与陌生人打交道周记

与陌生人打交道周记（精选10篇）

篇1：与陌生人打交道周记

今天下午，我参加了由杭州少儿图书馆举办的心灵小站......与陌生人打交道的活动。

我刚进教室，就看见了两个大姐姐，她们向我和其他第一次参加图书馆活动的.小朋友自我介绍......她们一个叫＂太阳姐姐，另一个叫＂菲菲姐姐＂。

太阳姐姐首先问我们：＂我们什么是陌先人？＂

＂别人＂＂与自己无关的人＂＂小偷＂我们纷纷回答。

＂那么，有个人，我在20年前见过他一面，这是不是陌生人呢？＂太阳姐姐开始考我们。

我们有的认为这是陌生人，有的认为这不是陌生人。我认为这是陌生人，于是就打了个＂对＂的手势。

过了一会儿太阳姐姐公布正确答案......这是陌生人。答完这个问题后，太阳姐姐又让我们演和陌生人有关的小故事，我演得是一个大哥哥，在公园里碰到一个和妈妈走散的小妹妹。

太阳姐姐又告诉我们和陌生人打交道能做什么事、不能做什么事，比如：有个陌生人问你银行怎么走，你可以告诉他地址，但绝不能跟他走。

时间不多了，最后，我们玩了一盘游戏就走了。

这次活动很有趣，也让我们对陌生人有了新的认识。

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篇2：与陌生人打交道周记

“哎呀，忘记了!”我转过头问，“爸爸，我们快去取吧!”

“好吧，不过领取礼物的时候，要有礼貌!”爸爸教育我。

我点了点头。

于是，我坐在爸爸电动车后面出发了。

到了三点水童装店，我迫不及待地下了车，希望早点儿领到礼物。可是，我心想：如果我说错话了，惹店里的姐姐哈哈大笑，那样多丢人。我在店门口徘徊，不敢进店。看来只好等爸爸停好车和我一起进去了。

爸爸终于停好车了。他冲我笑了笑，说：“凌岳，不敢进去吗?”

“谁……谁说我不敢!”我底气不足地反驳。

我壮了壮胆，颤颤地走进去。心里一直为自己打气：凌岳，你平时胆子那么大，这次怎么了?你的胆子是不是吓得逃之夭夭了?你可是一位真正的.男子汉，怎么成了一位害羞的小女孩了?

我鼓起勇气，挪动着步子，来到一位姐姐的身边，便牢牢的定在了那里，原先爸爸教我的话都溜哪儿去了?竟忍心使我这么难堪?我像石头一样立在那里。半晌，我才说道：“生……生日礼物……”

姐姐见我打开了话匣子，微笑地说：“你叫胡凌岳吧?你的生日礼物到了，我拿给你。”

说完便走向收银台，拿出了一张贺卡和一把雨伞，说：“这是你的生日礼物。”

我接过礼物，生硬地说了一声谢谢姐姐后，慢慢地回过我那早已僵硬的头颅，望着爸爸。爸爸微笑地点了点头，似乎在说：“不错，有进步。”

篇3：如何与媒体打交道

在我国,长期以来,新闻媒体是党和政府的喉舌,更多时候被当作单纯的宣传工具。新闻媒体的主要任务就是积极、准确、生动地宣传党和政府在各个不同时期的方针政策,使政策得以贯彻执行。而改革开放三十年来,社会发生了巨大的变化,新闻媒体已经转换了角色和报道的方向,除了极个别主流媒体外,大部分媒体从以前的“党的喉舌”转化为市场经济下的商业传媒,媒体之间的竞争日趋激烈;媒体形式也从以前单纯的报纸、广播发展到现在的电视、网络、手机等等,社会及公众获取新闻的渠道多了,得到信息的速度快了,对新闻的需求量就大了。于是,为追求“独家新闻”、突出“眼球”效应,新闻媒体不遗余力地追逐那些公众关心、刺激公众的新闻。有时,政府机关和企事业单位开展了一项工作,希望媒体报道出去,但是媒体往往不感兴趣;工作当中出了纰漏,出了失误,不希望媒体报道,媒体却铺天盖地地报道。这说明政府机关和企事业单位对媒体缺乏足够的认识,同媒体打交道的方式不是太好,在与煤体打交道的时候常常处于被动状态。

一、媒体的含义及现状

在现代社会,媒体就是一个以营利为目的的企业,为了赚钱,媒体就要吸引读者、吸引广告商。由于媒体众多、形式多样化,媒体之间的竞争格外激烈。新闻媒体要抢新闻、挖新闻,要在第一时间报道新闻发表独家新闻,于是很多事件在没有被进一步核实的情况下,就被当作新闻报道出来了,并且被各种媒体连篇累牍地进行追踪。

现代社会是信息社会,信息交流十分发达,要把消息全部封锁起来根本不可能。可以说,几乎没有能封住的新闻线索。我们现在已经进入了一个媒介化的时代,政府机关和企事业单位甚至每一个公民都被各种媒体包围着,主动或被动地接受着媒体发出的各种各样的信息。这样的态势决定了政府机关及企事业单位需要更多地面对媒体,尤其是党和政府对新闻媒体的采访面越来越开放,传媒的巨大影响力使其成为与公众沟通的首选。新闻媒体越来越市场化,各个行业都有对口记者。媒体强化平民意识,关注老百姓的喜怒哀乐,报道触角伸向社会底层和生活的角角落落,直接后果就是那些与群众利益息息相关的单位和部门不容分说地被推到了媒体和公众的面前。更重要的是随着改革开放的深入,公众对于权威信息的渴求,对信息公开、透明度的要求越来越高。特别是高度发达的互联网的存在,使得众多热心的网民都可以把他看到的、听到的事情,用他自己的方式在网上发布出去,就成了一条新闻。在这种情况下,任何一条新闻线索都不太可能被封锁。封锁消息是一种愚蠢的行为,结果只会与初衷南辕北辙、适得其反。2003年对“非典”的报道就是教训。

目前,从中央到地方,都意识到隔绝、封锁不是办法,应该本着公开、公平、公正的原则开放中国媒体,与其禁止,不如引导。通过媒体来引导舆论、利用媒体统一宣扬、推动工作,是党和政府执政能力的具体体现,是领导水平与领导艺术的体现,是被实践验证了的行之有效的工作方法。

从树立政府机关和企事业单位形象的角度讲,新闻媒体有两个方面的作用:一是塑造积极正面的形象,二是化解负面影响、重塑形象。媒体就像夹在政府机关、企事业单位和公众之间的“放大器”,好的形象可以令你获益,坏的形象将使你举步维艰。新闻媒体在疏导群众情绪、协调利益关系、化解社会矛盾、形成社会共识等方面起着重要的作用。所以我们应当重视媒体,因为媒体的报道影响着政府机关和企事业单位的公共形象,如果形象不佳,公众将不信任我们。我们应当学会与媒介打交道,加强跟媒体沟通,善待善用媒体。

二、如何与新闻媒体打交道呢

第一,树立一个良好的心态。既不要视媒体为“敌人”——设防戒备的心态,认为记者是专门揭短的不速之客;也不要把媒体当“工具”——有需要就招来,只能说好,不能说坏,只能配合,不能“添乱”。从工作关系的角度说,记者们不是朋友,更不是敌人。因此,对待媒体,应当转变观念、调整心态、坦诚面对。回答记者提问像处理日常事务一样,当作是工作的一部分,不回避,不作秀。要在平等、信任、尊重的基础上,与新闻媒体彼此支持,相互配合,和谐共处,共创双赢。

