新族企业战略规划swot分析法

新族企业战略规划swot分析法（精选8篇）

篇1：新族企业战略规划swot分析法

新族企业战略规划

———SWOT分析法

第一部分： 新族企业介绍

新族企业背景及发展历程

创立于1994年的新族眼镜，在掌门人孙光义先生前瞻式战略思想引领下，经过20余年卓越努力，现已形成由新族、意美、乐族、新族国际品牌事业部、新族智慧商学院、慧族、豪宾、江苏分公司八大子公司构建的集团化企业。

20余年的发展轨迹中，新族从时尚镜架起步，以颇具创新意识又紧贴国际时尚潮流的设计而闻名。致力于传播镜界时尚文化。在很短的时间内，新族集团不但使品牌跻身于国内一流行列，更将时尚镜架产业带上了前所未有的高度，赢得了国内时尚镜架产业的主流地位。

早在1994年，新族集团的前身“新族国际品牌事业部”诞生，他全线代理国际一线大牌眼镜，旗下拥有：PRADA，FENDI，万宝龙，VERSACE，菲拉格慕，施华洛世奇等众多眼镜，是华东地区影响力最大的奢侈品品牌代理公司。

2008年，新族集团旗下意美子公司正式成立，先后运作多个国际顶级知名品牌。并先后在2013年成功获得了德国Volkswagen（大众）品牌在大中华地区的眼镜总代理权限，2015年取得了美国7UP（七喜）品牌眼镜在华唯一总代理权。

2010年，新族集团与国际接轨，成功与世界著名奢侈品品牌CHARRIOL（夏利豪），设计师品牌Urband（欧班）、Beeglossi（歌乐士）等强强联合，并持续打造源于意大利设计的眼镜品牌LODENSELAN（罗登·斯兰）。

2012年，新族集团旗下乐族子公司正式成立，他是一家专门代理国际顶级潮牌的时尚镜架公司，并在同年正式取得美国潮牌PLAYBOY（花花公子）品牌在中国区的眼镜总代理权。

2014年，新族集团持续壮大集团化进程，在“步式流量思维”的颠覆式引领下，重磅诞生“新族智慧商学院”。该机构立足于互联网思维，深入剖析眼镜实体店的运营需求，结合当下大势所趋的互联网思维，以《商业模式变革》和《流量思维》为运营核心，变革原有运营模式，首创式的开辟符合市场竞争的全新商业模式。同年，集团旗下“上海慧族眼镜有限公司”应运而生。它汇聚了眼镜行业优质的上游厂家与资源，专门为眼镜零售终端客户实现资源整合与品牌眼镜的定制梦想，在行业内首创式推出“懒人采购”计划，为零售终端客户提供一站式眼镜采购方案。

2015年，新族集团全面进行企业改革与升级，借助丰富的品牌资源，诞生了集团旗下的上海豪宾眼镜有限公司。目前，该公司旗下有皇家马德里与斯伯丁等国际眼镜品牌，并且具有明确的眼镜产品定位与风格导向。在未来的发展定位中，上海豪宾眼镜有限公司将依托新族集团大平台的优势，持续为越来越多的青少年人群，提供符合市场潮流趋势的潮品眼镜。江苏分公司将依托新族集团大平台优势，全面植入新模式营销理念，结合新族智慧商学院的落地服务与零售终端的经营现状，不断深入探索和解决零售终端客户在经营店铺中遇到的实际问题，全方位提供新商业模式运营破解之道。

在未来，新族集团将持续落实“新族梦”战略，实现“一站式眼镜采购”与“镜架零售业整体解决方案专家”的企业核心价值，最终与您共同达成合作化战略联盟。

一路走来，新族人秉承新锐的时尚态度和潮流的设计理念，走在行业的尖端，引领时尚的热潮，共同打造中国时尚眼镜第一品牌。

第二部分： 新族企业SWOT分析

新族企业未来规划分析

现在用SWOT分析法(SWOT分别为优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）)，让大家对新族企业公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

一、新族企业的优势

自新族企业公司成立20年来，公司处于稳步向上的发展态势，逐步成为行业龙头企业。虽有规模相当的对手，但新族企业公司仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在企业领航人前瞻的战略思想，企业营销模式的创新能力，良好的团队建设，丰富齐全的货品以及行业影响力等方面：

1、企业领航人的战略思想是一家企业的核心，正是由于新族掌门人孙光义先生对市场变化有着敏锐的洞察和预见能力，在竞争红海中出奇制胜，在每一次行业洗牌中，新族企业可以乘风破浪，独占鳌头。使新族企业一直走在行业运营模式的前沿。

2、新族一直不变的企业理念是：“创新成就未来”，近几年不断推出的战略举措，更是助力企业稳定快速发展，引领行业潮流。“多品牌 国际化”战略部署掀起行业品牌代理热潮，“1+20模式，镜架零售业整体解决方案专家”推动行业服务化进程。“步是思维流量时代”开启眼镜行业互联网思维运营大门。“合伙人战略计划”让更多的新族人收益，描绘了未来企业运营模式蓝图。

3、新族公司在发展过程中，培养了和储备了一大批了解本行业市场，熟悉眼镜零售业的管理和技术的能力较高的销售人才。同时新族公司还不断加入行业内的优秀管理人才，来完善企业运营管理系统。

4、新族公司致力于了解和掌握新产品的行业动态，及时采购和规划新品，不断填充市场需求，另外，建立眼镜行业价格段位最齐全、品牌覆盖面最广、款式最丰富的一站式采购平台——新族E公馆，为零售商全面解决货品供给。

5、新族企业具有非凡的行业影响力。很多零售企业、代理商及上游制造企业愿意跟随新族企业合作发展，共谋未来。同时，新族企业也是同行竞争企业不可忽视的对手，甚至是同行竞相模仿的先驱。新族企业行业影响力及美誉度也在协会等政府层面有着相当的好评和肯定。这一切无形的品牌价值，具有其他企业望尘莫及的高度。

二、新族企业的劣势

在行业竞争白炽化的今天，互联网时代信息飞速更迭，新族企业也遇到了很多重大的问题，甚至是前所未有的战略难题。企业自身存在一定的发展劣势及很多致命的问题。在优势和劣势并存的情况下，我们不可以站在企业成就之上，忽视自身的缺陷，接下来就让我们客观的分析企业的劣势：

