人寿保险公司10天实习报告

2024-05-06

人寿保险公司10天实习报告（精选13篇）

篇1：人寿保险公司10天实习报告

人寿保险公司实习报告

韩璐08级金融一班2008000200

42一、实习基本情况

1.实习时间： 2011年1月20日—2011年1月30日

2.实习地点：人寿保险公司济南分公司

3.实习内容：保险范围内的工作及相关内容

二、实习内容

保险营销,就是与保险市场有关的人类活动,即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望,而展开的总体性的活动。包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。

保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:(1)注重关系营销,留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立美丽的企业形象。

第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要,是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销,而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标,促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动,也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象,为保险企业的发展作出预测与决策,而保险推销则侧重于短期利益,是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的,但保险营销是通过投保人的满意而获得利润,而保险推销则是通过直接的销售来获得利润,所以,从营业员的角度来看,营业员要与顾客很好地沟通以保持密切的联系,淡化卖保单的商业行为,强化作客户永远朋友的服务行为。从保险企业的角度来看,保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销复杂的营销系统,来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。

第二、保险营销更适于非价格竞争原则。保险商品价格(费率)是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析,并通过精确的计算而确定的,因而它是较为

客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益,这一价格一般不能轻易提高或降低。因此,为了保证保险人的偿付能力,为了促进规范竞争,国家有关部门要对保险价格进行统一管理。所以,价格竞争在保险营销中并不占有重要地位,相反而非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。

对于保险营销人员,保险企业应建立企业文化来管理。人是有多方面、多层次需求的。当现代的科学技术创造了很高的生活标准,充分满足了人们生活需要和安全需要后,人们在追求自尊、交际、自我成就等更高层次需要时,报酬、允诺、刺激、威胁和其他强制手段就不会太起作用。而企业文化作为一种把人的精神属性和价值追求提到首位的管理方法,正好恰恰满足了这一需求。就保险而言,它通过仪式、典礼、文化沙龙等一系列形式,把保险企业价值观念变成所在企业员工共有的价值观念,通过共有价值观念进行内在控制,使本企业成员以这种共有价值观念为准则来自觉监督和调整自己的日常行为,借以增强保险企业的凝聚力、向心力,齐心协力实现保险企业的目标。

三、实习表现与效果实习收获主要体现在以下几方面。

1.工作能力。主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验；检查我们实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促我们认真完成实习报告。

4．总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。

篇2：人寿保险公司10天实习报告

金杯电工(002533)7月10日晚间公告，公司拟联合北京同创九鼎投资管理股份有限公司等，发起设立人寿保险股份有限公司。人寿保险公司注册资本为10亿元，金杯电工以自有资金出资1.5亿元，占注册资本的15%。

现价：8.35 涨跌：0.76 涨幅：10.01% 总手：245032 金额（万）：20225 换手率：4.99%

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篇3：人寿保险公司10天实习报告

本刊讯6月12日, 四川邮电职业技术学院与中国人寿保险股份有限公司成华支公司签订了《共建实习基地协议书》。

根据协议内容, 合作方式采用“2.5+0.5”的模式, 实行校内学习和实习基地学习两种形式相结合, 学生成绩均进入学分考核。校内学习由学院承担学生前5个学期的教学, 实习基地学习由公司培训中心按照中国人寿培训体系承担学生最后1个学期的教学, 并按学院教学管理要求向甲方提供相应教学资料。

学院和公司双方6月底在学校举办“企业宣讲会”, 并在学生自愿的基础上选择一批2011届毕业生于7月开始在公司“实习基地”进行学习, 以促进学生“零距离”就业。此校企合作协议的签订标志着四川邮电职业技术学院又一个学生实习基地的建成。

篇4：10月保险产品市场月度报告

平安护身福健康保障计划

该项计划是平安人寿推出的由分红型的终身寿险与附加重大疾病险组合而成的产品，与2010年的 “平安鑫盛健康保障计划”有几分相似。不同点主要在于附加险重大疾病保障方面，“护身福健康保障计划”的附加险除了男性28种重疾保障。女性30种重大疾病保障外，另外增加了8种轻症疾病的保险金，赔付金额为保额的20%。但仔细研读条款发现，条款约定必须确诊轻症疾病28天之后被保险人仍生存才会给付。除此之外，8种轻症疾病中的“早期恶性肿瘤”、“原位癌”、“皮肤癌”在目前通行的轻疾范围中，只算一种轻症疾病，都属于“恶性肿瘤”定义中的除外部分。

金佑人生保障计划

太平洋人寿的“金佑人生保障计划”是一款由分红型的终身寿与附加重大疾病组合而成的产品。由于该计划的主险采用了英式保额分红的策略，每年分红以增加保额的形式分配，随着保单持有时间的延长，主附险的保额不断增加，有效应对了保障贬值的风险。该计划除保障42种重大疾病外，还保障10种轻症疾病，轻症疾病保险金为保额的20%，但以10万元为限，需要注意的是赔付轻症疾病保险金，主附险的保额会相应减少。

人保寿险惠民保障计划

人保寿险的“人保寿险惠民保障计划”是由分红型两全保险与附加重大疾病险组合而成的。该计划的保险期间由10年、15年、20年、30年、至55岁、至60岁、至65岁7种供投保人选择，满期返还保额，附加险保障31种重大疾病，该计划的主要看点在于保险期间的分红，其保障功能较弱。

中荷安心无忧防癌计划

与“人保寿险惠民保障计划”相似，中荷人寿的“中荷安心无忧防癌计划”同样由分红型的两全保险与附加防癌疾病险组合而成。该计划的保险期间只有10年和15年两种。保险期满时返还满期保险金，10年期为所交保费的105%；15年期为所交保费的115%；保险期内享受保单分红，身故、全残、罹患合同约定的恶性肿瘤时赔付保额。

