二月份总结范文

2022-05-19

总结是一次反思过程，是一种记录工作情况、回顾工作不足的重要方式，在总结写作的过程中，我们需要全面化的分析工作情况，这有利于我们的工作成长。怎么写出有效的总结呢？下面是小编为大家整理的《二月份总结范文》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：二月份总结范文

二月份总结

时间过的真快，转眼间一个月的时间都已过去。我们班基本上的孩子都是新生。在这个月中，我们首先安定新生的情绪，常带孩子们到幼儿园走一走，看一看，这样可以减少孩子对幼儿园环境的陌生感，设法让孩子们认识新同学建立起一定的情感。

通过一个月对幼儿观察发现，大多数孩子都是任性任性，不受约束，好强，以自我为中心。针对这种情况我和本班老实采取了一些措施;

幼儿在园，我们老师要像妈妈一样无微不至的照顾好幼儿，让他们学会互助，做事不依赖别人，做一个坚强的孩子。还要教会孩子们能认识自己的物品，知道自己的名字和班级，还要培养幼儿爱清洁，讲卫生，让他们知道饭前便后要洗手，从小养成讲卫生的好习惯。卫生保健方面;

由于天气仍较为寒冷，幼儿御寒能力弱，常有咳嗽的幼儿，我们严格做好卫生消毒工作，坚持开窗通风，减少疾病的传播，为带药的幼儿做好记录，及按时服药，并适当的组织幼儿进行户外锻炼，增强幼儿的体质。家长工作方面;

我们为了把工作做得更好，更好的了解孩子们的情况，我们做到常给家长打电话沟通，帮助孩子尽快稳定情绪，更快适应集体生活。

二月的月末，是我们对这一新学期的第一步良好的小结，也是为以后更好的幼儿园生活打好基础。让我们向二月挥挥手，开始新一年的畅想，展望美好的未来!

宝宝班

赵会

曾正容

2012年2月28日

第二篇：二月份总结

挥别过去，展望未来;2012年我们携手在更美好的明天。时光荏苒，二月如水。来番禺近二十天时间了，正当我还沉浸在不知不觉走进工作“角色”的同时，这如水的二月也就随着时光流逝，悄然而逝了。故现将二月份工作总结如下：

一、关于业务

2012年，由于重新调换市场。所以，刚来到番禺市场的我，也算是新年新开始、新年新环境了吧。重新来到这样一个熟悉而又陌生的环境，心中不免又是一番感慨，但是还来不及感慨一番的同时，这些又很快被工作的惶恐所代替。是因为工作任务太重吗?

不是!而是感觉缺少一个方向性的问题，其实今年很多人都在抱怨、感叹工作任务太重，担心自己会完不成市场任务，那是真的，真正地摆在大家面前的事实。但我们不然;这又是为什么?是因为我们对这些市场还没有一个足够清醒的认识，所以，我们不害怕无惧的往前冲，这也就是今天张总开会时所讲的无知者无畏吧。姑且，我拿这个来安慰一下自己，这是我们的优势。但是与此同时，我们的劣势又表现在哪里呢?那就是，现在的我们还什么都不知道，不是基础的不知道，而是向更深层次发展的不知道，而又想急于探索。来到番禺市场后，面对一个重新的开始。今年的我，想了很多。现在的我，还只是在蹒跚学步中，需要引导，需要实践，需要不断学习新的方法方式，注入资源。所以，在二月份刚下番禺市场时，在关于业务方面，我主要学习了以下两件事情。

一、熟悉和了解番禺市场情况，店面产品结构及可要客户分析、路线问题等。

二、与经理学习怎样与客户进行产品沟通; 如：

1、新年拜访老客户，表达新年全年合作意向。

2、怎样铺货(草甘膦)、补货。

3、送货;

4、开发新客户;随经理一同拜访化龙(花木区)和万顷沙(瓜果蔬菜区)一带的零售商。了解业务员工作的整个流程。

二、推广方面

1、新的推广模式;

2012年，不同于往年。或许从去年6月份开始，我们一直吹响的号角是“改革春风吹满地”，而到今年2012年初，那么在我心中，我将它改成“坚定不移地将改革进行到底”。任务变了，推广模式变了。所以，我们不应该再是“以前”的“京博”。那么假设为了完成这550万的任务，我们是不是也应该要给“京博”来件“外衣”，让所有客户感觉到我们与以往的不同呢?任何地方都要寻找一条属于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和经理探讨今年番禺推广模式时，我们就觉得我们今年要给客户突出的是我们的“新意”，我们厂家与其他厂家最大的不同。

依照“分享会”操作的模式，先进行产品试验示范，然后再以试验示范的过程及结果进行“分享”和“炒作”，走一条 “以农户带动客户”“用客户影响农户”的方法和道路。

2、苗期计划;

二月份，虽然说由于受甘蔗市场持续低迷的影响，番禺区的大部分甘蔗都还未卖出。但是还是有少部分早卖完的农户开始进行耕种了。所以，针对二月份市场情况我们确定了如下苗期产品计划;

