵押物已向其他债权人设定抵押的情况证明等;

(八)调查人员应对拟抵押资产是否已出租进行调查核实，并要求债权人出具拟抵押资产已出租或未出租的说明。

(九)经办行认为需要提交的其他资料。

抵押人为债务人时，可以不再重复提交本条第

(一)至

(五)款资料。

抵押人为自然人的，除提供第

(六)至

(八)款的资料外，还需另行提供下列资料：

(一)抵押人有效身份证件及签字样本;

(二)抵押人同意抵押担保的证明。 可质押的权利主要包括：

1、汇票、本票、债券(记账式国债除外)、存款单、仓单、提单等;

2、依法可以转让的基金份额、股权;

3、具有现金价值的人寿保险单;

4、依法可以转让的注册商标专用权，专利权、著作权等知识产权中的财产权;

5、应收账款;

6、法律、行政法规规定可以出质的其他财产权利。 出质人应当向经办行提交下列资料：

(一)经年检合格的营业执照或事业法人登记证、组织机构代码证、税务登记证、贷款卡、特殊行业的经营许可证等;

(二)法定代表人(负责人)身份证明及签字样本;

(三)法定代表人授权委托书、委托代理人身份证明及签字样本;

(四)合法有效的企业章程;

(五)验资报告、近两个会计及报告期财务报表，原则上报表须经会计师事务所审计;

(六)出质人对质物享有所有权或者依法处分权的权属证明文件;

(七)质物的清单及基本资料。包括质物的名称、数量、质量、状况等;

(八)经办行认为需要提交的其他资料。

19 出质人为债务人时，可以不再重复提交本条

(一)至

(五)项资料。

出质人非债务人时，在调查确认质物来源合规、合法、真实的前提下，可不提供第

(五)项资料。

出质人为自然人时，不需提供

(一)至

(五)项材料，但需另行提供下列材料：出质人及其配偶的有效身份证件(居民身份证或其他有效居留证件)，已婚的应当提供夫妻双方同意质押的证明。

第三篇：如何与银行人员打交道

证券经纪人如何跟理财经理搞好关系

有人说，有了钱能使鬼推磨;按我说，有了关系能使磨推鬼(更厉害)!在北京，有钱人很多，比深圳还要多，但要在北京办点什么“大事”，仅仅有钱还不行，还得有关系。

有了关系一切都没有关系，没有关系什么事情都可能很有关系!证券经纪人在银行驻点跟理财经理处理关系也是一样。

银行理财经理掌握着大量VIP客户资源，证券经纪人在银行驻点营销，必须想办法跟理财经理搞好关系,得到理财经理的支持和帮助，没有她们的支持和帮助,仅靠证券经纪人在银行大堂宣传营销是远远不够的,顶多捞点“小鱼小虾”,基本上很难钓到“大鱼”。

理财经理通常跟客户的关系比较接近，关系处理的比较好，而且，客户更相信银行的理财经理，理财经理的威力：“可以在半个小时内销售几百万的基金”!理财经理在客户面前说一句话，胜过证券经纪人在客户面前说一百句。

证券经纪人如何跟银行理财经理处理关系，如何跟理财经理相互配合相互合作显得相当重要!下面从几个方面告诉大家如何跟理财经理搞好关系：

1、跟理财经理建立关系(前提)

跟任何人相处都是一回生，二回熟，证券经纪人第一步首先是要想方设法让理财经理认识你，跟理财经理建立关系，建立关系的方式有几种：

1)有人引见

证券经纪人在银行驻点的第一天，如果有人介绍引见理财经理，效果会很好。例如是银行行长引见，会得到理财经理的重视。再如区域经理已经跟理财经理熟悉，由区域经理引见证券经纪人跟理财经理认识，也是很好的方式。

2)陌生拜访

在没有人引见的情况下，证券经纪人要大胆主动去陌生拜访理财经理，理财经理掌握着大量VIP客户资源，证券经纪人可以把理财经理当做是一个重要客户来拜访。

3)找切入点

证券经纪人要善于抓住机会，跟理财经理建立关系，比如借助跟理财经理咨询银行理财产品的机会，跟理财经理认识。再如，你的某位客户需要做房屋贷款，你便可替客户向理财经理咨询了解房贷的有关情况，既帮助客户了解咨询，又跟理财经理有了认识的机会。

2、跟理财经理密切交往(途径)

