房地产基础知识60问答（通用6篇）
篇1：房地产基础知识60问答
入行新人面试必备 房地产行业置业顾问基础知识问答，入行新人面试必备
房地产行业置业顾问基础知识问答
1、简述接待客户的基本流程及礼仪？事前，事中，事毕
首先要明确来访的每位客户：
1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。
2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。
3、也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。
因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母? 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻
炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
篇2：房地产基础知识60问答
1什么是房地产?
答:房地产是房产和地产的总称,指土地及土地上的建筑物、附着物。
2什么是房地产权? 答:指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权,以及由上述权利产生的他项权,如抵押权等。
3为什么要进行房地产权登记? 答:房地产权登记是房地产产权管理的主要行政手段,是政府为健全法制,加强房地产管 理,依法确认房地产权利的法定手续。房地产权登记有三个方面的作用:产权确认, 即确认房地产的权属状态;保障权利人的合法权益;加强房地产管理,即通过房地 产权登记对房地产交易状况进行管理和监督。
5房地产权登记有何法律效力? 答:依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利经登记后,产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能,任何其他人无权干涉或 妨碍,否则产权人可依法请求法律上的保护。
6房地产登记发证工作由哪个部门负责? 答:根据《深圳经济特区房地产登记条例》规定,深圳市房地产主管部门即深圳市规划国 土局是特区房地产登记机关,登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权 登记科负责。
7《房地产证》有什么作用? 答:《房地产证》是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证,是合法拥有房地 产的凭证。
8现在颁发的《房地产证》与过去有关部门颁发的《房屋所有权 证》、《国有土使用权证》有什么区别?为什么要换证? 答:现在颁发的《房地产证》是由原《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》合二为一, 统一制作成单一的《房地产证》,由一个部门统一颁发。为统一《房地产证》的发放,加强房地产权管理,过去的《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》都要更换成新的《房地产证》,但在更换前继续有效。
9新的《房地产证》如何体现土地和房屋的产权? 答:新的《房地产证》分别设置土地、房屋两个栏目,对土地使用权,房屋所有权同时进 行登记,以确认权利人的上述两项权利。
10《房地产证》记载哪些内容? 答:《房地产证》记载的内容包括权利人状况,土地及房屋等。具体有:权利人、权利人 性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产的面积、结构、用途、价值、等级、座 落、坐标等内容。
11房地产登记的程序是怎样的?
答:房地产登记按下列程序办理:(一)提出申请;(二)受理申请;(三)审查申请文件;(四)权属调查;(五)依法公告;(六)确认房地产权利;(七)将核准登记事项记载在房地产登记册上;(八)计收规费并颁发房地产权利证书;(九)立卷归档。
12房地产登记的种类有哪些? 答:房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。
13怎样申请房地产权登记? 答:申请房地产权登记,应当按照规定的时间向登记机 关提交申请书及有关文件,经审查,申请人的申请符合规定的,登记机关应在规定时间 内核准登记,并发给房地产权利证书。
14房地产权登记机关核准登记需要多长时间? 答: 申请房地产权初始登记的需要90日, 申请转移登记的需要30日,申请抵押登记的需要15日,申请变更及其它登记的需要30 日。
15房地产登记的权利人名称是如何确定的? 答:房地产登记的权利人名称根据如下办法确定:(1)企业法人,为该企业法人的法定名称;(2)国家机关、事业单位,为该机关、单位的法定名称或政府确认的名称;(3)非法人组织,为该组织依法登记的名称或政府批准的名称;(4)个人,为合法身份证明上的姓名;(4)共有人,为各权利人的名称或姓名。(5)共有人,为各权利人的名称或姓名。
16房地产登记是以什么为单位进行登记的? 答:房地产登记是以一宗土地为单位进行登记。所谓一宗土地,是指以权属界线组成的封 块。一宗土地存在两个或两个以上权利人的,各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附 着物所有权和拥有的土地使用权份额申请登记。
17不按规定时间申请房地产登记,应承担什么法律责 任? 答:,不按规定的时间申请登记的,每逾期 一日,按登记费的千分之三加收逾期登记费。
18采取欺骗手段骗取房地产登记的,应承担什么法律责 任? 答:利用欺骗手段获得核准登记的,由登 记机关撤销核准登记,没收其非法所得,并处以非法所得一倍以下的罚款。情节严重构犯 罪的,由司法机关依法追究刑事责任。造成他人损失的,应负赔偿责任。
19哪几种情况房地产登记机关不予受理登记申请? 答:下列两种情况房地产登记机关可以不予受理登记申请 (1)申请文件不齐全;(2)申请不符合规定;房地产买卖、抵押、分割、交换、赠与等房地产登记由有关当事人共同申请。
20哪些房地产登记需要由当事人共同申请?
答:房地产买卖、抵押、分割、交换、赠予等房地产登记由有关当事人共同申请。
21哪些房地产登记可由当事人单独申请? 答:下列情形的房地产登记,当事人可单独申请;(1)土地使用权或建筑物、附着物所有权的初始登记;(2)因继承或遗赠取得房地产的转移登记;(3)因人民法院已经发生法律效力的判决、裁定和调解而取得房地产权利的有关登记;(4)变更登记;(5)因土地使用年期届满的注销登记;(6)因房地产权利证书灭失、破损而重新申领、换领房地产权利 证书等其他登记。
22法律规定共同申请的,一方当事人不配合,应承担
什么法律责任? 答:应由当事人共同申请登记的,一方申 请,另一方不申请或虽申请但不提供登记文件的,登记机关可责成不申请登记或不提供 登记文件的一方限期办理登记手续。限期内仍不办理的,可处以一千元以上五千元以下罚 款。登记机关经审查认为符合登记条件的,可迳为登记。
23申请房地产登记,可否委托他人代理?