太平无忧终身健康保障计划

太平人寿的“太平无忧终身健康保障计划”由分红型的终身寿险与附加重大疾病险组合而成。该计划的主险采用英式的保额分红，分红增加主险的保额，但附加险的保额并不随之增加。附加险保障20种重大疾病和终末期疾病，赔付最多为基本保额和主险合同的红利保额的现金价值。保额分红的产品在设计保障类计划时有一定的优势，这个计划在疾病保障方面却弃之未用。

长生鑫天宁多次给付定期重大疾病保险

长生人寿的“长生鑫天宁多次给付定期重大疾病保险”保障30种重大疾病，条款把重大疾病分类为A、B、C 3组，365天后患不同于之前组的重大疾病还可以二次赔付。

平安尊优人生全球医疗保险

平安健康的“平安尊优人生全球医疗保险”是一款高端医疗险。按保障区域和保险金额的不同，分为7个计划，最低保额400万元，最高1600万元，突破传统医疗险的限制，不受治疗医院的约束，报销范围包括住院、门诊、特殊门诊、牙科、紧急医疗、全球救援、第二诊疗意见。该产品能为客户提供全面的医疗保障，在价格方面也比较高端，年保费最低6205元，最高113662元。

安联成长有约子女培育计划

中德安联人寿推出“安联成长有约子女培育计划”，该计划约定在被保险人18～21岁（大学期间）提供教育金，25岁合同满期，并且可以通过附加险提供被保险人身故全残时，保费豁免。遗憾的是该计划不提供投保人的保费豁免，没有解决投保人无能力交费的风险。

吉祥宝贝两全保险（分红型）

建信人寿的“吉祥宝贝两全保险（分红型）”不仅提供大学期间的教育金，高中期间的教育金也提供。保单在被保险人30岁时满期，保障较弱，只能算做一个储蓄教育金的保险，但需要提醒投保人的是，虽然该保险提供了不同阶段的教育金，如果投保金额不足的话，各个阶段的教育金都会较少，不足以解决全部学习花费，还需要做其他准备。

华夏美满人生两全保险（分红型）

华夏人寿的“华夏美满人生两全保险（分红型）”，与“稳得富A”相比期限更长一点，分20年、30年两种，第四年后每年返保额的10%，满期返还保费的105%，参与保险公司分红，最高保障为所交保费的3倍。华夏人寿的另一款“华夏福寿安心年金保险（分红型）”，则是终身型的储蓄型产品，60岁之前每年返还保额的8%，60岁之后每年返还保额的16%，这款产品的保障就更低了，身故全残只赔付所交保费和红利现金价值。同为长期储蓄的还有长城人寿的“裕满人生两全保险（分红型）”，保险期间可达60岁，每两年返还保额的5%，18岁后身故或高残返还有效保额的两倍。

友邦安盈人生保险计划

友邦保险的“友邦安盈人生保险计划”由一款传统型的两全保险和附加投资连结保险组合而成。主险除了从第3个保险年度开始每年返还保额的3.5%至105岁，满期返还保额的50%外，没有其他额外收益，在以分红为主导的氛围中，这样的安排是没有吸引力的。另外，附加险的投资连结账户提供4个不同风险的子账户供投资人选择，但1%～1.5%的管理费相较于同类型的基金还是很高的。这是一个由无风险主险和高风险附加险组合而成的奇怪组合，市场上较为少见。

从10月新上市的产品来看，长期的储蓄产品占多数；面对国内人口老龄化不断加剧的现实，储蓄型的养老保险应该引起人们的关注。保障性的产品方面，主要还是集中在身故和重疾保障方面，整体来看差异性还不大，创新性也不足，消费者的选择还不够丰富。2012年是保险行业的调整年，谁能更早地优化产品结构，更好地转变发展方式，谁就能更快地走出寒冬，虽然从9月的统计数据来看，行业已经有回暖的迹象，但真正走上健康发展轨道，还需要大家共同努力。

篇5：人寿保险公司10天实习报告

一、培训概况：

公司成立于2002年，随着业务的扩展与市场开拓，人员发展，尤其是中层管理者的能力和素质已经成为公司的发展急需突破的瓶颈。正如公司娄总所要求的“三个转向”：中层干部的“经验主义”要转向“知识积累”、“英雄主义”要转向“团队作战”、“拍脑袋”要转向“问题决策”。因此，公司自2010年启动了中层管理者“深耕”培训工程。

今年已经是培训的第3个年头，之前的培训课程设置比较零散，主要是挑选管理者关注的主题进行“点”式培训，中层管理者的知识结构也呈“碎片化”状态。本次《10天经理人》课程的系统性、完整性正好弥补了这一缺憾。

培训时间：7月19日至11月28日止。

培训天数：分五月进行培训，每月2天，共10天。

学员状况：来自公司7个部门，共32位中层管理者参加了本次培训。满意度：学员整体满意度92%。学员对这次培训的课程内容、实用性、可操作性、及培训的组织、后勤保障给予了积极的支持与高度评价。

二、培训基本做法：

孙春岭老师对人力资源部培训提出了很多指导性的意见。

（一）从训前宣导上来看，动员大会调动了参与者的积极性。

因为《10天经理人》培训要持续5个月的时间，所以训前组织了动员大会对学员进行心态上的引导，娄总亲自动员、学员宣誓、签字、培训和绩效挂钩制度的宣讲刺激了学员的胃口，这为下一步培训工作的开展铺平了道路。