怎样跟理财经理密切交往，仅仅是见面点个头，打个招呼?显然是不够的。证券经纪人跟理财经理需要密切交往，必须要有一定的外交能力。

1)有事没事经常跟理财经理交往，才会有机会。

【案例】

驻点在中国银行的证券经纪人小王只要银行大堂没什么客户的时候，就经常有事没事的跑到理财室找理财经理聊聊。

有一次，小王又来到了理财室，正好发现理财经理的一位客户对融资融券业务感兴趣，但理财经理作为银行员工，对证券市场的新兴业务并不是很了解，正在发愁的时候，理财经理正好看到小王过来了，就问小王。

小王对融资融券一点也不陌生，于是就跟理财经理的客户详细的讲解，客户很满意，理财经理也很满意，在理财经理的推荐下，客户跟着小王到公司很顺利的开了户。

2)没有机会，就创造机会，无中生有，没话找话。(技巧)

【案例】

证券经纪人张某跟驻点的工行行长关系不错，但是跟理财经理的交往还很浅，于是，张某想方设法抓住机会跟理财经理多交往。

机会终于来了，这次驻点银行要到证券公司办信用卡，由于客户在办理工行信用卡的时候，客户填表时一定要有工行员工亲眼看着客户签名(防范信用卡代签风险)，于是，张某就跟行长建议派理财经理过来证券公司办理信用卡，行长同意了。

于是张某利用这次一起到证券公司办理信用卡的机会，跟理财经理有了一次深入的交往，而且张某将在证券公司办的部分信用卡算在了理财经理的名下(帮理财经理完成信用卡任务)。张某跟理财经理的关系更加密切。

3)学会幽默，学会跟理财经理开玩笑，让理财经理喜欢你。

银行之间的竞争很激烈，银行员工的压力很大，特别是在深圳，证券经纪人的压力也异常之大，特别是在深圳。因此，工作之余，证券经纪人如果能跟理财经理开开玩笑，轻松一下，缓解一下紧绷的神经，理财经理一定会喜欢你，喜欢跟你交往。

【幽默】

一个客户在银行自动提款机取钱，由于操作失误，银行卡被吞，可能是急需用钱，客户急坏了，慌慌张张跑过来银行大堂，刚好碰到驻点在银行的证券经纪人小陈(很像大堂经理)，慌慌张张对小陈说:“大堂经理，我的卡把你们的提款机吃了，怎么办呀?”

小陈差点喷出口水笑了起来，看着客户着急的神情，幽默地说：“哎呀!难怪我们银行的自动提款机少了一台，原来是被你的卡给吃了!”，小陈边说边笑，客户终于缓过神来，呵呵的笑了。小陈一边笑一边把客户带到大堂经理那里。

4) 学会赞美，发现理财经理的优点，一定要赞美。

【案例】

证券经纪人：“听说你前几天休假了，我到处找你呢”

理财经理：“是呀，找我什么事?”

证券经纪人：“事到没什么事，只是想找个美女聊聊，呵呵”

理财经理：“呵呵……”

谁都喜欢听赞美的话，所以证券经纪人的嘴一定要甜!你将很快受到银行的欢迎!你何愁没有客户?学会赞美，并不是巴结他人，善于赞美他人是处理人际关系的“润滑剂”。

5)学会套近乎。

虽然套近乎含有一点贬义的意思，但它却可以是证券经纪人的一种外交手段，增进跟理财经理的关系。

6) 提高自身证券专业能力，让理财经理放心把客户介绍给你(要点)

理财经理面对的很多客户都有做股票，很多客户都是优质客户，优质客户需要专业的人员服务，这点就要求证券经纪人必须提高自身的专业能力。

3、一定要了解理财经理(关键)

跟理财经理处关系，一定要了解理财经理的特点、兴趣爱好等，“见人说人话，见鬼说鬼话”。可以通过正面了解，有些方面必须要侧面了解。

1)了解理财经理是哪里人很重要。

中国各地的人有各地的特点，很不一样。遇到老乡，处理关系自然容易一些。

【案例】

某券商证券经纪人小陈在中国银行驻点，小陈在跟其中一位理财经理聊天时，发现她们是老乡，于是小陈很高兴，自然彼此走的比较近。在公司开户有礼品赠送的配合下，理财经理介绍了很多优质客户给小陈。

在理财经理的帮助下，一个月下来，小陈新开30多个户，当月新增资产2000多万。当月小陈从公司拿到手的工资提成和各种奖励达2万多元。

2)了解理财经理是否已经跟其他券商的证券经纪人已经建立牢固的合作关系(侧面了解)

3)了解理财经理的爱好和性格特点。

证券经纪人了解了理财经理，就能“对症下药”，就能更好的跟她们处理关系!

