国际企业管理论文

今天小编为大家推荐《国际企业管理论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。随着经济全球化的发展，企业商标国际注册战略的重要性日渐显现，“国际化的商标在占领国际市场方面发挥着十分重要的作用”。企业在参与激烈的国际竞争时，必须有代表企业及其出口产品综合特性的国际商标。因此，我国企业必须积极进行商标国际注册，以适应市场国际化、商标竞争国际化的发展趋势。

第一篇：国际企业管理论文

企业家精神、动态能力与国际新创企业的国际化速度

【摘要】文章采用2013—2019年A股国际新创企业的样本数据，整合动态能力理论与资源基础理论，实证考察企业家精神对国际化速度的影响机制。将企业家精神分为创新和冒险两个维度，探讨双维度企业家精神对国际新创企业国际化速度的影响，并在此基础上进一步分析环境的调节作用。研究发现：企业家创新精神、冒险精神与国际化速度显著正相关;动态能力在企业家精神与国际化速度之间扮演着中介作用;环境不确定性对动态能力与企业国际化速度之间的关系起到显著的“倒U型”调节作用。

【关键词】国际新创企业;企业家精神;动态能力;环境不确定性;国际化速度

一、引言

随着贸易自由化和经济全球化，企业充分利用国际技术优势、社会关系网络及市场等资源来提高竞争优势，向国际化发展已成为企业成长的必然选择。国际化速度作为国际化进程的一个重要方面(Vermeulen & Barkema， 2002)，受到学者们广泛关注。近年来，我国涌现出大量的国际新创企业，这类企业最明显的特征就是早期快速国际化(Shrader et al.，2000)。快速国际化的企业会获得一系列优势，可以快速达到规模经济(Hilmersson & Johanson， 2020)，分散投资和运营风险，获得先发优势(Chetty et al.，2014)。但是受全球新冠肺炎疫情与贸易保护主义、单边主义的影响，跨境贸易的风险和不稳定因素增多，国际新创企业国际化也必然承担环境不确定性潜藏的风险。面对国际环境的不确定性，国家出台了一系列政策，以保障有能力的企业更顺利地开展国际经贸活动。但必须正视的是，我国多数国际新创企业面临规模劣势、外来者劣势等困难，快速的国际化可能会导致一些弊端。因此在国内国际双循环的背景下探索企业国际化速度问题尤显重要。

伴随国际环境不确定性的加大，企业家精神对企业国际化扩张影响的研究越来越受到学者们的重视。企业家精神是企业难以被模仿的稀缺资源，体现着企业的创新精神和冒险意识，它促使企业通过开发产品、工艺和技术以及管理创新来创造新的业务，保障企业在动态的环境中获得利润并成长(Zahra，1993)。Vanninen 等(2016)研究发现，富有企业家精神的企业在国际市场上通过提高可预见性或声誉，接近客户与合作伙伴，以此抓住国际市场的机会，实施快速多国化的市场进入策略。可见，已有研究证实了企业家精神是影响国际化成长的关键因素。然而，企业家精神本身并不能代表企业国际化扩张的竞争优势，因为获得竞争优势不能忽略企业的环境适应和战略调整的关键能力(Al-Aali & Teece，2014)。自King和Tucci(2002)首次将动态能力引入到国际新创企业的研究后，Weerawardena 等(2007)也指出快速国际化的企业必须要开发一组战略性的动态能力，学者们逐渐开始重视动态能力对企业国际化作用的理论研究。目前，虽有少数学者以国际新创企业为对象研究发现了国际视野(Weerawardena etal.， 2015)、创业行为与网络能力(Falahat et al.， 2015)通过动态能力能够影响国际新创企业国际化速度，但整体而言动态能力视角下国际化速度的研究成果鲜少，以往研究尚未将企业家精神、动态能力和国际化速度三者纳入到同一研究框架。更需要注意的是，动态能力的发挥具有情境依赖特征(Winter， 2003)，遗憾的是在环境不确定性日趋加大的当下尚缺乏将这一重要情境变量纳入国际化速度影响机制的研究，特别缺少聚焦中国企业家精神对国际化速度影响机理的探析。

综上可见，学者们分别从企业家精神或企业动态能力出发探究了其对企业国际化速度影响，做出来较大的贡献，但仍存在企业家精神、动态能力与企业国际化速度三者作用机理不甚清晰的缺憾，企业家精神作用企业国际化速度的路径也有待进一步揭示，环境不确定性在作用路径中的差异性影响机制尚需明晰。为此，本文将企业家精神、动态能力、环境不确定性与企业国际化速度纳入同一研究框架，构建作用理论模型并以我国A股上市的264个国际新创企业为研究对象，采用实证研究方法回答以下主要问题：我国国际新创企业的企业家精神与国际化速度的作用关系如何?动态能力是否发挥了中介效应?企业的动态能力对国际化速度的促进作用是否会受到环境不确定性的影响?

