第一篇：3月份工作日志范文
2006年5月份工作日志
5月份工作日志
一、本月销售情况
本月辖区共销售卷烟件，共实现毛利万元，毛利率为，月均单条结构元。本月北京烟销售件，占辖区总销量的%，外埠烟销售件，占辖区总销量的%。其中软红中销售件，10mg中南海销售件，8mg中南海销售件，盖中华销售件，软中华销售件，软珍品云烟销售件。本月辖区一类烟销售件，占辖区总销量的%;二类烟销售件，占辖区总销量的%;三类烟销售件，占辖区总销量的%;
四、五类烟销售件，占辖区总销量的%。从各类别卷烟所占销量比重、单条结构及毛利率来看，本月的销售结构环比略有。
二、市场分析
通过对本月各项销售数据，以及走访市场，与客户进行沟通、交流所获取的各方面信息进行全面分析，本月高档烟投放量较大，虽然销售结构有所提升，但市场对高档烟的实际需求量仍低于投放量，尤其是软红中、太阳中、软中华、大红鹰系列、一支笔、蓝红金龙、软蓝黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、小熊猫等高档品牌，目前动销较慢，销售困难，造成一定的市场沉积。
而中、低档卷烟依然呈现着良好的销售态势，目前的投放量无法满足客户需求，市场缺口较大，尤其是北京、前门、
八达岭、飞马、都宝、金桥、白沙、黄果树、红山茶、春城、红塔山、红梅、石林、吉庆、红河等品牌，市场需求量较大，需增加投放量，填补市场空缺，满足客户需求。
本月重点培育品牌，软红中、盖中华、软中华、软珍品云，虽然已具有较高的品牌知名度和一定的消费群体，市场销量也较为稳定，但由于投放量高于市场实际需求量，因此造成一定程度的市场沉积，客户的销售较为困难。受辖区整体消费水平较低的限制，在短期内大幅度提高这些高档品牌的销量，还存在非常大的困难，需要长期付出艰辛的努力来培育这些品牌。
三、本月客户维护情况
本月的日常工作重点是走访市场，维护客户，关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况、卷烟市场价格波动等市场信息。通过与客户进行沟通、交流，全面了解客户的品牌需求、服务需求以及客户日常经营获利情况。对客户如何建立合理化库存，如何提高资金周转率，以及对客户的卷烟商品陈列、销售技巧、促销方案等方面进行专业化指导。在走访过程中，加强对明码标价工作的宣传、维护和监督力度，提高客户对明码标价的认识，对客户短缺的价签及时进行补充，并指导其码放规范，以有效改善客户的经营形象，提升客户的获利水平。在与客户的交流中，广为传播目前烟草行业的改革措施及相关政策，包括组织机构、工作职能的转变，
以及工作机制、工作流程的再造，以增进客户对烟草公司的了解和认识，提高客户对烟草公司的信任度，与客户建立起良好的战略合作伙伴关系。在日常维护中，督促客户存款，以保证客户的账户资金充足，使客户的订单执行得到有效的资金保证，以杜绝因客户的订单执行率低而影响客户经营的情况发生，同时提高协议订单的执行率。
四、本月工作中的问题及解决措施
下月工作安排
1.走访市场，进行日常的客户维护工作。
2.关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况及卷烟市场 价格波动等市场信息。
3.详细了解客户需求及日常经营获利情况。
4.指导客户建立合理化库存，进一步提高资金周转率及获利水平。
5.加强明码标价的日常维护和监督。
6.宣传推广品牌烟。
7.督促客户及时存款，关注订单执行率。
8.与客户签订下月协议订单，全面完成各项经济指标。
第二篇：KW线4月份工作日志
四月份工作日志
