无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《五月份工作总结范文》相关资料，欢迎阅读！
第一篇：五月份工作总结范文
五月份工作总结
五月，忙碌的五月，收获的五月。
转眼间，已经在远洋康诺与这些兄弟姐妹们奋战了18个日日夜夜。
在这18个日子里，有辛苦，有喜悦，有困难，也有欢乐。但是让我觉得
从每天的忙碌中我得到更多的是一份‘收获’。收获了刘总给我们树立的坚韧不拔的人生观，收获了杨主任给我们无微不至、乐于助人的生活
态度，也收获了远洋康诺的同仁们，用自己的耐心、毅力与信心成就的
一个又一个的辉煌成绩。这些都是我学习的榜样，都是我以后工作的目标。
从来到公司，我一直都在学习着我们老员工的做单技巧，也一直在关
注着老员工的销售业绩，因为他们是我前进的方向，也是我前进的动力，从5月16号参加第一场会的过程中，
我遇到了很多以前没有碰到的问题，
比如如何和陌生的长辈们沟通，如何能带动我们天天都能见到的这些叔叔阿姨互动，如何才能让这些长辈们喜欢你， 如何才能把我们的产品很好的
介绍给他们，推荐给他们等等等等。
这些问题都是我立刻就需要解
决的， 因为每出一场会，我们每个人都带着自己的任务，也带着领导们给予的希望，更代表着自己的目标与理想，所以我告诉自己必须以最快的速度成长起来。
所以综合我所碰到的这些问题，我把这个月的工作做如下总结：
在这半个月的时间里，我不断的开发新客户，由于对业务不是很熟练，
所以导致开发心顾客工作效果不是很明显，客户把握的并不准确，这个问题会直接影响我的销售业绩，所以在接下来的工作中，要在继续不断的开发新客户的同时，要从中吸取精华，争取开发的新客户都是可以做出产品的，与此同时，更要把握现在手中的老顾客，不断的扩大自己的资源，尽快的成长起来，这样才能不断的前进，不断的为三中心，为远洋康诺做出业绩，拿出成绩，实现自身的价值，成就自己的梦想。
从来到远洋康诺三中心，我感受到了领导无微不至的关怀，也感受到了
同事积极向上的心态。五月份的时光已经飞跃过去了，六月份的挑战已经来临，我相信在六月份的工作中我会不断的努力，也会不断的成长，做出更高的业绩，竭尽全力完成自己的任务，为自己的目标冲次，为三中心增光添彩
只有有目标，才能有前进的动力和方向，所以在六月份设定目标：三万
以下汇报五月份邀请人数与业绩：
新顾客邀请人数：
老顾客邀请人数：
收费顾客人数
：
共邀请人数
共销售业绩
平均人均业绩
： ： ：
李鑫
2012/5/31
第二篇：五月份工作总结
五月份工作总结以及下月计划
一、本月铺市以及销售情况。
⒈本月共开发网点14家其中包括：A类两家(醉美滋味、扬子花园酒店)B类1家(老家味)C类12家(上海路永人村一条街基本完成铺市情况)
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村C类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
二、工作完成情况。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家C类餐饮网点都已经各贴KT板2块。各种广宣物料(包括牙签筒、烟灰缸)都已经全部落实到位。 ⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
三、竞品动态。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是A、B类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
四、下月工作计划。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
五、个人感想及建议
⒈端午节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。~
舒畅2012.6.5
第三篇：五月份工作总结
时光荏苒，又一个月过去了，在网络部的这个月里，我主要工作的事情有如下几点：
1、学院的团委微博的日常管理;
2、干部素质提升计划活动的开展;
3、学院公共QQ的资料上挂;
4、毕业生晚会视频拍摄;
5、“我的中国梦”微电影拍摄的前期准备工作。 在这个月感觉工作的完成情况和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断分析认识提高自己，改变不执行，不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。在执行某些任务时，总会遇到一些大大小小的问题。而对待这些问题有两种选择：一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务。一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两种结果。我们会不由自主的问到，同时一项任务，为什么有人做得好，有人做不好呢?关键是一个思想观念认识的问题。因此，在完成任务的时候，我今后一定会不断加强学习，更新观念，即使遇到问题，任务也能顺利完成。
同时，我也希望今后在工作中不断提升自己，通过多看、多问、多学、多练来不断提高自己的技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种知识日新月异。我将坚持不懈地学习各种知识，并用于指导实践，把自己的工作做好做扎实，为部门发展贡献自己的力量。
第四篇：五月份工作总结
一、配合财务与产权管理部调研了刘园子煤矿及选煤厂的工艺流程，结合财务成本核算流程确定八大核算中心。确认了每个核算中心的每个作业过程的成本动因、成本计量标准以及资源消耗(材料配件、专业工具、人工成本、修理费、电费、水费、折旧等)，编制了材料消耗汇总表、专业工具领用汇总表、电费分配汇总表等十五张资源消耗分配表格，绘制了八大作业中心成本核算作业流程并予以说明。