二、理论分析与假设提出

(一)企业家精神与企业国际化速度

本文参照Zahra(1993)、李巍和丁超(2016)、项凯标和蒋小仙(2018)的做法，将企业家精神分为创新精神和冒险精神两个方面，既包括企业技术创新和商业模式创新过程中体现出的创新精神，又涵盖企业家在不确定环境下对各种社会影响与风险的综合权衡决策中体现出的冒险精神。

首先，企业家创新精神有利于企业国际化速度提升。其一，富有创新精神的企业能够在激烈竞争的国际市场中不断探索，了解市场偏好以增强新产品和客户需求的兼容性，企业可以依赖技术优势去占领国际化市场(Lisboa et al.， 2011)。创新有利于企业与东道国潜在伙伴构建合作关系(Li et al.， 2018)，创造新的价值主张以满足客户的潜在需求(Buccieri et al.， 2020)，提高国际化扩张成功的概率。其二，富有创新精神的企业会加大研发人员的投入，充足的技术人才有利于企业吸收先进的技术与知识，建立知识资源的竞争优势(Oviatt & Mcdougall，1994)与技术领先地位，而国际创新企业可以凭借这种优势吸引国外企业的合作意愿。其三，企业家创新精神会促使企业维持较高的研发强度，不断推出新产品以满足变化的市场需求。一般而言，高科技国际新创企业为了适应快速、动态的技术变化，应对新產品生命周期短以及高研发成本摊销问题，致使企业有必要快速进入国际市场(Johnson，2004)，通过市场份额扩大以维系国际市场中的竞争力。综上可以看出，企业家创新精神有力地促进了企业创新战略的实施，加快国际扩张的速度。

其次，冒险精神同样可以提升企业国际化速度。一方面，在冒险精神的推动下企业家敏锐、大胆的特质促使企业能够发现旧商业模式与现实不相适应之处，敢于承担风险，能够突破陈旧的商业思维并创造出独特新颖的商业模式，以个性化战略增强企业的竞争力(傅家俊，2006)，有利于打造其在国际竞争中的差异优势，促使企业快速进入国际市场;另一方面，冒险精神意味着企业家在经营活动中对不确定机会的追求，决策者的国际化扩张意愿对于企业国际化速度有着重要影响(宋铁波等，2017)。在国际化进程中，富有冒险精神的企业对风险的高容忍态度能够进一步支持和强化企业的创业倾向(孙秀丽等，2018)，敢于积极制定竞争规则以提高市场地位(Zahra & Garvis，2000)，加速其国际化扩张。依此，提出如下假设：

H1a：企业家创新精神对企业国际化速度具有正向影响;

H1b：企业家冒险精神对企业国际化速度具有正向影响。

(二)动态能力的中介作用

Teece 等(1997)将动态能力定义为企业整合、构建、重构内外部资源以应对快速变化环境的一种能力。企业家精神对企业动态能力的形成与演化起到关键性的作用。首先，富有创新精神的企业通常具有战略导向，企业家创新精神越强，企业越会积极主动地监控与预测外部环境的动态变化，及时发现新的市场需求及技术变革，作出新产品和服务的战略调整。其次，冒险精神强化企业打破企业配资惯例的勇气，因而有利于资源的调整或重构，使得企业家能主动迎接挑战，积极探索市场机遇，拓展业务范围。孙秀丽等(2018)认为具有冒险精神的企业注重潜在收益，倾向于在结果被充分认知之前对公司创业活动投入较高的资源承诺。然而伴随冒险的创业资源投入，投资效率的追求成为必然，这会激发企业在相关领域知识积累的意愿形成学习优势，有利于企业维持动态能力。

企业动态能力可分为组织学习、协调整合能力与变革创新能力(盛宇华和蒋后卿，2018)，这三种能力均影响国际新创企业的国际化速度。首先，在组织学习能力方面，学习导向是国际新创企业国际化速度的驱动因素(Weerawardena et al.，2015)。企业进行国际创业的关键动机之一就是获取新知识以升级知识库，从而开发出新的应用、技术、产品和服务来推动进一步扩张(Zahra， 2019)。其次，资源获取和整合能力帮助企业在国际化经营中获取关键资源，并加以系统整合、重新配置，形成新的核心资源体系。这有利于企业协调配置其内部与国际市场资源，保障企业有效地获取和整合全球知识、技术及信息等资源，创造企业独特的价值以应对全球激烈竞争，加速国际化扩张。最后，变革创新能力促使其前瞻性地评估机会与威胁，支持新产品和新流程的开发，进行管理模式的变革创新(Teece，2017)。Knight和Liesch(2016)研究发现以快速国际化为目标的企业在对其产品和市场发展战略的选择过程中，以前瞻思维加速企业变革创新并持续创造出独特的组织能力，这更有利于企业加快国际化扩张。综上分析，动态能力承接了企业家精神与国际化速度的作用关系，为此提出如下假设：

H2a：动态能力在企业家创新精神与企业国际化速度的关系中起着中介的作用;