第二,搭建与媒体互动的平台。要与媒体建立良好的沟通,平时就主动保持常态化的联系,与媒体和记者形成一个平等、公开、日常化的工作关系。及时向媒体提供信息,使媒体能够准确地向社会报道相关内容;有需要宣传发布的信息,邀请媒体做好配合;遇到突发事件,迅速弄清楚事件的起因、过程、结果等情况,了解对外宣传的分寸和尺度,做到心中有数;建立新闻发布制度和新闻发言人制度,掌握与媒体打交道的主动权,有效地促进工作的开展。

“先下手为强”。网络的快速发展,使得信息传播特别迅速,谁先把发生的事件发布出去,谁就占据了主动,就控制了舆论导向。如果政府机关和企事业单位能够及时主动、客观真实地向媒体和公众介绍发生的事情,这样就不会给媒体一些猜测、编造的余地,就能够掌控舆论的导向。否则,等事情发生、媒体报道后,再去做被动的解释工作来弥补,就会付出很大的代价。

第三,坚持尊重事实的原则,学会智慧地应对媒体。面对媒体采访,坚持有什么说什么,遇到不知道的问题,就坦诚面对,切忌为了维护所谓的形象去编假话。同时在尊重新闻媒体的前提下,又要坚持自己的原则,坚持自己的立场。不能只说“YES”,还要说“NO”。可以说,大部分媒体和记者都具有良好的专业素质和职业修养,本着客观公正的态度进行采访报道,但是也不排除一些不太友好的记者。在拒绝他们时,要讲究方法,这样既避免了一些负面报道,又可以继续保持良好的关系。

面对媒体的舆论监督,不要有消极和抵触情绪,更不要为了顾全所谓的“大局”而颠倒黑白,结果置自己于更不利的境地;努力做好工作,减少批评性报道的诱发因素,让媒体“无话可说”;同时,还要正确看待新闻报道出现的瑕疵或漏洞,当报道失实和不全面时,应本着相互理解的态度及时与媒体沟通,掌握主动权,以最快的速度来消除公众的误会。

第四,培养媒体素养,熟悉了解媒体运作的规律。掌握与媒体打交道的方法和技能,已经成为世界各国政府官员从事公共管理不可或缺的重要素养。而在我国,各级党政领导干部都没有接受过如何应对媒体的培训,使得在应对媒体时表现出本领危机。我们要学习新闻学、传播学、公共关系学的知识,主动向媒体求教,通过学习掌握应对媒体的技巧和办法,与媒体结为良师益友,同时通过学习还可以增强与媒体打交道的信心和本领。

在与媒体打交道的时候,要抢占舆论先机,针对新闻宣传面临的新形势和传媒领域出现的新变化,在舆论引导上,首先要快,要及时。事件发生后,不能等有了最终结果再报道,要边处理边报道。

在应对媒体的时候,应该采取简洁实用的方式,该说的话不要含糊其辞,不该说的话绝不能画蛇添足。不要讲难懂的专业术语,也不要讲官话、套话,应该清晰、准确地表达出自己的意思,避免任何负面的、非建设的话,更不要节外生枝,带来被动。

三、结语

无论是政府机关,还是企事业单位,都要尊重新闻媒体的规律。要重视媒体、善待媒体,宽容舆论,尊重记者,全方位、多角度、多形式地了解媒体的工作特征,用新闻媒介的传播理念和技巧来把握与媒体的关系,学会与媒体打交道。以新闻舆论为监督,积极主动地改进和做好各项工作。

摘要：本文从多方面多层次论述了在了解媒体的基础上,政府机关和企事业单位如何与新闻媒体打交道。

关键词：政府机关,企事业单位,新闻媒体,打交道

参考文献

[1]潘知常,彭铁林.怎样与媒体打交道——媒体危机的应对策略[M].中国广播电视出版社,2008.

[2]汪兴明,李希光.政府发言人15讲[M].清华大学出版社.2007.

篇4：与“魔鬼”打交道

大约一亿多年前，魔鬼城所处地带是一个巨大的淡水湖泊，这里林木茂盛，水草丰富，恐龙等多种远古动物在此生存。经过两次大的地壳运动，湖泊变成砂岩和泥板岩的陆地荒漠，地质学上称其为“戈壁台地”。

历经数千万年的风沙侵蚀，雨水冲刷，使这里的沉积岩雕琢成奇形怪状的“雅丹”地貌。何为“雅丹”二十世纪初，瑞典探险家斯文·赫定在亚洲腹地考察时，发现罗布泊的风蚀地貌，问随行维吾尔族向导：“这是什么”答曰：“雅尔丹”（维吾尔语意为高低不平的山丘）斯氏遂将这种地貌称为“雅丹”，后被国际地质学者认可。

走进魔鬼城，你就走进了凝固的海市蜃楼，你就走进了天然的地质博物馆。在这里可以感到大地涌动的生命；可以听到远古的海啸；可以体验到天地与生命的和谐。魔鬼城是一部大地史书，记载着早已逝去的远古轨迹。魔鬼城是苍凉大漠凝聚的魂魄，是不期而遇的史前幽灵，是上苍留给人类解读远古的词典。魔鬼城应永远保持历史留给她的自然风貌。

景观特征：魔鬼城主要由沉积岩组成，形成台地后，沉积岩经过千万年风雨冲刷和日月侵蚀，形成了现在高低错落、形状怪异的各种造型，走进魔鬼城你可以感觉像到了历史博物馆，可以一览古今中外的各种楼、台、阁、亭、塔、寺。走进魔鬼城你就像进了天然动物园，可以看到驼、马、熊、象、猴、狮、羊等形象逼真的动物造型。

拍摄方法：拍摄魔鬼城最佳的季节是六、七、八三个月，这三个月的光照较强，就是在太阳升落前的很短时间里物体之间也会有极强的反差。因为整个魔鬼城的色彩极为单一，你想立体地表现它，只有通过光线的勾画和阴影的衬托。利用阳光的低照度，使岩柱拖着很长的影子，这时候色温已经降到最低，暖色的阳光把层层叠叠的城堡染成橙色，时隐时现地耸立在块块的暗影之中，更增添了魔鬼城恐怖与神秘的色彩。

如果是顶光拍摄，最好碰上天空有大面积的云朵，夏天这种现象很多。云朵的阴影投射在魔鬼城的岩壁上，形成城堡中的前后左右的明暗对比，打破顶光时的平淡景象，使你所需要的画面变得生动起来。

这时的测光，应该用点测光测到亮光处后再平均一下曝光指数，这样就不会使暗部死黑，隐约地呈现出暗影里的层次，更加衬托了明亮处的景色。

如果出现这样的好时机，一定要准确快速地把握好，否则就会痛失良机，因为这种现象不会持续太久。

景观特征：在方圆二十多公里的魔鬼城中，风是这里的主宰，它把沙带到最荒凉、最寂寞的角落，自己却逃得无影无踪。无数个昼夜，它改变了这里的宁静，改变了这里的容颜。她是一位伟大的“艺术家”，大手笔地雕琢了闻名世界的杰作——魔鬼城，使这里的荒凉不再荒凉，使这里的苍白不再苍白。