4、主动帮理财经理，建立交情(基础)

驻点在银行的证券经纪人通常犯的毛病是：只奢望理财经理帮证券经纪人介绍客户，却忽视了自己主动帮理财经理。任何配合与合作都是相互的，证券经纪人要站在另外一个角度问自己：“驻点在银行的经纪人这么多，理财经理凭什么要把客户介绍给你?”所以，在银行驻点时一定要醒目，好好经营跟理财经理的关系，需要明白一个道理：帮理财经理，其实就是在帮自己。

证券经纪人必须了解理财经理的考核任务。理财经理的考核任务通常有销售基金、销售人民币理财产品、销售外币理财产品、销售保险、开发VIP金卡客户、营销信用卡、招揽存款等。

证券经纪人需要客户资源，同样，理财经理也需要客户资源，证券经纪人不妨介绍一些有质量的客户给理财经理。证券经纪人需要主动帮理财经理，而不是被动帮理财经理，这里重点强调的是：“主动”两个字。

下面列举2种帮助理财经理的方式：

1)在你的客户中、朋友中、同事中、老乡中、银行客户中找几个人办几张银行信用卡，然后交给理财经理(帮其完成任务，实际上是跟她拉近关系，实际上是帮自己)。

2)协助理财经理将其他银行的VIP客户转到本银行。

帮助理财经理的方式很多很多，需要证券经纪人多动动脑筋。

证券经纪人要帮助理财经理，一定要做到细水长流。意思是：帮理财经理，要经常帮，要在最关键的时候挺身而出帮(比如这个月理财经理的某项任务考核特别重要时)，不要一次帮完，不要一次性完全把自己的资源全部给予。有资源要一次给一点，长期交往，做到细水长流。(技巧)

5、学会做人，建立信任关系(基础)

证券经纪人在银行驻点会不会做人，这一点太重要了!

1)理财经理的基金销售任务很重，你会帮他们完成吗?你在驻点银行发现有客户想买基金，你会主动把客户带到理财经理那吗?这些都是证券经纪人应该想到的，也是应该做的。

2)得到理财经理帮助取得成绩时要记得归功于理财经理。

某月份你的业绩很好，获得公司嘉奖，其中有理财经理的从中帮忙，你要及时感谢理财经理，把功劳归功于理财经理。

3)记住理财经理的生日，记得祝福。

切忌复制网上的祝福语言，那样太假。让理财经理感到你的真诚，这种真诚，带来的就是与理财经理关系的很大提升，有了这样的关系，在跟理财经理合作，总是事半功倍。

4)答应了理财经理要说到做到，让理财经理感觉你是一个可靠的人。

5)真诚地跟理财经理交往，交往目的性不能太强。

很小的一件事，却能体现出证券经纪人会不会做人，证券经纪人只有得到理财经理的信任，理财经理才可能放心将自己的客户介绍给你。

6、学会打温情牌，建立深厚交情(升华)

是人都需要他人的关心和关怀，理财经理也不例外!

【案例】

驻点在交通银行的证券经纪人小程，是一个聪明的女孩子。

在交通银行驻点，小程跟两个理财经理关系处理的非常好。一天，小程发现理财经理天天面对着电脑，对皮肤很不好。

于是小程就到商场里面买了几个防辐射的东西(忘记是什么了)送给了两个理财经理，放在理财经理的电脑前。跟理财经理说：“我看你们上班经常面对着电脑，这样会对皮肤很不好的，我买了几个防辐射的东西，一个是我自己用，另外这一个是送给你的”。

理财经理心里很是高兴，很是感谢，都笑了!小程漂亮的打了一把“温1)理财经理的基金销售任务很重，你会帮他们完成吗?你在驻点银行发现有客户想买基金，你会主动把客户带到理财经理那吗?这些都是证券经纪人应该想到的，也是应该做的。

2)得到理财经理帮助取得成绩时要记得归功于理财经理。

某月份你的业绩很好，获得公司嘉奖，其中有理财经理的从中帮忙，你要及时感谢理财经理，把功劳归功于理财经理。

3)记住理财经理的生日，记得祝福。

切忌复制网上的祝福语言，那样太假。让理财经理感到你的真诚，这种真诚，带来的就

是与理财经理关系的很大提升，有了这样的关系，在跟理财经理合作，总是事半功倍。

4)答应了理财经理要说到做到，让理财经理感觉你是一个可靠的人。

5)真诚地跟理财经理交往，交往目的性不能太强。

很小的一件事，却能体现出证券经纪人会不会做人，证券经纪人只有得到理财经理的信任，理财经理才可能放心将自己的客户介绍给你。

6、学会打温情牌，建立深厚交情(升华)

是人都需要他人的关心和关怀，理财经理也不例外!