H2b：动态能力在企业家冒险精神与企业国际化速度的关系中起着中介的作用。

(三)环境不确定性对动态能力与国际化速度之间关系的调节作用

环境的不确定性是企业所处环境急剧性和波动性的变化状态，与环境的不可预测有关(Miller & Friesen， 1983)。企业建立动态能力与提升国际化速度的过程中，会受到竞争激烈的国际市场环境影响，在不同的市场情境中动态能力会有不同的表现(简兆权等，2015)。当环境不确定性较低时，企业不需要经常改变战略，利用现有的惯例及运营体系使其维持较高的效率。此时动态能力虽然促进国际化速度，但低不确定性下蕴含的国际市场机会少，企业若不断提高动态能力会破坏其资源整体的使用效率和价值潜力(Schilke，2014)，导致快速国际化不会通过提升动态能力得以实现;在中等不确定的环境中，环境变化大致沿着可预测的路径发生，国际化的战略投资机会与风险基本可以预期。Eisenhardt和Martin(2000)通过实证研究发现动态能力在中等动态环境中会对竞争优势产生可预测、稳定的结果。此时虽然企业面临一定的国际市场威胁，但快速的市场需求和技术变动为企业提供了更多的机会，动态能力帮助企业及时感知市场需求变化，通过创新、战略变革及时进行资源重新配置，抓住市场机遇。因此，在中等不确定的环境中，动态能力对国际化速度的作用会趋向最强;而当不确定的环境较高时，动态能力对国际化速度产生的影响不可预测。企业面临大量的非结构化问题，环境剧烈变化所带来的威胁迫使企业需要投入大量的资金以维持竞争优势。由于动态能力本质上具有路径依赖和惯性问题(Eisenhardt& Martin，2000;Helfat & Peteraf，2009)，如果企业为维持较高的动态能力投入高额成本，会造成“时间压缩不经济”，降低综合競争优势。此时，企业利用动态能力促进国际化速度的意愿会减弱。

综上，随着环境不确定性由低向高转变：最初会正向调节动态能力对国际化速度的影响;在中等环境不确定性条件下，动态能力对企业国际化速度的提升作用最强;而一旦超过阈值，环境不确定性则会负向调节动态能力对国际化速度的影响。基于此，提出如下假设：

H3：环境不确定性在动态能力对国际化速度的影响中起到“倒U型”调节作用。

三、研究设计

(一)样本选择与数据来源

选取2013—2019年中国沪深A股的国际新创企业为研究样本，数据来源于国泰安、万得数据库。参考Khavul 等(2010)和黄胜等(2017)学者做法筛选国际新创企业：1.企业成立年限在10年以内的国际新创企业;2.企业进行国际化当年的海外业务收入比例不低于10%的国际企业。此外对样本做如下处理：剔除*ST、ST以及金融类企业，资产负债率大于100%以及数据严重缺失的企业样本。经过以上筛选，最终得到264家国际新创企业1848个平衡面板数据。为减少极端值影响，对连续样本做1%和99%分位的缩尾处理。

(二)指标选择与变量定义

1.被解释变量：国际化速度(Speed)。参照Shi和Prescott(2012)和任鸽等(2019)的研究，采用一定时间内海外销售收入的平均增长率代替。具体地，在时间窗口期[t，t+4]内，建立年度时间变量(t)与海外销售收入(OI)的自然对数之间关系的一元线性回归模型，如公式(1)所示，并对其回归系数b2取反自然对数来衡量国际化速度。

2.解释变量：企业家精神(ES)。参考程锐等(2019)采用的指标，以专利申请授权数衡量企业家创新精神;以研发与营销在销售收入中所占比重反映企业家冒险精神。

3.中介变量：动态能力(DC)。借鉴盛宇华和蒋后卿(2018)对动态能力的划分维度，将动态能力划分为组织学习能力、协调整合能力和变革创新能力，分别用大专学历以上员工占比、总资产周转率以及研发强度衡量，采用熵值法將上述指标综合为一个指标作为动态能力的代理指标。

其中，Sale为销售收入;Year为年度虚拟变量。运用最小二乘法回归得出的残差即为过去5年的非正常营业收入，它与过去5年营业收入的比值则为未经行业调整的环境不确定性，计算同年度未经行业调整的环境不确定性的中位数为行业环境不确定性;未经行业调整的环境不确定性与行业环境不确定性二者的比值为本文所求的环境不确定性。

5.控制变量。参考企业国际化相关学者的做法(宋铁波等，2017;任鸽等，2019;钟熙等，2018)，引入国际化经验、产品多元化、资产负债率、企业规模、董事会独立性以及产权性质作为本文的控制变量。此外，还控制了行业以及年份效应的影响。变量定义见表1。

(三)模型构建

四、实证分析

(一)描述性统计与相关性分析

各变量描述性统计与相关性分析结果(表2)显示，各变量相关系数大部分都小于0.52，且经过计算VIF值均小于10，可以判断不存在多重共线性问题。

(二)回归分析

考虑到不同企业间的样本观测区间差异可能存在异方差问题，第一步，BP检验和White检验的卡方统计量值对应的p值为0.000<0.05，说明模型存在异方差问题;第二步，Hausman检验结果支持原假设，则采用随机效应。因此，选择广义最小二乘法回归以解决异方差问题。