1、企业领导层及分公司合伙人只关注自身层面和自己公司的战术（营销中心、商学院、各分公司各自设定不同的方向和目标），无法达成统一共识，缺乏长远的战略规划，难以应对未来恶劣的行业竞争环境。分公司运营模式、品牌及产品规划，各自为政无法统观大局，没有合理利用资源，造成一定的浪费和严重的内耗。

2、客户服务层面存在较大问题，承诺比较多，比较复杂，然而真正能落实做透的服务不多。没有坚持性，比较容易改变。商学院课程现场给客户展现的新

族企业，与实际新族企业服务存在较大的差别。战略主题更换频繁，客户对新族企业新的战略承诺缺乏信任。

3、公司领导层缺乏一定的管理、规划和专业技能，缺乏规范的系统学习，不能及时跟上快速变化的市场环境和复杂的内部管理变化。内部培训做的不到位，公司没有安排有计划性的内部员工培训。

4、企业缺乏规范和系统化的晋升薪酬体系，员工缺乏奋斗目标和动力。企业无法实现员工多做多得，少做少得，没有员工晋升标准。这样会造成员工归属感差，做事不尽力；人员冗繁，效率低，容易离职等现象。

5、新族改革与内部资源匹配不到位。执行改革转型过程中，增加了新的子公司与品牌，扩大了货品供给，发货与退货大量产生，并且增加了大量的库存，同时，也增加了仓库员工数量，增加成本。但目前还是不能匹配外部发货需求。商学院推广的零售店到店一对一服务，增加了大量的客户落地工作。外部开发资源过剩，内部配套资源紧缺。导致内部资源不匹配。

6、企业内部缺乏系统管理，运营中心负责人身兼多职，经常出差不在公司，无法及时解决和疏导内部问题。各部门之间为平行结构，没有从属关系，很多发展过程中的动态问题无法得到及时解决，制约企业高效发展。

三、新族企业的机会

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。

正因为如此，也为眼镜行业的发展提供了无限的可能性。对于新族来说，这个时代既富有诱人的机遇，又同时面临严峻的挑战。

1、持续不断的创新能力，使得新族企业在快速适应行业变化中，具体相当的优势。面对互联网营销思维的快速发展和普及，新族最有机会在这个领域中获得先机，调整战略部署，适应行业改革。

2、消费者个性化最强的时代，需最大限度尊重人性，尊重消费者心理。新 族企业可以在此时机快速出击，建立直面消费者营销的新模式，开启眼镜零售业新时代。

3、微信时代、微博时代，互联网之下的企业美誉度和影响力非常容易建立和摧毁。抓住时代特点，寻找合适资源，帮助新族迅速建立企业及品牌知名度。打造真正属于自己的品牌价值，形成公众知名品牌。（或者连锁店品牌。）

4、行业发展相对落后，思想和观念还停留在传统生意人的操作层面上，很多眼镜企业老板还对网络和微信相对不熟悉，必然会被消费主力的80、90后所淘汰。新族有良好的时机，介入新的营销模式或者打造公众知名眼镜品牌。

四、新族企业的威胁

机会与威胁并存。任何事件的影响都是相对的，新族在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、当市场竞争逐渐由淘汰传统眼镜零售店的趋势时，传统零售店贸易作为新族主营业务，必然会使新族进入一个危险的境地。所以，快速开辟其他利润渠道及运营模式显得尤为重要。

2、高端管理和技术人才的引进，对于建立新型运营模式至关重要。是未来企业转型面临的一个艰巨的任务。是关系到企业生存发展的关键问题。

3、防止跨行打劫。微信打劫了短信，Uber打劫了陌陌；在互联网信息更迭快速的今天，科技高速发展的时代，很难保证不会有外行业打劫眼镜行业，让眼镜从业人员无路可走。新族要抓住先机，建立全新的眼镜行业帝国。

第三部分： 新族企业未来愿景

新族企业规划总结

1、短期目标

（1）统一公司高层和各分公司战略思路，不要各自为政，集中发力才能致胜。（流量思维核心去品牌化————矛盾————分公司不断打造品牌）

（2）梳理集团核心客户，把最好最优质的服务，提供给核心客户。禁止大小客户都做一对一落地服务，增加企业内耗，做无用功。

（3）做好产品线规划和梳理，避免公司产品内部竞争，天然淘汰自己产品。相同风格和材质产品，客户只会选择价格最低的。

（4）适当引进外部高级人才，充分激活企业活力，注入新鲜血液。

（5）内部管理抓大放小，充分相信和挖掘公司中高层人才能力，建立高效快捷内部管理系统。

（6）尽快建立合理加薪晋升体制。

2、长期目标

（1）保持住原有贡献度最高的核心客户，不投入过多精力去挖掘传统眼镜零售业市场。

（2）整合跨行业资源和挖掘储备优秀人才，发展零售业连锁店产业了解并熟悉和运用网络营销。

（3）打造真正意义上的消费者知名品牌。

（4）建立长远的百年企业，真正以消费者用户为核心的新型互联网思维眼镜企业。

篇2：新族企业战略规划swot分析法

———SWOT分析法

一、企业背景：

热力西疆（以下简称西疆），位于中国西部的飞行器公司，成立仅一年，各种基础设施基本完善，领导及职员充满热情，面临这巨大的竞争压力，企业正在努力完善，增加生存能力。现在用SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对热力西疆公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

二、热力西疆的优势

自热力西疆公司成立一年以内，公司处于稳步发展，虽与对手规模相当，但热力西疆公司仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在人员储备，服务质量，研发机构，完善竞争体制方面：

1、西疆公司在发展过程中 培养了和储备了一大批了解本地市场，熟悉飞行器设备的管理和技术的能力较高的管理和专业技术人才。同时西疆公司还积累了大量丰富的的运营管理经验，拥有良好的运营技能和较为完善的服务系统

2、西疆公司日趋完善的服务质量，公司刚成立不久，决策管理层与员工职员充满热情，顾客是上帝不在是一句口号，完善的反馈制度最大限度的方便用户；西疆还成立了服务热线，便于客户咨询投诉等，建立了良好的互动服务。

