国际企业管理答案a

2024-05-12

国际企业管理答案a（共6篇）

篇1：国际企业管理答案a

《国际物流》试卷A答案

一、单选题

1、A

2、B

3、C

4、A

5、B

6、D

7、B

8、C

9、C

10、D

11、C

12、B

13、D

14、B

15、B

二、名词解释

1、贸易术语：又称为价格术语，使用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分。

2、CIF：成本、保险加运费。是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付货物运至指定目的港的运费和必要费用，卖方还需办理货物在海运途中的海运保险，支付保险费。交货后货物灭失或损坏的风险以及任何额外费用均由买方承担。

3、回样：卖方根据买方提供的来样仿制或选择自己生产的质量相近的样品提交买方，请其确认。买方一旦确认以回样作为交易依据，就等于把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。

4、大陆桥运输：是指以横贯大陆的铁路（或公路）运输作为中间桥梁，把大陆两端的海洋运输连接起来的集装箱连贯运输方式。

三、简答题

1、什么是接受？构成有效接受的要件主要有哪些？

接受，又称承诺，是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。构成接受的要件主要有：（1）接受必须由特定受盘人作出，由第三者作出接受，只能视作一项新的发盘；（2）接受的内容必须与发盘相符，有条件接受只能视作还盘；（3）接受的作出必须在有效期内。逾期接受，一般情况下无效，应视为一项发盘。但《公约》规定，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力（4）接受必须表示出来。缄默或不行动不构成接受。

2、海运提单的含义、性质与作用

海运提单（B/L）简称提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。

性质与作用：（1）货物收据，证明承运人已经收到或接管提单上所列货物；（2）物权凭证，提单持有人有权凭以提货，还可以通过背书转让其货物所有权；（3）运输契约的证明，提单条款规定了承运人、托运人双方的权利义务、责任豁免，是处理纠纷的法律依据。

3、国际物流系统由哪些子系统构成？

运输子系统、储存子系统、检验子系统、通关子系统、装卸搬运子系统、信息子系统

四、论述题

论述国际贸易与国际物流的关系

答案要点：

1、物流是国际贸易的必要条件

2、国际贸易促进物流国际化

3、国际贸易对国际物流提出新要求：（1）质量要求（2）效率要求（3）安全要求（4）经济要求

五、案例分析题

1、货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因风险应由我方承担。

2、答案要点：该案例的损失均属于海损。在这个案例中，所造成的损失包括：1000箱货物被烧造成的损失、600箱被水浇坏的货物损失、主机和部分甲板被烧毁、雇佣拖船的费用、修理费等。在这些损失和费用中，1000箱货损、主机和部分甲板受损属于单独海损；600箱货损、拖船的费用及船只修理费则属于共同海损。

《国际物流》试卷B答案

一、单选题

1、C

2、D

3、D

4、A

5、C

6、A

7、C

8、B

9、A

10、D

11、C

12、C

13、A

14、B

15、B

二、名词解释

1、国际贸易：又称世界贸易，是指世界各国各地区之间所进行的商品交换活动。其中的商品既包括有形的物质商品，也包括劳务、技术等无形商品。国际贸易是各国之间分工的表现形式，它反映了世界各国在经济上的相互依赖。

2、定牌包装：是指卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。

3、留样：是指将样品送交对方时，保留与送交样品质量完全一致的另一样品，即留样，以备将来组织生产、交货或者处理质量纠纷时作核对之用。

4、CFR：成本加运费，也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要费用。交货后货物灭失或损坏的风险以及任何额外费用均由买方承担。

三、简答题

1、海运提单的含义、性质与作用

海运提单（B/L）简称提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。

2、班轮运输的概念及其特点

班轮运输又称定期船运输，是在一定航线上、一定的停靠港口、定期开航的船舶运输。

班轮运输的特点：（1）四固定：即固定航线、固定停靠港口、固定船期、相对固定的运费费率。（2）承运人管装管卸。（3）各类货物都可以接受。（4）承运人、托运人双方的权利义务、责任豁免以班轮提单上所载条款为依据。

3、多式联运概念及其特点

概念：以集装箱为媒介，把海陆空各种传统单一的运输方式有机结合起来，组成一种国际间的连贯运输。以至少两种不同运输方式（如海运、河运、空运、铁路运输或公路运输等），由多式联运经营人（以下称“联运人”）将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点的运输方式。特点：一人（多式联运经营人）、一票（一份多式联运单据）、一费率（全程统一运价和费率）、两方式（两种以上的不同运输方式）、两国（两国以上的国际间的运输）。

四、论述

论述国际物流与国内物流相比较具有哪些特点? 答案要点：

1、经营环境存在较大差异；

2、国际物流系统广泛，风险性高；

3、国际物流运输方式具有复杂性；

4、国际物流必须依靠国际化信息系统的支持；

5、国际物流的标准化要求较高。

五、案例分析题

1、答案要点：买方的做法是错误的，他无权拒收单据，拒付货款。理由如下：

（l）CIF是象征性交货，是单据买卖，卖方凭单交货，买方凭单付款。在本案例中卖方已将货物如期装船，并提交了约定的各项单据，即算完成交货义务。

（2）按CIF条件成交，货物在越过装运港船舷时风险即转移给买方。货物是否能安全抵达目的港，此风险应由买方承担，而与卖方无关。

（3）CIF条件下，卖方保险属代办性质，货物在运输过程中如发生损坏或灭失，买方应先向卖方付款，然后自行向保险公司索赔。

所以，买方无权拒收单据。否则卖方有权向买主索赔。

《国际物流》试卷C答案

一、单选题

1、C

2、C

3、D

4、B

5、C

6、B

7、B

8、D

9、A

10、D

11、B

12、B

13、C

14、C

15、D

二、名词解释

1、国际物流：是指货物及物品在不同国家间流动或转移。广义而言，是货物在国际间的实体移动；狭义而言，是与另一国国际贸易相关的物流活动。

2、运输标志：俗称唛头，是由一些数字或者字母及简单文字组成，通常刷印在外包装明显部位的惟一体现在装运单据上的包装标志。

3、CFR：成本加运费，也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货，并支付货物运至指定目的港所需的运费和必要费用。交货后货物灭失或损坏的风险以及任何额外费用均由买方承担。