拍摄方法：要拍摄魔鬼城的风，就要一起风时，就迅速找到沙土较多的地方，因为风只能吹动一段时间蓄积在沙岩上的沙尘，要把风表现在胶片上，只有利用沙尘和光线。

沙丘最多处应在魔鬼城东北处朝西方向，因为这里大多刮的是西北风，风卷着的飞沙被朝西的岩墙挡住后，把细沙留了下来，所以，一旦发现起风就要到东北方向。站在高处，看到沙尘在岩层中穿行，好似云雾缭绕。

要想表现局部细节，就要利用逆光，当风把沙丘顶上表层吹动时，背后的阳光使沙变成一道道亮光，找一个暗的背景，更能体现风舞沙飘的感觉。

风城的中部是一片黑石滩，刚起风时把表层的沙土吹得流动，这时用较慢的速度更能突出风和沙的动感。

还有一个要特别提醒的问题，就是要保护好你的贵重相机，水火无情，风也一样。细沙无孔不入，它会使你的相机发出你最不愿意听的“音乐”。在住宾馆时，你可以把浴帽装进摄影包，随时用来罩住相机防沙防雨。

景观特征：在魔鬼城，虽然天气条件比较恶劣，但是只要没风的时候，天空会特别晴朗。雨过天晴时你会感觉天空的云朵离你是那么亲近，你总想去触摸一下。

拍摄方法：魔鬼城的云最多的时间要数六、七月份和九、十月份，但云霞最有特点的季节还是秋季。这个季节的云奇特得让人不敢相信，有时的云感觉象是人工制造出来的，形状怪异的云霞在天空飘动，和地面的魔鬼城相互辉映。拍云的设备很简单，初学摄影时就知道利用偏振镜把天空压暗，使云霞和天空形成明暗的对比。

借助云来抒发内心之情，这是很多摄影家的手法。在魔鬼城更是应该考虑的好题材，地面是很难改变的雅丹地貌，天空的云霞那可是随意性很大，它可让画面变得更加生动，使人浮想联翩。

只要有耐心，就不会失望，在这里天气变化也很多，特别是刚下过雨，天空在不断地变，云象屏幕一样不停转换画面，理想与不理想就取决于每个摄影者的眼光了。

景观特征：光让魔鬼城更增添了神秘的色彩。光让魔鬼城改变以往的容颜，她像捉摸不透的魔女，一会儿变得娇艳迷人，让人心怡神往，一会儿变得恐怖狰狞，使人想立即逃之夭夭。

拍摄方法：光是一种可遇而不可求的“神灵”。但作为摄影者光靠碰运气会浪费大量宝贵的时间，这就要求摄影者在日常生活中学会观察天气，什么情况下会出现什么景象，这个时候你应该去什么地方，拍大的场面，还是拍局部的小景。这就考验摄影家的综合能力了。十几年来，我在魔鬼城总结出天气的变化规律。如果是夏天阴了两三天，就要去那里等待。这时应该呆在离魔鬼城最近的地方，等云刚散开时，你会看到光从云的一个很小的缝隙中射出一道光，或同时开几条缝射出几道光。光照在魔鬼城的某个局部，而且在不停地移动，那时候你只能听到自己同行者按动快门的声音。我喜欢的场面还有落日前的一场暴雨，雨前有时会出现闪电，闪电是有方向的，第一次闪电在哪，后面的闪电不会离得太远，准确地把握好就能抓住时机。接着就是雨后的彩虹，日落前的雨后最容易出现彩虹，但也是机不可失，难得一见的。

雨后的魔鬼城会让人行走十分艰难，两脚上的泥会像滚雪球一样越粘越大，沉重的步伐会给拍摄造成很多困难。但是不管多么艰难，你一定要爬上一个高处，雨后的清彻空气，斜阳的暖光照着整个魔鬼城，使整个城堡金壁辉煌，十分灿烂。透亮的岩壁衬着蓝灰色的背景，形成了极大的反差。一幅强烈震撼的画面就呈现在你的眼前，等待着你去按下相机的快门。

雪 相机：宾得67；镜头：300mm;胶卷：柯达VS;光圈:f/16;快门:1/125秒;加中灰渐变镜

隆起的地岩 相机：宾得67；镜头：300mm;胶卷：柯达VS;光圈:f16;快门:1/60秒

“大脚” 相机：宾得67；镜头：135mm;胶卷：柯达VS;光圈:f5.6;快门:1/500秒

风是城堡永不反悔、终身相伴的挚友 相机：宾得67；镜头：105mm;胶卷：柯达VS;光圈:f22;快门:1/30秒

孔雀开屏 相机：宾得67；镜头：45mm;胶卷：柯达VS;光圈:f22;快门:1/60秒

闪电雷鸣使魔鬼城更加阴森恐怖 相机：宾得67；镜头：45mm;胶卷：柯达VS;光圈:f22;快门:1/30秒

篇5：第一次与陌生人打交道三年级作文

“叮铃铃”下课了，这次英语考试打了100分，在英语班排第一，我想爸爸妈妈一定会很高兴，想到这里，我的心里更是美滋滋的。

我蹦蹦跳跳地从英语班楼上下来，自己走着回家，眼前浮现爸爸夸我的样子，我觉得今天的天格外的蓝，草格外的绿，花更艳了，世界是那么美，好像一幅流动的画，一切是那么的`美好。

来到家楼下的防盗门，手往兜里一摸，糟糕，忘记带门卡了，我急得团团转，这时我看见一位陌生叔叔正在打电话。他戴着一副金丝边的眼镜，高高的个子，长得很文雅。见他放下电话，我急忙走过去对叔叔说：“叔叔，您能把磁卡借我用一下吗?”我神情有些惊慌。叔叔笑眯眯地说：“小姑娘，给你”我如释重负，门卡贴上去后，门没开，我觉得叔叔很着急，便把门卡还给他了，但是叔叔好像能看透我的心思一样，轻轻拍了拍我的肩膀对我说：“小姑娘，别着急，再来一次”。我难为情地点点头，回答说：“叔叔，真是不好意思，我马上还给你。”我小心翼翼地将门卡再次贴在门上，这次门开了，我将门卡还给了叔叔，并跟叔叔说了声谢谢，然后回家了。