各模型回归结果见表3。模型(1)～(3)报告了动态能力在企业家创新精神与国际化速度关系间中介作用的检验结果。模型(1)结果显示，企业家创新精神对国际化速度显著正向影响(β=0.006，p<0.01)，因此假设H1a得到验证。模型(2)和(3)的回归结果表明，企业家创新精神与动态能力显著正相关，动态能力在企业家创新精神与国际化速度的关系中起部分中介作用，因此该结论说明，企业家创新精神有利于增强企业的动态能力，进而提升企业的国际化速度。模型(4)～(6)报告了动态能力在企业家冒险精神与国际化速度关系间中介作用的检验结果。模型(4)的结果可知，企业家冒险精神与国际化速度显著正相关(β=0.074，p<0.01)，假设H1b得到验证。模型(5)和(6)的结果表明，企业家冒险精神与动态能力显著正相关，动态能力在企业家冒险精神与国际化速度的关系中发挥部分中介的作用，假设H2b得到支持。模型(7)的结果可知，环境不确定性一次项与动态能力的乘积项系数显著为正(β=0.044，p<0.1)，环境不确定性平方项与动态能力的乘积项系数显著为负(β=-0.009，p<0.05)，表明环境不确定性对动态能力与国际化速度的关系中起到“倒U型”调节作用。随着环境不确定性由低向高转变，最初会强化动态能力对国际化速度的正向影响，并随着环境不确定性的提高强化作用会增强。当达到“拐点”即在中等环境不确定性条件下，环境不确定性对动态能力与企业国际化速度正向影响的强化作用最强。但一旦到达“拐点”后，随着环境不确定性的增强，会弱化动态能力对国际化速度的正向影响，并且随着环境不确定性的提高这种弱化作用越来越强。假设H3得到验证。

(三)稳健性检验

本文采用两种方法进行稳健性检验。1.缩小样本。据《经济参考报》报道，PMI指数在2014年12月仅微高于50%的荣枯线，制造业面临从扩张转为收缩的威胁，增长动力明显不足。考虑到研究样本期内的国际新创企业大多为制造业，截取2015—2019年的数据进行稳健性检验。2.变量替换。借鉴方宏和王益民(2017)学者关于国际化速度的衡量方式，以海外子公司数与企业国际化年限之比重新衡量企业国际化速度，重新带入模型进行检验。上述结果均表明各变量正负关系与显著性无实质变化(考虑篇幅暂不列示表格)。

五、结论与启示

(一)研究结论

本文基于资源基础观和动态能力观，将动态能力作为中介变量，揭示了企业家精神对于国际新创企业国际化速度的影响机理，探讨了环境不确定性对于动态能力与国际化速度之间作用关系的调节效应。通过以我国沪深A股264家国际新创企业为研究样本进行实证研究，得出以下主要结论：企业家创新精神、冒险精神能够显著提升企业国际化速度;同时，企业家创新精神和冒险精神对动态能力有显著正向影响，动态能力在企业家创新精神和冒险精神与国际化速度之间均存在部分中介作用;环境不确定性调节了国际新创企业动态能力与国际化速度之间关系的强弱，且调节效应呈“倒U型”。本文遵循“资源——能力——优势”的分析逻辑，将企业家精神、动态能力与国际化速度纳入同一研究框架，将企业家创新精神和冒险精神视为企业不易复制的重要战略资源，实证了动态能力是一种将内外部资源高效整合、提高企业识别和开发国际机会的运行机制，进一步厘清了企业家精神对国际化速度的作用路径。同时，本文将环境不确定性作为调节变量，验证了环境不确定性对动态能力与国际新创企业国际化速度之间关系的“倒U型”调节作用，揭示了动态能力对企业国际化速度影响过程中存在环境不确定性调节的差异化作用机理，研究结论进一步扩展了动态能力对企业国际化速度决策的影响边界，也为保护主义抬头与动荡国际贸易环境下企业国际化速度的正确抉择提供了理论支持。

(二)管理启示

本文在环境不确定性调节下企业家精神和动态能力对于企业国际化速度的作用机理，提供管理启示如下：

第一，重视企业家精神的培育，发挥其在快速国际化发展中的作用。成长路径依赖迫使国际新创企业积极发现国际市场的机会，企业家精神提供了其在追求创新和勇于承担风险的动力和倾向。企业应当制定一套培育企业家精神的长期战略，通过企业文化激发企业的创新精神和冒险精神，对现有产品和工作流程进行增量改进，专注新产品和开拓新市场，进而充分挖掘和利用国际市场机会。

第二，为克服资源和规模限制等劣势对企业国际化成长的制约，动态能力培育是非常必要的。企业需要发展动态能力的敏锐性，结合实践的惯例和基准来发展适合自身的动态能力。利用学习能力、整合能力及变革创新能力及时向顾客传达企业的价值主张，洞察顾客需求及竞争对手的战略变化，进行合理的资源配置以维持更灵活和动态的业务实践，及时变革自身的战略模式，使得企业具备持续的能力加快推进企业的国际化扩张。

第三，企业在加速国际化扩张的过程中，不仅应关注企业家精神和动态能力，还应特别关注外部环境的不确定性。面临低环境不确定性，企业可以只维持原有动态能力，利用现有的惯例及运营模式来解决日常结构化问题;面临中等环境不确定性，企业应大力培育与提升动态能力，发挥动态能力对国际化扩张的优势作用;面临高环境不确定性，为了避免资源配置的不经济，企业不宜以过高的投入去维持较高的动态能力，可以将资金投入在人力、市场等其他方面以解决企业非结构化问题，利用大数据技术研判环境变化趋势，确保企业整体的投资效率维持在相对较高水平，蓄力企业国际化速度的可持续提升。

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作者：李璐璐

第二篇：参与国际竞争积极进行企业商标国际注册

随着经济全球化的发展，企业商标国际注册战略的重要性日渐显现，“国际化的商标在占领国际市场方面发挥着十分重要的作用”。企业在参与激烈的国际竞争时，必须有代表企业及其出口产品综合特性的国际商标。因此，我国企业必须积极进行商标国际注册，以适应市场国际化、商标竞争国际化的发展趋势。