4、大陆桥运输：是指以横贯大陆的铁路（或公路）运输作为中间桥梁，把大陆两端的海洋运输连接起来的集装箱连贯运输方式。

三、简答题

1、国际物流系统由哪些子系统构成？

运输子系统、储存子系统、检验子系统、通关子系统、装卸搬运子系统、信息子系统

2、B/L的含义、性质与作用

海运提单（B/L）简称提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。

3、有效发盘的构成要件？

发盘（offer）指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。法律上称为要约。发盘的构成要件:(1)、要有特定的受盘人

(2)、发盘的内容必须十分确定（名称、数量和价格）。(3)、表明发盘人受其约束

四、论述

论述“新四化”对国际物流的影响? 答案要点：

1、“新四化”主要是指经济全球化、资本自由化、产业信息化、信息网络化。

2、经济全球化（影响物流经营、运作、竞争的范围）、资本自由化（影响物流企业的跨国运作、风险增大）、产业信息化（影响物流经营的手段）、信息网络化（影响物流经营的方式）。

五、案例分析题

1、答案要点：（1）原报价格为每吨2 500美元FOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIF伦敦，我方应调高对外报价。因为，以CIF价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；（2）如最终我方以CIF术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术语成交，买卖双方承担的风险都以船舷为界。

2、答案要点：该案例的损失均属于海损。在这些损失和费用中，修理费5000美元，增加各项费用支出（包括员工工资）共3000美元属于共同海损；船底划破，致使海水渗入货舱，造成船货部分损失，忽遇恶劣气候，使船上装载的某货主的一部分货物被海水浸湿，均属于单独海损。

《国际物流》试卷D答案

一、单选题

1、C

2、D

3、B

4、B

5、C

6、B

7、D

8、A

9、A

10、B

11、B

12、D

13、A

14、C

15、C

二、名词解释

1、国际物流：是指货物及物品在不同国家间流动或转移。广义而言，是货物在国际间的实体移动；狭义而言，是与另一国国际贸易相关的物流活动。

2、唛头，又称为运输标志，是由一些数字或者字母及简单文字组成，通常刷印在外包装明显部位的惟一体现在装运单据上的包装标志。

3、FOB：船上交货（……指定装运港），是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。

4、贸易术语：又称为价格术语，使用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分。

三、简答题

1、什么是接受？构成有效接受的要件主要有哪些？

2、多式联运概念及其特点

3、构成共同海损的条件？

(1)危险必须是共同的，采取的措施是合理的，这是共同海损的前提条件。(2)共同海损的危险必须是真实存在的而不是臆测的，或者不可避免发生的。(3)共同海损的牺牲必须是自动的和有意采取的行为，其费用必须是额外的。(4)共同海损必须是属于非常情况下的损失。

四、论述

论述国际贸易与国际物流的关系

答案要点：

1、物流是国际贸易的必要条件

2、国际贸易促进物流国际化

3、国际贸易对国际物流提出新要求：（1）质量要求（2）效率要求（3）安全要求（4）经济要求

五、案例分析题

1、答案要点：买方的做法是错误的，他无权拒收单据，拒付货款。理由如下：

（2）按CIF条件成交，货物在越过装运港船舷时风险即转移给买方。货物是否能安全抵达目的港，此风险应由买方承担，而与卖方无关。

（3）CIF条件下，卖方保险属代办性质，货物在运输过程中如发生损坏或灭失，买方应先向卖方付款，然后自行向保险公司索赔。

所以，买方无权拒收单据。否则卖方有权向买主索赔。

2、答案要点：

搁浅造成的损失和费用，增加的各项费用支出，包括船员工资，以及被水浸湿的玩具和茶叶属共同海损；

而海水渗进货仓，造成船货部分受损，以及被火烧毁的玩具属单独海损。

《国际物流》试卷E答案

一、单选题

1、B

2、C

3、C

4、B

5、C

6、B

7、A

8、D

9、C

10、B

11、B

12、C

13、C

14、A

15、B

二、名词解释

1、国际物流：是指货物及物品在不同国家间流动或转移。广义而言，是货物在国际间的实体移动；狭义而言，是与另一国国际贸易相关的物流活动。

2、FCA：货交承运人“Free Carrier(… named place)”，即“货物交承运人(……指定地点)”。它指卖方应负责将其移交的货物办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运人照管，完成交货义务。

3、发盘（offer）指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。法律上称为要约。

4、贸易术语：又称为价格术语，使用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分。

三、简答题

1、班轮运输的概念及其特点

班轮运输又称定期船运输，是在一定航线上、一定的停靠港口、定期开航的船舶运输。

2、构成共同海损的条件？

3、B/L的含义、性质与作用

海运提单（B/L）简称提单，是船方或其代理接管承运货物或货物装船后签发给托运人的货物收据，以及承运人据以保证交付货物的凭证。

四、论述

论述FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF的异同答案要点：

1、相同点：1）均属于装运合同：卖方保证按时交货，并不保证按时到货。2）责任划分的基本原则相同。

2、不同点

1）适用的运输方式不同。FOB、CFR、CIF三种术语仅适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司；而FCA、CPT、CIF三种术语适用各种运输方式，包括多式联运，其承运人可以是船公司、铁路局、航空公司，也可以是安排多式联运的联合运输经营人。

2）交货和风险转移的地点不同。FOB、CFR、CIF的交货地点均为装运港，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。而FCA、CPT、CIP的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定，它可以是在卖方处所由承运人提供的运输工具上，也可以是在铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点。至于货物灭失或损坏的风险，则于卖方将货物交由承运人保管时，即自卖方转移至买方。

3）装卸费用负担不同。按FOB、CFR、CIF术语，卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。但由于货物装船是一个连续作业，各港口的习惯做法又不尽一致，所以，在使用程租船运输的FOB合同中，应明确装船费由何方负担，在CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担。而在FCA、CPT、CIP术语下，如涉及海洋运输，并使用程租船装运，卖方将货物交给承运人时所支付的运费CPT、CIP术语，或由买方支付的运费FCA术语，已包含了承运人接管货物后在装运港的装船费和目的港的卸货费。这样，在FCA合同中的装货费的负担和在CPT、CIP合同中的卸货费的负担问题均已明确。

4）运输单据不同。在FOB、CFR、CIF术语下，卖方一般应向买方提交已装船清洁提单。而在FCA、CFR、CIP术语下，卖方提交的运输单则视不同的运输方式而定。如在海运和内河运输方式下，卖方应提供可转让的提单，有时也可提供不可转让的海运单和内河运单；如在铁路、公路、航空运输或多式联运方式下，则应分别提供铁路运单、公路运单、航空运单或多式联运单据。