篇6：如何与货代打交道

如何与货代打交道 了解行情,就比较好讲价了,节省一点运费开支.但是,注意不要太苛刻.行走江湖,互利 互助,分利于人,大家关系才能长久.货代就是靠这个吃饭的,如果咱们太抠,导致货代没 什么利润,他们自然就没有帮忙的动力.特别是舱位紧张的时候,不免会有货物被延误,不 能上船而拖迟.此时,货代多半会优先安排那些有利润可图的货物,运费太“抠”的自然就 被抛下了.所以,出于长期合作,关键时候靠货代大力帮忙的因素考虑,不必太计较那几十 百把块钱的,让货代有钱可赚,才有殷勤服务的积极性.讲价的时候还要注意,国际海运价总是浮动的.根据货运淡旺季和燃油价格的变动,会有小 幅涨跌,有时候涨跌甚至会达到每个 20 尺柜上百美元.这个价格的波动不由货代控制而是 船东说了算,货代通常只能确认预知本月的价格.可实际上咱们常常需要预先问价,以便根 据海运价格核算对外报价,考虑到交易磋商周期,很可能一两个月以后才出货.所以,向货 代询问价格的时候,不妨告诉他们你大致的出货时间,请货代告知可能的运费变动趋势,以 便核算对外报价的时候留点余地.当然,一些货代急于招揽生意,询问他们的时候永远会说 “要尽快订舱,下个月会涨价”云云,不必理睬他们.多问几家,了解实际的趋势,并选择 那些能够如实相告,提供合理建议的货代来合作.找好货代,谈好价格以后,咱们也要积极配合货代的工作.把运输安排得稳妥周详一些,只 要条件允许,工作就提前一点,给货代足够的时间来操作.一般说来过程是这样的: 1.向货代订舱;2.货代传真货物进仓通知;3.整柜货物的,货代安排集装箱拖车;拼柜货物的,按照货代进仓通知的指示按时送进指 定仓库;4.把报关资料(即报关所需的发票,装箱单,报关单,核销单及其它所需单证)及时交给 货代,委托货代报关.如果是自己报关的,则按照货代规定的时限内完成报关;5.报关装船的同时,与货代核对提单内容,把客户对提单的种种要求告诉货代,请货代按 照要求制单.货代以咱们最后确认的内容格式出具提单;6.船开后,货代通知所需费用,并出具运费发票.咱们付清费用,取得提单;7.月余左右时间,报关时候交给海关的报关单一部分和核销单退回来.如果是委托货代报 关的,货代应将这些单据及时转交咱们,以便办理核销事宜.时间安排上则很有讲究.一般采取倒推计算方法,先确定最后期限,再根据操作步骤倒推计 算时间.举例,假设咱们与客户拟定 10 月 20 日出货,运往澳大利亚的悉尼港口.注意并不是每天都 有船开往悉尼的.开船航次通常会以周为单位,比如说规定逢周二,周五有船.经查 20 日

是周四,之前最接近的航次是 18 日周二的船.这样一来,18 日

才是咱们实际操作中的最后 交货日(可能的话,最好安排提前一个航次,比如说 14 日周五的船.这样即使届时有什么 延误赶不上船,咱们也还可以走 18 日的航次,期限内完成交货.否则就只能通过倒签提单 解决了).18 日的船,按照规定必须提前半天到一天截止装船,即行话中的“截放” ,更须提前一两天 完成报关装船事宜,行话称为“截关”.故一般情况下我们应在 16 日左右把货物运至码头并 完成报关.而在本案例中,16 日逢周日,稳妥起见,最好在上周五即 14 日完成报关.考虑 到订舱及安排拖车装柜所需时间,提前一周为宜.所以,11 日左右向货代订舱,14 日左右 完成报关,18 日如期上船是本案例中比较稳妥的办法.可见,合同约定 20 日交货的,到了 实际操作中咱们 11 日就要动手准备了.当然,紧急情况下通过货代帮忙,咱们可以在短时间内完成报关出货.仍依上例,18 日的 船 17 日才完成报关上船的也不是不可能,但毕竟太玄,非常规做法.了解了过程,基本上就理解了时间安排的惯例,即一般提前 1 周订舱,提前两天完成货物进 仓和报关事宜.在与货代配合熟稔之后,时间可以安排得紧凑一些,提前三五天订舱都还赶 得及.其中需要格外注意的就是节假日和周末的影响.因为报关出运需要出口方,货代,码头,海 关等几方操作,节假日和周末特别容易造成配合与联系上的脱节.尤其春节, “五一”“十 , 一”长假,是海运出货最容易出问题的时段,而一旦出问题就没法及时解决.因此在与客户 订立合同的时候,最好避免在长假内出货.实在需要假期内出货的,首先把“官方机构”的 衔接工作在假期前解决, 同时与货代工厂之间保持密切联系, 索要经手人的手机号等应急联 系方式,预先理顺操作环节,估计可能的意外并准备必要的应急预案.

刚开始做外贸的时候该准备些什么,如何在网上寻找客户,如何计算产品的价格,如何报价 等等,这些东西都并不难.只有等客户确实有采购意向了,外贸才真正进入实质性阶段.之 前的工作,只要知道如何做就行,而接下来,就多少需要一点理论基础了,得知道“为什么 要这么做” ,一来不至于被各类手续搞晕,二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩,那 些地方可以耍点儿花招---不灵活应对,如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者?不必担 心,这里说的“理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式.不过话说回来,如果正经学 过国际贸易,对理解这些东西大有好处,人家大学四年也不是白混的.外贸是什么?路人甲: “我知道!---外贸就是跟外国人做生意!.不,弟兄们修炼到目前的 ” 层次,答案就不一样了:所谓外贸,就是买卖一堆纸片.对比一下外贸和咱们到楼下菜场买个西瓜的不同点:买西瓜的时

时候,现看现挑,八角块二地 砍价,讲好选好,给钱抱瓜走人.外贸就不行.首先双方一般见不着面,也看不到货(可以 看个样品,但毕竟不是真正交易的大货).量又大,不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费.路又远,运费贵----按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算,一个集装箱从广州运到德 国汉堡,光运费就上万.再加上国家贸易以中间商批发商居多,香港商人从大陆采购,也许 是卖到美国.这么一堆货物在世界上搬来搬去,成本算下来大米都要变黄金了.怎么办?干

脆,货尽量不动,用一套文件作为货物的代表与象征,贸易商之间就倒卖这套文件,最后谁 拿到这堆纸片,这批货物就算谁的,方便省钱.这样一来,货物在外贸中,基本上就在三点移动:出发地港口,远洋货轮,目的地港口.而 代表货物的文件,则尽情折腾转手不碍事.这套文件既然代表货物,那可就值钱了:如果货物价值 100 万,那么这叠纸片就值 100 万.

篇7：与文字打交道的我

作者：李菊生

从毕业的那一刻，望见校园里在雨天常开的紫荆花被人砍去了枝条，我就明白，所谓的青葱岁月会随掉落在地的繁叶一样，渐渐枯黄、黯淡、腐烂，最终回归尘土。但是少年的生活也不会因为预见了生命的最终结局，而就废离了其冒险的本性。

在深圳参加工作后，继续与文字打交道，在毕业后接触的黑白文字当中，我最为动情的也但是如下几条。“你有故事我有酒”、“喝最烈的酒，睡最爱的人”、“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”、“人生就是要大块地吃肉、大碗的喝酒”。

我不喝酒，我的人生只需要一个耳机、一支笔、一个本子，还有就是一本书。不夸大其词地来讲，书本将会陪伴我的一生。只但是人会在不同的阶段，用自己的故事去感染一本书，而不是书中的故事囚禁着你，因为我们喜欢一本书的时候，大多时候，它以一种默无声息的方式演绎着我们相类似的故事。

所以，我高一的时候阅读的第一本长篇小说，就是路遥老师的《平凡的世界》。它是由劳动与感情、挫折与追求、痛苦与欢乐、日常生活与巨大社会冲突纷繁地交织在一齐。那时，自己仿若是陷入了一个被人操控的囹圄，被孙少安、孙少平那种不甘受命运所摆布、年轻人面临现实的挫折、压力、抉择，却从未放弃对理想、感情坚韧执着的追求而不能自拔，乃至废寝忘食。夫少年，气血盈者也。在高中阶段，也是青春蓬勃、郁郁葱葱之际，曾一度除疯狂迷恋叛逆、悲伤、惆怅这类小说外，还结识了一群不敢相忘的朋友。白天我们看小说和睡觉，晚上相约逃课坐在夜空下，看星辰璀璨，听袭袭微风落英于树丛中。而那时，我自己囊括包中的小说，它里面的故事竟是与我和朋友之间故事吻合。我不明白我们当时的`做法会造成什么的后果，结局有可能会像每个班主任谆谆教导的那样，我们会考不上理想的大学，然后被时代给埋汰。但是如是重头开始，我还是会选取那类的书来看，还是会认识一群朋友把酒言欢、肆意挥霍青春，哪怕我们最终的结局是支离破碎、分道扬镳，都不再参与各自的成长，我们依然会不负青春，野蛮生长。