产品配方：山推+施好美，浸种。醚菌酯+施好美，叶面喷雾。主推产品：(前期)植倍健均衡型(后期)植倍健高钾型。

3、“植倍健”的推广模式：目前我们已确定了以冯伟平、梁锦棠、卢锦光三个镇所在地为主要据点。通过客户找农户(有影响力的大户)，每个点只需寻找一个至两个有影响力的大户即可。将试验示范精细化管理，做出效果来。然后及时召开农民分享会，联合客户进行宣传炒作，扩大产品宣传力度。

使用方法：“植倍健”均衡型、高钾型拌复合肥均匀撒施，减少农户复合肥用量的三分之一。

试验示范进度：现已在高沙、七一村、榄核七村、马克村、横沥(花木场)等地，进行了“植倍健”均衡型对甘蔗和花木场的试验示范。每个试验，试验效果连续回访两次左右了，试验效果以横沥(花木场)效果最佳。其余甘蔗区因受这段时间低温影响，试验效果暂不明显。但是不管情况如何，我们对“植倍健”还是充满了信心，一定会将试验示范跟进进行到底。

4、更换产品宣传画，做好店面宣传推广工作。

三、学习方面

1、因为刚下市场不久，而且每次都是跟经理一同下去。所以，平常很少记路，而三月份或以后，经理个人工作较多了，我们要自行下去的话，就应该迅速成长，熟悉路线;

2、语言障碍一直是横亘在我们下市场后的最大问题，再能说会道的人，也要大家有共同语言才能沟通。所以，在三月份加强病虫害知识学习的同时，我还应该加快学习语言，先从听懂开始做起;

3、“书到用时方恨少”，广泛的涉及各类书籍，可以在休闲时开阔视野，活跃思维。

年轻就应该为自己创造资本!

2012年我们面对挑战，2012年我们依然艰辛，但是不容置疑的是我们坚信“乘风破浪会有时”，我们坚信，无论何时何地，我们都有昂首阔步、大步向前的勇气。

2012年3月1日

番禺片区：李蕙如

第三篇：二月份安全总结

本月为了搞好安回安全工作，确保工作的顺利进行，我队认真做好了以下各个方面的工作：

1、精心组织召开班前会。充分利用班前会时间，认真组织开展岗位风险辨识、案例教育、每日一题、规程措施学习等多种形式的培训，发掘危险因素，制定预防措施，控制人为失误，提高员工安全意识和安全技术素质，形成人人联保、自主保安、互助保安的现场安全保障格局。

2、严格现场带班管理，各带班队长和班组长进入工作面前首先进行安全检查，交接班时要将上班交接的重要问题进行复述、确认，带班队长与班长作为当班安全生产第一责任人，负责本区队范围和工作面安回工程的安全管理，抓好标准化和正规循环作业，严格现场动态达标，积极推进安全质量标准化建设，推行作业现场精细化管理，做到上标准岗、干标准活。

3、加强区队安全自检力度，认真组织区队进行安全自检工作，及时发现风险因素和安全隐患，并及时对检查出的隐患进行整改、落实，把事故消灭在萌芽状态。同时对于查出的违章作业人员进行责任追究。

安装二队2010年2月24日

第四篇：二月份实习总结

我所在眉山中天环保科技有限公司，主要从事水保方案编制，相关专业咨询，环境影响评价等工作。自2012年2月5日到2月29日，历时18个工作日，休息日7天，共计25天。对于进入公司后的一切进行一个简要的总结。如下：

能力不是别人给的，是自己学的;知识不是别人教的，是自己积累的。有多大的能耐做多大的事，我们不是没有做事的能耐，只是我们不愿去直面跨过那一道坎的艰辛。

一、深入了解、学习的阶段进入实习的第一个阶段，在所学知识的基础上，接触专业相关的实践结果，翻阅公司内部编写的方案报告书，总结经验，熟读水土保持相关法律法规，规范性文件。阅览其他专业的相关资料文件，扩大知识面。知识的积累不是一朝一日就能够完成的，需要我在以后的日子里不断温故知新，并不断从外界吸收更多的养分。

二、认识公司人员友好待人，与同事相处融洽，才能在今后的工作中，得到帮助，顺利进行，提高工作效率。初出茅庐的我，缺乏经验，资历尚浅，这里的每一个人都是我的老师。三人行必有我师焉，又何况是在这个公司的大家族里。

三、适应环境在一个好的环境下，一个自己适应的环境下工作，心情顺畅，工作效率也能提高不少。这里没有有问必答的校园教师，没有应付了事的校园学生，只有直面困难的不放弃，也有受批挨骂的坦然，还有肯干肯做的冲劲。认真严谨的对待，热情积极的响应，都

是我应该做的。

第一个月的实习，不一定是学到更丰富的专业知识，也不一定是赚到人生的第一桶金，而是终生难忘的第一次教训，受益一生的第一则启示。我将带着这样的教训，这样的启示继续走在实习、工作的道路上，昂首阔步，大步向前。

初来乍到，胸怀大志，一身的干劲，什么都想冲在前面，走在前面，做行业的领头人，渐渐地，会被现实打回原形，没有扎实的基础，在学校所学的一切知识还不能运用自如，便不适合冲锋陷阵。但即使是这样，并不能拖延我们前行的步伐。

总结：学到什么，过去，现在，以后。

离开学校，我们什么都不是，什么都没有，除了年轻，除了无知。