五、案例分析题

1、答案要点：

货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因风险应由我方承担。

2、答案要点：

搁浅造成的损失和费用，增加的各项费用支出，包括船员工资，以及被水浸湿的玩具和茶叶属共同海损；

而海水渗进货仓，造成船货部分受损，以及被火烧毁的玩具属单独海损。

篇2：国际企业管理答案a

2013~2014学年第一学期

试卷名称：《国际商务谈判》专业：国际贸易

姓名：学号：班级：得分：

一．填空题（15%）

1.根据谈判的规模,可将谈判分为: 个人谈判和集体谈判。

2.一个谈判小组由首席代表、专业人员、经济人员、法律人员、翻译人员和记录人员组成。

3.合格谈判小组的标准为知识互补、性格协调和分工合作。

4.一个优秀的谈判人员需要具备的基本素质政治思想素质知识素质心理素质、身体素质、综合能力素质和礼仪素质。5.综合能力素质包括敏锐的观察能力、灵活的应变能力、有效能力沟通、和运筹、计划能力

二、单项选择题

（25%）

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（A)

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C)

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。（B)

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。(B)

A.图形式

B.数据式

C.表格式

D.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和(D)

A.合作型模式

B.对立型式

C.温和型模式

D.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B)

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（B)

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)

A.问

B.听

C.看

D.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)

A.叙

B.答

C.问

D.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（B)

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B)

A.技术风险

B.市场风险

C.经济风险

D.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B)

A.进取型

B.关系型

C.权力型

D.自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为（C)

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为(D)

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

16、（D）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。A、让步型谈判

B、立场型谈判 C、互惠型谈判

D、原则型谈判

17、（C）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。A、报价阶段

B、开局阶段 C、成交阶段、磋商阶段

18、报价阶段的策略主要体现在（B）。

A、把价格压得越低越好

B、如何报价 C、把价格抬得越高越好

D、场外交易

19、商务谈判必须实现的目标是谈判的（A）。

A、最低目标

B、可接受的目标 C、最高目标

D、实际需求目标 20、价格解释是（C）。

A、买方还价

B、卖方报价 C、卖方对报价所进行的解释 D、买方对报价所进行的解释

21、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（C）。

A、直接决定谈判的成败

B、间接作用 C、成为控制谈判过程的手段

D、无作用

22、商务谈判胜负的决定性因素在于（C）。A、与对方的友谊

B、主谈人员的经验 C、商务谈判人员的素质

D、谈判人员报酬的多少

23、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（D）。A、中立地谈判

B、主场谈判 C、让步型谈判

D、客场谈判

24、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（D）。

A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、使对方明白其从谈判中获利很大 D、寻找双方利益的一致性

25、在谈判中，人为的制造的分歧是指（D）。

A、核心内容的分歧

B、主要分歧 C、实质性分歧

D、假性分歧

三．是非选择题

（10%）

1..受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。(错)

受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。

2.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有易向上级请示汇报和方便查找资料与信息

（对）

3..一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素(错)

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。4..谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。(错)

谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。5..谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。(错)

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。

6..质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。(错)

价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

7..对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。(对)

8..对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。(对)

9..法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。(错)

英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。

10..西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。(错)日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

四、名词解释题(20%)1．国际商务谈判

国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达到某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。

2．开局阶段

开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。

3．模拟谈判

模拟谈判是在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想象练习和实际演习。

4.．谈判风格

谈判风格主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。

五、简答题(10%)

1..简述各层次的谈判目标。

(1)最高目标，(2)实际需求目标，(3)可接受目标，(4)最低目标。

2.．简述规避国际商务活动中各种风险的措施。

答：(1)完全回避风险；(2)风险损失的控制；(3)转移风险；(4)自留风险。

六、论述题(10%)

.试述形成谈判僵局的主要原因。

（1)谈判中形成一言堂，(2)过分沉默与反应迟钝，(3)观点的争执，(4)偏激的感情色彩，(5)人员素质的低下

(6)信息沟通的障碍，(7)软磨硬抗式的拖延，(8)外部环境发生变化。

七、案例分析题(10%)

甲公司欲销售其一条生产线给乙公司。甲方多次到乙方所在地交流、谈判，也请乙方到甲方工厂参观考察，双方决意合作。不过，乙方留了两个议题：甲方的条件与成交的时间。对此，甲方认为不应成问题。于是，双方约定到乙方所在地谈判。

双方在乙方公司的办公楼连续谈判了4天，进度不快也不慢，关键是甲方谈判的8位成员谨慎细致，对各种条件把得很紧，离乙方要求仍有相当差距。

乙方看到进度和条件均不尽人意，于是提出了批评意见：“贵方谈判是否有问题，4天过去了不见进展。有些条件本来是明显的，也被贵方专家搞复杂了。这么下去什么时候能谈完?”

甲方：“时间进度我们不会耽误，不把问题都谈清也不行。”

乙方：“事情当然要谈清，但何时能达成一致呢?”

甲方：“这是双方的责任，希望贵方也努力。”

乙方：“我方可以配合贵方，充分利用贵方来访的时间。”

甲方：“只要贵方有这个态度，我方相信能很快谈完。”

这么一交锋后，果然进度快了不少，关键是双方态度都做了调整，配合默契多了。到了星期六，谈判进展很大。

星期六是周末，对于谈判手来说也存在一种期盼。能否结束谈判呢?上午和下午的谈判，双方人员似乎上足了发条，全力向前推进。然而在关键问题——最后的设备价格上，谈判陷入了僵局。下午散会时，甲方问乙方：“什么时候再谈?”乙方说：“今天是周末，下周一再谈吧。”甲方又问：“不知贵方愿意不愿意今天继续谈判，趁热打铁或许会有奇迹出现。”此话正合乙方之意，于是乙方说：“贵方是客，我方可以陪你们继续谈，不过不希望像下午谈判那样僵着，不前进。”甲方说：“谢谢贵方配合，我方也希望向前进，僵着对谁都没有意义。”乙方又说：“晚上办公楼可能没有人服务，人多了有所不便。”“那可以到我们住的饭店来谈判。”甲方说。