上了大学，选一个自己喜欢的城市，也选取一个自己喜欢的专业，我更是肆无忌惮了。一座陌生城，一个人背着书包—装着一个本子、一支笔、一本书，一如既往的行走在黄晕的灯光，看着树叶在晚风吹拂中、在路灯的照射下，幻化出魑魅魍魉。汉语言这个专业，只要你自己肯下功夫，是没有学不好的，所有上课的时候我基本是盯窗外的广场上的那颗大榕树，看其外面的枝条横生、枝繁叶茂，也望见了里面的阴暗、腐烂和枯枝。大学就是一个小小的社会，能够是无争无抢的世外桃源，亦可鱼目混珠、鱼龙混杂。我自己只要一本书，然后就可搭建一个世界。一叶知深秋，这时的少年也是淡然入世。但是少年终归是年少气盛，冲动往大于安逸。我在大学里学会了喝酒、翘课、唱K、宿夜、通宵，但是这些远远不及心中一向想要旅行的心。在大学期间，几乎是把城县该走的都走完了，包里的本子记了一页又是一页、书本换一本又是一本。大学的生活不禁让我想起了海鸣威的《乞力马扎罗的雪》里名字唤作“哈里”的主角，他声色犬马、追逐女人、纸醉金迷、贪图享乐，但另一方面却又始终不能放弃自己的写作。虽然前面我不敢苟同，但是我还喜爱着他的，因为他敢于用自己的生命做赌注，用一生坚持一个目标。

我毕业后就在深圳工作，不会像实习那样莽莽撞撞，也渐渐地学会了章法，活得虚以委蛇、蝇营狗苟，也越发明白心中想要的是什么。现实教会了我们谦卑，我们却要挤出微笑回报，这大概就是我们毕业之后的生活吧。毕业不到三个月，我搬家两次、跳槽两次。也是在一个偶然的机会，翻阅朋友圈，我无意间瞥见了西藏，竟想起“西藏本身就是一个作家的梦”，少年的气血大概还是残留在身体里面，毅然决然地辞掉工作，带着一本《秀庐漫笔》(杂志社的一位老师赠送)，以一个志愿者的身份，坐车火车一路往西。

篇8：缪昌文:与混凝土打交道的院士

好读书才有好人生

“我小时候可是个调皮虫，常在村里走西家、奔东家，家里人都拿我没办法。”缪昌文说。虽然这样，但他还是很讨人喜欢，在学校里成绩总是名列前茅，“不是第一就是第二，这与我爱读书的习惯分不开。”

缪昌文1957年出生于江苏姜堰，1978年考上大学后才离开家乡。他的祖父与父亲都是乡村教师，为人诚恳、德高望重的他们给了缪昌文非常重要的影响。“我始终都在学习他们谦卑待人、认真做事的态度。”缪昌文说。在乡村度过的童年与少年时期是他人生中最重要的一个阶段。

“我小学念的是王家小学，到现在我都还记得当时一位叫做戴文海的老师。”缪昌文告诉记者，戴老师家藏书很多，他常常一放学就跑到老师家进行课外阅读，文学经典、科普著作、地理杂志……常常看到忘了回家。

中学时，缪昌文就读于大伦中学，两年半初中，两年半高中。在那段时间里，他惊喜地发现自己已经能够自学微积分课程了，平时的考试也都能取得十分优异的成绩。

1974年高中毕业后，因为时代的原因，缪昌文没有能够顺利地走进大学，而是回乡开始了3年的劳动，“白天我什么活都干，但是到了晚上还是会继续读书，让自己不要把学的东西忘了。”付出总是有回报的。1977年，国家决定恢复高考。依靠比较扎实的基础以及从不懈怠的刻苦精神，缪昌文凭借优异的成绩幸运地成为“拨乱反正”后的第一批大学生，进入东南大学学习。

缪昌文表示，当时为了填写志愿可是伤透了脑筋：“志愿来来回回修改了有五六次，最后我听从了学校一位主任的意见，报考了有‘小清华’之称的东南大学。”而“建筑材料及制品”这个专业则是老师出于报考人数少、入学容易而建议他填报的。

冷门专业也能做出大成绩

初进大学校园，一切都显得那样新鲜。刚从“文革”中走出来的学生们对知识充满了无限神往。在勤勉、上进的班集体里，缪昌文表现十分突出，很快就担任了系里的宣传委员。尽管缪昌文所学的是看似很冷门的建筑材料及制品专业，但机遇往往垂青有准备的头脑。缪昌文大学毕业时，正值国家科技人才青黄不接、出现断层的特殊时期，品学兼优的他很快进入了江苏省建筑科学研究院工作。凭借出色的表现，不久他便成为江苏省建筑科学研究院派往丹麦进修的第一人。

在丹麦学习时，同学中有不少是西方政要的孩子。那时的中国在这些西方“公子哥”眼里是个“国土辽阔、人口众多、十分贫困、无足轻重”的国家，因此，没有哪个同学会去主动亲近像缪昌文这样的中国农家子弟。相反，他们在言谈举止中还不时地对这位来自东方古国的留学生流露出轻鄙之意。

缪昌文秉承祖父和父亲诚实做人、认真做事的传统，暗自给自己鼓劲，一定要抓住这难得的机遇学出真本事，用成绩向大家证明：中国的学生更优秀。当三个月的基础理论和研究、实验技能培训结束后，缪昌文的优秀成绩令导师和同学们刮目相看。在项目实施阶段，缪昌文的创新思路，就连学识渊博的导师也为之惊诧。后来，导师常邀缪昌文和他共进晚餐，这使得缪昌文获得了更多的与老师交流的机会，也收获了作为一名中国人的自豪。导师常对自己所带的其他研究生说：“如果你们都像Mr Miao这样，我就太高兴了。”

在丹麦的一年，缪昌文整天泡在封闭的实验室里，取得了相当于在国内四年的工作成效。虽然备尝艰辛，但他的研究技能和创新素质都得到了很大的提高。转瞬间，一年的国外学习画上了圆满的句号，丹麦的同行看中了缪昌文深厚的潜力，邀请他留在丹麦工作。盛情之下，缪昌文没有丝毫心动，他毅然放弃了国外优厚的工作和生活待遇，如期回到了江苏省建筑科学研究院。

潜心钻研，让混凝土不“开裂”

虽然是“误打误撞”地与建筑材料专业打上了交道，但缪昌文告诉记者，在上了几堂专业课后，自己就对这个行当产生了浓厚的兴趣。

缪昌文说，有些新建的房子之所以很快就出现了问题，其中一个原因便是建筑材料的寿命太短，因此他的研究着重从三个方面入手：一是延长材料的使用寿命，由此延长建筑物的寿命;二是实现建筑材料的多功能化;三是实现建筑材料的节能环保、可持续发展。