3、研发方面西疆公司具有优秀的研发人员，致力于新产品研发，掌握核心技术占领市场，扩大规模。

4、完善的竞争体制，西疆公司在成立初期就已制定了完善的竞争体制，内部竞争将形成公司的绝对优势，通过竞争的形式，使员工充满动力，提高服务态度，升级产品品质。

三、热力西疆的劣势

热力西疆公司具有一定的发展劣势，但优势劣势是并存的。由于公司成立不久，还未形成规模效益，与竞争对手规模相当，而且一定情况下，优势可能会转化为劣势。西疆公司虽然拥有大量人才储备，但缺乏人力资源开发管理，人文环境建设以及适应市场制度环境。虽然西疆公司具有一定优势，但是缺乏资源运作优势，资金不足，缺乏资金优势，一旦不慎，优势可能会变成劣势。劣势主要便现在：

1、企业领导层现在只能关注眼前的战术和策略，就当前生产规模进行决策，缺乏长远的战略，无法统观大局；企业缺乏应变复杂性环境的策略，缺乏多样性策划人才。

2、企业内部创新与发展矛盾，内部创新需要大量资金，反复试验，但企业发展则需要形成节约经济，降低成本以参加全球化竞争优势。

3、企业的基础设施与现有产品无法形成特色服务，虽然西疆公司拥有完善的服务设施，但生产产品不具特色，不能满足所有客户的需求，无法大范围占领市场，而且可能面临现有客户流失。

四、热力西疆的机会

自我国建国以来，发展迅猛，航天事业如日中天，飞行器发展提供了前所未有的发展机遇。同时也为企业提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国家经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为西疆提供了更大的发展空间。据有关数据显示，我国从1999年到2005年，六年时间，六艘飞船，六次飞跃，我国载人航天的速度和效率，令世界称奇，令亿万中国人民备受鼓舞、倍感自豪。所以企业具有巨大的内需拉动。

2、企业法律法规不断健全完善，将进入依法管理的阶段，为企业创造了公平、有序的竞争环境，是企业健康有序发展。

3、市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进飞行器产业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

五、热力西疆的威胁

机会与威胁并存。任何事件的影响都是相对的，西疆在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：为了发展潜在客户，扩大规模，企业需要把格局由简单转向多元。

1、在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。国际资本竞争压力也将逐步增大。国外飞行器商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。

2、高端技术人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引高端技术人才，造成人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到飞行器生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是西疆必须正视的一个问题。

六、西疆公司SWOT分析表格

七、规划总结

1、短期目标

（1）着力于研发生产

（2）开发市场，发觉潜在用户

（3）适当扩大生产线

（4）寻找最佳原材料供货商，降低成本，提高利润

（5）寻找培养高科技人才

2、长期目标

（1）逐步扩大企业规模

（2）整合信息，收购兼并竞争对手

（3）商品逐渐发展并占领国际市场，开发核心技术

（4）弱化生产能力，实现产品外包

篇3：基于SWOT的企业发展战略分析

首先, 我们来分析下, 如何应用SWOT分析方法, 做到与时俱进的第一步, 知己知彼。SWOT是由Strength, Weaknees, Opportunity, Threat这四个单词的第一个字母缩写构成的。它分别是指:优势 (Strength) 、劣势 (Weaknees) 、机遇 (Opportunity) 、威胁 (Threat) 。它是企业制定发展战略、制定发展目标、方向时的一种常用的分析方法。这一理论能非常有效地分析出自身的优势和劣势, 界定自身所面临的机遇和挑战。使用SWOT分析法能帮助你集中优势资源和精力, 把它们投入到你占有优势的领域及对你充满机遇的地方, 使自身取得更具优势的竞争力。

如何应用这种分析工具:要应用好SWOT分析法, 首先要详细分解出优势 (Strength) 、劣势 (Weaknees) 、机遇 (Opportunity) 、威胁 (Threat) 。我们要了解这四个字母中每一个字母所带表的意义。“S”, 是指Strength, 优势、强势的意思。也就是指一个企业自身的优势点, 自身的基础。与别的同行业企业相比具有的优势和强项。

首先, 了解企业自身所具有的能力和优势点, 只有用自身的优势去发展, 去竞争才能收到好的成效。比如一个企业, 本身不具有生产某项产品的能力和基础, 仅凭着一股充满干劲的精神是不可能赢利的, 因为拿其自身不擅长的弱项去试, 去和有着生产经验的其他企业相竞争, 必然会导致一败涂地的后果。

何为优势呢?比如, 一个百年企业的老字号, 这样的“头衔”本身就是一种优势, 是新兴的企业所不具备的。再比如, 一个企业具有良好的社会声誉, 或者有着良好的客户关系等, 或者企业所处的地理位置具有交通方便的特点等, 这些都是自身的优势点, 了解自身的优势和强项这才是企业发展、制定战略的第一步。而当企业扩大发展, 制定进一步的发展目标和战略的时候, 同样, “S”这一项是必须首先要进行的自我审视。

“W”是Weakness 的缩写, 是指弱项、缺点、不擅长的地方。一个企业自身的发展不但要了解自身的优势, 同样自身的不足也具有不可估量的作用。如何弥补自身的不足, 如何扬长避短, 这是利用自身优势发展的前提。不了解自身的弱点和不足, 去和别的企业竞争, 如拿起鸡蛋去和石头发生碰撞, 后果是不堪设想的。

何为弱项呢?主要是指企业自身的不足之处, 比如, 企业的生产能力弱, 企业的资金不够雄厚, 企业的市场不够广阔, 企业的产品落后, 企业缺乏人才等。这些都是自身的不足之处, 分析出自身的不足, 在制定战略和目标的时候, 就应该本着实事求是的思想, 思考改善自身的不足方法, 稳步发展。

“知己知彼, 百战不殆;不知彼而知己, 一胜一负;不知彼, 不知己, 每战必殆。”出自《孙子·谋攻篇》, 意思是说, 在军事纷争中, 既了解敌人, 又了解自己, 百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己, 胜败的可能性各半;既不了解敌人, 又不了解自己, 那只有每战必败的份儿了。“知己知彼, 百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇, 作为一种智慧, 一种决策制胜方略, 它同样适用于社会生活的各个领域, 特别适用于当前的经济领域。正所谓商场如战场, 企业发展和竞争就如同战场作战一样。不了解企业自身如何去谈企业的发展呢?