【案例】

驻点在交通银行的证券经纪人小程，是一个聪明的女孩子。

在交通银行驻点，小程跟两个理财经理关系处理的非常好。一天，小程发现理财经理天天面对着电脑，对皮肤很不好。

于是小程就到商场里面买了几个防辐射的东西(忘记是什么了)送给了两个理财经理，放在理财经理的电脑前。跟理财经理说：“我看你们上班经常面对着电脑，这样会对皮肤很不好的，我买了几个防辐射的东西，一个是我自己用，另外这一个是送给你的”。

理财经理心里很是高兴，很是感谢，都笑了!小程漂亮的打了一把“温1)理财经理的基金销售任务很重，你会帮他们完成吗?你在驻点银行发现有客户想买基金，你会主动把客户带到理财经理那吗?这些都是证券经纪人应该想到的，也是应该做的。

2)得到理财经理帮助取得成绩时要记得归功于理财经理。

某月份你的业绩很好，获得公司嘉奖，其中有理财经理的从中帮忙，你要及时感谢理财经理，把功劳归功于理财经理。

3)记住理财经理的生日，记得祝福。

切忌复制网上的祝福语言，那样太假。让理财经理感到你的真诚，这种真诚，带来的就是与理财经理关系的很大提升，有了这样的关系，在跟理财经理合作，总是事半功倍。

4)答应了理财经理要说到做到，让理财经理感觉你是一个可靠的人。

5)真诚地跟理财经理交往，交往目的性不能太强。

很小的一件事，却能体现出证券经纪人会不会做人，证券经纪人只有得到理财经理的信任，理财经理才可能放心将自己的客户介绍给你。

6、学会打温情牌，建立深厚交情(升华)

是人都需要他人的关心和关怀，理财经理也不例外!

【案例】

驻点在交通银行的证券经纪人小程，是一个聪明的女孩子。

在交通银行驻点，小程跟两个理财经理关系处理的非常好。一天，小程发现理财经理天天面对着电脑，对皮肤很不好。

于是小程就到商场里面买了几个防辐射的东西(忘记是什么了)送给了两个理财经理，放在理财经理的电脑前。跟理财经理说：“我看你们上班经常面对着电脑，这样会对皮肤很不好的，我买了几个防辐射的东西，一个是我自己用，另外这一个是送给你的”。

理财经理心里很是高兴，很是感谢，都笑了!小程漂亮的打了一把“温温情牌”!

7、学会感恩，利益是最大的动力(激励)

在驻点银行，希望理财经理介绍客户给证券经纪人，这是一个很实在的问题，你能给他们什么，帮其完成任务?现金回馈?还是佣金提成?

在深圳，越来越多的证券经纪人知道“暗中”感恩理财经理，但遭遇同在一个银行驻点的多个竞争对手都懂得“暗中”感恩的时候，让理财经理唯独介绍客户给你，此时就需要智慧，聪明的证券经纪人总能胜人一筹!

证券经纪人必须懂得感恩，如何感恩，这里面有技巧，在此点到为止!

跟理财经理搞好关系的方式和方法有很多，证券经纪人需要在实际工作中善于总结和学习，以上方式和方法仅供参考。

关系处理到位，理财经理就会积极主动的介绍客户给证券经纪人。再一次的提醒证券经纪人：有了关系一切都没有关系，有了关系能使磨推鬼，比鬼推磨更厉害!