答:申请房地产登记,申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的,应向登记机 关提交申请人的委托书。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。
24哪些房地产合同须办理公证手续? 答:按照有关规定,房地产合同当事人一方为境外人士或机构的 ,须办理合同公证手续。
25哪几种情况房地产登记机关可以作出暂缓登记的决定? 答:有下列情形之一的,登记机关可作出暂缓登记的决定: (1)产权纠纷尚未解决的;(2)涉及违法用地、违章建筑事项,未经处理或正在处理之中的;(3)受理申请后发现申请文件需要修正或补正的;(4)有关机关依法查封或以其他形式限制权利人房地产权利的;(6)法律、法规、市政府规章规定应暂缓登记的其他事由。
26什么情况下登记机关可以决定撤销全部或部份核准登记事项? 答:有下列情形之一的,登记机关可以决定撤销全部或部份核准登记事项:(一)当事人对房地产不拥有合法权利的;(二)当事人在申请登记时隐瞒真实情况或伪造有关证件、文件,采取欺骗 手段获准登记的;(三)登机关审查有疏忽,核准登记不当的。
27房地产登记费是如何收取的? 答:申请房地产登记,权利人应按下列规 定交纳登记费:(一)初始登记的,按登记价值千分之一交纳。但登记价值超过三千万元的,超过部分按 万分之五交纳;(二)转移登记的,按登记价值的千分之一交纳。但登记价值超过一千万元的,超过部分 按万分之五交纳;](三)抵押登记的,按抵押价值的万分之一交纳。但每项最低不于一百元;(四)变更登记及其他登记的,每项交纳二十元。
28什么是地籍?什么是产籍? 答:我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概 念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与记录,包括了土地产权 的登记和土地分类面积等内容。具体来讲,是对在房地13怎样申请房地产权登记? 答:申请房地产权登记,应当按照规定的时间向登记机 关提交申请书及有关文件,经审查,申请人的申请符合规定的,登记机关应在规定时间 内核准登记,并发给房地产权利证书。
29什么是房地产权初始登记? 答:指对未经登记机关确认其房地产权利,领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。
30具备什么条件可以申请初始登记? 答:(1)凡签订了土地使用权出让合同书,并付清了地价款 后三十日内;(2)自取得建筑物、附着物竣工证明之日起六十日内;具备上述两个条件,方可申请 初始登记。
31申请土地使用权初始登记应提交什么文件? 答:申请土地使用权初始登记应提交下列文件:
一、《房地产初始登记申请书》;
二、身份证明,包括:个人身份证明,或企业法人营业执照和法定代表人证明,或国家机关 负责人证明,或市政府批准设立组织的文件和该组织负责人证明。境外企业、组 织提供的身份证明应按规定经过公证或认证。
三、土地权属证明包括: 1以出让方式取得土地使用权的应提交:(1)土地使用合同书。根据土地使用合同书规定由权利人自行征地的,应同时提 交征地补偿协议书;(2)付清地价款证明; 2以行政划拨方式取得土地使用权的应提交:(1)市政府批准用地文件;(2)用地红线图;(3)征地补偿协议书; 3以其他合法形式取得土地使用权的,应提交有关证明文件。
四、登记机关认可的测量机构出具的实地测绘结果报告书。
32申请房地产权初始登记应提交什么文件? 答:申请房地产权初始登记应提交下列文件:
一、土地使用权属证明;
二、建筑许可证;
三、施工许可证;
四、建筑物竣工验收证;
五、经市政府指定的机构审定的竣工结算书;
六、建筑设计总平面图、建筑物竣工图(包括单体建筑平面、立面、剖面图);
七、登记机关认可的测量机构出具的实地测绘结果报告书。
33哪些房地产登记需要公告?公告期是多长? 答:申请房地产初始登记及申请补发《房地产证》需要进行公告,公告期分别为30日及6 个月。
34土地的使用年期是如何确定的? 答:凡与国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年期按国 家规定执行。即:居住用地七十年;工业用地五十年;教育、科技、文化、卫生、体育 用地五十年;商业、旅游、娱乐用地四十年;综合用地或者其他用地五十年。
35什么叫宗地?宗地号代表什么意思? 答:宗地是地籍的最小单元,是指以权属界线组成的封闭地块。深圳市的土地,以宗地为 基本单位统一编号,叫宗地号,又称地号,其有四层含义,称为:区、带、片、宗,从 大范围逐级体现其所在的地理位置。如:B107-24这个地号表示福田区第1带07片第 24宗地。
36什么叫宗地图?什么叫证书附图? 答:宗地图是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括: 宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑物位置与性质,与相邻宗地的关系等。证书附 图即房地产证后面的附图,是房地产证的重要组成部分,主要反映权利人拥有的房地产 情况及房地产所在宗地情况。
37什么叫确权? 答:确权是依照法律、政策的规定,经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放证书等登记规定程序,确认某一房地产的所有权、使用权的隶属关系和 他项权利。
38权属调查包括哪些内容? 答:房地产权属调查包括:审查土地来源是否合法,占地是否超出规定的范围;审查建筑 物有没有加层、超面积、改结构、改用途等情况;确定房地产的权利人、权利性质、权 属来源、取得时间、使用年限、权利状况、变化情况和用途、价值、等级、座落等。
40什么叫房屋的基底面积? 答:房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。
41什么叫房屋的建筑面积?房屋的建筑面积包括哪 些? 答:房屋的建筑面积是指建筑物各层外墙(或外柱)外围以内水平投影面积之和。房屋的建筑 面积包括使用面积(深圳的使用面积包括墙体的面积)和公共面积二个部份。
42什么叫房屋的公共面积? 答:房屋的公共面积是指建筑物主体内、户门以外可使用的面积,包括层高超过22米 的单车库、设备层或技术层,室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯及机房、门斗、有柱雨蓬、突出屋面有围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等。
43房屋的公共面积如何分摊? 答:每户(或单位)应分摊的公共面积按如下原则进行计算: 1有面积分割文件或协议的,应按其文件或协议进行计算。 2如无面积分割文件或协议的,按其使用面积的比例进行分摊。即:每户应分摊的 公共面积=[SX(]应分摊公共面积各户使用面积之和×每户使用面积。
44房屋的建筑面积、公共面积由什么部门来确定?45什么是房地产转让? 答:房地产转让,是指合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法 人和其他组织,通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。
46哪些情况需要办理房地产转移登记? 答:经初始登记的房地产,有下列情形之一的,当事人应自合同或其他法律文件生效之日 起三十日内申请办理转移登记: 1买卖;2赠与; 3交换; 4继承; 5共有房地产的分割; 6人民法院判决、裁定的强制性转移; 7依照法律、法规规定作出的其他强制性转移。
47房地产转让应遵循的原则是什么?