晚饭后，双方人员在甲方住的饭店继续谈判。这是一个套房，有床有沙发，还有个大圆桌，喝水也较方便，大家认为条件还不错。谈判围绕最后的分歧——设备价格进行，一会儿评、一会儿议、一会儿对某些设备价做调整，但价格差距仍没有明显缩小。甲方于是让乙方改变设备构成，取消部分外购设备，改由乙方内购。乙方对此予以反击，认为技术水平难以保证，并批评甲方不做努力。尽管如此，甲方还是改善了价格，乙方也做了部分设备的调整，或外购改内购。时间就这么一点一点地过去，直到次日凌晨4点，双方终于走到一起，握手成交。当这一刻到来时，甲方人员感到筋疲力尽，全都躺在沙发上睡觉了。而乙方人员在主谈人的带领下，清点资料，核对成交结果，发现己方所需的内容(指降价)均在，而己方同意去掉的部分设备并未去掉。于是，全体谈判人员欣喜地离开饭店回家。此时，已是清晨5点多了。

按约定，一个月后该签合同了。签订合同后，三个月内乙方开始付第一笔款，甲方开始交付第一批货。交付时，甲方通知乙方：“合同内容有问题。原来双方同意去掉的十几台设备，计20多万美元，没有从清单中抹去。”乙方问：“为什么?”甲方回答：“由于当时很疲劳，成交后没有复核设备清单。”乙方说：“不可能。贵方成交时因极度困倦而未核清单，那么签约时也在睡觉吗?我方认为不存在遗忘问题，而是讨价还价的结果。”双方在互通函电后，又派人面谈交涉该问题。甲方坚持“是遗忘造成的”，乙方强调“合同已生效，不能随便改”。面对这个争议，双方最后只得妥协，以使合同安全执行。乙方说：“考虑到双方合作，我们可以让一步，减少一半，即10多万美元的设备，其他不能动。”甲方说：“谢谢，我方只好接受贵方建议。” 试分析上述材料,回答下述问题:

1、本案中，乙方采用的谈判策略是什么？

答：案中，乙方采用的谈判策略是疲劳战。（5分）

2、乙方采用该谈判策略成功的原因主要有哪些？

答：乙方采用该谈判策略成功的原因主要有：

其一，乙方有备而去——志在必得；（5分）

篇3：试论A企业的国际化战略

随着我国改革开发和建设有中国特色的社会主义市场经济的发展, 在加入WTO后, 我国原有的国有大中型制造业企业已然面临越来越激烈的全球经济一体化下的国际竞争。欧美、日本等制造业发达国家的国际化运营告诉我们, 企业的国际化战略给企业提供了更大的市场空间, 可以通过合作, 使用国际领先的资源, 获得超常规的发展, 同时可以在更大的市场空间竞争。

二、A企业简介

A企业是四川航天技术研究院旗下具有重要战略意义的民品运营股份制公司, 专业从事汽车内外饰件、减震器、发动机冷却系统及模具、模架、五金类产品研发制造、进出口贸易和投融资业务的集团公司。汽车零部件产业是A企业的发展主业。

三、A企业的发展战略

1、面临的行业问题

(1) 国内国际的汽车零部件企业在生产上投入很大, 发展速度很快, 但在流通环节上, 国内汽车售后服务和零部件市场发展不够完善, 市场秩序也比较混乱, 新的销售模式和业态, 相对日益发展的市场形势转变太慢。一方面, 国内汽车零部件销售企业靠自己积累的资本, 因为不看好当下的汽车零部件销售行业而流向了餐饮、房地产等其他领域;另一方面, 国外资本也都在观望, 这个市场不规范他们就不可能轻易进入。

(2) 从生产环节来看, 国内近70%的零部件供应商, 相对或明显缺乏国际竞争力, 特别是一些含高技术的关键模块或系统。30%的零部件供应商具有相当的国际竞争力, 但多数属于劳动力密集型和原材料密集型的零部件, 如电池、车轮、保险杠等。

(3) 国际零部件巨头对中国进行的产业转移, 以合资的方式为主, 并增大了大多数的相对低附加值零部件的采购力度。随着这一轮产业转移的浪潮, 为中国企业提供了大量的合资、合作机会。在全球的零部件供应商中, 日本的零部件供应商正在进行重组, 它们进行业务扩展来满足日本汽车厂家在亚洲的生产, 以能够在ASEAN (东盟) 地区中发挥贸易限制宽松的优势。在为当地的汽车生产厂家提供零部件的同时, 产品质量的改进和成本性能都会使得这些生产基地迅速融入全球汽车生产商的网络之中。在全面降低成本的招标中, 越来越多的零部件供应商们逐渐将它们的生产从日本向中国等亚洲国家转移。美国和欧洲的零部件供应商们在中国大力开拓市场的同时, 在韩国也积极地进行市场扩展, 以满足韩国汽车厂家的需求。它们已渐渐将亚洲作为它们扩展商业的中心。

2、A企业的发展战略

(1) 发挥比较优势和后发优势, 实现跨越式发展战略

应充分发挥我国劳动力资源丰富等比较优势, 把一部分具有优势的制造业以新技术武装起来, 提高劳动密集型产品的技术含量, 形成新的制造业技术优势, 同时发展技术含量高的劳动密集型产业, 以及高新技术产业中的劳动密集型生产环节。

虽然, A企业是中国最大的特种改装车辆研究生产基地, 国内三大掘进机生产厂家之一, 亚洲最大的补偿器和金属软管研究生产基地, 全球最大的精密铸造艺术制像研究生产基地, 国内大型压力容器制造厂, 精密铸造、精密锻造、机械加工和表面处理能力都是国内领先的。但是, 飞机加油车等特种车辆和金属艺术制像, 市场需求总量比较小, 而且成长性差。压力容器技术含量并不高, 国内生产者众多, 利润率很低。

随着社会对能耗的关注, 精密锻造零件的需求开始快速增长。精密锻造零件自重轻, 强度高, 能大幅简化设备结构, 同时精密锻造, 技术复杂, 大型设备比较高。因此, 精密锻造零件是值得大力投入资源, 进行深度开发的。

(2) 积极面对合资、合作机会

国际上汽车产业的行业集中度很高, 整车厂商在国际上基本上是“6+3”的格局 (通用、福特、戴克、丰田、本田、大众、雷诺——日产、宝马、标致) 。从而形成了零部件行业的高端也趋于集中。我国零部件企业还需要在提升管理、技术等诸多方面的差距, 这时合资、合作也是一个理性的选择。

