电信产业营销论文提纲

2022-11-15

论文题目：C公司中国市场开拓策略研究

摘要：在网络信息产业领域中,电信产业占有着极其重要的地位,而对电信产业影响较大的就是技术和业务两个方面。随着社会的发展和技术的进步,技术创新更是大多数电信设备企业最重要的发展战略之一,对于信息网络产业领域的企业而言,科技就是企业成长所需要的血液,因此,为取得更好的发展,就必须大力发展科技创新,提高业务能力。可以说,技术创新能够反映出电信设备企业未来的发展。同时,随着网络新用户的飞速发展,相应的宽带需求也呈现出多样性的特点。因此电信设备企业的技术和业务创新也需要考虑到广大用户多方面、多层次的不同需求能否得到满足,这是开拓新市场的前提条件和基础,也关系到企业在市场竞争中的生存和发展。中国电信产业,在过去近三十年中取得了长足发展,产业规模目前已居世界第二位。截至2016年第二季度末,全国电话用户总数已达15.19亿,其中移动电话用户占13亿户。固定宽带接入用户达2.78亿户,其中8Mbps及以上用户占82.3%;移动宽带接入用户8.38亿户,所占比重已达到64.4%,其中4G用户继续保持高速增长,1-6月净增1.83亿户,总数达到6.13亿户。2016年第二批电信服务试点的地市名单也已公示,确定了 89个用于部署试点的城市,收益最大的就是电信行业。另外,通信技术创新与变革的需求也急剧增长,这使得电信设备企业迎来了新的发展机遇;但从另一方面看,企业也必须接受随之而来的挑战。更多电信设备企业加大了业务创新方面的投入,以期待能够在未来的发展市场中占有一个较有利的竞争地位。在本文中,通过PEST分析,SWOT矩阵以及4P营销组合策略分析等方法,从中国电信设备行业环境出发,深入研究和分析中国电信设备市场的发展前景和方向。以国际电信设备制造商C公司为例,通过分析探索建立中国本土化的研发以及销售团队,国际化的电信设备企业应该如何利用公司自身的价值和产品综合优势与其他外资以及本土企业进行竞争。本文强调市场分析、产品方案在企业市场营销中的重要作用,并且讨论如何制定关键思路,以保证成功实现市场营销战略,在理论和实际方面都有着重要的意义。

关键词：电信设备企业;电信运营商;PEST分析;营销策略

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

Abstract

第一章绪论

1.1 选题背景

1.2 研究对象

1.3 研究目的和意义

1.4 研究方法

第二章 C公司背景资料及全球营销策略

2.1 背景资料

2.2 全球营销策略