（二）从培训组织上来看，半军事化管理保障了学员的听课时间。

今年的培训地点我们选择在了近郊度假村，实行半军事化管理，严格的作息时间、升旗、晨练、晚会，新鲜的环境不仅增强了学员的归属感、打破学员的人

际壁垒，而且还避免了学员因工作繁忙打断听课的状态。

（三）从课程内容上来看，系统的、完整的课程为学员搭起了管理类知识架构。

《10天经理人》课程共分为5个大的模块，角色定位与认知、自我学习与发展、部属培育与效能、业务计划与管控、团队感召与协同。系统的、完整的课程内容为学员搭起了管理类知识架构。

1、角色定位与认知：让管理者对自身的管理角色有了清楚的定位，明晰了儒家、道家、法家及管理领域的经典理论、明确了如何与上级、下级和平级相处、明了了如何支持跨部门的工作……。

2、自我学习与发展：领导力的提升、调动员工的执行力、作为中层管理者思维的创新力、商务演讲及情绪管理等都在这部分体现。

3、部属培育与效能：中层管理者工作中占比最大的一部分就是部属的培育。这部分知识内容也是这批学员需要重点掌握的。甄选、委派、授权、激励、辅导、评估6个方面的内容及实操技能完美的诠释了一位管理者对下属的所有培育环节。娄总的“经验主义”要转向“知识积累”在这个模块的课程中得到了落实。

4、业务计划与管控：美国著名管理学家西蒙曾经说过“管理就是决策”。业务计划与管控教会了学员目标管理与计划执行、业务决策、问题分析与解决、高效沟通，从此“拍脑袋”转向“问题决策”也有了依据。

5、团队感召与协同：好的团队应从“英雄主义”转向“团队作战”。团队协调发展了企业才能健康、良性的运行。这里孙老师尤为提出了团队中新生代，也就是90后员工的沟通与管理，为70、80后这些中层管理们给出了很好的参考建议。

（四）从课程表现形式上来看，“案例研讨”为学员指明了管理迷途。

早就听说孙老师课程的一大特色就是“案例研讨”，这次从训前的培训调研、到课上讨论，“案例”贴近了学员的工作实际，很多学员的管理问题从讨论中得到的灵感。

三、今后培训反思与建议：

本次培训收到了预期的效果，但是仍有几方面问题值得注意：

1、加长培训的准备时间，同时将培训行政事务工具化、流程化。

2、增加对学员培训中的考核环节。

3、提前了解学员的生活习惯，以对餐饮、住宿做安排。

人力资源部

篇6：人寿保险公司实习报告

如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在

中国，平均10人才有1份保单。这是缘于还没有普及全民的保险意识。有些人认为保险不吉利，是在咒自己将来有不吉之事发生;有些人认为保险是骗人的，只会要钱不会理赔……所以，其实作为金融业中最稳定的保险业，其发展空间是很大的，关键在于打开全民的保险意识，提高全民的风险防范意识。

中国人保寿险，作为寿险业中唯一一家国有控股公司，是值得老百姓信赖的。它肩负着国家的历史使命，要贯彻政府的有关政策与精神，所以，人保寿险的产品是更多地让利客户，服务是更好地贴近客户。银行可能破产，但保险公司不会。有着政府的政策支持与要求，保险公司是不会出现倒闭、破产的情况，只会是分离或兼并。所以，老百姓担心的问题其实不存在。说买保险不理赔，这是不对的，目前在保险业最大的理赔事件就是中国人保对一位购买了“畅享人生”这一险种的客户，在其不幸航空遇难后理赔了960万人民币。如今，农村养老保险正在一步步落实到每个乡镇，农村养老保险也将归口中国人保管理。PICC中国人保，作为国有企业，可以更多地让利给客户，因为它有国家的支持。这些，不是因为身在人保实习才特意吹嘘，而是一个个真实的事例让我看到了中国人保的实力。

关于我的心得感受

初到保险公司实习，我感到很不知所措。不了解这个行业，所以听不懂这个圈子里的行话;不熟悉这个环境，所以处不来一些人员的关系。但是，一切的感觉都是新鲜的，我周围又多了一股气流。既然

要开始新的学习，那一切就得从头学起。

我的工作并不复杂，很快便可以开始较熟练地操作。我每天都会参加早会，并进行早会的策划和主持，这是我最上手的，因为我喜欢这种活跃的、有想象力的工作。前期，我还得到了个机会，随同部门经理和组训老师一起带新人培训班，跟着将入司的业务员一起学习了做保险代理人所要了解的一些展业技巧、增员技巧和其他关于保险业的知识。正是这次的带班经历，使我开始对“保险”这个词有了概念。所谓“保险”，即是保障风险，在寿险业中，风险如何保障是看业务员如何为客户设计保单、看客户如何为选择保单。期间，并接触到了几款人保公司现在的热卖险种，从这款险种的学习中我知道了要如何看条款、如何算费率、如何分析计划书。这样一次带班培训，让我在后期的实习中轻松很多，没有了局外人的无措感。

将近一个月的实习，我也有很多发现。保险行业，至少在我所在的这个分公司里，是女多男少。更重要的是，业务员的年龄阶层主要集中在30-50岁，尤其以40岁左右的妇女居多。如今，保险行业的发展蒸蒸日上，应该用新生力量来推动创新发展。当然，老业务员有的是满满的经验，但这却并不是一个公司发展的最终所需。一个在奔跑的企业，需要的应该是不断的新思想、新概念、新追求。在人保寿险郴州分公司，我很明显地感觉到了新生力量的不足和旧势力的顽固。既然现状是如此，我们能做的就是改变老员工的想法。他们因为经历了许多，所以内心里已经开始了对自己的职业有消极的抵触，很多人都成了老油条。如何调动老业务员的积极性和参与性，这是我们