第四篇：如何与不同性格人打交道

为创业者总结在创业的时候如何与不同性格的人打交道。首先，创业最重要的一条是人脉，客户、口碑是由人脉积累的。人脉的宽广与否取决于你的交友处世方式。现实的生活中，有各种各样的人。有些人内心方正外表圆滑，有些人内心圆滑外表方正。从品性这个角度出发可以把人分为四种类型：内方外方，内方外圆，内圆外圆，内圆外方。遇到不同种类的人你要怎么和他们打交道才能把握火候建立一个有利于你创业的人际圈子。

一、对内方外圆的人要有礼有节

当直来直去会伤害别人自尊心的情况下，当有棱有角会使自己陷入难堪境地的情况下，当方方正正不能达到满意效果的情况下，有些人会采用圆滑变通的策略。明明是正确的，应该义无反顾地坚持，但因为坚持的阻力太大，就违心地装聋作哑了;明明是错误的，应该理直气壮地驳斥，但为了一己私利，就压抑着默不作声了。这些人宁可雌伏苟且，亦不雄扬招妒;凡事权衡利害，决不感情用事。这些人，就是内方外圆的人。他们洁身自好，处世练达，唯唯诺诺，谨小慎微，既有原则性，又有灵活性。因为聪明强干，而又锋芒不露，喜怒不形于色，所以四平八稳，八面玲珑，在复杂的人际、利益关系中，亦往往游刃有余。在大厦将倾之际，内方外圆的人会和内方外方的人共同构成支撑濒危建筑的梁柱。洞明世事的诸葛亮、谦虚自律的曾国藩，是这类人物的典型代表。

同这种形态的人物交往，一要有礼有理。内方外圆的人虽然表面随和，但内心却是厌恶粗鲁，仇视邪恶，无礼无理的人是不能和这类人结为至交的。如果想缩短同这类人的心理距离，就必须表现出你的积极、健康、向上的交往心态。耻于见人、低三下四的言行举止，尽量在这些人面前少出现，如此，才能得到这类人物的认同。二要有节有度。内方外圆的人，即使对他人相当反感，也不会把不满情绪表现在脸上，他表面上对你很友好，但他的内心究竟如何却使你捉摸不透。因此，同他们交往，要讲究分寸，把握适度，不要因为他的脸上挂着微笑，就得寸进尺，忘乎所以。

二、对内方外方的人要诚实委。

日常交往中，有些人直来直去，有棱有角，从而不太讨人喜欢。他们往往性太直，情太真，血太热，气太傲。他们往往处世认真，不留余地;做事投入，过于突出;活力四射，难免张扬;才华过人，忘记平衡。他们坚持是我的错，我就承认，决不东推西挡;是你的错，就是你的错，想赖也赖不掉。这种形态的人，便是内方外方的人。表里如

一、秉公立世，是对这些人的美丽评价。“不为五斗米折腰”，是这类人创下的可歌典故。忠心耿耿的屈原、刚直无私的包拯，是这类人物的典型代表。如果社会上缺乏这种人，那是不堪设想的，因为他们是空气的去污剂，丑行的绊脚石。

同这种形态的人物交往，一要诚实。内方外方的人不会口蜜腹剑，不会阳奉阴违，是个值得信赖、值得尊重的人物，所以要待之以诚，关心爱护。如果对他们虚伪猜忌，往往会使他们产生强烈反感情绪，并且他们还会把这种不满表现在脸上，使你们之间的心理距离扩大。二要委婉。内方外方的人做事不灵活，言辞不变通，往往会使一些人陷入难堪境地，所以和他们交往，要注意婉转。当看到内方外方的人口无遮拦时，尖锐抨击时，要采用一个合适的方式转移主题，或者幽上一默，赞扬一句，巧妙地加以引导。内方外方的人是心地纯正、刚直无私的人，不应该因为他们曾经“刺伤”过你，就对他们计较，就对他们发火。

三、对内圆外方的人要灵活变通

有些人张口是人民利益，闭口是党纪国法，但肚子里却装的是男盗女娼、个人私利。他们在台上慷慨激昂，伊然一副正人君子模样，台下却干些乌七八糟、见不得人的丑事。这种人在领导眼前、群众面前浑身都是一派正气，但自己心里却非常清楚自己是一个什么样的人物。这样形态的人，便是内圆外方的人。因为搞言行两张皮，玩弄两面术，所以极具欺惑性。生活大舞台上，他们是出色的演员。罩着金色光环的贪官，披着华丽外衣的恶人，就是这种形态人物的典型代表。他们很会包装自己，如果剥开这层包装，就会原形毕露。“金玉其外，败絮其中”，是对他们的恰如其分的评价。