汽车零部件行业, 附加值高的领域中, 就有发动机活塞的锻造。锻造活塞重量轻、强度高, 符合高功率、低能耗的要求, 需求量会持续高增长。同时锻造活塞在国内是个全新的行业, 由于环保和技术的因素, 国内目前基本上对锻造活塞没有实际需求, 但欧美市场上, 需求量很大, 而且垄断这一市场的欧美两大公司, 都希望从中国进口锻造活塞毛坯, 来节约成本。A企业应发挥自身锻造技术在国内领先的优势, 争取和国外企业合作的机会, 全力进入锻造活塞的行业中。

(3) 有条件的发展跨国经营, 实现双向转移

一个国家要想实现产业升级, 必然要在接纳国际产业转移的同时, 对外转移部分产业, 以实现产业的升级换代面对产业结构失衡、加工工业生产能力过剩、高新技术产业增长势头不足等情况, 转移过剩生产能力, 发展跨国经济不失为一种良策。因此, 无论从长远还是从现实来看, 我国都必然要大力推进产业全球化, 利用跨国经营来实现产业的输入与输出协调发展。例如, 中国汽车零部件行业中的领先者——万向集团, 在有条件的情况下, 从国外引进技术的同时, 自身也走出去, 在美国开拓市场, 进行研发和售后服务。

参考文献

[1]张亮亮、冯家平:《现代管理:浅析企业战略创新》, 《商场现代化》, 2009年第6期。

[2]李忆、司有和:《知识管理战略、创新与绩效的关系—基于企业战略的分析》, 《科研管理》, 2009年第3期。

篇4：国际企业管理答案a

事实上，要寻找上述问题的答案，必须将视野拓展到全球化的角度，研究尚属封闭市场的中国A股，在其定价体系与国际接轨、融人国际资本市场的过程中可资借鉴的国际经验。

索尔尼克在1974年建立的国际资产定价模型(ICAPM)指出：在资本全球化流动的情况下，一国资产的价格并不由该国投资人决定，而是取决于其世界范围内的竞争性定价，即，一国资产的价格取决于其对全球市场组合的收益和风险贡献。而这种定价体系的N~,fg，使得封闭市场融入国际资本市场的过程显得异常痛苦。另两位学者Bekaert和Harvey在2003年一项对24个新兴市场国家资本开放过程的研究中发现，早在资本市场完全开放前，各国的市盈率水平就已经进入了国际接轨的下降通道中，其与世界平均水平的差距从开放前七年的2．7倍逐步缩小到开放当年的1．5倍。

以印度市场为例，自20世纪90年代初推行资本自由化改革以来，其股市收益率平均每年遭遇一个无法用经济增长和其他实际经济活动解释的一1．6％的趋势变量，即，在经济正常发展情况下，股市收益率也每年递减1．6％，这一趋势持续了六年，抵消了将近40％的GDP增长。

那么，面临开放压力，经历了三年连续下跌，1300点的中国股市将何去何从?已知的新兴市场国家在资本完全开放前所经历的长达七年的市盈率下降，是否亦是中国A股的前车之鉴?

在此，我们将选取一种不同于以往对各地区市场定价模式的比较研究的方法，研究资本全球流动下国际投资人对不同国家、不同地域资产的价值评估，以寻找中国A股真正的价值中枢所在。

关于样本选择及数据处理的说明

首先，不同于以往对各地区市场定价模式的比较研究，这里我们研究的是资本全球流动下，国际投资人对不同国家、不同地域资产的价值评估，因此，我们关注的不是交易资产的上市地，而是交易资产的产权所属地。因此，本文所述的美国资产不是对在美国上市的所有公司的统计，而仅局限于美国本土公司。实际中，这种区分是很必要的，以在美国上市的200家电子公司为例，11家境外公司的beta值为1．11，而189家美国公司Beta值为1．43，高于境外公司，一般认为这是对美国本土电子类公司高科技含量的反映。

其次，由于中美经济处于不同的发展阶段——中国的GDP以每年7％以上的速度增长，而美国的GDP每年有4％的增长率就已经是超常的了——在这种情况下，简单比较中美数据可能不具有说服力，因此，我们在A股市场、美国主板市场(NYSE和AMSE)和NASDAQ之外，又选择了9个亚洲地区开放条件下的新兴市场国家(地区)作为参比样本，它们分别是香港、台湾、印度、韩国(主板和创业板)、泰国、马来西亚、新加坡、印尼和菲律宾。

第三，在选择参比行业时，我们剔除了部分不具有全球可比性的行业，如造船业，在美国市场上找不到可比公司一目前全球的造船中心已转移到亚洲的日本和韩国(中国正成为新崛起的造船大国)，其他如媒体行业(音像公司、报社、赌场等)和医疗服务行业，在中国股市上都还找不到对应的上市公司，因此，也暂不包含在我们的研究范围内。鉴于此，我们只对30个具有全球可比性的行业进行了研究统计。

第四，为了剔除个别离群值对统计结果的影响，同时将目标锁定在投资人对行业内正常经营的主流公司的看法上，我们将有效样本区间设定为市盈率在[O，100]之间的公司，排除了亏损公司和微利公司的影响。进入这一区间的A股公司共有800家，新兴市场国家有1294家，美国主板公司808家，NASDAQ公司1259家。

篇5：国际企业管理答案a

国际贸易理论与实务试题答案及评分标准

（供参考）

一、填空（1*15）

1、进口总值，出口总值

2、收买并拥有外国企业的股权达到一定比例，投资者投资利润的再投资

3、第八轮，1994

4、非互惠性，非歧视性

5、发盘，接受

6、发盘，接受

7、定程租船，定期租船

8、两优取重两劣取轻

二、判断并改正（2*5=10）

1、对

2、错

为实现利润最大化内部交易价

3、对

4、错

船方负责装卸，装卸费包括在运费中，货方不需另付

5、错

仅凭交付即可转让

三、选择1*5=5分

1、B

2、C

3、A

4、C

5、B

四、问答（30分）

1、(1)备货报验，(2)催证、审证、改证，(3)租船订舱报关投保，(4)制单结汇(10分)