一、企业商标国际注册的基础

1.企业树立商标国际注册意识。由于前瞻性商标战略的缺乏、费用上的短视考虑、对国际市场前景的怀疑或暂无此打算、传统的“出了名再注册”或“商品不愁销路无须注册”以及对无形资产不重视等思维惯性等原因，很多企业不重视商标的国际注册，这给了国外不法商人恶意抢注的机会。据报道，自1989年我国加入商标国际注册马德里系统至2002年底，我国企业通过马德里系统到其他国家的注册申请总共只有2450件，平均每年不到200件；而仅2002年德国就提交国际商标申请5158件。由此可见，企业树立商标国际注册意识，运用马德里商标国际注册体系这一便捷的方式，通过商标国际注册拓展国际市场，显得格外紧迫。

2.企业应适当对国际市场相关法规了解。随着中国加入WTO，中国企业瞬间被卷入全球市场竞争狂潮，初涉国际市场的中国企业对国际惯例与游戏规则尚欠了解。在商标国际注册方面，企业要积极。同时，企业必须了解相关的国际注册条约和注册国家的法律，依法注册，才能成功注册。

3.政府应提供相应的环境保障。首先，政府要加快市场与法制环境与国际的接轨。后WTO时期是国际规则对接的时代，中国的市场成熟度、法律体系及其执行力度，较之发达国家有很大的差距，这是中国企业缺乏法律意识、忽视国际市场游戏规则的重要原因。中国企业只有在一个与国际市场法律体系接近的环境中历练，才能真正树立法律意识并将之内化为一种习惯，进而在国际市场竞争中游刃有余。其次，政府要提高国际竞争环境下为企业服务的能力。中国企业走出国门需要政府的保驾护航，为此政府相关部门要积极参加相关国际组织、参与国际规则的制订，加强与国外知识产权机构和团体的交流，熟知国际法规与惯例并进行宣贯，搭建包括商标在内的知识产权公共信息平台等，充分利用政府的影响力在可能的范围内为中国企业谋求利益和提供帮助。

二、企业商标国际注册的必要性

1.商标权注册取得制度要求。注册原则是指商标所有人通过注册获得商标权。这一原则与使用原则最大的区别在于，它是以申请注册的先后来确定商标权的归属，谁最先提出商标注册申请，商标权授予谁。注册原则是基于法律保障的观念形成的，一般实行注册原则的国家采用的是自愿注册制度，即由商标使用人自行决定是否申请注册。现在世界上多数成文采用自愿注册原则。因此，企业如果准备在这类国家销售产品，必须提前准备商标注册，以免被他人抢注影响产品的出口销售。

2．商标权效力地域性要求。商标权作为知识产权，其特点之一是效力范围的“地域性”，即一国或地区的商标注册机关核准注册的商标，商标权人的商标专有权限制在该国或地区的领域之内，其他国家对此权利没有保护的义务。《保护工业产权巴黎公约》第六条之一规定，商标的申请和注册条件，在本联盟各国由其本国法律决定。”“在本联盟一个国家正式注册的商标，与在本联盟其他国家注册的商标，包括在原属国注册的商标在内，各不相关。因此，中国企业在国内进行商标注册，只是在中国享有商标专用权，一旦产品出口到国外，如果自己的商标在其他国家或地区要得到保护，必须到该国或地区注册。

3.避免企业商标被抢注。随着越来越多的中国企业走向国际市场，企业商标在国外被抢注的事件频发，被抢注的范围越来越广。据国家工商总局不完全统计，国内有15％的知名商标在国外被抢注，平均每年中国商标被国外抢注案件超过100起，涉及化妆品、饮料、家电、服装、文化等多个行业。一些著名商标例如白酒品牌五粮液(在韩国)和“杜康”(在日本)、家电品牌康佳(在美国)和海信(在德国)、卷烟品牌“阿诗玛”和“红塔山(均在菲律宾)、墨汁品牌“一得阁”(在日本)相继遭遇了被抢注的命运，被抢注的区域遍布发达国家与发展中国家。企业通过商标国家注册，以避免被抢注现象。

三、企业商标国际注册的途径选择

1．马德里协定注册体系。商标国际注册马德里体系(马德里体系)始建于1891年，该系统由设在瑞士日内瓦的世界知识产权组织国际局管理。由于我国是马德里协定成员国之一，我国企业完全可以充分利用该协定和议定书的规定，在国内向我国商标局提交一份商标国际注册申请书就可以取得在指定的一个或多个商品类别和在指定的一个或多个成员国家的商标注册。虽然马德里协定注册体系具有“省时、省力、费用低”等优点，但也存在一定的局限性。因此，企业应根据自己的市场战略和马德里协定注册体系的特点，决定是否选择马德里协定注册体系。

选择马德里协定注册体系应注意的问题主要是：首先，商标检索。为了注册成功，企业在决定通过马德里协定注册商标时，有必要通过中国的商标代理机构对成员国进行商标检索，以确认该商标获得注册的可能性，否则，一旦该商标注册被驳回，就会造成不必要的花费。其次，在国外注册的商标最好与国内注册的商标一致，以达到商标效应的最佳化。而在实践中，很多中国企业在国内往往只注册中文的商标，而到国外注册商标时，一般都要注册英文商标或者与当地语言相一致的商标，以适应商标注册国际化的需要。因此，如果企业国际注册的商标与国内注册的商标一致，更便于适用马德里协定进行国际注册。第三，依据马德里协定进行商标的国际注册时，也可同时考虑逐一申请，因为，如果逐一申请时的目标国是《保护工业产权巴黎公约》的成员国，则可享有申请优先权。逐一申请的另一好处是：企业如果通过中国商标局向WIPO的国际局提交国际注册申请，由于受人员和其他条件所限，中国商标局往往不能及时将企业申请递交到国际局，而国际局以收到申请的日期为申请日，这样就导致国际注册申请被耽误。而直接逐一注册，则可避免类似情况发生。