“O”是 Opportunity的缩写, 是指机遇, 机会的意思。就是指诸葛亮所说的“天时、地利、人和”中的天时这一概念。企业的发展是需要机遇的, 要看准时机, 把握住市场的脉搏, 如果不能恰当的把握时机, 那么企业做到赢利的概率也是很小的。比如, 人们生活方式的变化, 社会需求的变化, 国家政策的变化, 市场供需的变化, 包括金融环境的变化等, 这些都是企业制定发展和战略目标的所需要寻求的机遇。企业的生产在符合市场需求的情况下才能获得更好的发展;企业在顺应时代的情况下, 才能有所突破;企业的生产是符合政府的各类政策的, 企业才能稳定。

“T”是Threat的缩写, 是指威胁、挑战、外部的不利因素等。

企业只有准确的把握市场, 把握机遇, 才能更好地发展, 才能更好地规避风险。比如, 整个金融大环境对企业的影响, 前段时间的美元贬值, 人民币升值, 还有前段时间的金融危机和美国的通货膨胀等对我国的企业也造成了很大影响, 人民的消费水平有所下降, 企业的赢利下降, 如果在这时, 企业不能很好地周转资金, 反而加大生产, 扩大规模, 必将导致企业的亏损和产品的滞压, 导致资金的流通不畅。

SWOT 分析方法, 正是通过“S”和“W”, 对企业自身内部进行的一番审视, 相对于“S”和“W””来说而“O”和“T” 属于企业的外部环境, 是企业外部外境的一个分析。企业若想获得快速、稳定的长期发展, 必须内外结合, 不仅仅做到知己知彼, 而且要了解“天时、地利、人和”这些内外部的所有因素, 只有这样企业的战略才不会出现失误, 企业的发展才能稳定。

其次, 与时俱进更需要战略化的目标, 实现竞争优势的转化和发展。“在市场竞争条件下, 战略是激发企业潜力, 应对日益复杂和不断变化的外部环境, 实现企业目标的核心性概念, 以实现企业内部条件和外部环境的一致性为目的, 主要涉及企业的长期发展目标和发展方向。由于企业的发展是一个复杂的过程, 包括资产、组织、文化等多个方面的发展, 因此企业制订战略发展计划时也必须考虑多种因素的影响, 即必须进行战略分析”。当企业对自身能力和外部环境的价值链进行分析的时候, 可以对企业发展战略进行定位, 每一个战略目标就是企业的一个战略空间点, 无数个战略目标的集合就构成了战略空间。因此, 企业的战略空间分析是竞争优势分析的转化和发展。

篇4：新族企业战略规划swot分析法

关键词:船舶供应企业SWOT分析发展战略

中图分类号:DF412文献标识码:A文章编号:1673-8209(2009)5-0040-02

船舶供应企业是指为到港船舶提供备件、化学品、油漆、滑油、燃油、淡水及食品供应、各种船舶劳务工程服务、免税品经销等业务的企业。在航运界,船舶供应企业的地位如同人体中心脏的作用,各个船舶公司如同布满肌体的其他器官,船舶供应企业和船舶公司的关系就如同心脏向整个机体内部供血的供需关系。因此,它能够保障水路运输正常、合理、高效运行,虽然它的经营规模相对较小,但是它在航运界起着不可缺少的重要作用。

1 我国国有船舶供应企业SWOT分析

SWOT分析是对企业内外部条件的各方面内容进行归纳和概括,分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。借助SWOT分析,企业可以根据企业发展状况确定企业的战略方向。

1.1 我国国有船舶供应企业的市场机会

(1)中国经济快速发展带来的机会

21世纪的中国航运业形势乐观,这对于船舶供应企业来说,无疑是一个巨大的机遇。由于经济贸易复苏趋势继续,市场需求将继续增加。有关预测表明,随着进出口贸易的增长,外贸海运量增幅将在8%~10%。到2005年,中国外贸海运量已由1998年的3.83亿吨增加到6.56亿吨,大大增加了贸易公司,航运企业和船舶供应企业的机会。

(2)经济全球化带来的机遇

经济全球化带动了我国对外贸易的发展,特别是我国对外贸易,2007年全年货物进出口总额21738亿美元,比2006年增长23.5%。而我国进出口货物大部分是靠船舶运输,给我国船舶供应公司带来快速发展的机会。

(3)中国加入WTO带来的机会

随着我国加入WTO,我国的船舶供应市场必然会慢慢的开放,外国的船舶供应公司将进入我国,这将为我国企业带来先进的管理理念和科学技术。同时也可以为我国船供企业进军国外市场带来机会。

(4)科技进步带来的机会

通过物流信息化管理,可实现资源的优化配置,使信息产业的现代憧憬完全落地,使高效的电子商务从可能变成现实。供应链管理的崛起,正在改写当今世界的商业运作方式,物流及相关行业正面临着历史性的商业机会。 经济全球化、网络化、专业化的发展趋势,把所有企业都变成为“全球制造、全球销售”这个庞大网络上的一个个节点。在这个“全球供应链生存”的时代,唯有那些贯通了上下游产业、联通了国内外市场的企业,拥有先进的物流信息技术作为后盾的企业才有望赢得全球供应链上的成功。

1.2 我国国有船舶供应企业的市场威胁

(1)人民币升值带来的威胁

自2005年7月21日起,我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。当日1美元兑8.11元人民币。自此人民币兑美元汇率屡创新高截至2008年1月2日银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的中间价为:1美元兑7.2996元人民币,人民币兑美元升值幅度达到10%。分析人民币升值的深层原因:既有我国经济的持续发展,国际贸易的长期顺差,资本项目下的管制,同样也有人民币长期盯住美元汇率,使人民币汇率长期低估,从购买力平价理论和国际形势来看,人民币汇率的市场化是大势所趋,人民币的升值和再升值与其对我国的经济产生全方位的影响。

人民币的升值对我国船供企业的影响很大,主要体现在船舶在我国采购物料、备件等产品的成本上升。而在船供市场上我国企业最大的优势就是价格低。因此必然导致一部分客户的流失。

(2)国外船供企业进入我国市场

我国加入WTO后,船供市场放开,外国船供企业特别是东南亚以及香港和台湾地区的供应商大量涌入,加剧了我国船供市场的竞争,这些企业成立的历史较长,管理水平先进,给我国船供企业带来了很大威胁。