答:房地产转让应当遵循合法、公平、自愿和诚实信用的原则。
48房地产买卖合同应当具备的条款有哪些? 答:房地产买卖合同应当具备以下条款: 1当事人的姓名或者名称、地址; 2房地产权利证书编号; 3房地产座落的位置、面积、四至界线; 4土地宗地号、土地使用权的性质和年期; 5房地产的用途; 6买卖价款及支付方式和日期; 7房地产交付使用的日期; 8公用部分的权益分享及共有人的权利义务; 9违约责任; 10合同纠纷的解决办法; 11合同生效的条件及时间; 12双方认为必要的其他事项。
49楼花是否可以转让? 答:预购的楼花当预购方付足购房价款总额25%以上时,可凭已在登记机关备案的买卖合 同再转让,并在合同背书上载明再转让的价格等情况。
50什么样的房地产不能转让? 答:下列房地产,不得转让: 1根据城市规划,市政府决定收回土地使用权的; 2司法机关、行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的; 3共有房地产,未经其他共有人书面同意的; 4设定抵押权的房地产,未经抵押权人同意的; 5 权属有争议的; 6法律、法规或市政府规定禁止转让的其他情形。
51有哪些行为不属于房地产转让? 答:下列行为不属于房地产转让; 1共有人之间对共有房地产的分割; 2国家机关、由财政拨款的事业单位与其下属的机构之间的房地产行政调拨。
有哪些行为视同房地产转让? 答:下列行为视同房地产转让: 1以房地产作为出资与他人成立法人企业的; 2一方提供土地使用权,另一方或多方提供资金合作开发房地产并以产权分成的; 3收购或者合并企业时,房地产转移为新的权利人所有的; 4以房地产抵债的; 5国有企业之间或者其他组织之间的房地产调拨。
53房地产转让时,其它公用设施是否一起转让? 答:房地产转让时,转让人对同宗土地上的道路、绿地、休憩地、空余地、电梯、楼梯、连廊、走廊、天台或者其他公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次转让合同对 停车场、广告权益没有特别约定的,停车场、广告权益随房地产同时转移;有特别约定 的经房地产登记机关初始登记,由登记的权利人拥有。
54什么是房地产交换? 答:房地产交换是指当事人将各自拥有的房地产互相转移给对方的法律行为。
55房地产交换有差价的,差价部分如何办理? 答:房地产交换有差价的,应当就差价部分按有关规定交纳税费。
56什么是房地产赠与? 答:房地产赠与是指当事人一方将自己拥有的房地产无偿地转让给他人的法律行为。
57什么情况下,房地产赠与免交土地增值费? 答:父母与子女之间、配偶之间的房地产赠与、交换免交土地增值费。
59在什么情况下买房需签订房地产现售合同?在什么情况下买房 需签订房地产预售合同? 答:欲购买已竣工验收、交付使用的商品房,买卖双方需签订房地产现售合同。购买尚 未竣工验收的房地产时,应签订房地产预售合同。
60房地产开发商预售商品
房地产时应符合什么条件? 答:房地产开发商预售房地产应当符合下列条件:(一)土地使用权已经依法登记,取得房地产权利证书;(二)取得《建筑许可》和《开工许可证》;(三)除付清地价款外,投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的百分之二十五, 并经注册会计师验资;(四)房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议;(五)土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合上列条件的,经主管机关核准后, 发给《房地产预售许可证》。核定为外销的商品住宅,还应发给《商品住宅外销可 证》。
61向开发商购买一手商品房属什么转移? 答:属房地产二级市场转移。
62办理房地产二级市场转移需提交什么文件? 答:(1)《房地产转移登记申请书》;(2)《房地产证》或其它权利证书;(3)买卖合同书;(4)行政划拨或减免地价款的土地,需提交市局或分局同意转让的批准文件及补足地价 款的证明;(5)市、区房改办的批复及分户汇总表;(6)身份证明;(7)非法人单位的,需提供其产权部门同意转让的证明。
63向其它单位或个人购买二手商品房属什么转移? 答:属房地产三级市场转移。
64办理房地产三级市场转移需提交什么文件? 答:(1)《房地产转移登记申请书》;(2)《房地产证》或其他房地产权利证明书;(3)身份证明;(4)买卖合同书、或赠与书、或继承证明文件、或交换协议书、或有关行政机关的行 政决定书;(5)行政划拨、减免地价款的土地,需提供市局或分局同意转让的批准文件及补足地 价款的证明;(6)非法人单位的,需提供其产权部门同意转让的证明。
65向开发商购买一手商品房申请登记时,购房者需交的税费有哪些?
答:需交①印花税:数额为交易价的万分之五,每证另贴花5元。 ②登记费:数额为交易价的千分之一。
66三级市场转移需交哪些税费?
答:卖方应交的税费有:(1)营业税:为售价的5%;(2)城建维护税:为售价为的005%;(3)印花税:为售价的005%;(4)有所得的,单位须交所得额15%的单位所得税,个人须交20%的个人所得税;(5)有增值的,须交增值额20%的土地增值费。 买方应交的税费有:(1)印花税:为售价的005%;另每证贴花5元;(2)登记费:为登记价的01%。
67土地增值费的收取有什么规定? 答:①凡1993年1月1日以后通过招标、拍卖方式取得土地使用权的,土地使用者第一转 让房地产时,免交土地增值费。 ②从1993年11月9日起发生转让行为的,转让人应按土地增值额的20%交纳土地增 值 费。 ③1993年11月9日以前,以协议方式取得土地使用权或已发生转让的房地产,其土 地增殖费的交纳标准为按土地增值额的40%?00%不等。
68什么情况下可变更或解除房地产买卖合同? 答:发生下列情形之一的,可以变更或解除房地产买卖合同:(一)经当事人双方协商一致,并且不因此损害国家利益和他人利益的;(二)因不可抗力致使房地产买卖合同无法履行或者不能全部履行的;(三)因一方违约,使房地产买卖合同履行成为不必要的;(四)出现房地产买卖合同约定的变更或者解除合同条件的。一方当事人根据本条第(二)、(三)、(四)项的规定要求变更或者解除的,应当及时通知 对方。
什么样的防地产应经主管机关批准后方可转让? 答:下列房地产应经主管机关批准,并补足地价款后,方可转让:(一)通过行政划拨取得土地用权的;(二)取得土地使用权时减免地价款的;(三)法律、法规规定的其他情形。
70以买卖方式转让房地产时,同等条件下什么人有优先购买 权? 答:(一)房地产共有人;(二)房地产承租人;一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时,按上述顺序依次享 有优先购买权。
71如何识别真伪《房地产证》? 答:①拿《房地产证》到市规划国土局测绘产权处、各分局产权管理科或市规划国土局信 息中心查询,看是否已有登记记录,房地产证号、房地产座落位置等是否属实。 ②注意识别《房地产证》上所盖印章的真伪。要注意印章的使用日期及字体。
72什么叫房地产抵押? 答:指债务人或第三人(抵押人)以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人(抵押权人)提供 债务履行担保的行为。房地产按揭属于房地产抵押的一种形式。
73申请抵押登记应提交什么文件?
答:(一)《房地产抵押登记申请书》;(二)房地产权利证书;(三)身份证明;(四)主合同和抵押合同。非法人企业、组织的房地产抵押,应提交其产权部门同意抵 押的批准文件;预购的房地产抵押时,应提交本条第(一)、(三)、(四)项规定的文件 和房地产买卖合同书。
74预购的房地产如何进行抵押登记? 答:预购房地产抵押时,应提交《房地产抵押登记申请书》、身份证明、主合同和抵押合 同和房地产买卖合同书等文件。登记人员在房地产买卖合同书上加盖抵押专用章。
同一抵押物设立若干抵押权时,如何办理登记?
答:以同一房地产设定若干抵押 权时,抵押人在设定抵押权前,须将设定抵押权状况告知各抵押权人,抵押权的顺序 以核准登记的先后为序。
77土地来源属行政划拨或减免地价款的房地产抵押登记如何办理?
答: 凡企业土地来源属行政划拨或减免地价款的房地产抵押,根据有关规定,其地面 建筑物 已经合法登记的,可同意单独以房屋作抵押,在处分抵押物时,必须委托市 不动产拍卖行进行拍卖或变卖,不动产拍卖行负责扣发应补交的地价款,凡行政、事 业单位的房地产,不得擅自为企业提供抵押担保。
78登记人员如何办理房地产抵押登记? 答:对核准抵押登记的,登记人员在抵押人的《房地产证》上他项权利一栏中加盖抵押专 用 章,填写抵押日期及抵押权人,并在房地产登记册上作抵押记录及录入电脑。抵押记 录 应包括抵押人、抵押权人、抵押物名称、面积、价值、抵押金额、抵押期限等。
79借款期限届满时,登记机关能否迳为注销抵押登记?