2.欧盟商标注册。1993年12月20日，欧盟会议通过了《欧洲共同体商标条例》（简称CMTR），这是英、德、法、意大利、西班牙等欧盟国家开始实行一种在欧盟全部国家（到2004年5月1日，欧盟已扩展到25个国家）使用的商标体制。1994年9月1日成立欧洲商标局。欧盟商标局于1996年1月1日开始受理欧盟商标申请。根据《欧洲共同体商标条例》，申请人可以通过向欧洲商标局申请注册共同体商标而直接获得在整个欧盟的保护。通过欧盟商标保护期限为十年，可续展，每次续展保护期限为十年。欧盟商标的申请人不限于欧盟成员国的国民，其他入《巴黎公约》、《世界知识产权组织》成员国的国民也可以提出申请。

3.逐一国家注册。狭义上的商标国际注册是指马德里商标国际注册体系，而马德里协议国家并不是世界所有国家。广义上的商标国际注册还包括欧盟商标注册等区域注册、协定外的国家逐一注册。简言之，我国企业在中国之外进行商标注册都是商标的国际注册。如老挝、越南都不是马德里协定成员国，如果企业的产品要进入这些国家市场就必须到这些国家逐一注册。”

四、企业商标国际注册应注意的问题

1．根据商标权确权的方式，采用不同的策略。商标权确权的方式主要有注册取得和使用取得。日本、意大利等大陆法系国家采用注册原则，企业的产品如果已经进入或准备进入这类国家，则应及时的进行商标注册。

2.根据企业的市场范围选择商标注册的国家或地区。一般情况下，如果企业的产品不具有领导市场的能力，企业可不急于在国外注册商标，特别是在使用优先制的国家。如果企业产品已进入国际市场或准备进入国际市场，企业应确定商标注册的产品类别和申请商标注册的国家或地区，做到“有的放矢”和“未雨绸缪”。

3.根据商标注册的时间性要求提前申请注册。商标注册需要一定的时间，提前注册的好处是：在企业产品进入该国市场时，就有已经注册的商标予以保护。如果在产品进入某外国市场之后再申请商标注册，商品市场没有垄断性，还很有可能被当地的商人抢先注册，最终被迫丢掉已经开拓的市场。

4.在了解申请国或地区的法律、文化背景的基础上，设计商标。企业在国外注册商标时，既要了解国外商标法的规定，也要了解国外的文化。如巴基斯坦、肯尼亚等国不准用数字作商标，所以，有企业申请“555”数字商标未被核准；又如法国人认为“黑桃”是死人的象征，“桃花”是不祥之物，因此，“黑桃”和“桃花”在法国是禁止作为商标的图形使用的；意大利把菊花当成“国花”，所以在意大利忌用菊花作为商品的商标使用；日本把菊花视为皇家的象征，忌用菊花作为商标图案；拉丁美洲国家把菊花视为妖花，所以在这些国家最好不要在商标上使用菊花的图案。另外，设计的商标要有显著性。采用商标注册的国家都要求商标必须具有显著性。我国企业在商标国际注册时，大量使用显著性欠佳的通用词汇，这是不明智的。如“联想Ｌｅｇｅｎｄ”商标是英文中固有的词汇，除显著性不强外，还容易被抢注。于是，联想不惜重金重塑Ｌｅｎｏｖｏ。

企业商标的国际注册，不再是一个简单的理论问题，而是我国企业进入国际市场与国外企业竞争的锐气之一。虽然有些企业已经觉醒，但仍有不少企业对商标国际注册不知、不理。但愿随着我国知识产权战略的制定与实施，企业商标国际注册意识不断提高，企业商标在国外被抢注的现象减少，企业通过商标国际注册在国际市场上的竞争实力加强。

（作者单位：北京工商大学法学院武汉大学经济与管理学院）

作者：熊　英　别　智

第三篇：国际贸易视角下的国际税收管理对策研究

摘 要：国际贸易视角下，以国际纳税人身份职责为分析对象，探索其纳税行为的表现形式，具体包括带动税收基数增长、落实税后利润管理、应对征收管理提出可行性对策、以代表人物作为决策立意点，并且对国际税收管理方案进行了详细探讨，分别从管理体系、专项法律条文、国际税法三个角度逐一阐述，尝试加强国际税收管理能力，提升国际税收工作效能。

关键词：国际税收;税后利润;国际贸易

随着经济全球化的日益深化，经济一体化趋势不断增强，国际合作成为一种常态，大型跨国公司不断涌现，国际纳税人越来越多。在几十年间，国际投资总额是原有数额的八倍。在此背景下，国际税收面临着诸多发展契机，应对其管理工作提出适应性的发展对策，以期解决各类税收管理存在的棘手难题。