进入四月份，由于产品结构的调整。我们工段原来担负的L-226B机体，615框架，618框架，蓝擎机体进行了外协生产。现在以卧浇机体和2466机体以及T项目机体为主导产品组织生产。 工段利用生产计划调整期，结合实际工作情况，有的放矢地对员工，特别是新进厂的大专生开展了自编的;KW线运行原理及常见故障处理办法，以及公司安全知识的培训。提高了职工的技能水平和工作效率。 一.培训中注重职业道德，安全思想的教育工作。用实际案例教育提高职工的安全防范意识。组织新进厂的职工重新学习抄写了本岗位安全操作规程，重要危险源的识别，应急预案演练，及消防知识和应知应会，并进行了答卷考试。
二.业务技能方面;对运行人员及操作人员进行了KW线运行原理及常见故障处理办法，设备润滑与保养，安全用电常识的培训。特别是KW线运行原理及常见故障处理办法的学习。让新进厂的大专生能够迅速运用到实际操作之中，技能水平和工作效率明显提高。
三.现场持续改善方面;调动职工的能动性设计制作了车盘预先清扫装置，合箱间隙检测装置，备件定置存放架，下芯平台区域划分，俢磨砂芯案子制作，防止撤火堵头的提议，都已投入使用并在设备运行和质量提升以及现场管理方面起到了应有的作用。
四.设备管理方面;利用空余时间更换了分箱机举升台密封及导向套，3号举升台密封，主机举升台3套举升缸密封，举升台7前端盖密封，推送缸3密封及导向杆导向套，缓冲缸3活塞杆及密封，对机械手爪头进行了更新，线路进行了技术改造。重新细化三定的划分，实行三定人员每天隐患检查整改记录和每周一处设备清扫见底活动。使设备运行逐步进入良性循环达到旧而不脏的管理目的。 虽然本月产量有所下降，但是我们利用机会对职工进行了培训，现场进行了整顿，设备进行了理顺。为下一步工作打下了良好的基础一定会在今后的生产中做出更大的贡献。
铸造二车间KW线工段
徐宏伟
2011-04-23
第三篇：工作日志3
2012年8月25日
1. 早上看了油页岩页岩粉末固体热载体炼油工艺及有关油页岩的干馏技术资料。 2. 学了一些关于word文档的知识，写了一份字帖
3. 晚上处长请资产管理处的领导给我们详细的讲了油砂回转窑干馏装置。结合图片及讲解我们对回转窑有了更深一层的认识。
2012年8月27 日
1. 早上看了廊坊分院的回转窖固体热载体干馏技术和辽宁华孚公司的热相分离技术及化工原理中泵的知识。
2. 在网上查找word文档的知识，我照着做，还是不会，最后还是启哥帮我弄好了。启哥下午又教我编页码的知识。
3. 在网上查了2520钢材和减速机的概念。 4. 写了一份月底总结和一张字帖。 2012年8月28日
1. 早会上处长讲了要了解一些化工原理，阀门，泵的相关知识。所以早上就看了化工原理的流体和泵的知识，但化工原理里讲的泵的知识，有点少，就在网上查了泵和阀门的相关知识。
2.
下午看了褐煤化工利用，神雾中低变质煤旋转床热解研究进展，大唐华银LCC技术和低阶煤综合利用技术。 3.
写了一份字帖。 2012年8月29 日
1. 早上开会处长对我们这段时间以来的工作上学习上互相帮助共同进步的精神给予肯定，同时也提醒我们要学习安全生产的正确操作及注意事项，工艺原理及化工设备的相关知识
2. 在网上查了一些关于阀门的资料，看了TPS工艺介绍，化工设备机械基础及云南煤化工集团有限公司褐煤化工利用进展与展望等资料。
3. 在高敏姐的指导及更正下对月底总结作了修改。看了化工原理的知识。 4. 临摹了一张字帖。 2012年8月30日
1. 早上听说检查卫生，于是大家就打扫了办公室。
2. 看了冷鼓电捕和脱硫剂硫回收的知识，又找了word的基本操作知识。 3. 画了合丰工业园工厂总工艺流程图(和丰塔城项目规划里的)。 4. 看了和丰塔城项目规划，写了一张字帖。 2012年8月31日
1. 早上打扫了卫生，看了CAD教程，看了安装，启动，基本图形的绘制，又用office visio画了一个LCC工艺流程简图(塔城初步开发方案里的)。