答:抵押权与债权同时存在,债权消灭的,抵押权也消灭。借款期限与抵押期限不是同一 概念。借款期限届满时,登记机关不能迳为注销抵押登记。
80,什么情况下不能办理房地产抵押登记?
答:(1)权属来源的性质是限制抵押(包括福利房、微利房、行政划拨土地、减免地价土地), 而又未取得市局同意的;(2)根据城市规划,市区政府决定收回土地使用权的;(3)司法机关、行政机关依法裁定、决定 查封或者以其他形式限制房地产权利的;(4)共有房地产,未经其他共有人书面同意的;(5)权属有争议的;(6)法律、法规或市政府规定禁止抵押的;(7)除乡(镇)、村企业厂房等建筑物占用范围的集体土地使用权和依法承包并经发包方 同 意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的集体土地使用权之外的其它集体土地使 用 权。
81已抵押的房地产能否转让? 答:根据《中华人民共和国担保法》的规定,已抵押的房地产可以转让,但应当通知抵押 权人并告知受让人转让房地产已经抵押的情况;抵押人未通知抵押权人或者未告知受让 人的,转让行为无效。
82以房地产抵押向银行贷款,是否一定要办理登记? 答:以房地产做为抵押物向银行贷款,一定要到房地产登记部门办理抵 押登记手续。根据《中华人民共和国担保法》的规定,抵押合同自登记之日起生效,所 以,只有办理了抵押登记,抵押合同才有法律效力。
84什么情形属于房地产变更登记?
答:(一)房地产使用用途改变的;(二)权利人姓名或名称发生变化的;(三)房地产坐落名称或房地产名称发生变化的。
85申请变更登记应提交什么文件? 答:(一)《房地产变更登记申请书》;(二)房地产权利证书;(三)身份证明;(四)改变房地产用途的,应提交土地主管部门同意改变用途的批准文件及土地使用合同 书,需补地价的,还应提交付清地价款证明书;改变权利人姓名或名称的,应提交 有关行政机关的批准文件。
87遗失《房地产证》如何申请补领? 答《:房地产证》毁灭或遗失的,权利人应声明遗失, 并向房地产所在地的国土分局报失,申请补发。登记机关收到申请后,刊登公告,六个月后予以补发,并在《房地产证》 上注明“补发”字样。
88申请补发《房地产证》需提交哪些文件? 答:(一)刊登声明的报纸;(二)具结书;(三)身份证明;(四)补发《房地产证》申请书。
91购房者个人入户应具备什么条件?
答:
一、购房入户者须为非农业人口。具有干部、职工身份的在职人员购房入户须凭县以 上劳动、人事部门开具的辞职证明办理购房入户手续。国家规定的十个边远地区的干 部、职工不享受本购房入户政策。
二、购房者可为其亲属申办蓝印户口。其亲属入户应具备以下条件:(1)年龄应在18岁(含18岁)至50岁之间。(2)具有中专以上文化程度或劳动部门认定的中级以上的技术等级。(3)以家庭为单位 的入户者,户主须满足条件(1)、(2),其随迁的未成年子女(18岁以下)入户不受文化程 度的限制。(4)符合计划生育政策。(5)没有犯罪记录。购房者所购商品住宅的入 住人员,须以家庭为单位。企业为职工申办蓝印户口,入户者条件与个人购房为其亲 属申办蓝印户口的条件相同。
三、“购房入户”政策只适用于现楼,购买楼花者不予申报蓝印户口。
92购房者办理入户手续时,应提供什么资料? 答:购房者个人向公安部门申请办理入户手续时,应提供以下材料;(一)《房地产买卖合同书》;(二)《房地产证》;(三)《购房入户证明书》。
93蓝印户口转常住户口需要什么条件? 答:在取得蓝印户口满1年后,符合以下条件者可申请转入常住户口:(1)符合购房入户者蓝印户口申报条件;(2)付清全部房款;(3)缴清全部城市增容费;(4)所购商品住房未转让或出租。
94集资房能否销售? 答:集资房不能销售。只有经市政府主管部门批准,并发有《预售许可证》、《销售许可 证》或《外销许可证》的商品房,才可以在市场上公开销售。
95土地使用权受让人交清地价取得土地使用权后还要否交纳土 地使用费? 答:同样要按规定交纳土地使用费。因为我国实行的是土地社会主义公有制,土地所有权 属国家所有,所以每个使用土地的单位和个人,都应交纳土地使用费。
97什么样的房地产发红皮《房地产证》? 答:可以在市场上公开销售的市场商品房地产,发红皮《房地产证》。红皮房地产证记载 的房地产可以买卖、抵押、出租。
98什么样的房地产发绿皮《房地产证》? 答:凡有下列情形之一的房地产,颁发绿皮《房地产证》: 1以行政划拨方式获得的土地使用权; 2在行政划拨的土地上建成的房地产; 3通过协议方式并按协议地价标准支付地价款的土地使用权(以协议方式按市场地价 标准支付地价款的除外) 4在缴付协议地价款的土地上建成的房地产; 5获得减免地价的土地使用权; 6在减免地价的土地上建成的房地产; 7准成本商品房; 8按“房改”取得的全成本(建筑费用加室外工程配套费用)商品房; 9微利商品住宅; 10农村居民私人住宅; 11房地产登记机关确认的其它非市场商品房地产。
99绿皮房地产证在什么情况下可以转让、抵押、出租?
答:凡绿皮本《房地产证》记载的房地产,一律不得买卖。需抵押、,典当、或出租的, 应经市规划国土局依法批准,并办理相应手续。出租的,需按租金的6%向房屋租赁管 理部门交费,抵作地价款。
篇3：公共关系基础知识问答
21.新闻稿的要素有哪些?
[答]一篇新闻稿通常包括6个基本要素,也称6W,
who (何人),what (何事),when (何时),where (何地),why (何因),how (何果)。
22.什么是公关调查?
[答]公关调查是运用科学的方法,有计划、有步骤地去考察组织地公关状态,收集必要的资料,综合分析相关因素以其相互关系,以达到掌握组织的情况,解决组织面临的公关问题的一种实践活动。
23.公关调查的内容有哪些?
[答]1.开展公关活动条件的调查。2.组织形象的调查。3.公众意见的调查。4.组织公关传播效果调查
24.公关调查的基本程序是什么?
[答]1.制定调查方案阶段。2.设计调查方法阶段。3.收集调查资料阶段。4.处理调查结果阶段。
25.调查方案应包括哪些内容?
[答]1.确定调查任务。2.提出具体的调查方法。3.设计调查提纲。4.确定具体的调查范围,调查对象以及调查对象的选取方法。5.明确调查实施部门及人员。
26.常规的调查方法有哪些?其各自特点是什么?