目前需要解决的问题。这个问题是阻碍企业发展的大问题，我想应该从两个方面同时抓起，一是增员二是业绩。这个正是保险公司考核业务员的标准，也是刺激业务员创新的方法。让老业务员去寻找年轻的增员对象，让新人的出单刺激老业务员的工作态度。

借此机会，我还了解了一下保险公司的基本体系。从上之下，凡是做外勤的(即业务员)都是没有底薪的。这是个极具挑战性的职业，没有任何收入保障，全凭个人的业绩。保险业的外勤是只看业绩，不看能力的。一个主任，一个主管，一个经理，这些职位是靠增员来实现的。像是古时的党羽，只要有足够的人形成了气候，职位就可以升上，但依然是零底薪。不过，有个制度有趣，这业绩行销的经理职位是不可以一次决定的。也就是说，并不是后继来人了，现任的就得下台。所以，机会一直都在。但是这个制度我认为还是有待改善的，每一位业务员的晋升标准应该要更注重能力和业绩。而内勤这一块呢，和其他类型的公司差不多，是看考核结果的，实行直接淘汰制。总算明白，在职场上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。因为，一切都需要团队的力量，如果团队没有形成，那什么高职位、高年薪，都只是过眼云烟。这就是职场的残酷。

篇7：人寿保险公司10天实习报告

简介和股东背景汇总

（截止日期2018年10月）

本篇保险资产管理公司根据中国保险监督管理委员会最新公布的数据整理，部分背景信息可能未及时更新。

中国人保资产管理股份有限公司

中国人保资产管理股份有限公司，成立于2003年7月16 日，注册资本为人民币8亿元，股东为中国人民保险集团股份有限公司和慕尼黑再保险资产管理公司，持股比例分别为81%和19%，管理资产超过8200亿元人民币。中国人民保险集团股份有限公司，1996年08月22日于北京成立，注册资本为306亿元人民币；慕尼黑再保险资产管理公司创立于1880年，总部设在德国慕尼黑，1997年慕尼黑再保险公司在北京和上海分别成立了代表处，2003年，慕尼黑再保险公司成为第一家获中国保监会核发全国性综合业务执照的国际再保险公司。生命保险资产管理有限公司

生命保险资产管理有限公司成立于2011年7月15日，股东为富德保险控股股份有限公司/富德生命人寿保险股份有限公司/深圳市富德金融投资控股有限公司。富德保险控股股份有限公司成立于2015年7月1日，注册资本28亿元，股东为深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市过敏投资发展有限公司、深圳市盈德置地有限公司、深圳市厚德金融控股有限公司、深圳市诚德投资有限公司、深圳市国晟能源投资发展有限公司；富德生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部位于深圳。股东由富德控股（集团）有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等企业构成。公司现注册资本117.52亿元，总资产已超2700亿元；深圳市富德金融投资控股有限公司成立于2004年4月，总部位于深圳，是富德控股（集团）有限公司成员企业。中国人寿资产管理有限公司

中国人寿资产管理有限公司于2013年11月6日揭牌营业，注册资本金5.88亿人民币，目前管理资产规模已超过200亿元人民币。中国人寿资产管理有限公司由中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司共同出资设立。中国人寿保险（集团）公司是我国最大的国有控股保险集团。中国人寿保险股份有限公司是我国最大的人寿保险公司，于2003年12月在纽约、香港两地成功上市，是第一家在境外两地同步上市的中国内地金融企业和第一家在海外上市的中国内地寿险公司，为当年全球最大IPO。光大永明资产管理股份有限公司光大永明资产管理股份有限公司是由中国光大集团股份公司（股权占比1%）和光大永明人寿保险有限公司（股权占比99%）共同发起设立的保险资产管理公司。是中国保监会核准的第十二家保险资产管理公司。公司于2011年9月获批筹建，于2012年4月11日正式开业。现注册资本为5亿元人民币。华泰资产管理有限公司

华泰资产管理有限公司源于华泰财产保险公司于1996年设立的投资部。2001年，经中国保监会批准，华泰保险投资部迁址上海，组建成立华泰保险投资管理中心，开始了专业化资产管理的实践探索。2005年华泰保险发起设立华泰资产管理公司。2005年1月，经中国保监会批准、上海市工商局核准，华泰资产管理公司正式成立，成为全国第三家保险资产管理公司。公司注册资本1亿元人民币，美国ACE集团作为华泰保险的战略合作伙伴和最大股东，对华泰资产管理公司给予大力支持。

合众资产管理股份有限公司

合众资产管理股份有限公司系由合众人寿保险股份有限公司和中发实业（集团）有限公司共同发起设立，公司于2012年3月8日获得中国保险监督管理委员会开业批复，并于2012年5月正式开业。公司注册资本人民币1亿元，注册地为北京市。

平安资产管理有限责任公司

平安资产管理有限责任公司成立于2005年5月，注册资本金人民币5亿元。公司位于中国的现代化金融中心——上海浦东，前身为1995年成立的中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安集团”)投资管理中心。平安资产管理公司的母公司——中国平安集团成立于1988年，总部位于深圳。以保费收入计，中国平安集团旗下的平安人寿是国内第二大寿险公司，平安产险是国内第二大产险公司。2004年6月和2007年3月，中国平安集团先后在香港联交所主板及上海证交所上市。民生通惠资产管理有限公司