2. 看了固体热载体的油页岩干馏工艺和页岩粉末固体热载体炼油工艺。 3. 临摹了一张字帖。 2012年9月1日
1. 早上和大家去任务区干活，回来看了CAD制图的视频教程，基本图形的编辑，选择对象捕捉，正交，栅格，撤销与重做等。 2. 查找了关于安全生产和化工厂安全隐患的知识，接着大家开会讨论交流安全生产的知识。会后又找了一些安全生产的资料看了看，写了一张字帖。
2012年9月3日
早上去市里给赵哥送文件，在胡的帮助下我联系到了司机，司机把我送州科技局，
第四篇：2月份完成工作3月份工作设想
2月份完成工作
1、加强路队管理。
①和低年级班主任个别谈心，对低年级的路队管理提出了一些新要求，低年级路队管理初见成效，其中一(1)班做得最好。
②阴雨天等特殊天气，我都提前发短信，采取按班整队的方式。放学时，我和值周人员一起指挥学生离校，秩序井然。
2、关工委
①制订了本学期关工委工作计划。
②2月17日在教育局参加关工委会议，会上宣布，我校的市级优秀家长学校的创建一顺利通过。根据会议要求，我还统计了离退休教师名单以及留守儿童名单。
3月份工作设想
1、路队进一步加强管理。
2、汇总留守儿童表格，和部分留守儿童谈心，了解他们的学习情况。
第五篇：3月份工作小结和4月份工作要点
衡阳市委组织部远教中心
(一)3月份工作小结
1、初步做好了衡阳党建网改版升级、提质增速工作。通过网上问卷调查、实地走访、召开座谈会等方式，市委组织部远教中心研究制定出衡阳党建网改版升级及提质增设工作方案，按照方案要求在网站硬件、网站技术、网站页面、网站载体四个方面做了大量工作，购置了新服务器、大型硬盘等相关硬件设备，采用了更先进的Apache PHP MySQL网站设计技术，开通了新栏目《远教服务》、《博客天下》等服务民生、教育党员干部群众的新栏目，尤其是针对信息化时代，手机用户普及、手机功能日益智能化、年轻网民喜好手机上网等因素，创新推出了衡阳党建网手机版，为党建网提供了新的载体，成为全国第一个拥有手机版的党建网站，充分发挥出党员教育作用。
2、做好了2011年充分发挥远教作用服务农民工培训与就业前期准备工作。为更好服务我市中心工作，推进我市群众工作开展，为我市农村剩余劳动力创造更好的就业机会，同时也为巩固我市招商引资成果，给产业转移来衡企业营造宽松的用工环境，衡阳市委组织部远教中心充分利用远教培训平台优势，完成了我市农村劳动力转移技能培训的前期准备工作。首先结合我市“大走访”活动，远教中心四名同志分两组对我市农村劳动力资源进行了为期20天的实地调研走访;其次根据调研结果多次召开专题会进行探讨研究，初步制定出服务欧姆 1 龙、富士康等企业招工培训就业工作意见;再是初步联系好衡阳技师学院，做好了整合技师学院教学资源的准备。
3、组织好了全市农村党员干部收看学习杨善洲先进事迹报告会活动。为贯彻落实中组部、全国远程办向杨善洲同志学习的精神，市委远教办及时下发通知，要求各县市区要结合正在开展的“创先争优”活动，以远教站点为依托，组织党员系统浏览学习全国远程教育网《杨善洲——一个共产党员一辈子的坚守》专门网页，集中收看《杨善洲同志先进事迹报告会》录像，讨论杨善洲同志先进事迹的体会，鼓励农村党员通过全国基层党建工作手机信息系统、衡阳党建网等渠道，积极留言投稿，交流学习心得，同时还派遣专门督查组对全市远教站点学习收看活动进行实地抽查。经过精心组织安排，全市4886个远教站点认真组织，学习收看了杨善洲先进事迹报告会实况录像，参与学习的农村党员干部达到13.2万，确保了农村在家党员干部参学率达到100%，充分发挥出远教网络服务党员教育的功能。
(二)4月份工作要点
1、做好2011年第一批农民工培训与就业工作。
2、继续开展好“远教搭台送健康 卫生保健乡村行”活动。
3、正式开通增质提速的新版衡阳党建网及衡阳党建网手机版。