(3)我国船供市场不规范

船供市场被地方保护主义分割:许多地方政府发文,对本地区的船舶供应市场进行约束。只有指定的船舶供应企业可以在指定港口从事船舶供应业务,跨地区经营往往会被地方政府禁止。有的地方政府还要求,船舶供应公司必须与政府指定的厂家合作,在很大程度上制约了我国船供企业的发展。

(4)竞争无序

改革开放以来特别是加入WTO后,船舶服务行业开始慢慢地放开,行业的进入壁垒较低,进入成本十分低,所以导致船舶服务行业呈现出完全竞争市场的竞争态势。众多的公司及其产品十分相似,退出壁垒低,国外有实力的供应商也纷纷进入中国船舶服务市场。这众多船舶服务公司规模大小不一,成立时间不一,业绩好坏不一,竞争能力也不一样。原有国有企业的职工和部分航运界的人士跳出也从事船舶服务业,就上海地区大大小小的船舶服务企业就有近四百家。可以说在这一行业属于密集竞争行业。

1.3 我国国有船舶供应企业的优势

(1)成本优势

国有船供企业在人力资源和原材料采购成本在国际上处于较低水平,因此,我国船供企业在价格上有很强的竞争力。

(2)地理优势

中国大陆海岸线长达1.8万多公里,分布着众多的港口,世界上最长河流之一的长江横贯中国中部,沿江有许多的港口都可停靠远洋轮船。我国船供企业开展业务的地理优势明显。

(3)本土优势

我国船舶供应企业熟悉国内市场,了解本土文化,熟悉国内相关政策。由于我国船供企业的长期经营已经形成了长期、稳定的供货资源以及部分相对稳定的船公司作为客户,供货链条已形成并相对保持稳定。船供企业亦与口岸相关的监督和管理部门建立了良好的合作关系。有利于供应工作的开展。

1.4 我国国有船舶供应企业的劣势

(1)企业管理水平低下

我国船舶供应企业的管理层有着明显的管理知识缺乏、管理水平过低、无人指导、无人研究的状况,同时现今的船供企业管理策略早已经与世界脱轨,存在许多管理上的问题。

(2)企业营销水平落后

我国船供企业大多是计划经济时代的产物,以前受到国家政策的保护。企业所承揽的客户大部分是依靠国家文件、国家支持和各种关系而促成的,自然缺乏自身提高服务效率、提升客户服务水平、升级服务设备从而吸引客户的主动性。长期以来的封闭式、保护式发展,使得我国的船供企业缺乏先进的营销手段去适应国际市场竞争。因此进入WTO后,营销手段的落后将使我国船舶供应企业在与国外同类企业的竞争中处于劣势。

(3)企业经营负担过重

国有船舶供应公司,同绝大多数国有企业一样,存在着人员负担过重的问题。各公司退休职工多、退休费、医疗费及其他支出等费用支出额大,给企业造成很大经济负担。

1.5 我国国有船舶供应企业SWOT综合分析

根据上面对企业的分析我们可以得出表1:

2 国有船舶供应企业发展战略选择

根据上述分析,国有船供企业目前所处的政治环境、经济环境和技术环境中机会大于威胁,我们可以认为大多数国有船供企业都应该实施发展型战略,确立自己在这个行业中的地位。以下是关于战略选择的几点建议。

2.1 市场渗透战略

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展,其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

对于国有船舶供应企业来说实施市场渗透战略主要就是要开发新的客户和新市场,同时要保护好老客户和已占有市场。船供公司的主要客户是船舶,有流动性大,位置不固定的特点,因此在客户管理上比较困难。船舶供应公司应该建立顾客的数据库,确认并建立现在和潜在顾客的资料,建立长期服务。对不同的客户进行不同的管理,把客户看成独立的有着独立需求和爱好的个体,让客户感觉到他们受到企业特别的对待,提供特殊服务,使之有满足感;追踪客户对船供服务的满意度,了解成果与成本的关系;竞争性地运用关系营销,不仅要看到本企业的做法,还要看竞争对手是如何做的。

开发新市场包括国内市场和国外市场。船舶航线一般是不固定的,在不同的港口停靠。如果船供公司的市场网络覆盖面广,公司就会有较强的竞争力。

市场渗透战略主要包括:成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。国有船舶供应公司主要可以运用成本领先战略和差异化战略。

(1)成本领先战略

成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

国有船舶供应企业可以充分利用低劳动力成本的优势。同时国有船舶供应企业相对于其它类型的船供企业来说规模较大,因此采购规模和物流成本相对较小。国有船供企业可以利用自己的规模优势来降低成本,从而取得竞争优势。

(2)差异化战略

差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式,船舶供应公司主要可实行服务差异化。在送货,为船员方面给予区别其它竞争对手的服务,建立自己的竞争优势。

2.2 多元化经营战略

船舶供应企业的主营业务是向运营于国际航线上的在港船舶提供物资、物料、配件、食品、免税香烟等服务,我国的船供企业经过几十年的运作,在这些业务上具有丰富的经验,又有相对稳定的客户源,与相关的口岸监督、管理部门也协调多年,因此早就形成了比较稳定的供货链条。目前船供企业的主营收入又占据了总收入的绝大部分,因此今后企业发展的战略重点还是要放在自身所熟悉的主业上。但是另一方面我们必须看到现有的固定市场毕竟是有限的,而且随着我国经济进一步对外开放和经济运行的市场化进展,以及我国加入世贸组织,远洋船供市场的行政保护必将不断削弱,国内外同类资本和其他资本也必然进入这个市场,参与竞争,现有企业的专业优势将会随之淡化。因此我国的远洋船供企业应该在立足本业,用足、用好现有政策,发挥自身优势,巩固、深化固有市场的同时,还必须开拓外部市场,实行多元化经营。

开展多元化经营是船供企业自身做强做大的一种便捷途径。需要强调的是,进行多元化经营必须要从本企业的实际出发,尽可能利用企业现有的资源和特长,围绕着远洋运输供应及其派生市场着手,不应舍近求远跨领域竞争,将多元化发展成专业性的多元化。例如船舶供应企业属于物资供应部门,而作为物资供应部门往往都有自己的仓库、堆场、运输车辆、装卸设备等硬件设施,因此可以加大企业仓储、配送的经营力度;由于我国远洋船供企业往往都依托于本系统船舶或外轮为服务对象,因此可以精心组织生产船员服装及对外加工,这不但可以大大提高对船员的服务质量,而且为扩大生产规模积累了宝贵的经验;目前我国的船供企业往往都给一些国际知名品牌油漆作代理,但供销合同还是由船东与油漆供应商签订,船供企业只是从中获取代理费,企业今后可以利用自身的信誉和周到的服务由代理商转变为代销商,从而作为船供企业发展的新亮点。另外燃油供应、汽车修配等产业均可以成为我国船供企业多元经营的利润增长点。