2、（1）仲裁机构是民间团体，不具有强制管辖权

（2）当事人自愿

（3）必须事先签定仲裁协议（4）当事人可自由推选仲裁员（5）程序简单及时

2006年12月试题

第1页（共2页）

（6）费用低廉

（7）裁决是终局性（10分）

3、（1）优惠贸易安排

（2）自由贸易区（3）关税同盟（4）共同市场（5）经济同盟

（6）完全经济一体化（10分）

五、计算（20分）

1、保险金额=CIF价×投保加成=50×200×110%=11000英镑

保险费=保险金额×保险费率=11000×0.60%=66英镑（5分）

2、净价=含佣价×（1—佣金率）=200×（1—3%）=194美圆

CIFC5%=净价/（1—5%）=194/（1—5%）=204.21美圆（10分）

3、佣金=成交价×佣金率=1000×5%=50美圆（5分）

六、案例分析（20分）

1、在对美国按上述价格术语洽谈进口交易和签订合同时，应明确卖方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由卖方负担。否则，按照《美国对外贸易定义1941年修订本》中的有关解释［其中FOB Vessel项下规定买方责任为：支付出口税及因出口而征收的其他捐税费用；支付因领取由原产地及／或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件(但清洁的轮船收据或提单除外)而发生的一切费用］上述费用均由买方负担。由于签约时，未予以明确，美商按美国修订本的规定要求增加金额是有道理的。这在对美进行交易时应特别注意与其他国家的区别。（10分）

2、此例属于“倒签提单”。从国际货物买卖合同看，列有“装运日期”的条款为合同要件。因此违背“要件”的一方不仅会遭到对方索赔，甚至可以废除合同。倒签提单日期就是掩盖了真实的装运日期，实质上是掩盖了延迟交货的责任。由于市场价格变化剧烈，延迟交货可使对方在价格下跌时受到损失，如果有下手转卖合同，势必造成买方的违约交货。所以不论从法律上，还是从利益上，倒签提单都是不允许的。（10分）

试题

篇6：国际企业管理答案a

专题九当代国际社会

注意事项：

1．答题前，先将自己的姓名、准考证号填写在试题卷和答题卡上，并将准考证号条形码粘贴在答题卡上的指定位置。

2．选择题的作答：每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。

3．非选择题的作答：用签字笔直接答在答题卡上对应的答题区域内。写在试题卷、草稿纸和答题卡上的非答题区域均无效。

4．考试结束后，请将本试题卷和答题卡一并上交。

第Ⅰ卷

一、选择题（在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，每小题2分，共48分）

1．在南海问题上，中国坚定地维护国家主权，坚定地捍卫国家的核心利益，坚定地同损害国家主权的行为进行斗争。下列关于国家主权的认识正确的是（）

①主权是国家统一而不可分割的最高权力 ②主权国家是国际社会最基本的成员 ③主权是一个国家的生命和灵魂

④主权和人权是辩证统一的，人权至上 A．①②

B．②④

C．①③

D．③④

2．“世界是个大家庭，各国都是安全体系中不可或缺的重要成员，都负有维护地区和平稳定的重要责任。大国应有大国的担当，小国应有小国的责任。”该表述旨在强调（）①多极化趋势的出现有利于维护世界的和平②主权国家应自觉履行维护国际和平的义务 ③世界经济发展是促进世界和平的物质保障 ④国际和平与安全的维护需要各国共同努力 A．①③

B．①④

C．②③

D．②④

3．2017年7月7日至8日，二十国集团（G20）领导人第十二次峰会在德国汉堡举行，作为国际经济合作重要协调机制的G20，正在推动全球新型合作，将在世界舞台上发挥更重要的作用。对于G20，以下说法正确的有（）

①是非政府的、区域性的国际组织

②是政府间的、区域性的国际组织 ③能够协调国际政治、经济关系

④是世界多极化中的重要一极 A．①④

B．②③

C．①③

D．②④

4．2017年6月11日，中国首支维和直升机分队先遣组首批12人携两架直升机等相关装备抵达苏丹首都喀土

穆，短暂休整、组装后将飞赴达尔富尔任务区，主要担负空中巡逻、战场侦察、人员输送、伤员转运、物资运输等任务。这表明（）A．和平与发展是时代主题 B．我国支持联合国的一切活动

C．我国政府遵循《联合国宪章》的宗旨，积极履行国际责任 D．参与国际维和行动是主权国家享有的基本权利

5．“90后、英语专业八级、基层一线执法执勤单位的军事骨干……”简单的勾勒，让这样一支队伍显得“高冷”而神秘，这正是中国组建的联合国首支常备维和警队。为支持改进和加强维和行动，中国加入新的联合国维和能力待命机制，并率先组建常备成建制维和警队。这一举措说明（）A．联合国集体安全机制发生了根本变革 B．中国组建维和警队是国家行使自卫权的需要 C．中国通过联合国坚持以双边主义的方式实现共同安全 D．中国组建维和警队体现了国家利益和国际责任的统一

6．习近平主席在华盛顿核安全峰会上针对核恐怖主义指出，我们要铭记全人类福祉，构建以合作共赢为核心的新型国际关系，坚定推进全球安全治理，维护和平稳定的国际环境，促进各国普遍发展繁荣，开展和而不同、兼收并蓄的文明交流。唯其如此，才能早日铲除滋生恐怖主义的土壤。这表明（）A．核恐怖主义是解决世界和平与发展问题的主要障碍 B．我国在重大国际事务中发挥着建设性作用 C．和平共处五项基本原则是解决核恐怖的有效途径 D．顺应世界潮流是国家间合作反对核恐怖的基础

7．为推进“一带一路”战略，实现互通共享，中国发起和筹建的“亚投行”得到了各国广泛支持，反响积极。就连作为美国传统盟友的英国，也不顾美国反对，加入“亚投行”。这说明（）①维护国家间的共同利益是对外活动的目的②和平、合作与发展已成为当今时代的主题 ③中国在推动亚洲的发展中发挥建设性作用

④国家利益存在于错综复杂的国际关系之中 A．①②

B．③④

C．①④

D．②③

8．世界那么大，问题那么多，国际社会期待听到中国声音、看到中国方案，中国不能缺席。近年来，中国积极参与全球气候、互联网治理，推动国际经济治理体系改革完善，促进国际秩序朝着平等公正、合作共赢的方向发展，受到国际社会普遍赞誉。这表明（）①中国在地区和全球事务中越来越发挥着决定性的作用 ②顺应时代主题，中国积极承担国际责任参与全球治理 ③维护共同利益是主权国家对外活动的出发点与落脚点 ④随着综合国力增强，中国在国际社会中有更多话语权 A．①③