其中他最熟悉，打了20多年交道的便是看似寻常却并不简单的混凝土。“混凝土是盖房子、建工程必不可少的材料，它最大的通病是容易开裂。平常老百姓买了新房，验房时最在意的也是墙体及楼板是否开裂。而对于重大工程，混凝土开裂更是影响工程质量的‘杀手’。”

2004年，缪昌文参与了三峡大坝三期工程的建设。“混凝土的主要胶凝材料是水泥，水泥遇水会产生水化热，水化放出的热量越高，降温幅度越大，越容易开裂。因此在三峡三期工程中，我们主要通过自主研发的高性能外加剂，控制水泥水化过程和阶段水化热量，提高大体积混凝土的抗裂能力。最终依托我们的技术，同时依靠业主、设计、施工、监理等单位的共同努力，三峡工程从完工至今，600万立方米的大体积混凝土尚未发现质量性裂缝，成为了世界建坝史上的奇迹。”缪昌文说。

除了三峡三期工程外，缪昌文参与的“世界级”工程、创造的“第一”还有很多。在参与建设世界最大的斜拉桥苏通大桥时，他将混凝土一次性泵压到306米高空，并解决了268米超长T型箱梁预应力张拉前不开裂，以及4万多立方米大体积承台无裂缝等高端技术难题。在参与修建世界最长的高速铁路京沪高铁时，他带领他的团队帮助解决了砂浆填料的技术难题，使高铁列车开起来更顺畅。

难忘故土，回报家乡哺育之恩

“我小时候家庭很困难，多亏老师和乡亲们的帮助，我才考取了大学，有了今天的事业。我总想尽可能地为家乡多做点事，以回报父老乡亲们。”缪昌文是这样说的，更是这样做的。

他先后捐资5万元给家乡小学，并为大伦中心小学新校区免费设计施工图纸;他还捐资6万元为村里修建水泥路。2003年教师节前夕，他特意从南京赶回姜堰，与姜堰市教育局共同设立了“姜堰市弱势群体子女文化教育奖学金”，双方每年各出资5万元，暂定期限为10年，主要资助姜堰市贫困家庭考取高中及其以上学校的优秀学生。

2005年重阳节，由缪昌文捐资100多万元新建的大伦镇塔子村敬老院交付使用，这是泰州市首家由个人捐资建成的敬老院。看着首批入住的孤寡老人脸上洋溢着的幸福笑容，缪昌文承诺，今后每年都要资助敬老院10万元，用于老人们的日常生活和医疗补助。他要让老人们在这里无忧无虑、开开心心。

篇9：与魔鬼打交道

他先假扮成海神波赛东，狂怒地震撼印度洋海底，卷走几十万人的生命。之后，他又改名换姓为“卡特里娜”，一扫美国的光荣与财富。进而，他的重掌拍在克什米尔的大地上，南亚诚惶诚恐。年底，他在鸟类和人类之间设计了一个恶作剧，想证明人类所标榜的与自然和谐共存是否为叶公好龙。他让恐怖情绪在全球蔓延，让智者们自感说出“历史的终结”有多么可笑。他激发种族骚乱、社会不公、贫富差距，以嘲笑人类建设和谐社会的梦想。

魔鬼不好惹，他有人类难以对付的行乱五大魔法：

魔法一：道高一尺，魔高一丈。在某种程度上，破坏之力永远大于建设之力。战争可以摧毁文明，湮灭财富，两次世界大战给人类深刻的教训。而大型传染性疾病的杀伤力还要猛于战争。据说，布什总统不久前看了本书——《大流感——历史上最致命瘟疫的史诗》。这本书说，１９１８年起蔓延的流感病毒导致全球２１００万人死亡。目前有关禽流感危害的种种传说，正基于这种历史的记忆。

魔法二：病毒永远在药方之前。我们争论不清世界上是先有鸡还是先有蛋。但很显然，世界上先有稀奇古怪的病痛，才有治病救人的医生。这让我们不得不承认一个现实，病毒永远在药方之前。最可怕的就是从病毒肆虐到找到药方之间的这段时间。人们总是在疟疾、天花、肺结核等病杀死了诸多生命多年后，才研制出有效的疫苗。现在的问题是，根治禽流感和艾滋病又得花多长时间？即使经千辛万苦找到灵丹妙药之后，人类还必须面对至少两种现实：病毒变异，药方也要跟着进化；不是所有人都能得到解药。

魔法三：不可预期，如影随形。１９１８年的大流感与一战纠结在一起，至今仍让欧洲人、美国人、澳洲人恐慌不已。当去年底的印度洋大海啸来临时，印尼几乎没有得到任何预测。按照人类悲天悯人的天性，人们不希望再看到印尼有其他的灾难。但魔鬼不这样想，他接着让炸弹在巴厘岛再次爆响，让禽流感肆虐这个万岛之国。

魔法四：人们很容易臣服于魔鬼。恐慌是人类臣服于魔鬼的第一标志，尤其是如果社会精英和国家领袖失去信心、无法制止恐慌蔓延的时候，人们只能坐以待毙。利诱是第二标志，总有利欲熏心的，他们利用人们的恐慌心理，囤积居奇，造谣行骗。瘟疫盛行之时，也正是各种神奇药方涌现之际。迁怒是第三标志，早期，人们残忍地杀死那些被病毒侵袭了的人以求自保。现在，人们不放过被怀疑传播了病毒的果子狸和候鸟。还有，我死你也别活着，艾滋病扎针事件曾一度惊动社会。

魔法五：缺乏有效的应对手段。最简单的，迄今人类到目前都没有找到制止战争的有效手段。目前，如何建立全球性的非传统安全防范机制，尚在讨论之中。

不过，不必谈魔色变。人类生存到今天，自然有些与魔鬼打交道的办法。

靠上帝。我们不妨把上帝理解为自然和自然规律。有太阳就有影子，有上帝就有魔鬼，有人类就有制约人类的种种。人类和魔鬼仍将长期共存。邪不压正，但邪从未被根除过，时不时出来兴风作浪。东风能压倒西风，但改天西风又起。药方不断推陈出新，但病毒也一刻没忘了要找个地方活下去。一句话，人类必须要和对立面和谐相处。

靠魔鬼。１９１８年的大流感狂扫世界时，有人认为人类文明将遭受毁灭性打击，因为“病毒为了自己的生存是不会在意人类的生存或毁灭的”。但令人意想不到的是，随着病毒致命性不断接近最大值，另外两种自然进程也开始起作用。一个是人类的免疫性在增强，另一个是病毒本身变得不再那么致命。大导演斯皮尔伯格最近导演的《世界大战》也是说明绝处逢生的最好例子。怪物们迅速占领整个地球，人们束手待毙。就在此时，怪物的生命周期到达极限，自己毁灭了，人类的春天再次来临。

靠自己。魔鬼让人类感觉渺小，于是人类就努力变得强大；魔鬼让人类感觉愚蠢，于是人类就努力变得智慧；魔鬼让人类感觉恐怖，于是人类就努力变得无畏；魔鬼让人感觉无助，于是人类就借助危机动力搞合作；魔鬼让人摸不着北，于是人类就加强科学预测和监控；魔鬼要实施最大程度的破坏，于是人类就最大程度地减少损伤。