2.3 联合经营战略

联合经营战略,是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的战略,是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配,增加经营资本规模,实现优势互补,增强集合竞争力,加快拓展速度,促进规模化经济的发展。

针对目前同一地区多家船舶物料供应公司并存,资源浪费严重的情况,可以大胆地提出一种联营经营的办法,几家供应船舶物料的公司联合经营。联营可以分几种:一种就是生产经营联营,大家通过协议,将供应的船进行分配,这样各自根据自己供应的品种去采购物料,减少以前全面采购的浪费。一种就是采购联营,大家集中一起采购,由集团去面对几个供货商,一来可以争取优惠的价钱,二来可以要求厂家开发以前没有的产品,这样大家的成本均可下降,且为以后零库存采购奠定了基础。

2.4 国际化战略

国际化战略是指在本国市场以外销售公司产品或服务的战略。通过进入国际市场,企业能够有效地扩大潜在市场的规模,取得规模经济、降低生产成本。

国有船供企业要想出国门,加入到国际船舶供应市场。必须加入国际船舶供应商协会(ISSA)、国际海事采购协会(IMPA)等国际范围的知名的船舶供应商协会,拓展自己的市场,增加自身企业国际知名度,让更多的客户来了解自己,认识自己。加入国际船舶供应商协会之后,有利于与国际行业标准接轨,利用国际标准促进和提高自己的管理水平,将在一定程度上有利于船舶供应企业经营的规范化发展。同时,通过与世界上其他供应商的密切联系,可以掌握船舶供应市场的最新信息,最新动态,从而为我国国有船供企业融入世界船舶供应市场构筑一条良好渠道。

3 结论

现在,我国船舶供应行业具有巨大的吸引力和发展潜力,但这一市场也是竞争激烈的、充满风险的市场。因此,对于我国船舶供应企业来说,根据自身的经营实力,资金规模等具体条件,制定适宜的发展战略将是企业可持续发展的关键。

对我国船舶供应企业来说,优势和劣势同在,机遇与挑战并存。要想在未来激烈的市场竞争中求生存图发展,必须制定适宜的企业战略,使企业在多变的市场中以行业领先者的身份立于不败之地。

参考文献

[1] 王海斌.市场营销管理.武汉:武汉理工大学出版社,2004.11.

[2] 孙强,胡占友.采购与供应链规范管理.机械工业出版社,2006年.

[3] 曾嘉,金桥,申金升.港口供应链模式下连云港现代物流发展分析.港口物流,2007.6.

[4] 王贞.船舶物资流通企业走向何处.船舶物资与市场,2005.1.

篇5：新族企业战略规划swot分析法

SWOT分析方法应用成功与否的关键,在于对各战略因素的强度及其重要性的评估.本文采用模糊综合评判方法代替一般性专家评估,使评估工作更接近客观实际,从而减少了评估中的.主观因素.

作 者：黄昕 周世植  作者单位：黄昕(武建集团总承包公司武汉,430014)

周世植(武汉水利电力大学武汉,430072)

刊 名：价值工程  ISTIC英文刊名：VALUE ENGINEERING 年，卷(期)：2000 “”(3) 分类号：F2 关键词：经营战略   权重   SWOT   模糊综合评判  

★ 货代工作总结

★ 货代年终总结

★ 空运货代实习报告

★ 货代业务员年度工作总结

★ 货代操作员个人简历

★ 货代转正申请书

★ 民营企业经营战略的缺失

★ 货代业务员终总结

★ 货代公司转正申请书

篇6：新族企业战略规划swot分析法

企业发展战略可以说是企业家最胸有成竹的，可也往往是最让企业家最迷茫的。既然从事了某个行业，那么企业的战略方向就是行业的领导者，如果成为了行业领导者，那么就采取多元化战略，看起来战略方向清晰而又明确。但是更多的企业成为行业领导者的机会是微乎其微，那么在企业发展的过程中，如何秉持战略方向或如何调整战略方向?这往往对一个企业家来说是一个巨大的考验。

通过对企业的SWOT矩阵分析，我们大体可以帮企业找到基本的战略方向，而不至于出现南辕北辙的偏差。

在SWOT矩阵中，有4个象限，每个象限就会有一种相应的战略方向。

先看第一象限：

在第一象限中，企业的主业具有明显的技术、管理、营销等方面的优势，在行业中具有明显的竞争力。同时，经营行业或产品有明显的市场需求，并且市场容量有进一步扩大或宏观政策经济形式有鼓励或支持相关行业和产品的机会。在这种环境条件下，企业需要采用的发展战略是增长型战略，

企业需要做的就是利用自己的优势继续增加产量和提高市场占有率，无须杞人忧天担心企业的前途，也不要舍弃自己的优势而盲目向不熟悉的领域多元化，除非主业的生产研发和经营管理能力已经成熟，企业已经进入一种健康稳定的发展状态，并且处于良性循环。

有一家地方企业，拥有自主的花生生产基地，产品也具有自己的特色优势，产品很适合应用于各类食品和食用油等深加工产品，在国内外都拥有良好的客户资源。对于这个企业，在生产和初级加工领域已经有了自己的优势，市场需求又有进一步扩大的趋势，如果采用增长型战略是最合适的。但企业因有了一定的规模和资金基础，总想在多元化和食品零售领域发展，结果选择了自己并不熟悉的休闲食品市场化渠道拓展和其他行业，结果多元化多年，除了花钱买教训，并没有取得实质的效益。幸亏企业主并非冒进型，仍然保持了主业的稳定发展，才不至于使企业陷入困境。

再看第二象限：

篇7：职业规划swot分析

二十一世纪是个人才竞争的时代，而职业生涯规划是人才竞争的重要武器。如果一个人不对其职业生涯进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费。因此，为了适合这个竞争时代的需要，作为一名大二学生在上过职业生涯规划课后，我有必要对自己的未来好好设计以下。相信“机会垂青于有准备的头脑”，有梦想就会有未来，有目标才会有动力！