[答]1.观察法。其特点是:在组织的调查目的的指导下进行,需制定周密的观察计划。2.访谈法。其特点是:调查者与被调查者采用对话,讨论等面对面的交往方式。3.文献调查法。4.问卷调查法。它是社会调查中最常用的资料收集方法,常用于大规模的抽样调查。
27.公关专题活动的定义是什么?
[答]为了某个公关主题有效传播目的,有计划,有步骤组织目标公众参与的集体行动,叫公关专题活动。
28.公关专题活动与其它一般性活动不同的特点是什么?
[答]1.针对性。2.传播性。3.协调性。4.效率性。
29.公关活动可以分为哪些类型?
[答]1.按公关专题活动的规模可分为:大型系列活动,大型活动,小型活动。2.按公关专题活动的场地可分为:室内活动,户外活动,野外活动。3.按公关专题活动的性质可分为:商业性活动,公益性活动,专业性活动,社会工作活动,综合性活动。4.按公关专题活动的形式可分为:会议型活动,庆典型活动,展示型活动,综合型活动。
30.公关活动的作用是什么?
[答]1.集中传播了公关的主题。2.推进了公关计划的目标管理。3.创造了一个传播媒体。
31.公关专题活动的背景资料包括哪些?
[答]1.国家有关的政策和法规。2.历史资料。3.目标公众的需求热点。4.活动场地的情况
32.公关摄影有哪些基本要求?
[答]1.摄影的目的性要非常明确。2.公关摄影讲求主题的鲜明性。3.公关摄影要求构图丰富性。4.公关摄影应特别注重细节的设计。
33.公关专题活动的策划程序是什么?
[答]1.以和平的态度听取意见。2.充分进行双向交流。3.协调反馈。
34.公关专题活动的实施程序是什么?
[答]1.制定实施方案。2.筹备工作阶段。3.活动进行。4.活动评估。
35.公关危机的概念是什么?
[答]公关危机是公共关系在危机中的开发和应用,是处理危机过程中的公共关系。
36.公关危机管理的概念是什么?
[答]公关危机管理是指公共关系从业人员在危机意识获危机观念的指导下进行预测,监督,控制,协调处理的全过程。
37.公关管理计划的概念是什么?
[答]危机管理计划是特定企业或社会组织为了预防危机的发生或在危机发生时尽可能减少损失而制定的书面计划。
38.公关危机的特点是什么?
[答]1.偶发性。2.未知性。3.不利性。4.严重性。5.关注性。6.危害性。7.普遍性。8.复杂性。
39.危机发生后,公关人员应搜集和提供哪些资料?
[答]1.完整记录危机事故发生发展的过程,阶段及细节。2.抢拍危机事故的图片资料。3.拍摄危机事故的音像资料。4.与危机事故有关的个人在危机事故过程中的行为表现及相关言论。5.事故处理过程中,相关团体的反应。
40.危机处理的意义是什么?
[答]1.在公众心目中重塑良好形象。2.降低或挽回经济损失。3.协调与公众的关系。
41.公关危机的主要类型有哪些?
[答]1.一般性危机和重大危机。2.内部公关危机和外部公关危机。3.有形公关危机和无形公关危机。4.人为危机和非人为危机。5.潜在危机和内隐危机。
42.危机处理的基本原则是什么?
[答]1.及时性原则。2.冷静性原则。3.全面性原则。4.准确性原则。5.公正性原则。6.客观性原则。7.灵活性原则。8.公众性原则。9.针对性原则。10.人道主义原则。11.维护名誉原则。
43.公关危机处理的基本程序是什么?
[答]1.成立危机事故处理组织。2.深入现场,了解事实。3.控制损失。4.分析情况,确定对策。5.召开新闻发布会,发布正式信息。6.组织力量,有效行动。7.认真处理善后工作。8.总结调查,吸取教训。
44.什么是公关的组织形象管理?
[答]公关的组织形象管理,就是公关人员通过信息的有效传播和关系的协调,积极引导社会舆论,让自己所服务的组织的内外公众接受,认同这一组织各种感性行为,从而在公众面前树立组织的良好形象,以获得公众的好评的过程。
45.组织的知名度指的是什么?
[答]知名度,主要是指一个社会组织被公众知晓和了解的程度。
46.组织的美誉度指的是什么?
[答]美誉度,主要指组织获得公众信任,赞誉,好评的程度。
47.组织的认可度指的是什么?
[答]认可度,主要指组织和服务在让社会公众在观念上认同的同时转化为实际选择行动的程度。
48.组织形象管理的基本内容包括哪些?
[答]1.组织形象的信息管理,即对事关组织形象建设的信息,数据等要素进行管理。2.组织形象的对象管理,即对组织形象传播目标公众进行界定,细分,开发和监控。3.组织形象的目标管理,即在确定组织形象建设总体目标的前提下,对为实现这一目标而策划,实施的各项工作和活动进行统一管理。4.组织形象的传播管理。5.组织形象的人力资源管理。
49.什么是CIS理论?
[答]CIS是现代组织形象整体策划和实施系统的简称。其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念,企业文化,企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合,强化其传播效果,使组织迅速提升自己的知名度,美誉度和公众的认可度。
50.组织形象咨询工作一般有哪些类型?
[答]1.把握组织形象发展轨迹的信息型咨询。2.校正组织形象的诊断型咨询。3.光大组织形象的专题型咨询。4.化解组织形象危机的顾问型咨询。
51.公关人员在会见和会谈中所做的事务性工作包括哪些?
[答]1.向对方提出会见邀请。2.主动将会见时间,地址,主方出席人,具体安排及有关注意事项通知对方。3.准确掌握会见时间,地点和双方参加人员的名单。4.主人提前到达,主动迎接。5.事先安排好座位图。6.准备好合影工具。
52.在签字仪式的准备阶段,公关人员应做好哪些工作?
[答]1.文本准备。2.准备签字用的文具,国旗等用品。3.决定参加签字仪式人员。4.布置签字厅。
53.对组织的历史和现状的介绍应包括哪些内容?
篇4：企业社会责任基础知识问答
A:从企业社会责任的性质来看,可分为企业必尽之责任、应尽之责任和愿尽之责任三个层次。从企业社会责任的具体内容来看,第一层次是企业必须要履行的责任(必做之事),包括企业的经济责任和法律责任;第二层次是企业应该履行的伦理责任(应做之事);第三个层次是企业自愿履行的慈善捐赠责任(愿做之事)。从履行社会责任的目的来看,是实现企业和社会可持续发展的有机统一。
因而,企业社会责任可概括为企业对其利益相关方必做、应做和愿做之事之和,是企业将其利益相关方的关切融入其各种活动之中,不断地满足包括股东在内的利益相关方日益增长的需求,以实现企业和社会可持续发展的有机统一的理念和行为。
Q:我们在看与企业社会责任相关的文章时,经常遇到“利益相关方”这个词。请问一个企业的利益相关方都包括哪些部分?利益相关方理论的核心观点是什么?