民生通惠资产管理有限公司成立于2012年11月15日，注册地址为北京，是由民生人寿保险股份有限公司出资、中国保监会批准设立的保险资产管理公司，注册资本1亿元人民币。民生人寿保险股份有限公司成立时间2002年6月18日，注册地为北京，注册资本人民币陆拾亿元整。中再资产管理股份有限公司

2005年2月，中国再保险（集团）股份有限公司、中国大地财产保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、瑞士再保资产管理（亚洲）有限公司、福禧投资控股有限公司六家股东联合发起成立中再资产管理股份有限公司，公司地址设在北京，注册资本金2亿元人民币。2007 年5月、2009年10月，福禧投资、瑞再资产先后将所持股份转让给中国再保险集团。2014年5月，中国再保险集团等四家股东对中再资产进行新一轮增资，中再资产注册资本金变更为5亿元人民币。阳光资产管理股份有限公司

阳光资产管理股份有限公司成立于2012年12月4日，阳光资产注册资本金1.25亿元，主要股东有阳光保险集团股份有限公司、阳光人寿保险股份有限公司、阳光财产保险股份有限公司等。阳光资产管理股份有限公司前身为阳光保险资产管理中心，始于阳光财险资金运用部，伴随2005年阳光财产保险股份有限公司的成立而设立，负责公司可投资资金的运用。2007年阳光保险集团股份有限公司及阳光人寿相继成立，阳光财险的资金运用部平移到集团，并成立资产管理中心，负责统一管理运用集团及产、寿险可投资资金。泰康资产管理有限责任公司

泰康资产管理有限责任公司，于2006年03月23日在北京正式成立，注册资本为10亿元，截至2015年底，公司受托资产管理规模超过8300亿元。除管理母公司泰康人寿委托资产外，泰康资产第三方业务规模突破3800亿元。中英益利资产管理股份有限公司

中英益利资产管理股份有限公司成立时间：2012年12月11日，是由中英人寿、信泰人寿、华润信托和凯石投资共同出资组建。公司注册地在北京，注册资本一亿元人民币。

太平洋资产管理有限责任公司

太平洋资产管理有限责任公司于2006年6月经中国保监会批准成立，由中国太平洋保险（集团）股份有限公司控股。截止2014年年末，公司累计已发行债权计划992.19亿元，第三方委托与资管产品规模合计约412.67亿元。中意资产管理有限责任公司

中意资产管理有限责任公司于2013年5月13日获得保险监督主管部门的批准开业，由中意人寿保险有限公司、中意财产保险有限公司、昆仑信托有限责任公司三方共同出资设立，从事管理保险公司及第三方委托机构委托资产管理的保险资产管理公司。注册资本为2亿元人民币。太平资产管理有限公司

太平资产管理有限公司设立时间为2006年8月07日，机构设立在上海市。公司股东包括中国太平保险控股有限公司和荷兰富杰保险国际股份有限公司。股东结构及比例: 中国太平保险控股有限公司 80%,荷兰富杰保险国际股份有限公司 20%.华安财保资产管理有限责任公司

华安财保资产管理有限责任公司成立于2013年9月5日，是由华安财产保险股份有限公司和特华投资控股有限公司共同筹建。2013年8月29日，经中国保监会验收合格，批复公司开业。注册资本人民币2亿元,注册地天津,股东华安财产保险股份有限公司和特华投资控股有限公司（简称“特华投资”）共同筹建华安财保资产管理有限责任公司。新华资产管理股份有限公司

新华资产管理股份有限公司于2006年5月经中国保险监督管理委员会批准、7月3日正式挂牌成立，注册资本1亿元人民币，是国内首批专业保险资产管理机构。前身为新华人寿保险股份有限公司投资管理中心，控股股东为新华人寿保险股份有限公司。2014年2月经中国保险监督管理委员会批准，注册资本由1亿元增加至5亿元人民币。目前公司管理的资产规模约5000亿人民币。2013年12月,公司成立香港子公司，拓展海外投资平台。长城财富资产管理股份有限公司

长城财富资产管理股份有限公司于2014年9月获批筹建,于2015年3月18日正式开业。公司注册地在深圳前海,营业场所在北京,现注册资本金为1亿元人民币。股东长城人寿保险股份有限公司,北京金融街投资(集团)有限公司,工布江达长润投资管理有限公司和中建二局第三建筑工程有限公司.长城人寿保险股份有限公司是一家经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性人寿保险公司；北京金融街投资（集团）有限公司成立于1992年，截至2014年底，金融街集团资产规模近1500亿元；中建二局第三建筑工程有限公司所处行业为建筑业。安邦资产管理有限责任公司

安邦资产管理有限责任公司是安邦保险集团旗下专业资产管理公司，于2011年5月经中国保监会批准正式设立。公司位于北京，注册资本6亿元人民币。安邦资产管理有限责任公司股东由安邦保险集团股份有限公司和安邦人寿保险股份有限公司组成。安邦保险是一家全球化的保险公司，总资产约为19710亿人民币;安邦人寿保险股份有限公司是2010年6月经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性人身险公司，总部设在北京。安邦人寿注册资本金为307.9亿元人民币。英大保险资产管理有限公司

英大泰和财产保险股份有限公司是经中国保监会批准设立的一家全国性股份制财产保险公司。公司由国家电网公司资产管理有限公司等31家国有大型骨干企业发起成立，注册资本金人民币12亿元，总部设在北京，于2008年10月28日获准开业。股东为英大人寿和国家电网公司，英大人寿现有注册资本24亿元，2011年公司年保费收入突破30亿元，截至2011年底，总资产突破100亿元；国家电网公司是关系国家安全和国民经济命脉的特大型国有重点骨干企业，以建设运营电网为核心业务，注册资本金2000亿元。华夏久盈资产管理有限责任公司