B．②③

C．③④

D．②④

9．第四届核安全峰会期间，国家主席习近平同50多个国家和国际组织领导人共商全球核安全大计。材料反映

出（）

①世界人民维护持久和平的任务十分艰巨

②相关国家寻求在核安全方面的共同利益 ③建立国际新秩序有利于解决核安全问题

④我国积极参与维护世界安全的国际合作 A．①③

B．②④

C．①④

D．②③

10．6月28日至29日，亚洲相互协作与信任措施会议非政府论坛第二次会议将在北京举行。会议将举行以亚洲安全形势、网络空间安全、反恐合作、应对气候变化、加强金融安全与合作、落实联合国2030可持续发展议程、媒体作用、亚信非政府论坛发展为主题的8场专题圆桌会议。强调要坚持和践行共同、综合、合作、可持续的亚洲安全观，凝聚共识，促进对话，加强协作，推动构建具有亚洲特色的安全治理模式，共创亚洲和平与繁荣的美好未来。材料表明（）

①当今世界呈现出多极化的发展趋势

②国家利益是国际关系的决定性因素 ③安全和经济利益是一个国家的灵魂

④合作、交流与发展是当今世界的主流 A．①③

B．②③

C．①④

D．②④

11．2017年9月4～5日，巴西、俄罗斯、印度、中国和南非五国在中国厦门举行金砖国家领导人会晤，就加强金砖国家沟通协调、共同应对全球挑战深入交换意见。金砖国家合作机制（）①以成员国根本利益一致为基础

②有利于建立国际政治经济新秩序 ③是当今时代主题变化的产物

④是新兴市场国家对话合作的平台 A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

12．正确义利观是中国对国际关系民主化的具体阐述。在当前经济全球化、区域一体化快速发展的时代，必须摒弃过时的零和思维，只有义利兼顾才能义利兼得，只有义利平衡才能义利共赢。这表明我国在外交活动中（）

①把维护主权和安全放在首位

②秉持公道正义，坚持平等相待 ③积极帮助各国解决内政问题

④维护我国利益，兼顾他国合理关切 A．①③

B．②④

C．①④

D．②③

13．在联合国安理会举办的主题为“维护国际和平与安全：以史为鉴，重申对《联合国宪章》宗旨和原则的坚定承诺”的公开辩论会中，中方提出了“要和平，不要冲突；要合作，不要对立；要公平，不要强权；要共赢，不要零和”的四点主张，得到了各方积极回应。中方的观点体现了我国（）①外交政策坚持独立自主的基本立场

②维护世界和平，促进共同发展的基本目标 ③一贯遵循联合国的宗旨和原则

④和平共处五项原则得到了世界各国的认同 A．①③

B．②④

C．②③

D．①④

14．在美国总统特朗普访问中东后，卡塔尔突然遭遇集体断交潮。巴林、沙特、阿联酋、埃及、也门、利比亚、马尔代夫和毛里求斯等多国先后与其断交。这是近年来中东地区遭遇到的最严重的外交危机。这起断交**反映出（）

①各国之间存在着复杂的利益关系

②国家利益是国际关系的决定因素 ③各国的国家性质与利益追求是相同的 ④国际关系的实质是政治力量的角逐

A．①②

B．②③

C．①④

D．③④

15．联合国社会发展委员会第55届会议协商一致通过“非洲发展新伙伴关系的社会层面”决议，呼吁国际社会本着合作共赢和构建人类命运共同体的精神，加强对非洲经济社会发展的支持。这是联合国决议首次写入由中国倡导的“构建人类命运共同体”理念。这反映出（）

①以互利共赢原则处理国家间关系

②中国的国际话语权和影响力在不断增强 ③联合国积极推动国际合作与发展

④联合国的改革离不开中国的支持和贡献 A．①②

B．③④

C．②③

D．①④

16．国家主席习近平强调，“对待非洲朋友，我们讲一个‘真’字；开展对非合作，我们讲一个‘实’字；加强中非友好，我们讲一个‘亲’字；解决合作中的问题，我们讲一个‘诚’字。”这说明我国（）①在和平共处五项原则的基础上深化中非双方团结合作 ②始终不渝走和平发展道路，奉行互利共赢的开放战略 ③对外活动的出发点和落脚点是维护国家间的共同利益 ④加强同发展中国家的战略对话，缔结中非间战略同盟 A．①②

B．③④

C．②③

D．①④

17．国家主席习近平在联合国发展峰会上宣布，中国将免除对有关最不发达国家、内陆发展中国家、小岛屿发展中国家截至2015年底到期未还的政府间无息贷款债务。同时，宣布将设立“南南合作援助基金”，首期提供20亿美元。这体现出（）

①维护世界和平、促进共同发展是我国外交政策的宗旨 ②国家间的共同利益是国际关系的决定性因素 ③世界经济发展的最突出问题是南北发展不平衡 ④共建人类命运共同体中国发挥了的积极作用 A．①②

B．②③

C．①④

D．③④

18．多年来，中国提供对外援助，坚持不附带任何政治条件，不干涉受援国内政，充分尊重受援国自主选择发展道路和模式的权利。这体现了我国（）

①坚持和平共处五项原则

②维护各国平等参与国际事务的权利 ③尊重主权国家的独立权

④是促进世界经济发展的决定性力量 A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

19．近年来，为躲避战乱、冲突、极端主义、饥荒、贫困，来自中东等地区的大批难民和非法移民涌向欧洲。基于自身经济、政治、文化诸多方面的考虑，一些欧洲国家对接纳难民持积极态度，另一些国家则态度消极，甚至对难民入境设置种种障碍。对此，下列说法正确的是（）①欧洲难民危机表明和平与发展问题都尚未妥善解决 ②霸权主义和强权政治是造成难民问题的最直接原因 ③对待难民的不同态度暴露出欧洲国家存在利益差异 ④消除南北发展的不平衡是解决难民问题的根本途径

A．①③

B．②④

C．①④ D．②③

20．国家主席习近平在联合国大会发表题为《携手构建合作共赢新伙伴同心打造人类命运共同体》的讲话，强调中国将始终做国际秩序的维护者，继续维护以联合国宪章宗旨和原则为核心的国际秩序和国际体系，继续同广大发展中国家站在一起，坚定支持增加发展中国家特别是非洲国家在国际治理体系中的代表性和发言权。这表明我国（）

①一贯遵循联合国宪章的宗旨和原则，走和平发展道路 ②主张维护国际格局稳定，反对建立新的国际秩序 ③把团结广大发展中国家作为对外政策的基本立场 ④以维护世界和平、促进共同发展作为外交政策的宗旨 A．①③