同这种形态的人物交往，要灵活变通。由于他们嘴上一套，心里一套，所以和他们打交道，既不能不听他们说的，又不能完全相信他们说的。如何交往，运用什么策略，采用什么方式，说出什么内容，要根据当时情况灵活变通，切不可被他们的“精彩论述”迷住了双眼，进入了死胡同。与这类人交往，首要的任务是根据各个方面的信息，分析出他的真实内心，然后再对症下药，巧妙引导。如此的话，就能够把他们带到正确的交往轨道上来。

四、对内圆外圆的人要有板有眼生活中，有些人长于研究“人事”，偏重于个人私利，该低的头就低，该烧的香就烧，该拉的关系就拉，该糊涂的事就糊涂，该下手时就下手。不但为人处世圆滑老到，而且内心对自己并无什么约束、什么戒律，很少去追问人生真正的意义。他们遇到好事、露脸的事、有利的事，就去抢;遇到坏事、无名的事、无利的事，就去推。这种形态的人物，便是内圆外圆的人。与内方外圆的人不同点是，他们一般不会同情弱者，救济穷人，甚至为了私利，还会算计人，歪曲人。这种人的代表，当属一些市井无赖，街头小人。由于他们缺少顶天立地的气概，所以一般不会成为大器。

同这种形态的人交往，要有板有眼。由于他们内心深处，并无什么必须遵守的做人规则，所以，可能干出表面华丽亮堂、实则损人利己的伎俩。对他们的不当做法，应该明确指正，不要因为太爱面子，便不好意思将实情说出口，使自己受委屈。另外，与内圆外圆的人合作，要有所保留，有所提防，不要过于相信他们。内圆外圆的人非常清楚自己的缺点，所以也害怕别人不讲义气，不守诺言，因此，和这样的人打交道，要清楚地示意他们：如果你讲信用，那么我就守诺言。在这种做法引导下，能够使他们在正确交际规道上行驶。

第五篇：经理人该如何与猎头打交道

最佳东方首席猎头顾问 项秉榔 有资料统计显示，全球75%左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的;90%以上的跨国公司和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才，猎头公司以成熟的人才渠道、专业化的手段，承担了企业招募“将才”中最困难的环节。另有调查表明，近两年中，85%以上经理人与猎头公司有过接触;23%的经理人有超过8次以上的频率，猎头公司活动相当频繁。而猎头也逐步成为经理人跳槽的首选。特别是在高级人才关于跳槽倾向方式的调查中，选择联系熟悉的猎头公司的调查对象占到81%。

那么经理人该如何与猎头打交道，才能使自己成功被“猎”?在与猎头的过招时，又该注意什么呢?笔者根据自身的经验，结合与诸多客户与候选人的交流感受，在此谈谈个人的一些看法，供读者参考。

一、要诚信，这是先决条件

对企业而言，一个人的诚信比能力还重要。一个有能力而不讲道德的人，是不能用，也不值得培养!笔者曾经在《全球酒店》、《世界酒店》等著名杂志上发表过题为《经理人，简历过度包装要不得》的文章，在业界引起了强烈共鸣，文章被多个知名网站和杂志装载和刊发。所以，在与猎头到交道的过程中，要保证你提供的个人资料务必是真实的，因为有水分的简历通过盘问一般会漏洞百出，要知道每一个猎头顾问均是优秀的人力资源管理工作者，一般具备良好的招聘技巧和深厚的心理学知识，而且所有通过猎头来找人才的，对候选人都是要进行很深入的背景调查的。那么如果你提供的信息是虚假的，也是很容易穿帮的，那么就不可能会被猎头顾问推荐给客户。

笔者曾经接到一个总经理候选人的电话，希望能获得笔者的帮助，物色新的发展平台。在其发资料给笔者前，我跟他做了个最基本的要求，务必保证提供给我的个人简历是真实的，他也答应了。后来他提交过来的个人简历，按照职业习惯，我还是让人对其背景进行了调查，当调查人向我反馈说有虚假时，我都不敢相信，因为在电话中，我曾一再强调过资料真实的重要性。为了慎重起见，我亲自再做了一次调查，结果是相同的。对于这样占用我们时间的候选人，我是很生气的，这是对我们劳动的极大不尊重。从此这个候选人被我们打入了黑名单。可能是理亏，他后来再给我来了一次电话后，再也没有跟我们联系过。