成绩：1.调研了刘园子的工艺流程;2.了解了财务成本核算的流程;3.开阔了生产管理的思路(从经营的角度去思考生产管理的工作)
不足：1.成本核算没有细化到每一台设备、每一个班组甚至每一个作业动作;2.这次做的工作流程可行性没有广泛的征求各方面的意见也没有经过实际工作检验。
建议：1.组织生产、经营、机电等相关专业人员讨论并提意见;
2.修改后在一定范围内试行积累经验。
二、调研了选煤厂的工艺流程，与选煤厂方面交流了生产、设备等相关内容，确定了生产管理考核标准(技术指标、经济指标、机电设备、生产管理、安全生产、文明生产等六大方面29小项内容);原煤仓的鼓胀变形修复方案已经做了相关检测结论6月5日左右出来。
选煤厂还没有投入生产相应的技术、经济等考核指标没法确定，
更谈不上成本核算指标的考核。
三、与相关人员做了煤质管理的交流，对井下煤质、毛煤煤质、商品煤质、煤质计划、采制化、洗选加工等方面进行了探讨、深入的交流，确定了六个大方面28个小项的考核内容，同时要求他们制定相应的管理制度、管理机构、相关人员培训计划等搭建起煤质平台。
1.缺少煤质管理的人员、机制、平台;
2.对煤质管理没有长远的规划。
第五篇：五月份工作总结
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在〖正气堂中医药研究院〗两个月了，在这两个月里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将这两个月的工作状况汇报如下：
一·工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于领导安排的工作主动完成，对自身职责，切实负责。
1.坚持统计艾条每天的领用情况;(每天检查艾条领用本的详细情况，如有不清楚的转告小库管，每周统计艾条领用情况要和日报表的支出及收入相符合，每半个月汇报一次艾条领用详情)。
2.坚持填写每天的日报表;(统计每天新顾客及老顾客的人数，每日的现金，刷卡，划卡的收入情况)。
3.坚持每日库存的统计;(每天早上给两个小库管出库，每周盘一次库，每月和店长盘一次库;在管理货品时，对于新到的货品首先核对数量及价格核对是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于库存缺货的货品及时补货;对于出库货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;没有店长允许，任何人不得从库存拿出货品离店)。
4.坚持店内每日大小事情的统计情况;(记录一些从早上班到晚上下班之间发生的一些大小事情及店内人员的流动情况)。
二.在工作中总结如下：
1.接待过程中，充分展示店内的养生理念及调理项目，打消顾客的心里障碍，让顾客要对我们店的调理要有信心;由于多数顾客对于养生知识缺乏了解，因此我们对养生知识的展示十分重要，主动引导顾客给顾客描述我们店的养生理念及参观店内环境，把该描述的话基本说完，再问顾客以前对养生有什么理解，有做过身体的调理吗?并且会问：“今天可巧了我们专家正好在店内，可以给你把把脉，看看您的身体状况”我便可把他带到崔老师那里。这样的一问一答，在顾客诊完脉之后，我及时推荐调理老师，且给顾客推崇介绍调理老师。
2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍养生知识;顾客所了解的养生艾灸知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。她的感觉好了便会把所知道的有关养生知识分享给朋友及家人，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在调理过程中抓住顾客的需求，当顾客质疑时，巧妙讲解养生知识及艾灸对其身体的改善及好处。
3.在调理的过程中，了解顾客是什么类型的人，是了解顾客身体目前需求和促进办卡的基础。我在调理时从这几个方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听;(3)收集信息;(4)调理决策;
三.本月学习方面;始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，同时在工作不断学习也是弥补自己不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就落后。
(1)专业知识;看了<<人体阳气与疾病>>;和陈日新的<<热敏灸>>一书;复习了周老师讲的经络知识和子午流注与养生，还有中医基础;(2)专业手法;练习了少儿捏脊，在许金璐和焦玮身上练习的，刚开始没有力度，但是多练习了几次后，焦玮感觉还有进步;药油脊疗，在杨兴彦，焦玮，刘海龙身上练习的，做时觉的很舒服，手法连贯性很好，挺服帖，力度需要加强，罐疗八式 刚开始不熟练，拔罐的力度太小，做了几次后明显改善很多;
四.不足之处;
1)我虽然努力做了一些工作，但距离办事处的领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高;
五月份工作总结
2)专业知识和手法还需要多加练习巩固;
五.针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足;
1) 做好工作计划，继续加强对店内各种制度和业务及治疗手法的学习，做到全面深入的了解店内的各种制度和业务。
2) 以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3) 踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4) 继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的贡献。
XXXXXXX年XX月XX日