篇10：如何与银行人员打交道

有人说，有了钱能使鬼推磨；按我说，有了关系能使磨推鬼（更厉害）！在北京，有钱人很多，比深圳还要多，但要在北京办点什么“大事”，仅仅有钱还不行，还得有关系。

有了关系一切都没有关系，没有关系什么事情都可能很有关系！证券经纪人在银行驻点跟理财经理处理关系也是一样。

银行理财经理掌握着大量VIP客户资源，证券经纪人在银行驻点营销，必须想办法跟理财经理搞好关系,得到理财经理的支持和帮助，没有她们的支持和帮助,仅靠证券经纪人在银行大堂宣传营销是远远不够的,顶多捞点“小鱼小虾”,基本上很难钓到“大鱼”。

理财经理通常跟客户的关系比较接近，关系处理的比较好，而且，客户更相信银行的理财经理，理财经理的威力：“可以在半个小时内销售几百万的基金”！理财经理在客户面前说一句话，胜过证券经纪人在客户面前说一百句。

证券经纪人如何跟银行理财经理处理关系，如何跟理财经理相互配合相互合作显得相当重要！下面从几个方面告诉大家如何跟理财经理搞好关系：

1、跟理财经理建立关系（前提）

跟任何人相处都是一回生，二回熟，证券经纪人第一步首先是要想方设法让理财经理认识你，跟理财经理建立关系，建立关系的方式有几种：

1）有人引见

证券经纪人在银行驻点的第一天，如果有人介绍引见理财经理，效果会很好。例如是银行行长引见，会得到理财经理的重视。再如区域经理已经跟理财经理熟悉，由区域经理引见证券经纪人跟理财经理认识，也是很好的方式。

2）陌生拜访

在没有人引见的情况下，证券经纪人要大胆主动去陌生拜访理财经理，理财经理掌握着大量VIP客户资源，证券经纪人可以把理财经理当做是一个重要客户来拜访。

3）找切入点

证券经纪人要善于抓住机会，跟理财经理建立关系，比如借助跟理财经理咨询银行理财产品的机会，跟理财经理认识。再如，你的某位客户需要做房屋贷款，你便可替客户向理财经理咨询了解房贷的有关情况，既帮助客户了解咨询，又跟理财经理有了认识的机会。

2、跟理财经理密切交往（途径）

怎样跟理财经理密切交往，仅仅是见面点个头，打个招呼？显然是不够的。证券经纪人跟理财经理需要密切交往，必须要有一定的外交能力。

1）有事没事经常跟理财经理交往，才会有机会。

【案例】

驻点在中国银行的证券经纪人小王只要银行大堂没什么客户的时候，就经常有事没事的跑到理财室找理财经理聊聊。

有一次，小王又来到了理财室，正好发现理财经理的一位客户对融资融券业务感兴趣，但理财经理作为银行员工，对证券市场的新兴业务并不是很了解，正在发愁的时候，理财经理正好看到小王过来了，就问小王。

小王对融资融券一点也不陌生，于是就跟理财经理的客户详细的讲解，客户很满意，理财经理也很满意，在理财经理的推荐下，客户跟着小王到公司很顺利的开了户。

2）没有机会，就创造机会，无中生有，没话找话。（技巧）

【案例】

证券经纪人张某跟驻点的工行行长关系不错，但是跟理财经理的交往还很浅，于是，张某想方设法抓住机会跟理财经理多交往。

机会终于来了，这次驻点银行要到证券公司办信用卡，由于客户在办理工行信用卡的时候，客户填表时一定要有工行员工亲眼看着客户签名（防范信用卡代签风险），于是，张某就跟行长建议派理财经理过来证券公司办理信用卡，行长同意了。

于是张某利用这次一起到证券公司办理信用卡的机会，跟理财经理有了一次深入的交往，而且张某将在证券公司办的部分信用卡算在了理财经理的名下（帮理财经理完成信用卡任务）。张某跟理财经理的关系更加密切。

3）学会幽默，学会跟理财经理开玩笑，让理财经理喜欢你。

银行之间的竞争很激烈，银行员工的压力很大，特别是在深圳，证券经纪人的压力也异常之大，特别是在深圳。因此，工作之余，证券经纪人如果能跟理财经理开开玩笑，轻松一下，缓解一下紧绷的神经，理财经理一定会喜欢你，喜欢跟你交往。

【幽默】

一个客户在银行自动提款机取钱，由于操作失误，银行卡被吞，可能是急需用钱，客户急坏了，慌慌张张跑过来银行大堂，刚好碰到驻点在银行的证券经纪人小陈（很像大堂经理），慌慌张张对小陈说:“大堂经理，我的卡把你们的提款机吃了，怎么办呀？”

小陈差点喷出口水笑了起来，看着客户着急的神情，幽默地说：“哎呀！难怪我们银行的自动提款机少了一台，原来是被你的卡给吃了！”，小陈边说边笑，客户终于缓过神来，呵呵的笑了。小陈一边笑一边把客户带到大堂经理那里。

4)学会赞美，发现理财经理的优点，一定要赞美。

【案例】

证券经纪人：“听说你前几天休假了，我到处找你呢”

理财经理：“是呀，找我什么事？”

证券经纪人：“事到没什么事，只是想找个美女聊聊，呵呵”

理财经理：“呵呵……”

谁都喜欢听赞美的话，所以证券经纪人的嘴一定要甜！你将很快受到银行的欢迎！你何愁没有客户？学会赞美，并不是巴结他人，善于赞美他人是处理人际关系的“润滑剂”。

5）学会套近乎。

虽然套近乎含有一点贬义的意思，但它却可以是证券经纪人的一种外交手段，增进跟理财经理的关系。

6)提高自身证券专业能力，让理财经理放心把客户介绍给你（要点）

理财经理面对的很多客户都有做股票，很多客户都是优质客户，优质客户需要专业的人员服务，这点就要求证券经纪人必须提高自身的专业能力。

3、一定要了解理财经理（关键）

跟理财经理处关系，一定要了解理财经理的特点、兴趣爱好等，“见人说人话，见鬼说鬼话”。可以通过正面了解，有些方面必须要侧面了解。

1）了解理财经理是哪里人很重要。

中国各地的人有各地的特点，很不一样。遇到老乡，处理关系自然容易一些。

【案例】

某券商证券经纪人小陈在中国银行驻点，小陈在跟其中一位理财经理聊天时，发现她们是老乡，于是小陈很高兴，自然彼此走的比较近。在公司开户有礼品赠送的配合下，理财经理介绍了很多优质客户给小陈。

在理财经理的帮助下，一个月下来，小陈新开30多个户，当月新增资产2000多万。当月小陈从公司拿到手的工资提成和各种奖励达2万多元。

2）了解理财经理是否已经跟其他券商的证券经纪人已经建立牢固的合作关系（侧面了解）

3）了解理财经理的爱好和性格特点。

证券经纪人了解了理财经理，就能“对症下药”，就能更好的跟她们处理关系！

4、主动帮理财经理，建立交情（基础）

驻点在银行的证券经纪人通常犯的毛病是：只奢望理财经理帮证券经纪人介绍客户，却忽视了自己主动帮理财经理。任何配合与合作都是相互的，证券经纪人要站在另外一个角度问自己：“驻点在银行的经纪人这么多，理财经理凭什么要把客户介绍给你？”所以，在银行驻点时一定要醒目，好好经营跟理财经理的关系，需要明白一个道理：帮理财经理，其实就是在帮自己。