篇8：人寿保险公司10天实习报告

据德国官方统计数据,目前全德国需要护理的人群高达260万人,其中180万人处于紧急护理状态。在德国,老弱病残的照顾有几种方式,有的居住在老年人护理院或养老院,有的接受专业护理人员的照顾,而大部分老年人是在家中接受亲人照料。

在养老院,轻微不能自理、行动不便的老人,每月护理费用大约1023欧元;基本不能自理的老人每月护理费用约1279欧元;几乎所有日常生活都需要别人照理的老人,每月护理费用大约1432欧元。此外,还要加上住宿和饮食费用,每月花费高达3400欧元。如此高额的费用,即使对于退休金丰厚的公务员,也是难以接受的。

在老人身体每况愈下、家属压力越来越大时,如果不想送老人进养老院,也可以申请护工上门护理,比如给老人洗澡、喂饭、喂药等等。每一项收费都列得明明白白,如:梳头2.50欧元,洗澡15欧元,剪指甲5欧元……尽管如此,很多人出于各种考虑,还是愿意自己照顾父母。

篇9：人寿保险公司10天实习报告

9月8日，中国保险行业协会发布了2015年度保险公司经营评价结果，这是对于保险公司经营效果的首次综合评价。

据了解，此次中保协主要从速度规模、效益质量、社会贡献三方面对各险企经营状况做出评价，其中，速度规模、效益质量和社会贡献三者的权重分别为30%、50%和20%。

根据最终得分，保险公司被划分为ABCD四个类别，其中A类是指经营状况优良的公司；B类是经营正常的公司；C类是经营存在一定问题的公司；D类则是经营存在严重问题的公司。

中保协此次共披露了69家寿险公司的经营效果评级，据统计，共有12家公司获评了A类评级，老牌险企国寿、太保寿、平安寿等榜上有名，一些较为低调的传统大中型险企如民生人寿、合众人寿也位列其中。

此外，共有47家险企获得了B类评级，其中包括上市险企新华保险，虽然2015年公司净利润达86亿元，同比有34%的上涨，但这一趋势很快出现逆转，今年上半年，公司保费及净利润出现“双降”情况，面对如此变化，新华保险方面称，目前公司正大刀阔斧地进行包括产品、渠道在内的结构调整。

获评C类的共有包括吉祥人寿、君康人寿等在内的10家险企，其中中资险企与外资险企各占5家，这些险企之所以“经营存在一定问题”，与净利润下降、持续盈利状况不佳、人事动荡、资产质量不佳等原因有关。据了解，没有寿险公司获得D类评级。

12家保险被评为A类

数据显示，共有12家险企获得了经营状况优良的评定，民生人寿、合众人寿等公众不为熟悉的保险公司也榜上有名。

公开资料显示，民生人寿成立于2003年，注册资本为60亿元，万向控股持有公司37%的股份，位列股东之首。此次获得A类评级，民生人寿方面表示，这主要是因为公司2015年持续追求价值增长，并且对风险进行了有效控制。

确实，民生人寿2015年业绩表现十分不错，年报数据显示，去年公司净利润达11亿元，同比增长近4倍，民生人寿方面对《投资者报》记者表示，净利润的上升一个方面源于投资收益的上涨；另一方面也得益于保费收入的增长。数据显示，2015年公司投资收益达50亿元，同比有超一倍的增长。

合众人寿去年也获得了7.63亿元的净利润，同比增长1.29倍，合众人寿方面对《投资者报》记者表示，公司目前的优势主要体现在产品链条完整、产品性价比高，以及对养老险的差异化运营上，据了解，合众人寿投资建立了合众优年养老社区，下阶段公司将持续发展上述优势。

此外，友邦保险、华泰人寿及汇丰人寿三家外资险企也被评为A级，数据显示，2015年三公司净利润分别为31亿元、3.2亿元、1.8亿元，同比分别增长98%、321%及74%。

值得关注的是，获得A等级的险企，大多以长期寿险业务而并非以短期万能险业务作为保费的主要增长点，这使得保险公司资金风险相对降低，效益质量也更为优良。

中融人寿上榜B类业内不解

正是由于效益质量的原因，一些靠着高现价理财产品快速膨胀的险企虽然业绩表现良好，但依然只获得了B类评级，这其中包括富德生命人寿、华夏人寿、前海人寿等险企。

在人身险产品新规实施之后，以高现价理财产品占领市场的负债驱动型险企也或主动或被动地开始调整规模保费收入的结构，如富德生命人寿去年保护投资款新增交费占比达52%，而到了今年7月份，这一比例降至36%。

上榜B等级的47家险企中，中融人寿也被囊括在内，业内人士直呼“看不懂”。据了解，截至2015年底，中融人寿的偿付能力就已降至64.72%，远低于监管要求的最低100%的水平。

2015年，中融人寿还在二级市场疯狂投资，一度持有21家上市公司股份，浮亏严重。

2016年以来，中融人寿的经营危机不断出现，新业务停摆、股票投资被限制，目前还面临着大股东更迭的风波，传言称，中天城投将买进清华控股转让的中融人寿20%的股权，成为第一大股东。由此看来，中融人寿能否在明年继续保持B类评级值得怀疑。