二、保持互动，增进认识

猎头推荐人选是存在风险的，有些风险还相当的大，所以在推荐候选人时，猎头也是很慎重的。对知根知底的候选人，猎头是最喜欢的。但很多的潜在候选人往往只会在有跳槽意向时，才开始同猎头打交道，这种“临时抱佛脚”、“病急乱投医”的做法，效果往往不佳。其实高级人才应该让猎头公司成为其良好的“合作伙伴”，在平时经常保持联系，经常交流沟通，特别是资料更新时，更要做好告知工作，如联系方式，职务，工作地点变化等，只有平时不间断彼此的联系，才能在紧要关头凸显作用。而这一点外籍人士和港澳台职业经理人表现的比较好。

笔者有一个新加坡的朋友，在第一次我们建立联系后，他总是经常性的与笔者保持联系，时常更新他的个人信息，同时也会跟笔者谈他的工作情况，谈他的一些工作想法，这样，我们建立了很好的互动关系，我也对他的管理思想，为人处事风格等有了更多的了解，这样，在他有想法动一动时，我们就可以很放心推荐他给我们的优质客户。

三、不卑不亢，有礼有节

有猎头找上门，似乎也成了对职业经理人能力的另一种肯定。如果你经常接到猎头的电话，首先恭喜你已经成为猎头关注的中高级人才了，但千万别得意忘形，与猎头打交道也是有学问要讲的，否则，可能会让你品尝一次“到嘴的鸭子飞掉”的滋味。

猎头顾问打电话给你的目的有很多种，而且猎头公司也有好与差之分。这个时候，你要做的是冷静，再冷静，然后听猎头顾问把打电话给你的意图了解清楚。

一般地，猎头打电话给你并不是就确定你是合适人选，他们仅是作初步了解，因此做一个好的倾听者才是最佳的，最好在听完对方的陈述后，可以对下列问题进行一些提问：

1、明确猎头公司的名称和该猎头顾问的姓名，确认真实度，也可以从中分析这个猎头公司的知名度;

2、了解委托客户的情况，如企业名称、所委托职位、基本工作职责和任职要求。这样一来可以提高应聘的针对性，二是便于自己对企业的选择、判断。当然,有些猎头公司不方便马上告知委托客户的信息也要予以理解。

3、不妨直接问一下待遇问题，不过这个问题猎头顾问一般会直接告诉你，因为猎头第一要明确的就是待遇，如果连待遇都不能符合到你的要求，其他的都是没有太大意义的，如果最后因为只是待遇的问题没有成功就很浪费时间了。

4、为了方便进一步联系，你可以向猎头顾问要msn或qq号，以便有问题及时而方便的沟通，也便于与猎头顾问建立融洽的关系。

5、表示你需要时间考虑，并感谢猎头顾问给你来电话，希望保持联系。

四、认真对待，审慎抉择

在获得猎头顾问提供给你的基本信息后，要对猎头公司和委托客户(在获知的情况下)进行一些基本的调查。

对猎头公司来说，要查看其实力，成功率，业界的口碑等，同时，如果决定与猎头面谈，稳妥起见，可要求直接去猎头公司谈，以获得对猎头公司的评判;有些候选人平时可能跟猎头没有怎么联系，甚至是第一次与猎头交流，那么如何评判猎头公司呢?笔者给个相对简单的判断标准：如果猎头公司是直接将你的简历和背景资料交给客户公司，马上要客户与你进行沟通，还是说要猎头公司先对你进行面试之后再提交给客户。如果是前者，这一类公司离真正的猎头还有相当的距离。作为后一种方式，才有猎头的样子，也就是说猎头公司在给客户输送候选人之前，需要花费大量的工作，以确保候选人是“合格人选”。还有一个重要标准，优先考虑为你所在行业专门服务的猎头公司和知名的猎头公司。

对委托客户，上网查一下客户的网站，对其公司背景、行业、历史沿革、产品、项目、组织结构、企业文化等进行了解。并对新闻事件进行关注，如果涉及到该企业的相关报道和发生的关键事件，以负面信息居多，比如劳资官司多、员工流动率高、客户投诉多、经营恶化等，就要注意了。在人脉圈子里搜索一下有无与该公司有关的熟人，他们嘴里的信息可信度无疑是比较高的。关注一下该企业经营与管理的稳健性和成长性，了解一下该猎头岗位的需求原因：是因为新项目或企业规模扩大、管理升级而发生的新岗位，还是因为该岗位人员频繁变动而产生的需求„„