目标：

1未来在校两年内一定要好好利用图书馆的资源，括大阅读，学好科学理论知识，加强文明礼仪修养。熟练掌握国贸专业相关的流程操作，单证实务。在金融财政方面，要努力充实自己，时刻关注国家最新经济政策。强化英语听力与口语，为将来做外贸做好准备。有效利用寒暑假积极参与社会实践，积累工作经验。

2单证员。在校做好成为一名单证员的各项准备，毕业后先致力于单证员的工作，因为自己是国贸专业的学生，而单证操作是国际经济贸易的一个重要流程，我相信自己在这个领域内相对于其他专业的竞争者会有较强的优势。

3公关人员。我性格乐观开朗，崇尚和谐善意，对公关工作具有浓厚的兴趣，另外我在课外经常有阅览公关方面的书籍，再者，根据朗途人格测试结果，我属于公关型。

4公务员。我比较向往安稳平静的生活，喜欢有规律的生活方式，而公务员朝九晚五的工作时间和公务员相对较安稳的工作环境都是我选择其作为我的职业的理由。同时身为国家机关的工作人员更符合我的价值观。我希望运用自己的专业知识和职业技能为需要的人提供服务，认为人的一生为社会的进步做出贡献才有意义。

5自由职业者。我倾向于自由的生活方式，毕业后可以充分利用自己的专业知识，在家里通过互联网开个淘宝店，在网上投资证券，做一些外贸业务。

决策理由：

优势（strength）

我主修的是国际经济于贸易的专业，该专业涉及财政，金融，法律等方面，可以在更多领域选择职业，单证员，自由职业者这些职业相对于自己都没有太大的压力。我的性格热情开朗，和同学朋友的关系和睦，人脉广阔。另外，从高中的寒暑假起，我一直都有在社会上参加社会实践，有意识的进行市场调查。课外，我经常上网浏览国内外政治财经新闻，关注股市楼市动态，这些都有利于我选择单证员的职位。

劣势（weakness

我组织律性比较弱，不肯服从，喜欢即兴发挥，不愿意筹备和计划，对细节没有兴趣。

这弱点会影响自己以后的工作。另外我来自一个普通的农村家庭，父亲母亲都是普通的工人，在大学期间出国留学的机会几乎为零，而且自己的学习成绩不是名列前矛，所以一切都只能靠自己去奋斗。再者，我所在的家乡龙岩，地处福建西南部，交通较不发达，对外贸易底子薄弱，这些都不利于以后从事外贸工作。

机会（opportunity）

我国加入WTO，对外贸易发展迅速，掌握了国贸专业相关知识的人才相当有利于当前的国际经济形势。而且福建作为一个沿海的省份，港口多，交通便利，这些都有利于以后选择与国贸相关的职业。再者，自己是闽江学院第一届国贸专业的学生，我们有理由相信学校会用较好的师资力量，用较为完善的教学设备尽力把我们培养成符合社会需求的人才。最后，我相信一个人的性格是可以培养的，虽然目前我的性格大大咧咧，不注意细节问题，但是我保证毕业后我会变等细心谨慎；一个人的家庭背景是无法改变的，但是我并不应为我普通的背景而感到羞愧，相反，我会为普通的家庭背景而更加努力，因为我爱我的爸爸妈妈，虽然他们没给我提供一个良好的环境，但是我仍感激他们给了我生命和永不言败的价值观。

威胁（threat）

这次金融危机严重影响了世界经济的发展，各个国家的对外贸易都深受打击。国内企业破产无数，大量工人失业，这无疑是对国贸专业的学生泼了一盆冷水。另外，国际贸易这个专业涉及的领域广，要在大学期间把专业相关的业务都学得精通很有难度。同时来自于英语专业和外贸学院的竞争者压力大，因为他们可以集中精力专攻国贸的某个领域。最后，我所在的国贸专业是闽江学院新开设的一个专业，很多教学设备都不大完善，很多都要靠师生在一起慢慢探索前进。

SWOT总结：

通过对行业的分析和自身环境的分析，得出以下结论：在剩余学年内继续学习锻炼，毕业时能初步达到就业所需的标准。

结束语：

篇8：工程建设企业的SWOT战略分析

1 企业的现状分析

1.1 外部环境分析

宏观环境因素分析。社会的发展对企业的环境影响巨大,对企业来讲要认真分析这些宏观经济政策方面的因素,认真评估。所以从宏观方面而言,政治、经济、文化以及技术人口等方面的因素,对于企业的生存环境有着至关重要的影响,我们要做出正确的评估。表1为企业宏观环境分析的评估。

表1 企业宏观环境分析的评估

行业的因素方面,国家自进入21世纪,能源供求日益紧张,煤炭在一次能源结构中比重加大,经过统计分析,国家GDP增长与煤炭施工增长存在高度相关,未来几年国家经济仍然保持高速增长,从而将带动煤矿施工保持持续增长。图1为煤炭施工行业年度施工产值统计图。

从竞争环境分析可以看出,现阶段的煤炭施工领域的竞争相当的激烈,一些大型矿山施工企业进入由于资金密集、特定的施工等壁垒相对高,一般都是几个国字号的企业在控制,国内的煤炭基建施工市场主要集中在13个大基地及大矿区,而主要市场被中煤等几个国企占有,地方施工企业多,对手之间信任度的下降,而且竞争对手在不断地进行着整合,从而使得企业间的竞争愈加激烈。

1.2 内部环境分析

公司发展状况,从整个公司来看,2002年以来,公司发展速度连续高速增长,年产值增长速度达到了40%,但同时又存在一些制约发展的瓶颈问题:

1)以建筑专业举例:就公司建筑专业现状,产值仍然占全公司很大比重,具有一定的管理优势。具有房建一级资质,产值完成多利润少。开发信息闭塞、渠道不畅通。管理机制僵硬,机械设备、施工队伍等资源分散,没有形成优势。如不谋求新的发展方向,建筑专业很难实现新的发展。2)从公司的经营状况来看,公司目前总资产为5.42亿元,从发展趋势看,资产负债率水平,相对于我国的企业来讲处于高位,短期偿债能力低,进一步举债是不大可能的。3)从公司的资本结构分析来看,公司营运资金存量较高,从流动资产看内部比例较高,说明公司为甲方提供了很多的商业信用。4)从公司的人力资源状况看,公司现有员工结构管技人员所占员工比例低,而且员工队伍年龄老化严重,特殊专业技术人员、项目经理缺乏。5)公司现有设备利用率低,而且设备陈旧,不能适应公司的发展需求,按照现行施工企业拥有设备与完成产值比例,公司的技术装备缺口很大,所需的资金额度很大。