10家险企经营状况有问题

险企评级较高的原因大多一致，但评级较低的原因却各不相同。此次共有10家险企被评为C等级，说明企业的经营状况存在一定问题。

导致评级较低的原因有很多，最常见的是盈利状况持续不佳，如成立于2000年的天安人寿已连续14年出现亏损，直到2015年才实现0.3亿元的净利润。

银行系险企中银三星人寿自2005年成立以来也一直未能扭亏为盈，数据显示，去年中银三星人寿亏损1.4亿元，同比增长133%。

此外，成立不足5年的合资险企中韩人寿、德华安顾、复星保德信等也因为盈利状况一直未能好转的问题，被评为C等级。数据显示，三家险企2015年分别亏损0.9亿元、1.1亿元及1.13亿元。

除经营状况不佳外，理财型扩张过快、规模保费结构不合理也使得公司评级较低。数据显示，珠江人寿、复星保德信、君康人寿、吉祥人寿四险企2015年保护投资款新增交费占规模保费的比例均超过60%，珠江人寿方面对《投资者报》记者表示，2015年公司增速太快反而得分不高。据了解，珠江人寿2015年保护投资款新增交费达210亿元，占比高达99%。

据了解，此次新光海航人寿也被评为C类等级，主要源于股东迟迟未增资，偿付能力持续不足所致。

篇10：中国-人寿保险公司实习报告

推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

我的实习心得

为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚

“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！

第二把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！

第三把金钥匙：激情与耐心

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件„„来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新

技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！

第五把钥匙：主动出击

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以

篇11：中国人寿保险公司实习报告

在中国人寿台江分公司六个月的实习经历，让我学到了很多课堂以外的知识，也体会到了出来实习工作的艰辛，这六个月是我人生的一笔宝贵的财富，为我以后步入社会，走进职场做了很好的铺垫。

中国人寿保险股份有限公司是中国的人寿保险公司，总部位于北京，注册资本282.65亿元人民币。作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

而银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展;银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。进入公司之前我就听说过：“保险不是人做的”，“保险是骗人的”等一些话，给了我很大的压力。刚开始，我总是没有信心，不相信公司的产品，更不相信自己的能力，一度认为我不适合做保险。但是后来，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我接受过最系统的培训，我觉得“培训”是公司给我的福利。我明白了，无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。

经过近几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。

银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单靠培训和演练还是不够的，某些认识还是很肤浅的，需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是主管继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。我发现，每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业，来代理销售他们的产品，所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。当然，只靠产品好是不够的，重要的在于我们与银行的工作人员的沟通，还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的能力。有的银行是靠柜员推销，有的却是靠大堂经理推销，每个银行的制度是不一样的。所以，我们要用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行，与柜员弄好关系是至关重要的。

一段时间下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时，团队长给我分配了一个网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼，虽然还存在着一些不足的地方，但是各方面都成长了好多。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，与银行沟通这一方面能力我还是有点欠缺，要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会得心应手，这也是现今不少大学生会遇到的难题。

此次的实习，让我认识到了职场，毕竟不是学校，弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校，你可以犯错，因为可以得到谅解;你可以任性，因为有老师和同学们的包容。可是，在职场，是不允许出错的，出错就意味着被淘汰。职场，更不是意气用事的地方，没人买你的帐，反而会显示出你不适合这份工作，后备人才多的是，他们是不在乎的。大部分人处于被动地位，所以我们一定要努力，争取主动权，这才是真正的生存之道。

其次，在这样一个竞争激烈的社会，无论是对于一个人，还是一个企业，要想有立足之地，必须要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中，优质的服务就是其中的法宝之一。在我们中国人寿，有的人每月的业绩能比别人多几番，这就是其中的奥妙。有的人对客户如亲人，为客户着想，提供力所能及的周到的服务，从而赢得客户的信任，把业务做成，从而提高了业绩。我们刚从学校走出的大学生，往往心高气傲，认为自己多么了不得，眼高手低，对社会复杂的人际关系不甚了解，往往很难虚心的处理好与客户的关系，受不得一点委屈，这就必定要遭受挫折的。这种挫折也恰恰促进了我们成长。

再次，我还真真地体会到了一句话的真谛，世界上永远没有免费的晚餐，想要得到多少，就必须加倍地付出。没有耕耘的汗水，哪里会有收获的喜悦。在公司里，有的员工晚上一直干到凌晨，走的时候还要把没做完的资料带回去，估计回家还要继续。你不努力别人就会坐上你的位子。当然除非你是官二代或富二代。

最后，无论是在整个大的社会体系中，还是在某个公司这个小社会中，处理好人际关系相当重要，在好的人际关系氛围中，心情愉悦，互帮互助，做事情往往事半功倍。俗话说得好，一个好汉三个帮，在这个处处靠关系的社会中，你不是孤立存在的，你无法做身处孤岛的鲁滨逊，单打独干，成不了大事业。

篇12：人寿保险公司实习心得

人生难逃生老病死，我们总是难以预料未来的疾病、疼痛。所以，寿险业的存在意义就在于此。它的特点就是风险转移，为我们的未来买单。在这个被金钱充斥的时代，生病要花钱，养老要花钱，即便是身故了，还需要一笔善后费，处处都是花钱。而奋斗一生，我们甘心为生老病死花费我们用青春换来的血汗吗?而寿险业的产生就是在帮助老百姓解决这些问题，让风险的承担者由我们自己转移到保险公司身上，这样，就可以减轻老百姓的承受压力。我们不能预知未来所要面对的风险，但是伴着寿险业的产生，我们可以对风险有所防范，把损失降到最小值。这是寿险业存在的价值缩小老百姓的风险损失。