A:“利益相关方”一词于1963年由斯坦福大学一个研究小组提出,指“那些没有支持,组织便不复存在的集团”。20世纪80年代,弗里曼(Freeman)加深了人们对这一概念的认识,认为“利益相关方是任何影响企业目标实现或者被实现企业目标所影响的集团或个人”。因此,除股东外,企业债权人、雇员、消费者、供应商等交易伙伴,以及政府部门、本地居民、当地社区、媒体、环境保护主义者等都是企业的利益相关方,甚至还包括自然环境、人类后代、非人物种等受到企业经营活动直接或间接影响的客体。
利益相关方的核心观点认为:企业是其利益相关方相互关系的联结,并进一步具体发展为利益相关方公司和利益相关方管理的概念。其提出的核心问题是:公司属于谁以及为了谁的利益而管理公司?
利益相关方公司是相对于传统的股东公司而言的,在后者看来,公司首要的目标是使股东利润最大化,而从前者的观点来看,企业的义务内容较为宽泛,要在股东利益与其他利益相关方——尤其是雇员、供应商、顾客和较大范围的“社区”——之间寻求利益上的均衡。
利益相关方管理是指企业的经营管理者为综合平衡这些利益相关方的利益要求而进行的管理活动。其与传统的股东至上主义的主要区别在于,该理论认为任何一个公司的发展都离不开各种利益相关方的投入与参与,企业追求的是利益相关方的整体利益,而不仅仅是某个主体的利益。管理者必须从利益相关方的角度来看待企业,这样才能获得持续的发展。
Q:我们公司最近在做企业社会责任方面的培训,老师提到其社会契约理论背景。请问社会契约理论的核心观点是什么?
A:社会契约理论是17世纪以来对西方国家极有影响的一种社会学说。随着社会经济的发展,企业社会契约理论应运而生。
传统的企业社会契约理论认为,经济发展的动力在于企业追求利润的最大化。企业的基本任务是为追求利润而提供产品和服务,同时对社会作出最大贡献和承担社会责任。
发展的企业社会契约理论认为,企业追求经济发展不会自动导致社会进步,相反可能会导致环境的恶化、工作条件的恶化、对社会中特定团体的歧视及其他社会问题。企业有责任为社会和经济的改善而努力。
综合性社会契约理论兼收并蓄上述两种观点,认为在任何一个时点上,企业都无法超越社会存在,企业和社会之间都存在着某种契约,即企业与社会各种利益集团之间有一系列自愿同意并相互受益的契约,履行与社会各种利益集团的合同义务就是企业的责任。企业应对为它的存在而提供条件的社会承担社会责任,社会应对企业的发展承担责任。企业的社会契约随着经济社会结构和思想意识和改变而改变,企业面临的挑战、企业的活动规则和责任也随之发生变化。
篇5：招商常见的60个问答话术（共）
回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。
2、商标是否已注册？
答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。
3、你们中心现在总共有多少个学员？
答：
4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？
答：
5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？
答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。
6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？ 答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。（公司有）
7、你们早教机构人员配置？
答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。
8、公司负责招聘吗？
答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。
9、总部提供的培训都是免费的吗？
答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。
10、园所选址方面应该注意哪些问题？
答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。此外，层高要求为三米以上、框架结构。红黄蓝亲子园要求每间教室面积大于四十平米，也就是要求柱间距一般在七米以上。
11、贵早教机构的早教课程的收费标准？
答：我们属于中高端定位品牌，将遵循同城同价的原则进行定价，详细收费标准将由总部协助中心市场专员对具体市场进行调研后制定，详情可来电咨询总部相关工作人员。
12、普乐谷之家早教中心是一家什么机构？
答：普乐谷之家国际早教中心是
13、对加盟中心有没有区域保护？
答：有，本中心总部对每家加盟中心都有一定范围的区域保护。
14、如果我所在的城市已经有了普乐谷之家，我可不可以再加盟，应该如何去做？
答：我们对于早教中心有具体的区域保护政策，如您的加盟申请获得通过，我公司将非常乐意提供进一步的资料。
15、我有权利发展下级代理商吗？
答：所有代理只有施工做画的权利，没有招商卖模具的权利。全国所有加盟商都直接与总部签定协议，所有模具均由总部直接发出。
16、我在办理注册时，需要当地教委的批文吗？
答：在办理注册时，因为每个地方的政策不一样，您可以在当地工商部门办理工商注册，也可以通过教委办理社会力量办学许可。两者取一即可。具体情况需要您向当地管理部门做详细了解，如需协助，总部将提供必要的帮助。
17、总公司是否对待加盟店和自营店有什么区别吗？
答：没有，总部在当地设立自营店，对加盟店所在地区市场会有一定的带动作用。
18、开办一家中心需要办理哪些手续？需要多长时间？
答：您需要带着您的身份证明和租房合同到您当地的工商部门注册。大概需要1个多月的时间。
19、总部都能够为加盟者在申办中提供哪些支持？
答：总部要求加盟者自己申请营业执照，招聘，资金筹备工作。如有需要总部会提供相关支持。（比如：总公司的营业执照等等。）20、投资人必须具备那些条件？
答：
1、热爱孩子，有志于从事幼教事业。
2、有一定的投资能力和市场销售能力。
3、具备一定的经营管理能力，能够很好的执行总部的各项运营标准。
4、认同PLAYGROUP的教育理念。
5、有一定的投资经营经验。
6、理解并接受加盟连锁这种商业运作模式。
21、主要投资方需要来管理吗？
答：需要
22、开办一家中心人员安排情况是怎样的？
答：每家中心需要有1名中心主管，至少5名课程顾问，至少5名早教师,2名前台，至少3名市场专员。人员的配备是根据中心的面积来调整的。
23、我的早教师和课程顾问从哪里可以找到？
答：您可以通过多种渠道招聘，比如报纸，网络，招聘会，或者朋友介绍等等。另外总部也会协助您去招聘。
24、早教中心中心主管应该具备哪些素质？
