我国市场营销发展方向论文提纲

论文题目：JG纸业工业纸组织市场营销策略研究

摘要：近年来,随着供给侧的不断推进与落实,各行各业产业结构不断调整与优化,尤其是产能过剩问题,是所有行业不得不面对的问题。造纸行业亦是如此,2019年我国继续执行积极稳健的财政政策,在国家宏观经济调控的过程中造纸业得到了稳步的发展,相较于2018年,2019年我国制造业各类型产品增长不一,但总产量和消费量均得到提升,造纸业产业在发展过程中从总体上来讲相对较为稳定,但随着我国环保政策和环保要求的不断细化,给造纸业的发展带来了机遇与挑战。在国家宏观经济调控下,造纸业产能过剩问题日益凸显。在此背景下,部分中小型造纸企业面临着被淘汰风险,整个造纸行业面临重新洗牌格局。JG纸业作为当前国内造纸龙头企业之一,具有较强的竞争力与竞争优势,面对多方竞争,JG纸业如何把握机遇,应对挑战是当前JG纸业亟待解决的关键问题。透过JG纸业的组织市场营销现状来看,当前JG纸业在营销过程中还存在诸多问题亟待解决,如销售流程问题、产品营销问题等等,这些问题的存在制约了JG纸业的可持续发展,削弱了JG纸业的竞争力提升。鉴于此,本文以JG纸业为研究对象,首先阐述了课题的研究背景、意义、背景、国内外研究现状等内容,其次针对组织市场概念及相关理论进行综述,为课题研究奠定理论基础,再者分析了JG纸业工业纸组织市场营销现状,透过现状剖析JG纸业工业纸组织市场营销所存在的问题,包括业务营销流程问题、产品营销问题、营销渠道问题、价格营销问题及营销人员问题等,再次,立足于JG纸业工业纸组织市场营销环境,对JG纸业内外部及行业环境进行深入剖析,进而在此基础上预测了JG纸业工业纸组织市场需求,最后结合JG纸业实际情况,基于市场细分理论下提出了JG纸业工业纸组织市场营销战略选择,并从流程改进、产品策略优化、渠道策略优化、价格策略优化及加强营销队伍的建设等方面提出了JG纸业工业纸产品营销优化策略,为确保策略得以实施,从营销保障、物流保障、服务保障三个层面提出了组织市场营销优化策略保障措施,以期为JG纸业工业纸产品营销提供借鉴与参考。通过JG纸业组织市场营销策略的实施,能够帮助JG纸业扎根于工业纸组织市场,确定JG纸业工业纸更好的把控市场发展方向,利用现有优势、规避劣势,抓住机遇,迎接挑战,为实现JG纸业实现可持续发展,稳坐龙头企业奠定基础。

关键词：JG纸业;工业纸;组织市场;营销战略;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 营销理论的研究

1.2.2 造纸业组织市场营销的研究

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 可能的创新点

第2章 相关理论基础

2.1 组织市场营销

2.2 理论基础

2.2.1 4Ps理论

2.2.2 STP理论

2.2.3 营销组合理论

2.2.4 客户关系理论

第3章 JG纸业工业纸组织市场营销现状及问题

3.1 JG纸业发展概况

3.1.1 JG纸业简介

3.1.2 JG纸业产品结构

3.2 JG纸业工业纸营销现状分析

3.2.1 渠道现状

3.2.2 销售流程现状

3.2.3 产品现状

3.2.4 定价现状

3.2.5 促销现状

3.3 JG纸业工业纸问题分析

3.3.1 内部系统权责交叉,营销渠道不足

3.3.2 销售流程问题

3.3.3 产品组合同质化,品牌知名度低

3.3.4 价格营销问题

3.3.5 营销人员问题

第4章 JG纸业工业纸组织市场营销环境分析

4.1 外部环境分析

4.1.1 经济环境

4.1.2 政治环境

4.1.3 社会文化环境

4.1.4 技术环境

4.2 行业环境分析

4.2.1 工业纸行业发展现状

4.2.2 组织市场竞争环境分析

4.3 内部环境分析

4.3.1 销售系统组织架构分析

4.3.2 JG纸业资源能力分析

4.3.3 组织市场营销架构分析

4.4 组织市场客户的需求分析

第5章 JG纸业工业纸组织市场营销策略

5.1 基于组织市场细分的营销战略

5.1.1 组织市场的细分

5.1.2 JG纸业工业纸市场细分下营销战略建议

5.2 JG纸业工业纸组织市场营销优化策略

5.2.1 优化内部系统,拓展外部渠道

5.2.2 优化整合销售流程

5.2.3 创新产品组合,加强品牌管理

5.2.4 基于产销状态制定价格

5.2.5 基于组织市场需求制定促销方案

5.3 JG纸业组织市场营销策略实施的保障措施

5.3.1 营销保障

5.3.2 物流保障

5.3.3 服务保障

结论

参考文献

致谢