如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在

关于我的心得感受

要开始新的学习，那一切就得从头学起。

在人保实习的这四周里，我学到了企业的早会文化对企业精神的影响;我看到了保险业的发展前景，我看到了公司里的人情世故;同时，也看到了公民拥有保险的重要性，明白了提高公民的保险意识的必要性。一份保险保的是我们自己，同时还有我们的家人，甚至是我们的未来。这是我近一个月收获的财富，是用多少金钱都买不回的知识和财富。不论我今后是否会从事保险这一行业，但这一次的入司学习经历，着实使我增添了不少社会经验和认识。

篇13：人寿保险公司10天实习报告

都说机会是给有准备的人, 如今的杨文学事业红红火火得益于一次不经意地在中央七台《致富经》栏目里看到一个宣传粮食字画的专题片.象许多创业成功的朋友一样，杨文学也经历了一个寻觅，曲折，最后成功的历程，他出身农民没有多少文化，几年来他搞了几个项目，由于没资金又没知识，所以不是上当受骗就是以失败告终，几年下来亏了几万元，无奈只得到城市打工。一次偶然在中央七台《致富经》栏目里看到一个宣传用各种粮食做画和毛体字的专题片，感觉这个工艺品实在太好看了，肯定会有市场，原材料就是一些普通的粮食随处都有，何不试试看?立即打去电话咨询，制作老师介绍说——粮食字画是利用各种粮食豆类及其他附料粘贴而成的工艺字画，它吸取了国画，浮雕，装饰等传统工艺特色，自然色彩，朴实可爱，层次分明，具有立体感，有人物动物，花卉树木，十二生肖以及毛体字等，渗透着浓郁的乡村民俗文化特色，经过处理后粮食字画可以永久保存。有着广阔的市场需求，家庭家居，酒楼宾馆，行政单位，写字楼办公室都可用来装饰。做画原材料广，制作简单不需美术书法基础，纯手工制作，投资不过几百元，确是下岗无业者创业好门路。杨文学想现代人士都追求绿色环保的东西，这个粮食字画是手工制作而且所用材料都是纯天然的，肯定会受市场欢迎，于是果断买来光盘引进技术。令人高兴的是这个技术真的不难只要掌握了光盘里的技术窍门，一个星期他这个大老粗农民就学会了全部技术。接下去几天他就在家认真地做了五幅粮食字画，就把画送到一家工艺品店做试卖，由于心里没底就让店主看着卖，卖完再给钱，回家后也没抱多大期望，哪知第二天下午，店老板打来电话说货卖完了，叫他赶紧送货，每幅画给他80元，杨文学真是喜出望外，算算一副画成本画板粮食加上画框总共20元左右，每天加夜班做2幅就有120元的收入，这可比打工好多了，于是赶紧组织家里人全部坐下来做画，再送到店里，这次店老板就现金付清啦，并且告诉杨文学不管多少画他都要，就这样杨文学很轻松得打开了销路。随着销量越来越大，杨文学组织亲戚十几个人日夜加工也满足不了市场需求，他就动起来脑筋，经过他不断研究实验，终于开发成功了模板作画，效率提高了十倍，一天8小时能轻松做5副画，这样当然赚钱更多了。不到两年，杨文学就买了房子和汽车，真正做起了老板。

已经创业成功的杨文学显得很低调，记者问他一年能赚多少钱，他总是笑而不答，只是说由于他发明了模板做画，不但速度更快，而且做出来的名人字画更加精致，与原作更加逼真，甚至达到了以假乱真的效果。笔者看到墙上挂着一幅用小米和芝麻等各种粮食做的世界名画《蒙娜丽莎》很是醒目，几乎跟原画一模一样，惟妙惟肖精美绝伦令人叹服，由于是用原生态的粮食做的世界名画，又能永久保存，所以客户买去送人或者自己收藏的很多，一幅100*60的画就卖上千元。另外一边则挂有许多粮食毛体字，是用一些黑米和小米等农作物拼贴起来的，看起来气势磅礴而且更有立体感，这样的一幅毛体字一般能卖几百元。杨文学介绍说粮食艺术字画经过工艺改进后，还发明了作画模板，使完全不懂画画的任何人都能轻松学会作画，而且速度提高十倍，以40*60厘米的画为例，一天8小时就能做5副画。随着粮食字画生意越来越好，杨文学的加工厂根本满足不了市场需求，于是他就决定面向全国创业无门者传授推广粮食字画技术，而且承诺学员所做的粮食字画可以回收统一销售，学员只需负责作画，装画框包装等后续程序有我们负责，学员的成本除掉画框大概每幅画成本8元左右，我们回收价38-45元，确保学员每幅画赚到手工费30元以上，一天做五副就有150元收入，一家几口人一起做，那么月收入万元是有把握的。杨老师出身贫困，所以了解穷苦无业者的难处，所以把技术费定得最低，全套技术费仅500元，包括4张技术光盘和全套工具以及5张模板(以后长期免费提供模板)。并且郑重承诺：绝对不会对返销学员收什么保证金，也不会规定学员要限定时间和生产量，不管多长时间生产多少学员都可以自由掌握，更加不会以产品不合格为理由拒绝返销，因为已有了模板，大家做起来都是统一标准，根本没有不合格这一说法。

采访结束时笔者请杨文学给那些小本创业者提供一些经验和忠告，杨老师诚恳地说，其实致富并没有什么捷径，最主要的是要靠自己努力苦干，再加上寻找到一个好项目。要记住;天上是不会掉馅饼的，我们只有脚踏实地努力拼搏才会成功。朋友，如果你曾上当受骗而失落失意过，如果你正挣扎在打工路上，奔波在贫困的十字路口，就请赶紧跟我们联系捷足先登，请你记住“创业改变命运，勤劳才能致富”。

地址：浙江温州市工艺品市场二楼F8号

全国免费电话：4000001346.杨老师随身热线：13115839472

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