答：需要具备销售以及市场推广经验。有教学经验者更佳。
25、中心的早教师和课程顾问应该具备哪些素质？
答：早教师应该热爱教学，喜欢孩子，性格外向。早教顾问应该具备一定的销售经验，语言表达能力要强。如果您通过我们的审核我们会提供更进一步的资料。
26、中心总部负责老师的培训吗？
答：是的
27、培训必须到中心总部吗？总部能来当地培训吗？
答：由于培训涉及到很多的培训师，同时也为了能够让心员工能够有实践的机会，更好的吸收普乐谷之家的企业文化和企业理念。所以只能让员工到总部来培训。
28、培训多长时间？费用是怎么样的？
答：普乐谷之家的第一次培训需要一个月左右。总部会赠送一定的免费名额，以后培训会收取一定的培训费，具体细节您可以咨询总部加盟部。我们会提供进一步的详细情况。
29、开一家中心总投资需要多少？
答：总投资是根据每家中心的面积以，房租来定的。大约在50万―150万。如果您的申
请获得通过。我们将会进一步提供详细资料。30、中心对营业面积及规格有哪些要求？
答：普乐谷之家总部要求为400平米以上。
31、装修是否由总部负责？
答：总部提供装修图纸，如施工图、效果图、平面图。您在当地找施工人员来施工。
32、中心平均投资回报率是多少？多长时间能够回收成本？
答：根据您投资规模的大小以及您所在区域的不同，每家店的投资回报率是不一样的。一般税前回报率为35%--25%左右。收回成本的时间长短是和当地经济收入水平、早教意识、经营者的经营能力、管理能力等各个方面的因素有关的，所以每家店会有不同，收回成本的时间一般在半年左右。
33、如果我申请获得成功，需要多长时间能够开业？
答：一般的筹备期在3个月左右，主要取决于能否找到合适的场地及人员。我们对场地和人员都有一套严格的选择标准。
34、我在当地的课程收费应该怎么定？
答：课程收费根据地区不同有不同收费标准，在您申请获得通过以后我们会提供一份详细的资料。
35、加盟费多少？
答：针对于不同的区域，以及您所开店的规模我们的加盟费用是不同的，如果您的申请通过我们会提供更详细的资料。
36、每个城市的加盟费用一样吗？
答：我们根据城市的级别划分收取不同的费用，欢迎来电或网上索取相关资料，我们将非常乐意解答您的疑问。
37、除加盟费以外，还需要哪些费用？
答：除加盟费用以外还有保证金和管理费用，详情请电话咨询。我们会为您提供更进一步的资料。
38、什么是保证金？是否退还？
答：保证金是为了保护普乐谷之家的品牌在合同期内不受到任何的损害，同时也是为了我们的统一市场的管理。保证金在合同到期后不计息返还。
39、如果我中途不做了，加盟费用退还吗？
答：加盟费用是您使用这个品牌的费用，一旦您加盟我们所有的技术、资料等等就已经全部输出了，所以是不退还的。
40、合同期限是多长时间？续签多长时间？
答：五年
41、中心给予加盟者什么样的长期支持？
答：我们将给予加盟者长期的支持包括：持续的培训（包括定期的课程培训和管理运营培训），定期的后期服务人员的访问，中层管理的下店指导，加盟商年会，定期的市场推广活动等等。
42、加盟贵早教机构合同期限是多长时间？ 答：3年(可续约)。
43、续签多长时间？ 答：五年
44、贵早教机构投资回报率为多长时间？
答：按加盟者经营管理能力而有所区别，一般为正式经营18-24个月收回全部投资。
45、贵早教机构如何进行加盟区域保护？
答：区域保护按城市级别而有所区别，如您的加盟申请获得通过，我司将非常乐意提供进一步的资料与服务
46、获得贵早教机构特许权后，多长时间可以正式营业？
答：一般来说3-6个月，开店时间取决于选择合适的营业地点与人员招聘的速度。
47、加盟贵早教机构后培训如何进行? 答：开业前上岗培训因涉及总部多名培训师及上海门店实习，统一安排在上海总部。营运期培训提供网络视频培训系统、总部上门培训等多种方式进行。
48、加盟贵早教机构后提供哪些支持与服务？
答：普乐谷之家提供全系统加盟支持，包括全国服务系统、全国督导系统、全国营销系统、全国管理系统、全国培训系统、全国网络系统。如您的加盟申请获得通过，我司将非常乐意提供进一步的资料与服务。
49、.我在当地的课程收费应该怎么定？是统一的吗？
答：课程收费根据地区不同有不同收费标准，在您申请获得通过以后我们会提供一份详细的资料。
50早教机构总部负责老师的培训吗？ 答：是的
51早教机构的早教师和课程顾问应该具备哪些素质？
答：我们将给予加盟者长期的支持包括：持续的培训（包括定期的课程培训和管理运营培训），定期的后期服务人员的访问，中层管理的驻店指导，加盟商年会，在线培训，定期的市场推广活动等等。.早教师应该热爱教学，喜欢孩子，性格外向。早教顾问应该具备一定的销售经验，语言表达能力要强。如果您通过我们的审核我们会提供更进一步的资料。...52早教机构中心经理应该具备哪些素质？
答：我们将给予加盟者长期的支持包括：持续的培训（包括定期的课程培训和管理运营培训），定期的后期服务人员的访问，中层管理的驻店指导，加盟商年会，在线培训，定期的市场推广活动等等。.需要具备销售以及市场推广经验。有教学经验者更佳。53我的早教师和课程顾问从哪里可以找到？
答：我们将给予加盟者长期的支持包括：持续的培训（包括定期的课程培训和管理运营培训），定期的后期服务人员的访问，中层管理的驻店指导，加盟商年会，在线培训，定期的市场推广活动等等。.您可以通过多种渠道招聘，比如报纸，网络，招聘会，或者朋友介绍等等。另外总部也会协助您去招聘。54要投资方需要来管理吗？ 答：前期需要投资方管理
55早教机构和其他机构有什么不一样？
答：国际早教项目是依据中国科院独创三维平衡理论，跟踪5万份儿童发展评估报告数据并提炼九大成长目标，创造性的设计了四位一体的早期课程体系，从测评、set课程、父母课程、成长档案四个方面构建科学的早教体系，并引进北美顶级教具，具有科学性，专业性，规范性和市场化的特点。四个部分相互作用，相互影响，相互促进，全面丰富，真正的实现了儿童早期的家庭式教育和专业化教育的结合。（公司有）56设早教机构需要办理什么证件和手续？
答：目前大多数城市和地区只需注册教育培训行业的工商营业执照即可，个别城市和地区可能略有不同，实际情况请咨询当地工商部门。57于没有教育行业经验的申请者，是否可以加盟？
答：普乐谷之家会提供给申请人全套的中心建制及营运体系，与之分享全国优秀中心的经验，是否具备教育行业经验并不是决定的因素。
58盟后我要做些什么呢？
答：加盟后按照公司的计划，做好员工招摹、管理、服务，店面形象维护。
59加盟是想得到支持，很多加盟后就骗人的了，完全不顾及，所以投资有疑虑。
答：你的顾虑是正常的，我们要有一个平常心看待投资，不要相信天上掉馅饼一夜暴富，扎扎实实做事业。总部的实力在店里可以看得到，中心的学员与各种设施都是非常专业与完善的
60、如果我马上签订合约，公司有没有什么特别优惠给到我？
篇6：房地产评估问答题
什么是地产价格评估?