经过考虑，如果你决定考虑同意猎头顾问推荐你，那么你可以把自己的真实想法和职业规划告知猎头顾问，通过猎头顾问更多的了解未来企业的情况，要说明的是，在与猎头面谈时要抱着平等放松的心态，而且要尽量把自己的优势展现出来，先达到让猎头顾问看上你的“第一步”。另外关心一下猎头手中有关你个人资料的来源，如果猎头手里的简历不是自己的最新简历，要整理一份规范的最新简历给猎头。在最后，如果通过猎头应聘成功，别忘记道了谢，虽然这是他们的工作。

五、礼貌拒绝，买卖不成交情在

可能这次猎头顾问提供的职位并不符合你的期望，或者说目前状况下，你的工作变动意向不强，那么也要学会礼貌拒绝。说不定哪天适合你的机会就会到来。其实在接到猎头公司的电话，一般不要急于拒绝，要听清楚猎头公司的意图，接受不接受其实并不重要，重要的是你被猎头注意到了，这其实并不是坏事。如果你觉的真的是被“骚扰”了，你不妨对猎头公

司直言，相信，猎头公司的顾问不会再找你。当然如果对猎头提供的职位选择实在没有兴趣，不要拖延，尽快告诉猎头自己的选择。给猎头留下果断的印象，远远比留下优柔寡断的印象要好得多。

如果有时间，也可以与猎头见面认识一下，听听目前行业资讯、薪酬市场现状、了解一下业内知名企业的相关情况，还可以问问猎头对自己的评价以及对自己职业发展的建议等，同时，与猎头建立一个联系，为以后的职业变动做一个准备。但要明确说明这次来面谈的目的，要尊重猎头顾问的劳动。不要抱着做测试的想法，明明自己没有意向，为了看看自己在职场的价值如何等，在与猎头面谈之后，又去与企业见面，面试成功后，又以种种理由拒绝。

六、做个猎头喜欢的候选人

猎头除了关注候选人的以往经历外，也关注候选人的未来价值。猎头希望候选人的价值能够不断的得到提升，那么候选人的未来平台也就更大。那么怎么做个猎头喜欢的候选人呢?在此笔者有几句忠言献给你：

1、大视野，大事业

想要跻身未来高级职业经理人行列，必须要有放眼世界的视野，有比世界还大的胸怀，而不是为了短期的些许小利，而被迷惑了双眼。人要有志气和理想，大视野成就大事业。

2、不断学习，不断进步

古人云：活到老，学到老，不停学习不停充实自己，那么你的价值就会更大，也更受猎头欢迎。还有培养兴趣爱好，这是学习的另外方式。

3、服务他人，共享共赢

要培养自己服务他人精神，乐于与他人共享快乐的人才会更快乐，眼中只有自己的人，终会感到人生的空虚乏味。平时多与朋友联络，联络的是感情，只有感情联络久了，才有可能同对方一起发现原来是那么的志同道合，这种君子之交才是淡如水，才不会因自己的职位受限制。还有记得把好的猎头推荐给朋友，成就好友，成就自己，所谓大家好才是真的好。

4、相信猎头，相信职业人

很多候选人希望问猎头如何取得自己的联系方式这样的问题，这样的问题应该少问，否则給人以之前少有猎头关注的感觉。猎头公司是专业的人才机构，肯定有不少渠道的。其实，不用担心自己的信息如何如何了，一般规范的猎头公司对人才的信息都是保密的，这是行规，也是猎头的基本操守。与猎头顾问保持一个好的沟通交流，你只有“得”不会有“失”的。

七、你需要知道的雇主看法

笔者发现，好多候选人把自己的简历到处贴，到处发，但是收效甚微，其实真相是很多的网站都会标示简历被浏览次数，那么如果有2000家单位看过你的资料，最后都没有要你，那么谁愿意做2001个冤大头呢?

有些候选人喜欢以工作很忙为借口，然后简历准备的非常粗糙。可想而知，雇主看到这样的资料是什么心态，对自己都不负责任，还会对雇主负责吗?

对于职业经理人来说，自己的业绩、能力很出色只是做好了身价提升的准备。如果你的知名度高，自然更受欢迎。你就要像宣传产品一样宣传你自己，你可以多写一些文章发表在媒体或杂志上，多接受采访，多参加一些行业峰会或培训会、沙龙等，让自己多露露脸。雇主一般比较相信大家的“共识”。