2 公司的生存发展的机遇与挑战

2.1 存在的机遇

1)我国仍处于重要战略机遇期,预测未来10年GDP增长在9%以上。未来经济仍有保持持续增长的动力和活力。

2)所处的矿山行业与经济发展高度相关,过去的三年平均增长17.8%。GDP每增加1万元,仅煤矿施工市场就增加20亿元。

3)西北地区逐渐成为煤炭建设市场开发的重点,新疆、内蒙、陕西、宁夏等区域新建和扩建项目将增加。东部区域后续配套工程依然会增加。

4)国家支持煤炭企业深化煤电,煤化工等环保、高附加值项目建设将成为发展重点。

5)钢铁产业调整和振兴规划,金属矿山施工将提供加快发展的机遇。

6)部分施工企业战略调整,由施工转向生产,为其他竞争者的进入将提供机会。

7)国家鼓励小煤矿的整合,推进大集团战略,整合后的改扩建工程将进一步增多。

2.2 存在的挑战

1)后金融危机时代的发展前景仍有不确定性。国内经济向好,但不稳定、不确定因素还很多,形势仍然复杂严峻,经济回升的基础还不稳定、不巩固、不平衡,有二次探底的可能。2)国内不少行业已经出现产能过剩,通胀的苗头已经显现,或多或少地会影响到国内一些产业的稳定发展。3)国家强调煤炭开发的节奏,防止产能过剩,将控制新矿井的建设,对新井建设施工造成一定影响。4)国家建设13+1煤炭基地建设,使施工战场集中、竞争会更集中更激烈。5)大企业整合和矿山施工产业集中度增加,对外市场扩张受到挑战。6)施工企业之间信任度的下降,协作越来越困难,竞争将更加白热化。7)劳动力成本上升、材料价格上涨,新工艺、新设备的应用对矿山施工企业的经营带来一定的挑战。8)国家规范劳动用工制度,控制非法用工,将增加用工成本。

3 公司存在的主要优势与主要劣势

优势:企业具有良好的国企形象,开滦品牌,50多年施工经验,组织正规,管理制度健全。老员工技术经验比较丰富。员工觉悟高,有艰苦奋斗、任劳任怨精神和优良的传统。 施工质量好。

劣势:人员老化观念陈旧,人力资源缺乏。技术创新不足,储备不够。 施工装备老化、不足。资金压力大,融资渠道单一。管理不到位,缺乏精细管理。矿建力量薄弱,龙头作用没有发挥。 战略资源投入分散,没形成合力。

4 内外环境SWOT分析

内外环境SWOT分析结果如下:

S优势:50多年具有良好的国企形象;施工经验丰富;组织正规,管理制度健全;老员工技术经验比较丰富;员工觉悟高,有艰苦奋斗、任劳任怨精神和优良传统;施工质量好。

W劣势:人员老化观念陈旧,人力资源缺乏;技术装备老化、不足;技术创新、施工工艺创新不足;工程款回收不足,资金压力大;管理不到位,缺乏精细管理;矿建力量薄弱,龙头作用没有发挥;战略资源投入分散,没形成合力。

O机遇:每年GDP的增长速度,加大基建投资力度;西部新建项目,东部后续配套工程增加;煤炭和钢材价格高位,将加大矿山建设;国家支持煤炭企业深加工建设项目;钢铁产业调整和振兴,加大资源开发;部分施工企业战略调整,提供市场机会;大集团整合,加大改扩建的力度;开滦集团内部投资及所属单位的大力支持。

SO战略:发展金属矿山施工领域;开发煤矿相关专业及上下游施工;利用优势抢占中煤公司收缩市场;开发山西等集团化区域的市场;以开滦矿建工程整顿为契机,做好局内工程,夺回局内市场。

WO战略:联系中煤一、五建原有的施工队伍,发展联合体;利用整顿开滦内部市场机遇,吸纳原有农民协议工为正式员工;在局内市场进行独自矿建施工,锻炼队伍;有市场机会加大设备更新。

T挑战:强调煤炭开发的节奏,新建煤矿将受限;中煤三建与特凿、中煤一建与五建的合并,使得竞争对手全面竞争实力大增,给公司部分专业带来严重影响;国家鼓励新能源的发展趋势加大,分流投资;劳动力成本上升,增加公司经营压力;对手之间信任度的下降,使竞争更加激烈。

ST战略:加大安装等矿井后续配套工程的开发;组成战略联盟,联强靠优,避免恶性竞争;加强与建设单位的联系,影响招标策略,实行分段招标;加强联合体的管理,提升管理水平。

WT战略:适当收缩合并调整组织机构,集中优势资源;处理落后旧设备,购置大型稳车、绞车、吊车、大钻具等新设备,弥补设备及人员不足,提高劳动效率;利用现有技术优势,开发地铁、水平冻结、热源、煤层气等技术,增加技术储备。

5 企业发展战略的选择

通过对企业所处的内外部环境分析,结合我们SWOT战略选择,我们认为,开滦建设集团今后的发展方向应该确定为123战略,即:“1”:一个核心产业,即煤炭、金属、非金属矿山施工;“2”:两个战略产业,即金属矿山施工和煤电化施工业务;“3”:三个新兴产业,即地铁施工业务,市政施工业务和房地产施工业务,设计、咨询、培训、传媒等新兴业务。

在管理上要以做实三个中心为重点,打造管理型公司。三个中心即公司为资本运营中心,工程处分公司为利润中心,项目部为成本中心。

摘要：从外部环境和内部环境两方面入手,针对唐山开滦建设(集团)有限责任公司的现状进行了分析,探讨了目前该公司面临的机遇和挑战及自身的优势与劣势,并采用“SWOT”分析法制定了应对战略,以指导该企业可持续发展。

关键词：建筑企业,外部环境,内部环境,SWOT分析法

参考文献