证券经纪人必须了解理财经理的考核任务。理财经理的考核任务通常有销售基金、销售人民币理财产品、销售外币理财产品、销售保险、开发VIP金卡客户、营销信用卡、招揽存款等。

证券经纪人需要客户资源，同样，理财经理也需要客户资源，证券经纪人不妨介绍一些有质量的客户给理财经理。证券经纪人需要主动帮理财经理，而不是被动帮理财经理，这里重点强调的是：“主动”两个字。

下面列举2种帮助理财经理的方式：

1）在你的客户中、朋友中、同事中、老乡中、银行客户中找几个人办几张银行信用卡，然后交给理财经理（帮其完成任务，实际上是跟她拉近关系，实际上是帮自己）。

2）协助理财经理将其他银行的VIP客户转到本银行。

帮助理财经理的方式很多很多，需要证券经纪人多动动脑筋。

证券经纪人要帮助理财经理，一定要做到细水长流。意思是：帮理财经理，要经常帮，要在最关键的时候挺身而出帮（比如这个月理财经理的某项任务考核特别重要时），不要一次帮完，不要一次性完全把自己的资源全部给予。有资源要一次给一点，长期交往，做到细水长流。（技巧）

5、学会做人，建立信任关系（基础）

证券经纪人在银行驻点会不会做人，这一点太重要了！

1）理财经理的基金销售任务很重，你会帮他们完成吗？你在驻点银行发现有客户想买基金，你会主动把客户带到理财经理那吗？这些都是证券经纪人应该想到的，也是应该做的。

2）得到理财经理帮助取得成绩时要记得归功于理财经理。

某月份你的业绩很好，获得公司嘉奖，其中有理财经理的从中帮忙，你要及时感谢理财经理，把功劳归功于理财经理。

3）记住理财经理的生日，记得祝福。

切忌复制网上的祝福语言，那样太假。让理财经理感到你的真诚，这种真诚，带来的就是与理财经理关系的很大提升，有了这样的关系，在跟理财经理合作，总是事半功倍。

4）答应了理财经理要说到做到，让理财经理感觉你是一个可靠的人。

5）真诚地跟理财经理交往，交往目的性不能太强。

很小的一件事，却能体现出证券经纪人会不会做人，证券经纪人只有得到理财经理的信任，理财经理才可能放心将自己的客户介绍给你。

6、学会打温情牌，建立深厚交情（升华）

是人都需要他人的关心和关怀，理财经理也不例外！

【案例】

驻点在交通银行的证券经纪人小程，是一个聪明的女孩子。

在交通银行驻点，小程跟两个理财经理关系处理的非常好。一天，小程发现理财经理天天面对着电脑，对皮肤很不好。

于是小程就到商场里面买了几个防辐射的东西（忘记是什么了）送给了两个理财经理，放在理财经理的电脑前。跟理财经理说：“我看你们上班经常面对着电脑，这样会对皮肤很不好的，我买了几个防辐射的东西，一个是我自己用，另外这一个是送给你的”。

理财经理心里很是高兴，很是感谢，都笑了！小程漂亮的打了一把“温1）理财经理的基金销售任务很重，你会帮他们完成吗？你在驻点银行发现有客户想买基金，你会主动把客户带到理财经理那吗？这些都是证券经纪人应该想到的，也是应该做的。

2）得到理财经理帮助取得成绩时要记得归功于理财经理。

某月份你的业绩很好，获得公司嘉奖，其中有理财经理的从中帮忙，你要及时感谢理财经理，把功劳归功于理财经理。

3）记住理财经理的生日，记得祝福。

切忌复制网上的祝福语言，那样太假。让理财经理感到你的真诚，这种真诚，带来的就

是与理财经理关系的很大提升，有了这样的关系，在跟理财经理合作，总是事半功倍。

4）答应了理财经理要说到做到，让理财经理感觉你是一个可靠的人。

5）真诚地跟理财经理交往，交往目的性不能太强。

很小的一件事，却能体现出证券经纪人会不会做人，证券经纪人只有得到理财经理的信任，理财经理才可能放心将自己的客户介绍给你。

6、学会打温情牌，建立深厚交情（升华）

是人都需要他人的关心和关怀，理财经理也不例外！

【案例】

驻点在交通银行的证券经纪人小程，是一个聪明的女孩子。

在交通银行驻点，小程跟两个理财经理关系处理的非常好。一天，小程发现理财经理天天面对着电脑，对皮肤很不好。

于是小程就到商场里面买了几个防辐射的东西（忘记是什么了）送给了两个理财经理，放在理财经理的电脑前。跟理财经理说：“我看你们上班经常面对着电脑，这样会对皮肤很不好的，我买了几个防辐射的东西，一个是我自己用，另外这一个是送给你的”。

理财经理心里很是高兴，很是感谢，都笑了！小程漂亮的打了一把“温1）理财经理的基金销售任务很重，你会帮他们完成吗？你在驻点银行发现有客户想买基金，你会主动把客户带到理财经理那吗？这些都是证券经纪人应该想到的，也是应该做的。

2）得到理财经理帮助取得成绩时要记得归功于理财经理。

某月份你的业绩很好，获得公司嘉奖，其中有理财经理的从中帮忙，你要及时感谢理财经理，把功劳归功于理财经理。

3）记住理财经理的生日，记得祝福。

切忌复制网上的祝福语言，那样太假。让理财经理感到你的真诚，这种真诚，带来的就是与理财经理关系的很大提升，有了这样的关系，在跟理财经理合作，总是事半功倍。

4）答应了理财经理要说到做到，让理财经理感觉你是一个可靠的人。

5）真诚地跟理财经理交往，交往目的性不能太强。

很小的一件事，却能体现出证券经纪人会不会做人，证券经纪人只有得到理财经理的信任，理财经理才可能放心将自己的客户介绍给你。

6、学会打温情牌，建立深厚交情（升华）

是人都需要他人的关心和关怀，理财经理也不例外！

【案例】

驻点在交通银行的证券经纪人小程，是一个聪明的女孩子。

在交通银行驻点，小程跟两个理财经理关系处理的非常好。一天，小程发现理财经理天天面对着电脑，对皮肤很不好。

于是小程就到商场里面买了几个防辐射的东西（忘记是什么了）送给了两个理财经理，放在理财经理的电脑前。跟理财经理说：“我看你们上班经常面对着电脑，这样会对皮肤很不好的，我买了几个防辐射的东西，一个是我自己用，另外这一个是送给你的”。

理财经理心里很是高兴，很是感谢，都笑了！小程漂亮的打了一把“温温情牌”！

7、学会感恩，利益是最大的动力（激励）

在驻点银行，希望理财经理介绍客户给证券经纪人，这是一个很实在的问题，你能给他们什么，帮其完成任务？现金回馈？还是佣金提成？

在深圳，越来越多的证券经纪人知道“暗中”感恩理财经理，但遭遇同在一个银行驻点的多个竞争对手都懂得“暗中”感恩的时候，让理财经理唯独介绍客户给你，此时就需要智慧，聪明的证券经纪人总能胜人一筹！

证券经纪人必须懂得感恩，如何感恩，这里面有技巧，在此点到为止！

跟理财经理搞好关系的方式和方法有很多，证券经纪人需要在实际工作中善于总结和学习，以上方式和方法仅供参考。