一、国际纳税人

1.税收基数高速增长

时至20世紀末，全国际范围内运行成熟的大型跨国公司数量已达5万余家。此类跨国公司在实际开展生产运营期间，其生产总值与世界总产值相比，占比在0.3%左右，贸易经济产生数值占比0.65%，跨国公司的生产总值与贸易产值在国际范围内的经济占比较大，以投资企业为典型代表，其在对外投资实施经营类行为期间，在全球投资总数中占比0.92%。为此，以国际经济动态发展趋势为基础，以跨国公司发展为管理对象，挖掘其潜藏的经济发展力量。

在国际贸易会议期间，以安达信公司为代表的会计师事务所，承担了国际贸易企业的税务调查工作，调查对象为国际范围的跨国公司，调查企业数量为300家。从1997年到2003年，国内企业在国外开设的众多分支部门，其营业总额获得了高速提升，从期初总额的0.45%发展至0.55%，创造了良好的经济收益，与此同时，此类分支部门的生产总值亦获得了较大上升可能性，从初期生产总值的0.34%发展至0.44%，为区域性就业问题带来了诸多助益。此经济性良好的发展现象，表现出跨国公司基数在稳步扩大。

跨国公司缴纳的税务，作为国际税收结构的主体内容。以跨国公司的业务项目发展而言，税收具有流动性，以此促进跨国经济发展，以交易频率推动跨国经济发展。由此可知，国际税收管理工作所面对的主体成员为：跨国层次税基，此税基具有动态特征。为此，国际税收应从标准化流程、优质高效的工作机制两个方面逐一落实管理工作。此项税收管理工作，应作为国际全范围各国首要执行任务，以期达成国际税收的科学配置，提升其配置的合理性、有序性。

2.税后利润管理

以国际经济视角为出发点，跨国公司在开展生产类与经营类活动期间，其面向主体为国际，加之其所应用的生产技术、经营活动管理人才等客观条件，在国际层次存在动态发展特征，众多跨国公司在参与税收时，产生的以国家为划分原则的税收管理，存在权限争议，逐渐发展成税收国界现象，此现象势必以消除为最终发展结果。为此，将税收结构计划、跨国公司经营类决策行为，此二者工作应紧密联合，并为其配置相应的管理人员，在二者工作内容发展至一定规模时，应为其设立专门的工作区域，制定有效的工作流程，保障跨国公司的经营活动有序发展，维护税收工作的稳定运行。

借助税收计划与经营决策两项工作的有序发展，逐渐总结出国际层次各国之间存在税收差异，以此作为各国增强自身税收综合实力的主要条件，以期获取税收利润的最佳结果。国际层次中，大多数税收专家均提出：在跨国公司财务报表管理中，其存在的海外利润总数，应认定为偷税利润数值。此观念的立意点为：一定数量的跨国公司，依据各国的税收差异，选择相对受益的税收国家，实行纳税行为。例如，某跨国公司选择的纳税点国家，与其对应纳税项目具有最低税率匹配项，因此跨国公司以转移应缴纳的税款项为方式，在相对较低的税率国家实行纳税，以期获取差额经济收入，这种行为应认定为逃税行为。

当跨国公司选择适应性国家税率执行纳税行为时，或者经对比分析，选择税率较低的国家，在此国家区域设立分支单位，采取过渡、虚拟等形式，转移缴税主体，减少纳税金额，此类行为具有逃税性质。逃税认定的还有另一种情况为：跨国公司之间在开展合作与经济往来期间，选择的交易形式具有税负优选性质，以此达成交易形式税负弱化、定价转移等，以期减少应缴纳的税金。由此发现，大多数跨国公司采取多种方式，巧妙分析税务管理漏洞，实行纳税的一些不法行为，以期获取经济差值，提升企业的经济收益，为国际税务工作增加难度。具有代表性的纳税不法行为具体表现在：分化税收协定内容、利用税法差异减少纳税金额、肆意利用税收抵免逃避纳税行为。

3.对征收管理采取对策

国际纳税人应明晰在缴纳税务期间，税务体系中存在的审计方案问题。审计方案问题，应作为跨国公司之间建立合作关系的关键因素。跨国公司在开展经济往来活动期间，应充分预备建立国际贸易关系所需的相关文件与合同资料，为可预见的诉讼风险事件，制定可行性应对规划与预测方案，在准备充足的基础上，结合审计方案内容，开展贸易行为的经济评估，以期从数据中获取贸易行为所需的经济成本结构，继而针对应支付的经济项目作出权衡与考量。在此财务预测分析活动中，对参与此项工作人员的专业技能提出了较高的要求，其工作能力将直接作用于审计工作获取的结果。

由此发现，跨国公司在应对国际税收管理时，面对税务审计工作的心态具有配合心理。在现阶段，国内作为发展状态的国家，在税收工作方面，程序上相对发展成熟，管理制度方面又存在些微不足之处。国内在实际发展期间，为众多亚太国家开展转让定价相关的税务管理工作，提供较多发展助力。转让定价是一种税收措施，此种税收方式逐渐发展成为跨国公司普遍关注的税收形式，在亚太新兴贸易市场中表现较为突出。为此，在国际全范围内，众多跨国公司应全面提升国际税收管理工作，以期建立新的政策方案，符合国际税收的发展趋势，满足国际税收管理的各项需求。