房地产价格评估是指房地产专业估价人员，以房地产为对象，根据委托人不同的估价目的，按照一定的估价程序，在综合分析影响房地产价格因素的基础上，对房地产价格客观合理的估计、推测和判断。
什么是专业房地产价格评估？
房地产价格评估是指房地产专业价格人员，以房地产为对象，根据委托人不同的估价目的，按照一定的估价程序，在综合分析影响房地
产价格因素的基础上，对房地产价格客观合理的估计、推测和判断。
什么是物业估价？
所谓物业估价，就是为特定目的评估物业的特定权益于特定时间的价值的艺术与科学。它是指由专业物业估价人员，根据估价的目的、原则、程序，采用科学的估价方法，并结合估价经验与对影响物业价格因素的分析，对物业最可能实现的合理价格所作出的推测与判断。物业估价应考虑物业的特性及物业市场的所有潜在因素。
房地产评估的类型？
1、一般评估：这类评估一般是在交易双方发生分歧意见或有争议时，求助于评估机构，以解决分歧和争议，使之趋于一致的手段，一般不具备法律效力，是参考性评估，它反映的是某一地域、某一时间点、某一特定物业一般的价值水平。
2、房地产抵押贷款评估：这类评估是购房者寻求金融支持时，对自己所抵押的房屋的价值而进行的评估，它必须由金融部门指定或委派的评估机构进行评估，评估一经确定，具备法律效力、形成法律 文件、对双方有约束力。这种评估值一般较低。
3、特定评估：这种评估是房地产交易管理部门，对买卖双方交易价格明显低于市场价格水平而做的评估，为了求其公正合理，须采用两种以上的评估方法进行评估，评估结果一经确定，具有法律效力, 交易双方须按确定后的评估值，计算缴纳税费。
什么情况需要房地产估价？
我国的房地产估价，是在１９７８年以后的改革开放的背景下，随着土地使用制度改革和推行房屋商品化制度，使房地产成为商品进入市场流通而出现的。房地产估价的全称是房地产价格评估，是以房地产为对象，由专业估价人员模拟市场的价格形成过程将房地产价格显现出来，是科学、艺术和经验三者的结合。
由于房地产的复杂性，对房地产市场的行情不易掌握，要搞清楚房地产的价值是多少，这就需要聘请专业的房地产估价机构来服务。房地产估价，根据不同的估价目的主要有：
１、房地产交易
随着人民生活水平的不断提高，市民往往通过购买新的商品房或二手房，来改善自身居住条件。对于进行二手房交易的人来说，由于房地产的位置固定性和个别性，使得房地产的价格与一般商品的价格不同，不存在统一的价格，这样，对于买卖双方来说如何确定出一个合理的的价格，离不开房地产估价。
２、房地产抵押
房地产不可移动、不可隐藏，具有长期使用性和保值性，是一种用于履行债务的良好担保品，因此在向银行申请贷款时，银行需要从抵押贷款的角度，委托专业的估价机构对房地产进行评估，以证实其价值。目前本市开展此项业务的有工行、建行的“零首付”业务；农行的个人消费抵押贷款业务等。
３、房地产征用拆迁补偿房地产是生产和生活不可缺少的基础要素，国家在征用房地产时，必须给予原房地产所有者或使用者合理的补偿。目前，本市对拆迁进行补偿的方式中，有一种是在确定补偿时，根据一定原则对房地产进行评估。
４、房地产纠纷处理房地产纠纷有一类是由遗产分配、共有财产分割等引起的。要做到合理的分配或分割，某些情况下采用简单的实物分配办法是不行的，房地产的分配或分割实际是房地产价值形态的划分，这就需要进行房地产估价。
５、企业货币化分房国家实行住房制度改革，取消了实物分房，试行货币化分房，这就需要对企业职工的房屋进行评估，为企业提供真实、可靠的价格依据，有利企业制定合理的分配方案。目前，无论是房地产的买卖、交换、租赁、入股、抵押保险、课税、征用拆迁补偿、析产、纠纷处理，还是企业的合资、合作、租赁经营、承包经营、股份制改组、买卖、合并、兼并、分设、破产清算、结业清算、清产核资，以及房地产的投资决策、管理和会计成本分析等，都需要房地产估价。随着社会的发展，估价机构的服务领域将越来越广。
买卖房改房须评估吗?
不用，二手房交易价格是由买卖双方协商议定的，当交易双方对成交价格有分歧或争议时，可委托专业评估机构进行评估，这种评估对于买卖双方来说，只能作为参考价格，最终价格的确定仍以买卖双方的协议价格为准。
二手房交易在什么情况下需要进行房地产估价？
(1)购买房屋时可能需要房地产估价
交易双方当事人向房地产管理部门申报其成交价格时，房地产管理部门如果认为明显低于房地产价值，会委托具有一定资质的专业评估机构对交易的房地产进行评估，并以评估的价格作为缴纳税费的依据。此外，交易双方为确定合理的交易价格，也可以委托评估事务所进行评估价作为交易价格的参考。
(2)进行房地产保险时需要房地产估价
房地产保险估价，分为房地产投保时的保险价值评估和保险事故发生或损失程度评估。房地产投保时的保险价值评估，是评估可能因自然灾害或意外事故而遭受损失折建筑物的价值。
(3)申请抵押贷款时需要房地产估价
向银行申请房地产抵押贷款时，抵押人以抵押物作为还款的担保，银行为确定抵押物的担保价值需要对抵押人的房地产进行估价，借款人为了证实其拥有的房地产价值，确定其可能获得的贷款金额，也会委托估价机构对自己的房地产价值进行评估。
(4)遇到征地和房屋拆迁时，需进行补偿估价
(5)发生房地产纠纷时要进行房地产纠纷估价
发生房地产纠纷时，可委托具体权威性的专业房地产评估机构对纠纷案件中涉及的争议房地产的价值、交易价格、造价、成本、租金、补偿金额、赔偿金额、估价结果等进行科学的鉴定，提出客观、公正、合理的意见，为协议、调解、仲裁、诉讼等方式解决纠纷提供参考依据。
进行房产评估是需准备的材料？
(1)房屋产权资料a、房地产使用权证b、土地所有权证c、房屋买卖契
(2)他项权利说明(3)房产位置图(4)房产技术档案(5)房产经济档案
房地产评估机构的资质？
房地产评估机构资质分为A、B、C三级。
A级房地产评估机构应当符合下列资质条件：
1．注册资金100万元以上； 2．有7名以上专职房地产估价师及8名以上专职房地产估价员； 3．从事房地产评估业务3年以上； 4．以房地产评估为主营业务。
B级房地产评估机构应当符合下列资质条件：
1．注册资金50万元以上； 2．有4名以上专职房地产估价师及6名以上专职房地产估价员； 3．从事房地产评估业务3年以上。
C级房地产评估机构应当符合下列资质条件：
1．注册资金20万元以上；
2．有2名以上专职房地产估价师及4名以上专职房地产估价员；3．从事房地产评估业务1年
以上。
房地产价格评估的程序是怎样的？
估价程序一般包括：接受估价委托；明确估价基本事项；拟定估价作业方案；搜集估价所需资料；实地查勘估价对象；选定估价方法进行计算；确定估价结果；撰写估价报告；估价资料归档。
房产评估的收费标准？
房地产价格评估收费标准实行政府定价，其收费标准按照标的总额采取差额定率分档累进制，具体收费标准如下：（单位：万元）标的总额 累计计费率‰
100以下（含100）5
101以上至1000 2.5
1001以上至2000 1.5
2001以上至5000 0.8
5001以上至8000 0.4
8001以上至10000 0.2