B．②④

C．①④

D．②③

21．国家主席习近平在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年大会讲话中郑重宣布，中国将裁军30万，并指出历史启示我们，正义必胜、和平必胜、人民必胜。这说明中国（）①积极支持联合国的各项工作 ②始终坚持走和平发展的道路 ③主导世界和平与发展的进程 ④是维护世界和平的坚定力量 A．①④

B．②③

C．①③

D．②④

22．2017年7月29日，外交部发言人就韩国部署剩余四架“萨德”系统导弹发射车事件对记者表示，在韩国部署“萨德”系统，严重破坏地区战略平衡，损害包括中国在内的本地区国家的战略安全利益。我们强烈敦促韩美双方正视中方利益关切，停止有关部署进程，撤除相关设备。中方这一要求是因为（）①任何国家行使自卫权必须履行不干涉他国内政的义务 ②求和平、谋发展、促和平是当今时代的潮流 ③维护国家利益是我国开展对外活动的出发点和落脚点 ④国家主权和国家安全是我国的核心利益 A．①②

B．①④

C．②③

D．③④

23．2017年8月13日，中美两国元首就当前朝鲜半岛局势交换意见。习近平主席强调，有关方面要保持克制，解决朝鲜半岛核问题，归根结底还是要坚持对话谈判、政治解决的大方向。美国总统特朗普表示，美方愿同中方继续就共同关心的国际问题保持密切沟通。这表明（）①建立国际政治新秩序是中美两国共同的愿景 ②解决朝鲜核问题是安理会常任理事国的基本义务 ③国家间的共同利益是中美两国能够交换意见的基础 ④我国处理国际关系以和平共处五项原则为基本准则 A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

24．2017年12月1日，国务院总理李克强在上海合作组织成员国政府首脑（总理）理事会会议发表讲话指出，上合组织国家都是中国周边重要国家，也都是“一带一路”沿线国家。中国将按照亲诚惠容理念，继续奉行与邻为善、以邻为伴的周边外交政策，把自身发展同地区国家发展对接起来，把自身安全同地区国家安全融

合起来，与上合组织国家共同打造周边命运共同体。总理的发言（）①表明我国外交政策的基本立场是维护世界和平、促进共同发展 ②表明维护上合组织成员国的共同利益是我国对外活动的出发点 ③顺应和平与发展的时代主题，能体现中国睦邻安邻富邻的诚意 ④在和平共处五项原则的基础上加强同周边国家的互利友好合作 A．①②

B．①③

C．②④

D．③④

第Ⅱ卷

二、非选择题（本大题共3小题，共52分）25．阅读材料，完成下列要求。

秉承“讲信修睦”“协和万邦”的哲学理念，中国积极建设“丝绸之路经济带”。材料一

总结“丝绸之路”的发展历史，尽管丝路沿线各民族之间文明与发展程度相差很大，但它始终是一条和平之路。各国、各民族之间和平往来，和而不同。这对于今天我们建设“丝绸之路经济带”仍然具有十分重要的意义。材料二

经济带的建设必须把握以下特性：一是发展性。经济带建设着眼于沿途各国经济社会发展的需要，不要求合作国家的主权让渡，最重要的是基础设施互联互通，促进沿线的经济和社会发展。二是共赢性。沿线各民族都要从交流中获益，不是一方得、一方失的零和交易，而是双赢。

（1）试说明坚持“和而不同”理念对“丝绸之路经济带”建设的政治意义。（12分）（2）试用“当代国际社会”的知识，说明我国应如何推进“丝绸之路经济带”建设。（12分）26．阅读材料，完成下列要求。

中国共产党第十九次全国代表大会于2017年10月18日至10月24日在北京召开。材料：

习近平同志在十九大报告中说：中国将继续发挥负责任大国作用，打造人类命运共同体，不断贡献中国智慧和力量。他具体提出，建设持久和平、普遍安全、共同繁荣、开放包容、清洁美丽的世界。要相互尊重、平等协商，坚决摒弃冷战思维和强权政治，走对话而不对抗、结伴而不结盟的国与国交往新路。要坚持以对话解决争端、以协商化解分歧，统筹应对传统和非传统安全威胁，反对一切形式的恐怖主义。要同舟共济，促进贸易和投资自由化便利化，推动经济全球化朝着更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展。要尊重世界文明多样性，以文明交流超越文明隔阂、文明互鉴超越文明冲突、文明共存超越文明优越。要坚持环境友好，合作应对气候变化，保护好人类赖以生存的地球家园。

结合材料，运用当代国际社会的知识，说明我国应如何在打造命运共同体中，发挥大国作用。（16分）27．阅读材料，完成下列要求。

材料：

“一带一路”建设以全球化视野所进行的战略构想，向国际社会宣示中国“和谐包容、互利共赢、合作诚信”的开放理念，也能够淡化谋求区域合作主导权的意图，降低“中国威胁论”的负面效应。因此，推动“一带一路”建设要从战略高度进行统筹谋划，避免聚焦于具体的项目规划，削弱市场主体参与的主动性和发展能力；避免出台由我国单方面主导，对各国统一的、脱离实际的政策措施；要“多做少说”，避免与美欧日俄等国在争夺中亚市场的直接对抗，使其对中国的防范与遏制加强，要学会使用博弈策略，既不张扬，也不畏缩，以利益驱动和吸引沿线国家主动参与及合作。

结合材料，运用政治生活知识，说明在“一带一路”建设过程中，应该如何正确处理好与沿线国家的关系，实现互利共赢。（12分）

单元训练金卷·高三·政治卷（A）专题九当代国际社会答案

第Ⅰ卷

一、选择题（在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，每小题2分，共48分）1-5 CDBCD

6-10 BBDBD

11-15 CBAAC 16-20 ACBAC

21-24 DDDD

第Ⅱ卷

二、非选择题（本大题共3小题，共52分）25．【答案】

（1）①能有效尊重沿线国家的基本权利，取得沿线国家的支持与参与。

②能有效引导沿线国家以和平方式解决国际争端，创设和平发展的国际政治环境。③有利于沿线国家开展国际竞争，增强综合国力，提高国际地位。（每点4分，满分12分）

（2）①坚持独立自主的和平外交政策，尊重沿线各国的主权独立和领土完整，不干涉别国内政，走和平发展之路。