4.以代表人物视角为决策基本点

以縱向视角观看国际层次的跨国公司，此类国际纳税人在国际层次的生产与经营发展数据中，经历权衡分析发现：跨国公司在关注税收工作的同时，其最为关键的利益发生点在于：借助政界中具有影响力的人物，以其作为政策决策基础，以此促进税收政策的有利发展。鉴于国际税收管理工作的较高级别性质，政治领域的代表人物，对此项管理工作的发展与制定具有一定影响力。例如，在欧美国家组织的国际贸易委员会机构中，该机构的成员为：其国内管理制度较为成熟、运行机制较为稳定的企业和银行，成员数量为550个。因此，国际税务管理工作的立意点，应以跨国企业在执行纳税行为的新趋势作为基础，以跨国公司的纳税倾向为参考，总结国际税收管理工作极易存在的多种问题，应对问题采取有效调整措施，保障国际税收工作。在实际运行中，有助于保障国际范围内各国的税收权益，有益于发展国际经济贸易往来的公平竞争关系，继而持续完善国际税收管理流程，以期促进其发展成熟。

二、国际税收管理对策

1.建设完善的管理体系

国际税收工作应采取的有效管理对策中，应以完善税收管理体系为基础点，采取的有效措施为：建立运行成熟的税收管理机构，保障其工作流程具有专业性与高效性。税收工作面向对象为跨国公司，将跨国公司作为纳税人的主要组成部分，开展税收管理工作，以此缓解国际层次开展税收工作期间存在的管理问题，增强国际税收管理职能，为国际税收的有序发展提供多重助力。例如，美国国家内部的税收署单位，为开展跨国公司的税收工作添加了署长助理职位，任此职务管理跨国企业中的大部分公司，为国际税收工作添加管理助力。通常情况下，税收管理主体企业的运营资产数额均超过500万美元。与此同时，为税收管理工作配置具有专业素养的管理人士，综合制定企业税务工作的发展方案、规划税收管理工作的细节内容，一方面保障跨国公司处于良好的经营状态，保障国际经济市场的有序发展，另一方面增强税收管理工作与跨国公司之间存在的关联，提升税收管理工作的运行能力。

此外，在部分国家已然开展的国际税收的调研工作，并为此项管理工作设定专门从事机构，有效收集国际税收管理工作中存在的不足问题，通过调研工作的数据收集，调整国际税收管理的制度与流程，使其更符合社会经济市场的发展需求，增强纳税人的参与税收管理，提升国际税收的实际管理能力，具有重要发展意义。开展税收调研工作的国家有日本和加拿大。

2.制定专项法律条文

针对税收管理存在的热点事件制定专项法律条文，以此尽可能地减少跨国公司发生偷税逃税的不良行为。跨国纳税人应结合各国落实的税收经营行为，调整自身的发展战略，制定相适应的税收工作计划，并且以国际税收管理工作中发生频率较高的热点事件为基础，以此保障国际税收工作的有效落实，提升国际税收的管理效能。例如，在开展定价行为期间，应综合考量跨国融资发展中实际存在的问题，尽可能地防止避税事件发生。为此，众多国家依据税收热点事件，调整国际税收工作方向，制定相适应的新型税收法则。

3.完善国际税法

在国际税收工作发展进程中，应采取的有效措施为：改革体制，增强管理制度的可行性，坚持国际与国内双方面的税法统一性原则，加强税收管理。为此，规模成熟的税法制度，成为各国落实税收管理工作的关键因素。1998年，国内制定关于定价的参考依据与相关专项法律，并且针对资本发展式微问题，制定了企业税法细则，以此保障税收管理工作的有效落实。此类工作具有基础性，在实际运行期间，应针对多重问题，逐一给予完善，使税收管理得到全面增强。此外，他国企业借助逃税行为，国内针对此类现象制定了相适应的税收管理办法，并且从根本上解决了其中存在的不足，以此完善税收管理制度，提升国内税法执行力度。

国内税法在实际运行期间，存在较为不足之处，加之运行周期较短，与他国相比存在一定差距，为此，国内在调整税法期间，应借鉴他国税法的相关经验，以此推动国内税法的成熟，促进国内税法与国际接轨。借鉴他国税法制定经验的具体措施为：以成功案例为先驱，开展深入剖析工作，以此完善税法行文;在实际开展税收管理期间，应加强税收管理工作的总结与分类，以此解决税收管理存在的法律边缘问题，提升税收管理的全面性。在国内税法完善的基础上，保障国内法律体系的成熟发展，为国际贸易合作奠定良好基础，为国内在国际范围内经济往来的稳定发展提供可能性。

综上所述，国际贸易下的经济往来，为国际市场经济发展增添一定助力，为全球化经济发展提供了强大的推动力。与此同时，国际税收的管理工作应以各国开展的具体对策为基础开展完善工作，以此构建较为严谨、运行流畅的税收管理制度，保障国际税收管理工作的有序发展，并结合各国税收实际情况、对外投资产生的税收行为，建设国际税收管理的可行性调整方案，尝试将投机税收行为清零，推动国际税收管理工作稳定运行。

参考文献：

[1]李晓锐.贸易经济视角下的国际税收管理对策[J].商场现代化，2019(23)：68-69.

[2]魏升民，韩永辉，向景.“一带一路”国际税收合作的现状、问题与对策[J].南方金融，2019(08)：61-67.

[3]曹明星.国际税收竞争背景下的大企业税收管理[J].中国税务，2017(03)：22.

作者：陈明达